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1、模块四模块四 财经文书写作财经文书写作n模块说明：模块说明：财经文书是财经部门、企事业单位用来处理财经事务，传播财经消息，协调财经活动的格式相对固定的专用文书的总称。它记载和反映了国家、企业、个人的经济信息，是经济活动中的重要凭证，是沟通财经信息、分析财经活动状况、提高经济活动效益的重要管理工具。财经文书写作是一项政策性较强的工作，写作财经应用文一定要掌握党和政府的经济方针政策,要学习和懂得客观经济规律,了解生产、分配、交换、消费等环节的情况及其相互关系。常见的财经文书有市场调查报告、市场预测报告、经济活动报告、招标书、投标书、合同书等。模块目标模块目标n知识目标：理解财经文书的基本概念；熟悉
2、常用财经文书的基本用途；掌握财经文书写作的写作内容、格式和要求。n能力目标：掌握不同类型的财经文书格式要素和写作特点，能根据实际需要拟写出规范的财经文书。提高灵活运用多学科知识、协同运用多方面技能的能力。n素质目标：能认知到财经文书写作的规律和方法，学会如何搜集数据资料、处理并分析财经信息，提高财经法规意识。通过有效的写作训练和综合实践，融知识传授、能力培养和素质教育于一体。项目一项目一 市场市场调查报告市场市场调查报告n一、工作情景一、工作情景n经过几年的打拼，王慧积累了一定的工作经验，他觉得应该到一些更有利于自己发展的大公司去学习和锻炼，于是，在班主任老师的引荐下，他凭借自己出色的口才顺利
3、地在华兴有限责任公司找到了自己喜欢的秘书工作，并在业余时间坚持读书和文学创作，不时地有豆腐块风报。一天，他刚到办公室，总经理安排她对全市2010年电暖器市场行情一次调查，并写成一份市场调查报告，作为公司新产品开发的决策资料，王慧应如何着手准备？二、任务分解二、任务分解n1、小组讨论王慧应如何着手准备，并形成小组意见。n2、四人一组，分组调研。n2、教师提供支持、帮助。n3、了解调查报告的格式要要求，撰写调查报告。n4、要求：n（1）提前一周布置，预留调研时间。n（2）完成后小组成员集体修改。n（3）上台讲解。n5、学生练习，老师分别指导。n6、修改并完善所写的调查报告。三、任务分解三、任务分解
4、n（一）市场调查报告的概念（一）市场调查报告的概念n市场调查报告是经济市场调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。（二）市场调查报告的特点（二）市场调查报告的特点n1、针对性。针对性是市场市场调查报告的灵魂，市场市场调查报告必须以市场活动为对象，有的放矢地说明或解决某一问题；必须明确阅读对象，从而发挥市场调查的指导作用。市场市场调查报告是决策机关决策的重要依据。n2、真实性。市场市场调查报告
5、所依据的市场材料必须真实可靠、准确无误，只有材料真实，才能通过分析，得出科学的结论。n3、时效性。面对瞬息万变、竞争剧烈的市场，市场市场调查报告必须讲究时间效益，做到及时反馈，使经营者跟上市场形势的发展变化的，这样才能发挥其应有的作用。（三）市场调查报告的类型（三）市场调查报告的类型n市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市
6、场调查报告和分析型市场调查报告。（四）市场调查报告的格式（四）市场调查报告的格式n1、标题n标题是市场调查报告的题目，一般来说，市场调查报告的标题没有严格的限制。它要求与文章的内容融为一体，是文章内容的高度概括，用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。一般有两种构成形式：n（1）公文式标题n（2）文章式标题2、引言n引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。3、正文n正文部分
7、是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：n（1）情况介绍n（2）分析预测n（3）营销建议4、结尾n结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。结尾写得好，可使整篇市场调查报告倍增光辉，有“点石成金”之效;反之则前功尽弃，有“狗尾续貂”之嫌。所以，尽管市场调查报告的结尾可长可短，但一定要起到总结全文、画龙点睛的作用。
8、相关链接n市场调查报告写作的注意事项：n1、提炼报告主题n2、精选基本素材n3、合理谋篇布局n4、讲究语言的运用四、例文分析四、例文分析n关于全市2010年电暖器市场的调查报告n（1）生产情况n据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2010年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）五、实践训练n在课堂上精心设计一份关于大学生的消费结构和特点的调查问卷，课下以学校的某一个班的学生为调查对象，搞一份问卷调
9、查，并写出一篇市场市场调查报告。n2选择你所熟悉的某种日用商品，对其在本地的市场销售状况作市场调查，写出一篇小型市场市场调查报告。项目二项目二 市场预测报告市场预测报告n一、工作情景一、工作情景n王慧是华兴有限责任公司做公司的总经理（张海涛）助理。公司最近准备开发最新的计算机软件，张经理安排王慧搜集信息资料，写一份关于计算机软件行业的市场预测报告。王慧在一周内出色地完成了这项任务，给科研部提供了最新的信息材料，受到了经理的夸奖。二、任务分解二、任务分解n1、分组收集与计算机软件行业有关的数据资料。n2、小组讨论市场预测报告的规范格式要求，并形成小组意见。n3、小组选派代表发言，并阐述理由n4、
