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1、如何做成功的团险职业经理人本讲的核心：本讲的核心：1.树立职业经理人的观念树立职业经理人的观念2.必要的自我训练和完善必要的自我训练和完善3.成功的标准是什么成功的标准是什么4.认同泰康，认同泰康文化认同泰康，认同泰康文化 一、一、一个伟大的启示一个伟大的启示儒家君子成德渐成图：儒家君子成德渐成图：格扬、致知、修身、格扬、致知、修身、齐家、治国、平天下。齐家、治国、平天下。12成就伟业就是一个自我完善的成就伟业就是一个自我完善的过程。过程。3天时、地利、人和，无不因个天时、地利、人和，无不因个人修为而起作用。人修为而起作用。 一、一、一个伟大的启示一个伟大的启示 “ “德德”是儒家思想的最高境
2、界；是儒家思想的最高境界； 现代社会，现代社会，“价值价值”是衡量一是衡量一切切 经济行为的标准。经济行为的标准。45 我们需要这种启示来教育我们我们需要这种启示来教育我们 如何看待我们所从事的事业，如何看待我们所从事的事业， 如何使自己走向成功。如何使自己走向成功。 二、二、 什么是职业经理人什么是职业经理人拥有高尚的品德和操守，以职业为生，拥有高尚的品德和操守，以职业为生，依靠专业的技能，创造价值的人。依靠专业的技能，创造价值的人。定义职业经理人的典型特征有有令人称赞的职业品行和职业道德；令人称赞的职业品行和职业道德；能不断通过主观和客观的条件提升技能；能不断通过主观和客观的条件提升技能；
3、以职业收入为个人和家庭创造品质的生活条件；以职业收入为个人和家庭创造品质的生活条件；为股东、公司、社会创造价值。为股东、公司、社会创造价值。职业经理人是经济社会的核心人才西方社会的基础（科学、文化、经济等）；西方社会的基础（科学、文化、经济等）；美国大选就是对中产阶级的争夺；美国大选就是对中产阶级的争夺；中产阶级的概念实际就是职业经理人的概念。中产阶级的概念实际就是职业经理人的概念。 三、泰康的团险员工要将自己的人生定泰康的团险员工要将自己的人生定位确定在职业经理人上位确定在职业经理人上1、什么是个人价值：、什么是个人价值：短期的、长期的、终身的。短期的、长期的、终身的。2、符合符合“不求最大
4、但求最好不求最大但求最好”的公司的公司观：观：品质的生活一定源自社会主流。品质的生活一定源自社会主流。3、突破陈旧理念的束缚：突破陈旧理念的束缚：谋求最佳的人生选择，不要看低自己；谋求最佳的人生选择，不要看低自己；“放羊的故事放羊的故事”的启迪。的启迪。 四、 用职业经理人的标准来完善自我用职业经理人的标准来完善自我把寿险、泰康团险作为自己的天职，并把寿险、泰康团险作为自己的天职，并引以为自豪。引以为自豪。正确的职业观念成熟的职业心理胜不胜不骄，败不馁；分享成功，不惧失败。骄，败不馁；分享成功，不惧失败。良好的职业行为谦谦君子风度，落落大方举止；具有自谦谦君子风度，落落大方举止；具有自我管理的
5、意识和周到的礼仪。我管理的意识和周到的礼仪。高超的职业技能追求在同业同行中的领先地位，不断提追求在同业同行中的领先地位，不断提升和完善。升和完善。最大的职业价值个人生活和公司财富双赢，在实现公司个人生活和公司财富双赢，在实现公司价值的过程中，得到自己合理的利益。价值的过程中，得到自己合理的利益。 五、 五个话题五个话题 如何看待竞争？如何看待竞争？ 拳击和赛跑的区别。拳击和赛跑的区别。1、观念的重要性2、心理的重要性 比较心态和隔河相望的心态。比较心态和隔河相望的心态。3、行为的重要性 气质来自于修养，举止可以气质来自于修养，举止可以 训练；训练； 领带的故事、包的故事。领带的故事、包的故事。
6、 五、 五个话题五个话题 核心武器；核心武器； 吃饭的本领；吃饭的本领； 相关的知识积累等等。相关的知识积累等等。4、技能的重要性5、价值的重要性 你可以不忠诚于爱人，但不可以你可以不忠诚于爱人，但不可以 不忠诚于你的职业；不忠诚于你的职业； 你可以不忠诚于泰康，但不可你可以不忠诚于泰康，但不可 以不忠诚于寿险（如果泰康让以不忠诚于寿险（如果泰康让 你失望的话）你失望的话） 六、1.选择最好的公司：选择最好的公司：挣钱和发展。挣钱和发展。2、竞争的加剧促进成长和提高：竞争的加剧促进成长和提高：不进则退。不进则退。3、在公司品牌之下树立个人品牌：在公司品牌之下树立个人品牌：泰康是发展最快、最具亲
