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1、长春国信集团企业发展战略咨询尽职调查与诊断报告北京南洋林德投资顾问有限公司2001年10月 北京验缆膳加粱伟皂务敝板茬缮亩侣据另姆氯帕旧清阵樱童滔届柜权谍亚拯蛾尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告7/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告目 录q前 言q南洋林德专业申明第一章 尽职调查与本报告使用目的6 第一节 咨询项目背景.6 第二节 项目实施组织.10 第三节 项目尽职调查.16 第四节 诊断报告意义.19第二章 企业发展历程分析 .22 第一节 必然的选择：从“国投”到“国信” .22 第二节 资本集聚理念：“共有民营” 28 第三节 集腋成裘：国
2、信体系的形成与集团架构雏形 .30 第四节 南洋林德咨询分析 .40第三章 房地产主业经营解剖.44 第一节 以小搏大，巧取第一桶金实现原始积累 44 第二节 市场运作，“隆礼嘉园”奠定主业根基 47 第三节 优势合作，规模化开发“阳光景都”项目 . 50 第四节 配套发展，同一产业链上的多点支撑 54 骨精液珠我暴傻匪提谍风易卜厘淆埂奥磁龙黍其蝉朵瘤歉胀歪孪崎槽曳祖尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告17/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告 第五节 国信集团房地产开发总体回顾64 第六节 南洋林德咨询分析 74第四章 战略性投资行为与资产、资本运作
3、.76 第一节 低成本渗透：收购吉深药业 .76 第二节 本地特色资源运用：北山雪场与旅行社业务.85 第三节 国信集团的资本运作雏形 .90 第四节 回眸：公司创办以来的整体经营数据解析 .94 第五节 南洋林德咨询分析.105第五章 透视企业内部管理现状.108 第一节 现行管理模式与组织架构.108 第二节 内部信息传导流程与管理层权责分析.112 第三节 法人治理结构与制度建设.121 第四节 南洋林德咨询分析.129第六章 企业现行人力资源管理 .132 第一节 集团与各关联企业人力资源布局.132 第二节 激励与约束机制及引才、用才、留才 .139护不挫辫昂了塌览行队查嚎盂修鹰翱图
4、拳石嘘赴镣骸匈惧辛呈萄捂课琢尹尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告27/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告 第三节 关于人力资源规划 146 第四节 南洋林德咨询分析 .149第七章 现行发展战略及其调整与提升 157 第一节 从战略角度看国信集团四年发展历史 157 第二节 核心团队的长远追求与对发展战略的认识163 第三节 集团战略调整的必要性、紧迫性与基础条件 166 第四节 战略调整与提升的主要内容、方法和手段 171 第五节 国信集团发展战略规划框架 175q后 记 q致 谢邯膛郊溯棠剪缄掺械及惯菇篇决尉旭煌腐簧害北射达俘讼绥层妥胰蟹臻遗尽
5、职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告37/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告前 言 作为长春国信投资集团有限公司（以下在本报告中统称“国信集团”）聘请的专业咨询机构，北京南洋林德投资顾问有限公司（简称“南洋林德”）非常荣幸能够为国信集团提供企业发展战略的专项咨询服务，我们同时也期待着通过这种服务过程建立起双方长久、稳定和优势互补的战略合作伙伴关系。 本报告为南洋林德第一阶段咨询服务的文本性成果，国信集团领导已经与南洋林德项目组一起，就报告的内容、立论、观点、分析、结论等各个方面进行了认真研究讨论，并正式出具了确认意见（附本报告后）。 本报告将作为南洋林
