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1、冷暖人间爱心特快 艾美特艾美特苗圃行动合作方案苗圃行动合作方案前言p在本方案中，为了协助艾美特打造“爱心特快”公益品 牌，而不是单纯依赖苗圃行动进行公益活动，因而采取 了以艾美特为主、把握主动权的策划思路p在本方案中，涉及到与奥运相关的活动，需要先跟苗圃 行动进行洽谈再决定目 录方案实施方案实施媒体报价媒体报价相关建议相关建议策略制定策略制定背景分析背景分析整体背景可口可乐从1993年至今坚持不懈地参加中国规模最大的公益活动希望工程，并已在中国捐建了所希望小学，多个希望书库，使万多名儿童重返校园 摩托罗拉公司提出“做社会好公民”，迄今已为中国教育事业捐资累计万元人民币“农夫山泉一分钱工程”“华
2、帝全国1+2红领巾助学工程” 这是一个这是一个“公益营销公益营销”的时代的时代企业背景艾美特一向非常重视公益事业我们援建数所希望小学但影响面限于部分区域因为我们主动营销的意识还不够强而这个时代不需要”无名英雄“我们并不欠缺一颗我们并不欠缺一颗“慈善的心慈善的心”我们只是欠缺一颗我们只是欠缺一颗“营销的心营销的心”目 录方案实施方案实施媒体报价媒体报价相关建议相关建议策略制定策略制定背景分析背景分析总体策略公益营销公益营销公益公益赢赢销销细分策略赢赢策略一策略一以我为主，创造独一无二的公益品牌1 1 可口可乐坚持赞助“希望工程”，但人们提到“希望工程”，却联想不起可口可乐，因为没有专享的公益品牌
3、，这是企业公益活动的通病打造公益品牌打造公益品牌打造公益品牌打造公益品牌2 2 国外大企业大部分都有自己的基金会，如微软、卡耐基、洛克菲勒 建立专项基金建立专项基金建立专项基金建立专项基金3 3 艾美特应主动宣传自己的公益活动和公益品牌，并实现公益品牌与企业品牌的完美统一主动宣传自己主动宣传自己主动宣传自己主动宣传自己细分策略赢赢策略二策略二联合权威公益机构 构建品牌公信力| 具有权威性（官方半官方、知名度高）或者公信力（非官方、非赢利、纯公益）的公益组织| 公益组织影响力覆盖或者能够触及艾美特目标市场权威机构选择标准权威机构选择标准联合举行公益活动联合举行公益活动|建立联合专项基金，实现有效
4、监管|建立长期性的合作关系，联合组织 公益活动据了解，明年1月1日将实施的企业所得税法规定，企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额的12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除细分策略赢赢策略三策略三公益与销售密切协作，实现企业、社会、个人（消费者和公益受益者）多赢销售挂钩销售挂钩建立公益活动资金与终端销售金额的直接关联 信息展示信息展示终端卖场绵绵密密体现公益活动的大量信息多方互动多方互动实现企业与消费者、公益活动直接受益人的多方互动总结l我们需要打造一个公益品牌l我们需要联合一个公益机构l我们需要公益与销售相结合赢赢目 录方案实施方案实施媒体报价媒体报价相关建议相关建议策略制定策略制定
5、背景分析背景分析基本构想我们构想了一个系统的艾美特我们构想了一个系统的艾美特“冷暖人间爱心特快冷暖人间爱心特快”公益工程，公益工程，在这一公益品牌的统领下与苗圃行动联合建立在这一公益品牌的统领下与苗圃行动联合建立“艾美特爱心特快苗艾美特爱心特快苗圃专项基金圃专项基金”，并通过终端，并通过终端“卖一台，捐五角卖一台，捐五角”、“爱心电器爱心电器”等等公益促销活动募集资金，所有款项均用于援建希望小学及相关公益公益促销活动募集资金，所有款项均用于援建希望小学及相关公益活动活动 活动名称活动释义活动释义l“冷暖人间冷暖人间”，艾美特两大拳头产品电暖器、电风扇，知冷知热，服务广大消费者l“爱心特快爱心特
