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1、会计学1商业地产销售商业地产销售(xioshu)培训培训第一页，共20页。商商 业业 地地 产产第1页/共19页第二页，共20页。n n1.实用性二、商业地产的三大二、商业地产的三大二、商业地产的三大二、商业地产的三大(sn(sn(sn(snd)d)d)d)功能功能功能功能2.保值(bo zh)性3.投资性案例案例(n l)(n l)：四季青：四季青第2页/共19页第三页，共20页。三、商业地产项目成功的三大三、商业地产项目成功的三大三、商业地产项目成功的三大三、商业地产项目成功的三大(sn(sn(sn(snd)d)d)d)要素要素要素要素1.定位： 定位主要决定服务对象和功能辐射(fsh)范
2、围2.招商： 决定经营(jngyng)基础3.运营管理： 决定经营的成败决定经营的成败第3页/共19页第四页，共20页。五、商业地产几大主要体现五、商业地产几大主要体现五、商业地产几大主要体现五、商业地产几大主要体现(txin)(txin)(txin)(txin)形式形式形式形式1.购物中心(u w zhn xn)天河城、正佳广场、华润万象城2.百货店杭州大厦(dsh)、银泰百货3.大卖场乐购、世纪联华、好又多4.商业街武林路商业街5.市场、商城义乌、柯桥、四季青6.各种形式的商业业态构成的商圈形态第4页/共19页第五页，共20页。六、商业地产投资的具体六、商业地产投资的具体六、商业地产投资的
3、具体六、商业地产投资的具体(jt)(jt)(jt)(jt)体现体现体现体现具体体现具体体现(txin)商铺商铺第5页/共19页第六页，共20页。两者构成两者构成(guchng)七、商业地产七、商业地产七、商业地产七、商业地产(dchn)(dchn)(dchn)(dchn)与住宅地产与住宅地产与住宅地产与住宅地产(dchn)(dchn)(dchn)(dchn)的区别的区别的区别的区别n n商业商业地产地产住宅住宅(zhzhi)地产地产投资性区别区别双重盈利商品交易盈利物业升值盈利投资价值第6页/共19页第七页，共20页。 桐乡(tn xin)世贸中心 世界皮革直营航母第7页/共19页第八页，共2
4、0页。第8页/共19页第九页，共20页。桐乡桐乡(tnxin)(tnxin)简介简介n n桐乡：在全国2000多个县市中排名23。浙江省前10。人均GDP7000美圆。总人口665218，含流动100万人。n n特色产业：中国家纺布艺名镇-大麻，中国植绒纺织名镇-屠甸、中国化纤名镇-洲泉，中国绢纺名镇-河山，中国羊毛衫之乡-濮院、中国皮革(pg)重镇-崇福，中国鞋业之乡-洲泉。第9页/共19页第十页，共20页。第10页/共19页第十一页，共20页。桐乡桐乡(tnxin)(tnxin)世贸中心世贸中心n n桐乡世贸中心总投资30亿，500亩n n建筑面积60万平米，一期260000平方n n二期
5、40万平米，主营：MALL时代购物中心风情酒廊、主题百货、品牌之都（精品专卖店）、环球梦工场、娱乐总汇(znghu)五星级酒店、豪华会所、商务写字楼高级酒店式公寓第11页/共19页第十二页，共20页。什么样的商铺什么样的商铺(shnp)(shnp)才是好才是好商铺商铺(shnp)(shnp)？n n买个好商铺，栽棵摇钱树？买个好商铺，栽棵摇钱树？ 好的商铺才是摇钱树！一铺养三代？好的商铺才是摇钱树！一铺养三代？好的商铺才可以养三代！好的商铺才可以养三代！n n1.1.地段地段n n2.2.招商招商n n3.3.运营管理运营管理n n4.4.开发目的开发目的n n5.5.硬件硬件(ynjin)(
6、ynjin)配套配套第12页/共19页第十三页，共20页。第13页/共19页第十四页，共20页。第14页/共19页第十五页，共20页。第15页/共19页第十六页，共20页。业态业态(yti)(yti)分布分布n n一层做箱包、皮鞋n n二楼皮衣n n三楼裘皮n n四层餐饮国际品牌连锁(linsu)超市第16页/共19页第十七页，共20页。投资投资(tuz)(tuz)有保障有保障n n包租6年，每年8%得回报(hubo)。前3年1次性返还24%，后3年每年10.6%，保低8%每年。6年后如租金不足8%开发商可条件回购。第17页/共19页第十八页，共20页。前景前景(qinjng)(qinjng)看得见看得见第18页/共19页第十九页，共20页。内容(nirng)总结会计学。商 业 地 产。第2页/共19页。第3页/共19页。1.购物中心天河城、正佳广场、华润万象城。2.百货店杭州大厦、银泰百货。4.商业街武林(wln)路商业街。6.各种形式的商业业态构成的商圈形态。具体体现商铺。特色产业：中国家纺布艺名镇-大麻，中国植绒纺织名镇-屠甸、中国化纤名镇-洲泉，中国绢纺名镇-河山，中国羊毛衫之乡-濮院、中国皮革重镇-崇福，中国鞋业之乡-洲泉。什么样的商铺才是好商铺第二十页，共20页。
