担保业务风险管理和流程.ppt

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1、担保业务的风险管理担保业务的风险管理担保业务的风险管理担保业务的风险管理担保风险的概念担保风险的概念担保风险的概念担保风险的概念 担保风险担保风险担保风险担保风险: : 借款人不能按合同规定偿付贷款本息从而使借款人不能按合同规定偿付贷款本息从而使借款人不能按合同规定偿付贷款本息从而使借款人不能按合同规定偿付贷款本息从而使 担保人发生代偿及损失的可能性或概率。担保人发生代偿及损失的可能性或概率。担保人发生代偿及损失的可能性或概率。担保人发生代偿及损失的可能性或概率。 风险管理的基础风险管理的基础风险管理的基础风险管理的基础: : : : 识别识别识别识别 + + + + 度量度量度量度量 风险控

2、制的关键风险控制的关键风险控制的关键风险控制的关键: : : : 风险点尽可能少风险点尽可能少风险点尽可能少风险点尽可能少: : : : 项目的选择项目的选择项目的选择项目的选择 管理技术的完善管理技术的完善管理技术的完善管理技术的完善: : : : 管理者的素质管理者的素质管理者的素质管理者的素质 风险的构成风险的构成1、借款人的信用：借款人的信用： * * 愿不愿意偿还贷款愿不愿意偿还贷款 * * 有没有能力偿还贷款有没有能力偿还贷款 2 2、反担保方式：抵押、质押、其它、反担保方式：抵押、质押、其它 3 3、贷款期限：长期、短期、贷款期限：长期、短期风险的度量风险的度量担保风险度= 借款

3、人信用等级系数借款人信用等级系数* *反担保方式系数反担保方式系数* *100%100%借款人信用的度量反担保方式的度量风险的度量：风险的度量：借款人信用借款人信用借款人信用借款人信用 信用等级评定：信用等级评定：AAA：0.4AA:0.5A:0.6BBB:0.7BB:0.8B:0.9风险的度量：风险的度量：反担保方式反担保方式反担保方式反担保方式反反担保方式系数：担保方式系数： 存单质押：存单质押： 0 0 汇票质押：汇票质押： 0.1 0.20.1 0.2 债券质押：债券质押： 0.10.1 房产抵押：房产抵押： 0.50.5 AAA AAA级企业担保：级企业担保： 0.50.5 风险管理

4、的要点风险管理的要点风险管理的要点风险管理的要点: :提高项目评审技术提高项目评审技术提高项目评审技术提高项目评审技术 争取黄金客户争取黄金客户争取黄金客户争取黄金客户: : : : 完善业务品种完善业务品种完善业务品种完善业务品种 提供优质服务提供优质服务提供优质服务提供优质服务 分散风险分散风险分散风险分散风险 落实反担保措施落实反担保措施落实反担保措施落实反担保措施提高预警能力提高预警能力提高预警能力提高预警能力 加强保后跟踪加强保后跟踪加强保后跟踪加强保后跟踪识别风险识别风险寻找黄金客户寻找黄金客户传统传统隐性隐性潜在潜在担保业务流程担保业务流程 1 1 1 1、担保受理、担保受理、担

5、保受理、担保受理 2 2 2 2、担保评审、担保评审、担保评审、担保评审 3 3 3 3、担保审批、担保审批、担保审批、担保审批 4 4 4 4、法律法务操作、法律法务操作、法律法务操作、法律法务操作 5 5 5 5、保后跟踪检查、保后跟踪检查、保后跟踪检查、保后跟踪检查 6 6 6 6、资产保全、资产保全、资产保全、资产保全一、担保受理一、担保受理项目初审项目初审业务咨询业务咨询项目分配项目分配 业务咨询业务咨询 介绍担保公司，答疑解惑介绍担保公司，答疑解惑介绍担保公司，答疑解惑介绍担保公司，答疑解惑 了解申请人基本情况了解申请人基本情况了解申请人基本情况了解申请人基本情况 成立时间、性质、

6、注册情况；行业、主导产品；市场、销售；成立时间、性质、注册情况；行业、主导产品；市场、销售；成立时间、性质、注册情况；行业、主导产品；市场、销售；成立时间、性质、注册情况；行业、主导产品；市场、销售；融资需求、抵押资产摸底。融资需求、抵押资产摸底。融资需求、抵押资产摸底。融资需求、抵押资产摸底。 了解申请企业对：费用、时间、成功率的敏感度。了解申请企业对：费用、时间、成功率的敏感度。了解申请企业对：费用、时间、成功率的敏感度。了解申请企业对：费用、时间、成功率的敏感度。 发放详尽材料清单发放详尽材料清单发放详尽材料清单发放详尽材料清单 项目初审项目初审 审核申请者的贷款资格和申保资格；审核申请

7、者的贷款资格和申保资格；审核申请者的贷款资格和申保资格；审核申请者的贷款资格和申保资格； 对申保项目进行筛选分配。对申保项目进行筛选分配。对申保项目进行筛选分配。对申保项目进行筛选分配。项目分配项目分配 选项目经理选项目经理选项目经理选项目经理 + + + + 选业务品种选业务品种选业务品种选业务品种 充分考虑项目经理对申保项目的行业熟悉程度充分考虑项目经理对申保项目的行业熟悉程度充分考虑项目经理对申保项目的行业熟悉程度充分考虑项目经理对申保项目的行业熟悉程度 充分考虑申保企业对融资费用、时间、成功率的敏感充分考虑申保企业对融资费用、时间、成功率的敏感充分考虑申保企业对融资费用、时间、成功率的

