【商业地产】金地—武汉公司区域采购构想【PPT】23PPT

《【商业地产】金地—武汉公司区域采购构想【PPT】23PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【商业地产】金地—武汉公司区域采购构想【PPT】23PPT（107页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、Gemdale Corporation科学筑家The Science of Living武汉公司区域采购构想武汉公司区域采购构想Gemdale Corporation内容1、前言（对区域采购的认识）2、武汉公司目前现状3、区域采购工作思路4、区域采购重点材料分析5、区域采购操作流程6、武汉公司区域采购面临的问题7、区域采购需集团配合的工作的建议Gemdale Corporation1、前言（、前言（对区域采区域采购的的认识） ） 区域采购是集团战略采购的组成部分 区域采购可提升工程质量、保证品牌统一、降低采购成本 适应武汉公司快速发展的需要 面对国家在对房地产行业调控必然引起的激烈竞争环境中仍

2、能昂首阔步的重要支撑Gemdale Corporation2006年2010年金地权益净利润1.5亿2亿项目公司净利润1.5亿（集团全资）2.86亿（按7030股权比例合作）金地权益销售收入5亿24亿项目公司销售收入当年回款4.8亿34亿（按7030股权比例合作）项目公司结转面积17万平米68万M2（按5000元/M2结转均价）项目数1个6个结转项目+2个新项目分布城市武汉武汉三镇（4个）+X城市（2个）+Y城市（1个）+Z城市（1个）2、武、武汉公司目前公司目前现状状20062010年，呈加速发展的状况Gemdale Corporation武汉公司战略地图武汉公司战略地图郑州郑州武汉武汉南昌

3、南昌长沙长沙Gemdale Corporation城市公司城市公司区域公司区域公司目前1个城市1个项目，年结转面积17万m2。到2010年辐射到华中区域，湖北、河南、湖南、江西的4个城市8个项目同时运作，年结转面积68万m2。区域采购将为实现上述目标提供重要保证2、武、武汉公司目前公司目前现状状Gemdale Corporation集集团战略采略采购已受益于各处已采购: 外墙涂料、电梯、配电箱、对讲设备、开关插座。集团战略采购材料在武汉公司运行状况良好 极大减少材料调研、考察等工作量 设计师选型从容，解决了因供应商在对中标没有预见性而不愿进行前期配合的问题，使打板定样方便、时间宽松、成本易控制

4、 便于部门沟通 ，在成本、工程质量、设计效果上更易达成平衡2、武、武汉公司目前公司目前现状状Gemdale Corporation甲甲购材料多材料多积累了较好的管理经验，为区域采购奠定了很好的基础目前甲购材料：外墙砖、屋面瓦、砌体、石材、入户门等近20类。2、武、武汉公司目前公司目前现状状应认识到：现阶段甲购区域采购Gemdale Corporation组织架构架构武汉公司集中采购工作领导小组武汉公司集中采购工作执行小组各城市公司、项目公司集中采购负责人3、区域采、区域采购工作思路工作思路Gemdale Corporation时间安排安排按武按武汉公司区域化公司区域化进程程 07年5月底流程文

5、件编制、组织架构形成07年8月底完成12项区域采购材料07年10月底根据运作的经验、教训优化流程，稳步推进3、区域采、区域采购工作思路工作思路Gemdale Corporation材料材料选择思路思路品牌、成本、效果影响大为集团战略采购做铺垫集团战略采购的延伸产品（如内墙涂料）3、区域采、区域采购工作思路工作思路Gemdale Corporation采采购形式思路形式思路甲甲购、甲定乙、甲定乙购甲购：避免甲定乙购带来的再次压价、付款拖延，应尽可 能采用甲购方式甲定乙购：包加工、安装，材料与加工安装质量密不可分，质量、工期责任难以确定的材料3、区域采、区域采购工作思路工作思路Gemdale Co

6、rporation标准化部件准化部件钢质栏杆、空杆、空调百百页必要性：必要性：生产厂家产品质量差异大，质量意识差异大。批量生产会提高产品精细程度可行性：可行性：产品标准化可进行大批量工业化生产4、重点区域采、重点区域采购材料分析材料分析Gemdale Corporation外外墙保温保温必要性：必要性：对成本影响大、工程质量要求高、在我国各保温体系均存在技术难点， 施工质量参差不齐可行性：可行性：华中区域目前的保温现状相似，节能要求相似，现供应商或已在华中区域有经营机构，或有在华中区域拓展的欲望4、重点区域采、重点区域采购材料分析材料分析Gemdale Corporation外装外装饰材料材料

