太太静心口服液2

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1、 让女人一直美下去让女人一直美下去静心口服液市场推广计划书静心口服液市场推广计划书静心口服液市场推广计划书静心口服液市场推广计划书Prepared by: Betterway Marketing Solutions2005 . February 让女人一直美下去让女人一直美下去目标人群分析目标人群分析目标人群目标人群40岁以上中年女性岁以上中年女性产品的主要目标消费群体工作、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状希望能缓解和消除不适症状20-35岁的女性白领岁的女性白领有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母尽孝心，为母亲购买保健品有一定的经济能力，属于潜

2、在消费 让女人一直美下去让女人一直美下去活动目标活动目标利用评选“魅力太太”的活动来 让女人一直美下去让女人一直美下去活动主题活动主题 ？是最有魅力的太太 让女人一直美下去让女人一直美下去主题诠释主题诠释所有的女性都希望自己充满魅力，得到身边的人关注。通过评选活动，让所有中年女性散发出自己特有的魅力我们可利用女性的这一天性来评选最有魅力的太太活动，让所有的女性都参与到其中评选活动和以往的选美活动有所不同，我们不以中年女性的美丑为最终评选标准，我们要体现中年女性的气质、内涵、修养等各方面来综合评选 让女人一直美下去让女人一直美下去？是最有魅力的太太是最有魅力的太太通过媒体和各渠道的活动进行大力宣

3、传形成一个家喻户晓的活动，引起消费者的广泛关注活动策略活动策略活动主题将贯穿始终用 ？的形式来吸引消费者好奇心，关注活动情况。宣传活动与传统的销售活动融为一体既达到宣传目的也拉动销量举办以静心冠名的“魅力太太”评选活动邀请名人做为评委，增加对消费者的吸引力和增加媒体的曝光率媒体的支持销售渠道的推动 让女人一直美下去让女人一直美下去消费者教育篇消费者教育篇 让女人一直美下去让女人一直美下去健康义诊健康义诊活动时间活动时间每月双休日活动地点活动地点以城市区域划分社区活动形式活动形式女性生理健康咨询健康义诊，血压测量40岁以上的女性登记资料，即可获取派品一份（收集资料可建立消费者信息库）派发宣传手册

4、和传单并附有回执和优惠券可报名免费参加关爱女性主题会消费者教育消费者教育健康义诊健康义诊关爱女性主题会关爱女性主题会办公楼派发办公楼派发 让女人一直美下去让女人一直美下去健康义诊健康义诊活动对象活动对象 社区内2555岁女性活动目的活动目的拉近与消费者的距离，与消费者深入沟通突出太太产品的品质和品牌鼓励消费者试用，促进购买辅助措施辅助措施在活动前期，在社区宣传栏张贴大型宣传海报将活动宣传DM投入社区居民信箱，告知活动信息 让女人一直美下去让女人一直美下去办公楼派发办公楼派发活动时间活动时间工作日 活动地点活动地点办公楼活动形式活动形式派发“关爱你的母亲”主题的信函信函内容感染潜在女性消费群，呼

5、吁她们关爱自己的母亲关爱女性主题会报名表派发关爱中年女性的小礼品消费者教育消费者教育健康义诊健康义诊关爱女性主题会关爱女性主题会办公楼派发办公楼派发 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动时间活动时间建议时间建议时间：三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节 前后的一个月时间（可设在每周末）活动地点活动地点全国社区周边的活动场所活动对象活动对象40岁以上的女性投递邀请函的对象社区活动报名参加的消费者办公楼女性为自己母亲报名参加的消费者消费者教育消费者教育健康义诊健康义诊关爱女性主题会关爱女性主题会办公楼派发办公楼派发 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题

6、会关爱女性主题会活动目的活动目的情感交流，为产品与消费者情感交流提供了平台直接面对面接触，加深消费者对产品的印象和好感度与消费者深入沟通，鼓励消费者试用，促进购买活动形式活动形式以邀请函、报名表的方式召集目标消费群的参与丰富主题会的形式如插花艺术、美体健身、美容护肤等女性关注话题，穿插兴趣教育，吸引消费者参与可当场优惠购买产品填写调查问卷，可参加抽奖，赠送健身年卡 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动流程活动流程收集与会者资料收集与会者资料划分社区划分社区社区周边的社区周边的活动场所活动场所对消费者进行对消费者进行产品教育产品教育提供兴趣教育提供兴趣教育可当场优惠可

7、当场优惠购买产品购买产品加入太太俱乐部加入太太俱乐部通过社区义诊、办公楼宣传、药店活动、卖场活动收集消费者资料按消费者居住的行政区域划分社区 活动会场选取消费者 社区周边的场所，方便消费者参加 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动构想活动构想女性关注的话题吸引目标消费群参与通过描述女人受到丈夫、子女、老板的赞赏场面，吸引消费者的关注主题一主题一 插花插花一位身材匀称、气质优雅的太太出现在画面中，站在阳光 明媚的窗边，手上拿着含苞欲放的花朵，太太脸上洋溢 着幸福的笑容，纷纷把手上的玫瑰花插到晶莹剔透的水晶 花瓶中。 在太太的背后出现一位男性太太的丈夫，看到 太太的闲情

