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1、中粮地产中粮地产客户答谢宴暨新品发布会客户答谢宴暨新品发布会COFCO appreciation活动主题：再现红色经典 声动中粮地产活动时间：2009.09.02活动地点：洲际酒店（宴会厅）活动色系：金色、咖啡色活动调性：高雅 大气世界世界500500强强 中国粮油食品进出口(集团)有限公司(简称“中粮”、“中粮集团”，英文简称COFCO)于1952年在北京成立，是一家集易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。1994年以来，一直名列美国财富杂志全球企业500强。 中粮集团是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于利用不断再
2、生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于人类社会的繁荣。中粮集团目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮发展、金融等9大业务板块。其中房地产品牌逐步成熟稳建，在市场与行业间取得非常好的口碑 中粮地产（集团）股份有限公司（简称中粮地产）以“建造优雅品味空间，享受舒适完美生活”的经营理念，致力于为客户提供品质优良的产品和细致入微的服务。依托中粮集团的强力支持，中粮地产将大力整合中粮集团和上市公司的广泛资源，建立中粮集团地产业务开发的平台，抓住机遇，不断推进业务向前发展，使中粮地产成为具有品牌优势的专业房地产开发公司。 中粮澜
3、山 中粮沈阳大悦城 中粮南京九龙湖畔 中粮御岭湾 颐和南园Function活动核心本次活动以建国60周年为契机，迎合目标客户的心理价值取向，从中国的60年到深圳的30年，再到中粮在宝安的6年，最终落到中粮澜山二期，宣扬中粮品牌，为项目二期发售预热。中粮地产致力于纯山、纯静、纯居的生活理念，赋予人们对生活的一种享受与态度。因此本次主题以宏亮清脆的歌声来宣告外界，中粮地产成就创新理念，不断向前Functionintention1.介绍中粮集团,对外展示中粮集团的影响 力,扩大中粮集 团的知名度和美誉度；2.介绍中粮地产,提升中粮地产的地区知名 度,提高中粮地产的曝光率,从而吸引 高端消费群体的目光
4、；3.重点推介新品,为新品楼盘入市造势， 积累客户；4.借助名人效应,达到扩大影响力和吸引力 的目的；5.与媒体建立良好关系,为公司、项目销售 营造良好的媒体环境。调性手法古典乐器展示：中粮的根基在粮食，并开始实践综合全面性布局，所以在布置中沉稳、大气、创新是本次活动布置的关键词，体现中粮既注重根基稳健，又努力开拓创新的精神所在天籁之音宋祖英：在活动中邀请宋祖英到场演出，能很好的利用其荧幕魅力衬托中粮集团的形象，以其所拥有的天籁之音为骄傲，中粮集团在活动当天借助宋祖英的歌声散播中国的骄傲也是我们的骄傲FunctionflowPart1包装布置Part2活动主线Part3活动亮点Part4流程介
5、绍Part5温馨提示Part1包装布置 宴会厅外围布置中国古典乐器展：外厅放置多组牡丹花箱，来自中国不同的古典乐器在木墩上作展示，体现中国文化象征的气魄之势怀旧影片展示板：外厅会制作一个10米长的电影胶带展示板，怀旧的革命电影胶带让现场客户重温旧时回忆，展示板里面记载着中国与中粮集团以及中粮地产品牌的发展历程怀旧电影胶带展示板示意图 宴会厅内厅布置桌面红酒景观布置：鲜艳的金色桌布加咖啡色丝带的点缀，让现场突显堂皇气派，桌面上摆放红酒杯塔景观，新鲜的葡萄加上高雅的花艺，呈现出别样的效果宴会厅布置示意图Part2活动主线活动主线客户答谢宴 为答谢客户及媒体一直以来对中粮房地产项目的关注，本次客户答
6、谢晚宴会精心准备美酒美食、抽奖环节以及精彩节目，以表示中粮集团对客户的充分感谢。新品发布会 从现场包装到节目安排，为庆祝中粮澜山二期盘的诞生，特以祝酒仪式来祝贺，围绕主题声动中粮，让宋祖英嘹亮的歌声带动全场气氛，以动人震撼的声音唱出大中华宏伟的气魄。Part3活动亮点活动亮点中国八音中的土类乐器，主要的只有两种，一个是埙，另一个是缶。2008年8月8日晚，北京第二十九届奥林匹克运动会开幕式上，在“鸟巢”造型的国家体育场中央，随着一声声强劲有力的击打，2008尊中国古代打击乐器缶发出动人心魄的声音，缶上白色灯光依次闪亮，组合出倒计时数字。击动人心女子乐坊胡一虎 Tiger凤凰卫视著名主持人胡一虎