8、敏感充分考虑申保企业对融资费用、时间、成功率的敏感度。为申保企业推荐合适的业务品种度。为申保企业推荐合适的业务品种度。为申保企业推荐合适的业务品种度。为申保企业推荐合适的业务品种 担保贷款 委贷转担保贷款 委托贷款 技术改造贷款 信用证 封闭贷款二、项目评审二、项目评审 材料准备材料准备材料准备材料准备 尽职调查尽职调查尽职调查尽职调查 反担保方案设计反担保方案设计反担保方案设计反担保方案设计 项目综合评价项目综合评价项目综合评价项目综合评价 避险预案设计避险预案设计避险预案设计避险预案设计材料准备材料准备 了解行业背景了解行业背景了解行业背景了解行业背景 方法：征信资料（大公、新华信）方法：

9、征信资料（大公、新华信） 行业专家访谈行业专家访谈 网络网络 ; ;媒体媒体 了解企业在行业内所处地位了解企业在行业内所处地位了解企业在行业内所处地位了解企业在行业内所处地位 业内人士访谈业内人士访谈 行业协会访谈行业协会访谈 熟悉企业资料，确定考察重点熟悉企业资料，确定考察重点熟悉企业资料，确定考察重点熟悉企业资料，确定考察重点 财务指标是否符合行业规律财务指标是否符合行业规律 财务数据的配比关系财务数据的配比关系确定企业调查时的重点方向，确定企业调查时的重点方向，重点考察科目重点考察科目形成个性化的调查方案形成个性化的调查方案形成个性化的调查方案形成个性化的调查方案尽职调查尽职调查 核证材

10、料核证材料核证材料核证材料 财务因素调查与评价财务因素调查与评价财务因素调查与评价财务因素调查与评价 非财务因素调查与评价非财务因素调查与评价非财务因素调查与评价非财务因素调查与评价财务因素调查与评价财务因素调查与评价财务因素调查与评价财务因素调查与评价一一一一、定义、定义、定义、定义 假设：企业在未来一定历史时间内持续、稳健经营假设：企业在未来一定历史时间内持续、稳健经营假设：企业在未来一定历史时间内持续、稳健经营假设：企业在未来一定历史时间内持续、稳健经营 分析：企业历史财务数据计算的指标分析：企业历史财务数据计算的指标分析：企业历史财务数据计算的指标分析：企业历史财务数据计算的指标 推测

11、：企业未来的财务状况推测：企业未来的财务状况推测：企业未来的财务状况推测：企业未来的财务状况二、调查评价程序二、调查评价程序二、调查评价程序二、调查评价程序 1 1 1 1、 确认企业财务核算方法确认企业财务核算方法确认企业财务核算方法确认企业财务核算方法 2 2 2 2、 核实财务数据核实财务数据核实财务数据核实财务数据 3 3 3 3、 调整企业财务报表调整企业财务报表调整企业财务报表调整企业财务报表 3 3 3 3、 分析并评价企业财务状况分析并评价企业财务状况分析并评价企业财务状况分析并评价企业财务状况确认企业财务核算办法确认企业财务核算办法 农产品加工行业农产品加工行业农产品加工行业

12、农产品加工行业 汽车配套企业汽车配套企业汽车配套企业汽车配套企业 汽车配件企业汽车配件企业汽车配件企业汽车配件企业 医药行业医药行业医药行业医药行业 食品行业食品行业食品行业食品行业 。核实财务数据核实财务数据常见报表形式：常见报表形式：常见报表形式：常见报表形式： 税务报表税务报表税务报表税务报表 缩水缩水缩水缩水 融资报表融资报表融资报表融资报表 注水注水注水注水 管理报表管理报表管理报表管理报表 真实真实真实真实 糊涂报表糊涂报表糊涂报表糊涂报表 核实内容：核实内容：核实内容：核实内容：账表核实账表核实账表核实账表核实 账账核实账账核实账账核实账账核实 账证核实账证核实账证核实账证核实

13、账实核实账实核实账实核实账实核实查账重点查账重点 问题科目问题科目问题科目问题科目 重点科目重点科目重点科目重点科目 资产类资产类资产类资产类: : 应收、其它应收应收、其它应收应收、其它应收应收、其它应收 负债类负债类负债类负债类: : : : 应付、其它应付、潜在负债应付、其它应付、潜在负债应付、其它应付、潜在负债应付、其它应付、潜在负债 权益类：权益类：权益类：权益类： 收入、成本收入、成本收入、成本收入、成本 重大变化科目的核实重大变化科目的核实重大变化科目的核实重大变化科目的核实 现金流的核实现金流的核实现金流的核实现金流的核实财务评价指标财务评价指标 偿债能力偿债能力偿债能力偿债能

14、力 短期偿债能力短期偿债能力短期偿债能力短期偿债能力 长期偿债能力长期偿债能力长期偿债能力长期偿债能力 运营能力运营能力运营能力运营能力 盈利能力盈利能力盈利能力盈利能力 发展能力发展能力发展能力发展能力 短期偿债能力的分析评价短期偿债能力的分析评价一、影响短期偿债能力的因素一、影响短期偿债能力的因素 1 1、 流动负债的规模和结构：流动负债的规模和结构：流动负债的规模和结构：流动负债的规模和结构：借入类：短期借款；借入类：短期借款；借入类：短期借款；借入类：短期借款；结算类：如：应付票据、应付账款；预收账款；结算类：如：应付票据、应付账款；预收账款；结算类：如：应付票据、应付账款；预收账款；

