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1、麻醉深度监护仪的市场战略分析麻醉深度监护仪的市场战略分析丹麦丹麦丹麦丹麦 danmeter-goalwickdanmeter-goalwickDanmeterdanmeter背背背背 景景景景 第一篇第一篇 器械市场的背景器械市场的背景 一、医疗器械市场的整顿风暴来临一、医疗器械市场的整顿风暴来临市市市市 场场场场产产产产 品品品品danmeter国家发展改革委、卫生部、国家中医药管理局国家发展改革委、卫生部、国家中医药管理局国家发展改革委、卫生部、国家中医药管理局国家发展改革委、卫生部、国家中医药管理局 联合部署医疗服务价格规范管理工作联合部署医疗服务价格规范管理工作联合部署医疗服务价格规范
2、管理工作联合部署医疗服务价格规范管理工作 通知规定，全国医疗服务价格项目规范（通知规定，全国医疗服务价格项目规范（通知规定，全国医疗服务价格项目规范（通知规定，全国医疗服务价格项目规范（20122012年版）年版）年版）年版）公布的医疗服务价格项目，为各级各类非营利性医疗卫生机构公布的医疗服务价格项目，为各级各类非营利性医疗卫生机构公布的医疗服务价格项目，为各级各类非营利性医疗卫生机构公布的医疗服务价格项目，为各级各类非营利性医疗卫生机构提供医疗服务收取费用的终级项目，各地不得以任何形式分解收提供医疗服务收取费用的终级项目，各地不得以任何形式分解收提供医疗服务收取费用的终级项目，各地不得以任何
3、形式分解收提供医疗服务收取费用的终级项目，各地不得以任何形式分解收费。公布的项目规范明确了医疗服务价格项目的具体内涵，尽量费。公布的项目规范明确了医疗服务价格项目的具体内涵，尽量费。公布的项目规范明确了医疗服务价格项目的具体内涵，尽量费。公布的项目规范明确了医疗服务价格项目的具体内涵，尽量将一次性医用耗材纳入项目打包收费，严格控制了允许向患者单将一次性医用耗材纳入项目打包收费，严格控制了允许向患者单将一次性医用耗材纳入项目打包收费，严格控制了允许向患者单将一次性医用耗材纳入项目打包收费，严格控制了允许向患者单独收费的耗材品种和数量。通知规定各地不得以新设备、新独收费的耗材品种和数量。通知规定各
4、地不得以新设备、新独收费的耗材品种和数量。通知规定各地不得以新设备、新独收费的耗材品种和数量。通知规定各地不得以新设备、新试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目，不得区分方法或试试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目，不得区分方法或试试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目，不得区分方法或试试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目，不得区分方法或试剂制定检验类项目价格。剂制定检验类项目价格。剂制定检验类项目价格。剂制定检验类项目价格。 通知要求，各地要对本地区医疗服务价格项目进行清理通知要求，各地要对本地区医疗服务价格项目进行清理通知要求，各地要对本地区医疗服务价格项目进行清理通知要求，各地要对本
5、地区医疗服务价格项目进行清理规范，并做好新旧项目价格水平衔接，要在规范，并做好新旧项目价格水平衔接，要在规范，并做好新旧项目价格水平衔接，要在规范，并做好新旧项目价格水平衔接，要在20132013年年底前向社会年年底前向社会年年底前向社会年年底前向社会发布允许在本地区实施的医疗服务价格项目和价格等具体实施意发布允许在本地区实施的医疗服务价格项目和价格等具体实施意发布允许在本地区实施的医疗服务价格项目和价格等具体实施意发布允许在本地区实施的医疗服务价格项目和价格等具体实施意见。见。见。见。背背背背 景景景景市市市市 场场场场产产产产 品品品品danmeter 国家发展改革委国家发展改革委国家发展
