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1、建业建业森林半岛森林半岛20072007年下半年度营销推广方案年下半年度营销推广方案撰写机构：撰写机构： 钧城地产（中国）钧城地产（中国）撰写时间：撰写时间：20072007年年7 7月月2 2日日本次提案要解决的问题本次提案要解决的问题第一部分：下半年营销推广策略第二部分:下半年推广执行第三部分：下半年营销执行第四部分：、8月份营销推广计划第五部分：平面表现第一部分：下半年营销推广策略第一部分：下半年营销推广策略围绕准现房、建业品牌与别墅社区环境准现房、建业品牌与别墅社区环境三个方面与市场同类产品作区隔，形成项目自身独特的营销主张。高层高层策略提炼在营销及品牌效应累积与延伸的基础上，积极开拓
2、渠道开拓渠道，利用分享营销分享营销来更精准更精准的寻找目标客户。 别墅别墅策略提炼策略提炼策略提炼营销推广上以叠加别墅为主轴以叠加别墅为主轴，同步发布高层现房高层现房优势，实现部分大面积、高楼层、高总价的高层产品有效去化。 传播策略提炼下半年营销思路下半年营销思路综合市场差异点和产品核心价值，将产品利益上升到项目形象，引起市场关注更加“精精、准准”地锁定目标人群最大程度弱化高层及别墅的抗性，促进销售和回款别墅品牌的导入别墅产品的导入高端生活方式的体验品牌的巩固和提升将产品利益上升将产品利益上升至项目形象高度至项目形象高度城市别墅：城市别墅：具有独立别墅的一切优势，同时拥有城市中心景观、交通、配
3、套森林景观：森林景观：城市中央公园，满足目标客群亲近自然、优越生活的居住要求。建业品牌：建业品牌：建业15年品牌历练带来的优质生活保障。城市森林别墅城市森林别墅实现产品利益与实现产品利益与目标客群直接对话，目标客群直接对话，吸引想要在城市中拥有别墅生活吸引想要在城市中拥有别墅生活高端消费群体高端消费群体策略核心策略核心主线品牌营销品牌营销叠叠 水水 别别 墅墅以此命名建业森林半岛3期城市森林别墅第二组团，将城市中心、森林景城市中心、森林景观、绝版别墅、水景、公园、建筑形态观、绝版别墅、水景、公园、建筑形态等核心优势融于一体，实现综合优势，最大程度阐释项目的核心卖点，使之有效区隔于市场上的郊区别
4、墅，同时也有利调动半岛有利调动半岛1 1期、期、3 3期第一组团的别墅业主的口碑渠道期第一组团的别墅业主的口碑渠道。实现产品核心价值到项目形象的有效对接，达到整体形象的再度提升。给第二组团产品一个名字给第二组团产品一个名字主线产品营销产品营销媒体运用媒体运用媒体策略媒体策略: :立体组合立体组合报报 纸：纸：大河报、河南商报 D MD M：建业生活、车间、 中国邮政3000河南矿主 户户 外外：黄河路 灯灯 箱：箱：东风路 短短 信：信：中国移动、中国联通（郑州及地市） 报报 亭亭：建业小区海报栏 导示牌：导示牌：天明路销售中心门口 互补组合形式，有针对性的进行投放，形成市场对项目的持续关注和
5、对项目信息的深度认知；主线凿穿式营销凿穿式营销渠道渠道/ /营销活动营销活动开拓渠道主线分享营销分享营销VIPVIP客户资源分享客户资源分享国际时装品牌（如：阿玛尼、夏奈尔、普拉达、古孜等VIP客户）高端汽车品牌（如：奔驰、BMW、沃尔沃、奥迪等车友会会员）名表（如：劳力士、富豪、雷达、浪琴等VIP客户）高级美容院（如：艳丽、纳兰、秀颜国际、阳光生活等VIP客户）高尔夫俱乐部（如：金沙湖、地平线等俱乐部会员）高档休闲洗浴中心（如：佰金翰、金得利、大浪淘沙、漓江温泉等会员）以类似联盟商家的方式，与这些高消费行业的代理商、经营商互相分享，既可以维系客户，又可以准确开拓目标客户，实现双赢实现双赢！