10、老师对小组发言进行分析、评判三、相关知识三、相关知识n（一）市场预测报告的概念（一）市场预测报告的概念n市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。是在市场调查的基础上，综合调查的材料，用科学的方法估计和预测未来市场的趋势，从而为有关部门和企业提供信息，以改善经营管理，促使产销对路，提高经济效益。市场预测报告实际上是调查报告的一种特殊形式。它也是应用写作研究的文体之一。（二）市场预测报告的特点（二）市场预测报告的特点n1、预见性n市场预测报告的预见性就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状
11、的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。n2、科学性n市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。n3、针对性n市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。（三）市场预测报告的类型（三）市场预测报告的类型n1、按预测的范围来分，可归纳
12、为以下几类：n（1）宏观市场预测报告。n宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所作的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性的、综合性的经济问题的报告。n1、按预测的范围来分，可归纳为以下几类：n（1）宏观市场预测报告。n宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所作的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性的、综合性的经济问题的报告。n2、按预测的时间分，可归纳为如下几类：n（1）长期预测报告。n长期预测报告是指超过五年期限的经济前景的预测报告。n（2）中期预测报告。n中期预测报告是指对二年至五年时间内经济发展前景的预测报告。n（3）短期预测。n短
13、期预测是指对一年内经济发展情况的预测报告。3、按预测的方法分，可归纳为如下两类 n（1）定量预测报告。n定量预测报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测法预测报告，是采用对某一产品（商品）已有的大量数据进行分析研究，用统计数字表达，从中找出产品（商品）的发展趋势而写成的报告。经济计量法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。（2）定性预测报告。n定性预测报告是对影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费者、销售点等进行调查、分析研究，在此基础上预测市场的需求量而写成的报告。n4、按预测内容分，可分为市场需求预测报告、市场占有率预测报告和生产情况预测报告等
14、。（四）市场预测报告的结构要素（四）市场预测报告的结构要素n1、标题n市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。市场预测报告的标题分直叙式标题、结论式标题、复合式标题三种类型。n直叙式标题是指直接在标题中交待预测的期限、范围和内容，并以“预测”、“走势”、“趋势”、“分析”、“研究”、“瞻望”、“前瞻”、“发展前景”等词语表明文种性质。这一类标题最为常见，如“九五”及2010年浙江省能源需求预测研究。如果是全国市场预测，有时省略预测的范围，如1998年化玻市场趋势预测的是1998年全国化学试剂、玻璃仪器市场动态。少量直叙式标题省略预测的期限，如食品市场的主要特点及
15、发展前景。n直叙式标题中还有一种较为常见的情况是：在交待清楚预测的有关要素的同时，先交待回顾分析的内容，如1997年家用电器市场情况及1998年趋势预测。这种预测报告一般出现在两个时间段交接时，如年底或年初。n（2）结论式标题。n结论式标题直接在标题中表明预测的主要观点，如高档卷烟：市场竞争的新热点、医药零售市场前景广阔等。n（3）复合式标题。n复合式标题是由主标题和副标题两部分组成。主标题一般表明预测得出的主要观点，副标题一般交待预测的期限、范围、内容等。主、副标题分行书写，用破折号连接。如经济软着陆尚未完全实现，宏观调控应保持适度从紧1995年经济景气分析及1996年展望、经济运行高增低胀
16、，经济回升稳中求进二季度经济景气动向分析等。n2、正文n市场预测报告的正文一般分为开头、主体两大部分。n开头n开头这一部分较为典型的写法是对全文内容作一概括。如1998年化玻市场趋势的开头：n近两年化学试剂、玻璃仪器市场不景气。除少部分地区和企业销售增长、效益提高外，全国绝大部分地区的销售和效益均呈下降态势。去年以来化玻市场仍在低谷徘徊。据统计，上半年全国化学试剂类购销分别比上年同期下降16.34%和13.7%，玻璃仪器类则比上年同期分别下降9.91%和11.49%。全国大多数地区均呈负增长。1998年化玻市场总的形势是：希望与困难同在；既有有利条件，也有不利条件。资金依然偏紧，竞争更加激烈；