6、快”，是指艾美特爱心奉献，义无反顾；爱心传递，行动迅速艾美特艾美特“冷暖人间爱心特快冷暖人间爱心特快“公益工程公益工程 活动设想活动设想l把“冷暖人间爱心特快”打造 成艾美特的公益品牌，实现 企业品牌与公益品牌的密切 关联和联想l把“冷暖人间爱心特快”作为 一项系统的长期的公益活动 常抓不懈，坚持进行l把今后所有艾美特的公益活动 均放在这一的公益品牌下进行合作单位背景介绍苗圃行动苗圃行动机构背景机构背景非宗教、非政治、非牟利的香港慈善团体，在大陆影响力越来越大p 活动名称：苗圃行动p 目标：资助重建危校及师资，帮助贫困山区的失学儿童重返校园p 宗旨：放眼中国，协助及促进贫困地区的教育事业发展，
7、使其自 力更生，致力于将人口包袱发展为智力资源p 在贫困山区建立希望小学，帮助失学孩子重返校园p 帮助已经建成的希望小学引进师资、购置教学设备p 在希望小学举办各类活动，丰富孩子们的课余生活具体活动具体活动合作单位合作可行性分析p苗圃行动的维持及活动经费离不开企业的赞助p 苗圃行动有与企业成功合作的经验和事例p 公益活动为企业提供了一个极佳的秀场和宣传点p 作为拥有三十年小家电制造经验的国际品牌，艾美特需要通过 有效方式进一步扩大在大陆市场的知名度和美誉度p 与慈善机构的合作能够树立艾美特的公益形象，丰富品牌内 涵，达到一举多得的效果p 从十年来艾美特的市场表现来看，完全有实力与慈善机构合作苗
8、圃行动苗圃行动艾美特艾美特合作诉求合作诉求合作单位合作目的借助公益活动反馈社会，借助公益活动反馈社会，构筑社会大循环构筑社会大循环合作目的合作目的销售层面销售层面品牌层面品牌层面社会层面社会层面借助公益与促销的完美结合拉动销售借助公益与促销的完美结合拉动销售通过合作以及相关宣传提升艾美特在大陆的知名度通过合作以及相关宣传提升艾美特在大陆的知名度合作框架公益促销公益促销 募集资金募集资金 系列活动系列活动 见证爱心见证爱心 战术组合：战术组合： “卖一台捐五角”爱心大奉送“爱心电器”暖心行动爱 心电暖器、爱心电磁炉、爱 心电风扇大促销 公关与促销 紧密结合l张贴爱心贴、摆放爱心画册 战术组合：战
9、术组合：艾美特牵手苗圃启动仪式艾美特爱心特快上常德艾美特爱心特快之“圆梦2008”艾美特爱心特快之“亲情体验 爱心互动”l艾美特善款捐赠仪式 战术组合：战术组合： 为每一轮的公益促销或者公益活 动均配合一定的传播，全力抬升 公益活动的品牌效应、促销效应 及社会效应艾美特艾美特“冷暖人间爱心特快冷暖人间爱心特快”公益工程公益工程媒体跟进媒体跟进 爱心宣扬爱心宣扬活动篇活动篇传播篇传播篇终端篇终端篇艾美特苗圃行动共建艾美特苗圃行动共建“爱心特快爱心特快”苗圃专项基金苗圃专项基金基金建立艾美特爱心特快苗圃专项基金艾美特爱心特快苗圃专项基金艾美特爱心特快苗圃专项基金艾美特爱心特快苗圃专项基金基金设立基
10、金设立艾美特与苗圃行动达成一致，共同推进艾美特“爱心特快 美丽人 生”公益工程，并由艾美特出资建立“艾美特爱心特快苗圃专项基 金”，用于资助建立希望小学，购置教学设备或者举办与此相关 的公益活动基金来源基金来源在基金成立时，艾美特先行拨付10万元作为启动基金；此后艾美特 在终端举办“卖一台，捐五角”、爱心电器大促销等公益促销活 动，所得均捐献给该基金基金保障基金保障 基金监管：基金监管：为了保证基金不被滥用，同时也为了增强基金的社 会公信力，由艾美特、苗圃行动等对基金 进行联合监管 基金增值：基金增值：可以将基金托管给著名银行或者基金公司，从而保障 基金能够实现自我增值，更好地服务于公益事业活
