《最新发挥战略联盟与网络的作用幻灯片》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新发挥战略联盟与网络的作用幻灯片（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、发挥战略联盟与网络的作用开篇案例：美国通用汽车与韩国大宇美国通用与韩国大宇：首次联姻：合资企业的光辉典范分手：韩国工人罢工、产品质量问题、销售下滑、通用禁止大宇进入东欧市场、大宇独立研发自己的车型、联盟解体再联姻：危机后的大宇、通用变相的接管成功问题讨论为什么通用和大宇要建立战略联盟？在战略联盟众多形式中，为什么他们两次都选择了合资这一联盟方式？为什么他们合资的股权比例从相等变为不相等？一个综合模型稀缺性能力稀缺如何成功处理企业间关系的能力是稀缺的拥有稀缺关系能力的企业试图有效的利用这些能力管理者必须在合作伙伴中培养信任，同时防止机会主义行为产生伙伴稀缺按预定的对象特征去寻找合作伙伴是困难的一
2、个综合模型模仿性企业层面：合作企业会模仿被合作企业的资源和能力联盟/网络层面：成功的联盟和网络通常以伙伴间复杂的社会关系为基础，其难以被竞争对手觉察和模仿组织性企业层面：企业如何组织才能从联盟与网络中获利？企业如何组织才能从联盟与网络中获利？试试错了再改的方法不利于企业从经验中进行系统的试试错了再改的方法不利于企业从经验中进行系统的学习学习？在联盟/网络层面，用某种方式将一些关系组织起来，从而使其他企业很难复制想更好的管理不成功的联盟和网络是非常挑战的一个综合模型基于制度的战略观政府管制制度：反垄断（或串谋）的条例、市场准入方式的必要条件竞争者公开串谋定价是违反竞争规则的，受反垄断机构明令禁止
3、对国外市场的准入方式施加正式限制条件规范与认知制度：包括从众准则以及认知支柱如价值与信念当竞争者面对各种联盟的时候，联盟被认为是符合规范的行为；来自利益相关者的压力可能推动企业建立联盟管理者的价值观、信念和主动性更倾向于建立联盟战略联盟和网络的生成三阶段决策模型阶段1：合作还是不合作阶段2：契约合作还是股权合作契约市场合作、研发合同、全承包工程、战略供应商/分销商、许可/特许经营股权战略投资、交叉持股、合资阶段3：关系定位市场交易建立合作型企业关系并购战略联盟与网络的生成决策第一阶段：合作还是不合作合作性企业间关系、依赖市场交易和购并都可以进一步的促进企业成长。企业为什么选择联盟？依赖市场的成
4、长条件：能独立应对竞争挑战、资源禀赋丰富并购耗费大量财物资本，同时面临较高的交易成本通过联盟和网络战略可以克服这些问题，同时企业具有分阶段解除联盟和网络关系的机会，使企业在未来仍可选择是否实施并购或依赖市场交易战略联盟与网络的生成第二步：想办法寻找合作伙伴三种寻找合作伙伴的方法通过高管个人网络寻找依据以往成功的合作来寻找联盟伙伴在世界范围内，通过正规而系统的搜索，以确定能同时满足战略适应战略适应和组织适应组织适应要求的候选人战略适应：合作企业是否拥有本企业不易获得的合作企业是否拥有本企业不易获得的互补的硬的技能和资源互补的硬的技能和资源，比如技术、资本和分销渠道组织适应：合作企业是否拥有某些软
