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1、日本表参道Hills案例分析表参道概况表参道街n区位：表参道是日本的地名，位于东京原宿青山一带，离涩谷不太远的地方；n概况：表参道是东京的四个主要特色街之一，是街头时装店的聚集地；全长约1公里；云集欧洲、日本等顶级设计师的作品，流行元素含量很高；n整体品牌档次：高端奢侈品聚集地；n辐射层面：整个东京市；n面向客群：适合有品位有经济能力的本地及外籍游客；n代表项目：表参道hills、竹下通购物区、Usagipourtoi、PRADA青山店、Dior表参道店等。表参道是东京四个主要特色街头时装店的聚集地之一，云集欧洲、日本顶级设计师作品，以高端奢侈品为主表参道Hills项目开发背景介绍：项目开发背
2、景介绍：n投资商：森集团；n设计者：安藤忠雄设计；n项目背景：在“同润会青山公寓”旧址上所进行的都市再开发计划，因位于东京著名景点之一的表参道而得名；n开发难度：建筑区域是道路旁边的狭窄细长的区域，并且由于是斜坡的地区，不能建造高层建筑，开发难度较高；n改造时间：1994年。表参道Hills为都市改造项目，商业面积达2.4万平米，定位为都市精品时尚集中型购物中心，客户以3040岁具备较强经济实力的人士项目基本概况：项目基本概况：n项目区位：东京都涩谷区神宫前丁目12番地10号；n表参道hills：中文经译为表参道之丘，丘（hills）即建筑群；n定位：都市精品时尚集中型购物中心；n打造主题：“
3、Wa”的精神；Walk迈步在这条街上就能感到幸福；Watch观察这条街道就能丰富自己的感性；Wake感觉到这条街道就能发现自我；Way在这条街上就能追求新的生活方式；nLogo设计：用表参道的“参”字变成的标记；让这栋建筑物成为表参道的景致和谱写历史篇章的愿望以及向世界传送日本文化信息的据点；“参”标记的下侧根线连在一起，这表现了表参道Hills的象征“螺旋形斜面“；n客户：以时尚敏感度高、追崇都市生活的30-40岁段的男女为目标。表参道Hills基本信息开业时间2006年2月11日建筑形式结合商店、餐厅、住家、以及停车场，地下三层、地上六层的复合式建筑占地面积0.6万建筑面积3.4万商业面积
4、2.4万单层面积0.4万长度约1000米左右停车数量商业196个，住宅20个（38户）建筑层数地上6层，地下6层建筑结构特色一：主馆内部围绕中庭建立螺旋斜面，提升空间环游性，犹如在表参道中又出现了一个内部表参道n表参道hills分为3部分：主馆、西馆以及同润馆，住宅位于主管和西馆的顶层；n主馆内部建筑结构：内部围绕挑空中庭建立螺旋形斜面，排列着与表参道相同坡度的斜面有机连接的、具有沿街商店感的商店；以螺旋形连接的斜面创造了空间环游性，在建筑物内也能保持逛街这一表参道的特点，成为史无前例的独特空间。功能分区特色二：项目定位客群为具备较强经济实力的本地及外籍人士，在功能规划上较为单一，以满足其高端
5、需求进行功能规划1F2F3F1B2B3B西馆同润馆n功能分区：由于项目面向客群较为单一，有品位有经济能力的本地及外籍游客，所以致使功能划分较为简单，以满足其高端服饰消费需求为主；主馆：高端奢侈品区，业种以服饰为主，餐饮为辅，部分休闲娱乐业态；西馆：高端品牌区，业种以服饰为主，休闲娱乐为辅；同润馆：高端休闲区，业种较为复合。服饰美容画廊生活用品生活时尚餐饮服务设施业态规划特色三：业种组合较为单一，以高端服饰为主，配有少量餐饮，品牌实力较强，以国际一二线和国内一线品牌为主楼层业种组合品牌商户1/B服饰、餐饮Kiwasylphy、ADORE、theoryluxe、PLS+T、iliannloeb等2
6、/B服饰、美容、生活用品Lebois、UGG、Tabio、noteetsilence、MARKS&WEB等3/B服饰、生活用品、生活时尚BEYES、TheNorthFace、SPACEO、KYOSHO等1/F服饰、服务、餐饮YvesSaintLaurent、DOLCE&GABBANA、ANNDEMEULEMEESTER、theroy等2/F服饰、画廊Edition、DOCLE&GABBANA、G-STAR、Z-TESTA、LUNETTES等3/F画廊、生活用品、餐饮、服务YASAIYAMei、Trattoria&Pizzeriazazza、YOSHKUMIYASHITA等业种个数配比图n业态：