11、动进程12121 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111启动仪式爱心电暖器、电磁炉销售及活动宣传爱心电风扇销售及活动宣传艾美特“卖一台，捐五角”公益大促销爱心特快上常德捐赠仪式跟踪报道、新闻与评论结合、深挖话题、立体式传播跟踪报道、新闻与评论结合、深挖话题、立体式传播具体活动终端配合传播爱心特快之圆梦2008爱心特快之“亲情体验 爱心互动”公益活动公益促销公益促销 募集基金募集基金艾美特爱心特快公益大促销艾美特爱心特快公益大促销常年坚持常年坚持终端篇终端篇终端布置 终端展示终端展示宣传页：宣传页：在产品宣传页上均要注明爱心促销大行动的主要内容，“一台电器捐五角，无限
12、爱心为人人”印制一定量的“艾美特冷暖人间爱心特快”公益工程的宣传页摆放终端爱心贴：爱心贴：所有艾美特产品上，均要张贴艾美特“爱心贴”，爱心贴主题是“冷暖人间爱心特快”，主要内容是“一台电器，即捐五角，奉献爱心”或者标上呼唤社会共献爱心的字样爱心画册：爱心画册：在举办了相关的爱心特快公益活动后，不定期出爱心画册，让消费者亲眼见证艾美特的爱心大奉献备注：在部分条件具备的终端，或者在举行相关活动时，可以制备注：在部分条件具备的终端，或者在举行相关活动时，可以制作爱心作爱心DVDDVD进行播放或者制作爱心海报进行播放或者制作爱心海报爱心电器 温情中国心 “爱心电暖器爱心电暖器 暖心工程暖心工程”促销促
13、销 “ “爱心电磁炉爱心电磁炉 热心行动热心行动”促销促销 活动时间活动时间：电暖器和电磁炉销售旺季 操作方法操作方法：把每月主推的电暖器、电磁炉产品12款，直接作 为“爱心电暖器”、“爱心电磁炉”进行促销，上面贴有特制的爱心标 签，每卖一台，即捐出20元（金额视产品价值而 定），同时消费者仍可获赠价值50元的精美赠品一套 或者享受一定价格实惠 好处：好处：把主销产品与爱心电暖器完美结合，不但避免了单纯 降价促销所带来的种种弊端，而且把艾美特电暖器、电磁 炉的功能价值、实惠价值、社会价值和情感价值完美统一 起来 备注：电风扇、电饭煲也是同理操作，不再详细说明备注：电风扇、电饭煲也是同理操作，不
14、再详细说明款项汇集一年两次拨付公益款项一年两次拨付公益款项l在艾美特电暖器销售旺季结束之后，电风扇销售旺季到来之前的4、5月份，把前期募捐款项均汇至艾美特爱心特快苗圃专项基金；l在艾美特电风扇销售旺季结束之后，电暖器旺季到来之前，把前期募捐款项均汇至艾美特爱心特快苗圃专项基金说明：说明：只所以选择上述时间点，主要是为了配合电暖只所以选择上述时间点，主要是为了配合电暖器或者电风扇的旺季前宣传；同时，另有一时间点可供器或者电风扇的旺季前宣传；同时，另有一时间点可供备选，即两季产品旺季结束进行，在宣传时不但能够突备选，即两季产品旺季结束进行，在宣传时不但能够突出公益活动，也能对产品进行旺季结束后的销
15、售盘点出公益活动，也能对产品进行旺季结束后的销售盘点系列活动系列活动 见证爱心见证爱心艾美特爱心特快活动规划艾美特爱心特快活动规划2007年年2008年年活动篇活动篇艾美特牵手苗圃行动启动仪式v时间时间：20072007年年9 9月份，在电暖器和电磁炉旺季到来前举行月份，在电暖器和电磁炉旺季到来前举行v活动活动：启动方式启动方式：艾美特与苗圃行动就艾美特“冷暖人间爱心特快”公益工程及艾美特爱心特快苗圃专项基金达成一致后，即可举行启动仪式。出席人员：出席人员：艾美特、苗圃行动相关负责人、相关慈善机构领导、新闻媒体宣传规划宣传规划：（另见传播部分）备注：即使不举行启动仪式，也可直接对外传播备注：即
16、使不举行启动仪式，也可直接对外传播艾美特爱心特快上常德v时间时间：20072007年年1010月份或月份或1111月份月份v地点地点：湖南常德艾美特援建希望小学所在地v目的：目的：把艾美特援建希望小学的慈善活动纳入到“爱心特快”公益 工程中来，从而提升艾美特的公益品牌及企业品牌，提 高社会形象v人员人员：艾美特、苗圃行动相关人、电视台记者v内容内容：举行艾美特“爱心特快”希望小学建成仪式，用“爱心快车”满载 教具或者艾美特产品赠送给希望小学v宣传规划宣传规划：（另见传播部分）艾美特“爱心特快”之圆梦2008v时间时间：20082008年年3 3月份月份8 8月份月份v活动活动： 第一阶段第一阶