6、下半年的整体活动思路：下半年的整体活动思路：以客户拓展客户拓展、维系及促进项目回款维系及促进项目回款为活动轴线，采取大客户营销战略（借助“半岛电影周、幸福合家欢”）既要将业主、朋友请进来将业主、朋友请进来，现场感受别墅社区的情境；又要积极走出去积极走出去，掀起新一轮亲情推介与团购风暴。业主渠道主线20072007半岛快乐生活系列半岛快乐生活系列7 7月月快乐动起来！快乐动起来！8 8月月快乐看过来！快乐看过来！9 9月月快乐喝起来！快乐喝起来！1010月月快乐游起来！快乐游起来！1111月月快乐唱起来快乐唱起来！1212月月快乐和你在一起！快乐和你在一起！第二部分：推广执行第二部分：推广执行下
7、半年营销思路下半年营销思路别墅品牌的导入别墅产品的导入高端生活方式的体验品牌的巩固和提升推广与营销相互相承推广与营销相互相承别墅策略演绎别墅策略演绎以叠加别墅叠加别墅贯穿推广全程，诉求整体别墅概念、产品价值及样板生活展示整体别墅概念、产品价值及样板生活展示，把项目的核心价值充分放大，最大程度引起市场关注，吸引既喜欢城市生活，又愿意亲近自然的消费人群购买城市别墅。别墅产品卖点剖析：别墅产品卖点剖析：产品特性，具有独立别墅的一切优势，同时拥有城市中心的交通和配套。还拥有城市中央公园，满足目标客群亲近自然、优越生活的居住要求。别墅社区生活：别墅社区生活：森林半岛成熟的园林景观、建筑及优质的服务和生活
8、配套，以及建业品牌社区带来的高品质居住保障，第二组团别墅上市：第二组团别墅上市：以别墅样板房为契机，展示城市别墅生活，实现人们 的居住理想。二期高层二期高层: :针对高高楼层、面积大大的特点，以准现房准现房为最大优势，直接锁定高层的客户群体，对高层进行清盘销售。高层策略演绎高层策略演绎下半年作战计划下半年作战计划作战指导：别墅三个核心价值为主线，高层推广为辅，联合作战，完成下半年作战指导：别墅三个核心价值为主线，高层推广为辅，联合作战，完成下半年作战目标！作战目标！ 7月 8月 9月 10月 11月 12月广告作战广告作战- -广告团队完成传播面广告团队完成传播面/ /售场面售场面/ /制作面
9、工作并监控制作面工作并监控1 1、第二组团叠水别墅上市、第二组团叠水别墅上市叠水别墅意境概念强化/样板房展示公关作战公关作战- -广告广告/ /资源联合团队完成市场亮点资源联合团队完成市场亮点/ /高点制造高点制造新闻作战新闻作战- -广告广告/ /媒体团队完成公信传播热点话题制造媒体团队完成公信传播热点话题制造营销作战营销作战- -营销团队完成销售人员导购营销团队完成销售人员导购/ /说辞说辞/ /实战强力训练实战强力训练2 2、城市森林别墅（卖点剖析）、城市森林别墅（卖点剖析）产品价值凸显/整体形象提升/强调稀缺性和紧迫性3 3、别墅社区（生活分解）、别墅社区（生活分解）半岛生活 完美体验
10、高层推广高层推广下半年营销传播主线下半年营销传播主线核心诉求核心诉求： 城市别墅，别墅新样板城市别墅，别墅新样板（园林景观、水景个性、产品特性、电梯、稀缺、制造市场紧迫感）（由半岛别墅的品牌，导出第二组团叠水别墅上市；样板房开放 ）第三阶段第三阶段主线：建业森林半岛，封疆力作 大器天成！别墅生活营销别墅生活营销 1111月中下旬月中下旬-12-12月月第一阶段第一阶段主线：OPEN，城市别墅新样板！别墅品牌营销：别墅品牌营销： 7 7月月-8-8月月第二阶段第二阶段别墅产品营销别墅产品营销 9 9月月-11-11月中上旬月中上旬主线：别墅样板，完美收官！（凸显成熟社区）阶段营销推广纲要阶段营销