17、销售可望适度增长。n这一开头既概括叙述了一段时期以来的市场变动状况，又扼要表明了对1998年化玻市场发展预测的总观点。这样写能使开头部分起到居高临下、统摄全文的作用。n较多的市场预测报告没有开头部分，直接进入主体。如杭州市保健品市场分析（邢纪鑫、陈正楠，浙江统计1998年第2期），全文包括两部分：“一、需求影响因素分析”。（二）正文。市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分。n基本情况部分。这部分是预测的基础，要求根据收集来的市场信息，运用数据资料，说明预测对象的历史情况和现实状况（包括企业自身情况、产销情况、顾客情况、对手情况、大市场情况）。写作上要求选取
18、的资料和数据一要充分，二要确凿，三要有代表性。写作手法上一般运用概括叙述的方法，以使读者对预测对象的历史和现状有一全面的了解。这一部分的写作要求情况全面，事实准确，符合客观，以保证预测的准确性。n预测部分。这部分是全文的重点和核心，要求根据前面部分叙述的基本情况对预测对象在未来市场的趋势和可能发生的状况做出科学的估计和判断。写作上主要是以基本情况为依据进行分析、比较、判断、推理，找出预测对象的方向性、规律性、主导性的东西。写作手法上主要采用叙议结合、夹叙夹议的方法，以引述客观情况为基础，以评析客观情况、阐明观点为目的。这一部分的写作要求判断准确，推理严密，分析有说服力；要考虑到影响市场变化的各
19、种因素，运用科学方法对市场动态做出判断，尤其要注意定量分析和定性分析法的区别运用和结合运用；预测过程要防止简单化、表面化，防止以偏概全。n建议部分。这部分是在对市场发展趋势进行分析研究的基础上，提出切合实际的应变措施，如确定企业经营方案的设想、调整企业经营方向的意见、改善企业经营管理状况的建议等。这一部分在写作手法上采用说明的方法，要求简明扼要、条理清楚；形式上一般要分条列项。n建议部分不是市场预测报告必须具备的内容。市场预测报告的主要目的在于预测市场未来动态和趋势，以供有关部门或人员参考，根据情况做出相应的调整，制订相应的对策。如果作者没有把握或觉得没有必要，可以不写建议部分n市场预测报告一
20、般没有专门的结尾，就以建议部分归结全文。如果有专门的结尾，一般是总结全文观点，并简略提示有关人员应注意的问题，或简要交待报告其他部分没有交待的内容。n如果市场预测报告是为单位领导或领导部门而写，则应在文章正文结束后右下方位置署上预测部门名称或预测人员姓名，并写上市场预测报告完成的日期，以示对报告的内容负责。如果是在报刊上发表，则应将单位名称或作者姓名署在标题之下、正文之前，结尾之后一般不写报告的写作日期。相关链接相关链接n市场预测报告与市场调查报告的异同n市场调查报告与预测报告，都是市场调研成果的集中体现、市场信息的重要载体，又都具有新闻的成分和报告的属性。尽管市场调查报告、市场预测报告落脚点
21、不同，但都以调查为基础，借助信息渠道，全面掌握市场动态及其发展变化趋势对于完善生产经营的管理，提高企业的社会、经济效益，都有着重要的指导作用。但两者还有着明显的区别：n1.写作目的不同。市场调查报告的写作目的，一般是为了了解过去、总结经验，认识现状，发现问题，指导现实的生产经营活动；而市场预测报告是着眼于未来，在调研的基础上认识未来，以寻求企业的生存与发展之路，为经济决策提供依据，使企业赢得生产经营管理的主动权。n2.反映对象不同。市场调查报告是反映市场的过去和现状，反映市场经济活动中的经济状况与条件；而市场预测报告则是通过大量具体现实材料的归纳、分析、推理、判断来反映市场未来的变化和趋势。这
22、种变化和趋势又是尚未形成的经济现象。n3.内容侧重点不同。这是二者最主要的区别，市场调查报告侧重于调查，反馈市场信息；而市场预测报告侧重于预测，揭示市场趋向。n综上所述，两者既有联系，又有区别。有将两者并列在一起行文的市场调查预测报告，如对移动电话市场的调查和预测。这样的报告往往“预测”是行文的主要目的，“调查”是预测的前提和基础；依据调查结果进行定性定量的科学预测，得出的结论和提出的建议应该说比较可信，有说服力。四、例文分析四、例文分析n例文例文1n1999年我国通信产品市场预测与分析n随着21世纪的即将到来，我国通信事业以高于国民经济发展速度5倍以上的水平迅速发展，电话普及率的增长速度居世
23、界首位，特别是在南方的广州市，平均每3个人就有一部电话，许多家庭有两部以上的电话，每10人就有一部手提电话。国内通信产品市场的异常活跃使国外的许多公司也纷纷瞄准了中国市场，这使我国通信产品生产和需求领域既呈现出繁荣的景象，由此也带来了激烈的竞争。一、市场现状分析n从生产情况看，1984年我国才成立第一家程控交换机生产企业，经过10年来引进技术、设备及自行研制开发的发展过程，到1995年，全国生产程控交换机的企业已发展到120多家，其中计划外企业100余家，机型包括15个国家的8种制式，年生产能力800万门，总供应能力已突破1000万门的规模，已跃居世界前10位。n我国电信业发展较快的原因，一是
