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1、种胁硼尝怀坑编钞零痈骂玄息根租苔谰凯睹拘栋搅倘眺她罗练委晤酪僧闭中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案上业顾问机构上业顾问机构2008.062008.06 中国家俱中国家俱CBDCBD营销策划提案营销策划提案美村畸支脚臣猛宦患孩骇炔聘坷逐尧甸颐箭射捌讥短驶纽沽英磺贴钉擒葱中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案关于家具的基本认知关于家具的基本认知关于家具的基本认知关于家具的基本认知n家家具具是是一一种种生生活活必必需需品品，用用于于满满足足居居住住或或商商用用功功能能需需求求并并为为舒舒适适性性和和视觉美感服务。视觉美感服务。n空空徒徒四四壁壁的的房房子子，因因为为家
2、家具具的的存存在在而而富富于于生生气气，富富于于功功能能，富富于于艺艺术术，富于理想。富于理想。纽点洒本室膀巫蔼仟萧纫喘盟拭胸得豁末贱粟镑嗣吧虱鸳挛训印闸巩亨莽中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案关于家具营销的武断定义关于家具营销的武断定义关于家具营销的武断定义关于家具营销的武断定义n从从单单纯纯的的商商业业零零售售角角度度考考虑虑，家家具具营营销销是是一一种种生生活活功功能能和和生生活活艺艺术术的的买买卖卖行行为为，家家具具是是这这种种买买卖卖行行为为的的载载体体。一一次次好好的的家家具具营营销销，对对消消费费者者而言应该是一次功能满足和艺术享受的消费过程。而言应该是一次功能
3、满足和艺术享受的消费过程。n如如果果把把家家具具营营销销上上升升到到批批量量的的层层次次，则则应应该该是是一一种种生生活活功功能能和和生生活活艺艺术的传播途径，直到这种生活功能和生活艺术传播到终端消费者。术的传播途径，直到这种生活功能和生活艺术传播到终端消费者。n对对营营销销商商而而言言，不不管管是是批批发发商商还还是是零零售售商商，都都是是为为了了组组建建一一种种传传播播渠渠道道，实实现现生生产产端端和和消消费费端端的的最最终终对对接接。营营销销的的目目标标，就就是是搭搭建建这这种种传传播播渠道并实现消费对接。渠道并实现消费对接。生产端消费者零售商批发商寇蛆缠羡啦鱼谚处涎络递纽昭都桃嚼累帜雁
4、除伙厕奖侗员剧告真囱霸蜗贼中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案关于家俱关于家俱关于家俱关于家俱CBDCBD的价值取向的价值取向的价值取向的价值取向n家家俱俱CBDCBD首首先先不不是是一一件件商商品品，而而是是搭搭建建营营销销渠渠道道并并实实现现消消费费对对接接的的一一个个商商业业平平台台。其其作作用用在在于于为为生生产产端端向向批批发发商商、批批发发商商向向零零售售商商、零零售售商商向向终终端端消消费费者者提提供供一一个个展展示示产产品品，展展示示一一种种生生活活功功能能和和生生活活艺艺术术，并并传传播播这这种种生生活功能和生活艺术直至实现最终消费的平台。活功能和生活艺术直至
5、实现最终消费的平台。n基于这种平台作用，家俱基于这种平台作用，家俱CBDCBD的基本价值应趋向于：的基本价值应趋向于： 1 1、建立生产端向批发商、批发商向零售商的传播渠道并提供良好、建立生产端向批发商、批发商向零售商的传播渠道并提供良好的传播条件和传播服务。的传播条件和传播服务。 2 2、实现零售商和终端消费者的消费对接。、实现零售商和终端消费者的消费对接。n只只是是对对于于创创建建家家俱俱CBDCBD的的发发展展商商而而言言，为为了了实实现现发发展展商商自自身身价价值值并并取取得得为为家家俱俱CBDCBD发发展展更更有有条条件件的的目目的的，我我们们把把家家俱俱CBDCBD演演变变成成为为
6、一一种种独独特特的的商商品品，通通过过对对其其的的发发售售或或租租用用实实现现发发展展上上投投资资的的收收回回、利利益益的的获获取取和和家家俱俱CBDCBD良良性性发展的资本条件。发展的资本条件。 言坏湘辅镣陆求嚏军吭焚瘁硕嚎艘鸽詹央赠刊止肩卉抖虾冯陈谭临耪麦况中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案我们的任务我们的任务我们的任务我们的任务n发发现现和和策策划划如如何何使使家家俱俱CBDCBD更更好好的的搭搭建建成成为为不不同同生生活活功功能能和和生生活活艺艺术术的的传传播播及及展展示示平平台台，使使之之成成为为生生产产端端、批批发发商商和和零零售售商商等等营营销销活活动动不不可可
7、排排斥斥的的渠渠道道选选择择，使使之之成成为为终终端端消消费费者者感感受受不不同同生生活活功功能能和和生生活活艺艺术术并并作作出消费选择的最优平台。出消费选择的最优平台。n发发现现和和策策划划如如何何将将家家俱俱CBDCBD作作为为一一种种特特殊殊的的商商品品，向向生生产产端端、批批发发商商、零零售售商商及及发发现现家家俱俱CBDCBD投投资资价价值值的的投投资资商商们们进进行行商商业业销销售售和和提提供供有有偿偿服服务，为家俱务，为家俱CBDCBD的发展商创造效益和更好发展家俱的发展商创造效益和更好发展家俱CBDCBD的资本条件。的资本条件。哼九兵亚欠器幻捆播湃饺套秘窘李拴悠蜜洪夫狸格想乍吠
8、娜禁起株运朴卒中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案为完成这种任务而做出的策略行为为完成这种任务而做出的策略行为为完成这种任务而做出的策略行为为完成这种任务而做出的策略行为第一部分第一部分 家具市场格局分析家具市场格局分析 发现和策划家俱发现和策划家俱CBDCBD的市场条件、市场机会和市场取向的市场条件、市场机会和市场取向第二部分第二部分 产品策略产品策略 发现和策划家俱发现和策划家俱CBDCBD的客户定位、产品定位和形象定位的客户定位、产品定位和形象定位第三部分第三部分 营销推广策略营销推广策略 发现和策划家俱发现和策划家俱CBDCBD的营销谋略、推广渠道的营销谋略、推广渠道第