7、业种组合较为单一，以服饰业种为主，其余业种做补充功能，其中以餐饮占比较高；n商家：表参道Hills一共有86家店，其中26家是新型态的店、更有21家日本首次开店的独家店；其中位於一楼的四大品牌为YSL、Dolce&Gabbana、BottegaVeneta以及JimmyChoo，全都是日本最大的旗舰店；n主馆品牌力：1-2F为国际一二线知名品牌,B1-3为日本知名一线品牌以及国际二三线品牌，3F为中高端餐饮；n西馆&同润馆品牌力：1-2F主要是日本一二线品牌，品牌实力相对弱于主馆；n业种个数配比：服饰：美容：画廊：生活时尚：生活用品：餐饮：服务=60:3:3:1:13:17:3。区域交通特色四
8、：项目临近多个公交站点及多条地铁线路，交通极为便利，但停车略显不足n交通环境：项目临近银座线、半藏门线、千代田线、副都中心线等多条地铁，以及多个公交站点，交通极为便利；车流：车辆主要来自305车道，最后由表参道辅路进入项目停车场，不可由表参道直接进入本项目；人流：人流主要来自周边地铁口、公交站点、以及周边住区；n停车场：停车口位于项目西南侧；停车场位于项目地下4层，总计192个停车位；由于项目临近的道路为辅路，与主干道车流方向想逆，所以车辆必须绕行进辅路进入停车场，造成停车不便。由辅路进入停车场车辆绕行到辅路进入项目停车场多条地铁交汇平面动线特色五：主动线简单清晰，店铺浏览量较高，通过在螺旋节
9、点处安放品牌影响力、展示性强的店铺吸引顾客眼球，引导其向内部流动1F2F3F1B2B3B西馆同润馆n入口：主馆:2个入口（一主一次）；西馆:1个主入口；同润馆：1个主入口；n动线规划：平面动线规划为螺旋式的，主干道清晰、且顾客能途径每个店铺，但回流性不强；在螺旋节点处或动线两端设置展示性强，品牌力高或复合业种组合的店铺，吸引客户眼球，牵引顾客向购物中心内部流动；n中庭：主馆1个中庭。服饰店服饰店服饰店服饰店服饰店服饰店生活用品店美容店生活用品店服饰店服饰店复合业种垂直动线特色六：主馆的垂直交通配合平面动线，让店铺浏览量达到最大，西馆和通润馆的垂直交通配置上略显不足，以步行梯为主1F2F3F1B
10、2B3B西馆同润馆n主馆扶梯：每层设置一部扶梯，并配合平面动线，使顾客能够浏览到全部店铺；n主馆客梯：每层设置2个客梯地点，充分满足顾客的需求；n西馆&同润馆：在垂直交通环境上只有步行梯，没有这只扶梯和客梯，同润馆与主馆相连，可间接弥补垂直交通上的不便。扶梯客梯细节打造特色七：通过细节打造聚集人流，让顾客体会到项目的人性化服务设施座椅临近绿化带摆放，给路面腾出更大空间情景小品的设置自行车停车的单独通道卫生间外立面与项目立面风格保持一致营销策略特色八：利用路灯、项目外立面、导视图等浏览量高的硬件，极大限度的宣传品牌，提升外部品牌浏览量立面悬挂品牌宣传条幅路灯上悬挂的品牌宣传旗阳台的屋顶设置斜面招
11、牌，方便顾客浏览导视图旁边的品牌推荐案例分析小结项目可借鉴点nn硬件层面：硬件层面：建筑结构：建筑结构：是城市旧改项目，在狭窄细长的斜坡区域，建造商业，是城市旧改项目，在狭窄细长的斜坡区域，建造商业，建筑内部采用围绕中庭建立螺旋斜面，提升空间环游性、趣味性以建筑内部采用围绕中庭建立螺旋斜面，提升空间环游性、趣味性以及品牌的浏览量；及品牌的浏览量；动线规划：动线规划：平面动线上通过在螺旋节点处安放品牌影响力、展示性平面动线上通过在螺旋节点处安放品牌影响力、展示性强的店铺吸引顾客眼球，结合垂直交通，引导顾客向内部流动；强的店铺吸引顾客眼球，结合垂直交通，引导顾客向内部流动；细节处理：细节处理：通过
12、细节打造聚集人流，让顾客体会到项目的人性化服通过细节打造聚集人流，让顾客体会到项目的人性化服务设施。务设施。nn软件层面：软件层面：品牌商家进驻，提升项目竞争力：品牌商家进驻，提升项目竞争力：表参道表参道HillsHills一共有一共有8686家店，其中家店，其中2626家是新型态的店、更有家是新型态的店、更有2121家日本家日本首次开店的独家店；首次开店的独家店；其中位於一楼的四大品牌为其中位於一楼的四大品牌为YSLYSL、Dolce&GabbanaDolce&Gabbana、BottegaBottegaVenetaVeneta以及以及JimmyChooJimmyChoo，全都是日本最大的旗舰店；，全都是日本最大的旗舰店；营销策略：营销策略：利用路灯、项目外立面、导视图等浏览量高的硬件，极利用路灯、项目外立面、导视图等浏览量高的硬件，极大限度的宣传品牌，提升外部品牌浏览量。大限度的宣传品牌，提升外部品牌浏览量。