24、国家把通信作为国民经济先行行业和对外开放的必要条件，在税收、贷款、用汇等方面对通信实行了一系列的优惠政策；二是依靠科技进步，积极采用国外先进技术、设备，直接跃上新台阶。二、1999年全国通信产品供求预测n1.生产能力预测。1999年全国程控交换机的生产能力预计可达1900万线。n除上述国内引进技术和设备组装生产的能力外，预计用国外政府贷款还将直接进口一部分，大约为500万线。n综合上述，1999年全国程控交换机市场将形成2400万线的供应能力。n2.需求量预测。电话的需求主要取决于以下两个因素：n一是经济发展的需要。(略)n二是收入水平的提高促进消费观念的变化，使电话需求猛增。(略)n概括起来
25、说，1999年通信产品的需求环境取决于经济的发展及人民生活水平的提高。1999年是国家“九五”计划的最后一年，也是国家加快推进建立社会主义市场经济体制的关键一年，预计1999年仍是一个电话需求的高峰年，具体需求量如下：三、全国通信产品供求结构分析n1.产品结构分析n2.需求结构分析四、加快我国通信业发展的对策与建议n1.加强程控交换机生产管理。“九五”期间，我国程控交换机的生产发展迅猛，生产已达到相当规模，初步缓解了供需矛盾，但也暴露出目前国内程控交换机生产存在着种种令人忧虑的问题。主要有：由于需求的刺激，使得各地纷纷上程控项目，引进机型过多，对于今后联网、发展智能网造成困难；另外，分散重复建
26、设无法形成规模生产、规模经济，不利于降低成本。在没有竞争的情况下，拼命扩大生产，不利于提高质量。从目前的生产发展趋势看，预计1999年以后，程控交换机市场将出现竞争，此番竞争不仅仅是国内企业之间的竞争，而且还将面临世界发达国家争夺中国通信市场的竞争。因此，建议国家从严控制新机型的引进，加强通信网的统筹规划，制定技术标准，规范企业的经营行为，支持国产程控交换机的发展。生产企业应提早从产品质量、功能上下功夫，储备竞争能力。n2.加速发展我国移动通信工业。移动通信工业在我国刚刚起步，目前国内使用的移动通信工具是摩托罗拉、三菱、NEC，而其他国家的电信公司也都在注视着中国的移动通信市场。引进国外移动通
27、信设备，我国每年需花费数十亿美元。面对利润极度丰厚、前景如此广阔的国内市场，我国应集中优势力量，加速现代化移动通信产品的开发与生产，增加投资力度，争取在较短时间内研制出先进的移动通信设备，届时社会效益和经济效益会显著提高。n提示：这是一篇市场预测报告。全文主体分四个部分，各冠以小标题，从市场现状分析到产品供求行情预测，分析中提供大量数据，为预测分析做了准备，最后根据预测提出对策建议。结构完整，逻辑性强，格式规范。例文例文2浅析彩色电视机的消费趋势国家计委消费市场司n随着人民生活水平的提高，彩色电视机已经或正在迅速走进我国居民家庭，成为居民生活中不可缺少的一个组成部分。几年来，千家万户想看彩电，
28、各行各业折腾彩电，彩电生产、销售几起几落，市场变幻莫测。今后几年，彩色电视机的生产、销售、消费趋势如何？这将是彩电生产企业、销售部门和广大消费者共同关心的问题，本文试对此做些分析。2、社会拥有量n当前，彩色电视机社会拥有量约为4000万台。据统计，城市普及率达50%以上，农村普及率在5%左右，城市拥有量大大高于农村，而大中城市又高于小城市。沿海地区高于内地。据统计，城布每百户彩电拥有量在50台以上的省市有北京、上海、广东、天津、福建；农村每百户彩电拥有量在5台以上的省市有：北京、天津、上海、广东、山东、辽宁，农村每百户拥有量中，直辖市郊县、沿海地区也明显高于内地。3、彩电产销存在的问题n（1）
29、市场实际价格偏高，抑制了需求。目前，我国城镇一半家庭及农村90%以上的家庭尚未购买彩电，这些家庭基本属中、下等消费阶层。目前彩电市场价格对众多家庭来说是难以承受的，价格过高，需求受抑。n（2）互配件依赖进口（国产彩管约有300万支）；组装分散，百余条生产线遍及27个地区，不能形成大批量集中生产，达不到设计的生产能力；牌号繁多，仅1988年获全国质量评比一等奖的就有44个牌号。n（3）生产成本上升，企业负担极重。据工业部门反映，量差距较小，消费超前，攀比、雷同现象比较严重。2、产销预测分析n（1）需求趋势n据有关分析，彩电发展过程遵循一条萌芽-成长-成熟-衰退的生命周期性演变规律。不同阶段，产品
30、市场需求特征是不同的，在萌芽期，人们对产品性能及用途还有一个了解、适应的过程，产品市场销量增长缓慢；当普及率达到5%时，产品进入成长期，这时需求量迅速上升，成为“流行热”；当普及率超过50%时，标志着产品进入成熟期，这时市场销售增长缓慢，消费连锁反映逐步消失；随着新一代产品的出现，产品逐步进入衰退期。从这个理论看，我国彩电消费，城市已进入成熟期，农村进入成长期。城市近年彩电需求量不会有大的增加，农村虽处于成长期，但受自然条件及收入等多方面限制，需求也将呈现平稳的趋势。（2）需求预测n定性预测n定量分析五、实践训练五、实践训练n1、请搜集某市近两年来猪肉、牛肉、羊肉的生产和居民人均年消费量等资料
31、，然后预测未来两内猪肉、牛肉、羊肉的市场供求情况，再编写成一份市场预测报告。n2、对所在学校大学生的生活日用品的需求情况进行调查，根据调查数据资料写一份生活日用品市场预测报告。项目三项目三 经济活动报告经济活动报告 一、工作情景一、工作情景n王慧是华兴有限责任公司做公司的总经理（张海涛）助理。为了了解公司第一季度资金运行和销售利润等情况，张总经理安排王慧根据各部门的相关报表，拟写一份公司第一季度经济活动报告。王慧第一次写这方面的材料，心里没底，但又必须完成任务，你能告诉她撰写这份报告应注意的事项吗？二、任务分解二、任务分解n1、小组讨论撰写经济活动报告的格式要求和注意事项，并形成小组意见。n2