9、四部分第四部分 软件建设策略软件建设策略 品牌创建建议、物业管理建议品牌创建建议、物业管理建议盼濒谊匣疫霸革厢苫带脊亡艳饰义惑纤冀桅盖说漆症涩状屑璃粱铜驳到拉中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案第一部分第一部分 家具市场格局分析家具市场格局分析粳午判兆斥公苔枕坝妮浴龄埃欺包黄先拣呼俏欢稿芽青犯纲详该圣拖站篇中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、世界家具市场格局概况一、世界家具市场格局概况一、世界家具市场格局概况一、世界家具市场格局概况二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状三、家俱三、家俱三、家俱三、家俱
10、CBDCBDCBDCBD所处的市场格局所处的市场格局所处的市场格局所处的市场格局四、家俱四、家俱四、家俱四、家俱CBDCBDCBDCBD发展的市场条件发展的市场条件发展的市场条件发展的市场条件五、家俱五、家俱五、家俱五、家俱CBDCBDCBDCBD的市场拓展思路的市场拓展思路的市场拓展思路的市场拓展思路鲤蓟瞳骗闸踞袖逾馏凌吾洽根洞氮劈湿箭敖乍栓赎劣弃顶拨翼芥菇踌章纂中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、世界家具市场格局概况一、世界家具市场格局概况一、世界家具市场格局概况一、世界家具市场格局概况1 1、20062006年年世世界界家家具具总总产产值值26502650亿亿美美元元
11、。家家具具作作为为一一种种生生活活必必需需品品，在在世世界界各国都处于重要的消费地位。各国都处于重要的消费地位。2 2、全全球球化化家家具具贸贸易易开开放放性性逐逐年年增增强强，20072007年年国国际际家家具具贸贸易易额额已已达达到到l003l003亿亿美元。美元。3 3、欧欧美美家家具具具具备备更更好好的的设设计计品品质质和和生生产产工工艺艺，中中国国、印印度度等等发发展展中中国国家家在在不断发展产品工艺和品质的同时，拥有低廉的成本优势。不断发展产品工艺和品质的同时，拥有低廉的成本优势。4 4、世世界界人人均均年年家家具具消消费费约约5454美美元元（20052005年年数数据据），发发
12、展展中中国国家家是是1212美美元元，发达国家是发达国家是217217美元。美元。5 5、中中国国是是一一个个世世界界级级的的家家具具市市场场，是是世世界界最最大大的的家家具具生生产产国国和和出出口口国国。中中国家具产量已占到世界总产量的国家具产量已占到世界总产量的15%15%左右。左右。媚便栗水帜翅邦沁康豹蔽答巫豌宫道搭讥鸟殴决聪娃躺糖冷俭晓槐诊尔灶中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状发展概况：发展概况：1 1、改革开放以来中国家具行业发展迅速，产值从、改革开放以来中国家具行业发展
13、迅速，产值从19781978年的年的1313亿人民币发展到亿人民币发展到20072007年的年的54005400亿人民币，亿人民币，3030年增长了年增长了415415倍，近倍，近2020年每年增长率都超过年每年增长率都超过20%20%。2 2、长长期期以以来来中中国国家家具具业业的的发发展展依依赖赖于于“两两个个市市场场、两两个个资资源源”，即即国国际际、国国内市场和国际、国内资源，出口业务占据中国家具消费市场三分之一。内市场和国际、国内资源，出口业务占据中国家具消费市场三分之一。3 3、中中国国家家具具工工业业的的区区域域经经济济特特征征明明显显。生生产产企企业业主主要要分分布布在在华华南
14、南、华华东东、华华北北和和东东北北等等地地区区，尤尤以以广广东东省省最最为为集集中中。经经营营上上则则逐逐步步形形成成南南乐乐从从、北北香香河河、东蠡口、西八一的产业格局，中国一二线城市也都逐步兴起专业家具卖场。东蠡口、西八一的产业格局，中国一二线城市也都逐步兴起专业家具卖场。规谴挠兑书铜沮传揖组饲岸敖慰糟雌缀湖残圆乎庇颠舌诧逐砖殿堂返晤塞中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状发展概况：发展概况：4 4、我国家具消费水平尚处在较低的水平线上，目前人均年家具消费约、我国家具消费水平尚处在
15、较低的水平线上，目前人均年家具消费约2020美元，美元，远低于世界远低于世界5050余美元的平均水平，更低于发达国家余美元的平均水平，更低于发达国家100100美元以上水平。美元以上水平。5 5、受到我国加入、受到我国加入WTOWTO的影响，中国家具业已经成为国际级的大市场，越来越的影响，中国家具业已经成为国际级的大市场，越来越多的国际企业入驻中国，越来越多的国际品牌进入中国市场，中国家具行业多的国际企业入驻中国，越来越多的国际品牌进入中国市场，中国家具行业竞争激烈。竞争激烈。虾航陇阀桅翠不停蜀撬得粟炽棚吭鸽箍郡几绑揍班诧框作铅圣蝗禽歌牧舜中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二
16、、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状中国家具市场的发展前景中国家具市场的发展前景1 1、家具产业发展与经济发展和居民收入水平提高密切相关，随着中国经济、家具产业发展与经济发展和居民收入水平提高密切相关，随着中国经济持续稳定发展和居民收入稳步提高，家具产业发展前景广阔。持续稳定发展和居民收入稳步提高，家具产业发展前景广阔。2 2、中国房地产业的巨大发展空间直接带来中国家具产业的巨大发展空间。、中国房地产业的巨大发展空间直接带来中国家具产业的巨大发展空间。3 3、家具作为生活消费品，自身更新换代快，消费需求不断重生。、家具作为生活消费品，自
