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1、20072007交换机渠道销售培训交换机渠道销售培训 （销售版）（销售版）H3C内部文档，不得用于外部交流1 1H3CH3C交换机产品线概况交换机产品线概况2 2百兆交换机销售指导百兆交换机销售指导 3 3千兆交换机销售指导千兆交换机销售指导4 4机架式交换机销售指导机架式交换机销售指导H3C内部文档，不得用于外部交流H3C H3C 全系列以太网交换机产品定位全系列以太网交换机产品定位产品系列产品系列产品大类产品大类产品定位产品定位主要特点主要特点VS VS 思科思科9500机架式大型园区网核心、城域网汇聚MPLS/IPv6C6500DFC卡7500E7500E中型园区网核心、城域网汇聚C65
2、00集中转发7500小型园区网核心、汇聚层C4500/C65005600千兆L3+园区网汇聚、数据中心服务器接入堆叠/万兆C3750G5500EI5500EI园区网汇聚、SMB网络核心IPv6/万兆C3750E/C3560E5510园区网汇聚、SMB网络核心IPv6C3560G5500SI5500SI千兆L3千兆三层接入、SMB网络核心IPv6/万兆5100EI千兆L2+安全智能接入、数据中心服务器接入ACL/万兆C2960G5100SI5100SI千兆L2标准千兆接入、简单网络核心3610百兆L3+百兆三层接入、SMB网络汇聚IPv6/MCE3600EI百兆三层接入、SMB网络汇聚C3560
3、/C3750EI3600SI百兆L3百兆三层接入、SMB网络汇聚C3560/C3750SI3100-TP-EI百兆L2+智能安全接入ACLC29603100-TP-SI3100-TP-SI百兆L2SMB网络接入千兆Combo上行3100C-SISMB网络接入千兆插槽式上行C2950H3C-2126EIH3C-2126EI宽带小区接入百兆Combo上行1 1H3CH3C交换机产品线概况交换机产品线概况2 2百兆交换机销售指导百兆交换机销售指导 3 3千兆交换机销售指导千兆交换机销售指导4 4机架式交换机销售指导机架式交换机销售指导S3100-SIS3100-SI系列二层接入交换机营销思路系列二层
4、接入交换机营销思路n强调设备硬件规格的标准化发展趋势；强调设备硬件规格的标准化发展趋势；n强调网络的安全性和维护管理便捷性；强调网络的安全性和维护管理便捷性；n强调强调H3C多年的技术积累在软件特性上的丰富和领先；多年的技术积累在软件特性上的丰富和领先；n卖出卖出“标准来标准来”第一个标准是规格形态的标准：采用SFP模块，上行接口使用Combo形态；第二个标准是二层特性的标准：如MSTP，RSPAN第三个标准是二层安全特性标准：端口安全，802.1x，DHCP Snooping；第四个标准是易用性的标准：VCT（快速故障点定位），端口环回测试，堆叠；规避价格战的四项基本原则规避价格战的四项基本
5、原则百兆二层网管接入交换机的关键技术（百兆二层网管接入交换机的关键技术（1 1）n扩展接口从私有插槽式向扩展接口从私有插槽式向标准标准SFP模块化模块化发展；发展；扩展端口采用标准的SFP模块作为扩展，使得模块通用性增强，布网更灵活，充分保护用户的投资；类比“手机充电器”的接口国家要制定标准使得通用性更强，避免过多电子垃圾产生；n从上行固定端口形态向从上行固定端口形态向灵活灵活TP Combo形态形态发展；发展；上行采用光/电 Combo的形态，成为目前各厂商百兆交换机更新换代的标准；固定端口形态不能适应用户网络不断改造发展，规模扩大的投资保护需求；标准标准SFP扩展端口扩展端口Quidway