32、、四人一组，分组搜集数据材料。n3、学生撰写经济活动报告，完成后小组成员集体修改。n4、各组选派代表上台讲解，教师评析。三、相关知识（一）经济活动报告的三、相关知识（一）经济活动报告的涵义涵义n经济活动报告是金融企业根据会计报表（有按月编报的主表：资产负债表、损益表、财务状况变动表。有按年编报的附表：利润分配表，应收、应付利息情况表，其他应收、应付款项表，递延资产明细表，固定资产明细表。另有在年度报告中附送的财务情况说明书、会计报表附注）计划指标、会计核算、统计资料等数据材料，对经济、金融某一业务领域、某一经营单位的经济活动状况有重点、有针对性地逐一加以分析和考察，对金融企业的财务状况、理财过
33、程和经营成果做出正确的评价，为报表使用者决策提供依据的一种书面报告。（二）经济活动报告的功能（二）经济活动报告的功能n1、评价过去的经营业绩n为了进行正确的投资决策，提高金融企事业的获利能力，无论是金融企业的投资者、债权人还是管理当局，必须了解企业过去的经营情况，如利润总额多少，投资报酬率的高低，资金的营运等。分析金融企业会计报表，有助于金融企业的利害关系人和管理当局正确评价过去的经营业绩，并与同业比较，检验其成败得失。n2、预测未来的发展趋势n在市场经济环境里，金融企业在现代经营决策中必须拟定数项可供选择的未来发展方案，然后针对目前的情况，权衡未来发展的可能趋势，从中做出最佳选择，加以实施。
34、因此，在决策之前，必须做好会计分析。只有这样，才能把金融财务方面可能出现的各种因素及其作用弄清楚，明确重点、要点，促进有关因素的最佳组合，帮助有关决策者做出正确的经营决策。（三）经济活动报告的特点（三）经济活动报告的特点n经济活动报告是以经济活动数据的分析说明为主要内容的书面报告。报告的关键在于分析说明，即对过去、现在的经济情况加以分析研究，其特点是：1、分析性n经济活动报告不仅要将各种数据进行定量、定性、定时的分析，以便找出相互间的关系，而且还要从不同的侧面、角度对宏观和微观的、全面和局部的、有利和不利的因素进行深入的分析和比较说明，这样才能综合地反映出一个时期以来的经济、金融形势，以及银行
35、或工商企业的经营活动情况，因此，分析性是经济活动报告的主要特点。2、说明性n报告中必须对所涉及的经济现象、特征、指标、数据等进行详细的说明，以此揭示经济活动的变化规律，为银行工作者提供管理的依据。3、目的性n写分析报告的最终目的在于准确地指出经济活动存在的得失，从中寻找提高银行经济效益的最佳途径，使经济活动沿着正确的方向发展。（四）经济活动报告的种类（四）经济活动报告的种类 1、按分析的时间划分n（1）事前分析报告n事前分析报告也叫预测分析报告。在制定计划、对全年应完成的各种计划进行预测分析时，应充分考虑各种因素，对能否完成计划做出切合实际的准确判断。在分析的过程中，对完成计划的有利因素要心中
36、有数，并促使其最大限度地发挥作用，对影响计划完成的薄弱环节和关键问题，要提出有针对性的改进措施。n（2）事中分析报告n事中分析报告就是在计划的执行过程中经常对各项指标的完成情况进行分析研究，通过分析及时了解并掌握经济活动变化和进展情况，及时总结经验，发现问题，从而保证经济活动正常顺利地进行。n（3）事后分析报告n在年度或计划期结束后，通常对上一年度或上一计划期的工作进行总结分析。（五）经济活动报告的特点（五）经济活动报告的特点1、经济活动分析的针对性n针对性是确保经济活动分析信息价值的前提条件。经济活动报告是一种文字产品，要首先明确一个分析对象，确定要分析什么，怎样进行分析，然后紧紧围绕分析主
37、题，有的放矢地从错综复杂的经济现象中抓住主要问题进行分析，不要眉毛胡子一把抓，抓不住要害，偏离分析主题，迷失分析目标。2、经济活动分析的时效性n时效性是确保经济活动分析信息价值的关键所在。经济活动分析的目的是为了总结经验，寻找差距，改进工作。所以，在一定时期循环结束或一定分析对象活动完结后，就应及时进行分析，以便对下一期循环或一定分析对象再次活动过程进行及时有效的调整、改进和控制。否则，时过境迁，再好的信息也只能是束之高阁或降低信息的使用价值。3、经济活动分析的准确性n准确性是确保经济活动分析信息价值的决定性因素。经济活动分析必须准确客观地揭示经济现象的变化过程及规律，总结经验，找出问题，提出
38、建议。所以，在进行分析时，要运用唯物辩证法的科学原理，坚持全面、科学、发展和一分为二的观点，从事物的相互依存、相互制约中观察问题，从事物发展变化中分析问题，透过现象看本质，从经验中找不足，准确、全面、深刻地认识事物，使感性认识上升到理性认识，使分析结果得出科学的判断和客观的结论。4、经济活动分析的逻辑性n逻辑性是确保经济活动分析信息价值的重要方法。经济活动分析是一种从感性到理性的认识活动，即从概念形成判断，由判断进行推理，并由此得出正确结论的思维过程。它体现了逻辑与分析之间的密切关系。所以，在掌握大量数据和情况的基础上，坚持实事求是的原则，应用判断、推理的逻辑方法，进行合乎事实的逻辑分析，才能
39、如实反映客观事物的内在联系，使分析结论正确反映经济现象的变化规律。（六）经济活动报告的写作要求（六）经济活动报告的写作要求1、标题要简括n标题就是经济活动报告的精华缩写，它与主题密切相关。所以，选择主题要简要明确，高度概括地揭示出经济活动报告的主题思想，做到题文相符，使人一目了然。标题还要体现经济活动分析的范围或时间。如“二00四年度经济活动报告”，从标题上就可以知道这是一份对企业全年经济活动进行评价的全面分析报告。又如“二00四年五月份资金使用情况分析报告”，从标题上就可以知道这是一份对资金使用效果进行评价的专题分析报告，它突出了“资金使用”的概念，简明扼要地概括了分析报告的主题思想。2、开