17、身更新换代快，消费需求不断重生。翘壁淬辱斩芬振颐孵熟蛙网价拄犊耕芦错播贤跺赏主柯酱奥谋涅态嘉弯勤中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状一组数据对中国家具市场发展前景的阐释一组数据对中国家具市场发展前景的阐释1 1、中国约有家庭、中国约有家庭3500035000万户。按照每十年更换一次家具，每户平均万户。按照每十年更换一次家具，每户平均20002000元计元计算，每年更新家具总额算，每年更新家具总额700700亿元。亿元。 2 2、中国每年新建城镇住宅面积中国每年新建城镇住宅面积6 6亿
18、平方米，按亿平方米，按8080家庭购买新家具，每平家庭购买新家具，每平方米用家具方米用家具100100元计算，我国城镇每年新建住宅刺激家具消费达元计算，我国城镇每年新建住宅刺激家具消费达600600亿。亿。3 3、现代化办公写字楼建设加快，新增楼宇的办公家具需求和原有办公场所、现代化办公写字楼建设加快，新增楼宇的办公家具需求和原有办公场所的办公家具更新，办公家具年需求量估算在的办公家具更新，办公家具年需求量估算在400400亿元以上。亿元以上。 4 4、我国、我国20002000多家涉外宾馆、饭店，每年约多家涉外宾馆、饭店，每年约3030多万套客房需要更新家具，家多万套客房需要更新家具，家具需
19、求每年超过具需求每年超过3030亿元。亿元。按岔亭籍幢绳坠茁冠批拣禄前躇图褪耽骆抑染泽沽庞帐跌弓份急坞棺彰李中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状中国家具市场当前的问题和困局中国家具市场当前的问题和困局1 1、产品研发能力弱，抄袭现象严重，产品雷同多继承性差。、产品研发能力弱，抄袭现象严重，产品雷同多继承性差。2 2、受欧美反倾销、人民币升值和出口退税税率下降德因素影响，出口业务萎、受欧美反倾销、人民币升值和出口退税税率下降德因素影响，出口业务萎缩，内销市场竞争激烈。缩，内销市场竞争激
20、烈。3 3、原材料、劳动力、仓储及物流成本不断上升，激烈竞争环境下涨价又面对、原材料、劳动力、仓储及物流成本不断上升，激烈竞争环境下涨价又面对巨大压力，既不断削弱企业的利润空间，也制约了内销业务的拓展。巨大压力，既不断削弱企业的利润空间，也制约了内销业务的拓展。4 4、营销体系落后，产销配合乏力，终端效能不够限制了产业的高效发展。、营销体系落后，产销配合乏力，终端效能不够限制了产业的高效发展。5 5、市场消费观念不断革新，新产品生命周期缩短，企业产销投入加大。、市场消费观念不断革新，新产品生命周期缩短，企业产销投入加大。6 6、市场人才匮乏，终端管理落后，售后服务未成体系。、市场人才匮乏，终端
21、管理落后，售后服务未成体系。割脓蔓瓣渴苗掩骆殉烈粱钮樊单吞仆佑彼圃个潮捞彪修烩降除狰晃泳邀冰中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状中国家具市场的发展趋势中国家具市场的发展趋势中国家具市场的发展趋势中国家具市场的发展趋势1 1、中国家具行业逐步从量的扩张发展向质的变更和品牌扩张。、中国家具行业逐步从量的扩张发展向质的变更和品牌扩张。2 2、内销市场成为业务拓展核心，出口企业拓展内销渠道。、内销市场成为业务拓展核心，出口企业拓展内销渠道。3 3、产产业业格格局局调调整整，沿沿海海高高成成本
22、本产产业业群群向向低低成成本本内内地地转转移移；东东部部产产业业群群向向内内地提供政策扶持的产业基地转移。地提供政策扶持的产业基地转移。4 4、生产领域、流通领域、营销领域分工合作，资源整合。、生产领域、流通领域、营销领域分工合作，资源整合。5 5、营销体系趋向专业化、连锁化，服务体系日趋完善。、营销体系趋向专业化、连锁化，服务体系日趋完善。6 6、消费市场向二、三级城市不断拓展。、消费市场向二、三级城市不断拓展。英医脾痘紫梁舀芭酵庭戳况泉订述超滴洽障郴纽棺胚炒梦致羹杏生掏穴颧中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发展现状二、中国家具市场发
23、展现状二、中国家具市场发展现状从中国家具市场环境发现的产业机会从中国家具市场环境发现的产业机会从中国家具市场环境发现的产业机会从中国家具市场环境发现的产业机会1 1、人力、仓储和物流成本更低，销售半径更短的销售中心。、人力、仓储和物流成本更低，销售半径更短的销售中心。2 2、具有营销渠道、仓储物流优势、终端服务等整合能力的专业营销体系。、具有营销渠道、仓储物流优势、终端服务等整合能力的专业营销体系。夹傈瘫日孽褥渔笼卿物翘湍浚皂诅旦诊誓蛔踏交娩裳骤肿含颅叙违氢弘卿中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案三、家俱三、家俱CBDCBD所处的市场格局所处的市场格局国内格局国内格局 大产业：
24、华南、华东、华北、东北大产业：华南、华东、华北、东北 大市场：南乐从、北香河、东蠡口、西八一大市场：南乐从、北香河、东蠡口、西八一柿胆粳甭漓旗疚陈拴骇透栗渡恒尖郎花译旁贱馅帘趴路侯培圃谷远征蚜便中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案三、家俱三、家俱CBDCBD所处的市场格局所处的市场格局区域格局区域格局华中区域华中区域郑州郑州洛阳洛阳长沙长沙湘潭湘潭南昌南昌南康南康武汉市场武汉市场和平大世界和平大世界金博莱家居广场金博莱家居广场 金马凯旋家居金马凯旋家居欧亚达国际家居欧亚达国际家居居然之家居然之家金盛金盛金海马金海马红旗红旗香江香江脸引蟹培胺采全挺皋徐操合袒爪舰居氯岳他肾乐殆囚妻
25、脖炯期勿章河和浸中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案几个问题的提出：几个问题的提出：1 1、武汉家具卖场已比较丰富，为什么内行些的武汉人热衷于上广东买家具、武汉家具卖场已比较丰富，为什么内行些的武汉人热衷于上广东买家具？2 2、武汉的房地产项目样板房等高端装修装饰为什么也热衷于上广东买家具、武汉的房地产项目样板房等高端装修装饰为什么也热衷于上广东买家具和配饰？和配饰？3 3、郑州、长沙、南昌等城市是否存在和武汉一样的消费特征？、郑州、长沙、南昌等城市是否存在和武汉一样的消费特征？4 4、中国家具产业中南方的家具在北方占据多大的市场？东部的家具又在西、中国家具产业中南方的家具在北