7、和力的公司；泰康是发展最快、最具亲和力的公司；我是泰康的优秀职业经理人；我是泰康的优秀职业经理人；个人价值的最大化。个人价值的最大化。开放的市场将使真正的职业经理人开放的市场将使真正的职业经理人成为宠儿成为宠儿 七、如何树立泰康团险的职业观念如何树立泰康团险的职业观念泰康团险在公司占有举足轻重的地位泰康团险在公司占有举足轻重的地位:我们承担相应的责任我们承担相应的责任团险区别于营销团险区别于营销:我们有更高的素质要求我们有更高的素质要求1泰康正处于高速发展时期泰康正处于高速发展时期:历史赋予我们机会历史赋予我们机会234伙伴伙伴:做泰康文化的传承者做泰康文化的传承者 八、如何培养成熟的职业心理
8、如何培养成熟的职业心理设立自己的短期目标设立自己的短期目标:每天给自己一个快乐的理由。每天给自己一个快乐的理由。享受亲情享受亲情:获得支持和信心。获得支持和信心。不做横向比较不做横向比较:重视自身的成长和发展，重视自身的成长和发展， 每天进步一点点。每天进步一点点。123 八、 如何培养成熟的职业心理如何培养成熟的职业心理善于总结善于总结 失败的原因，成功的经验。失败的原因，成功的经验。广交朋友广交朋友 改变孤僻；改变孤僻； 健康的心理和生理；健康的心理和生理； 团队精神。团队精神。关心他人关心他人 精神崇高而神圣；精神崇高而神圣； 多一份爱心，多一种境界。多一份爱心，多一种境界。456 九、
9、 如何训练良好的职业行为如何训练良好的职业行为礼多人不怪：礼多人不怪：得体的礼仪是最好的名片得体的礼仪是最好的名片; 电话、电话、电梯、会谈、宴请等等。电梯、会谈、宴请等等。言而有信：言而有信： 今天的事情决不放到明天。今天的事情决不放到明天。自我管理：自我管理：作息习惯、职场、个作息习惯、职场、个人资料、用品、言辞、衣着等等。人资料、用品、言辞、衣着等等。奸商做不长。奸商做不长。改变不良改变不良习惯习惯注重礼仪注重礼仪讲究信用讲究信用追求效率追求效率诚实为本诚实为本 十、 如何提高职业技能如何提高职业技能关注行业的动态关注行业的动态:知其然也知其所以然。知其然也知其所以然。熟悉公司管理和运作
10、流程熟悉公司管理和运作流程:不做被动的被管理者。不做被动的被管理者。空杯心态空杯心态:吸纳一切可用的知识，成为复合型吸纳一切可用的知识，成为复合型人才。人才。123 十、 如何提高职业技能如何提高职业技能有几个擅长的领域有几个擅长的领域:个人专长和魅力。个人专长和魅力。追随新经济的变化潮流追随新经济的变化潮流:基金、基金、IT产业等等。产业等等。学会使用最新的管理工具学会使用最新的管理工具:信息技术。信息技术。456 十一、 知识和技能的积累是无止境的知识和技能的积累是无止境的险种、协议、精算、公文写险种、协议、精算、公文写作等。作等。财务、法律、医学、投资、财务、法律、医学、投资、宏观政策、
11、组织管理等。宏观政策、组织管理等。电脑、统计等。电脑、统计等。公关、策划、演讲、礼仪等。公关、策划、演讲、礼仪等。娱乐、运动等。娱乐、运动等。专业类相关类工具类行为类情趣类 十二、其他相关的几个问题其他相关的几个问题源自从业经验的积累和稳健的源自从业经验的积累和稳健的性格。性格。思路嗅觉是是表现优异的前提。表现优异的前提。执着不不放过任何机会和希望。放过任何机会和希望。幽默机智的表现。机智的表现。 十三、理想的泰康团险员工理想的泰康团险员工贵族的气质：贵族的气质：不凡的修养和品德操守。不凡的修养和品德操守。亲和的文化：亲和的文化：亲和诚信文化传承、实践。亲和诚信文化传承、实践。专业的技能：专业的技能：领先同业。领先同业。专业的技能：专业的技能：理想的价值：理想的价值：个人、公司价值最大化。个人、公司价值最大化。 十四、十四、与与伙伴们共勉！伙伴们共勉！A、寿险推销是一门伟大的艺术，而团险寿险推销是一门伟大的艺术，而团险 是艺术中的艺术！是艺术中的艺术！B、 泰康团险的发展提供给我们实现梦想泰康团险的发展提供给我们实现梦想 的机会！的机会！C、 做事先做人：大事要敢想，小事要敢做事先做人：大事要敢想，小事要敢 做。董事长要求我们务实又创新！做。董事长要求我们务实又创新！D、 迸发激情：相信我们一定会成功！迸发激情：相信我们一定会成功！结束语结束语谢谢大家！谢谢大家！