15、结算类：如：应付票据、应付账款；预收账款；制度类：如制度类：如制度类：如制度类：如 应付工资。应付工资。应付工资。应付工资。 2 2、流动资产规模与结构、流动资产规模与结构、流动资产规模与结构、流动资产规模与结构 3 3、 企业经营现金流量企业经营现金流量企业经营现金流量企业经营现金流量 4 4、企业财务管理水平，关联公司之间的资金调拨、企业财务管理水平，关联公司之间的资金调拨、企业财务管理水平，关联公司之间的资金调拨、企业财务管理水平，关联公司之间的资金调拨、企业再融资能力企业再融资能力企业再融资能力企业再融资能力二、评价短期偿债能力的指标二、评价短期偿债能力的指标二、评价短期偿债能力的指标

16、二、评价短期偿债能力的指标 流动比率流动比率流动比率流动比率 = = = = 流动资产流动资产流动资产流动资产/ / / /流动负债流动负债流动负债流动负债 总债务总债务总债务总债务/editda(/editda(/editda(/editda(息税折摊前收益息税折摊前收益息税折摊前收益息税折摊前收益) ) ) ) 全部资本化比率全部资本化比率全部资本化比率全部资本化比率= = = =付息总债务付息总债务付息总债务付息总债务/(/(/(/(付息总债务付息总债务付息总债务付息总债务+ + + +所有者权益所有者权益所有者权益所有者权益) ) ) ) 利息保障倍数利息保障倍数利息保障倍数利息保障倍

17、数 = editda/= editda/= editda/= editda/支付利息所付现金支付利息所付现金支付利息所付现金支付利息所付现金 速动比率速动比率速动比率速动比率 = = = = 速动资产速动资产速动资产速动资产 / / / / 流动负债流动负债流动负债流动负债 现金流动负债比率现金流动负债比率现金流动负债比率现金流动负债比率= = = =经营活动现金净流量经营活动现金净流量经营活动现金净流量经营活动现金净流量/ / / /总债务总债务总债务总债务 经营活动现金流入量经营活动现金流入量经营活动现金流入量经营活动现金流入量/ / / /销售收入销售收入销售收入销售收入 支付能力系数支

18、付能力系数支付能力系数支付能力系数 = = = = 计算期内可用于支付的资金计算期内可用于支付的资金计算期内可用于支付的资金计算期内可用于支付的资金/ / / /期间需期间需期间需期间需 要支付的资金要支付的资金要支付的资金要支付的资金 销售收入与贷款比销售收入与贷款比销售收入与贷款比销售收入与贷款比 = = = = 年平均销售收入年平均销售收入年平均销售收入年平均销售收入/ / / /贷款贷款贷款贷款 利润与贷款比利润与贷款比利润与贷款比利润与贷款比 = = = = 年平均利润总额年平均利润总额年平均利润总额年平均利润总额/ / / /贷款额贷款额贷款额贷款额长期偿债能力长期偿债能力一、影响

19、长期偿债能力的因素一、影响长期偿债能力的因素1 1 1 1、盈利能力、盈利能力、盈利能力、盈利能力 企业在一定时期内取得利润的能力企业在一定时期内取得利润的能力企业在一定时期内取得利润的能力企业在一定时期内取得利润的能力2 2 2 2、长期负债规模长期负债规模长期负债规模长期负债规模3 3 3 3、企业资产规模、企业资产规模、企业资产规模、企业资产规模 企业净资产规模越大，长期偿债能力就越强企业净资产规模越大，长期偿债能力就越强企业净资产规模越大，长期偿债能力就越强企业净资产规模越大，长期偿债能力就越强。4 4 4 4、流动资产与固定资产结构、流动资产与固定资产结构、流动资产与固定资产结构、流

20、动资产与固定资产结构 长期偿债能力长期偿债能力二二.评价长期偿债能力的指标评价长期偿债能力的指标1、资产负债率资产负债率资产负债率资产负债率 = = = = 负债负债负债负债/ / / /资产资产资产资产2 2 2 2、债务本息偿付保障倍数、债务本息偿付保障倍数、债务本息偿付保障倍数、债务本息偿付保障倍数 =(=(=(=(息税前利润息税前利润息税前利润息税前利润+ + + + 折旧折旧折旧折旧)/()/()/()/(利息额利息额利息额利息额+ + + +本金额本金额本金额本金额)/(1-)/(1-)/(1-)/(1-所得税率所得税率所得税率所得税率)3 3 3 3、长期负债率、长期负债率、长期

21、负债率、长期负债率 = = = = 长期负债长期负债长期负债长期负债/ / / /（固定资产（可有于抵债的）（固定资产（可有于抵债的）（固定资产（可有于抵债的）（固定资产（可有于抵债的）- - - - 无形资产）无形资产）无形资产）无形资产）4 4 4 4、净资产负债率、净资产负债率、净资产负债率、净资产负债率 = = = = 负债总额负债总额负债总额负债总额/ / / /权益总额权益总额权益总额权益总额5 5 5 5、净资产额净资产额净资产额净资产额 = = = = 资产资产资产资产 - - - - 负债负债负债负债6 6 6 6、贷款与净资产比、贷款与净资产比、贷款与净资产比、贷款与净资产