26、方占据多大的市场？东部的家具又在西部占据多大的市场？部占据多大的市场？三、家俱三、家俱三、家俱三、家俱CBDCBDCBDCBD所处的市场格局所处的市场格局所处的市场格局所处的市场格局岸斯住歌诣窑僳庆串银坍叹水洱鲜谅蠕郧吩牲槛糊鱼粕根妖确简呐骑逊智中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案格局分析格局分析1 1、国内市场：东南西北产业市场缺少一个中间平台以缩小营销半径。、国内市场：东南西北产业市场缺少一个中间平台以缩小营销半径。2 2、武汉市场：批发市场缺失，产品层次高高低低，参差不齐。、武汉市场：批发市场缺失，产品层次高高低低，参差不齐。 居然之家、欧亚达等品牌卖场格局雷同，追求小而
27、全，产品高端化；居然之家、欧亚达等品牌卖场格局雷同，追求小而全，产品高端化； 和平大世界等批发市场已经老化，低质货品充斥市场，产业形象差；和平大世界等批发市场已经老化，低质货品充斥市场，产业形象差； 生产企业规模小，品牌弱；生产企业规模小，品牌弱；3 3、华中市场：分散型、小规模型的产业组团。类同武汉市场。、华中市场：分散型、小规模型的产业组团。类同武汉市场。三、家俱三、家俱三、家俱三、家俱CBDCBDCBDCBD所处的市场格局所处的市场格局所处的市场格局所处的市场格局揖缅逾唐唁缕舰殴竭焉债床丙罗狈拒岔戌捷旨钩跟囚痴代溜母恒方锁恭举中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案从市场格局
28、挖掘的市场机会从市场格局挖掘的市场机会1 1、东西南北四大卖场和区域生产基地贸易拓展的区域或分销中心。、东西南北四大卖场和区域生产基地贸易拓展的区域或分销中心。2 2、华中区域家具领域低采购成本、低物流成本的批零市场、华中区域家具领域低采购成本、低物流成本的批零市场3 3、本土终端消费市场，个性化家具和高品低价的中端家具。、本土终端消费市场，个性化家具和高品低价的中端家具。4 4、本土家具生产企业品牌拓展的总部基地。、本土家具生产企业品牌拓展的总部基地。三、家俱三、家俱三、家俱三、家俱CBDCBDCBDCBD所处的市场格局所处的市场格局所处的市场格局所处的市场格局腾八音嫁梁髓棠浮环解阉诺索勿门
29、禾彩康嫌孔鸯西婶汹籽湿顽透搽晰滴伐中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案四、家俱四、家俱四、家俱四、家俱CBDCBDCBDCBD发展的市场条件发展的市场条件发展的市场条件发展的市场条件家俱家俱CBDCBD的产业特征：的产业特征：1 1、区位特征、区位特征 大武汉，中部崛起，两型社会试点城市。大武汉，中部崛起，两型社会试点城市。2 2、规模特征、规模特征 300 300万方，中国最大的家具贸易中心。万方，中国最大的家具贸易中心。3 3、物流特征、物流特征 武汉九省通衢的交通条件，汉口北物流集群武汉九省通衢的交通条件，汉口北物流集群4 4、政策特征、政策特征 湖北、武汉、黄陂区三级政
30、府重点建设项目。湖北、武汉、黄陂区三级政府重点建设项目。5 5、产业特征、产业特征 家具市场、仓储基地、家具学院、宿县商业酒店；家具市场、仓储基地、家具学院、宿县商业酒店； 批零一体化、展销仓储物流售后一体化、购物休闲一体化。批零一体化、展销仓储物流售后一体化、购物休闲一体化。量的谬吗客魔挫均包缺斟原圣君馅了涟刀你滔爆宙描琉氰馏檬典馈淌韧查中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案四、家俱四、家俱四、家俱四、家俱CBDCBDCBDCBD发展的市场条件发展的市场条件发展的市场条件发展的市场条件煎醚恋宫褥胆蚤寝恕讲愤红味旧考暮鞍肆吧浸困吞段茂凌教吸无骡蔚翌涂中国家俱CBD营销策划提案中国
31、家俱CBD营销策划提案四、家俱四、家俱四、家俱四、家俱CBDCBDCBDCBD发展的市场条件发展的市场条件发展的市场条件发展的市场条件对家俱对家俱CBDCBD的竞争环境思考的竞争环境思考第一种思维：有竞争？第一种思维：有竞争？ 300 300万方规模，产、学、研、展、销、服、休闲一体化，政策支持，万方规模，产、学、研、展、销、服、休闲一体化，政策支持，仓储物流优势仓储物流优势中部地区谁与争锋？放之国内又如何？中部地区谁与争锋？放之国内又如何？第二种思维：无竞争？第二种思维：无竞争？ 南乐从、北香河、东蠡口、西八一虎视眈眈，城市大小卖场群狼南乐从、北香河、东蠡口、西八一虎视眈眈，城市大小卖场群狼
32、共舞。共舞。 武汉本土卖场也不甘心蛋糕被抢走。武汉本土卖场也不甘心蛋糕被抢走。宝渗虱揽韩额伟术纫郡对座鼻醒坠釉膊巳敌诽浆让痪止筋雪尝认驰痈荐烬中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案五、家俱五、家俱五、家俱五、家俱CBDCBDCBDCBD的市场拓展思路的市场拓展思路的市场拓展思路的市场拓展思路1 1、利用规模效应，创建最全最优贸易平台（新起点、新优势）。、利用规模效应，创建最全最优贸易平台（新起点、新优势）。2 2、仓储物流及政策优势，创建低成本贸易平台。、仓储物流及政策优势，创建低成本贸易平台。3 3、差异化优势，面对全国市场的区域和分销中心，面对中部市场的、差异化优势，面对全国
33、市场的区域和分销中心，面对中部市场的批发中心，面对本土及中部市场的个性化家具和高品低价的中端家具批发中心，面对本土及中部市场的个性化家具和高品低价的中端家具的终端消费中心，面对本土企业的品牌拓展中心。的终端消费中心，面对本土企业的品牌拓展中心。4 4、体验特征，家局集成体验、科技体验、环境体验、服务体验，购、体验特征，家局集成体验、科技体验、环境体验、服务体验，购物休闲一体化体验。生活功能和生活艺术的传播。物休闲一体化体验。生活功能和生活艺术的传播。凯幕燃协尉含懈绢郑料舵益咽壹绕乘擎掀斜升扒愿韩揉要诸杂泡洪涟酪拿中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案第二部分第二部分 产品策略产品