7、，拥有“全台湾最性感的男主播”的光环，担纲主持的凤凰全球连线、纵横中国、一虎一席谈备受好评。胡一虎虽成就在身，却依然亲切温和，大气庄重，并坚持着让世界一起来领略中华文化之醇美的理念。宋祖英宋祖英作为国家一级演员，已成为中国当今最负盛名的女高音歌唱家。由她歌唱的辣妹子、好日子、爱我中华已在万千中国百姓家传诵落根。宋祖英的东方艺术成就很高，并专注于中国传统民族音乐，是当代民族声乐艺术的重要标杆和绚丽景观。09年鸟巢演唱会完美落幕Part4流程介绍宴会厅答谢宴暨新品发布会流程 时间 （PM） 活动内容 同期进行事项18：00 18：30 （30分钟） 来宾签到，驻步宴会厅外厅，交谈并品尝红酒及 签到
8、同时派发抽奖卷 赏包装摆设 18：3018：45 （15分钟） 来宾陆续进入宴会厅就坐，主持人（背景音） 循环播放新项目实景PPT+柔和 预告活动即将开始，邀请来宾尽快就位 轻音乐18：4518：55 （10分钟） 开场节目：击缶表演 舞台背景转现场，音乐、灯光配合 18：5519：00 （5分钟） 主持人登场致欢迎词+介绍出席领导并邀请项目领 舞台背景转现场，音乐、灯光配合 导讲话19：0019：06（6分钟） 中粮领导代表致辞 播放中国成立回顾PPT+中粮集团PPT介绍 + 背景音乐19：0619：10 （4分钟） 播放中粮地产品牌PPT介绍 女广播介绍中粮地产品牌 +背景音乐19：101
9、9：15 （5分钟） 播放中粮地产新项目PPT介绍 女广播介绍中粮地产新项目介绍 +背景音乐 19：1519：20 （5分钟） 中粮新品发布祝酒仪式 中粮新项目LOGO冰雕+红酒+配乐+晶片机19：2019：30 （10分钟） 宋祖英演唱 上一流程结束，主持人胡一虎待领导走下舞台 坐定，报幕，而后邀请宋祖英出场（连唱两曲）19：3019：35（5分钟 ） 女子乐坊演奏 舞台灯光+音乐19：35 19：55（10分钟） 客户答谢抽奖 主持人邀请中粮领导上台，担任抽奖嘉宾， 享受美味的餐饮 流程安排目的1.击缶表演随着一声声强劲有力的击打，为开场缶发出动人心魄的声音，给以震撼效果2.宋祖英演唱新品
10、项目庆祝仪式启动后，由宋祖英嘹亮的歌声为新品高歌欢唱，让来宾为新品项目留下深刻印象3.女子乐坊围绕主题声动中粮做压轴演出，以表活动完美落幕费用预算 项目项目 说明说明 费用预算（万）费用预算（万） 洲际酒店包场 预2/3场，20围左右，每围12人 10 明星费用 宋祖英、胡一虎 40 演出节目费用 击缶表演（3人）、女子乐坊（5人） 16+1 餐饮 3000元/围，20围 6 现场包装 包含花艺、导视、音响设备等 25 共计： 98Part5温馨提示 温馨提示：1.主题喷绘、导示、邀请函等如需我方设计制作，请尽早告 知并提供相关平面资料，以保证充足的时间进行设计与制作2.主办方若同意实施此方案
11、需2天内给我方答复，我 方布置包装时间最少为两个工作日 3. 主办方需安排专门人员与我方对接，确保活动顺利进行； 4. 主办方需提供足够的保安维持现场秩序 5.方案操作流程： 8月21日确定方案及报价+定酒店及支付款8月23日确定合同版本 8月25日前签订合同8月27日前支付预付款9月1日前交酒店保证金THANKSTheend联合利华联合利华20032003年年河南省电视广告投放策略建议河南省电视广告投放策略建议河南天风文化传播有限公司河南天风文化传播有限公司2003年年2月月20日日注：因无法达成共识，本方案并未付诸实施注：因无法达成共识，本方案并未付诸实施不同投放策略优劣势对比分析不同投放
12、策略优劣势对比分析要达到同一广告目标通常有两种方式：要达到同一广告目标通常有两种方式：1 1、选择单个收视率较高的选择单个收视率较高的综合频道进行投放综合频道进行投放2 2、选择多个收视率相对较低的选择多个收视率相对较低的专业频道进行组合投放专业频道进行组合投放广广告告目目标标收视率较高，单次广告投放效果好收视率较高，单次广告投放效果好频道形象好，具有一定权威性频道形象好，具有一定权威性高收视率综合频道的优势高收视率综合频道的优势高收视率综合频道的劣势高收视率综合频道的劣势劣势一：劣势一： 收视率不稳定收视率不稳定上图为2002年7月-2003年2月主要电视剧插播广告方案收视走势，可以看出：都