40、头要简要n开头就是经济活动报告全篇的引子，又是正文不可分割的部分。通常有两种写法，一是简要介绍一定时期的经济活动状况，以此作为分析的依据展开分析。如“我厂今年实现利润万元，完成目标利润的%，为总结经验，找出差距，吸取教训，以利再战，特作如下分析”。二是首先说明作者的观点，然后说明分析对象的经济状况，以此作为分析的依据展开分析。3、主题要突出n主题就是经济活动报告的纲，它贯穿全篇的始终，成为全文的中心。一篇经济活动报告只能有一个主题，不能多中心。如有几个主题，就会“意多文乱”，针对性差。如果篇幅较长，内容较多，涉及面较广，看起来似乎有几个主题，而实际上这几个主题中只有一个是基本的，其余都是从属的
41、，它们都是为全文中心服务的。4、结构要明晰n结构就是经济活动报告的支架，是表现分析报告的手段，如果结构混杂不清，人们难以理解。所以，要求层次分明，条理清晰，前后呼应，顺理成章。各布局之间层层递进、层层深入地联系和分析，环环紧扣，结构严密，体现出相互依存、相互制约、相互联系及影响的因果关系。5、语言要简练n经济活动报告是用文字语言进行描述的，它阐明了经济现象变化过程和规律及发展趋势。所以，在描述过程中的语言要言简意赅，用少而精的文字去描述客观事物和表达作者的观点。但精炼应以准确明了为前提，特别是使用专业术语要通俗易懂，不要说官话、大话、废话，实事求是、恰如其分地表现经济现象的变化过程及结果，以最
42、精炼的文字表现出最丰富的意思，以朴实自然的文笔描述出事物的本质特点，做到用语通顺简晰，生动流利，描述准确，观点鲜明。6、数字要准确n经济活动报告是用经济数据作为分析的主要依据，通过分析掌握经济现象数量变化和错综复杂的数量关系，使人们的认识进一步深化，并用数字表述事物数量的变化过程及规律。所以，采用的数据必须准确、客观、具有代表性，才能得出符合客观实际的结论。因此，必须认真地去审查、鉴别和筛选经济数据，及时发现有违常规的和指标口径、计算方法、时间范围不一致的以及逻辑关系异常的情况，才能做到去伪存真，去粗取精，从数据源上把好关，为再生数据的准确性奠定基础，提高分析的质量。7、表现要多样n经济活动报
43、告虽然是使用文字语言描述，使用数字语言表述经济现象数量变化过程及变化规律，但不能写成仅有数字表述，没有观点阐述的数字“简介”，更不能把大量数字罗列成流水账式的数字文字化表述，使人看起来眼花缭乱，枯燥无味。所以，分析报告不仅要用文字说明数字，还要应用分析表格列示，集中、直观、有序地显示数据，便于观察对比分析，易看易懂。还可以在必要的位置绘制精美的分析图形。它能够把事物的规模、结构、速度、发展过程及变化规律形象地显示出来，美观、醒目，增强对比分析的效果。使文字、表格、图形浑然一体，相辅相成，给人们清晰、明了、确切的感觉，增强分析报告的可读性。相关链接相关链接n经济活动报告与市场预测报告的区别n市场
44、预测报告是对商品市场的现状、发展趋势进行调查研究、综合分析的书面材料。市场调查是市场预测的基础和前提。经济活动分析报告是按照企业利润分配表，应收、应付利息情况表，其他应收、应付款项表，递延资产明细表，固定资产明细表，计划指标、会计核算、统计资料等数据材料进行分析，找到经济问题症结之所在，摸清其中规律的有效手段，是实施某项经济决策之后作出效果评价的有效办法，也是领导者或管理者在制定发展战略、规划和政策时的重要依据。四、例文分析四、例文分析例文例文1n2010年全市消费品市场运行情况分析n2010年，在国家“扩内需，促消费”各项政策的影响下，我市消费品市场保持平稳较快的发展态势，全年实现社会消费品
45、零售总额214.8亿元，同比增长19.1%，比“十一五”前4年年平均增幅高1.8个百分点；实现商品销售额452.7亿元，同比增长29.5%；实现营业额36.3亿元，同比增长25.9%。四、实践训练n1、简述经济活动分析与财务报表分析的区别。n2、为某大学食堂某月的经营活动写一份经济活动分析报告。项目四项目四 招标书、投标书招标书、投标书一、工作情境一、工作情境n华兴有限责任公司建筑工程招标公告n经上级主管部门同意，我公司将修建一栋新的能够容纳千人办公的综合大楼，由市城市建设委员会批准，本建筑工程实行公开招标，择优选取承包单位，现将招标有关事项公告如下：二、任务分解二、任务分解n1、小组讨论招、
46、投标文书的特点、类型及格式，并形成小组意见。n2、各组相互交流意见，教师指导。n3、学生撰写招标书和投标书，完成后小组成员集体修改。n4、教师审阅并加以点评。三、相关知识三、相关知识（一）招标书（一）招标书n1、招标书的概念n2、招标书的类型n3、招标书的特点n4、招标书的结构n招标书一般由标题、招标号、正文、结尾四部分组成。（二）投标书（二）投标书n1、投标书的概念n投标书又称投标函、申请书或标书，是投标者对招标书的回答，是投标人按照招标书中规定的条件和要求，向招标单位提出自己投标意向的书面材料。n2、投标书的特征n投标书一般由标题、送达单位称呼、正文、结尾和附录五个部分组成。n（1）标题n