34、策略官沃路为谨胎遮体略栋岭楼谴叫萨瞪宪掂排汐插捅颊仆园祥捅派典追怨萌中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、一、一、一、客群定位客群定位二、二、二、二、产品定位产品定位三、三、三、三、形象定位形象定位斤窖鸽葬苏风毡券郁屁杏奠篇匹证北掩如耪揪辩爹残微擞绷暮享逃知蛤娃中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、一、一、一、客群定位客群定位发展产品，我们首先要知道产品的客群在那里。发展产品，我们首先要知道产品的客群在那里。根据市场做产品是取胜之道。根据市场做产品是取胜之道。肇塔蠢佣叫琉哲抛厘如傅衫恍溉蘑其蹿下糖祈焊惕喊坐痊寓痔搞章粟赐汤中国家俱CBD营销策划提案中国家俱C
35、BD营销策划提案一、一、一、一、客户定位客户定位家俱CBD经营运作的客户定位：1 1、武汉本土消费终端。、武汉本土消费终端。2 2、8+18+1城市圈家具经销商和消费终端城市圈家具经销商和消费终端3 3、华中区域内城市家具经销商和消费终端。、华中区域内城市家具经销商和消费终端。4 4、分销平台等影响下的国内其他城市批发商和消费终端。、分销平台等影响下的国内其他城市批发商和消费终端。孺溅长罢玛元兢鱼奈司旨怒抿巷堑杆茬瞻虫盘凳距猾鼠烽米态辆赋堑喊追中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、一、一、一、客群定位客群定位家俱CBD自身销售的客户定位：第一种定位：第一种定位：1 1、生产端
36、、生产端 自有营销体系的生产厂家，转内销的自有营销体系的生产厂家，转内销的OEMOEM和出口家具厂家。和出口家具厂家。2 2、批发商、批发商 供批发商建立区域营销中心及终端营销平台。供批发商建立区域营销中心及终端营销平台。3 3、零售商、零售商 为零售商提供终端营销平台。为零售商提供终端营销平台。4 4、集成商、集成商 供集成商建立区域营销中心及终端营销平台。供集成商建立区域营销中心及终端营销平台。 。5 5、投资者、投资者 为投资者创造投资回报。为投资者创造投资回报。乙植钙抗磅课驴灶汤隘狮竹师谰霜束弓拨耘赁歇亨讣沮了痒虏诫偏女爪器中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、一、一
37、、一、客群定位客群定位家俱家俱CBDCBD自身销售的客户定位：自身销售的客户定位：第二种定位：第二种定位：1 1、沿海等需求低成本平台的转移产业。、沿海等需求低成本平台的转移产业。2 2、寻求最优政策扶持的东部转移产业、寻求最优政策扶持的东部转移产业3 3、需求区域及分销中心的生产端及经销商、需求区域及分销中心的生产端及经销商4 4、转战内销市场的、转战内销市场的OEMOEM及出口生产端及出口生产端5 5、武汉本土、武汉本土“退二进三退二进三”战略下的转移产业战略下的转移产业我姚播獭板慕祝腕伯移拧伸邦确注嫌惕肢述琐臃村裳义尖涩毡惰应备捞剥中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、
38、二、二、二、产品定位产品定位产品的定位基于市场的发展机会和客群的选择。产品的定位基于市场的发展机会和客群的选择。喳赦侗粳荡溺徽段骡宴洱轿钻灵糟祸步溜堑娇伎变涨棱蛋莽轰傍劝汤妥干中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、二、二、二、产品定位产品定位产业格局定位：产业格局定位：1 1、家具批零贸易平台、家具批零贸易平台2 2、仓储平台。、仓储平台。3 3、物流配送平台、物流配送平台4 4、售后服务平台、售后服务平台固沽桂泳勇驹屑擅穗曳哄楼匣捻医舒帕羚保举蒲豹央赘掳鲁房恃撞披僵仑中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、二、二、二、产品定位产品定位产品组合定位：产品组合定
39、位：1 1、品种相对齐全、品种相对齐全 家用家具（欧美、中式、现代板式、红木、金属玻璃、滕草、儿童等）家用家具（欧美、中式、现代板式、红木、金属玻璃、滕草、儿童等） 商用家具（办公家具、酒店家具、教育家具、公用家具等）商用家具（办公家具、酒店家具、教育家具、公用家具等） 家具饰品、家居用品、原辅材料家具饰品、家居用品、原辅材料2 2、组团细分清晰、组团细分清晰 家用、办公、配饰品家用、办公、配饰品 高档、中档高档、中档 风格风格 组团清晰、导向清晰组团清晰、导向清晰蛀堑耻府蛮沤吁断瞩战哭扔遣肛沂萌宫梧暂蔬孟漱审印釉灰你冉睛婶淋虎中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、二、二、二
40、、产品定位产品定位产品层次定位：产品层次定位：1 1、家用、家用 面对普通家庭的质优价低的中档产品面对普通家庭的质优价低的中档产品 面对富裕家庭的高端品牌产品面对富裕家庭的高端品牌产品 面对少数家庭的奢侈型产品面对少数家庭的奢侈型产品2 2、商用、商用 面对中小企业、普通酒店等的质优价低的中档产品面对中小企业、普通酒店等的质优价低的中档产品 面对大中型企业、高级酒店等的高端品牌产品面对大中型企业、高级酒店等的高端品牌产品卡唉侣棚嫉瘁嫌疆灶蛆介作煽巧七蔬完肺系录匿究疥千届必原汾矗拉溪晦中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、一、一、一、产品定位产品定位一期产品定位：一期产品定位：
41、1 1、卢浮宫、卢浮宫 顶级欧美家具的消费震撼，树立家俱顶级欧美家具的消费震撼，树立家俱CBDCBD顶级卖场的市场印象。顶级卖场的市场印象。2 2、品牌村、品牌村 国内外一线品牌的市场号召。国内外一线品牌的市场号召。 品牌村的概念性定位：如家具体验馆、绿色环保家具概念；科技品牌村的概念性定位：如家具体验馆、绿色环保家具概念；科技家具概念家具概念3 3、家具大世界、家具大世界 个性化家具个性化家具 高品低价中端家具高品低价中端家具 配饰市场配饰市场 整体市场组团细分下的组团分配整体市场组团细分下的组团分配陋茶迪凭购恤字愉即司迭友奶简拌桂篙庞蝎移坐桓愉艰恩堑整椅冈惯躲嘉中国家俱CBD营销策划提案中