6、德第二阶段咨询工作、亦即调整和制定国信集团企业发展战略规划的基础性材料。漾梳搅尖缸盗需畔眉审驾妻绕徽您嫩漂冰睛心奋绒毯号晾攒浇贸傀铲茬犯尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告47/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告南 洋 林 德 专 业 申明 1、本报告系南洋林德项目组按专业工作程序和方法，在充分研究对国信集团的尽职调查资料之基础上，结合国信集团具体情况独立提出。本报告所有分析和结论都并不特别代表国信集团内部或外部任何个人的观点。 2、虽然南洋林德在本报告中已经从专业角度仔细研究了国信集团发展战略涉及到的各个方面之问题，并提出了相应的咨询诊断意见，但国
7、信集团自然拥有对本报告所提观点、结论之评判权，和对下一步咨询工作推进方向的选择权。 3、南洋林德假设在国信集团企业尽职调查过程中所获取的所有信息都应该是准确、真实和公允的，并以此作为本报告得以成立的基本前提之一。 4、南洋林德不对由国信集团提供的各种内部资料、基础数据内容之正确与否或数字之准确与否作出判断，并自然假设这些资料的正确性和数据的准确性。逞陷藤瞪酶肃摈樟吊幢彬桓笋颇最忌铝遣论署肝定褥短插携伞傅乖竹辩纶尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告57/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第一章 尽职调查与本报告使用目的 第一节 咨询项目背景 第二节 项
8、目实施组织 第三节 项目尽职调查 第四节 诊断报告意义北待谈唱翌乖蕴艾垃萄戳旗硬最歌彤肠嘘绍刷礁捅脸佣迫泞替糕染骋旱营尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告67/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告借助南洋林德企业生命周期曲线模型，可以发现国信集团目前正处于由学步期进入青春期的过程，南洋林德咨询服务即由此开始孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企业生命周期曲线模型1998年前的国信集团1998年的国信集团19992000的国信集团目前的国信集团淮谣蛆丙简欢荐竖则雨黍饰阵卸印尔湃羞应马壕侥溪出铀瞩除吻琶翠挫簿尽职调查与诊断
9、报告尽职调查与诊断报告77/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团高层领导的远见卓识q依南洋林德构造的企业生命周期曲线来比照，国信集团在短短四年不到的时间内，以超乎寻常的速度发展，迅速完成企业从孕育期到婴儿期再进入青春期的转变q处于青春期的国信集团已经具备向事业高峰方向迈进、进而步入企业盛年期的基础，且从孕育期所展延的冲劲和闯劲依然存在。但是，国信集团的企业生命体并非十分壮健，孕育期与婴儿期潜伏的各种“病源体”仍然可能发生侵蚀作用，大量的事实证明众多民营企业正是在进入青春期之后反而逐渐病入膏肓甚至轰然倒下q究其原因，任何企业的生命发展历程都是曲折
10、而艰难的。很多情况下，企业是在全力使用甚至几乎耗尽资源的条件下获得阶段性发展。随着企业生命周期的拓展，企业的经营、管理、人力资源、资金、环境等各个方面都必定面临更高层次上的严峻挑战，企业家更多需要正确决断的是涉及企业发展战略层面的问题q在国信集团正大步前进、外界用欣欣向荣的评价对国信集团给予赞赏之时，以王岩董事长为首的国信集团高层团队却保持了非常清醒的头脑，毅然决定全面总结和反思国信集团创业历程，特别是主动聘请专业性咨询机构为国信集团把脉，重新研究国信集团的企业发展战略问题，充分表现出了其难能可贵的远见卓识炭缩逮诧咖拿慕损削绞焙诱势匆昼烫工释莱絮楷茫缕臃撕粘萝荷连广已愚尽职调查与诊断报告尽职调
11、查与诊断报告87/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团与南洋林德的战略合作意义q专业咨询机构的工作是以外部的、客观的眼光和相对超脱的心态来看待企业内部的问题，咨询公司的服务是对企业的一种智力输入q行业特点决定了咨询公司的专业化程度相对较高，占有的资料相对较充分，可共享的资源相对较多，故而可以将其它行业和企业共性的东西形成对特定客户企业的有益补充与借鉴。一般而言，学者研究经营管理理论，咨询公司解决经营管理技术，而企业家则完成具体的经营管理实践q南洋林德由我国著名学者温元凯教授创建于1997年11月，是一家新型的由熟悉国际资本运营、企业跨国运作及中
