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1、雪佛兰市场营销环境的雪佛兰市场营销环境的添加文本添加文本 threepoints企业简介企业营销环境分析通过SWOT分析形成的应对措施企业介绍企业介绍n n雪佛兰汽车公司雪佛兰汽车公司(Chevrolet)(Chevrolet)，亦作雪佛莱或雪福兰，亦作雪佛莱或雪福兰 n n自自19121912年推出第一部产品以来至今销量总量已超过年推出第一部产品以来至今销量总量已超过1 1亿辆亿辆n n雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌，按迄今为止的累积汽车生产量计雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌，按迄今为止的累积汽车生产量计 算，雪佛兰能算得上世界上最成功的汽车品牌。算，雪佛兰能算得上世界上最成功的汽车
2、品牌。 n n. .品牌目标：打造大众化的国际品牌品牌目标：打造大众化的国际品牌n n品牌口号：未来品牌口号：未来 为我而来为我而来 . . . . . .品品牌牌历历史史简简介介n n1 19 91 11 1年年1 11 1月月3 3日日，威威廉廉 杜杜兰兰特特与与路路易易斯斯 雪雪佛佛兰兰合合伙伙成成立立了了“ “雪雪佛佛兰兰汽汽车车公公司司n n1 19 92 27 7年年，雪雪佛佛兰兰第第一一次次超超过过福福特特汽汽车车，成成为为美美国国本本土土销销售售超超过过1 10 00 0万万辆辆的的汽汽车车品品牌牌。 n n1 19 92 28 8年年之之后后的的5 55 5年年中中，雪雪佛佛
3、兰兰创创下下了了“ “每每隔隔7 7. .2 2s s就就会会售售出出一一辆辆雪雪佛佛兰兰” ”的的业业界界神神话话。n n1 19 96 65 5年年，雪雪佛佛兰兰公公司司成成为为美美国国第第一一家家年年生生产产超超过过3 30 00 0万万辆辆的的汽汽车车公公司司n n2 20 00 05 5年年，上上海海通通用用汽汽车车向向中中国国市市场场正正式式推推出出雪雪佛佛兰兰品品牌牌。 企业营销环境分析企业营销环境分析 雪佛兰能算得上是世界上最成功的汽车品牌。目前，雪佛兰能算得上是世界上最成功的汽车品牌。目前，它在美国销售排行榜上位居第一。它的车型品种非常广它在美国销售排行榜上位居第一。它的车型
4、品种非常广泛消费者所需要的任何一种车型，都可以在雪弗兰中找泛消费者所需要的任何一种车型，都可以在雪弗兰中找到一款相应的车型。到一款相应的车型。 作为通用汽车旗下最为国际化和大众化的品牌，作为通用汽车旗下最为国际化和大众化的品牌，雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。S 优优 势势W劣劣 势势O 机机 会会T 威威 胁胁1、某些车型价位过高，一般消费者、某些车型价位过高，一般消费者消费不起中的年轻人和年轻家庭消费不起中的年轻人和年轻家庭的的 2、雪佛兰的创新和更新需要转换成、雪佛兰的创新和更新需要转换成本本 3、库存较大，资金周转不够灵活、库存较大，资金周转不够灵活 1
5、、汽车品牌众多、汽车品牌众多,市场空间小市场空间小2、汽车成本高、汽车成本高,需要高消费的顾客需要高消费的顾客群体群体3、汽车行业发展迅速，需要强有力、汽车行业发展迅速，需要强有力的技术支持的技术支持 4、竞争者多，要保持不断的创新、竞争者多，要保持不断的创新,需要研发资本。需要研发资本。 NegativeInternal factorsExternalfactorsPositiveSWOT AnalysisH1、雪佛兰占有很大的市场、雪佛兰占有很大的市场2、雪佛兰公司一直保持强劲、雪佛兰公司一直保持强劲 发展势头发展势头 3、雪佛兰公司在若干概念方、雪佛兰公司在若干概念方面走在了前面面走在了
6、前面 4、强大的营销能力、强大的营销能力 雪佛兰正雪佛兰正在成长为中国奋斗中的年轻在成长为中国奋斗中的年轻人和年轻家庭的首选品牌。人和年轻家庭的首选品牌。 1.1.、度和耐久性方面创、度和耐久性方面创 造了一项世界记录造了一项世界记录 2 2、雪佛兰的产品型谱正、雪佛兰的产品型谱正在日益完善在日益完善3 3、正致力于低耗油量、正致力于低耗油量 StrengthtrengthWeaknesseaknessOpportunitypportunitySO:SO:1 1、利用自身品牌优势，进军更多国家市利用自身品牌优势，进军更多国家市利用自身品牌优势，进军更多国家市利用自身品牌优势，进军更多国家市场，
7、将品牌效应扩大化，在保持品牌质量场，将品牌效应扩大化，在保持品牌质量场，将品牌效应扩大化，在保持品牌质量场，将品牌效应扩大化，在保持品牌质量的前提下扩大产品销量。采取与本土企业的前提下扩大产品销量。采取与本土企业的前提下扩大产品销量。采取与本土企业的前提下扩大产品销量。采取与本土企业合资的方式，避免不同国家文化差异，实合资的方式，避免不同国家文化差异，实合资的方式，避免不同国家文化差异，实合资的方式，避免不同国家文化差异，实现共赢。现共赢。现共赢。现共赢。 2/ 2/针对消费者购买能力差异，生产开发多个价位的产针对消费者购买能力差异，生产开发多个价位的产针对消费者购买能力差异，生产开发多个价位