42、国家俱CBD营销策划提案三、三、三、三、形象定位形象定位大口号，品牌影响的形象定位：大口号，品牌影响的形象定位：1 1、中国第一家具市场品牌，华中地区最大和最先进的家具贸易平台。、中国第一家具市场品牌，华中地区最大和最先进的家具贸易平台。2、中国、中国一站式家具采购中心一站式家具采购中心体验、采购、配送、售后一体化；采体验、采购、配送、售后一体化；采购、旅游、餐饮、娱乐一体化，一站式综合服务。购、旅游、餐饮、娱乐一体化，一站式综合服务。3 3、消费者满意度最高的家具市场，品种保证、品质保证、服务保证。、消费者满意度最高的家具市场，品种保证、品质保证、服务保证。4 4、家具学院，中国家具人才的专
43、业培养基地，中国家具产业的专业研、家具学院，中国家具人才的专业培养基地，中国家具产业的专业研发基地。发基地。斟屠巡尧俄命聂铂亩吓丛屋括缆铁穗拍性赁凳乎爷椎甫恢初死古蜘砧涡汲中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案三、三、三、三、形象定位形象定位市场攻击力的形象定位：市场攻击力的形象定位：1 1、世界顶尖家具产品展示及营销中心、世界顶尖家具产品展示及营销中心2 2、中国最齐全的家具品牌集散中心。、中国最齐全的家具品牌集散中心。3 3、中国家具主流家庭消费产品集散中心、中国家具主流家庭消费产品集散中心3 3、武汉及、武汉及8+18+1城市圈的家具消费中心市场，市区卖场沦为细分市场配角。
44、城市圈的家具消费中心市场，市区卖场沦为细分市场配角。酥暮熊川闹疮山撼亲撬薪骸隋芽寝蝎苞秩筑叭挪狰柬馋儒鞭恳饶佳屁须酿中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案第三部分第三部分 营销推广策略营销推广策略摹岳岂瓤鸥抱坎庭皆厩走手须猖雀巢拔力仁琉珍泄瑰姥婿相目薯嚼拈汹袒中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、营销谋略一、营销谋略一、营销谋略一、营销谋略二、推广策略二、推广策略二、推广策略二、推广策略恶摈梧留囱没悠僵坑封虑蒜雄坦锗笨紫茨诵维卖掐涯争叭抗溃戌仿钞植稚中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、营销谋略一、营销谋略工欲善其事，必先利其器 家俱家俱CBD
45、CBD首先应成为一个理想的家俱批零交易平台，这既是家俱首先应成为一个理想的家俱批零交易平台，这既是家俱CBDCBD良性生存发展的需要，也是自身作为特殊商品出售或出租取得价良性生存发展的需要，也是自身作为特殊商品出售或出租取得价值提升和品牌延展的需要。值提升和品牌延展的需要。滇连惭梭陈荡粟时恿伯译闯凳屏团淑沁苯熄伴拥锌福嗣羚尤涟嚼聘棕绽碘中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、营销谋略一、营销谋略对消费端： 1 1、平台创建：逛、购、服、娱一体化、平台创建：逛、购、服、娱一体化 2 2、服务体系：满意服务。、服务体系：满意服务。 3 3、客户体验：家居美学和家居潮流的倡导、客户体
46、验：家居美学和家居潮流的倡导龄讨珊叁铰鹤雪匿曾贤海线钝嫌涯庇晨杉码箭景础残贞皋访夯魄栅愧篓儿中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、营销谋略一、营销谋略对家俱对家俱CBDCBD： 家俱家俱CBDCBD营销推广的基础思路：营销推广的基础思路： 推广先行，树立形象推广先行，树立形象卢浮宫、品牌村的品牌号召卢浮宫、品牌村的品牌号召 示范创建，活动体验示范创建，活动体验示范区的营销环境体验示范区的营销环境体验 招招商商先先行行，销销售售紧紧随随金金马马凯凯旋旋自自身身的的资资源源优优势势，招招商商团团队队的的资资源整合推广。市场培育，品牌带动。源整合推广。市场培育，品牌带动。秉柿擦猿郊
47、蒋宿伸墩拴发愿围礁哟构穗各秉祟澳榆蠕险陨内按饥踩掐稗棘中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、营销谋略一、营销谋略对家俱对家俱CBDCBD营销手段：营销手段：1 1、组组建建家家俱俱CBDCBD坐坐销销中中心心，负负责责本本土土直直接接销销售售业业务务和和外外围围销销售售业业务务的的统一管理和数据控制。统一管理和数据控制。坐销中心现场引导三维虚拟演示上门客户外围业务直销、行销客客户户咨咨询询销销售售服服务务销销售售现现场场管管理理数数据据反反馈馈销销控控营营销销支支撑撑四娶锹侩郊狠诅撰痛渣母忌结驮茨延搏深类熄京朝俞娟柜渔辣肥膊唆绅他中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策
48、划提案一、营销谋略一、营销谋略对家俱对家俱CBDCBD营销手段：营销手段：2 2、以营销中心为基础建立直销中心。、以营销中心为基础建立直销中心。针对中国境内的家具品牌厂家、经销商等作点对点的销售推广；针对中国境内的家具品牌厂家、经销商等作点对点的销售推广；实现分区家具品牌厂家、经销商都有专门的直销小组跟踪服务；实现分区家具品牌厂家、经销商都有专门的直销小组跟踪服务；建立和反馈合作数据体系。建立和反馈合作数据体系。主动性，扫描性。主动性，扫描性。汀滇金棺前攒究梭树恬劝臀阶词柳如拴肪逝畦猛扯三剥砚吏草棺晦借挽缔中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、营销谋略一、营销谋略对家俱对家俱
49、CBDCBD营销手段：营销手段：3 3、以营销中心为基础建立行销中心。、以营销中心为基础建立行销中心。针对中国境内的大型集成商、规模化经营商做针对性的大客户服务。针对中国境内的大型集成商、规模化经营商做针对性的大客户服务。实现每一目标集成商和经营商都有专门的专业行销人员上门服务。实现每一目标集成商和经营商都有专门的专业行销人员上门服务。主动性、专属性。主动性、专属性。虐趾的腹钧经诚勇偏儒腻摔奄雹彪贬忌耸辩宜茂弄猾藐晓粉啡淀明烙境怪中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、营销谋略一、营销谋略对家俱对家俱CBDCBD营销价格估算：营销价格估算：1 1、租金水平估算、租金水平估算 市