6、 3026C-SICisco 2950C-24Ruijie 1926GZTE 2826LEDlink 3026H3C 3100-26TP-SICisco 2960-24TC-LCisco CE500-24LC3Com 4228Dlink 3028私有非标扩展插槽私有非标扩展插槽百兆二层网管接入交换机的关键技术（百兆二层网管接入交换机的关键技术（2 2）n支持支持MSTP多生成树协议，适应多多生成树协议，适应多VLAN，园区网络的使用；，园区网络的使用；STP 缺点网络拓扑收敛时间长达30m，影响语音视频应用；单生成树单生成树RSTP 缺点整网只有一棵生成树，网络规模大收敛时间长，无法实现负载均
7、衡；单生成树单生成树MSTP 优点兼容STP和RSTP，收敛时间快，可实现负载均衡，网络开销资源占用少；多生成树多生成树n生成树协议是用来避免网络出现环路避免广播风暴的二层协议；1、不启用生成树协议时，由于交换机之间存在环路，用户不能上网，不能互相访问；2、启用生成树后，环路消除用户可以上网和互访；Internet级联百兆二层网管接入交换机的关键技术（百兆二层网管接入交换机的关键技术（3 3）本地镜像本地镜像本地镜像本地镜像( ( ( (无法跨设备跨网络无法跨设备跨网络无法跨设备跨网络无法跨设备跨网络) ) ) )源端口源端口源端口源端口本地镜像端口本地镜像端口本地镜像端口本地镜像端口RSPA
8、NRSPAN实现跨交换机的远程实现跨交换机的远程端口镜像，配合其他网络安端口镜像，配合其他网络安全设备实现对全网流量的分全设备实现对全网流量的分析和监控；析和监控；远程镜像端口远程镜像端口远程镜像端口远程镜像端口n支持支持RSPAN远程端口镜像远程端口镜像，提高远程管理的灵活性；，提高远程管理的灵活性；本地端口镜像无法跨设备跨网络将流量传递到远端；远程端口镜像可以实现将流量远程的指配调用；管理员坐在工位上就可以分析各交换机的网络流量和安全事件；百兆二层网管接入交换机的关键技术（百兆二层网管接入交换机的关键技术（4 4）n支持支持端口安全技术端口安全技术，防止，防止MAC洪泛攻击；洪泛攻击；n设
9、置允许交换机端口学习的最大MAC地址数，防止攻击者恶意占用CAM表 只学这么多，多了不学n控制交换机端口下学哪些地址：可以通过交换机自动学习，也可以静态手工定义Security MAC 只学这些MAC，其他不学n发现非法报文或事件，采取相应措施（包括暂时/永久断开端口连接或是过滤源地址是此MAC地址的报文，保证了端口的安全性）；设备会发送trap信息以便网络管理员进行有效监控；n支持Sticky MAC特性，设备重启或端口Down时保存端口MAC配置 重启后不用再重新配置，省事省心端口安全端口安全SwitchSwitchCAMCAM表表8K容量容量百兆二层网管接入交换机的关键技术（百兆二层网管
10、接入交换机的关键技术（5 5）n支持支持DHCP Snooping，防止，防止DHCP Server欺骗攻击；欺骗攻击；正常的网络内只有一个合法的DHCP Server；一个网络内2个DHCP Server的出现会导致网络地址分配混乱，IP地址冲突，网络断线；启动DHCP Snooping，接入交换机上将禁止接入DHCP Server向网络内发布IP地址；DHCPDHCP请求请求DHCPDHCP请求：请求：IPIP地址地址DNSDNS网关网关。正确的正确的DHCPDHCP响应响应正确的正确的DHCPDHCP响应响应DHCP SnoopingDHCP Snooping合法合法DHCPDHCP服务
11、器服务器SOHOSOHO路由器路由器非法非法DHCP serverDHCP server有效DHCP SERVER服务区域；百兆二层网管接入交换机的关键技术（百兆二层网管接入交换机的关键技术（6 6）校园网的特点是什么？校园网的特点是什么？规模大，问题多，维护人员和资源有限规模大，问题多，维护人员和资源有限网络中某段电缆发生了故障怎么办？网络中某段电缆发生了故障怎么办？用用VCTVCT，省力省心！，省力省心！自动检测交换机某端口上所连接的电缆是否正常、短路或开路，自动检测交换机某端口上所连接的电缆是否正常、短路或开路，自动测算出故障点的距离自动测算出故障点的距离3126C-Ethernet0/