8、的产针对消费者购买能力差异，生产开发多个价位的产品，以供消费者选择。品，以供消费者选择。品，以供消费者选择。品，以供消费者选择。 3/ 3/利用其强大的技术和市场资源，应该致力于环保车利用其强大的技术和市场资源，应该致力于环保车利用其强大的技术和市场资源，应该致力于环保车利用其强大的技术和市场资源，应该致力于环保车型的设计，节约型汽车的开发，不断创新，型的设计，节约型汽车的开发，不断创新，型的设计，节约型汽车的开发，不断创新，型的设计，节约型汽车的开发，不断创新，保持通用汽车旗下最为国际化和大众化的保持通用汽车旗下最为国际化和大众化的保持通用汽车旗下最为国际化和大众化的保持通用汽车旗下最为国际
9、化和大众化的品牌称号品牌称号品牌称号品牌称号WWO O：1 1、在中国经济快速发展的、在中国经济快速发展的、在中国经济快速发展的、在中国经济快速发展的背景下，在吸引现有消费者的基背景下，在吸引现有消费者的基背景下，在吸引现有消费者的基背景下，在吸引现有消费者的基础上，采取价格策略，继续挖掘础上，采取价格策略，继续挖掘础上，采取价格策略，继续挖掘础上，采取价格策略，继续挖掘潜在中层消费者。可以适当的进潜在中层消费者。可以适当的进潜在中层消费者。可以适当的进潜在中层消费者。可以适当的进行价格优惠、赠送礼包、免费售行价格优惠、赠送礼包、免费售行价格优惠、赠送礼包、免费售行价格优惠、赠送礼包、免费售后
10、等活动吸引更多消费者。后等活动吸引更多消费者。后等活动吸引更多消费者。后等活动吸引更多消费者。2 2、鉴于更新车型与创新需要大量经费，、鉴于更新车型与创新需要大量经费，、鉴于更新车型与创新需要大量经费，、鉴于更新车型与创新需要大量经费，可以采取在原有车型上不断升级可以采取在原有车型上不断升级可以采取在原有车型上不断升级可以采取在原有车型上不断升级的策略，既达到了创新的目的也的策略，既达到了创新的目的也的策略，既达到了创新的目的也的策略，既达到了创新的目的也缩减了创新成本。缩减了创新成本。缩减了创新成本。缩减了创新成本。 3 3针对库存较大的劣势，充分利用车展活针对库存较大的劣势，充分利用车展活
11、针对库存较大的劣势，充分利用车展活针对库存较大的劣势，充分利用车展活动、汽车嘉年华活动，将库存商动、汽车嘉年华活动，将库存商动、汽车嘉年华活动，将库存商动、汽车嘉年华活动，将库存商品解决。还可以与大型活动或企品解决。还可以与大型活动或企品解决。还可以与大型活动或企品解决。还可以与大型活动或企业合作，借以提供库存汽车之名业合作，借以提供库存汽车之名业合作，借以提供库存汽车之名业合作，借以提供库存汽车之名达到产品普及之效达到产品普及之效达到产品普及之效达到产品普及之效ThreatshreatsS ST T：1 1、针对汽车品牌众多，单个品、针对汽车品牌众多，单个品、针对汽车品牌众多，单个品、针对汽
12、车品牌众多，单个品牌市场空间较小的威胁，可以采取牌市场空间较小的威胁，可以采取牌市场空间较小的威胁，可以采取牌市场空间较小的威胁，可以采取重点打造典型品牌，辅助销售其它重点打造典型品牌，辅助销售其它重点打造典型品牌，辅助销售其它重点打造典型品牌，辅助销售其它品牌的市场策略，争取占有较大的品牌的市场策略，争取占有较大的品牌的市场策略，争取占有较大的品牌的市场策略，争取占有较大的市场空间。市场空间。市场空间。市场空间。2 2、针对汽车成本过高问题，可以适当采取、针对汽车成本过高问题，可以适当采取、针对汽车成本过高问题，可以适当采取、针对汽车成本过高问题，可以适当采取降价策略，扩大可购买消费群体。降
13、价策略，扩大可购买消费群体。降价策略，扩大可购买消费群体。降价策略，扩大可购买消费群体。3 3、针对竞争者众多的现状，坚持值得信赖、针对竞争者众多的现状，坚持值得信赖、针对竞争者众多的现状，坚持值得信赖、针对竞争者众多的现状，坚持值得信赖、亲和友好的品牌个性，将品牌观念亲和友好的品牌个性，将品牌观念亲和友好的品牌个性，将品牌观念亲和友好的品牌个性，将品牌观念深入人心，将品牌文化发扬光大，深入人心，将品牌文化发扬光大，深入人心，将品牌文化发扬光大，深入人心，将品牌文化发扬光大，利用消费者对企业的良好品牌效应利用消费者对企业的良好品牌效应利用消费者对企业的良好品牌效应利用消费者对企业的良好品牌效应在同价位产品中取得竞争优势。在同价位产品中取得竞争优势。在同价位产品中取得竞争优势。在同价位产品中取得竞争优势。WTWT：雪佛兰，它已经富有了生命，她雪佛兰，它已经富有了生命，她或许或许是我们的好朋友，她是我们的好朋友，她或许或许是我们是我们未来未来亲爱的家人，她亲爱的家人，她或许或许是我们生活是我们生活不可缺少的部分不可缺少的部分。 Thank you！Make Presentation much more fun