11、推广纲要第一阶段第一阶段7月-8月 OPEN，城市别墅新样板！报广：报广：城市别墅，与繁华对望 城市别墅，让城市也看得到森林 城市别墅，生态水景真体验户外户外：叠水别墅！OPENOPEN！城市别墅样板 阔宅大户，高瞻远瞩/准现房同步发售围墙：围墙：叠水别墅！OPENOPEN！城市别墅样板 阔宅大户，高瞻远瞩/准现房同步发售网络：网络：叠水别墅！OPENOPEN！城市别墅样板 阔宅大户，高瞻远瞩/准现房同步发售短信：短信：叠水别墅, 第二组团上市/样板间开放信息别墅品牌营销别墅品牌营销第一阶段第一阶段7月-8月 OPEN，城市别墅新样板！活动主线：活动主线：快乐动起来快乐动起来老业主维系，实现口
12、碑传播！老业主维系，实现口碑传播！别墅品牌营销别墅品牌营销8 8月：月：快乐动起来快乐动起来 幸福合家欢森林半岛手工制作总动员7 7月：月：建业森林半岛“清凉一夏”首届游泳节8 8月：月：快乐看过来快乐看过来 建业森林半岛业主仲夏夜电影节第二阶段第二阶段9月-11月中上旬 封疆力作 半岛别墅样板巨献！报广：报广：封疆力作 城市别墅新样板，半岛完美巨献！户外户外：城市别墅新样板，半岛封疆完美巨献！围墙：围墙：城市别墅新样板，半岛封疆完美巨献/高层大 户，准现房发售网络：网络：城市别墅新样板，半岛封疆完美巨献/高层大 户，准现房发售短信：短信：城市别墅新样板，半岛封疆完美巨献/高层 大户，准现房发
13、售别墅产品营销别墅产品营销9 9月，半岛，快乐喝起来月，半岛，快乐喝起来20072007德国啤酒节德国啤酒节第二阶段第二阶段9月-11月中上旬 半岛封疆力作 叠水别墅别墅产品营销别墅产品营销活动主线：活动主线：快乐起来快乐起来老业主维系，以及老业主维系，以及VIPVIP分享营销！分享营销！第二阶段第二阶段9月-11月中上旬 半岛封疆力作 叠水别墅别墅产品营销别墅产品营销1010月，半岛，快乐游起来月，半岛，快乐游起来十一黄金周，塞班岛之旅十一黄金周，塞班岛之旅第三阶段第三阶段11月-12月 封疆力作 大器天成！报广：报广：建业森林半岛，封疆力作 大器天成！ /高层大户，准现房发售户外户外：建业
14、森林半岛，封疆力作 大器天成！ /高层大户，准现房发售围墙：围墙：建业森林半岛，封疆力作 大器天成！ /高层大户，准现房发售网络：网络：建业森林半岛，封疆力作 大器天成！ /高层大户，准现房发售短信：短信：建业森林半岛，封疆力作 大器天成！ /高层大户，准现房发售别墅生活营销别墅生活营销（半岛生活 完美体验）第三阶段第三阶段11月-12月 封疆力作 大器天成！别墅生活营销别墅生活营销（半岛生活 完美体验）1212月，圣诞感恩晚会月，圣诞感恩晚会第三部分：营销执行第三部分：营销执行在广告推广锁定目标客群的基础上，在广告推广锁定目标客群的基础上，“精、准精、准” 地采取营销策略，促进项目整体销售，