47、（2）送达单位称呼n（3）正文n（4）结尾n（5）附录相关链接相关链接n投标书与招标书的区别n1、投标书要比投标书的内容相对具体一些才便于评标方评标。n2、投标书要着重强调自己的优势。n3、标价要适当，不高不低，过高怕落标，过低会影响自己的经济效益。四、例文分析四、例文分析例文例文1n超市租赁经营招标公告n一、企业概况n该超市现有职工120人；自有流动资金万元，固定资产万元；拥有营业面积5000平方米，仓储面积1500平方米。n二、投标人条件n三、租赁期限和标底n四、中标人待遇n五、投标时间和地点n招标时间从年月日月日止。凡符合招标条件度愿意投标者，请携带身份证明到市街号洽谈n地点：市街号n联
48、系电话：n联系人：n市公司（盖章）n年月日例文例文2投标书n致：湖南济源钢铁（集团）有限公司炼铁扩建工程指挥部n技术文件五份：正本一份，副本四份（包括开标一览表、投标货物数量及体价格表、货物简要说明一览表、主要零部件价格表、随机备品备件清单及价目表）n据此函，签字代表宣布同意如下：n所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币118万元n一旦我方中标，我方将按招标文件的规定完全接受招标文件中的合同条件，保证忠实地执行双方所签订的经济合同，并承担合同规定的责任义务。n地址：长沙市岳麓区麓山南路中南大学科技开发总公司n邮编：410083n电话：13907306521n传真：887989
49、n投标人代表姓名、职务：杨武路经理（教授）n投标人名称（公章）：中南大学科技开发总公司n日期：二00五年四月十日n全权代表签字：杨武路n附件：略五、实践训练五、实践训练n（一）根据下面材料完成下列题目：n1、写一份招标书。要求：符合招标书的拟写格式；用词准确，条理清楚；正确适用标点符号。n2、写一份投标书。n天地公司拟订做1000套桌椅，由天地公司（招标公司）提供原材料，现投标单位包工。天地公司对桌椅的规格及质量要求已提出书面材料。2004年1月11日至2004年3月10日为工程招标的起止日期。2004年3月15日在天地公司会议室公开招标。交工时间为2004年8月25日。天地公司地址：开明路5
50、号；电报挂号；电话：015789034；联系人：李铭。项目五项目五 合同书合同书一、工作情景一、工作情景n华兴有限责任公司因规模扩大，需要新建一栋职工宿舍楼，经过招标，建筑工程公司中标，总经理（张海涛）安排助理王慧制作一个份施工合同书，交于他审阅。王慧制作的施工合同书如下：n施工合同书n华兴有限责任公司（甲方）与建筑工程公司（乙方）经双方协商签订如下条款：n1、工程内容：甲方原有宿舍（均系平房）10000平方米，现扩建2000平方米，其中拆除旧房5000平方米。新宿舍要求四层钢筋混凝土梁砖墙结构（详见图纸）。n2、建筑费用：全部建筑工程费用3000万元（详见清单），所有的建筑材料均由乙方负责采
51、办。订立合同后甲方先付给乙方工程费用1000万元。余款在宿舍建成验收后全部付清。n3、建筑工期：年7月1日开工，次年7月15日竣工。n4、经济责任：厂方如不能按期付款，每超过一天应赔偿对方按工程费千分之三计的赔偿金，工程队如不能按期完成施工任务，每拖延一天，厂方可在工程费中扣除千分之三作为赔偿。n5、施工期间人身安全由乙方负责。n6、本合同一四份，双方各执一份，签证机关一份，商业银行一份。n甲方代表人：乙方代表人：n电话：电话：n开户银行：市交行开户银行：市商行n账号：账号：n这份合同书存不少问题，你能帮她修改好吗？。二、任务分解二、任务分解n1、小组讨论撰写合同书的格式要求和注意事项，并形成
52、小组意见。n2、四人一组，分组搜集数据材料。n3、学生根据所给材料撰写一份合同书，完成后小组成员集体修改。n4、各组选派代表上台讲解，教师评析。三、相关知识三、相关知识n俗话说：笔下有财产万千，笔下有人命关天。对于合同书来说，写作时如果不字斟句酌，稍不注意就会蒙受经济损失。据不完全统计，我国每年订立的合同大约有40亿份，而法院每年受理的合同纠纷案件，大约就有300万件。因此，学会写作规范的合同书，可以更好地规避风险，做到防患于未然（一）合同书的概念（一）合同书的概念n1、合同书的含义n2、合同书的作用（二）合同书的特点和种类（二）合同书的特点和种类n1、合同书的特点n2、合同书的种类（三）合同
53、书的写作格式（三）合同书的写作格式n合同书的写作内容一般分为下列五个部分：n1、标题n标题主要有两种类型：n（1）合同性质+文种，如借款合同书、仓储合同书。n（2）合同标的+合同性质+文种，如汽车租赁合同书、苹果买卖合同书。n2、约首n3、正文n正文的结构包括三部分：前言、主体、结尾。（四）合同书写作的注意事项（四）合同书写作的注意事项n1、内容合法并且合理。合同书内容必须符合国家有关法律、法令和政策的规定，体现平等互利、协商一致、等价交换的原则。否则，不公不受法律保护，还要依法追究法律责任。n2、条款规定全面完整。即合同书所必备的各个构成部分不能缺少，关键条款不能有遗漏或者错误，以免造成不必
54、要的麻烦或者损失。n3、语言表达简明准确。合同书的写作采用说明方式，应做到雕刻严谨、言简意赅。各项条款要写明确具体，概念准确，不能让任何一方有空子可钻，不使用“最近”、“基本上”“可能”、“大概”、“上一年”一类模糊词语，以防止纠纷发生，切忌词不达意或含糊不清。n（4）价款与酬金数字必须大写。在合同书中，价款或酬金必须大写，以防人涂改。相关链接相关链接n定金与订金的区别：n定金是经济合同担保的一种形式。定金制度在根据经济合同法第十四条中给予了明确规定：“当事人一方可以向对方给付定金。经济合同履行后，定金应当收回，或者抵做价款。”n“给付定金的一方不履行合同的无权请求返还定金。接受定金的一方不履