17、段：2008年3月4月在艾美特和苗圃行动援建的希望小学中 举行征文比赛 我的梦想，并有意识地引导到“我想 到北京看奥运”这一主题上 第二阶段第二阶段： 2008年5月举行公布比赛结果，同时艾美特借机推出“我到北京看比赛”赞助活动，艾美特表示将为100名孩 子提供看比赛的食宿费用，并由苗圃行动出面募集奥运 门票 第三阶段第三阶段：2008年8月，圆梦2008,为100名孩子圆看奥运的一个梦想v宣传规划宣传规划：（另见传播部分）备注：这一活动在于巧妙地借助奥运的商业化与公益性的矛盾进行操作，从而规避备注：这一活动在于巧妙地借助奥运的商业化与公益性的矛盾进行操作，从而规避相关奥运规定。但是，这一活动
18、需要视苗圃行动意向而定，并以其作为第一方，而相关奥运规定。但是，这一活动需要视苗圃行动意向而定，并以其作为第一方，而艾美特作为第三方进行相关操作艾美特作为第三方进行相关操作艾美特“爱心特快”之“亲情体验 爱心互动”v时间时间：20082008年年7 7月份月份8 8月份月份v活动方式活动方式：艾美特趁暑假来临之际，组织城市里的部分孩子乘坐 特快”到艾美特援建的希望小学去体验生活，培养孩子 们爱心和责任感；同时又可用“爱心特快”将贫困地区 的孩子带到城市体验城市生活，开拓孩子视野，培养 他们树立远大的奋斗目标 v宣传规划宣传规划：（另见传播部分）艾美特“爱心特快”之善款捐赠仪式v时间时间：从：从
19、20082008年起，每年的年起，每年的5 5月和月和1010月月v活动内容活动内容：将前一阶段通过终端销售募集的善款，捐赠给苗圃行动的艾美特“爱心特快”专项基金v活动方式：活动方式：既可以举行捐赠仪式，也可以直接对外传播v宣传规划宣传规划：（另见传播部分）媒体跟进媒体跟进 爱心宣扬爱心宣扬艾美特爱心特快系列传播艾美特爱心特快系列传播传播篇传播篇传播策略传播规划传播规划1 12 23 34 4传播与捐款同期进行，每年进行两轮传播传播围绕一个主题展开，集中力量，重拳出击以活动新闻和综述稿相互配合，对活动进行传播以区域大众、网络媒体为主进行立体化传播传播规划针对事件针对事件稿件主题稿件主题稿件内容
20、提要稿件内容提要稿件类型稿件类型媒体选择媒体选择艾美特艾美特艾美特艾美特2007200720072007年大型年大型年大型年大型公益活动启公益活动启公益活动启公益活动启动仪式动仪式动仪式动仪式牵手苗圃行动，艾美特爱心特快全面启动n艾美特与苗圃行动合作，建立了“爱心特快苗圃专项基金”，共同为中国的教育事业而努力；新闻稿大众、网络、家电杂志冷暖人间爱心特快艾美特构建社会大循环n艾美特在关注循环经济的同时，更把关爱公益事业作为自己构建社会大循环的不可推卸的责任，并多年来一直为此不懈努力专访稿中央行业媒体、家电杂志、网络传播规划针对事件针对事件稿件主题稿件主题稿件内容提要稿件内容提要稿件类型稿件类型媒
21、体选择媒体选择艾美特艾美特艾美特艾美特“ “卖一台，捐卖一台，捐卖一台，捐卖一台，捐五角五角五角五角” ”公公公公益促销活益促销活益促销活益促销活动动动动“卖一台，捐五角”，艾美特绢绢爱心汇成时代洪流n艾美特在终端举办“卖一台，捐五角”公益促销活动，不但让消费者感受到艾美特的精致之美，更体验到艾美特无私回报社会的爱心之美新闻稿大众、网络艾美特：有爱才会赢n艾美特进入中国市场，短短十年间就由最初的几千万发展到今天的5个亿，这取决于精致科技、卓绝品质，也取决也艾美特对自身品牌的经营，艾美特多年来传递的爱心公益品牌形象让其在国内市场受益菲浅评论稿中央行业媒体、网络传播规划针对事件针对事件稿件主题稿件