7、外外墙砖、屋面瓦、屋面瓦必要性：必要性：对外观效果影响大；对公司品牌形象影响大可行性：可行性：区域内各城市楼盘档次结构类似，消费取向差异不大。供应商均有较完善的销售网络。4、重点区域采、重点区域采购材料分析材料分析Gemdale Corporation精装修材料精装修材料橱柜、橱柜、洁具、五金具、五金龙头必要性：必要性：业主使用频率高，质量好坏直接影响客户满意度可行性：可行性：该类产品供应商有较多的战略合作经验。4、重点区域采、重点区域采购材料分析材料分析Gemdale Corporation景景观材料材料苗木、井盖、信苗木、井盖、信报箱箱必要性：必要性：苗木价格随意性大，井盖、信报箱可宣传品

8、牌形象可行性：可行性：华中区域气候特征相似，武汉项目苗木产地主要在湖北、湖南、江西。 4、重点区域采、重点区域采购材料分析材料分析Gemdale Corporation指导文件：集团化战略采购操作流程参考文件：兄弟公司区域采购程序流程主要阶段 可行性研究 供应商调研、考察 招投标 实施 评价 5、区域采、区域采购操作流程操作流程Gemdale Corporation可行性研究供应商调研、考察招投标实施评价 公司规模、管理水平、质量控制、服务配合、工程实例、品牌影响力尽可能将问题全面、完整的分析透彻技术条款严谨、可行；供应商是我们一个团队成员，实现双赢；责、权、利在招投标明确严格按合同、流程不折

9、不扣地执行科学的评价体系，全面、公正的评价Gemdale Corporation 目前为单项目，项目制、区域化的经验不足 采购量不大、品牌认知度不够高、对供应商的吸引力不够 目前合作的供应商销售网络与公司布局不匹配 技术标准规范化有待提高 人员编制会制约区域采购的进程6、武、武汉公司区域采公司区域采购面面临的的问题Gemdale Corporation 产品标准化，制定金地统一的技术标准会决定区域采购的进程将集团采购、各公司区域采购的动向、案例等定期发布；战略采购网站设各公司区域采购平台，成果共享 集团采购、区域采购的材料划分 为保证金地品牌一致性，对区域采购材料有指导意见7、区域采、区域采购

10、需集需集团配合的工作的建配合的工作的建议Gemdale Corporation展望展望2010武汉公司布局华中，集团战略采购、武汉公司区域采购、城市公司甲购及甲定乙购多头并举，同时推动8个项目，销售收入34亿，净利润2.86亿的目标轻易完成，武汉公司一派欣欣向荣。谢谢Thank you金地（集团）股份有限公司房地产营销策略秘笈房地产营销策略秘笈2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备

11、资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789通常房地产广告传播阶段的划分：预售期预售期开盘期开盘期强销期强销期热销期热销期保温期保温期清盘期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：23个月时间：1218个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜

12、游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789策略思考策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：手段：现场、节假日、DM等作用：作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌

13、形象，制造市场拉力手段手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、 专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第三大类卖点

14、：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、 欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林 社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、 一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价

15、值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、 商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策

16、网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【

17、奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开 发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、 封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢 】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、 特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、 开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、 新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8

18、3513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业

19、主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、

20、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓111、学院派公寓1

21、11、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格111、树木111、新加坡会所111、岭南园林111、园林社区111、澳洲风情111、度假式概念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动134、旅游概念134、安全134、新独院住宅134、经济适用房134、张扬个性134、大露台134、规格134、专业组合134、大规模134、创新技术134、国际化社区房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑风格134、和式筑居134、新加坡风情134

22、、滨海风情134、热带园林134、现代主义134、旅游规则158、绿化率2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：楼盘硬件卖点1、户型2、配套设施3、交通4、精装修5、板式5、建材与配制6、景观6、新工艺新材料6、使用率6、楼间距6、会所6、泳池6、户口7、大型超市8、规划8、专业组合8、大规模8、创新技术9、绿化率区位卖点1、繁华路段2、CBD概念3、中心区概念4、奥运村概念5、地铁概念6、商业路段房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：空间价值

