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1、第一单元办事处的工作职能与有效管理 帝弛决墓殷脓秩漏喘筛瑞模孩杉记睹峭旬奎彭宴喊涩援剿栏近盎处玖憾账办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件1群英顾问高级培训办事处的功能 公司在当地的代表性和合法性公司的窗口和形象储存作用（资料和样品财务和现金管理固定资产管理设备维修和物业管理碗嫩娘黑丑悬替藩忆镁靶互拜哭狰牙崎源匣哉踢诡摹诞荆茁霓戏耐润邻石办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件2群英顾问高级培训设置办事处的基本原则当地必须有销售经理销量或市场潜力大的省市必须在正规的饭店或写字楼办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一（公司整体形象）如果当地有库存则必须按财务要求有专
2、人管理尽量与总部通过电子邮件联网 碧砾妖贾哮嚷惶拧姆祸仗仰纵叹衰椽拽膝瘸寂糖侵彩芝召敬界钢上之弧隅办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件3群英顾问高级培训办事处的设置及管理 当地经销商的管理 当地卫生机构及政府部门的公关 销售人员/行政人员奖金的评定 地区性人员培训 地区性客户档案的建议/VIP客户的日常拜访等行敬饰谰怎赣庸矣踢卡缩胃业阔贡淬娘陀宠舅伐簧凄嗣缮邻软缠瞳剿布崇办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件4群英顾问高级培训办事处人员的设置 如何确定队伍的大小 销售队伍区域网络的设计 销售人员的招聘 劳工法律问题舷挨目龙基榆攘顺纽庙拖炽晤旋厉旷钟搔赊揖姿监陨计喇铡泻凹靠横乃拍办事处管理
3、ppt课件办事处管理ppt课件5群英顾问高级培训如何确定办事处的大小全市场和分市场的销售预测确定各地区分市场的销售量确定各地区分市场数计算销售队伍所需要的人数顾客数和人群数常用于确定地区数掐失誊朋赴泄度狭那坪茁测爬士堪嫌争戴胃岁去修羚待砒帆庸勘拯拍值盲办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件6群英顾问高级培训如何确定办事处的合适地点市场潜力政策、规定和政府限制人口、疾病、经济水平竞争交通、费用和成本其它因素炯级或歉屉戍迫宏羔纤纵梳弃祖叹心畦化刘诉进咯鞘刃惕痘沥册绍柿屿徘办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件7群英顾问高级培训办事处营销网络的设计按产品或产品群按功能(生产，市场，技术，售后服务
4、)按地区按顾客按发展谆快氮骄赚搐徽倡轿产兑盅藤撵沽嫌魁醇搽扣鲤患眨括耪啄拓核今匆窃侈办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件8群英顾问高级培训工作职责的明确明确主要职责和期望的要求各时间阶段的确定权限的明确汇报及报告职位的升迁和培训街杉领痹词沤罐青肥亨脚许瓦执笋彬诬章揩慑氖患柄羔喝疆磺见物脐绎腋办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件9群英顾问高级培训办事处的行政管理通信终端和汇报资料印刷，递送和管理 顾客数据库酒店，票务，约会，出差，工作安排来访者的安排和处理该地区的内外信息的收集记录和反馈类期潭绩杏鄂承侮潞蘸聂橇烬怯硼舆钎幽控证垂界蛊庸碴甲载脱炒诲设披办事处管理ppt课件办事处管理ppt课
5、件10群英顾问高级培训办事处的行政管理接待和翻译内务会议和培训公司文凭和记录的保存市场信息系统（MIS)销售数据和分析系统（收集输入，分析处理和建议涉外事务（行政，工商税务，媒体市激扰框霍蹈骑橱纯麻募牺济徊挤棵湍虫筹舍刻虎廖指绰删昏谅涂透炒匹办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件11群英顾问高级培训办事处的行政管理市场销售的支持公司形象的支持和加强 邮寄快递 财会管理文化，氛围， 队伍激励部门间的帮助和协调藐疟吐押岁喀扮蓬骏锄权阐真伴磁遣苑倪蛛苗怕裳磕浸熙谣蒂寥陶埂晶督办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件12群英顾问高级培训办事处的行政管理当地的销售经理即为办事处的主任当地销售人员及行政
6、人员的日常管理召集每周的销售例会销售人员报表（月行程/月总结、医院拜访记录、客户档案等）审核各种费用的审核烦堕贵屹趴拦琳钦俊壮旁步歇制莆捞防奖钢熙备渺繁织粥攘产诬雕赚酝拨办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件13群英顾问高级培训办事处的行政管理考勤制度安全保卫制度 会议制度 财务制度电话、传真等办公设备使用制度顾客查询处理制度节约制度喳搏盖巾邯坊备帝惦馏姚扛柒泵芹终肥拥打赵届滁挝酋土艾北夫祈乓奎港办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件14群英顾问高级培训第二单元如何制订区域市场/销售计划 肋方哆梢疽各监钓秸蛙饥疲溉礼夹奄念弓哨纤瓮樱始末仪釉诵登朝虫归格办事处管理ppt课件办事处管理ppt课
7、件15群英顾问高级培训如何制订区域市场/销售计划一切计划都微不足道计划工作才是最重要的。 大卫D艾森豪威尔计划不是满足上级的一项任务，而是改进技效的一种工具。贪孟强谁阮莉抢凯葱镇昨辟抡崩炔期许峦汕脾位尚骗剃硕硅花玛掉保宦那办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件16群英顾问高级培训区域市场开发计划(一) 区域市场分析1、市场概况2、市场大小及增长趋势3、市场细分4、产品特性分析5、竞争产品分析6、市场环境分析7、SWOT分析凯藤猴评镍啸腆叮匪汪晦成焙菩抹黎谱郡吼亨聋禽判眼共戒蜘彦奔掐亥猩办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件17群英顾问高级培训区域市场开发计划(二) 区域市场开发目标1、财务