5、的组织特性合作企业是否拥有某些软的组织特性，比如能够促进合作的目标、经验和行为企业可合理利用三种方式，把这些方法进行组合更有利于有效的战略联盟的形成战略联盟与网络的生成第二阶段：是契约合作还是股权合作？：四种战略动机组织学习：大量固有的隐性的和非编码化的知识能够在与掌握这些知识的个人和企业进行合作中获得复杂技能和技术诀窍的隐性知识经常嵌入到特定的组织设定中，并具有“粘性”（难以把它和拥有它的企业分开）能够共享的资源和能力的类型：隐性资源参股；显性资源契约是否需要进行直接监控股权关系允许企业至少对持续的联合活动拥有部分直接控制权，董事席位、重要的管理岗位和报告程序实物期权：先建立契约合作，视为有
6、可能升级到股权合作的实物期权（或垫脚石）制度的约束：在某些行业，有些政府只允许建立契约联盟而禁止股权联盟；在新兴市场，政府鼓励企业建立基于股权的合资企业，从而促进组织学习战略联盟与网络的生成总之，在契约和股权之间进行选择尤为关键大型跨国企业更有可能选择股权联盟和/或在这些关系中持有更多股权星巴克的遭遇是什么（第6章开篇案例）？通过战略联盟和战略网络（还有全资子公司）建立股权关系是跨国企业的特征，而仅有海外契约合作的企业通常不认为是跨国企业战略联盟与网络的生成第三阶段：关系定位每个企业可能和多家企业有联盟关系在界定一个新关系的范围时，尽量避免与其他关系有实质性的重叠一些看似优化的关系可能会对联盟
7、组合有全局性的影响企业联盟关系的整体优化战略联盟与网络的演化关系演化中的两个动机：将机会主义的威胁降至最低通过契约来屏蔽关键技能和技术屏蔽关键技能和技术，即在联盟中，对某些技能和技术进行保密通过可靠的承诺互换彼此的关键技能和技术互换彼此的关键技能和技术，即双方都同意不隐瞒关键技能和技术，并且以对方的技能和技术作为“抵押”，形成可靠的相互制约关系在战略联盟和网络中，无论是屏蔽关键技能还是互换关键技能都能降低机会主义的威胁，从而促进合作关系的演化。此外，这些措施强调这些措施强调的是契约保护的是契约保护。战略联盟与网络的演化关系演化中的两个动机从强联系向弱联系演化：许多企业都经历了从强联系到弱联系的
8、转化许多战略联盟最初是建立在个人与公司之间强联系的基础上，特别是新创企业，发掘发掘和利用强联系资源以求生存企业的弱联系涉及面越广，找到合适的合作伙伴的可能性越大，在探求尖端技术和实践时尤为关键，此时，探索探索更为关键强联系可以用来交换提炼过的、高质量的有用信息；同时是一种非正式的社会控制机制，是抵制机会主义正式合同的一种替补方法弱联系在社会控制机制上有限，但其维护成本较低，能带来更多独特和新颖的信息绩效绩效指标联盟网络层面客观测量指标：财务绩效（如收益率）、稳定性和长久性主观测量指标：高管层的满意度水平母公司层面客观测量指标：收益率、产品市场绩效（如市场份额）、股票市场反应主观测量指标：达成目
9、标的评估影响联盟和网络绩效的四个因素持股：持股程度影响着企业对联盟的约束、关注和投入能力，从而可能会促进联盟产生更好的绩效学习与经验：企业是否从其联盟伙伴那里成功的学到了他们的长处；经验对绩效的影响是非线性的；其中一方的经验增加会降低联盟的稳定性国籍：联盟双方国籍的差别反应制度的差别，而制度差别会影响联盟的绩效关系能力：联盟和网络的绩效基本上可以归结为软的、难以测量的关系能力。成熟丰富的关系管理经验有助于联盟更成功母公司绩效母公司能够从战略联盟和战略网络中受益吗？高层次的合作和技术分享与母公司较高的利润率和更大的产品市场份额相关股票市场对如下情况下发生的联盟会表现积极的反应互补性资源先前的联盟经验管理东道国的政治风险的能力买下联盟伙伴的全部股份TCL的国际化苦旅讨论问题：TCL在国际化进程中遭遇了那些困境？这些困境揭示了哪些道理？中国企业应该从TCL的国际化历程中学到什么？