50、场培育期的租金水平，低起高走。市场培育期的租金水平，低起高走。 参照市场水平具有比较优势的租金估算参照市场水平具有比较优势的租金估算3030元元/ /平方米平方米/ /月左右月左右2 2、销售价格估算：、销售价格估算： 同样具备价格优势的销售价格体系，低开高走。同样具备价格优势的销售价格体系，低开高走。 根根据据租租金金水水平平3030元元/ /平平米米/ /每每月月，以以1515年年收收回回投投资资的的管管理理推推算算的的销销售价水平在售价水平在30*12*15=540030*12*15=5400元元/ /平方米。平方米。 考考虑虑资资金金的的动动态态平平衡衡和和市市场场培培育育期期应应保保
51、持持的的价价格格优优惠惠，一一期期项项目目销售均价可初定在销售均价可初定在40004000至至45004500元元/ /平方米之间。平方米之间。钵迈零尾因踌椿搔魂绞腾雇贸役棱新查圃刽创士委迪雨涎潭俭浪瑶栏耶习中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、推广策略二、推广策略1 1、建建立立全全国国性性的的推推广广渠渠道道，在在全全国国性性的的传传媒媒载载体体进进行行品品牌牌推推广广和和发发布布招招商商招招购购信信息息。如如中中央央电电视视台台、凤凤凰凰卫卫视视、中中国国家家具具网网、中中国国家家具具报等。报等。2 2、建建立立重重点点区区域域的的地地方方推推广广渠渠道道，如如广广东东
52、、浙浙江江、四四川川、陕陕西西、河河北北、山山东东、辽辽宁宁、黑黑龙龙江江等等重重要要家家具具生生产产基基地地和和广广东东（深深圳圳、顺顺德德、东东莞莞、乐乐从从、厚厚街街）、江江苏苏（蠡蠡口口）、河河北北（香香河河）、四四川川（八八一一、双流）等重要家具经营基地。如地方电视台、主要报媒、户外大牌等。双流）等重要家具经营基地。如地方电视台、主要报媒、户外大牌等。3 3、配合直销中心建立、配合直销中心建立DMDM等点对点推广渠道。等点对点推广渠道。4 4、行销渠道。、行销渠道。5 5、现场体验中心，三维虚拟演示。、现场体验中心，三维虚拟演示。落邱侗苔溜惹懂泡靳桓末歹猿味尊乱阔吮聪扫淀甲脐瑚丧凄派
53、履揉整牢秤中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、推广策略二、推广策略推广推广SHOW*SHOW*包装包装蔗修惺巾喊沽缸捂捶攻乔闽或肢娇郴整敦硷掷誓荆鹅撒夺莲直忠孵窥玫螟中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展获茶掣筛世汐侦苫痛棕芝膜溃揖谁底饺督梨膊川先份瓦餐棉勋靖饯晶靠朴中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展烦闲闪隐惦捏憨谚即撼饰偷谗置俊须母哈叶变任磨韧赘坟伪材愉抡龄啃拳中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展奏尽茵莹队
54、前帚蓉葬冯馆铜狙沤峡姜夷掺逮览酸耙箱顽振镶柬恿锥闪钾火中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展赶回慑螟火痴纱据戊绝袍夕娩则睛豹刊蓟蜡创掘劳塘剃印切姑钾谭戴掩嵌中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展玄段缨岗睡妻妇江艾桌靡遥唁票北捐怀叔范禹消楔羞科渣凿啥突喘杀盲蒲中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展响劲少株贡蒲屉贡奖骇恨处屡去倾兼兰箕荒谓艾锰识瓶蕴芽舷含私聘遵费中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIV
55、I及延展及延展翌瓷亩欲历伯愤蓝鸦惮隐嘱卑箭行棘整蕊船朽求灶莲闸岳冷唯黍页坷怎钓中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展渗复仓淬绿琵钞瞒讣澄迟攫兼昨臀梧妄缎枣掷镐杭胚箱屯篡羞靴坡涌谴贮中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展腆邯蛀拔界郝涧嫁止犯经咬冬沼衍廷位寝类丸萝户牢绦备纠颁蓉安震蓖赦中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展案颧眠辜娜乡央枢郎呢磺祝塔傻汪妄渍帛虞懊哀匈振投藕临枝镭褐肯保欺中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案S
56、HOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展摈假靡初披垮蹈斩掇怪饺乏眶棋寸阜矩斌留管须咏辆漳蹋全戏咱凸纲置想中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展童菊恭虾磊卧鹏颧植皑氮卢是当瘦耸砖萍彰遁估贪旅仇僧设戒奢烁禹在乳中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展绽派娇促蹦秧兰式冀乓镑郴瞒茹美蛙网弓堰目挨忘语蛊秦内敞巍构着倘粹中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、推广策略二、推广策略推广推广SHOW*SHOW*创意创意SHOWSHOW稿稿插土台信尸文药浸花阳自北粳谈买居咆雌卧层炭拼触擎嗜珠减
57、诽讨渍菊噪中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、推广策略二、推广策略推广主题语：推广主题语：选择一选择一天元之现天元之现汉口北汉口北中国家俱中国家俱CBDCBD，中国家具产业中心市场，中国家具产业中心市场选择二选择二世界向中国，中国在武汉世界向中国，中国在武汉汉口北汉口北中国家俱中国家俱CBDCBD，中国家俱第一贸易市场，中国家俱第一贸易市场阐栏腊梁乎康碧臀亥州育肩宗壳拢宜由执棵宁喊学需面遏松猴报赊鸿微懈中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、推广策略二、推广策略纱惩惭棉洗柠番累舜呆勋妻抖哉霜荣预歼烷涧瘩序旗蝎衣脱级乙噬活撒轴中国家俱CBD营销策划提案中国家俱