15、达成年终回款任务。地采取营销策略，促进项目整体销售，达成年终回款任务。案场销售渠道营销销售执行案场销售案场销售项目销售中心作为销售的直接现场，应更加完整的展示项目状况，我们认为下半年，在案场销售上应该： 使销售道具更加完善; 进一步加强销售员的培训与管理,使其更专业化; 有重点地实施销售奖励; 有重点地完善销售说辞，有策略性的引导客群购买余房。 销售中心的现场包装：设计墙体图片（项目效果图） 的艺术造型体现案场中别墅产品情境。 针对叠加别墅部分设计宣传折页。 针对叠加别墅部分的销售说辞。 销售中心外围的包装（灯箱的设计）。销售道具的完善销售道具的完善1、加强案场的销售培训及销售人员对竞争项目的
16、了解，通过不断的客户回访，梳理整合有效客户资源，提升成交机率。2、在保障每月基本销售目标的基础上，有效将高层与叠加别墅的销售提成作区隔，提高叠加别墅的销售提成比例，使现场销售人员更主动的去引导客户购买叠加产品。销售员培训与管理销售员培训与管理 有针对性踩盘，如东方今典、中凯铂宫、大河龙城、普罗旺世、蓝堡湾、正弘旗、广汇PAMA、长城康桥华城、绿城百合公寓、天明森林国际公寓等，熟悉竞争对手优劣势，做到知己知彼，百战不殆。竞争项目的调查与熟知：竞争项目的调查与熟知： 建议销售人员亲自去竞争项目踩盘, 与其他项目进行对比分析的同时，将森林半岛项目的优势最大化、最直接的传达给消费者。现场销售人员每人每
17、月至少销售1套叠加别墅：超出一套者：在正常提成基础上加奖500元超出两套者：在正常提成基础上加奖1000元超出三套者：在正常提成基础上加奖2000元超出三套以上者：在正常提成基础上加奖3000元如连续三个月均未能完成销售任务者将根据考评结果调动或从新待岗培训。销售硬性指标及奖励销售硬性指标及奖励城市叠水别墅在郑州的唯一性别墅社区的整体感，成熟景观与园林带来的情景体验别墅产品的稀缺性与臻藏价值准现房、大空间、大视野、大生活成就无限未来空中花园、电梯、私家露台带来的优越居住价值在对产品及项目的深入研究的基础上，加强对景观、规划、价格分析与对比、区位等方面销售说辞对客户的良性引导，强调：销售说辞引导
18、销售说辞引导: : 需要再次与销售部碰头，列纲撰写渠道营销渠道营销渠道营销主要集中在两方面：渠道拓展渠道拓展和营销活动的开展营销活动的开展在有效节约营销推广成本的前提下开展小众营销在目前市场持续效应的基础上实现精、准开拓在渠道的整合与拓展中达到以小博大的功效渠道拓展渠道拓展分享营销分享营销先到各专柜、代理商取得相关联系人名片，通过电话发动国际时装品牌、高端汽车品牌、名表、高级美容院等销售负责人，以提成共享或买卖方式，分享其自身所掌控的丰富客户资源，以领取建业球票、电影票、洗车卡或参与活动等形式邀请客户到现场，以现场成熟景观打动客户，销售人员后期电话、短信跟进，促成销售。分享高端产品客户资源分享
19、高端产品客户资源形式一：中国移动全球通形式一：中国移动全球通VIPVIP客户渠道分享客户渠道分享主题：主题：中国移动全球通VIP客户中外名家讲座方法：方法：以建业会名义与中国移动合作，邀请中外名家讲座走进建业。利用中外名家讲座的品牌效应，邀请企业经理级客户参加，由中国移动主办，森林半岛提供场地以及部分VIP客户。实现项目的品牌营销，用现场实景打动客户，促成成交。有效利用目前所掌握的证券公司、银行的高端客户资源，充分挖掘潜在客户。半岛项目为各大系统的VIP优质客户资源提供一定的购房优惠政策。以短信方式进行沟通。方法方法1 1方法方法2 2森林半岛电影周（通知客户来销售中心领取电影票及精美礼品，同