12、4virtual-cable-testCable pair: RX Status:Open Cable Error lenth:5 metresCable pair: TX Status:Open Cable Error lenth:5 metres - 距交换机距交换机5米处网线出现故障（开路）米处网线出现故障（开路）n快速定位电缆故障技术快速定位电缆故障技术 VCTSTBSTBInternetIPTV业务网业务网S2126EI 楼道交换机城域网汇聚交换机锐捷也敢这么画锐捷也敢这么画但他不能做但他不能做IPTVVLAN101VLAN102VLAN1VLAN101VLAN102VLAN101V
13、LAN102VLAN201VLAN202VLAN201VLAN202QinQH3C IPTV解决之道解决之道百兆二层网管接入交换机的关键技术（百兆二层网管接入交换机的关键技术（7 7）n支持支持QinQ，实施，实施IPTV必备技术，也可部署必备技术，也可部署VLAN VPN， ；运营商小区宽带接入，企业小区宽带接入需要考虑支持IPTV的业务扩展；H3C-3100-TP-SI H3C-3100-TP-SI 系列标准安全接入交换机系列标准安全接入交换机S3100-26TP-SIS3100-26TP-SIS3100-16TP-SIS3100-16TP-SIS3100-8TP-SIS3100-8TP-
14、SIS3100-52TP-SI S3100-52TP-SI NEWNEWn产品定位：产品定位：面向中小企业的可网管、可堆叠的新一代灵活端口标准安全L2接入交换机取代S3100-08T-SI、S3100-16T-SI、S3100-26T-SI系列交换机；8个10/100Base-T1个1000Base-X SFP（Combo）16/24/48个10/100Base-T2个1000Base-X SFP（Combo）n核心卖点：核心卖点：标准化SFP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；MSTP 多生成树协议保证多VLAN环境下的网络快速收敛和负载均衡；端口安全技术防止MAC
15、地址洪泛攻击；DHCP Snooping 特性防止非法接入DHCP server 导致网络不稳定（如私接宽带路由器）；RSPAN远程端口镜像使得管理员可以远程调用用户的流量进行监控；VCT 快速电缆故障点检测技术，堆叠；H3C-3100TP-SIH3C-3100TP-SI与同类产品横向对比与同类产品横向对比H3C-S3100TP-SIH3C-S3100TP-SI与相关产品的横向对比与相关产品的横向对比品牌品牌H3CH3CQuidwayCiscoRuijie类别类别S3100TP-SIS3100TP-SI3026C-SI2950SX-242026G备注备注固定电接口26242424扩展光接口2C
16、ombo口2插槽2固化插槽2插槽扩展能力更强交换容量19.2G12.8G8.8G12.8G芯片更先进802.1Q VLAN 4K个128个256个256个接入用户更多QinQYESNONONOIPTV必备特性MSTP多生成树协议YESNONOYES网络收敛更快端口安全YESNONOYES防MAC地址攻击802.1x认证YESYESYESYES安全认证技术DHCPsnoopingYESYESNONO防止私设DHCPserverRSPAN远程端口镜像YESNOYESNO提高网络管理灵活性端口限速粒度64K最小312KNO64K限制流量VCT线缆故障定位YESNONONO故障定位维护简便堆叠YESY
17、NONO节省管理IP地址H3C-2126EI H3C-2126EI 面向宽带小区的接入交换机面向宽带小区的接入交换机26个10/100Base-T2个100Base-X SFP（Combo）可堆叠（SFP堆叠电缆，含模块）软件特性与S3100系列交换机完全一致；2个个Combo百兆端口百兆端口 S21的价格的价格S31的品质的品质核心卖点：核心卖点：标准化SFP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；DHCP Snooping 特性防止非法接入DHCP server 导致网络不稳定（如私接宽带路由器）；MSTP 多生成树协议保证多VLAN环境下的网络快速收敛和负载均衡；R
