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1、在在推推广广基基调调上上，20112011年年西西溪溪诚诚园园的的推推广广应应跳跳出出城城西西区区域域性性项项目目概概念念，逐逐步步确确立立“中中国国高高端端成成品品社社区区标标杆杆”的的地地位位。在在推推广广节节奏奏上上，因因西西溪溪诚诚园园与与蘭蘭园园在在同同期期开开盘盘，可可在在推推广广面面上上采采用用跟跟随随战战术术，与与蘭蘭园园双双盘盘辉辉应，彼此唱和。应，彼此唱和。 在在2020天天时时间间内内，应应以以蓄蓄客客为为核核心心，迅迅速速释释放放产产品品价价值值信信息息，形形成成市市场场热热点点, ,在在促促进进蓄蓄客客的的同同时时提提升升品品牌影响力，为四期正信苑开盘销售做好充足准备
2、。牌影响力，为四期正信苑开盘销售做好充足准备。西溪诚园四期开盘时间西溪诚园四期开盘时间20112011年年4 4月月2828日（星期四）日（星期四）（执行工作以此为节点进行安排）（执行工作以此为节点进行安排） 高端活动造势高端活动造势 市场破题市场破题 媒体强势烘托媒体强势烘托 客户传达客户传达 终端道具配合终端道具配合 强化认知强化认知执 行 策 略高端活动造势高端活动造势百家说诚星耀诚园绿城西溪诚园2011高端人物品诚论道系列活动时间：4月10日-4月20日活动目的：通过密集活动与名人光环效应，快速获得市场关注。借助权威人士口碑，提升品牌形象与产品说服力。深耕诚文化，深度解读产品价值与人文
3、内涵。活动主线 以以西西溪溪诚诚园园样样板板房房开开放放为为契契机机，围围绕绕“人人物物”谈谈诚诚园园，邀邀请请著著名名设设计计师师、浙浙商商、名名人人业业主主等等各各界界面面典典型型人人物物代代表表，通通过过第第三三方方更更具具说说服服力力的的角角度度，分分别别进进行行高高端端活动运作，不断制造话题，形成市场热点。活动运作，不断制造话题，形成市场热点。活动节奏4 4月月1010日：客户活动日：客户活动-西溪诚园西溪诚园20112011春季新品品鉴会春季新品品鉴会4 4月月1515日：前期铺垫日：前期铺垫样板房贵宾开放日样板房贵宾开放日4 4月月1919日：第日：第 一一 轮轮大师谈诚（诚园大
4、草坪）大师谈诚（诚园大草坪）4 4月月2020日：第日：第 二二 轮轮名家谈诚（诚园精装修大堂）名家谈诚（诚园精装修大堂）绿城绿城西溪诚园西溪诚园2011春季新品品鉴会春季新品品鉴会时时 间间：4 4月月1010日（星期日）下午日（星期日）下午14:00-16:3014:00-16:30地地 点点：西子湖四季酒店宴会厅：西子湖四季酒店宴会厅A A区区内内 容容：四期正信苑新品品鉴：四期正信苑新品品鉴形形 式式：四季酒店下午茶：四季酒店下午茶+ +产品宣讲产品宣讲参与者参与者：四期正信苑：四期正信苑A/B+A/B+类客户，约类客户，约3030组（组（6060人左右）人左右）宣讲人宣讲人：杨明杨明
5、绿城建筑总设计师绿城建筑总设计师西溪诚园简介西溪诚园简介+ +正信苑产品提升正信苑产品提升唐健唐健绿城装饰总经理绿城装饰总经理西溪诚园正信苑法式室内装修风格西溪诚园正信苑法式室内装修风格前期铺垫前期铺垫绿城绿城西溪诚园样板房贵宾开放日西溪诚园样板房贵宾开放日时时 间间：4 4月月1515日下午日下午1414：00-16:0000-16:00内内 容容：邀请媒体、老业主来观看重新开放的样板房，形：邀请媒体、老业主来观看重新开放的样板房，形成积极正面的舆论导向，为后续活动营造良好的氛围。成积极正面的舆论导向，为后续活动营造良好的氛围。媒体邀请媒体邀请：各媒体新闻通稿、微博炒作、短信。：各媒体新闻通
6、稿、微博炒作、短信。时间：4月19日（星期二）下午14:00-16:30地点：西溪诚园景观大草坪&下跃户型样板房邀请嘉宾：邱德光（台湾）、史南桥（台湾）、陈耀光（典尚）、欧阳（BLD）、杨明（绿城）、唐健（绿城）等主持人：丁建刚活动流程：大师签约：邱德光之家签约仪式，“大师的选择西溪诚园成为邱德光之家”大师对话：丁建刚与诸位设计大师依次主题对话大师解答：媒体向各位设计大师提问，并现场解答大师留念：设计大师依次为诚园题词，并个人照和合影第一轮：2011中国高端成品社区亚太高峰论坛-10位设计名家齐聚西溪诚园第二轮：名人谈诚西溪诚园2011“品诚论道”高峰对话 时间：4月20日（星期三）下午14:
7、00-16:30地点：西溪诚园精装修大堂邀请嘉宾：麦家（业主）、马云（业主）（可考虑其他浙商）主持人：吴晓波邀请嘉宾：业主代表中的重量级人物麦家和马云目的：以明星业主的视角，增加产品的说服力话题设定：一个著名作家眼中的西溪诚园诚，是一种健康的生活状态媒体强势烘托媒体强势烘托线上线上宣传宣传网站网站住在杭州网住在杭州网1 1“洪武窖藏洪武窖藏”专题新闻发布专题新闻发布4.74.7星期四星期四2 2“洪武窖藏洪武窖藏”评论跟进评论跟进4.84.8星期五星期五3 3“洪武窖藏洪武窖藏”论坛炒作论坛炒作+ +论坛灌水论坛灌水4.8-4.224.8-4.222 2周周4 4通栏硬广通栏硬广+ +专题链接
8、（赠送对联广告）专题链接（赠送对联广告）4.11-4.224.11-4.221212天天新浪网新浪网1 1通栏硬广通栏硬广+ +专题链接专题链接4.11-4.164.11-4.166 6天天搜房网搜房网2 2通栏硬广通栏硬广+ +专题链接专题链接4.11-4.164.11-4.166 6天天纸媒纸媒钱江晚报钱江晚报1 1整版硬广（正信苑开盘信息发布）整版硬广（正信苑开盘信息发布）3.313.31星期四星期四杭州日报杭州日报1 1跨版广告（正信苑开盘信息跨版广告（正信苑开盘信息+ +“洪武窖藏洪武窖藏”软文）软文）3.313.31星期四星期四2 2开盘信息报版开盘信息报版4.274.27星期三星
9、期三都市快报都市快报1 1整版硬广（正信苑开盘信息发布）整版硬广（正信苑开盘信息发布）4.14.1星期五星期五2 2整版硬广（正信苑开盘信息发布）整版硬广（正信苑开盘信息发布）4.74.7星期四星期四3 3异形三联版（大师说诚）异形三联版（大师说诚）4.204.20星期四星期四4 4异形三联版（名家说诚）异形三联版（名家说诚）4.214.21星期五星期五5 5开盘信息报版开盘信息报版4.274.27星期三星期三户外户外工地围挡工地围挡1 1设计初稿设计初稿4.94.9星期六星期六2 2完成上墙完成上墙4.154.15星期五星期五机场高速户外机场高速户外1 1重新上画面重新上画面4.74.7星期
10、四星期四城市小高炮城市小高炮1 1四处位置续签四处位置续签4.74.7星期四星期四电视电视浙江经视浙江经视1 1“百家说诚，星耀诚园百家说诚，星耀诚园”总结、祝总专访总结、祝总专访4.22 4.22 星期五星期五整版硬广整版硬广整版软文异形3连版人物篇网站网站户外户 外 终端道具配合终端道具配合 基基础础物物料料价值价值20112011西溪诚西溪诚园高端成品园高端成品价值白皮书价值白皮书1 1品牌商会议及品牌商资料收集品牌商会议及品牌商资料收集已完成已完成2 2价值报告初稿（价值报告初稿（9 9大关键词）大关键词）3.253.25星期五星期五3 3价值白皮书完整文字稿价值白皮书完整文字稿4.8
11、4.8星期五星期五4 4价值白皮书完整文字稿首次内部评审价值白皮书完整文字稿首次内部评审4.94.9星期六星期六故事故事西溪诚园西溪诚园故事故事1 1西溪诚园故事（序列、标题）西溪诚园故事（序列、标题）3.293.29星期二星期二2 2西溪诚园故事（西溪诚园故事（5-85-8个）个）4.84.8星期五星期五图片图片效果图和效果图和照片照片1 1鸟瞰图、四组团效果图初稿鸟瞰图、四组团效果图初稿3.313.31星期四星期四2 2鸟瞰图、四组团效果图定稿鸟瞰图、四组团效果图定稿4.64.6星期三星期三3 3拍摄拍摄4.64.6星期三星期三正信苑正信苑物料物料正信苑直投正信苑直投资料资料1 1直投设计
12、完稿直投设计完稿4.64.6星期三星期三2 2完成印刷和实名制寄发完成印刷和实名制寄发4.154.15星期五星期五正信苑正信苑户型册户型册1 1户型册设计完稿户型册设计完稿4.64.6星期三星期三2 2完成印刷完成印刷4.124.12星期二星期二正信苑彩信正信苑彩信1 1彩信广告的编写和发送彩信广告的编写和发送4.154.15星期五星期五设计类设计类版面设计版面设计1 1异形报版设计异形报版设计4.24.2星期六星期六2011西溪诚园高端成品价值白皮书DMDMDMDMDM会呼吸的房间，供应每小时会呼吸的房间，供应每小时12KG的新鲜空气的新鲜空气 房子大了，家庭中的成员也多了，大狗陪孩子嬉闹、