6、改革委国家发展改革委 卫生部卫生部卫生部卫生部 国家中医药管理局国家中医药管理局国家中医药管理局国家中医药管理局关于规关于规关于规关于规 范医疗服务价格管理及有关问题的通知范医疗服务价格管理及有关问题的通知范医疗服务价格管理及有关问题的通知范医疗服务价格管理及有关问题的通知 近日，国家发展改革委会同卫生部、国家中医药管理局发出近日，国家发展改革委会同卫生部、国家中医药管理局发出近日，国家发展改革委会同卫生部、国家中医药管理局发出近日，国家发展改革委会同卫生部、国家中医药管理局发出关于规范医疗服务价格管理及有关问题的通知，正式对外关于规范医疗服务价格管理及有关问题的通知，正式对外关于规范医疗服务
7、价格管理及有关问题的通知，正式对外关于规范医疗服务价格管理及有关问题的通知，正式对外发布全国医疗服务价格项目规范（发布全国医疗服务价格项目规范（发布全国医疗服务价格项目规范（发布全国医疗服务价格项目规范（20122012年版），要求各地年版），要求各地年版），要求各地年版），要求各地全面规范医疗服务价格管理，进一步减轻患者负担。全面规范医疗服务价格管理，进一步减轻患者负担。全面规范医疗服务价格管理，进一步减轻患者负担。全面规范医疗服务价格管理，进一步减轻患者负担。 各地不得以任何形式进行分解。需合并、组合项目收费的须各地不得以任何形式进行分解。需合并、组合项目收费的须各地不得以任何形式进行分解
8、。需合并、组合项目收费的须各地不得以任何形式进行分解。需合并、组合项目收费的须经省级价格主管部门会同同级卫生行政主管部门按照有利于减轻经省级价格主管部门会同同级卫生行政主管部门按照有利于减轻经省级价格主管部门会同同级卫生行政主管部门按照有利于减轻经省级价格主管部门会同同级卫生行政主管部门按照有利于减轻患者费用负担的原则从严审批。未列入新版项目规范的，原则上患者费用负担的原则从严审批。未列入新版项目规范的，原则上患者费用负担的原则从严审批。未列入新版项目规范的，原则上患者费用负担的原则从严审批。未列入新版项目规范的，原则上应公布取消；确需保留的，要于应公布取消；确需保留的，要于应公布取消；确需保
9、留的，要于应公布取消；确需保留的，要于20132013年年年年5 5月底前报国家发展改革月底前报国家发展改革月底前报国家发展改革月底前报国家发展改革委、卫生部审核，审核期间可继续执行。各地要在委、卫生部审核，审核期间可继续执行。各地要在委、卫生部审核，审核期间可继续执行。各地要在委、卫生部审核，审核期间可继续执行。各地要在20132013年年底前年年底前年年底前年年底前完成本地区已实施的医疗服务价格项目清理规范工作，完成本地区已实施的医疗服务价格项目清理规范工作，完成本地区已实施的医疗服务价格项目清理规范工作，完成本地区已实施的医疗服务价格项目清理规范工作， 从严控制新增从严控制新增从严控制新
10、增从严控制新增 医疗服务价格项目。省级价格主管部门会同同医疗服务价格项目。省级价格主管部门会同同医疗服务价格项目。省级价格主管部门会同同医疗服务价格项目。省级价格主管部门会同同级卫生行政等部门负责新增医疗服务价格项目审核并在本地试行，级卫生行政等部门负责新增医疗服务价格项目审核并在本地试行，级卫生行政等部门负责新增医疗服务价格项目审核并在本地试行，级卫生行政等部门负责新增医疗服务价格项目审核并在本地试行，试行期不超过试行期不超过试行期不超过试行期不超过2 2年。试行期后需继续实施的，应在试行期结束半年。试行期后需继续实施的，应在试行期结束半年。试行期后需继续实施的，应在试行期结束半年。试行期后
11、需继续实施的，应在试行期结束半年前报国家发展改革委、卫生部审核；试行期结束后，没有明文年前报国家发展改革委、卫生部审核；试行期结束后，没有明文年前报国家发展改革委、卫生部审核；试行期结束后，没有明文年前报国家发展改革委、卫生部审核；试行期结束后，没有明文规定可以继续执行的，要停止收费。各地要加强前期审核，不得规定可以继续执行的，要停止收费。各地要加强前期审核，不得规定可以继续执行的，要停止收费。各地要加强前期审核，不得规定可以继续执行的，要停止收费。各地要加强前期审核，不得以新设备、新试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目。清理以新设备、新试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目。清理以新设备、
