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1、会计学1临床临床(ln chun)药品流通基础知识药品流通基础知识第一页，共20页。第1页/共19页第二页，共20页。药品流通的最终药品流通的最终(zuzhn)(zuzhn)目的目的消费者（患者）消费者（患者）消费者（患者）医院药店网上药店第2页/共19页第三页，共20页。药品药品(yopn)(yopn)的基本区分的基本区分处方药（Rx）：处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配(diopi)、购买和使用的药品；非处方药（OTC，OverTheCounter）：非处方药则不需要凭医师处方即可自行(zxng)判断、购买和使用的药品。第3页/共19页第四页，共20页。临床药物临床药物(y
2、ow)(yow)使用流程使用流程在医院存在药品(yopn)的情况下，药品(yopn)用量增加的关键之一：医生处方！医院(yyun)患者科室医生挂号问诊医院药房开具处方领取药物就医第4页/共19页第五页，共20页。如何如何(rh)(rh)让处方上量让处方上量事实上，药品要进医院还要先开发进入(jnr)药房。厂家医生公关选择处方量医药代表费用第5页/共19页第六页，共20页。药品如何进入药品如何进入(jnr)(jnr)医院药房医院药房招标勾标医院(yyun)药事委员会开新药(xnyo)会药商通过医院专家提交报告医院药房第6页/共19页第七页，共20页。问题问题(wnt)(wnt)：如何配送和服务：
3、如何配送和服务n n中国医院中国医院(yyun)(yyun)数量众多，如何实现配送数量众多，如何实现配送和服务？和服务？n n三甲医院三甲医院(yyun)(yyun)的数量就达的数量就达793793家，全国家，全国医院医院(yyun)1.3(yyun)1.3万多家，没有一家药厂有万多家，没有一家药厂有能力通过自建队伍来实现对所有医院能力通过自建队伍来实现对所有医院(yyun)(yyun)的覆盖。的覆盖。第7页/共19页第八页，共20页。药品入院药品入院(ryun)(ryun)途径途径经销商含有多级代理(dil)：全国总代-省代-市、区代理(dil)等厂家(chnji)配送公司医院经销商配送公司
4、第8页/共19页第九页，共20页。药品药品(yopn)(yopn)流通价格示例流通价格示例药厂(yochn)￥20一级代理(dil)￥30二级代理￥80配送公司￥85医院￥98患者￥10￥5￥13医药代表：￥38医生处方费：￥30药房统方费：￥23￥50售价：利润：第9页/共19页第十页，共20页。多层代理多层代理(dil)(dil)的详细示例的详细示例厂家(chnji)配送(pisn)公司终端全国总代省级代理配送公司终端市级代理终端配送公司终端终端配送公司终端第10页/共19页第十一页，共20页。多层代理引发多层代理引发(ynf)(ynf)的问题的问题n n利润减少利润减少n n销量减少销量
5、减少n n价格价格(jig)(jig)虚高虚高n n市场混乱市场混乱第11页/共19页第十二页，共20页。招标招标(zhobio)(zhobio)：政府介入的价：政府介入的价格体系格体系n n统一产品：基础(jch)药物目录，医保药物目录n n规范价格：限价政策、竞价政策等第12页/共19页第十三页，共20页。减少中间环节成为必然趋势，也是唯一减少中间环节成为必然趋势，也是唯一减少中间环节成为必然趋势，也是唯一减少中间环节成为必然趋势，也是唯一(wiy)(wiy)(wiy)(wiy)选择！选择！选择！选择！经销商只留一环经销商只留一环! !作为经销商，该如何作为经销商，该如何(rh)(rh)应
6、对？应对？厂家将如何厂家将如何(rh)(rh)选择经销商？选择经销商？第13页/共19页第十四页，共20页。厂家厂家(chnji)(chnji)选择经销商时的选择经销商时的考虑因素考虑因素n n政府关系n n招投标能力n n销售能力n n市场覆盖能力n n公司(ns)运营效率n n承诺任务量n n保证金第14页/共19页第十五页，共20页。经销商与下游客户经销商与下游客户(kh)(kh)的关系的关系经销商互相(hxing)选择客户配送(pisn)公司好的品种市场分析市场需求品种匹配精细化销售能力勾标能力保证金销量口碑第15页/共19页第十六页，共20页。药品流通流程药品流通流程(lichng)
7、(lichng)汇总汇总厂家医药代表经销商医院科室医生配送公司药房药店消费者第16页/共19页第十七页，共20页。辅助辅助(fzh)(fzh)学习资料学习资料n n1-药品(yopn)基础知识n n2-医院基础知识n n3-药品(yopn)生产企业基础知识n n4-配送企业基础知识n n5-临床药品(yopn)流通中的财务知识n n6-招标基础知识第17页/共19页第十八页，共20页。感谢感谢(gnxi)(gnxi)聆听！聆听！责任(zrn)在身卓越于勤第18页/共19页第十九页，共20页。内容(nirng)总结会计学。处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。非处方药（OTC，Over The Counter）：。在医院存在药品的情况下，药品用量增加的关键之一：医生处方。三甲医院的数量就达 793家，全国(qun u)医院1.3万多家，没有一家药厂有能力通过自建队伍来实现对所有医院的覆盖。经销商含有多级代理：全国(qun u)总代 -省代-市、区代理等。统一产品：基础药物目录，医保药物目录。感谢聆听第二十页，共20页。