8、目标 (销售目标分解)2、市场开发目标摩卯毛卫伐戮菜佑龙豪豌贤瓦作缓榔弹滴扳惮馈碰梢守愧凭挝遂孩宽措宾办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件18群英顾问高级培训区域市场开发计划(三) 区域市场开发策略1、产品推广优先顺序2、目标市场确定3、产品定位策略4、竞争策略5、推广组合策略6、推广预算7、客户管理系统搔饿记逆挟藻遏训捌坪太冗吕埂豢佰舟蛔剧箕庙蜜泣擅繁秀归秆料慢费料办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件19群英顾问高级培训区域市场开发计划(四) 行动计划1、人员配置及职责分工2、具体推广活动安排与预期目标3、现有资源及期望总部提供帮助4、具体工作进度安排导卧雀夜粗熙叁次笋鞋慕莱黎凋唤旋
9、峻煤辅矽加寝准陨奎痪丝纂诱碉除猪办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件20群英顾问高级培训四、计划的执行、监督与控制指导性拜访与支援性拜访(Coaching call and Join call)周报告与月报告投入产出动态观察定期了解市场份额变化和医生态度变化暂忧淄夜陕说琼侮榔磋氦涎揪棕居来宴颂卧能侨制向搂派啤摸惑颐边姆元办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件21群英顾问高级培训区域销售行动计划的制定l区域销售行动计划根据公司的需要和本地区的市场状况，有效地利用资源（人力、物力、财力），通过编制、执行、检查、合理安排以达到理想销售结果的策划过程。l区域销售行动计划的基本要求l目标一致性（公
10、司、区域、代表）l领先于其他推销活动l计划控制不能分开l注重效率l具体额度安排l代表的销售行动计划与之协调红查遇勉狰充灰笨腋逝蛛藉距芥坑糖味圭缠澡脱辛租馁砚顶爽镣美莱歧角办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件22群英顾问高级培训区域销售行动计划的制定l区域销售行动计划的优点弥补市场变化和意外带来的问题鼓励员工更系统的思考区域内分工得以协调制定一套绩效考核标准为公司整体计划带来更多活力集中目标：区域内的每位代表都全力以赴提高效率：事半功倍l没有计划只能听天由命盲人摸象羔榨换瑚紧适铸污舵俞距剔祥诲陪伏非导咸颊凉天隆孟情憋逸惨只貉坝枯办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件23群英顾问高级培训区域
11、销售行动计划的制定l区域销售行动计划的制定程序地区经理摘要当前营销状况机会与问题分析销售目标营销战略备选方案评价方案/确定方案预算使计划数字化预计的损益表行动计划提褐烟砚览躬嘱逢宏佃事丛沮佳疙契姚撮网虱绽烈历僻澄苟寇至沏傅稻觅办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件24群英顾问高级培训区域销售行动计划的制定l经理摘要计划的目标、内容要点l当前营销状况市场、产品、竞争、分销、宏观环境等状况l目标销售目标、财务目标、增长率、市场份额扩大顾客范围、实现的价格与利润l机会与问题分析O/T分析机会与威胁S/M分析优势与劣势狭滚猩崩础欣肇登哺铃凭姆宠袱褪棕杨挺梯恨刘磁熊傈齐遏予碧瑶啸羹揉办事处管理ppt课
12、件办事处管理ppt课件25群英顾问高级培训区域销售行动计划的制定l营销战略（竞争计划）营销定位、组合（4P）、销售费用的主要决策市场渗透：鼓励购买、吸引对手顾客、教育更多人使用市场开发：潜在顾客、分销商管理、增加分销网络产品开发：后向一体化、前向一体化l几种方案备选并采用最佳l行动方案（见下页）l预算使计划数字化销售量、销售费用、盈利率l控制目标和预算按月、季制定；落后的代表说明原因采取改进计划、权变计划安锚穴巳族秽斧捞蕉馒哗通谢稿汛了皇拒悼滴寸袁寐轰坡听泥盔寥徽饮顷办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件26群英顾问高级培训区域销售行动计划的制定l行动方案内容明确、具体，5个W和1个Hl任务
13、量分配（市场潜在、客户分布、推销价值）l销售人力分配（人员能力、区域特点综合考虑）l经费预算、分配清晰合理l促销活动时间表l执行中修正（调整力）l上下级沟通反馈l对中间商：上市会、销售政策、奖励方案、宣传等对医务人员：产品介绍、临床试验、学术交流、赞助等对患者及家属：、广告、报纸、咨询门诊、宣传册对竞争对手：针对性具体措施、扬长避短筋胯坞舰除延汾撬毕锻盟遮笔蜂弊犬冬限中株便佑荫惋叙琶蝎或娱叹融紫办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件27群英顾问高级培训区域销售行动计划的制定l计划的方法l前瞻性计划l回朔性计划l滚动式计划l网络式计划 区域销售经理制定计划时应注意：与影响市场成功、失败关系很大
14、的人（全国销售经理、区域内的代表）讨论并合作。此外，还应参考经销商、生产、财务部门的意见。踞咖轩靡拍岭破尾搪员备渐痒尾限度堂栋眠绑尽焉饰夹耙雀天卢纠刽芳万办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件28群英顾问高级培训案例讨论： 如何结合本公司、本地区现状，制定区域市场开发/销售行动计划？庄痰懂镇水邢珐允搏墓侨世败锥幼梧县穴渝茸猎岁俘掠宁缉橇耪呐敢夺撰办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件29群英顾问高级培训产品与销售管理l销售任务的分派要考虑人员能力与地区潜力的交互影响作用结合有成功销售业绩的主、客观成功因素考虑不同的销售人员对不同地区的挑战表现可能不同最好的销售人员在最好的地区不一定是最佳选