12、新试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目。清理以新设备、新试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目。清理规范期间，各地不得审核新增医疗服务价格项目规范期间，各地不得审核新增医疗服务价格项目规范期间，各地不得审核新增医疗服务价格项目规范期间，各地不得审核新增医疗服务价格项目。 背背背背 景景景景市市市市 场场场场产产产产 品品品品danmeter 思 市市市市 场场场场背背背背 景景景景 产产产产 品品品品药品加成药品加成 2013年以后，作为一个年以后，作为一个曾经利润丰厚，费用支出曾经利润丰厚，费用支出庞大的经营机构，其经费庞大的经营机构，其经费从哪里来？从哪里来？政府拨款 医疗服务医疗服务考
13、考danmeter背背背背 景景景景市市市市 场场场场产品产品产品产品danmeter 2013年以后，器年以后，器械绝大部分项目打包械绝大部分项目打包了，作为我们经营者了，作为我们经营者市场在哪里？市场在哪里？背背背背 景景景景市市市市 场场场场产品产品产品产品danmeter市市市市 场场场场背背背背 景景景景 产产产产 品品品品 第二篇第二篇 挑战与机遇挑战与机遇 麻醉深度监护的市场的空前机遇麻醉深度监护的市场的空前机遇danmeter市场市场市场市场背背背背 景景景景 产产产产 品品品品一、难得一遇好项目的特质一、难得一遇好项目的特质 顺应形势顺应形势好产品好产品市场容量市场容量竞争较
14、少竞争较少 在新版收费颁布以后，在可单独收费项目凤毛麟角的状况下，麻醉深度在新版收费颁布以后，在可单独收费项目凤毛麟角的状况下，麻醉深度 监护项目的开展不仅符合国家的政策导向，也符监护项目的开展不仅符合国家的政策导向，也符 合医院的利润增长需求。合医院的利润增长需求。 市场刚刚启动市场刚刚启动顺应国家政策顺应国家政策导向导向 国内专家经过国内专家经过 了大量的认证了大量的认证 与宣传与宣传 相对的垄断性相对的垄断性技术壁垒高技术壁垒高市场容量大市场容量大danmeter （一）、进入2012版基本医疗诊疗服务项目市市市市 场场场场背背背背 景景景景 产产产产 品品品品二、麻醉深度监护项目二、麻
15、醉深度监护项目 “空前空前” 的机遇的机遇danmeter（二）、中医医院医疗设备配置标准（试行）中医医院医疗设备配置标准（试行） 国家中医药管理局二国家中医药管理局二一二年一二年三级中医医院医疗设备配置标准三级中医医院医疗设备配置标准一、临床科室一、临床科室2020、麻醉科（含手术室）、麻醉科（含手术室）二级中医医院医疗设备配置标准二级中医医院医疗设备配置标准1616、麻醉科（含手术室）、麻醉科（含手术室）市市市市 场场场场背背背背 景景景景 产产产产 品品品品danmeter 1、设备：设备：麻醉监护设备麻醉监护设备是麻醉手术过程中必选设备之一，目前按照对各级别医院必备设备的规定，医院为应
16、付检查购进12台，远达不到三级甲等医院麻醉深度监护仪与手术床的配置比例为1：3所需的醉科配置标准及麻醉质量控制基本标准；而且这些仪器大都用于科研或处于闲置状态。 2 2、耗材：耗材：批件缺项批件缺项 麻醉深度监护仪中的各大企业以销售设备为主耗材操作空间很低，同时大部分耗材部分传感器没有单独的批文，阻碍此项目的开展。 3 3、收费收费：目前有些省的麻醉监护过程收费定价偏低，所用耗材成本高且没有收费，限制医疗机构对此项目的开展。（三（三（三（三）、麻醉深度监测目前临床开展现状：）、麻醉深度监测目前临床开展现状：）、麻醉深度监测目前临床开展现状：）、麻醉深度监测目前临床开展现状：市市市市 场场场场背
17、背背背 景景景景 产产产产 品品品品danmeter临床实践中可能导致患者镇静不足或镇静过多。临床实践中可能导致患者镇静不足或镇静过多。镇静不足的危害：镇静不足的危害：患者不能活动但感觉疼痛；尽管发生率仅为 0.1% 2% ，但美国每年有2千3百多万例手术出现了35000例术中知晓事件。镇静过多的危害：镇静过多的危害：为了避免可能的术中知晓，使用过多的镇静药和镇痛药 ；患者复苏时间延长，住院费用增加；使用更多药物，药物费用增加。（四）开展麻醉深度监测的临床意义（四）开展麻醉深度监测的临床意义1、经验麻醉、经验麻醉市市市市 场场场场背背背背 景景景景 产产产产 品品品品以前，麻醉深度由麻醉医师根