20、时宣传项目）形式二：证券公司、银行客户渠道分享形式二：证券公司、银行客户渠道分享形式三：旅行社渠道分享形式三：旅行社渠道分享与知名旅行社联系（如中青旅、国旅），客户到森林半岛报名可享受一定优惠。报名参加旅游的游客，凭半岛销售中心的盖章，在旅行社报名的时候可以享受额外的500元优惠。方法方法1 1方法方法2 2建业的业主凭业主证明，到半岛销售中心报名参加旅游，可以享受额外的500元优惠；目的：既可以维系老业主，又可以开拓新的目标客户目的：既可以维系老业主，又可以开拓新的目标客户车间车间投递发行投递发行计划以互动式传播方式，调动别墅业主、宝马、奔驰车主、广州本田以上车型车主共计约34万名，以广播电
21、台节目的方式实现参与性的被动传播。其他形式：其他形式：小区派单小区派单建业城市花园、金水花园等集团项目，对小区的业主进行资料派发与传送。资源分享资源分享国际时装品牌：阿玛尼、夏奈尔、普拉达、古孜等VIP客户高端汽车品牌：奔驰、BMW、VOVLO、奥迪等车友会会员名表：劳力士、富豪、雷达、浪琴等VIP客户高级美 容 院： 艳丽、纳兰、秀颜国际、阳光生活等VIP客户高尔夫俱乐部：金沙湖、地平线等俱乐部会员高档休闲洗浴中心：佰金翰、金得利、大浪淘沙、漓江温泉等会员周边地市高端客户短信发送周边地市高端客户短信发送每月消费500元以上全球通手机用户作为发送重点。（新密、巩义、登封、荥阳、洛阳、焦作、新乡
22、、平顶山等周边地市），与当地的短信供应商合作，购买各地市移动或联通公司大客户移动电话联系方式，实现群发。购买有效客户资源信息购买有效客户资源信息；保险公司保险公司保单金额5万以上客户；证券公司证券公司运转资金50万以上客户；裕达俱乐部客户资源信息等。方方 法法中国邮政：中国邮政：1)1)邮政系统拥有3000矿主资源，前期通过项目园林景观照片制作成明信片进行初次沟通；第二步，通过项目的折页资料进行项目详细介绍。第三步，邮寄邀请函，以样板房开放、美茵湖景区开放等时机作邀约沟通。邀请矿主来现场。2)2)利用邮政系统的渠道投放优势，针对郑州市的高端住宅小区高端住宅小区、结合汽车汽车4S4S店、政府机关
23、店、政府机关、高档写字楼高档写字楼等具有稳定中高端收入的人群进行点对点的DM传播。音乐广播音乐广播FM90.0FM90.0：音乐广播每天610次15秒或10秒套播投放，一个月。立地立地POPPOP（如易拉宝）：（如易拉宝）：精品百货、银行、证券交易所、茶艺馆、高尔夫球场、婚纱摄影名店等场所投放。桌牌：桌牌：星级酒店、宾馆、咖啡厅、西餐店等高档消费场所桌牌广告制作与投放。加油站：加油站：在郑州市区寻找1020家规模较大、形象较好的加油站，设立广告灯箱传播项目；或者项目在加油卡广告位上作形象宣传。建业建业森林半岛下半年媒体计划表森林半岛下半年媒体计划表阶段段推广核心推广核心媒体媒体选择投放投放时间
24、投放投放选择主主题内容安排内容安排销售信息销售信息第一阶段第一阶段 （别墅概念营销别墅概念营销）城市别墅样板报广7.19 星期三星期三大河报城市别墅，与繁华对望二期高层，准现房发售； 城市别墅，样板房开放在即； 城市别墅，样板房开放7.26 7.26 星期四星期四大河报城市别墅，让城市也看得见森林8.9 8.9 星期四星期四大河报城市别墅，生态水景真体验8.16 8.16 星期四星期四大河报OPEN，城市别墅新样板杂志7月月建业生活OPEN，城市别墅新样板8月月建业生活OPEN，城市别墅新样板户外7.17.31太康路/东风路灯箱第二组团叠水别墅/Open城市别墅样板8.18.31东风路灯箱第二
