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1、课程大纲w一、建行一、建行2010年上半年代理保险发展情况年上半年代理保险发展情况w二、建行二、建行2010年下一步打算年下一步打算 w三、我们面临的状况三、我们面临的状况w四、我们下一步的工作打算四、我们下一步的工作打算w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究w基本情况介绍w喜忧参半喜忧参半 喜的是喜的是“时间过半，任务过半时间过半，任务过半”、增长速度较快、增长速度较快、寿险收入超过农行；寿险收入超过农行； 忧的是忧的是XX建行其他二级行发展更快，建行系统内建行其他二级行发展更快，建行系统内排名下降。排名下降。 一、一、建行建行
2、2010年上半年代理保险发展情况年上半年代理保险发展情况 w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究1、代理保险手续费收入情况：、代理保险手续费收入情况： w截至6月30日，XX建行代理保险中间收入397.19，其中：寿险384万元，财险13.2万元。保险手续费收入全省第12；全年任务完成率58.58，全省第13。w 与2009年同期相比，收入增加71.48万元，其中寿险增加80.09万元，财险减少8.6万元。寿险手续费收入增幅为26.35。w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
3、必究必究1、代理保险手续费收入情况：、代理保险手续费收入情况： w与2009年同期在全省排名相比：w一是保险手续费收入排名出现较大幅度下滑（收入由全省第6下降到第12，任务完成率由全省第6下滑到13）。w二是XX建行其他二级分行高度重视，奋起直追。上半年XX建行保险手续费收入8858.96万元，全省任务完成率67.11。尽管建行寿险险手续费收入增幅为26.35，但其他建行二级分行增长更快。（见表）上半年寿险收入过800万的有常德与衡阳。w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究w我行2010年上半年代销保险业务量10888.88万；实
4、收保费8585.64万元，去年同期实收保费5498.9万元，比去年同期多销3086.74万，同比增幅56.13；今年上半年规模保费全省排11。（保费对比收入的增幅要大，主要是去年下半年开始省对省签协议后，费率下降）w今年上半年，XX建行实收保费18.13亿，其中趸缴14.11亿，期缴4.02亿，期缴占比为22.17。XX行期缴占比17.88，没有达到全省的平均水平。2、寿险销售规模：（见表）、寿险销售规模：（见表）3、市场排位：（见表）、市场排位：（见表）w今年上半年，四行代理保险收入排名如下：w建行收入397.19万元，总收入排第二；其中：寿险收入384万元，排名第一；财险收入13.2万元，
5、排名第三。w农行收入403万元，总收入排第一；其中：寿险收入324.2万元，排名第二；财险收入78.8万元，排名第一。w工行收入315.07万元，总收入排第三；其中：寿险收入309.18万元，排名第三；财险收入5.89万元，排名第四。w中行收入143.82万元，总收入排第四；其中：寿险收入115.05万元，排名第四；财险收入28.76万元，排名第二。w2009年上半年，排名情况如下：农行第一，453万；建行第二，325.71万元；工行第三，247.48万元；中行第四，195.23万元。w保费收入同期对比，建行与工行增加，而农行与中行下降。建行发展代理保险业务的宗旨是：以中间收入多少论英雄，以规
6、模保费数量为参考，以市场排位第一为目标！w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究我司在建行渠道经营状况w中间收入任务完成率排第6；20个网点，有君子莲支行任务完成率不到10，有岳塘支行、湘纺支行、鹤岭支行、湖湘支行、韶山支行、板塘支行、昭鑫分理处7个行处完成二季度任务；有7个网点市场份额第一，有2个网点市场份额排名最后。w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究二、二、建行建行2010年上半年代理保险下一步年上半年代理保险下一步打算打算w目标：w夺回代理保险同业第一的位置，
7、提前夺回代理保险同业第一的位置，提前夺回代理保险同业第一的位置，提前夺回代理保险同业第一的位置，提前2 2个月完成全个月完成全个月完成全个月完成全年任务。年任务。年任务。年任务。w背景背景w市分行2010年韶山工作会议上，陈雁华行长陈雁华行长向全行发出“夺回代理保险同业第一夺回代理保险同业第一”的号召。w5月7日，省行召开全省代理保险业务一季度营销总结表彰会，并启动4月至10月的“奋战六个月、创收七千万”代理保险业务营销竞赛活动，提出提前2个月完成全年任务的奋斗目标。二、二、建行建行2010年上半年代理保险下一步年上半年代理保险下一步打算打算w下半年时间安排：w 7月至10月竞赛，11月网点分
8、配大调整和磨合，12月开始进入明年“两节”营销。w措施： 1、遵守坚持2年的对寿险公司动态考核的规则，即完成季度中间收入任务的寿险公司增加网点资源，没有完成任务的寿险公司减少网点资源。考虑到二季度6家合作时间长一点的寿险公司均未完成季度目标任务，中间收入任务完成率后4位的寿险公司减少网点，前2位增加网点或者保持。3家二季度新进入我行渠道完成任务的嘉禾与民生增加网点资源。w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究二、二、建行建行2010年上半年代理保险下一步年上半年代理保险下一步打算打算w措施： 2、7月至10月竞赛活动，为保证竞赛目标
9、完成，采取更严格的办法：即所有公司7月未完成4个月任务的10，将其网点调整给任务完成率排前2位的公司（6家先进入的公司）；同样，到8月未完成4个月任务的30进行淘汰，到9月未完成4个月50任务的进行淘汰。 3、网点分配，在一定角度上，大的公司做大网点，小一点的公司做小一点的网点。另外，我行在7至10月竞赛活动，对于未达到目标的公司网点调整，也将考虑旅游培训名额的获得问题。 w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究三、我们面临的状况三、我们面临的状况w阵地缩小，网点资源争夺进入白热化状态w守住阵地的要求更严苛,如不能达到建行的进度要求
10、，面临的就是“端饭碗”的局面！w只能进，不能退！可以说是“一招不慎，满盘皆输”的局面！w目前的进度（见下表）网点名称趸交期交折标目标任务完成率缺口缺口860002400014600016500008.85%1900019000720003500015950017600009.06%16500165005000056000190000176000010.80%-14000-140006900035000156500151800010.31%-4700-4700600002000011000012672008.68%1672016720300004500014250021450006.64%720
11、007200088000220000121000018.18%-99000-99000100005100013750021450006.41%7700077000500009000725007260009.99%1001001000003600019000019800009.60%8000800030000150006750011616005.81%4866048660300005000425009900004.29%56500565005000125005082002.46%3832038320w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
12、必究w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究四、我们下一步的工作打算四、我们下一步的工作打算w我们不能选择网点，但我们可以选择自己的态度，我们不能改变现状，但我们可以改变自己！w珍惜资源，就是珍惜自己拥有的财富！w以511工作模式为工具，深挖网点资源！借力公司阶段性激励方案，促进业务发展！w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究