18、据临床表现来判断：以前，麻醉深度由麻醉医师根据临床表现来判断：重要生命体征肌肉活动其他临床反应经验指导尚无一种方法能确保患者处于适当镇静水平：经验指导尚无一种方法能确保患者处于适当镇静水平：没有直接评估药效的方法 ；患者的相关背景，药物剂量的个体化。danmeter2 2、使用、使用EEGEEG监测的意义：监测的意义： （1）可指导调节麻醉剂/镇静剂用量； （2）防止术中知晓的发生； （3）减低麻醉过量的风险； （4）减少不必要的副作用； (5)为高风险人群提供安全的麻醉保障； (6) 避免麻醉医疗事故的发生； （7）为术中唤醒提供精确的指导。 市市市市 场场场场背背背背 景景景景 产产产产
19、品品品品 研究显示研究显示20%的中年病人全身麻醉后一周会出现一些感的中年病人全身麻醉后一周会出现一些感知缺陷知缺陷, 大约大约6%的人在一个月后出现类似的症状。最近一次的人在一个月后出现类似的症状。最近一次的美国麻醉学会会议上有报导称的美国麻醉学会会议上有报导称, 在老年病人中在老年病人中, 手术后一手术后一年内的死亡率与病人的麻醉程度相关。病人麻醉深度越深年内的死亡率与病人的麻醉程度相关。病人麻醉深度越深, 一年内死亡率越高。一年内死亡率越高。danmeter（五）市场契机（五）市场契机（五）市场契机（五）市场契机市市市市 场场场场背背背背 景景景景 产产产产 品品品品 14325 由于药
20、品加成的取消，医疗机构的利润点转移到医疗服务由于药品加成的取消，医疗机构的利润点转移到医疗服务的收费上，能够收费的项目也将成为医疗机构所要重点支持的。的收费上，能够收费的项目也将成为医疗机构所要重点支持的。 在专家们近十年的临床实践与宣传，麻醉深度监护项目的大在专家们近十年的临床实践与宣传，麻醉深度监护项目的大面积的开展趋势已经呼之欲出。面积的开展趋势已经呼之欲出。 新的收费目录给传感器这个耗材打开了通路，给麻深项目的新的收费目录给传感器这个耗材打开了通路，给麻深项目的开展松了绑开展松了绑. 目前临床上设备的保有量低，给设备的销售留下了操作的灵目前临床上设备的保有量低，给设备的销售留下了操作的
21、灵活性，设备与耗材与同类产品的不兼容创造了垄断的机会。活性，设备与耗材与同类产品的不兼容创造了垄断的机会。 巨大的消耗总量巨大的消耗总量:医院常规手术中，全麻病人占医院常规手术中，全麻病人占2/3以上累以上累计消耗用量巨大。计消耗用量巨大。danmeter背背背背 景景景景 产产产产 品品品品市市市市 场场场场 第三篇第三篇第三篇第三篇 产产产产 品品品品danmeterdanmeterdanmeterdanmeter麻醉深度多参数监护仪营销战略麻醉深度多参数监护仪营销战略麻醉深度多参数监护仪营销战略麻醉深度多参数监护仪营销战略NW-9005NW-9002 产产产产 品品品品背背 景景市市 场
22、场（一）目前存在的麻醉深度研究的各种技术体系（一）目前存在的麻醉深度研究的各种技术体系一、麻醉深度监护仪设备的进展：一、麻醉深度监护仪设备的进展：脑电双频指数（脑电双频指数（BIS）听觉诱发电位听觉诱发电位AEP脑状态指数（脑状态指数（CSI）Nacroed指数指数 麻醉熵麻醉熵 (EEM） 患者状态指数患者状态指数 （PSI） 麻醉深度监护仪麻醉深度监护仪 技术通路技术通路脑脑 电电听听 觉觉12345danmeter收费问题 传感器价格及竞品问题市市场场常常见见问问题题分期 合作赠送或销售 重新备案物价备案充足空间学术宣传3市场方案细化分析市场方案细化分析 产产产产 品品品品背背背背 景景
23、景景市市市市 场场场场 设备销售问题操作空间符合行规零售价格适中以学术为先导以学术为先导组成专家团队组成专家团队政府采购政府采购 （二）脑电技术麻醉深度监护设备的基本原理（二）脑电技术麻醉深度监护设备的基本原理 由于脑电产生于中枢神经系统，不受神经肌肉阻滞剂的影响，随着麻醉药由于脑电产生于中枢神经系统，不受神经肌肉阻滞剂的影响，随着麻醉药物剂量的增加，脑电信号呈现相关性变化。物剂量的增加，脑电信号呈现相关性变化。 通过与意识变化高度相关性的各种脑电物理量的信号采集，经过数据分通过与意识变化高度相关性的各种脑电物理量的信号采集，经过数据分析处理后显示麻醉深度。析处理后显示麻醉深度。如图所示：如图