8、雅致脸上露出欣赏和关爱的笑容。 主题语：让老公一直爱我主题语：让老公一直爱我 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动构想活动构想 主题二主题二 健身健身游泳池场景 ，从游泳池中跃出一位健康身材苗条的女性，在众人的目光下很自信的走出泳池。不远处一个女孩骄傲的对她的同伴说：“这是我妈妈”。 女孩的同伴纷纷露出惊讶羡慕的表情，仿佛在说你妈妈真年轻真漂亮。 女孩见同伴如此羡慕，露出得意的表情。 主题语：让女儿一直为我骄傲主题语：让女儿一直为我骄傲 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动活动构想构想主题三主题三 美容护肤美容护肤在忙碌的办公室，很多女性

9、忙得焦头烂额，无所适从，精神状态很差无法处理繁忙的工作。突出显示一位光彩照人、状态极好的中年女性，从容面对工作，在一旁的老板不时投来赞许眼光，让周围的同事觉的无比惊讶羡慕慕。 主题语：让老板一直欣赏我主题语：让老板一直欣赏我 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会太太俱乐部太太俱乐部对象对象各个渠道收集的报名参加的消费者目的目的培养消费者的忠诚度建立消费者信息库便于定期做消费者的维护工作 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会太太俱乐部太太俱乐部太太俱乐部形式招募免费的会员 让女人一直美下去让女人一直美下去 药药店店提提升升篇篇 让女人一直美下去让女

10、人一直美下去神秘人店检神秘人店检活动时间活动时间2005/32005/12活动对象活动对象目标药店店员活动地点活动地点 全国连锁大药房神秘人店检神秘人店检药店促销药店促销药店活动药店活动 让女人一直美下去让女人一直美下去神秘人店检神秘人店检活动形式活动形式检查首推率检查产品的陈列奖励形式奖励形式当场奖励积分奖励药店奖励 让女人一直美下去让女人一直美下去 首要推荐率首要推荐率形式形式 神秘人店检神秘人店检1首推太太品牌首推其它品牌当场奖励当场奖励记下品牌名称宣传我们的 店检活动 神秘人店检神秘人店检2首推太太品牌首推其它品牌积分奖励积分奖励记下品牌名称宣传我们的 店检活动药店店员药店店员在神秘人

11、店检神秘人店检 让女人一直美下去让女人一直美下去神秘人店检神秘人店检目的目的用奖励的形式刺激店员首推太太产品直接提升销量，加深店员的产品印象了解市场竞争品牌，掌握第一手市场资料积分奖励方法积分奖励方法每周选择一定数量的药店，记录每次店检的首推率检查的店员可持积分卡，每次由神秘人进行记分实行积分换奖奖励积分最高，销量最好的药店 让女人一直美下去让女人一直美下去神秘人店检神秘人店检陈列评比陈列评比活动形式活动形式药店按要求对产品进行陈列神秘人按要求检查产品的陈列情况及POP张贴等对药店陈列进行评估活动目的活动目的提高产品在药店的陈列面，便于消费者辨认购买对潜在消费者有一定的影响有利于产品的宣传和产

12、品推荐率的提高，推动销售 让女人一直美下去让女人一直美下去神秘人店检神秘人店检陈列评比陈列评比检查标准陈列面陈列面陈列标准陈列标准陈列种类陈列种类产品的陈列面产品的陈列面按陈列位置是否按陈列位置是否显著评分显著评分是否按照要求对产是否按照要求对产品和品和POP进行陈列进行陈列和张贴和张贴太太产品在店里陈太太产品在店里陈列的种类的多少进列的种类的多少进行评分行评分 让女人一直美下去让女人一直美下去神秘人店检神秘人店检店检信息整理店检信息整理活动形式活动形式每周将检查结果汇总，并进行评估，将结果汇报太太公司每月总结汇报对店内的陈列拍照活动目的活动目的及时得到反馈信息，对首推率和销量不好的药店，加大

13、宣传力度用照片反映药店的陈列状况，及时调整陈列不规范的药店发掘潜在消费者、间接提高产品整体形象和品牌 让女人一直美下去让女人一直美下去神秘人店检神秘人店检店检工作流程店检工作流程访问员进店后，总体观察店面情况访问员进店后，总体观察店面情况 寻找店员寻找店员 询问产品情况询问产品情况观察首荐情况观察首荐情况 询问相关产品知识询问相关产品知识暴露身份暴露身份 根据检查情况发送奖品根据检查情况发送奖品征得店方同意拍摄产品陈列照片征得店方同意拍摄产品陈列照片访问下家商店。访问下家商店。 让女人一直美下去让女人一直美下去药店热卖药店热卖节假日主题店销节假日主题店销新世纪新世纪 新太太新太太活动时间活动时