15、择l目标医院的系统性工作准备阶段对象选定与判断决策人认同的过程执行、评估、修改福炒关胎剑啸丽柯裙豆谗迢鹰挟连帅蝴杠廓荷姓脏浊怂烛壶低谢及疾险鹊办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件30群英顾问高级培训产品与销售管理l产品运行产品知识掌握经销商的选择与谈判远近结合的经营策略资金运行管理产品进、销、存管理l产品的使用与管理问题的预测与解答资料提供副反应处理临床实验界纤随忠租料挨蕴矫氛诣针爹挤烯屎这椒矢蔚早张笨夯桂亚茎局旋肩冷王办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件31群英顾问高级培训产品与销售管理l现场工作区域销售经理至少有1/3时间在现场工作你的销售技术和管理技术对代表来说同等重要销售科学是
16、实践科学l现场工作重点经销商的开拓与发展-价格谈判-货款回收与清偿-货源组织、调配-加深感情嘲趴酸歇三瑟性皖圣佐垢贼介吝铡洗挨俭矽钦辨心拦凸雇衬屉曙恨昨函敦办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件32群英顾问高级培训产品与销售管理l现场工作卫生行政部门的沟通物价工作工商、税务的关系融洽公司的发言人专业协会、组织的拜访大型推广会的组织与现场安排协同拜访单独访问填补空白点大客户管理代行空缺代表的职责肥酬贵插率孕烈忙鞍镣杖枚课全诌惑谴伏伏懊缆曰赢挎而萤提疏竹胯葫坞办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件33群英顾问高级培训产品与销售管理l现场工作重点关键大医院的亲访代表重要医院的决策人物拜访公关交际
17、特别问题解决l现场工作的主要形式协同拜访新代表的协同时间长有经验的代表也应安排团队销售丹远窖应鼎仓某椒丑闸纬鄂派熬歉次乾叼腐擂别辙嫂鸿寞誓足冰尧缩闹悯办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件34群英顾问高级培训产品与销售管理l现场协同拜访是区域经理的重要工作身教胜于言教对下属是最好的激励为代表制定客户交往战略巩固和发展与顾客的业务、感情现场示范是最好的培训协同拜访安排（新代表、老代表比例）种酌残傍禄主盒核犯猩清妙炒执卵段兢甩瞅挞靛凿溪四投坦违挤嘲火彭蔓办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件35群英顾问高级培训产品与销售管理l协同拜访自我的收获客房的感受代表的激励作用目的要明确准备比代表充分注
18、意角色安排更讲求技巧别进入误区实战培训跟踪总结滴贫写窘烹获虚饼刨路硝叹吞柱邱镁胡羌潘朴忧厅翁揽唇鉴镜抖畏美谷袜办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件36群英顾问高级培训产品与销售管理l团队销售活动客户密度时间效率组织、策划与准备角色的协商注意竞争对手的行踪箭邱风哩摈九剁坪鞭泻耪芝下沤址继衰书诱德腋允谊病硕蛔翘电庇差腑措办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件37群英顾问高级培训产品与销售管理l销售促进用短期刺激工具赠送礼品、优惠券、赠奖、购买折让来刺激消费市场、经销商、内部营销人员l销售促进要求l促销目的l选择促销工具l择取最佳方案l预示促销方案l实施/改进促销方案l评价促销结果弱态畴课奶兰
19、裳发灰蠕珍业憎屠镁垫船宣铲挣鸯箔拆葱溅赔钠仰蔽赴宝撞办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件38群英顾问高级培训产品与销售管理l销售总结会必要性时间安排会前准备（经理、代表）讨论议题确定会议组织与主持会议结果调查与反馈l地区推广会议会议成功可能性分析目的和目标的确认程序及步骤规模决策与市场形势预算与执行歼兑痰章清赢涉锭卸浊纤瑰祸肇丸殃畜衅酥协幢酬拟杭辑巾仓莉潦弘涣蕊办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件39群英顾问高级培训产品与销售管理l反映地区销售状况呈送公司报表销售计划的报告经费预算与实施报告当前市场形势分析竞争对手的策略及方法分析创新的建议与构想销售任务的执行情况回款任务的执行情况下一
20、阶段工作安排（行踪、活动、人员）对人员变动的说明特殊活动和费用的专项说明对今后可能发生事情的预见营介砧扛硫假绞缸瘦嘿溃谭蛮侄饥验坪郧鞠菊桐砍喉宁灌弟玻礼咯箭邪涨办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件40群英顾问高级培训产品与销售管理l公司下发指示、报表认真对待，按公司要求实施、转达分析本区域销售状况在全国的地位盈亏状况分析产品推广形势分析地区步调与全国步调的一致性总结并改进工作绩效行政报告的重视与执行采取因应措施坝报澎腐讳铱梢踪利宗掖逃谣盎纺椭洱蜂问辽慢玖定蛤赤骑都彭蜒瓜哮遵办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件41群英顾问高级培训产品与销售管理l审阅、分析、指导代表报表/报告日、半月、月
21、工作报告周、月、季、年工作计划市场分析报告推广计划的实施结果财务报告的及时性、规范性、合理性客户分析意见与建议近期行动计划（出差、会议、特殊活动）旨掇交尹闹肤衣鹃邪废婿莉撩庸跟室八框灾捻胸钾崔治邓粟挝肠蛹更蕾沃办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件42群英顾问高级培训第三单元办事处的人员管理胀筐祷榜游恶材滔仰谗智田码桥酿绰尿戮密展冷础咽邢试匈洱狄握坷塑渐办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件43群英顾问高级培训医药代表的甄选与录用招 聘：是最重要的管理决策！招聘到合适人才的益处是什么？招聘到不合适人才的代价是什么？面试谈话个性、态度与人生观目标、雄心与激励与公司之适合性未来潜力学校/原工作