24、所示： 提提取取 与意识变与意识变 化相关的物化相关的物 理量理量导导入入逻辑运算逻辑运算 分类器分类器生生成成EEGdanmeter（三）（三） 国内麻醉深度监护仪市场策略对比表国内麻醉深度监护仪市场策略对比表 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场 （一）（一）有关丹麦丹密特有关丹麦丹密特 danmeter-goalwick成立于1977，位于欧洲丹麦的奥登塞，是国际医疗领域内一家专业从事测量脑电信号，机电信号并将其专程有价值信息的公司，二十年致力于脑状态与麻醉镇静深度的研究，以帮助医院更精确的实施麻醉
25、，公司的核心竞争力是高质量的测试生命信号的能力以及在此基础上信息处理能力和复杂的运算方法， 在麻醉深度监护领域我们更专业：在麻醉深度监护领域我们更专业： 1、1992年我们开始研发听觉诱发电位监测仪即Aline听觉诱发电位监测仪。 1997年著名的用于商业的听觉诱发电位监测仪AEP（Aline）正式上市，在全球麻醉界引起轰动，起劲为止，也是最为接近精确的监护意识的商用仪器。 2、 2004年，在AEP的基础上研发了脑状态监护仪CSM（CSI指数）使麻醉镇静水平监护更加方便精确，并在一定程度上反应患者对伤害性刺激的反映。 二、脑状态监护仪二、脑状态监护仪CSM的背景的背景danmeter 产产产
26、产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场 1、生产销售授权书、生产销售授权书（二）有关丹密特和安徽诺和二）有关丹密特和安徽诺和 中国安徽诺和电子科技有限公司是丹麦中国安徽诺和电子科技有限公司是丹麦danmeter在中国的的生商在中国的的生商 danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场2、danmeter企业声明企业声明danmeter三、三、danmeter麻醉深度多参数监护麻醉深度多参数监护的两种机型核心竞争力的两种机型核心竞争力1.NW-9005 该机器由主机，CSM子机，CSM子机导联线，血压袖带，血氧探头，EEG心电导联线，体温探头等组成。 2.N
27、W-9002 该机型是麻醉深度监测，包括监测患者的CSI麻醉深度指数、BS%爆发抑制比、EMG肌电信号指数、SQI信号质量指数等生理参数 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场danmeter 产产产产 品品品品背背 景景市市 场场（一）关于（一）关于danmeter麻醉深度多参数监护仪的原理麻醉深度多参数监护仪的原理2、麻醉深度多参数监护仪用CSM子机来采集EEG脑电波并分析EEG脑电波的时域特征，进而反映麻醉深度，同时又间接反映了患者止痛和肌松。3、CSI：CerebralState Index麻醉深度指数,是利用EEG、爆发抑制比、ECG作为基础数据进行自适应神经模糊推论
28、系统的输入，它的优点是不会假定一种潜在的数学函数来控制 EEG和患者的临床状态之间的偶然联系。使反应患者意识水平更精确、及时，有更强的跟随性。1、EEG脑电波形显示出脑细胞群自发而有节律的电活动，一般用波幅、频率和相位等特征来描述。4、 全身麻醉时，脑电图频率随麻醉加深或变浅呈顺序变化，与麻醉药浓度呈函数关系，采用傅立叶变换技术，将EEG时间-振幅关系的原始脑电信号转化为频率-功率的关系，并衍化抽调出多个数量化参数，分别是ratio、ratio、ratio-ratio、BS%(爆发抑制比)。danmeterCSM子机通过导联线，以每秒钟测量每秒钟测量2000次次大脑的活动 (EEG)的速率，实
29、时采集患者的EEG脑电图。即时地计算脑电图每30/2周期中的瞬间抑制爆发总量，得出爆发抑制比BS%。即时地计算脑电图中的ratio、ratio、ratio-ratio。将以上的四种参数数值输入自适应的神经模糊推论系统，得出CSI麻醉深度指数. 5、CSI的计算过程的计算过程 产产产产 品品品品背背 景景市市 场场danmeter6 6、指数计算举例、指数计算举例当获得一条典型的波形曲线时指数会相当高 当获得一条近乎平滑的曲线时指数较低=93=16 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场（二）CSI数据判读标