23、卖点1、错层2、跃式2、复式3、空中花园4、大露台建筑风格卖点产品卖点1、建筑艺术2、德国风格3、欧陆风格4、法国风格4、意大利风格5、海派建筑风格5、和式筑居5、新加坡风情1、小户型2、TOWNHOUSE3、产权式酒店4、独立别墅4、酒店式公寓4、大户型物业7、国际公寓7、商务公寓7、学院派公寓10、新独立住宅10、经济适用房房地产促销：房地产促销： SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有人将其译为营业推广或销售推广。是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。 SP、广告、人员推销、PR、事件是基本的几大促销手段。房地产促

24、销：房地产促销：合作目标营销策略促销预算促销目标设计设计市场范围整合折扣率确定时间促销条款竞争性防御产品范围效果测试SP目标SP设计SP评估2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销：房地产促销：SP工具分类免费（Free）,印花、免费样品、赠品、优惠（Save），自助获赠、折价券、折扣优惠、退款优惠、合作广告、竞赛（Wins）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、消费者竞赛或抽奖组合（Mix），财务激励、联合促销、连锁促销、会员促销、其他SP房地产促销房地产促销110种：种：

25、1、零首期。2、送全屋豪华装修。3、送全屋家私。4、送空调。5、送全屋家电。6、送国内旅游。7、送国外旅游。8、内部优先认购8折优惠。9、开盘8.8折优惠。10、免13物业管理费。11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。12、送私家花园。13、购房入户口。14、送名牌学校入学、入托名额。15、购房有机会抽奖得汽车。16、元旦节购房优惠。17、春节购房优惠。18、元宵节购房优惠。19、情人节购房优惠。20、5.1节购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：房地产促销房地产促销110种：种：21、母亲节购房优惠。22、儿童节购房优惠。23、中秋节购房优惠。24、国庆节购房优惠。25、重阳节购房优

26、惠。26、父亲节购房优惠。27、教师节购房优惠。28、圣诞节购房优惠。29、3.12植树节购房优惠。30、6.24荷花节购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：31、购房抽奖送半套。32、业主自己设计户型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭晓日优惠。35、封顶日优惠。36、楼型设计获奖优惠。37、样板房亮相日优惠。38、公关活动促销。39、交楼日优惠。40、提前入住优惠。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：41、3.15优惠。42、购

27、大房间优惠。43、购经典户型优惠。44、购珍藏户型优惠。45、购房优惠车位。46、样板房情景体验优惠。47、展销会9.79.9折优惠。48、联合促销优惠。49、获得荣誉优惠。50、旧业主重新购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：51、旧业主介绍新业主优惠。52、某特殊阶层购房优惠。53、首十名买家送装修礼金1万元。54、送山景优惠。55、送江景优惠。56、送湖景优惠。 57、送河景优惠。 58、首期1.3万，送600元/m至上装修。59、限量发售优惠。60、心水价优惠。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8

28、3513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、 阳光价、推崇价、热卖 价、新低价、望江价、超值价。62、房交会优惠。63、及时认购尊享95折。64、一次性付清8优惠。65、1万元即可入住，5年免息。66、送3年地铁费。67、送高尔夫门票。68、送会所3年健身门票。69、送社区6年图书馆门票。60、送签约公证律师费。房地产促销房地产促销110种：种：71、送价值28万元游艇会会籍。72、送高尔夫会会籍。73、送特色园林恋景观亭一个。74、送印花费。75、首5个买家现金回赠2万元。76、送两年供楼利息一半。77、家私套餐优惠券1

29、000元。78、免费酒店住宿一晚。79、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。80、送黄金生肖礼品一个。房地产促销房地产促销110种：种：81、送周年金牌一个。82、送纪念名表一块。83、俱乐部会籍及免1年年费。84、俱乐部及人工湖消费券1000元。85、社区游乐入场券及活动券500元。86、优先入校及独享学费优惠。87、旧房换新居优惠。88、现场落订即送现金最高达5000元。89、独享2年共16厘租金回报。90、提供最长30年按揭。房地产促销房地产促销110种：种：91、最高8成按揭。92、送9成按揭计划保险费。93、送私家园林式泳池。94、拍卖优惠。95、试住促销。96、特价单位促销。

30、97、名人效应促销。98、各类比赛促销。99、征集活动促销。100、开放日促销。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：101、业主联谊会促销。102、音乐会促销。103、表演活动促销。104、艺术活动促销。105、车房互动促销。106、送私家花园促销。107、星级管家服务促销。108、另类营销促销。109、房产保险。110、送入伙酒席/喜宴。房地产策略核心：房地产策略核心：产品产品地段地段社区社区受众受众竟品竟品品牌品牌房地产策略核心：房地产