13、市频道都市频道一档剧插的收视率在10-20之间，二档剧收视率在8-14之间，最高与最低最高与最低收视率相差收视率相差6-10个百分点个百分点，收视率起伏变动很大。郑州一套郑州一套一档剧插的收视率在4-15之间，二档剧收视率在2-11之间，最高与最低收最高与最低收视率相差视率相差9-11个百分点个百分点，收视波动也很大。3-7频道频道电视剧中套播则收视率在7-10之间，最高与最低收视率相差最高与最低收视率相差3个百分点个百分点，起伏很小，较为稳定。高收视率综合频道的劣势高收视率综合频道的劣势收视不稳定收视不稳定收视率不稳定的具体表现收视率不稳定的具体表现从长期的收视走势来看，电视剧栏目的收视率变
14、动较大，主要有两种情况：所播某个电视剧不受观众喜爱而收视率大幅度下降频道播出的电视剧虽然相对较好，但是竞争力不如其他频道也会导致收视率下降收视率不稳定给广告投资带来的风险收视率不稳定给广告投资带来的风险选择单个频道的高收视栏目进行广告投放，无法确切预计将来的频道竞争结果，因而面临收视不稳定的风险：在较长时间内所选栏目收视很好，而某个或某几个月份收视率极低如果低收视情况持续时间较长则会使竞争品牌趁虚而入，抢占市场。高收视率综合频道的劣势高收视率综合频道的劣势劣势二：广告插播时间长，广告播出量大劣势二：广告插播时间长，广告播出量大以电视剧为例各频道广告播出量对比：以电视剧为例各频道广告播出量对比：
15、由上表可以看出，河南卫视、都市频道、郑州一套的广告插播时间长，广告插播条数多，广告干扰度高。高收视率综合频道的劣势高收视率综合频道的劣势频道播出广告量大，广告插播时间长对广告效果频道播出广告量大，广告插播时间长对广告效果的影响：的影响：观众需要等待的时间较长，往往导致观众在播广告时走开做其他事情或者换频道等拒绝收看广告的行为。最终结果是节目收视率与广告收视率相差甚远。最终结果是节目收视率与广告收视率相差甚远。所以把广告投在高收视栏目，并不是说就可以高枕无忧了。广告干扰度大，观众对广告的注意度差，收看效率差多个专业频道组合播出的优势多个专业频道组合播出的优势优势一：优势一：专业频道的广告播出量相
16、对较少，广告干扰度小，专业频道的广告播出量相对较少，广告干扰度小，观众的收视效率高观众的收视效率高专业频道的广告播出量很少，为数不多的几条广告很容易给观众留下深刻印象。专业频道广告播出时间短，观众对广告的接受度高专业频道广告播出时间短，观众对广告的接受度高由于广告播出时间短，观众愿意为继续收看节目而进行短暂的等待，对广告的反感度较低。多个专业频道组合播出的优势多个专业频道组合播出的优势优势二：优势二：多个专业频道同时播出能够覆盖具有不同收视习惯、多个专业频道同时播出能够覆盖具有不同收视习惯、不同节目爱好的观众群体。不同节目爱好的观众群体。频道专业化正是顺应了观众需求差异化这一趋势，不同专业频道
17、集中了对具体领域比较感兴趣的观众，这类观众具有相对稳定性，多个专业频道同时进行投放就可以覆盖不同的观众群体。多个专业频道的组合播出，广告播出次数多，增加了多个专业频道的组合播出，广告播出次数多，增加了观众接触广告的机会。观众接触广告的机会。如果仅在一个频道的一个时间段播出，那么观众必须在这一时间收看这一频道才有可能收看到播出的广告，而观众收看的频道和节目并不固定，多个频道播出无疑增加了观众接触广告的机会。多个专业频道组合播出的优势多个专业频道组合播出的优势优势三：优势三：多个专业频道组合播出，收视率经过累加，同样可以多个专业频道组合播出，收视率经过累加，同样可以获得很高的收视点获得很高的收视点
18、多个频道组合播出，收视率具有相对稳定性，避免了多个频道组合播出，收视率具有相对稳定性，避免了单频道播出收视率不稳定的风险单频道播出收视率不稳定的风险多个专业频道组合播出的广告投入费用较低多个专业频道组合播出的广告投入费用较低多个专业频道组合播出的劣势多个专业频道组合播出的劣势劣势：劣势：目前专业频道开播时间短，权威性不如开播时间长的综合频道。通过前面的分析比较我们知道通过前面的分析比较我们知道专业频道组合播出具有其独特优势，在许多方专业频道组合播出具有其独特优势，在许多方面是高收视综合频道所无法做到的。面是高收视综合频道所无法做到的。如果采取如果采取专业频道组合套播专业频道组合套播和和高收视频