22、主题稿件内容提要稿件内容提要稿件类型稿件类型媒体选择媒体选择艾美特艾美特艾美特艾美特“ “爱心电暖器爱心电暖器爱心电暖器爱心电暖器 暖心工程暖心工程暖心工程暖心工程” ”公益促公益促公益促公益促销活动销活动销活动销活动艾美特爱心电暖器测试人间冷暖n艾美特推出爱心电暖器，不但让消费者在严寒中感受到春天的温暖，更让人们在那份浓浓的爱意中感受美丽人生新闻稿大众、行业、网络艾美特爱心电暖器加热销售市场n艾美特独具创意的爱心电暖器，引起了全社会和广大消费者的共鸣，既激起了极大的购买热潮，也在社会掀起了爱心大浪潮新闻稿大众、网络传播规划针对事件针对事件稿件主题稿件主题稿件内容提要稿件内容提要稿件类型稿件类
23、型媒体选择媒体选择艾美特爱心特艾美特爱心特艾美特爱心特艾美特爱心特快上常德快上常德快上常德快上常德援建希望小学 艾美特爱心特快上常德n艾美特多年来坚持公益事业，在国内不断建设希望小学。艾美特表示，艾美特不但要为消费者提供精致的产品，更要倡导一种爱心之美，让全社会洋溢关爱之心新闻稿大众、行业、网络爱心特快一个台湾企业家的财富良心n企业利益与社会利益的完美结合，是一个企业家应有的财富良心，这是艾美特电器蔡正富先生的人生信条，并多年来身体力行之。艾美特在国内市场的成功，不但得益于其精致的产品，更得益于其充满爱心的公益品牌深度稿行业、网络、家电杂志传播规划针对事件针对事件稿件主题稿件主题稿件内容提要稿
24、件内容提要稿件类型稿件类型媒体选择媒体选择艾美特爱心特艾美特爱心特艾美特爱心特艾美特爱心特快之圆梦快之圆梦快之圆梦快之圆梦2008200820082008艾美特牵手苗圃行动，举办我的梦想征文大赛（第一阶段） （第二阶段）n人类可以受穷、受难，但不能没有梦想。艾美特与苗圃行动为了让贫困地区希望小学的孩子能有远大理想和目标，特举办征文大赛新闻稿大众、网络艾美特爱心特快 百名孩子圆梦2008n“谁圆贫困孩子一个奥运梦想”引起了社会的极大关注并有不少人纷纷为孩子们募集门票，在苗圃行动、艾美特和各界的大力帮助下，百位来自贫困地区希望小学的孩子圆了自己的奥运梦新闻稿大众、网络传播规划针对事件针对事件稿件主
25、题稿件主题稿件内容提要稿件内容提要稿件类型稿件类型媒体选择媒体选择艾美特爱心特艾美特爱心特艾美特爱心特艾美特爱心特快之快之快之快之“ “亲亲亲亲情体验情体验情体验情体验 爱爱爱爱心互动心互动心互动心互动” ”艾美特爱心特快让城乡孩子梦相连n艾美特举办“亲情体验，爱心互动”公益活动，让暑期孩子不但有了放松休闲的机会，更让城市孩子体验到贫困地区的艰苦，激发孩子爱心，培养社会责任感新闻稿大众、网络艾美特让公益跨越城乡鸿沟n艾美特爱心特快，让城乡孩子有了相互了解相互体验相互沟通的机会，让爱心之种在孩子们幼小心灵中逐渐萌芽。艾美特不但要做中国第一精致品牌，更要努力做中国第一公益品牌新闻稿大众、网络传播规
26、划针对事件针对事件稿件主题稿件主题稿件内容提要稿件内容提要稿件类型稿件类型媒体选择媒体选择艾美特善款捐艾美特善款捐艾美特善款捐艾美特善款捐赠赠赠赠冷暖人间爱心特快艾美特百万善款捐苗圃行动n艾美特把通过终端公益促销募集的百万捐款，全部捐赠给香港著名慈善机构苗圃行动，用于国内希望小学的建立，这是中国小家电业一次空前的善举新闻稿大众、网络艾美特捐款百万，实现销量爱心双丰收n艾美特作为国内最大的电暖器品牌，在科技与爱心电暖器的双重带动下，四度蝉联全国销售第一，并借助百万捐款实现了销量、爱心双丰收，赢得了业内外及全社会的高度评价新闻稿大众、网络目 录方案实施方案实施媒体报价媒体报价相关建议相关建议策略制定策略制定背景分析背景分析媒体报价（根据要求另行呈报）（根据要求另行呈报）目 录方案实施方案实施媒体报价媒体报价相关建议相关建议策略制定策略制定背景分析背景分析相关建议l根据国内外较大品牌的公益操作经验，我们建议艾美特对公益营 销作年度整体规划，并将其与艾美特产品营销、品牌营销相并 列，从而构成一个完整的营销推广系统T ANKSPus H