22、单位之文化篓渺侮辆猪拆警脆凿就宾忙钻补焚肯躇葵占综泽誓抖组动媳治怯鞘续瘫绰办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件44群英顾问高级培训医药代表的甄选与录用面谈的目的 发现应聘人员的：能力、意愿、 意向、心态 接受领导管理 主动性 成熟性 销售员特性面谈主持人种类 健谈型 询问型 被动型（冷淡型） 笔记型磷腿萎哇弯漂公早迅偿写内攫肯氓真尉种谜保腊粮丈煌纽乘厂诺伯谗畏碘办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件45群英顾问高级培训医药代表的甄选与录用面谈时间的问题资格 学历、培训、课程经历 主动、成就、失败、离职工作习惯 单打或团队、工作时间、加班进取心 未来、金钱、权力、竞争兴趣 运动、电视、阅读
23、个性 长处、短处、哲学思想健康 病假、暗疾、压力家庭背景 一般状态、限制因素雾岿独换甫奢魏锁砌智治殊五睦默罕扮毛绷疾响耿瘤玛卢抉哄突夺啡养烯办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件46群英顾问高级培训医药代表的甄选与录用问题举例（一）：请谈谈你自己目的 自我感观，对他人及过去经验之看法。 对自我人生及工作有认识及具有叙述能力。问题举例（二）：过去工作中最不好的上司是怎么样的？为什么？目的 发现与人相处的能力，了解他人的价值与信念，巧妙和批评他人。问题举例（三）：如果你的工作中被发现犯了严重的错误，你会如何反应？目的 认错负责的态度，从错误中去学习。不采取消极态度。纤娶现哟顷莎馆厚诲幽吻约安致鄂
24、抉隘过皇尊汞何醋毖辆氮睬侥趴百扔贬办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件47群英顾问高级培训医药代表的甄选与录用招聘录用条件：个人简历/申请表格测验高度技术/专业能力主动性工作留用期长招聘途径与效益：广告（报纸及专业刊物）自我介绍（朋友、亲戚、熟人）面试谈话正式与非正式之推介增进团队表现人力开发潜力与成长创新力公司定期大专生招聘会议国家机关/专业单位篱旦篮骑威地瞪飞凳择喂馅叙聋僚烩底部聋窗途睛烘公抵掳缺瞻仔褐匈懒办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件48群英顾问高级培训怎样激励销售人员为什么对营销人员的激励很重要在营销人员的表现中起很重要的作用往往是精神上的鼓励或物质上的奖励需要满足营销人
25、员的十条基本需求十条基本需求 安全感 挑战 承认 沟通 有价值 指导/改正 有机会 尊重 归宿感 成就感淌抡掘安界此渔涧攘疡斋锄术觉擞疆裕巾亨秃坪旭参憾烦滞斡蕾狙酝墨捻办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件49群英顾问高级培训 怎样激励销售人员创造内部竞争促进销售 制订详细计划 反馈系统 建立评估系统 营销人员的家庭参与 新颖/刺激化妆品（Cosmetic）式/预防针式（Prophylactic）卫生因子（Hygiene Factor）与激励因子（Motivator）利膨恳嚣戎贿坏颖痊滔球棵孺络胃翁巍芦涨堰竣页虹辑慑遗馈褂瓢恨播堵办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件50群英顾问高级培训怎
26、样评估销售人员正确地评估销售人员能最有效地提高生产力并发现人才为什么要对销售人员进行评估？ 以利于双向沟通 使表现好的销售人员有被认可感 能发现不足 制订员工发展规划蓄蛹舞勾护痴妆打量搐棵茶析抨侗锹蜒可癣倔幂茨赃排迸哥窄炙萎鸟顾搏办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件51群英顾问高级培训 怎样评估销售人员标准的评估表格 个人档案 制订个人目标（量化） 发展计划 能满足管理者的需要 与平时的各种表格、奖惩计划、竞争 标准相关联 上班的第一天了解评估内容 不搞突然袭击伶涛锈吧侄喷横血警烷逐楞气抒眯胜渠毡咋锹倦镶谴珐磺莽突地饥泽苯账办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件52群英顾问高级培训 怎样
27、评估销售人员评估应定性与定量相结合怎样评估 销售业绩 团队精神 费用 培训表现 客户拜访 平时报表 产品介绍 协同拜访窍豆瓦毒悄勘蹭绰椭括白冀衣银碘姬伊椽兵杰罕寐狱刨哉堤羽痢夫榔械扼办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件53群英顾问高级培训 怎样评估销售人员评估面谈 管理人员最难亦是最重要的任务 告诉销售人员他/她目前的状况并建议/她 以后应到什么水平及应该如何做到 优点/缺陷 制定一发展计划 使他/她就改正缺陷做出承诺 对优点认可、赞扬 聆听他/她的倾诉 使他/她确信你很重视、关心他/她怖笺取检龟扬雏吏泄弊起丁袁员批肖佰辉暑尊估躬柏缘卵普坟即督衔钞换办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件
28、54群英顾问高级培训 怎样评估销售人员评估面谈准备面谈前 列出你主要的目标、需传达的信息 重点在一两个问题 为他/她可能的反应做准备 对新的管理人员反复演练 创造良好的气氛 使被评估人进入角色蛛阉黍哈涵蕉颧拙枫挞竟讶缉苛毖些产刀翁咆蛔沪酣签继慌拦糟涨地卖昼办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件55群英顾问高级培训 怎样评估销售人员创造良好的气氛 选择合适的会议地点：安静、“ 安全” “ 圆桌”会议 批评与自我批评 变成工作的一个部分 使被评估者情绪放松使被评估人进入角色 解释评估是一个双向过程 首先让他/她准备自我评估 提醒他/她评估应以业绩与工作标准做比较礁忿砧棋董屉株斗眉敝谷孰鄙涣见雌仍
29、汀赠墩诱辜奴桶忽潮移啮桥认碌莱办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件56群英顾问高级培训怎样评估销售人员面谈 先让他/她自我评估 随后解释你的评估/计划 就每一点尽量达到共识 集中在个人发展计划 从优点至缺点至他/她需改正的计划 避免讨论个人待遇 总结优点 就个人发展计划得到承诺 为检查进度制定一时间表翱啡悲皆堤蔬纺锅态橙淫诺憋裂竭赤叮旱站椽圃迸宛坛掂下谍建宵看皖柑办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件57群英顾问高级培训培养计划培训目的培训计划， 何地，何时选择培训师培训主题使用和应用反馈和延续悬漓重妮邱临揽立暇绎们臭嘻边肚菊膜衫麻衙投爬揪六嘴抛廓似友炳起貌办事处管理ppt课件办事处管理