19、道的高高收视频道的高收视时段进收视时段进行组合将取得更好的广告效果。行组合将取得更好的广告效果。结论：结论：现有广告投放方案现有广告投放方案投资效益对比投资效益对比河南电视台和郑州电视台河南电视台和郑州电视台主要投放方案广告效果对比：主要投放方案广告效果对比：按千人成本、到达率排名按千人成本、到达率排名按收视观众规模、平均暴露频次排名按收视观众规模、平均暴露频次排名投资效益对比投资效益对比根据前面的省级、市级频道主要播出方案广告效果对比和排名，从千人成本、到达率、观众规模、平均暴露频次四项指标来看：广告效果最好的是都市频道的都市报道，都市一档剧插、二广告效果最好的是都市频道的都市报道，都市一档
20、剧插、二档剧插档剧插其次是河南电视台其次是河南电视台3-7频道套播频道套播其他方案则是在不同指标上各有优劣其他方案则是在不同指标上各有优劣最终结论：就单个频道的单个时段投放而言，广告效果最好的是都市频就单个频道的单个时段投放而言，广告效果最好的是都市频道的都市报道、都市一档、二档剧插道的都市报道、都市一档、二档剧插如果选择多个专业频道组合投放，广告效果最好的是河南电如果选择多个专业频道组合投放，广告效果最好的是河南电视台视台3-7频道套播频道套播如何在广告投放时扬长避短如何在广告投放时扬长避短使广告投资发挥最大效益使广告投资发挥最大效益更好的广告投放策略更好的广告投放策略选择高收视综合频道与多
21、个专业频道组合播出相结合选择高收视综合频道与多个专业频道组合播出相结合优势在那里？优势在那里？?以较少的广告费用取得更好的广告效果以较少的广告费用取得更好的广告效果?使专业频道和综合频道起到优势互补的作用使专业频道和综合频道起到优势互补的作用?能够增加广告到达率能够增加广告到达率真的这样吗？来看广告效果对比真的这样吗？来看广告效果对比对比两种广告投放方案的广告效果对比两种广告投放方案的广告效果都市报道插播都市报道插播+黄金剧场一集剧插黄金剧场一集剧插都市报道插播都市报道插播+3-7频道电视剧中套播频道电视剧中套播注：上表依据央视索福瑞提供的2002年11月1日-2003年1月25日的收视率数据
22、广告效果对比广告效果对比从上表可以看出：都市报道插播都市报道插播+3-7频道电视剧中插播组合投放频道电视剧中插播组合投放与都市报道插都市报道插播播+黄金剧场一集剧插组合投放黄金剧场一集剧插组合投放相比：广告费用减少广告费用减少40920元元到达率提高到达率提高5.2个百分点个百分点播出次数增加了播出次数增加了495次次点成本略有增加，平均暴露频次减少了点成本略有增加，平均暴露频次减少了3.3次。次。平均暴露频次在平均暴露频次在10次以上已经远远高于有效暴露频次，这时提高到次以上已经远远高于有效暴露频次，这时提高到达率比提高暴露频次更有意义。达率比提高暴露频次更有意义。联合利华本年度广告投放联合
23、利华本年度广告投放媒介建议媒介建议联合利华在未来的广告竞争中如何保持优势地位联合利华在未来的广告竞争中如何保持优势地位高收视综合频道与多个专业频道组合投放相结合保证足够的到达率保证较高的频道占有率（广告投放占有8个省级频道中的6个频道），显示品牌实力媒介选择建议媒介选择建议目前联合利华在河南市场进行电视广告投放的品目前联合利华在河南市场进行电视广告投放的品牌主要有牌主要有:中华牙膏夏士莲洗发水、力士洗发水、力士沐浴露旁氏洗面奶、旁氏润肤露奥妙洗衣粉家乐鸡精以上产品是洗化和日用品，主要购买者为女性，因此在选择频道和广告时段时应考虑观众构成中女性观众的占比。建议根据河南电视媒体现有各种广告方案的优
24、劣势进行组合，实现广告投资效益的最大化。媒介选择建议媒介选择建议建议联合利华在建议联合利华在2003年采取在都市频道黄金时段年采取在都市频道黄金时段与与3-7频道多频道套播相结合的广告投放策略频道多频道套播相结合的广告投放策略使综合频道和专业频道的优势互补，弥补在综合频道投使综合频道和专业频道的优势互补，弥补在综合频道投放的劣势和不足。放的劣势和不足。用更为节约的费用取得更高的广告到达率。用更为节约的费用取得更高的广告到达率。保证相对稳定的收视点，通过多频道投放分散因节目质保证相对稳定的收视点，通过多频道投放分散因节目质量变化和频道竞争而带来的收视变动风险。量变化和频道竞争而带来的收视变动风险。附作者简介： 李东斌，先后就职于河南天风传媒、北京中外名人广告，负责媒介研究和媒介策略， 现为中视金桥国际广告媒介策划主笔。