25、组团叠水别墅/Open别墅水景样板短信7.13/7月底月底建业森林半岛三周年距献，城市别墅样板大幕将启，每套1.6万元额外优惠。城市中不可再生的居住荣耀，恭迎品鉴。63676666/63602555公关活动7月中月中 建业森林半岛“清凉一夏”首届游泳节8.4 星期六星期六建业森林半岛业主消夏电影节8.19 星期日星期日城市别墅新样板鉴赏暨幸福合家欢系列活动第二阶段第二阶段 （别墅产品营销）（别墅产品营销）叠水别墅成熟绽放报广9.4 星期二星期二大河报内容方向：以入户电梯为主诉求，表达别墅产品的独特性。二期高层，准现房发售 叠加别墅，样板房开放9.11 星期二星期二大河报内容方向：以私家庭院为主
26、诉求，表达别墅居住的优越性。10.11 10.11 星期四星期四大河报内容方向：叠加别墅样板间开放10.18 10.18 星期四星期四大河报内容方向：以景观露台为主诉求，表达别墅居住的舒适性。11.8 11.8 星期四星期四大河报内容方向：以城市别墅整体为主诉求，表达别墅产品的稀缺性。杂志9 9月月1111月月建业生活内容方向：叠加别墅样板间开放户外9.19.30经三路黄河路/东风路灯箱内容方向：叠水别墅，成熟绽放户外10.110.31经三路黄河路/东风路灯箱第二组团叠水别墅 Open叠加别墅样板户外11.111.30经三路黄河路/东风路灯箱内容方向：以城市别墅整体为主诉求，表达别墅产品的稀缺
27、性。公关活动9.09 星期日星期日德国啤酒节9.23 星期日星期日森林半岛业主团圆，共庆中秋10月月城市别墅新样板鉴赏暨意大利美食节10月月中国移动全球通VIP客户中外名家讲座11.18 星期日星期日浙江商会建业森林半岛专场推介1111月底月底畅想2008，为希望启航暨建业森林半岛客户答谢第三阶段第三阶段 （别墅生活营销）（别墅生活营销）建业森林半岛封疆力作大器天成！报广12.20 12.20 星期四星期四大河报建业森林半岛，封疆力作大器天成！高层大户，准现房发售户外12.112.112.3112.31经三路黄河路/东风路建业森林半岛，封疆力作大器天成！公关活动12.09 12.09 星期日星
28、期日激情圣诞购物节建业VIP专场*传播主题根据情况而调整，广告效果有滞后现象，须循序渐进第四部分：第四部分：7-87-8月份营销推广计划月份营销推广计划7 7、8 8月份已进入传统意义上的房地产销售淡季，我们将月份已进入传统意义上的房地产销售淡季，我们将面临两大重要问题：面临两大重要问题： 如何吸引客户到现场看房？如何吸引客户到现场看房？ 如何将到场客户有效的转化成项目的意向客户？如何将到场客户有效的转化成项目的意向客户？城市别墅：城市别墅：具有独立别墅的一切优势，同时拥有城市中心景观、交通、配套森林别墅森林别墅阐述产品核心竞争优势，体现市场差异化，突出产品独特性。水景别墅：水景别墅：通过放大
29、水景优势，体现半岛别墅水景样板。城市别墅新城市别墅新 样板样板通过联排别墅通过联排别墅样板间开放吸引客户到现场看房样板间开放吸引客户到现场看房策略核心策略核心结合联排别墅的样板间开放信息，通过城市别墅新样板城市别墅新样板带动产品核心利益点深度挖掘，使三期第二组团 叠水别墅真正成为别墅中的样板。传播策略传播策略媒体策略媒体策略: :7、8月份，主要应用大河报、DM建业生活特刊、户外广告牌、灯箱、社区报亭、短信等媒体组合形式，有针对性的进行投放，形成市场对项目的高度关注和对项目信息的深度认知；渠道渠道/ /活动：活动：7、8月份，注重建业自身客户维系和拓展，提高参与客户人群的质量，通过幸福合家欢幸