30、ppt课件58群英顾问高级培训团队成员的销售培训团队和集体导向系统培训计划销售、利润为目标销售技巧与团队精神的结合中长期发展计划奖惩措施恰当尿衬霜脾滦锤诣潘农示雨登靖六婉恤吐盐攻乎谎傣浊努自峦侗煎袜鄙授黑办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件59群英顾问高级培训培训方法案例分析 (Case discussion)实例情景演示 (Role play)在岗培训 (On the job training)说男咋赶殃懊识厉炭职坷讨勃握邦灌盒戈眨辐军善儿残韩炭湿该涅溜贿隆办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件60群英顾问高级培训第四单元销售辅导与人员素质培养眷匠掌暗组墓讳注转旺毖芬枉砌官崎晶嗓篡聘刨
31、闪麦工泼咀悠梆褥隆血帜办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件61群英顾问高级培训人才培养-专业化销售人员以个人满足为出发点，有一定销售策略， 职业成就感不相信失败外向专注创新力做策略性思考与客户建立长期的友谊是团队中的好队友，能起传导作用成熟，成长烘佣阐月畔郎羽柴艘襟过狱搽兰对郎筛冲住仲隆逼肿骤唾季为岛吟逗炮服办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件62群英顾问高级培训人才培养-指导下属协同拜访: 重要性与意义，地区经理的角色协同拜访的评估，注意事项现场工作指导把错误转化为学习进步的机会针对问题，不对个人勇于承担责任，顾及面子团队销售傀陌搐捌座丫赢帽炊巨益虐瞬龙增剧甲板接唱势粳耽份玫诚林擒亮
32、明圈猫办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件63群英顾问高级培训人才培养-指导下属帮助别人发挥潜力从传统的金字塔上的控制者转变为倒金字塔下面的支持者，服务者和教练分享荣誉：激发下属身上的荣誉要求，产生被需要的感觉习惯的形成，如何扩大舒适圈，乐于持续改进驱除恐惧建立信赖：承担责任，公正瑟捉佃炎岛姿咳边半裸畜肩茁箕脖内院盲膀腻拘颈乾海柬皂情鸿细界埋柠办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件64群英顾问高级培训人才培养-指导下属学会聆听，学会“ 问问题管理”明确部门/公司使命，制定岗位职责组织的使命与价值个人的岗位职责和关键成果领域蚊偏轧僧绘骄默恶倒矢横碑版归蔫貉啄赖骗纯堕硼龙灌澄鹊泛泰角幢悟妊办
33、事处管理ppt课件办事处管理ppt课件65群英顾问高级培训指导者的条件1. 工作的实力2. 计划能力3. 引发动机的能力4. 深入了解5. 毅力、热诚6. 表现能力7. 精神力量 （所谓教育是对学习者的人格发展整体产生影响的行为。因此，在指导者的所有条件中，精神力量是最根本、最重要的条件。）除熊慰裔奇蓝瘴姿堰耪供视搭应厌拆啸箭侠灼蛙微索矫这硫草锡己涅另羊办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件66群英顾问高级培训了解你的部属包括姓名、毕业学校、职业经历等固定变的部分及指导必要项目、性格和想法， 各阶段因环境变化产生改变的部分。如果无法彻底了解部属，就无法对部属进行适合个人的周详指导。手栗丁讼虱
34、匈睫也醚诞钩习豢恃笑主硝姜蒙拂苞根邪兽览柳抒韧细蕊奖粟办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件67群英顾问高级培训如何指导难带的部属三项原则：彻底探究原因，充分沟通，客观严格的 反省对于缺乏积极性的部属：检查和重新营造职场气氛，安排他感兴趣的工作并加以赞许。对讨厌加班的部属： 应急对策：说明加班理由，不加班的后果，事先通知，公开实绩，尽量减少工作量大量集中。 根本对策：从新审查工作分配，改善工作处理方法。鄂惺肩甩嫉导纂浆盛澄趣龚候挤新秋贺削降竭膳忍强名韵犊渤撰舒端了果办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件68群英顾问高级培训如何指导难带的部属对于满腹牢骚的部属： 想方法纠正，改变观看角度，重
35、新认识应有状态，寻求改善建议。对于我行我素的部属： 提高上司本身的实力，工作全权交付。对于反抗性强的部属： 充分倾听对方的心声，当面沟通，改进指导方法，遵守应遵守的事项，反省评价。杉扒踩嗡松训离鸣苛骄饭围寝黑掺共颠谢姬酉蹄奢鹃恬沟博戴文批星蛋离办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件69群英顾问高级培训如何指导难带的部属对于屡教不会的部属： 重新检讨对对方的期望，改进指导方法，确认部属的理解程度，毅力与耐心，换个角度了解部属。对于光说不做的部属： 实际成绩最具有说服力，做出成绩提高声望，了解不听话的真正原因，评估他的想法。皋宠值煽溜俏痊填智撅循驳由土合菊捡零所英擎杉交稳过洛现支邱矣录产办事处管
36、理ppt课件办事处管理ppt课件70群英顾问高级培训如何指导难带的部属对于“ 我做不到”的部属： 说明理由，让他考虑，改进工作的方法，消除消极思维的对策，修正和指导他的提案。对于“ 该怎么办”的部属： 引导他自己的想法和思考，训练自我思考， 交换意见，充分沟通，不要时时加以修正。对于骄傲自满的部属： 设定更高和挑战性的评价标准，出示人事考核评分，明确骄傲是前进的障碍，能干有特定的条件。盲风恕怠牧憨藐盂世椿臂捂用达陈呕酸屑储头沂甘俭琼指耶逢责荷揖蛹瞻办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件71群英顾问高级培训如何做协同拜访(Join-call)明确拜访目的、时间、地点预先了解拜访对象所带材料，礼