55、行合同的，应当双倍返还定金。”经济合同法中的定金法则，当缴纳定金者不履行协议时，无权请求返还定金，接受定金方不履行协议时，要双倍返还定金。n订金则有预约之意，不同于定金，没有担保作用，起预付款作用，仅对一方当事人按时履行经济合同义务起一定资助作用，当不想履约时，可申请原额退还。因此，签订合同时千万不要写错了字。四、案例分析四、案例分析案例案例1n经营承包合同书n发包方：饮食服务公司（简称甲方）n承包方：饭馆全体职工（简称乙方）n根据经济管理体制改革的精神，为了调动广大职工的积极性，提高经济效益，经双方协商，签订合同如下：n一、甲方同意将本市街号饭馆出包给乙方经营；乙方自愿承包。n二、承包期限：
56、从年月日起至年月日止。一定三年不变。承包期满，本合同号终止，如乙方继续承包，必须提前三鼐月通知甲方，由双方另行商定。n三、乙方每月26日向甲方交付月利润元，若乙方有一个月拖欠不交，甲方有权中止合同。n四、承包期间该饭馆职工奖金发放标准，由乙方自行商定。n五、该饭馆经营项目、经营规模，在承包期间由乙方安排，甲方不得干涉。n六、承包期间该饭馆房屋维修由甲方负责。室内和门面装修、门窗及其玻璃维修，由乙方负责。n七、饭馆内由甲方负责安装水表电表，每月交付利润时乙方按实际使用水、电数量交纳水电费。n八、饭馆内原有桌椅、餐具、电话等设施（附登记表）承包期间乙方无偿使用，如有损坏，按承包期满时市场价八折赔偿
57、。乙方亲添置的桌椅、餐具、设备，承包期满后，乙方可以自行处置，也可以按届时价九折出卖给甲方。n九、本合同未尽事项，经双方研究后另行商定，任何一方不得擅自决定。n十、本合同一式三份，双方各执一份。n甲方代表人：乙方代表人：n年月日年月日案例案例2买卖合同书n订立合同双方：n供方：广州市电机厂，住广州市书院路21号n需方：新一佳百货商场，住岳阳市金鄂路5号n根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确供方和需方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。n一、产品名称：容声电冰箱n二、产品数量：500台。n三、单价：2400元。n四、货款总额：壹佰贰拾万元整。n五、产品质量：按2008年国家颁布标准执行
58、。n六、交货日期：2009年11月1日全部交清。n七、交货地点：岳阳市火车站。n八、交货办法：铁路托运，由供方负责办理，运费由供方支付，途中损失由供方承担。n九、付款方式：银行转账。2009年11月1日一次付清。延误一天，需方向供方交付相当于货款总额5%的滞纳金。n十、产品验收：需方销售后，由需方技术人员跟踪抽查，如发现确因原产品质量问题，供方负责保修或更换，其所需费用由供方承担。n十一、违约责任：供方误期十五天交货，按每台原价10%赔偿，误期一个月交货，按每台原价20%赔偿。需方中途减少购买台数或全部退货，供方按每台原价60%退款。n十二、解决争议方法：本合同执行中如果双方发生争议，按照国家
59、有关规定解决。n十三、本合同未尽事宜，由双方另行商定。n十四、本合同正本一式两份，双方各执一份；合同副本两份，送各自的主管部门备案。n供方（盖章）需方（盖章）n法定代表人：刘法定代表人：王n委托代理人：李委托代理人：n开户银行：工商银行支行开户银行：工商银行支行n账号：帐号：n电话：电话：n传真：传真：n邮编：邮编：n二00八年二月二十日二00八年二月二十日n提示：这是一份买卖合同书，由标题、约首、正文、约尾构成。标题由合同书性质加文种组成。约首包含了签订合同书双方的名称。正文包括前言、主体、结尾。前言简明扼要地写了签订合同书的根据和目的，主体写了合同书的法定条款即标的、数量、质量、价款、履行
60、期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法和双方约定的条款（如第十条），结尾写了签订合同书的有关事项（如最后两条）。约尾写了国家有关部门规范的10项内容。整个合同书从标题到约五、实践训练五、实践训练n1、下面是一份租赁合同书，它的格式、内容上有遗漏之处，请指出来。n租赁合同书n出租方：n承租方：文化公司n根据中华人民共和国经济合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利业务关系，经双方协商一致，签订本合同。n一、甲方将自有的一套公寓房（地点、楼层）出租给乙方作办公之用。n二、租赁期限：n2008年2月1日2010年2月1日共两年整天。n三、乙方应于每月3日前支付下个月房租，否则按日支付应付款的
61、千分之三的违约金，直到付款日为止。n四、本合同一式二份，合同双方各执一份。n五、本合同自签订之日起生效，有效期二年。n出租方（章）：承租方（章）文化公司n单位地址：单位地址：n电话：0730-12345678电话：0730-876543212知识小结知识小结n1能够识记财经应用文的性质、特点、分类及写作要求,能熟练制作常见财经文书，并理解财经应用写作中的法律问题。n2识记市场调查报告、市场预测报告的一般格式和内容要素，理解市场调查与市场预测的关系。掌握市场预测的内容及方法，掌握市场预测报告的写作内容与格式。n3能够识记经济活动分析报告的概念、作用、特点及分类，掌握经济活动分析报告常用的分析方法。掌握经济活动分析报告的写作内容及格式。n4识记招标和投标的性质，了解招标书的写作内容及格式。n5识记掌握经济合同的基本内容及写作格式，理解合同订立的原则和程序。
