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1、过年商品的选择和备货计过年商品的选择和备货计划及营销策划划及营销策划一、年货一、年货烟酒、饮料、糖果、炒货、烟酒、饮料、糖果、炒货、南北货、调味品、休闲食品南北货、调味品、休闲食品二、礼品二、礼品滋补品、烟酒、大礼盒、大滋补品、烟酒、大礼盒、大礼包、桂元、荔枝、火腿礼包、桂元、荔枝、火腿如何计划备货如何计划备货1、根据去年节日供应或中秋节供应商品、根据去年节日供应或中秋节供应商品销售分析，确定目标商品。销售分析，确定目标商品。2、根据去年、根据去年1012月份的来客数及今年月份的来客数及今年1012月份的来客数确定备货的量。月份的来客数确定备货的量。3、确认哪些供应商节日不供货的商品计、确认哪
2、些供应商节日不供货的商品计划备货划备货4、借货、借货5、确定重点商品的最高库存及最低库存、确定重点商品的最高库存及最低库存四、仓库的准备四、仓库的准备1、调整现有仓库、调整现有仓库2、利用卖场作仓库、利用卖场作仓库五、制定营销策划五、制定营销策划1、卖场设计、卖场设计(年货一条街年货一条街)(礼品屋礼品屋)2、商品特殊陈列、商品特殊陈列(组合地堆组合地堆)新品牌、新包装、特价、捆绑销售等。新品牌、新包装、特价、捆绑销售等。3、分时段搞主题促销活动、分时段搞主题促销活动(2月月9日日过年，过年，45天的计划。天的计划。3-1五谷丰登、粮油满仓五谷丰登、粮油满仓1.10-1.19：粮油、调味品、个
3、人清洁、纸：粮油、调味品、个人清洁、纸制品、保暖品、护肤品制品、保暖品、护肤品3-1忙中休闲、快乐人家忙中休闲、快乐人家1.20-1.29：休闲食品、南北货、床上用品、：休闲食品、南北货、床上用品、厨房用品、针织内衣裤厨房用品、针织内衣裤3-1礼轻情重、天长地久礼轻情重、天长地久1.30-2.9：滋补品、烟酒、大礼包、中高：滋补品、烟酒、大礼包、中高档百货日用品、喜庆商品档百货日用品、喜庆商品3-1年年岁岁、团团圆圆年年岁岁、团团圆圆2.10-2.23：礼品、休闲食品、服装鞋类、：礼品、休闲食品、服装鞋类、玩具、儿童学习用品玩具、儿童学习用品(情人节巧克力情人节巧克力)(元元宵节汤元宵节汤元)3-2在分时段搞主题促销活动时在分时段搞主题促销活动时必须要有专人责任管理，跟必须要有专人责任管理，跟踪销售情况，及时调整陈列踪销售情况，及时调整陈列和控制库存和控制库存3-3企划必须及时跟进，搞一些企划必须及时跟进，搞一些必要的装饰，热闹整个卖场必要的装饰，热闹整个卖场气氛。气氛。六、分析总结六、分析总结1、各时段的主题促销效果分析、各时段的主题促销效果分析(好、好、不足的地方不足的地方)2、制定预测失误的及时修整计划、制定预测失误的及时修整计划3、表彰鼓励优秀员工和促销人员、表彰鼓励优秀员工和促销人员谢谢大家！谢谢大家！