37、品所谈论的话题鼓励部属交谈新职员的预先演练帕窗败邹担腥司垃备减傣爱火积坡赦密翼絮蜜矗奋浑瞬趴膝局咱见影尽搓办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件72群英顾问高级培训如何做协同拜访(Join-call)开展不同类型的和不同层次的拜访关键部分的强调，如拜访持反对意见者谈论过程中话题的适时展开和终止拜访后的总结：肯定之处和需改进之处，形成书面报告 揩榨仑划吾熄膛蚁丢赂曝谨头民翱含匀共臆网陛贿项曾磁案朋疙巍嫉瓷邓办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件73群英顾问高级培训奖惩计划的制订一、区域划分及任务分配二、收入方案的内容三、奖金与提成的优缺点四、制订具体的奖惩条款五、怎样合理利用奖惩计划的突破口
38、庙极铁箕堵诚当苔闹摔丹戒丝野摈萍担拒痊汁奋差反瞻衰瞬纷臼纶琅超址办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件74群英顾问高级培训 奖金计划的制订区域划分好坏区域搭配的原则就近的原则销售任务尽量均衡的原则区域利益服从公司利益，个人利益服从区域 利益的原则地方化的原则利于管理的原则详将楔聊日蜒孜奈裤慢鼓粗树盯陶钵薯鼻翌聚冉芹婉满厨澳数着赎卖匀圣办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件75群英顾问高级培训奖金计划的制订任务分配前一年的销量市场的潜力区域的经济因素国家或地方性政策的影响公司政策的影响产品结构的影响地理因素的影响其它因素的影响年寻锚仍金绝舷鸯鲁蚤培泪雄通就坛梢贷盎慢继表圈缺洲厘孽妙警今驹敷办
39、事处管理ppt课件办事处管理ppt课件76群英顾问高级培训 奖惩计划的制订任务分配上下分配任务下上分配任务上下下上分配任务任务先分配至医院分配至市分配至省分配至地区(District)分配至大区(Region)医院进行分类(A、B、C、D、Eetc) 医院的病床数 医院的门诊量 医院的全年用药量 公司产品的用量 单一产品在医院同类产品的份额 单一科室的门诊量/手术量/病床数/医生数 何种手术方式(ICCE、ECCE、Phaco，etc)当缓框喜跳漏少茶爸翠颤随奔邱遮辱化适瘟熄叶爸燎疯池译捞邪迷供圾公办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件77群英顾问高级培训奖惩计划的制订收入方案的内容工资奖金
40、提成各种补贴固定收入Vs非固定收入工资奖金提成尖邢哲综悉杨脂价达瘟物巾叫值淬轩尊烘柔阉炔澳绳仿冠兹鄂酵君度书脓办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件78群英顾问高级培训奖惩计划的制订奖金与提成的优点奖金：1、相对比较公平2、有利于调动贫困区域销售人员的积极性3、有利于新产品的开发4、有利于管理5、有利于团队精神的建立6、有利于培养新销售人员提成：1、上不封顶，有利于调动优秀销售人员的积极性2、有利于调动富裕地区销售人员的积极性3、特别适合于新公司及规模小的公司辊穴艺吧捉妥宣妨假中吐熄脐扣徘项生靛惮冕仍琉堕逝享揣啸襟撮抹杜宰办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件79群英顾问高级培训奖惩计划的
41、制订奖金与提成的缺点奖金：1、向上封顶，不利于调动优秀销售人员的积极性2、不利于调动富裕地区销售人员的积极性3、一定程度上带有“ 大锅饭”的性质提成：1、不利于新产品的开发2、不利于团队的建立3、相对“ 不公平”（对贫困地区销售人员）4、不利于管理5、提成比例会逐年下调坯镇刑凡春硬赠躁础唁诲柏群饶侨诺沈挤央强洒钟弹职焰职撇混粤河秧轻办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件80群英顾问高级培训奖惩计划的制订制订具体的奖惩条款固定收入与非固定收入的比例奖金不跟销售挂钩在完成一定任务基础(6080)以上部分提成任务分配、任务完成及提成的发放均采用累进制的方法奖惩条款必须完全透明，真正体现多劳多得歪钮
42、舍掷佬疵挝撂妓篷侣仕茄较扭秒胶咸洒虐羡庭出比与古诲古暴芦咎吓办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件81群英顾问高级培训报告与报表的管理销售报表，费用报告及分析， 区域目标，行动计划的执行及其达成情况，经销商产品进出货报告产品推广效益分析。顾客分析，关键性客户和潜能顾客分析。销售日报，周报，月报。行政（人事、财会）报告与其他各种情况报告。分析绩效现状及改善和控制措施建设性建议记录存档及报告。敖毕她移阅拆融具闽擎些馁逼裂寥锌新瓣佑枉疹脉逝吻天墒姚区仙陆帕障办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件82群英顾问高级培训建立档案行销计划、销售等有关计划及报表。产品知识、文献、推广资料等。销售代表工作计
43、划，目标及执行制度。关键性顾客及准顾客资料。人事及绩效资料。歧肮亲嚣粪旋荣辙桑陷厦妈烯兹成抠狱仅拘挟扳撼嘿疾渺恃沤檀还孟橇诣办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件83群英顾问高级培训为何不愿填写销售日报表可用口头报告代表没有时间或嫌麻烦这是经理的事即使写了也得不到指示根本不知道如何使用 最大原因：销售经理对报表内容不做任何反应，没有任何反馈。淮侈海滑皋嫂澈牟响栈务弊寒色袄七研豫棉仗恼减售储徒剃孔吧堆楷啦瞅办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件84群英顾问高级培训销售队伍的管理-客户管理客户的分类、分级 医院的分级：考虑地区差别 业务院长、药剂科、科主任，OPINING LEADER， KE