22、比 = = = = 流动资产流动资产流动资产流动资产/ / / /流动负债流动负债流动负债流动负债 偿债能力对比指标偿债能力对比指标项目项目项目项目汽车汽车汽车汽车中型机械中型机械中型机械中型机械塑料制品塑料制品塑料制品塑料制品优秀值优秀值优秀值优秀值较差值较差值较差值较差值优秀值优秀值优秀值优秀值较差值较差值较差值较差值流动比率（流动比率（流动比率（流动比率（% % % %） 1.30 1.30 1.30 1.30 0.70 0.70 0.70 0.70 2.50 2.50 2.50 2.50 1.40 1.40 速动比率（速动比率（速动比率（速动比率（% % % %） 0.80 0.80

23、0.80 0.80 0.40 0.40 0.40 0.40 1.30 1.30 1.30 1.30 0.75 0.75 已获利息倍数已获利息倍数已获利息倍数已获利息倍数 6.00 6.00 6.00 6.00 2.00 2.00 2.00 2.00 7.00 7.00 7.00 7.00 3.00 3.00 资产负债率（资产负债率（资产负债率（资产负债率（% % % %） 0.30 0.30 0.30 0.30 0.74 0.74 0.74 0.74 0.20 0.20 0.20 0.20 0.62 0.62 净资产额净资产额净资产额净资产额3500 3500 3500 3500 1500 1

24、500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 450 450 盈利能力评价盈利能力评价1 1、净资产收益率净资产收益率净资产收益率净资产收益率 = = = = 净利润净利润净利润净利润/ / / /平均净资产平均净资产平均净资产平均净资产2 2、 产品销售利润率产品销售利润率产品销售利润率产品销售利润率 = = = = 产品销售利润产品销售利润产品销售利润产品销售利润/ / / /产品销售收入产品销售收入产品销售收入产品销售收入 3 3、 资产报酬率：资产报酬率：资产报酬率：资产报酬率： 总资产报酬率总资产报酬率总资产报酬率总资产报酬率 = = = =（利润总额（利润总额

25、（利润总额（利润总额+ + + +利息支出）利息支出）利息支出）利息支出）/ / / /平均总资产平均总资产平均总资产平均总资产 流动资产报酬率流动资产报酬率流动资产报酬率流动资产报酬率 = = = = 利润总额利润总额利润总额利润总额/ / / /平均流动资产平均流动资产平均流动资产平均流动资产4、销售净利润率销售净利润率销售净利润率销售净利润率 = = = = 净利润净利润净利润净利润 / / / / 销售收入销售收入销售收入销售收入5 5、成本利润率、成本利润率、成本利润率、成本利润率 销售成本利润率销售成本利润率销售成本利润率销售成本利润率 = = = = 产品销售利润产品销售利润产品

26、销售利润产品销售利润/ / / /产品销售成本产品销售成本产品销售成本产品销售成本 营业成本费用利润率营业成本费用利润率营业成本费用利润率营业成本费用利润率 = = = = 营业利润营业利润营业利润营业利润/ / / /（产品销售成本（产品销售成本（产品销售成本（产品销售成本+ + + +期间费用）期间费用）期间费用）期间费用） 成本费用利润率成本费用利润率成本费用利润率成本费用利润率= = = =利润总额利润总额利润总额利润总额/ / / /成本费用总额影响偿债能力的主要因成本费用总额影响偿债能力的主要因成本费用总额影响偿债能力的主要因成本费用总额影响偿债能力的主要因素素素素运营能力评价运营

27、能力评价一、运营能力概念一、运营能力概念一、运营能力概念一、运营能力概念 营运能力：营运能力：营运能力：营运能力：指企业营运资产的效率与效益；指企业营运资产的效率与效益；指企业营运资产的效率与效益；指企业营运资产的效率与效益； 效效效效 率：率：率：率：是指资产周转率或周转速度；是指资产周转率或周转速度；是指资产周转率或周转速度；是指资产周转率或周转速度； 效效效效 益：益：益：益：是指企业产出额与占用额之间的比；是指企业产出额与占用额之间的比；是指企业产出额与占用额之间的比；是指企业产出额与占用额之间的比； 营运能力的分析是企业盈利能力分析和偿债能力营运能力的分析是企业盈利能力分析和偿债能力

28、营运能力的分析是企业盈利能力分析和偿债能力营运能力的分析是企业盈利能力分析和偿债能力分析的基础与补充。营运能力的实质是以尽可能少的分析的基础与补充。营运能力的实质是以尽可能少的分析的基础与补充。营运能力的实质是以尽可能少的分析的基础与补充。营运能力的实质是以尽可能少的资产占用，尽可能短的时间周转，生产尽可能多的产资产占用，尽可能短的时间周转，生产尽可能多的产资产占用，尽可能短的时间周转，生产尽可能多的产资产占用，尽可能短的时间周转，生产尽可能多的产品，实现尽可能多的销售收入，创造尽可能多的利润。品，实现尽可能多的销售收入，创造尽可能多的利润。品，实现尽可能多的销售收入，创造尽可能多的利润。品，

29、实现尽可能多的销售收入，创造尽可能多的利润。二二. .运营能力评价指标运营能力评价指标1 1 1 1总资产周转率总资产周转率总资产周转率总资产周转率 = = = = 年均销售收入净额年均销售收入净额年均销售收入净额年均销售收入净额/ / / /平均资产总额平均资产总额平均资产总额平均资产总额2 2 2 2流动资产周转率流动资产周转率流动资产周转率流动资产周转率 = = = = 年均销售收入净额年均销售收入净额年均销售收入净额年均销售收入净额/ / / /平均流动资产平均流动资产平均流动资产平均流动资产 3 3 3 3存货周转率存货周转率存货周转率存货周转率 = = = = 销售成本销售成本销售