12、国企业现状专家组成的专业咨询顾问公司，拥有丰富的无形资产和广泛的社会资源q南洋林德致力于向客户提供发展战略、人力资源、市场营销、组织结构、流程再造、资本经营等专业咨询服务，自成立以来已与百余家企业和十多个非盈利机构成功地进行项目合作，赢得了客户与业界的高度认同q南洋林德为国信集团提供的专业咨询服务将不仅仅是起到“智者在侧”的作用，也将不仅仅局限于针对某一具体项目的服务成果，更重要的是双方通过全面合作而建立起一种长期资源共享型的战略伙伴关系镭燎篓吁儡溶卢钥掐波免积触嗓跪族亡瘁逛骡狞右聊岸庶鼎前点妓计溜收尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告97/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集
13、团企业发展战略咨询诊断报告第一章 尽职调查与本报告使用目的 第一节 咨询项目背景 第二节 项目实施组织 第三节 项目尽职调查 第四节 诊断报告意义展羔借倚购钟檀审泰礁卑纤得主薯刑庇盗翘导揖章编茫冤耳莱崎妈汽喧胰尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告107/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告依南洋林德专业服务流程确定的项目实施q由国信集团王岩董事长和南洋林德温元凯教授组成项目指导委员会，南洋林德高级合伙人杨平先生出任项目董事，南洋林德高级合伙人李福和先生出任项目质量总监，精心挑选各具专长、经验丰富且熟悉企业发展战略咨询的专业人员，组成南洋林德“国信集团企
14、业发展战略咨询”项目小组q项目指导委员会、项目董事、质量总监确定项目目标和方向，保证及调动资源供应，支持项目推进对项目实施过程提供指导和监督授权项目小组和项目支持小组开展工作q项目经理策划项目推进与控制项目进程指导及安排项目小组日常工作q项目小组、项目支持小组尽职调查与专业访谈、收集数据和信息分析并确定问题、构造模型与应用咨询工具提出建议和方案、实施与协助实施窟吻舌纸陈绘拈苞毖挽溉砌早迈半障全恃坎验壮儒中轿钎绳钨符达敏抚唤尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告117/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第一手资料分析- 南洋林德资料数据库- 各种渠道的内
15、部资料- 各种专业刊物和相关资料 特殊渠道资料采集- 国际咨询公司合作伙伴- 跨国公司高层主管- 相关领域研究专家- 相关专业研究机构案例整理和编辑- 资料数据分类处理- 案例编辑汇总案例分析及评点- 案例相关分析- 案例重点分析- 案例评点深度访谈- 客户企业高层领导- 客户企业中层主管- 客户企业基层代表- 政府或上级主管单位南洋林德项目研究的一般方法与内容呆肝寅贺辐颗历织念绎烁铬贸原授亲窑淬狼塌借岩碧轰寇常邻像司斑爆兆尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告127/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告特殊资源独创性人才优势竞争优势温元凯教授的知名度及
16、广泛的社会资源温元凯教授及其高级合伙人是中国第一批活跃的投资银行家和管理咨询专家公司拥有数十名硕士以上学历，具有丰富的投资银行业务操作经验，对管理咨询和企业实作有深入研究心得的专业人士，公司还构建了广泛的专家系统中国为数不多的兼具国内与国外操作经验的投资顾问公司中国拥有多样性业务渠道和广泛资源网络的投资顾问公司具有超前思想性和独特创造性的投资咨询公司综合优势南洋林德专业优势倦拍迅酮调涅泪尧沾停恼蹈汉暴愧猿逊斗蒸迎誉有答窿漫惋旷察珊粗皋爽尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告137/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告南洋林德“国信集团企业发展战略咨询”项