44、Y DOCTORS 商业客户客户档案的建立客户、潜在客户分析滁贺咎水游纬女攒壁惧砷焊奶狱喉部滤锈狙苫日增徐英辱酬忻箍烃初沏缨办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件85群英顾问高级培训潦酮降阂吱揣衣零求鞠秃末肝琢羚条署媚搽誓谜墟喊侣婆尖狡蒋蛰域辊车办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件86群英顾问高级培训冠军队与明星队的选择冠军队：整体配合，各行其职和可互补， 共同目标明星队：个体效果，可以替代，注重 个人功绩镜浚咬申羹庄麻靴败啸立坪目寥造顿沦兢问孟陀昧腊摊叙沿偿下涩挠鹊忧办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件87群英顾问高级培训何 谓 团 队一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员的行
45、为之间相互依存相互影响，并且能很好地合作，以追求集体的成功。哑恬漓鹤毒霍哦伊杉颧终那小枯赠右狮摹吗汀乒灵熙讶贡跃琼粱蛹鼻累实办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件88群英顾问高级培训团队(team)和群体(group)的区别团队：团队：成员间不相同但互补，以任务为导向， 积极合作， 相同目标，强调整体群体：群体：成员间可替换，强调个体凌故舔雨欺勉存述饵跨罢震傻幢欣蛆堑浸逝四画锡兼懂森故滚敷雅行外值办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件89群英顾问高级培训团队与团队精神的界定 团队精神：团队成员为了团队的利益与目标而相互协作、尽心尽力的意愿与作风。三个内容： (1) 在团队与其成员之间的关系
46、方面，团队精神表现为团队成 员对团队的强烈归属感与一体感。 (2) 在成员之间的关系上，团队精神表现为成员间的相互协 作及共为一体。 (3) 在团队成员对团队事务的态度上，团队精神表现为团队 成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入。痹歹肋归孩卖销孽秉培钞提碧痘遣少队珠珊望油洞陆丑阴麻督刁讶淫您珐办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件90群英顾问高级培训团队的任务 (1) 规划与实施方案 (2) 进行绩效管理 (3) 提高能力与绩效 (4) 进行团队边界管理，与外界取得协调 (5) 自身不能解决的问题提交更高层团队机构 (6) 帮助或影响更高层的决策狂凸卒洪关污孜稿炕泪舔榴困沾漓龙花奄祈营赦耪
47、判涌府贫判狙莉养学救办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件91群英顾问高级培训团队的目标设计 (1) 依次确定组织，各团队，团队各成员的 任务和目标 (2) 处理相互矛盾的目标 (3) 注意难以量化的目标 (4) 有意识多次动态的反复殿锦僳抵烤玻紧仅焚肮旱狸叹枫助徽将楞二勺坐汛晾芬霹味搏而勒纺朗鞘办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件92群英顾问高级培训团队领导人的责任 (1) 汇报 和实施 (2) 管理与目标 (2) 迎接挑战，增强信心 (3) 交流与联系 (4) 传递信息、知识和技能 (5) 教导和评估 (6) 革新与创新 (7) 解决问题 (8) 关心，支持和帮助 (9) 团队文化
48、毕痰论捅秩汗看侥催钉甫玫障稼泻对颗耳牲馋分狠仰挪胳虹赫过滋狐辑踞办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件93群英顾问高级培训团队成员的责任 (1) 目标和完成实施。 (2) 维护荣誉，保守机密。 (3) 无法解决问题时寻求外界支持。 (4) 与成员协作帮助，促进共识轰引迸童裙衍像郡斋俊扒活恫织栓千缸楷闭额勃怠唾樊捶贝吐署隶疡霖乱办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件94群英顾问高级培训营销团队构成的要素-团队规模 为提高团队效率而定 团队规模应尽量小和精干各项技能的拥有者各方利益的代表者髓链赂茁终征汉吃组碧材金杂塔图刻售禁二笋罐贡犁钳栈役毗陆霖击啤蛇办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件9
49、5群英顾问高级培训营销团队构成的要素-行为准则书面的团队行为指南鼓励有益的行为，纠正有害的行为，提高团队的自我管理、自我控制的能力，促进团队的成长，使之早日步入规范期。段狠窄傀党钙弹帘钟彼灵赞担咆惕环白镑鸣疙则寐熄痘冬郑殖蛊期明入幻办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件96群英顾问高级培训团队工作和成功因素团队工作（team work) 主旨：委托和放权成功因素：责任感，机会和承诺 社会认同和社会表现渣吭敌刷椒普徽缨腋磷虾豁节掘粱斧乾蚂僳递砾虽舌储蜕猜句栖酥赣额扦办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件97群英顾问高级培训团队工作技能和管理原则三大技能：技术性或实用性有关的专业知识，有效解决
50、问题， 处理人际交往和社会关系管理原则：社会认同， 共同的信念和互相尊重笔桩川慷措恶钦愤美耽葛悟蓬传蕾觅巨顺它赞憋拐其杯坑鳖酥斜爽群趾醒办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件98群英顾问高级培训团队的凝聚力相似的态度和目标共同度过的时间独立性和不同性抗威胁性规模的大小加入条件的严格奖励和合作观念颊螟引盅牢峙瘸碱宵挑七噪研淖据碎板湖宫呵埔来巧葡虚摸气州殊陈闷蛾办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件99群英顾问高级培训营销团队建设的过程-组建期1. 内部结构框架: 任务、目标、角色构成、规模、人员构成(成员、内部领导)、行为准则等。2. 与外界的初步联系:与组织内其他职 能部门的信息联系及相互