30、准danmeter（三）CSM传感器贴放位置 把不同号码的长传感器贴到去脂后的皮肤上，将导联线连接到适当的把不同号码的长传感器贴到去脂后的皮肤上，将导联线连接到适当的传感器上。图中所示是左侧贴法，右侧贴法同样可以使用。尽量将传感器传感器上。图中所示是左侧贴法，右侧贴法同样可以使用。尽量将传感器片贴放在离手术部位最远的一侧。片贴放在离手术部位最远的一侧。 产产产产 品品品品背背 景景市市 场场danmeter 四、同类深度多参数监护仪对比表四、同类深度多参数监护仪对比表 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场danmeter 2-6 秒秒 30 -60 秒秒 睡眠睡眠 BIS分析
31、分析 - ARX-指数指数 清醒清醒 AAI移动时间平均数模式移动时间平均数模式 总的延迟时间传统的移动时间平均数模式: 30 - 60 秒外因输入自动回归模式: 2 - 6 秒ARX和MTA模式以及BIS的测算延迟时间 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场danmeter背背背背 景景景景市市市市 场场场场 产产产产 品品品品 第四篇第四篇 脑脑 状状 态态 CSI 监监 测测 仪仪 的的 临临 床床 应应 用用danmeter 市市市市 场场场场背背背背 景景景景 产产产产 品品品品全麻期间全麻期间意识意识深度的一般变化过程深度的一般变化过程danmeterCSICSI用
32、于临床监测的研究用于临床监测的研究 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场danmeter第二部分第二部分CSICSI预测丙泊酚一瑞芬太尼麻醉苏醒期预测丙泊酚一瑞芬太尼麻醉苏醒期意识恢复意识恢复的可行性的可行性 (一)苏醒期意识恢复不同CSI、BIS、Ce、MAP、HR的比较 (二)CSI、BIS、Ce与苏醒期意识变化的相关性分析 (三)CSI与BIS、Ce的线性回归分析 结论：结论：CSI与与BIS和和Ce均能有效地反映患者全麻苏醒期意识水平的变化均能有效地反映患者全麻苏醒期意识水平的变化，本研，本研究证实究证实:CSl与与TCI丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者苏醒期意识改变显著相关
33、丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者苏醒期意识改变显著相关,能够预测能够预测全麻苏醒期意识水平的变化全麻苏醒期意识水平的变化,并且其效能显著高于传统的血液动力学指标并且其效能显著高于传统的血液动力学指标 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场 第一部分第一部分CSICSI监测丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者监测丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者镇静深度镇静深度的可行性的可行性 (一)BIS和CSI的基础值及变异系数 (二)不同OAA/S评分时BIS、CSI和Ce的变化 (三)BIS、CSI与OAA/S评分的相关性分析 (四)CSI与BIS、Ce的线性回归分析 (五)睫毛反射消失及强直刺激反应消失时CSI、B
34、IS、Ce的比较 结论：结论：CSl与与BIS相似相似,能够较好地反映丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者镇静深度的变能够较好地反映丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者镇静深度的变化化 danmeter一、麻醉科室的临床应用一、麻醉科室的临床应用镇静深度的监测镇静深度的监测 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场颈动脉颈动脉 手术手术 复苏时间的差异复苏时间的差异麻醉科室的临床应用麻醉科室的临床应用术后意识恢复术后意识恢复 CSIdanmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场二、麻醉科室的临床应用二、麻醉