30、成本销售成本 / / / / 平均存货平均存货平均存货平均存货 4 4 4 4应收账款周转率应收账款周转率应收账款周转率应收账款周转率 = = = = 赊销收入净额赊销收入净额赊销收入净额赊销收入净额 / / / / 平均应收账款余额平均应收账款余额平均应收账款余额平均应收账款余额5 5 5 5固定资产周转率固定资产周转率固定资产周转率固定资产周转率 = = = = 销售收入净额销售收入净额销售收入净额销售收入净额 / / / / 固定资产平均额固定资产平均额固定资产平均额固定资产平均额6 6 6 6劳动生产率：人均销售收入劳动生产率：人均销售收入劳动生产率：人均销售收入劳动生产率：人均销售收

31、入 = = = = 年均销售收入年均销售收入年均销售收入年均销售收入/ / / /职工人数职工人数职工人数职工人数7 7 7 7应付帐款周转率应付帐款周转率应付帐款周转率应付帐款周转率= = = =销售收入净额销售收入净额销售收入净额销售收入净额/ / / /应付帐款应付帐款应付帐款应付帐款 增长能力的评价增长能力的评价 资资本本积积累累率率 = = 本本年年所所有有者者权权益益增增加加额额/ /期期初所有者权益初所有者权益 销销售售增增长长率率 = = 本本年年销销售售增增长长额额/ /上上年年销销售售总额总额 总资产增长率总资产增长率= =本年资产增加额本年资产增加额/ /期初资产总额期初

32、资产总额 三年利润平均增长率三年利润平均增长率: : 净净利利润润增增长长率率 = = 本本年年净净利利润润增增长长额额/ /上上年年净利润净利润 固定资产净值率固定资产净值率= = 固定资产净值固定资产净值/ /固定资产原值固定资产原值 分分分分析析析析企企企企业业业业的的的的增增增增长长长长能能能能力力力力不不不不能能能能仅仅仅仅依依依依据据据据企企企企业业业业某某某某些些些些财财财财务务务务因因因因素素素素, , , ,还还还还要要要要考考考考虑虑虑虑影影影影响响响响企业的非财务因素企业的非财务因素企业的非财务因素企业的非财务因素, , , ,需要综合分析。需要综合分析。需要综合分析。需

33、要综合分析。 非财务因素评价非财务因素评价评价要点评价要点评价要点评价要点: : 信息渠道广信息渠道广信息渠道广信息渠道广 工作经验丰富工作经验丰富工作经验丰富工作经验丰富 内部信息来源：内部信息来源：内部信息来源：内部信息来源： 企业提供的资料企业提供的资料企业提供的资料企业提供的资料 企业实地调查企业实地调查企业实地调查企业实地调查 客户访谈客户访谈客户访谈客户访谈 外部信息来源：外部信息来源：外部信息来源：外部信息来源： 业内人士业内人士业内人士业内人士 竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手 供应商、客户供应商、客户供应商、客户供应商、客户 银行、中介机构、政府机关等等银行、中介机构、政府机

34、关等等银行、中介机构、政府机关等等银行、中介机构、政府机关等等 非财务因素分析的主要内容非财务因素分析的主要内容非财务因素分析的主要内容非财务因素分析的主要内容1. 1.管理团队评价管理团队评价管理团队评价管理团队评价 信用记录、从业经历、年龄结构、文化结构信用记录、从业经历、年龄结构、文化结构信用记录、从业经历、年龄结构、文化结构信用记录、从业经历、年龄结构、文化结构 管理能力、技术素质、法人品质、企业文化管理能力、技术素质、法人品质、企业文化管理能力、技术素质、法人品质、企业文化管理能力、技术素质、法人品质、企业文化2. 2.行业风险行业风险行业风险行业风险 行业整体盈利性、行业生命周期行

35、业整体盈利性、行业生命周期行业整体盈利性、行业生命周期行业整体盈利性、行业生命周期 行业竞争情况、行业进入壁垒、行业地位行业竞争情况、行业进入壁垒、行业地位行业竞争情况、行业进入壁垒、行业地位行业竞争情况、行业进入壁垒、行业地位3. 3.市场与经营风险市场与经营风险市场与经营风险市场与经营风险 市场销售网络、产品竞争能力、产品多样性市场销售网络、产品竞争能力、产品多样性市场销售网络、产品竞争能力、产品多样性市场销售网络、产品竞争能力、产品多样性 产品差异性、市场需求趋势、合同保障率产品差异性、市场需求趋势、合同保障率产品差异性、市场需求趋势、合同保障率产品差异性、市场需求趋势、合同保障率4.

36、4.技术风险技术风险技术风险技术风险 技术来源、核心技术控制力技术来源、核心技术控制力技术来源、核心技术控制力技术来源、核心技术控制力 新产品研发能力、技术市场优势新产品研发能力、技术市场优势新产品研发能力、技术市场优势新产品研发能力、技术市场优势行业风险评价行业风险评价行业风险评价行业风险评价行业风险评价行业风险评价 n nn 行业竞争情况行业竞争情况行业竞争情况行业竞争情况行业竞争情况行业竞争情况 产品市场需求情况产品市场需求情况产品市场需求情况产品市场需求情况产品市场需求情况产品市场需求情况 进入门槛进入门槛进入门槛进入门槛进入门槛进入门槛: : : : : :资本资本资本资本资本资本