14、间三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节前后的一个月时间活动地点活动地点全国大城市连锁大药房活动对象活动对象40岁以上女性在节假日有送礼需求的消费者神秘人店检神秘人店检药店促销药店促销药店活动药店活动 让女人一直美下去让女人一直美下去药店热卖药店热卖活动形式活动形式购买太太产品，可进行抽奖可为身边的女性填写表格，自动成为“太太俱乐部”会员“太太俱乐部“会员可参加年底的“魅力之星”的评选每城市选取一名，可获得太太公司提供的“悠长假期”之旅活动目的活动目的加深消费者对药店渠道的了解和产品印象树立时尚健康的品牌形象，直接推动药店销量利用节日的气氛，做为礼品进一步提升销量 让女人一直美下去让女

15、人一直美下去药店热卖药店热卖日常店销日常店销活动时间活动时间2005/32005/12活动地点活动地点全国大型连锁药店活动对象活动对象40岁以上的女性有购买意向的潜在消费者 让女人一直美下去让女人一直美下去药店热卖药店热卖活动形式活动形式制作一本“消费者证言”手册，增加消费者购买信心鼓励店员进行销售，对销售最好的店员进行季度奖励活动目的活动目的加强药店的销售能力，通过刺激店员，增加产品在终端的拦截力度利用证言的宣传方式，增加消费者购买信心直接拉动销量 让女人一直美下去让女人一直美下去卖场热卖卖场热卖 让女人一直美下去让女人一直美下去卖场活动卖场活动节假日主题店销节假日主题店销新世纪新世纪 新太

16、太新太太活动时间活动时间三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节前后的一个月时间活动地点活动地点全国KA卖场活动对象活动对象40岁以上女性在节假日有送礼需求的消费者 让女人一直美下去让女人一直美下去卖场活动卖场活动活动形式活动形式结合药店活动结合药店活动购买太太产品，可进行抽奖可为身边的女性填写表格，自动成为“太太俱乐部”会员“太太俱乐部“会员可参加年底的“魅力之星”的评选每城市选取一名，可获得太太公司提供的“悠长假期”之旅活动目的活动目的新世纪时尚女性保健新主张提倡全新的保养理念、时尚的产品设计树立时尚健康的品牌形象，直接推动卖场的销量利用节日的气氛，做为礼品包装进一步提升销量 让女人

17、一直美下去让女人一直美下去终端视觉宣传终端视觉宣传地点地点产品终端 全国连锁药店全国KA大卖场形式形式针对太太品牌设计一系列的符合市场需求形象展示主题性海报、易拉宝让丈夫一直爱我、让女儿一直为我骄傲 让老板一直欣赏我卖场陈列的堆头促销员服装辅助促销道具 让女人一直美下去让女人一直美下去终端视觉宣传终端视觉宣传目的目的利用立意新颖的POP进行视觉的宣传，加强终端的可视度结合视觉和主题理念来吸引消费者购买产品提高产品品牌效应，增加消费者的认知度 让女人一直美下去让女人一直美下去成熟的全国网络成熟的全国网络百达辉琪上海大区华东大区华北大区上海南京苏州无锡杭州宁波合肥天津大连沈阳哈尔滨青岛济南华南大区

18、北京大区广州深圳东莞佛山福州厦门北京西北大区武汉成都重庆西安郑州长沙 让女人一直美下去让女人一直美下去素质优良的团队素质优良的团队 Betterway Marketing Solutions路演部Roadshow Department客户部Account Department项目部Project Implementation Department项目管理部Project Management Department品控部Quality Control Department 让女人一直美下去让女人一直美下去丰富的行销经验丰富的行销经验百达辉琪的足迹几乎踏遍了全国每个地方，成功地策划并执行了近千次各

19、种类型的行销项目。 让女人一直美下去让女人一直美下去一步到位的服务一步到位的服务ConceptProposalCreativityAction PlanResearchImplementationSummaryBetter Results 让女人一直美下去让女人一直美下去精益求精的创意精益求精的创意我们珍惜杰出的行销创意，我们珍惜杰出的行销创意，我们更崇尚扎实细致的实施过程，我们更崇尚扎实细致的实施过程，优化过程的创意在这里更显价值！优化过程的创意在这里更显价值！ 让女人一直美下去让女人一直美下去一丝不苟的执行一丝不苟的执行 从不转包从不转包Never subcontractNever sub

20、contract严密专业的执行手册严密专业的执行手册Work manual leading the industryWork manual leading the industry始终领先于整个行业始终领先于整个行业细致入微的专业培训细致入微的专业培训professional trainingprofessional training课堂培训课堂培训实地演练实地演练再培训再培训经验共享经验共享品牌至上的现场执行品牌至上的现场执行Quality orientedQuality oriented 让女人一直美下去让女人一直美下去选择百达辉琪选择百达辉琪让消费者和您之间让消费者和您之间没有距离没有距离BetterwayBetterwayThe ShortcutThe ShortcutBetween You and ConsumersBetween You and ConsumersBetterway Better Results! 让女人一直美下去让女人一直美下去谢谢谢谢 谢谢谢谢真真真真 诚诚诚诚 期期期期 盼盼盼盼 合合合合 作作作作 ！