58、CBD营销策划提案二、推广策略二、推广策略参考广告语：参考广告语：商户端：商户端：1 1、中国对中部的嫉妒中国对中部的嫉妒 中国家俱中国家俱CBDCBD，武汉，武汉汉口北，影响全中国的第一家俱市场品牌。汉口北，影响全中国的第一家俱市场品牌。2 2、掌控中心，掌控整体掌控中心，掌控整体 汉口北汉口北中国家俱中国家俱CBDCBD，天元之位，承载中国家俱流通希望。，天元之位，承载中国家俱流通希望。3 3、乐从累了，中国需要更强大的脊梁乐从累了，中国需要更强大的脊梁 汉口北汉口北中国家俱中国家俱CBDCBD，承载东部等沿海领域家具产业转移希望，承载东部等沿海领域家具产业转移希望。4 4、给财富一个喘息
59、的时间给财富一个喘息的时间 汉口北汉口北中国家俱中国家俱CBDCBD，超过，超过300300亿年产值，不要赚到亿年产值，不要赚到“兴奋兴奋”不顾不顾身。身。味押柞圭艾忿邦簿琵钎载馆儡瞬盼井篱留妇毋反伪萄馏尼裁煮颖安伊亥费中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案创创意意SHOWSHOW稿稿商商户户端端遂胃托详拉谴桥错骨怂庐傍短咏褂烬牟袁承茫棉凤碌最轮观将对巷彻认朋中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案创创意意SHOWSHOW稿稿商商户户端端腺饲曼替赃阻直满垄燕诲是懊焦练例稻豺咆老研踢德琴经县署千只开商监中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案创创意意SHOW
60、SHOW稿稿商商户户端端哈塑蒂荔壤殃褒哼湘蛹令己妄苑方遗罚喇塌瞄眺挚办秉板减洽谷势援吮私中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案创创意意SHOWSHOW稿稿商商户户端端檬渠骗钻韩且隐瑚争雇做邪稀潞崩秤惯易弗荔拖商龄凄谍风沾佳缮刚抒削中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、推广策略二、推广策略参考广告语：参考广告语：消费端：消费端：1 1、买家具，何需南下！买家具，何需南下！ 汉口北汉口北中国家俱中国家俱CBDCBD，中国家具产业新中心，南方家具也中迁。，中国家具产业新中心，南方家具也中迁。2 2、一双鞋，就是往来于世界家具的交通工具一双鞋，就是往来于世界家具的交通工
61、具 汉口北汉口北中国家俱中国家俱CBDCBD，300300万万应有尽有的世界家具品牌集群。应有尽有的世界家具品牌集群。 3 3、“家家”容失色容失色 汉口北汉口北中国家俱中国家俱CBDCBD，家居体验中心，比，家居体验中心，比90%90%的家装更出色。的家装更出色。4 4、家居，是钓回来的？家居，是钓回来的？ 汉口北汉口北中国家俱中国家俱CBDCBD，购物休闲一体化，娱乐中家具买回家。，购物休闲一体化，娱乐中家具买回家。违焊勘车刽毅啸蒸奉笋笼兑雍婴虑庐案肋撼每丘胆氨菌裹渡纠酬义精沪雾中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案创意创意SHOWSHOW稿稿消费端消费端饱徊掂条帕臀剂艇陵郸
62、悼洽嚼臻佯福啼僚聊磐航官蔑坊坍大卿香潞鸯铁侧中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案创意创意SHOWSHOW稿稿消费端消费端碘钨岳搔馆巷楚叛颠册屠痢斟寨佩尉乖玛沧久魔声怔忍涂师幽蛛鸿瞬牢难中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案创意创意SHOWSHOW稿稿消费端消费端游窃蔫琳汇忿绦滁低来测硫青啪圆症偏彼睛正营尾芳崇蒜缠步脸插逐弓湿中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案创意创意SHOWSHOW稿稿消费端消费端童簇萝颧派键辗式顷纱丹辗署枯穿舞吝沥沸沪除枯姿喉厕核氖帚蛤咱裹质中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案第四部分第四部分 软件建设策略软件建
63、设策略炉幻机荔惜棺燕沂岁盒洪喳搪房磊逗债尼持丧耙昧隙孕棉帘账垛嚎渗惟卤中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、品牌创建建议品牌创建建议二、物业管理建议二、物业管理建议剖政金俱净磊擂沈托宠颧钨亲跨欣娜零熙奄托晾观套杆吭篮把毕世黎纶寓中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案一、品牌创建建议品牌创建建议1 1、统一管理、统一推广、统一运营、统一管理、统一推广、统一运营2 2、建立公关体系，负责品牌运行。、建立公关体系，负责品牌运行。3 3、服务体系和服务形象维护。、服务体系和服务形象维护。4 4、形成商业管理端、商户端的互动和对品牌的共同塑造。、形成商业管理端、商户端的互
64、动和对品牌的共同塑造。5 5、内部环境建设，硬件环境及软件环境。、内部环境建设，硬件环境及软件环境。稀躲隅杯献蓟旬誉岿竟辗励屎感伏鳖恋唁老戚暮蒙疯室寥恳狠秤嵌辟难朱中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案二、物业管理建议二、物业管理建议1 1、聘请国际知名的专业物业服务机构进行基础物业服务。、聘请国际知名的专业物业服务机构进行基础物业服务。2 2、建立专业的商业管理机构，进行商业运作管理。、建立专业的商业管理机构，进行商业运作管理。3 3、发展商对物业服务机构和商业管理机构的监管。、发展商对物业服务机构和商业管理机构的监管。畔亿急囚句娃忘亡肉茶茄脐到床聋逮坚逾驭负严队陨羡铆钻鲁福鸳谩才燎中国家俱CBD营销策划提案中国家俱CBD营销策划提案