18、SPAN远程端口镜像使得管理员可以远程调用用户的流量进行监控；QinQ 部署IPTV的运营商网络楼道接入交换机必备特性；H3C-2126EIH3C-2126EI与相关产品的横向对比与相关产品的横向对比类别类别H3C-H3C-2122126CN6CNH3C-H3C-S212S2126EI6EIQuidwayQuidwayS2126EIS2126EIQuidwayQuidwayS2403H-S2403H-EIEI备注备注固定电接口25262525扩展光接口1211扩展能力更强交换容量12.6G19.2G9.6G9.6G芯片更先进802.1Q VLAN 512个4K个512个512个接入用户更多Qi
19、nQNOYESNONOIPTV必备特性MSTP多生成树协议NOYESNONO网络收敛更快端口安全NOYESNONO防MAC地址攻击802.1x认证NOYESYESYES安全认证技术DHCPsnoopingNOYESYESYES防止私设DHCPserverRSPAN远程端口镜像NOYESNONO提高网络管理灵活性未知多播风暴抑止NOYESNONOVLAN内多播风暴抑止VCT线缆故障定位NOYESNONO故障定位维护简便堆叠NOYESNONO节省管理IP地址H3C-2126EI H3C-2126EI 与与QuidwayQuidway产品横向对比产品横向对比nQuidway 2126EI和和S240
20、3H-EI在今年年底将停产；在今年年底将停产；H3C-2126EI H3C-2126EI 与友商产品横向对比与友商产品横向对比H3C-2126EIH3C-2126EI与相关产品的横向对比与相关产品的横向对比类别类别H3CH3C思科思科锐捷锐捷DlinkS2126EIS2126EIC2950241926F3026备注备注固定电接口26242424扩展光接口2SFP2插槽2插槽标准化SFP端口交换容量19.2G8.8G12.8G8.8G芯片更先进802.1Q VLAN 4K个256个256个255个接入用户更多QinQYESNONONOIPTV必备特性MSTP多生成树协议YESNONONO网络收敛
21、更快端口安全YESNONONO防MAC地址攻击802.1x认证YESYESYESYES安全认证技术DHCPsnoopingYESNONONO防止私设DHCPserverRSPAN远程端口镜像YESYESNONO提高网络管理灵活性未知多播风暴抑止YESYESNONOVLAN内多播风暴抑止VCT线缆故障定位YESNONONO故障定位维护简便堆叠YESNONONO节省管理IP地址nDlink3026与与H3C 2126CN较为类似，与较为类似，与S2126EI不是同一级别产品；不是同一级别产品；S3100-SIS3100-SI系列二层接入交换机竞争总结系列二层接入交换机竞争总结nPK PK 锐捷锐捷
22、1926G+1926G+或或2026G2026G：“一不，一不，6 6没有没有”不是标准化扩展端口，用户网络变化适应程度差， 缺乏用户投资保护；没有MSTP，网络拓扑收敛慢，易造成环路，且不能实现链路负载均衡；没有DHCP Snooping，不能防止非法DHCP server接入，网络易受到攻击；没有端口安全，防范MAC地址攻击能力差；没有远程端口镜像，流量检测实施不方便；没有VCT线缆故障点快速检测技术，网络维护管理不方便；没有堆叠；nPK PK 思科思科29502950：“一不，四没有一不，四没有”不是标准化扩展端口，用户网络变化适应程度差，缺乏用户投资保护；没有DHCP Snooping，不能防止非法DHCP server接入，网络易受到攻击；没有端口安全，防范MAC地址攻击能力差（思科2960上可以实现）；没有持VCT线缆故障点快速检测技术，网络维护管理不方便；没有堆叠；