31、策略核心：街区位区市区项目所在的地段分析三步法硬件软件宏观房地产策略核心：房地产策略核心：产品概念信誉品质生活方式中国市场，50年内主要还是做好产品。取得消费者的信任为重中之重。房地产接触点规划：房地产接触点规划：无需求有需求必经路段CHECK IN售楼部样板房看楼通道结束四大传媒DM互联网电子邮件鼠标垫日历卡短信息的士贴户外公交车看楼车水牌道旗灯杆旗工地灯箱围墙售楼小姐服务资料架专题片形象广告海报吊旗手提袋户型图形象画册楼书情景销售灯杆吊旗横幅空飘登记电话房地产接触点规划：房地产接触点规划： 项目售楼部现场户外大型户外硬广硬广软文软文围墙空飘601、602公交等刀旗的士/车亭新新闻闻报报道道

32、电电视视专专栏栏123456789101112元旦春节/情人节/元宵节3.8妇女节/植树节端午节5.1、青年节/母亲节/护士节/地球日儿童节荷花节教师节/重阳节国庆/中秋节/父亲节岁暮/小年平安夜/圣诞节乞巧节年度推广规划：房地产营销策略秘笈房地产营销策略秘笈2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 Q

33、Q:69031789通常房地产广告传播阶段的划分：预售期预售期开盘期开盘期强销期强销期热销期热销期保温期保温期清盘期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：23个月时间：1218个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公

34、开发售阶段整合传播进程公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789策略思考策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：手段：现场、节假日、DM等作用：作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：作用：加强消费者的沟

35、通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、 专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版

36、！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、 欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林 社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、 一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖

37、掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、 商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产

38、卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开 发售、火爆人气、热销卖点、加

39、推卖点、样板房开放，外立面呈现、 封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢 】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、 特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、 开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、 新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：1、居住主题

40、2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行

41、榜：房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花

42、园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓111、学院派公寓111、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪

43、阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格111、树木111、新加坡会所111、岭南园林111、园林社区111、澳洲风情111、度假式概念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动134、旅游概念134、安全134、新独院住宅134、经济适用房134、张扬个性134、大露台134、规格134、专业组合134、大规模134、创新技术134、国际化社区房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑风格134、和式筑居134、新加坡风情134、滨海风情134、热带园林134、现代主义134、旅游规则158、绿化率2009年房地

44、产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：楼盘硬件卖点1、户型2、配套设施3、交通4、精装修5、板式5、建材与配制6、景观6、新工艺新材料6、使用率6、楼间距6、会所6、泳池6、户口7、大型超市8、规划8、专业组合8、大规模8、创新技术9、绿化率区位卖点1、繁华路段2、CBD概念3、中心区概念4、奥运村概念5、地铁概念6、商业路段房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：空间价值卖点1、错层2、跃式2、复式3、空中花园4、大露台建筑风格卖点产品卖点1、建筑艺术2、

45、德国风格3、欧陆风格4、法国风格4、意大利风格5、海派建筑风格5、和式筑居5、新加坡风情1、小户型2、TOWNHOUSE3、产权式酒店4、独立别墅4、酒店式公寓4、大户型物业7、国际公寓7、商务公寓7、学院派公寓10、新独立住宅10、经济适用房房地产促销：房地产促销： SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有人将其译为营业推广或销售推广。是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。 SP、广告、人员推销、PR、事件是基本的几大促销手段。房地产促销：房地产促销：合作目标营销策略促销预算促销目标设计设计市场范围整合折扣率确定时间促销

46、条款竞争性防御产品范围效果测试SP目标SP设计SP评估2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销：房地产促销：SP工具分类免费（Free）,印花、免费样品、赠品、优惠（Save），自助获赠、折价券、折扣优惠、退款优惠、合作广告、竞赛（Wins）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、消费者竞赛或抽奖组合（Mix），财务激励、联合促销、连锁促销、会员促销、其他SP房地产促销房地产促销110种：种：1、零首期。2、送全屋豪华装修。3、送全屋家私。4、送空调。5、送全屋家电。6、送国内