13、猫咪蜷缩在书房，更有客人谈笑风生、吞云吐雾。空气中卷带宠物气味、烟味等有害不良气味，久久无法挥散。而这对于一间装有“特别法宝”的会呼吸的房间来说，一切都能迎刃而解，这件特别法宝就是来自法国兰舍的中央新风系统。我们每个人每天需要1.5公斤食物，2公斤水，每小时却需要12公斤空气。 缺乏水和食物，人都能获得生存延时，然而缺乏空气却无法生存。西溪诚园运用兰舍新风系统，为业主供应人均每小时12公斤新鲜空气，它可以智能检测空气品质，空气品质降低时自动切换到大档强制通风，维持高要求空气质量，让业主不开窗呼吸新鲜空气，将蚊虫、雨水拒之门外同时解决杭州梅雨季节带来的房屋、衣物易发霉的问题，并消除“空调病”的困
14、扰。可一年365天持续开启的兰舍新风，帮助塑造西溪诚园会呼吸的房间。5大静音卫士，守护一份珍贵的大静音卫士，守护一份珍贵的“安静资产安静资产” 天下无贼中有段流传最广的段子是这样说的：“21世纪最缺的是什么？是人才。”对于目前高居金字塔顶层、身为社会精英的人才来讲，最难得的又是什么呢？是难得的安静。 有一位从事期货交易的郑先生，因为需要持续关注国外的市场信息，休息规律变化，与家里人产生了时差。当家人开始活动，他则刚开始休息，因此，郑先生在接触西溪诚园产品的初始，就尤其关心房屋的声音环境。西溪诚园的五大静音卫士，为这些精英人士保护着一份珍贵的“安静资产”。 首先西溪诚园采用砂加气砌块技术的分户墙
15、，墙体的厚度一改传统作法，将200240mm提升至300mm厚，大大提高了隔音效果，有效避免了户与户之间的干扰。这种制作工艺下，就算隔壁把电视声音开得很大，对自己的影响基本上也是微乎其微；第二，在空间布局上，卧室绝对不临电梯井；第三，活动开启窗采用规格为6+12+6mm的LOWE玻璃，大面积落地固定扇采用三层中空夹胶玻璃，良好的隔绝了外部的噪音；第四，屋内采用了消音门锁以及门上的防幢条设计；第五，楼板隔音技术，让上层楼的影响也大为减少。五大系统措施真正落实身心安静的愿望。即便客厅里球赛正酣，卧室的家人仍能安然入梦。细节决定成败，细节决定成败，“顶级顶级”就是标配就是标配 在顶级奢华轿车宾利的内
16、部，所有的皮质品都必须来自牛的脊背，所有供应脊背皮的牛都必须来自北欧。因为脊背上的皮最柔软，因为北欧的皮制品在极寒气候下成型，抵御虫蛀的能力更强。细节，无与伦比的细节，才能使“顶级”二字让第二名难以望其项背。绿城西溪诚园承载了无数这样的细节，方显中国高端成品社区蓝本之耀。 在西溪诚园，所有的花洒均选自唯宝、汉斯格雅等欧洲知名品牌，所有的主卫均配置智能马桶西溪诚园的厨房在基本家电的配置之上，进一步采用嵌入式冰箱设计，使空间更为美观；储物室里面则选择了可调节高度的置物板，可根据实际使用进行调节；走入式衣柜不仅拥有置物分类，还有穿衣镜、密码箱、密码抽屉等周到配置；在西溪诚园的洗衣空间，收纳格、专用水
17、槽各司其职。每一件杂物均能找到自己的专属位置。人性化的细节，完成的是大格局的精致华彩。1个景观石雕的个景观石雕的5个月个月“炼炉炼炉”历程历程 影视作品中，我们常常可以看到长发飘飘的艺术家，由于对作品表现不满，把画布撕掉、图纸推翻，或是在不尊重其艺术构思的老板面前拂袖而去。而现实生活常常告诉我们，故事永远是故事，真正的生活需要不断妥协。但是在西溪诚园，就有着这样一群理想主义者。他们可以吹毛求疵的要求作品完全还原，可以对着图纸给成品纠错，要求整个团队复工重做。施工团队笑称这帮挑剔的创作者是处女座：精细入微，不可冒犯。 位于销售大厅门口的景观石雕，就遭遇过回炉重做的命运。这是一个在托盘上绽放的花蕊，设计稿充满了飘逸灵动之气。而制作实物出来后，设计师认为没有按图施工，毫无灵气。无需强烈抗议，施工团队即刻将成品石雕七手八脚搬了回去，几经修改，设计师依然认为模型不够理想，施工团队又反过来对图纸提意见，是不是设计上不够考虑实际？是不是构思上再加点细节？在各个环节进行优化提升，最后，设计师修改了图纸细部，施工队也在历时5个月以后出炉了理想的模型，最终有了售楼部门口这个充满优雅的花瓣造型雕塑。艺术来源于生活，西溪诚园的创作生活，让高于自己的艺术蓬勃繁茂。END！