37、+ + + + + + 技术技术技术技术技术技术 n nn 行业政策行业政策行业政策行业政策行业政策行业政策n nn 行业经济环境行业经济环境行业经济环境行业经济环境行业经济环境行业经济环境n nn 借款人的业内地位借款人的业内地位借款人的业内地位借款人的业内地位借款人的业内地位借款人的业内地位 管理者素质评价管理者素质评价管理者素质评价管理者素质评价管理者素质评价管理者素质评价 文化素质文化素质文化素质文化素质文化素质文化素质 成长经历成长经历成长经历成长经历成长经历成长经历 胆商胆商胆商胆商胆商胆商 情商情商情商情商情商情商 智商智商智商智商智商智商 行为习惯行为习惯行为习惯行为习惯行为习

38、惯行为习惯 江湖习气过重江湖习气过重江湖习气过重江湖习气过重江湖习气过重江湖习气过重 投机倾向过重投机倾向过重投机倾向过重投机倾向过重投机倾向过重投机倾向过重 寻租心理过重寻租心理过重寻租心理过重寻租心理过重寻租心理过重寻租心理过重 炒概念倾向过重炒概念倾向过重炒概念倾向过重炒概念倾向过重炒概念倾向过重炒概念倾向过重 有不良信用记录有不良信用记录有不良信用记录有不良信用记录有不良信用记录有不良信用记录 对违约成本的敏感度对违约成本的敏感度对违约成本的敏感度对违约成本的敏感度对违约成本的敏感度对违约成本的敏感度 和聪明人打交道和聪明人打交道和聪明人打交道和聪明人打交道和聪明人打交道和聪明人打交道

39、企业的发展阶段企业的发展阶段企业的发展阶段企业的发展阶段企业的发展阶段企业的发展阶段种子期种子期成长期成长期孵化期孵化期成熟期成熟期衰退期衰退期灭亡期灭亡期提示提示: :产品生命周期与企业生命周期的关系产品生命周期与企业生命周期的关系技术风险评价技术风险评价技术风险评价技术风险评价技术风险评价技术风险评价 技术来源技术来源技术来源技术来源技术来源技术来源 技术优势技术优势技术优势技术优势技术优势技术优势 核心技术控制能力核心技术控制能力核心技术控制能力核心技术控制能力核心技术控制能力核心技术控制能力 技术研发能力与发展潜力技术研发能力与发展潜力技术研发能力与发展潜力技术研发能力与发展潜力技术研

40、发能力与发展潜力技术研发能力与发展潜力可持续发展能力可持续发展能力可持续发展能力可持续发展能力可持续发展能力可持续发展能力中小企业在核心竞争能力缺失情况下的可持续发展中小企业在核心竞争能力缺失情况下的可持续发展中小企业在核心竞争能力缺失情况下的可持续发展中小企业在核心竞争能力缺失情况下的可持续发展中小企业在核心竞争能力缺失情况下的可持续发展中小企业在核心竞争能力缺失情况下的可持续发展 比较性优势比较性优势比较性优势比较性优势比较性优势比较性优势 生存之道生存之道生存之道生存之道生存之道生存之道 做大做强与剩者为王做大做强与剩者为王做大做强与剩者为王做大做强与剩者为王做大做强与剩者为王做大做强与

41、剩者为王 谁为剩者？谁为剩者？谁为剩者？谁为剩者？谁为剩者？谁为剩者？ 出身家庭与存活率出身家庭与存活率出身家庭与存活率出身家庭与存活率出身家庭与存活率出身家庭与存活率 市场型市场型市场型市场型市场型市场型 贸、工、技贸、工、技贸、工、技贸、工、技贸、工、技贸、工、技 技术型技术型技术型技术型技术型技术型 技、工、贸技、工、贸技、工、贸技、工、贸技、工、贸技、工、贸 资源型资源型资源型资源型资源型资源型 自然资源自然资源自然资源自然资源自然资源自然资源 历史身份历史身份历史身份历史身份历史身份历史身份 人际关系人际关系人际关系人际关系人际关系人际关系三、反担保的落实三、反担保的落实三、反担保的

42、落实三、反担保的落实 反反反反担保是控制担保风险的重要手段。担保是控制担保风险的重要手段。担保是控制担保风险的重要手段。担保是控制担保风险的重要手段。 （1 1）提升还款意识；（）提升还款意识；（）提升还款意识；（）提升还款意识；（2 2）第二偿债来源）第二偿债来源）第二偿债来源）第二偿债来源 (3) (3) 促使投资者对自已的投资行为负责。促使投资者对自已的投资行为负责。促使投资者对自已的投资行为负责。促使投资者对自已的投资行为负责。 反担保物不足是中小企业的普遍问题。反担保物不足是中小企业的普遍问题。反担保物不足是中小企业的普遍问题。反担保物不足是中小企业的普遍问题。 （1 1）即要讲原则

43、，又要讲灵活。）即要讲原则，又要讲灵活。）即要讲原则，又要讲灵活。）即要讲原则，又要讲灵活。 （2 2）合理设置反担保是开拓担保业务的核心。）合理设置反担保是开拓担保业务的核心。）合理设置反担保是开拓担保业务的核心。）合理设置反担保是开拓担保业务的核心。 担保的法律框架担保的法律框架广义上的担保法广义上的担保法广义上的担保法广义上的担保法: : : : 民法通则民法通则民法通则民法通则、 合同法合同法合同法合同法 海商法海商法海商法海商法、 公司法公司法公司法公司法 商业银行法商业银行法商业银行法商业银行法、诉讼法诉讼法诉讼法诉讼法狭义上的担保法狭义上的担保法狭义上的担保法狭义上的担保法: :