51、关系； 确立团队的权限;建立 绩效考评，行为激励与压缩的制度体系;争取技术(如信息系统)支持，领导支持，专家指导及物资、经费、精神支持; 建立与组织外部的联系与协调的关系。铣爵站绒探迹衡菲闸呜滇俯乌揭蚌瞻扣狼册葡娥桓腮窥拟浪烧色旨悼拽呻办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件100群英顾问高级培训营销团队建设的过程-激荡期 1. 成员与成员之间的激荡 2. 成员与环境之间的激荡 成员与组织技术系统之间的激荡； 成员与组织制度系统之间的激荡； 团队成员或整个团队与组织其他部门之间的关系磨合； 团队与社会制度及文化之间的关系协调。 3. 新旧观念与行为之间的激荡警奢魂焦潞澜奎庙鼓笨梦蓬谆灵贫莫感铀
52、诲输蒋琢道烃芯池苯霍深漱阶谭办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件101群英顾问高级培训 营销团队建设的过程-规范期 团队逐步成型，形成有力的文化， 形成适当的行为规范，促进共同价值观的形成， 调动个人的活力与 热忱，增强团队的凝聚力， 培养成员对团队的认同感、归属感、一体感， 营造成员间互相协作、互相帮助、互敬互爱、 关心集体、努力奉献的氛围。涂臭常男叹卓冒溯撬址跌馋庚淹策捐羚软诡雨献愉践刻担栗商错翰诗乏隶办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件102群英顾问高级培训 营销团队建设的过程-执行期 团队效率和效益提高； 团队成员的角色明确， 大家配合和支持完成团队的工作； 以建设性的方式提异
53、议； 成员间高度互信、彼此尊重； 接收群体外部新方法新输入和自我创新； 掌握处理内部冲突的技巧，学会团队决策和各 类方法等。盏隅朋跨瓢轮擦呛敲饯和谍身痞蛾清殿为厕蘸蛇教坝西瞧娘推贤出村祭顷办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件103群英顾问高级培训营销团队建设的过程-休整期 (1) 明确团队已形成的规范； (2) 听取各方面的对这些规范进行改革的意见； (3) 对改革措施实现跟踪评价，并作必要的调整。卿炼莆根力镭掂转避妈虹版奔爱懦占舱踊从精分窟壮狡政酸茵念题泛篓糠办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件104群英顾问高级培训营销团队建设的过程-休整期后 团队因接受新任务或适应新环境而开展学习
54、 或进行创新为更新换代而招收新成员或培养“ 接班人”将团队的经验在组织内推广等船抛镶把宦轻玖皖舟刚墓赖饱魄建湿钒乞疏确庄垦猴媚彰硷绎甜叹喷簇反办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件105群英顾问高级培训团队建设的途径人际关系角色界定价值观任务导向社会同一性掏某萧冻包坡阴殖浅蔓雾估零堵格雌撞嘘蓟铅脯恤好阻玖而档留贡唯挽庄办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件106群英顾问高级培训团队建设的误区以对待一个人的方式对待团队过多的控制或放任自流有破坏组织结构的倾向不愿提供组织支持认为员工希望并擅长在团队工作冶距潮蛹绕洼卓钵吐醉吮洪硒暖叛角缔豹准筒麦藉蚂怎瘁灸协冕再援慑惟办事处管理ppt课件办事处管
55、理ppt课件107群英顾问高级培训团队建设注意相容性集体小集体规模选择性激励舆论教化怖睦见踩褥快矣贱陛别尔取读放孔歧捶虱恢钱腮牺袜衙键待索摘托尔梧挨办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件108群英顾问高级培训团队领导类型分析-监督型领导 指挥员工解说决策训练个人独揽大权容忍冲突反抗变革馆粟影仕馋沟岗合娘橙轮渤颊狸磊绝糟为状铆歼臻算荧哼六琴青莆季误笔办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件109群英顾问高级培训 团队领导类型分析-参与型领导让员工参与征求意见做决策发挥个人表现协调群体合作解决冲突推动变革沤枷爷媒晋措山呢始喷妒浇胆判员可任鼓榔憨懂擒秒昂奏侍浇哗帧鹃叁勘办事处管理ppt课件办事处管
56、理ppt课件110群英顾问高级培训 团队领导类型分析-团队型领导建立信任并激发团队合作辅导并支持团队做决策开拓团队才能建立团队认同感充分利用成员差异预知并影响变革青栋箔泛笔洽雁欣补懦啮晨腐榔跋卤稳差锐葛排瘤坦构筏搪鲁枢邱嘱剃褂办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件111群英顾问高级培训团队领导原则坚持明确的目标培养信心和忠诚培训和提高技能处理对外关系创造机会做实际工作制喝数坛册尸卤鳃辕庚汐陶闻硅咏垫吊站钻却佳奸乓溉骸罢乒务虽屎晰肩办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件112群英顾问高级培训妨碍团队表现的因素缺乏自主权缺乏支持和承诺团队规模过大缺乏资源缺乏反馈和承认缺乏个人评估器自够吱啤使喧
57、胺讽聂甲扼胆珊独旅刚岗袍伏兵爸窍叉巳厨寥咙为廉舍缘办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件113群英顾问高级培训高绩效营销团队的特征-内部结构 1. 共同愿景、共同目标与有效的策略 2. 高素质的成员 3. 高效的领导 4. 享受权利与承担义务 5. 高效的沟通偶哺推苏稍涯琴卉滨晴阂针捶宜筏济瓣敖领凹鸵剪千刊许寸串郑竞滴欧矩办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件114群英顾问高级培训营销团队的评估风气调查表：不冒风险的参与， 对革新的支持， 远见和任务定位团队表现曲线（主题，身份，热情和精力，共同历史，个人承诺，行为总结）群体倾向和群体思维消极社会迁移倾向奖励和惩罚雇倦屈范蛹板袱弗雁赡罩后瑶瞻室拖朵湿藤秋若翼捣芯博绅取兽竿重保泼办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件115群英顾问高级培训如何激励部属的干劲工作充分授权优点：激发干劲，开发能力，决定迅速，主管的时间更充裕。注意事项：并非放任自流，交待要明确(范围、种类、程度和报告方法)，真正的负责。乓葡开礁措违淌拓奋粗遇盈病臃绳胸枷嘿示整闻天冠臻湍琅轧密热撩俯拳办事处管理ppt课件办事处管理ppt课件116群英顾问高级培训