35、科室的临床应用术后意识恢复术后意识恢复danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场麻醉科室的临床应用麻醉科室的临床应用术后意识恢复术后意识恢复肺肺 部部 手术复苏时间的差异手术复苏时间的差异 CSIdanmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场麻醉稳态时的麻醉稳态时的propofol剂量（范围和中值）剂量（范围和中值）三、麻醉科室的临床应用三、麻醉科室的临床应用麻醉药物用量麻醉药物用量麻醉药物用量麻醉药物用量danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场 结结 论论 麻醉深度指数监护应用于全身麻醉手术，根据 CSI
36、 值调整麻醉用药可使麻醉深度适宜，血流动力学稳定，而且减少了麻醉药的用量，苏醒时间明显缩短，发生术中知晓的几率大大降低，而且麻醉后并发症发生率也明显减少麻醉科室的临床应用麻醉科室的临床应用麻醉药物用量麻醉药物用量 A组为CSI监测下的药物剂量 B组为传统监测下的药物剂量danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场麻醉科室的临床应用麻醉科室的临床应用麻醉药物用量麻醉药物用量danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场麻醉科室的临床应用麻醉科室的临床应用麻醉药物用量麻醉药物用量danmeter在扩展科室的临床应用在扩展科室的临床应用 产产产产
37、 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场在扩展科室的临床应用在扩展科室的临床应用danmeter 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场第五部分第五部分 脑脑 状状 态态 CSI CSM 的的 市市 场场 操操 作作danmeter一、市场的操作思路：一、市场的操作思路： 1、临床应用科室：、临床应用科室： 1 1、麻醉科：用于深度麻醉监测、麻醉科：用于深度麻醉监测 。 2 2、神经科：、神经科： 3 3、ICU ICU ： 器械科器械科器械科器械科 院长院长院长院长 产产产产 品品品品背背背背 景景
38、景景市市市市 场场场场反向监测反向监测。2、进院流程：、进院流程： 麻醉科麻醉科danmeter 一、产品：产品： 1 1、仪器：、仪器：CSMCSM出生于丹麦出生于丹麦DanmiterDanmiter，授权中国独家生产。属，授权中国独家生产。属于资深的麻醉监护商用仪器，所使用的麻醉指数于资深的麻醉监护商用仪器，所使用的麻醉指数 CSI CSI 为欧盟的为欧盟的金标准。金标准。 2 2、耗材：传感器、耗材：传感器 的不兼容性，利于耗材的长期销售的不兼容性，利于耗材的长期销售 。 3 3、麻醉深度监护、麻醉深度监护目前市场开展多数处于空白目前市场开展多数处于空白 ，但是经过国，但是经过国内的专家
39、验证及多年的时间，已在临床上得到了广泛的认可，内的专家验证及多年的时间，已在临床上得到了广泛的认可，此此项目获国家政策支持，市场项目获国家政策支持，市场蓄势待发在一两年内需求必将蓄势待发在一两年内需求必将成井喷成井喷式发展。式发展。 二、销售方针重点在耗材，独树一帜区别于其他同类竞品。二、销售方针重点在耗材，独树一帜区别于其他同类竞品。 CSM麻醉深度监护无论是契机还是产品都是麻醉深度监护无论是契机还是产品都是 医疗器械仪器耗材难得一遇的极品医疗器械仪器耗材难得一遇的极品danmeter收费问题 传感器价格及竞品问题市市场场常常见见问问题题分期 合作赠送或销售 重新备案物价备案充足空间学术宣传3市场方案细化分析市场方案细化分析 产产产产 品品品品背背背背 景景景景市市市市 场场场场 设备销售问题操作空间符合行规零售价格适中以学术为先导以学术为先导组成专家团队组成专家团队政府采购政府采购 机会来了你抓住了吗？机会来了你抓住了吗？