47、旅游。7、送国外旅游。8、内部优先认购8折优惠。9、开盘8.8折优惠。10、免13物业管理费。11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。12、送私家花园。13、购房入户口。14、送名牌学校入学、入托名额。15、购房有机会抽奖得汽车。16、元旦节购房优惠。17、春节购房优惠。18、元宵节购房优惠。19、情人节购房优惠。20、5.1节购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：房地产促销房地产促销110种：种：21、母亲节购房优惠。22、儿童节购房优惠。23、中秋节购房优惠。24、国庆节购房优惠。25、重阳节购房优惠。26、父亲节购房优惠。27、教师节购房优惠。28、圣诞节购房优惠。29、3.12植

48、树节购房优惠。30、6.24荷花节购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：31、购房抽奖送半套。32、业主自己设计户型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭晓日优惠。35、封顶日优惠。36、楼型设计获奖优惠。37、样板房亮相日优惠。38、公关活动促销。39、交楼日优惠。40、提前入住优惠。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：41、3.15优惠。42、购大房间优惠。43、购经典户型优惠。44、购珍藏户型优惠。45、购房优惠车位。46、样板

49、房情景体验优惠。47、展销会9.79.9折优惠。48、联合促销优惠。49、获得荣誉优惠。50、旧业主重新购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：51、旧业主介绍新业主优惠。52、某特殊阶层购房优惠。53、首十名买家送装修礼金1万元。54、送山景优惠。55、送江景优惠。56、送湖景优惠。 57、送河景优惠。 58、首期1.3万，送600元/m至上装修。59、限量发售优惠。60、心水价优惠。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：61、各种价格

50、优惠：动感价、跃式价、飞扬价、 阳光价、推崇价、热卖 价、新低价、望江价、超值价。62、房交会优惠。63、及时认购尊享95折。64、一次性付清8优惠。65、1万元即可入住，5年免息。66、送3年地铁费。67、送高尔夫门票。68、送会所3年健身门票。69、送社区6年图书馆门票。60、送签约公证律师费。房地产促销房地产促销110种：种：71、送价值28万元游艇会会籍。72、送高尔夫会会籍。73、送特色园林恋景观亭一个。74、送印花费。75、首5个买家现金回赠2万元。76、送两年供楼利息一半。77、家私套餐优惠券1000元。78、免费酒店住宿一晚。79、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。80

51、、送黄金生肖礼品一个。房地产促销房地产促销110种：种：81、送周年金牌一个。82、送纪念名表一块。83、俱乐部会籍及免1年年费。84、俱乐部及人工湖消费券1000元。85、社区游乐入场券及活动券500元。86、优先入校及独享学费优惠。87、旧房换新居优惠。88、现场落订即送现金最高达5000元。89、独享2年共16厘租金回报。90、提供最长30年按揭。房地产促销房地产促销110种：种：91、最高8成按揭。92、送9成按揭计划保险费。93、送私家园林式泳池。94、拍卖优惠。95、试住促销。96、特价单位促销。97、名人效应促销。98、各类比赛促销。99、征集活动促销。100、开放日促销。200

52、9年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：101、业主联谊会促销。102、音乐会促销。103、表演活动促销。104、艺术活动促销。105、车房互动促销。106、送私家花园促销。107、星级管家服务促销。108、另类营销促销。109、房产保险。110、送入伙酒席/喜宴。房地产策略核心：房地产策略核心：产品产品地段地段社区社区受众受众竟品竟品品牌品牌房地产策略核心：房地产策略核心：街区位区市区项目所在的地段分析三步法硬件软件宏观房地产策略核心：房地产策略核

53、心：产品概念信誉品质生活方式中国市场，50年内主要还是做好产品。取得消费者的信任为重中之重。房地产接触点规划：房地产接触点规划：无需求有需求必经路段CHECK IN售楼部样板房看楼通道结束四大传媒DM互联网电子邮件鼠标垫日历卡短信息的士贴户外公交车看楼车水牌道旗灯杆旗工地灯箱围墙售楼小姐服务资料架专题片形象广告海报吊旗手提袋户型图形象画册楼书情景销售灯杆吊旗横幅空飘登记电话房地产接触点规划：房地产接触点规划： 项目售楼部现场户外大型户外硬广硬广软文软文围墙空飘601、602公交等刀旗的士/车亭新新闻闻报报道道电电视视专专栏栏123456789101112元旦春节/情人节/元宵节3.8妇女节/植树节端午节5.1、青年节/母亲节/护士节/地球日儿童节荷花节教师节/重阳节国庆/中秋节/父亲节岁暮/小年平安夜/圣诞节乞巧节年度推广规划：