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2、在给别人送去保障和安心、帮助别人的同时，也能成就我自己n相信公司：我们公司一定是最好的公司n相信产品：第一时间接受公司的产品组合、策略和推动n主管要求新人前三年没有节假日，我就是没有节假日nTOP培训倡导开发中高端客户，我立即去尝试n公司倡导做百万标保，我就立即开始计划和实施立即行动就会有收获立即行动就会有收获百万公式一百万公式一88%88%的保单来自于老客户的经营和开发的保单来自于老客户的经营和开发加保和转介绍加保和转介绍百万公式二百万公式二n两个老客户影响力中心成功转介绍两个老客户影响力中心成功转介绍了了1212位客户，共成交位客户，共成交3030万万标保标保n还有一个转介绍客户不仅购买了
3、保还有一个转介绍客户不仅购买了保险，还险，还推荐亲戚加入我的团队推荐亲戚加入我的团队老客户经营开发系统简单相信：开发一个新客户的时间和精力是经营老客户的三倍每一个老客户都是一个巨大的宝库简单行动步骤1建立、整理、分析客户档案象象写病历一样详细的记录客户的档一样详细的记录客户的档案案固定每月26日整理客户档案整理客户档案客户姓名性别年龄学历工作住址职务年收入家庭住址联系方式认识方式介绍人介绍人联系方式兴趣爱好婚姻状况配偶情况子女情况已购买险种保额保费保单号购买时间服务记录时间沟通内容客户对我的认同度客户档案整理卡客户档案整理卡n档案中的三类客户1.哪些是有待加温2.哪些是可以促成加保的3.哪些是
4、可以转介绍的根据客户类别安排下月每周的拜访计划根据客户类别安排下月每周的拜访计划每月每月2626日日整理客户档案万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究需要加温的老客户刚成交不久的刚成交不久的目前已有的保障基本上能满足现在需求的目前已有的保障基本上能满足现在需求的不断跟进，他总有需要加保的时候不断跟进，他总有需要加保的时候n目前的职业属于上升状态的n经济比较宽裕的n家庭保障需要补充（或者是有其它需求的）n健康险投资险；投资险健康险需要加保的老客户老客户加保通过特定服务方式，明确他们的加保需求通过特定服务方式，明确他们的加保需求通常两种不同的反映：通常两种不同的反映：对我很信任，就直接
5、做加保计划，并当场促成对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成对加保有疑义，重申保险的功能和意义对加保有疑义，重申保险的功能和意义人在不同阶段对保险需求不同伴随收入的增加，保障额度也要相应的提高不断强调和沟通，直到接受为止n象朋友一样很坦诚和我交流看法n经常交流生活和工作的状态n有好消息能第一时间和我分享的可以为我转介绍老客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究老客户转介绍让客户成为我的代理人1.回执转介绍的同时，必然告知3个理念与人乐乐好的东西要和自己的朋友分享保险是爱心的传递，给自己的朋友推荐保险说明您看重这份友情我们是朋友，希望我们的事业能共同进步，我需要你的帮助要求客户当
6、场打电话，电话的要求客户当场打电话，电话的3 3个必要内容个必要内容告诉他的朋友：“小吕是作保险的，非常优秀，我已经在她这买了，我觉得你也需要。”明确告知他的朋友他和我交流和交往很愉快明确要求他邀请朋友一起聚会，并定下时间地点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究要求客户尽可能地详细告知我他朋友的具体情况要求客户尽可能地详细告知我他朋友的具体情况职业年龄家庭情况兴趣爱好性格特点其它，比如爱吃什么口味的菜、喜欢什么运动、喜欢探讨什么话题等你身边的人是怎么解决风险问题的（对比有买保你身边的人是怎么解决风险问题的（对比有买保险和没买保险的差别）险和没买保险的差别）你能平稳地走到今天，靠的
7、是什么？体力？智力你能平稳地走到今天，靠的是什么？体力？智力？运气？这些会一直伴随着你吗？运气？这些会一直伴随着你吗？你希望自己怎么解决风险问题？你希望自己怎么解决风险问题？简单行动步骤23个问题切入保险简单行动步骤33句话让客户决定现在就购买不要让好东西错过成功的人成功的人永远不会放弃机会早一点拥有保障，早一点早一点拥有保障，早一点拥有安心简单行动步骤4成交后的2个短信客户客户签单当天发个短信，赞美他是个有爱发个短信，赞美他是个有爱心和责任感的人心和责任感的人保单下来了，发个短信，恭喜他成为我们了，发个短信，恭喜他成为我们公司的客户公司的客户简单行动，良好习惯时间内容6:30-7:30打开电
8、视听新闻、做早餐、和家人交流7：30-8：10出门，路上听广播8：10-8:30看报纸了解天下事8：30-12:00在职场12：00-13:30午饭、午休13：00-18：30拜访19：00-20：00回家吃饭、约访第二天可见客户20：00-22：00在附近社区做客户服务22：00-23：00给组员打电话、工作总结和第二天工作安排看个险晨讯等23：00-23：30看书每日时间安排万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四年养成最重要的四个习惯四年来每天都准时出勤四年来每天三访以上四年来每天及时、详细做记录四年来不断学习记录当天就建立新准客户档案数据库记录除了共性的内容外，个性的特点有：记录除了共性的内容外，个性的特点有：认识的日期认识的方式（转介绍的人是谁）互相交流的话题根据了解和交流的情况评估分类根据了解和交流的情况评估分类万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究不断学习每天固定时间看书每天固定时间看书每天固定时间看报纸了解时事动态每天固定时间看报纸了解时事动态每天学习和了解一些投资和理财知识每天学习和了解一些投资和理财知识相信自己能做100万，简单的朝着100万去行动人人都能100万让奇迹在我们身上发生让历史在我们手中书写谢谢大家！谢谢大家！