30、福合家欢手工制作总动员手工制作总动员参与体验别墅生活区的生活氛围和环境氛围，打动客户，通过口碑传播实现项目的客户拓展。传播主线及阶段划分传播主线及阶段划分别墅样板生活展示，对三期第二组团叠水别墅进行品牌营销推广主题：推广主题： 第二组团叠水别墅 城市别墅新样板（城市、森林、水景）媒体选择：媒体选择：大河报、建业生活拉页、户外、灯箱、小区报亭、短信投放时间投放时间：大河报 7月19日/7月26日 短 信 7月19日（第二组团叠水别墅入市） 户外/灯箱/报亭 7月初 DM建业生活拉页 7月中下旬 7 7月份月份渠道渠道/ /活动活动活动时间活动时间: : 7月中活动目的：活动目的：通过游泳比赛及水
31、上趣味游戏，吸引客户参与，维系老业主，实现口碑传播；后期通过销售人员的跟进，强调“以老带新”的奖励政策，实现客户拓展。活动内容及形式：活动内容及形式：现场游泳比赛游泳比赛和水底水底寻宝寻宝等趣味游戏两个环节。由郑州日报主办。活动主题活动主题: :建业建业 森林半岛森林半岛“清凉一夏清凉一夏”首届游泳节首届游泳节渠道渠道/ /活动活动活动时间活动时间: : 8月12日8月19日活动目的：活动目的：通过现场活动，体体现亲情服务，增加客户对项目的认同感和亲切感，从而实现项目客户的维系和拓展。活动内容及形式：活动内容及形式：1、样板房品鉴环节2、亲子互动游戏T恤送清爽 现场DIY 3、巧克力手工制作、
32、捏糖人、制陶瓷等。活动主题活动主题: : 快乐动起来快乐动起来 幸福合家欢幸福合家欢建业森林半岛手工制作总动员建业森林半岛手工制作总动员推广主题：推广主题：第二组团叠水别墅 城市别墅新样板媒体选择：媒体选择：大河报、DM建业生活拉页、户外、灯箱、小区报亭、 短信、车间投放时间：投放时间：大河报 8月9日/8月16日 短 信 建业森林半岛三周年距献，城市别墅样板大幕开启， （优惠信息），城市中不可再生的居住荣耀，恭迎品鉴。 63676666/63602555 户外/灯箱/报亭 8月初 DM建业生活拉页 8月中下旬 8 8月份月份渠道渠道/ /活动活动活动主题活动主题: : 消夏电影节消夏电影节怪
33、物史莱克怪物史莱克3 3活动时间活动时间: : 8月12日8月19日（暂定）活动目的：活动目的：通过让业主去森林半岛现场领取电影票和邀请函，通过现场销售人员的引导，及现场现房实景魅力打动客户，促成销售。客户来源：客户来源：建业集团老业主、森林半岛老业主。阶段段推广核心推广核心媒体媒体选择投放投放时间投放投放选择主主题内容安排内容安排销售信息销售信息第一阶段第一阶段 （别墅概念营别墅概念营销销）城市别墅样板报广7.19 星期三星期三大河报城市别墅，与繁华对望二期高层，准现房发售； 城市别墅，样板房开放在即； 城市别墅，样板房开放7.26 7.26 星期四星期四大河报城市别墅，让城市也看得见森林8
34、.9 8.9 星期四星期四大河报城市别墅，生态水景真体验8.16 8.16 星期四星期四大河报OPEN，城市别墅新样板杂志7月月建业生活OPEN，城市别墅新样板8月月建业生活OPEN，城市别墅新样板户外7.17.31太康路/东风路灯箱第二组团叠水别墅/Open城市别墅样板8.18.31东风路灯箱第二组团叠水别墅/Open别墅水景样板短信7.13/7月底月底建业森林半岛三周年距献，城市别墅样板大幕将启，每套1.6万元额外优惠。城市中不可再生的居住荣耀，恭迎品鉴。63676666/63602555公关活动7月中月中 建业森林半岛“清凉一夏”首届游泳节8.4 星期六星期六建业森林半岛业主消夏电影节8