44、 担保法担保法担保法担保法 司法解释司法解释司法解释司法解释不同的反担保方式的法律适用不同的反担保方式的法律适用典型担保：典型担保：典型担保：典型担保： 即保证、抵押、质押等，由担保法调整。即保证、抵押、质押等，由担保法调整。即保证、抵押、质押等，由担保法调整。即保证、抵押、质押等，由担保法调整。非典型担保：非典型担保：非典型担保：非典型担保： 如让与担保、所有权保留等，由合同法、民法调整如让与担保、所有权保留等，由合同法、民法调整如让与担保、所有权保留等，由合同法、民法调整如让与担保、所有权保留等，由合同法、民法调整；司法程序中的担保：司法程序中的担保：司法程序中的担保：司法程序中的担保：

45、如诉讼保全、强制执行中的担保，由民事诉讼法调如诉讼保全、强制执行中的担保，由民事诉讼法调如诉讼保全、强制执行中的担保，由民事诉讼法调如诉讼保全、强制执行中的担保，由民事诉讼法调整；整；整；整；其他担保：其他担保：其他担保：其他担保： 如收费权、退税、账户抵押等，除被法律明确纳入如收费权、退税、账户抵押等，除被法律明确纳入如收费权、退税、账户抵押等，除被法律明确纳入如收费权、退税、账户抵押等，除被法律明确纳入物权担保外，由合同法调整。物权担保外，由合同法调整。物权担保外，由合同法调整。物权担保外，由合同法调整。3.1 反担保物的选择反担保物的选择反担保物的选择反担保物的选择1. 1.法律上无暇疵

46、。法律上无暇疵。2. 2.易于触动受保人利益。易于触动受保人利益。3. 3.易于执行。易于执行。4. 4.易于变现。易于变现。5. 5.不易贬值。不易贬值。6. 6.易于评估和监控。易于评估和监控。反担保方式反担保方式1：抵押抵押抵押抵押抵押物必须具备的条件：抵押物必须具备的条件：（1 1）抵押人对抵押物必须具有处分权。）抵押人对抵押物必须具有处分权。（2 2）抵押物必须是法律允许转让的。）抵押物必须是法律允许转让的。（3 3）抵押物应便于管理和实施。）抵押物应便于管理和实施。有关抵押的几个法律问题：有关抵押的几个法律问题：1 1、合同生效问题、合同生效问题、合同生效问题、合同生效问题 * *

47、 * * 签订生效签订生效签订生效签订生效 * * * * 登记生效登记生效登记生效登记生效2 2、宅基地抵押的问题、宅基地抵押的问题、宅基地抵押的问题、宅基地抵押的问题3 3、公益设施抵押的问题、公益设施抵押的问题、公益设施抵押的问题、公益设施抵押的问题4 4、国有划拨土地抵押的问题、国有划拨土地抵押的问题、国有划拨土地抵押的问题、国有划拨土地抵押的问题5 5、集体土地抵押的问题、集体土地抵押的问题、集体土地抵押的问题、集体土地抵押的问题质押质押动产质押动产质押1、动产质押的生效要件：、动产质押的生效要件： 转移质物的占有转移质物的占有2 2、质押应具备的条件：、质押应具备的条件： 出质人拥

48、有质物的所有权或处分权。出质人拥有质物的所有权或处分权。 质物必须依法可以转让。质物必须依法可以转让。 反担保方式反担保方式2：权利质押权利质押 权利质押的标的权利质押的标的权利质押的标的权利质押的标的：依法可以转让的财产权依法可以转让的财产权 权利质押的分类：权利质押的分类：权利质押的分类：权利质押的分类： 证券债权质押证券债权质押 股权质押股权质押 知识产权质押知识产权质押 普通债权质押普通债权质押质押：质押：股权质押股权质押注意事项：注意事项： （1 1 1 1）出质股权必须是依法可以转让。）出质股权必须是依法可以转让。）出质股权必须是依法可以转让。）出质股权必须是依法可以转让。 （2

49、2 2 2）质权人拥有股权所代表的财产权，而非人身权。）质权人拥有股权所代表的财产权，而非人身权。）质权人拥有股权所代表的财产权，而非人身权。）质权人拥有股权所代表的财产权，而非人身权。 （3 3 3 3）出质股权非债权人股权。）出质股权非债权人股权。）出质股权非债权人股权。）出质股权非债权人股权。股权质押：股权质押：有限责任公司有限责任公司有限责任公司有限责任公司权利凭证：权利凭证：出资证明书出资证明书审核内容：审核内容： 出质股权的合法性出质股权的合法性 出质股权没有瑕疵出质股权没有瑕疵 股权出质不存在法律上的限制股权出质不存在法律上的限制 股权依法可以转让股权依法可以转让 股权质押：股权

50、质押：有限责任公司有限责任公司有限责任公司有限责任公司质押程序：质押程序： （1 1）签订书面质押合同。）签订书面质押合同。 （2 2）登记。）登记。 （3 3）备案。）备案。股权质押：股权质押：股份有限责任公司股份有限责任公司股份有限责任公司股份有限责任公司权利凭证：权利凭证：股票股票记名股票质押记名股票质押： （1）订立书面质押合同）订立书面质押合同 （2）质押背书）质押背书 （3）质押登记）质押登记无记名股票质押：无记名股票质押： （1）订立质面质押合同）订立质面质押合同 （2）交付权利凭证）交付权利凭证其它反担保方式：其它反担保方式：财产保全财产保全 诉讼保全诉讼保全：（1 1）取得已