35、.19 星期日星期日城市别墅新样板鉴赏暨幸福合家欢系列活动建业建业森林半岛森林半岛7 7、8 8月媒体计划表月媒体计划表第五部分：平面表现第五部分：平面表现报广风格一报广风格一城城市市篇篇森森林林篇篇水水景景篇篇报广风格二报广风格二城城市市篇篇森森林林篇篇水水景景篇篇报广风格三报广风格三城城市市篇篇森森林林篇篇水水景景篇篇户外风格稿户外风格稿金博大户外金博大户外黄河路户外黄河路户外东风路灯箱东风路灯箱户外风格稿户外风格稿东风路与天明路口东风路与天明路口案场包装案场包装效效果果展展示示销销售售中中心心门门口口导导视视谢谢 谢！谢！联系QQ：744421982最新增加【2010年4月VIP会员更新
36、资料】共608份-4.3 G最新增加【2010年3月VIP会员更新资料】共420份-1 G最新增加【2010年2月VIP会员更新资料】共400份-5.2 G最新增加【2010年1月下半月VIP会员更新资料】共300份-3.3 G最新增加【2010年1月上半月VIP会员更新资料】共300份-3.9 G最新增加【2009年12月VIP会员更新资料】共500份- 5.2 G最新增加【2009年11月VIP会员更新资料】共460份- 5.1 G最新增加【2009年10月VIP会员更新资料】共356份- 3.5 G最新增加【2009年9月VIP会员更新资料】共470份- 4 G最新增加【2009年8月V
37、IP会员更新资料】共450份- 4.5G最新增加【2009年7月VIP会员更新资料】共454份- 4.6G最新增加【2009年6月VIP会员更新资料】共500份- 4G最新增加【2009年5月VIP会员更新资料】共542份- 4.5G最新增加【2009年4月VIP会员更新资料】共400份- 3.8G 2010年4月更新(2 folders, 0 files, 0 bytes, 4.30 GB in total.)2010年4月上(0 folders, 318 files, 2.09 GB, 2.09 GB in total.)2009-2012年中国主题公园市场深度调研与投资发展报告_96页.
38、pdf962.61 KB2009年2月杭州房地产市场研究报告_51页_中原.pdf947.66 KB2010年1-2月昆明房地产市场研究报告_72页.doc15.22 MB2010年1-2月青岛房地产市场研究报告_202P.ppt24.61 MB2010年1-2月苏州房地产市场研究报告_178页.pdf7.79 MB2010年1月东莞房地产市场研究报告_68页_中原.doc4.56 MB2010年1月宁波房地产市场研究报告_23页.pdf 1.26 MB2010年2月北京房地产市场研究报告_15页_新景祥.pdf 0.98 MB2010年2月北京房地产市场研究报告_20页_易居.pdf888.92 KB2010年2月长春市房地产市场研究报告_27页.pdf805.95 KB2010年2月东莞房地产市场分析报告_19页_中原.doc1.81 MB2010年2月房地产金融研究报告_56页_高通.pdf1.00 MB2010年2月福建泉州房地产市场月报_15页_新景祥.pdf 4.26 MB