51、经到期的债权凭证。）取得已经到期的债权凭证。 （2 2）起诉）起诉 （3 3）依法查封）依法查封“抵押抵押”资产资产 执行保全：执行保全：（1 1）对已到期债权，债务人无异议）对已到期债权，债务人无异议 （2 2）法院支付令）法院支付令 （3 3）按支付令查封）按支付令查封“抵押抵押”资产资产优点：优点： 可以解决部分产权较明确，但产权证或土地证可以解决部分产权较明确，但产权证或土地证 尚未办理的财产抵押问题。尚未办理的财产抵押问题。缺点：缺点： （1 1）属于破产债权，企业破产时得不到保护。）属于破产债权，企业破产时得不到保护。 （2 2）可以重复查封，其它债务人可以参与标的）可以重复查封，

52、其它债务人可以参与标的分配。分配。 应用：应用： 用于辅助担保方式用于辅助担保方式。 其它反担保方式：其它反担保方式：让与担保让与担保概念：概念： 指为了担保债权的实现，将债务人或者第三人的财产转移指为了担保债权的实现，将债务人或者第三人的财产转移 至债权人，债务履行后，债权人应当将该财产返还债务人或者至债权人，债务履行后，债权人应当将该财产返还债务人或者 第三人；不履行债务的，债权人有权就该财产优先受偿。第三人；不履行债务的，债权人有权就该财产优先受偿。要点：要点： 1 1、债权人与债务人签订购卖、债权人与债务人签订购卖“抵押抵押”资产的协议资产的协议 2 2、将抵押资产办理过户手续、将抵押

53、资产办理过户手续 3 3、双方约定：债务人回购方式及担保执行方式。、双方约定：债务人回购方式及担保执行方式。执行：执行： 在担保债权的清偿期届至而债务人未为清偿时，担保权人即可在担保债权的清偿期届至而债务人未为清偿时，担保权人即可实行其让与担保，以标的物换得价值，清偿担保的债权。实行其让与担保，以标的物换得价值，清偿担保的债权。 处分清算型。处分清算型。通过拍卖，担保权人由卖得价金优先受偿。通过拍卖，担保权人由卖得价金优先受偿。 归属清算型。归属清算型。双方协商委托中介部门公正估价，如估得的价双方协商委托中介部门公正估价，如估得的价额超过担保债权额时，超过部分返还于设定人，而标的物的所有权额超

54、过担保债权额时，超过部分返还于设定人，而标的物的所有权则确定地归担保权人所有。则确定地归担保权人所有。 其它反担保方式：其它反担保方式： 一、库存监管：一、库存监管：一、库存监管：一、库存监管： 1 1 1 1、为钢材经销商提供担保。、为钢材经销商提供担保。、为钢材经销商提供担保。、为钢材经销商提供担保。 2 2 2 2、与仓库签订监管协议。、与仓库签订监管协议。、与仓库签订监管协议。、与仓库签订监管协议。 二、账户监管：二、账户监管：二、账户监管：二、账户监管： 1 1 1 1、为公交运营公司提供担保。、为公交运营公司提供担保。、为公交运营公司提供担保。、为公交运营公司提供担保。 2 2 2

55、 2、与公交公司签订、与公交公司签订、与公交公司签订、与公交公司签订ICICICIC卡账户监管协议。卡账户监管协议。卡账户监管协议。卡账户监管协议。 三、预拍卖：三、预拍卖：三、预拍卖：三、预拍卖： 1 1 1 1、应抵押资产办理委托拍卖手续。、应抵押资产办理委托拍卖手续。、应抵押资产办理委托拍卖手续。、应抵押资产办理委托拍卖手续。 2 2 2 2、执行担保债权时直接拍卖抵押资产。、执行担保债权时直接拍卖抵押资产。、执行担保债权时直接拍卖抵押资产。、执行担保债权时直接拍卖抵押资产。 其它反担保方式：其它反担保方式： 四、应收款帐户监管四、应收款帐户监管四、应收款帐户监管四、应收款帐户监管 条件

56、条件条件条件: : 单笔金额较大单笔金额较大单笔金额较大单笔金额较大 付款条件合理付款条件合理付款条件合理付款条件合理 付款人为较有资信的大企业付款人为较有资信的大企业付款人为较有资信的大企业付款人为较有资信的大企业 监管帐户为应收款的唯一回款帐户监管帐户为应收款的唯一回款帐户监管帐户为应收款的唯一回款帐户监管帐户为应收款的唯一回款帐户 程序：程序：程序：程序： 核定应收款金额及付款人名单核定应收款金额及付款人名单核定应收款金额及付款人名单核定应收款金额及付款人名单收齐付款人同意将应收款付收齐付款人同意将应收款付收齐付款人同意将应收款付收齐付款人同意将应收款付指定帐户的函指定帐户的函指定帐户的函指定帐户的函签订帐户监管协议书签订帐户监管协议书签订帐户监管协议书签订帐户监管协议书办理帐户监管手续办理帐户监管手续办理帐户监管手续办理帐户监管手续。 查验重点：查验重点：查验重点：查验重点： 应收款合同、以往企业应收款回收情况。应收款合同、以往企业应收款回收情况。应收款合同、以往企业应收款回收情况。应收款合同、以往企业应收款回收情况。 应用：应用：应用：应用： 辅助反担保方式辅助反担保方式辅助反担保方式辅助反担保方式谢谢 谢谢