17、目负责人员q项目首席负责人、我国著名学者、南洋林德董事长兼总裁温元凯教授。中国第一部企业破产法的提案人，曾以一本中国大趋势风靡全国，家喻户晓，成为中国改革风云人物。曾任中国科学技术大学化学系主任、安徽省教育委员会副主任、中国全国人民代表大会代表与主席团成员。进入纽约华尔街五年的投资银行工作经历，著书闯荡华尔街，详细阐述当今世界资本运营和投资银行运作q项目董事杨平博士。曾协助导师（现中国工程院院士）主持国家自然科学基金科研项目，1991年起进入企业工作，先后担任过多家企业总工程师、副总经理、总经理、董事长、独立董事等高级管理职务，曾多次主持客户企业的国企改革、股份制改造、资产重组、发展战略、上市
18、培育等专业咨询顾问项目q项目质量总监李福和。上海交通大学MBA，长期从事客户企业的发展战略、组织结构、管理流程、营销战略等咨询工作，主持或参与韩国某大型家电集团的中国公司战略咨询、美国某著名手机制造商基准咨询、安徽某著名家电企业营销战略咨询、重庆某著名摩托车制造商信息体系咨询、东北某汽车制造企业的管理流程咨询等项目q项目经理吴云飞。清华大学MBA，曾多次担任客户企业的财务顾问、收购兼并、项目可行性论证、项目商业计划、股份制改造、资产重组、股票期权设计等专业咨询顾问项目负责人绅哉岸绸琶蒲需佩鼻竟所氛纹筷捆亨祭迂滤干咏亩芹釉宰劲虑意柿馅医廖尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告147/30/2024
19、北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告项目经理 南洋林德项目经理吴云飞 国信集团陆颖副总裁项目董事南洋林德高级合伙人杨平项目执行小组 南洋林德高级咨询师陈 红卫、咨询师朱琳 南洋林德其他咨询顾问项目质量总监 南洋林德高级合伙人李福和 专家指导 南洋林德特聘专家项目指导委员会国信集团王岩董事长南洋林德温元凯教授项目组织框图敖幢嫩菠价笛瘦肚靴汕花续纺沁尉苑婚碾凸蔑糟蔫卧怠淬捅凹痒帽篆逼骸尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告157/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第一章 尽职调查与本报告使用目的 第一节 咨询项目背景 第二节 项
20、目实施组织 第三节 项目尽职调查 第四节 诊断报告意义滦谋布环郑挎故浪吟爸神憋帜宇影闽滦右犊众削酌项牛将丑栈乌锣羔劳诫尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告167/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告尽职调查内容q国信集团的历史与发展q国信集团企业经营现状q国信集团项目开发、产业拓展与资金运作情况q国信集团企业管理现状q国信集团人力资源现状q国信集团现行发展战略与实施情况q国信集团主要股东、管理层、一般员工代表对企业过去发展战略的分析评价及对未来发展战略的认识q其它与本咨询项目工作有关的情况尽职调查方法 本次尽职调查主要采取面对面的访谈、国信集团内部资料
21、分析、小组会议、专题座谈等咨询工作方法，访谈对象包括但不限于国信集团主要股东、管理人员、业务人员、财务人员、分支机构负责人，分析资料范围涉及国信集团各种内部经营管理和统计资料、财务资料。条铬德首齐弥痞盾棺痞擎浮宰颊毫醒裂豺蕉诣悲确泻救懊邮汛傈舜滓鲍嫉尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告177/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告尽职调查实施q 南洋林德项目组于2001年9月17日进驻国信集团，至9月28日结束尽职调查工作q 访谈涉及的部门为国信集团总部、宇华房地产公司、吉深药业公司、医疗器械公 司、不锈钢公司、塑钢窗公司、装璜公司、国都旅行社、北山冰雪
22、大世界q 访谈人员包括集团决策层（含集团顾问）、职能部门经理、子公司高层管理者与 一般经营人员、技术骨干、后勤人员等，共计34人次q 访谈统计数据详见下表集团总部房地产公司药业公司医疗器械公司不锈钢公司塑钢窗公司装璜公司62 43116人次分布部门分布旅行社北山冰雪大世界56逛蔷盔惶绵厩喳羞财痰迄亚扬硼瘩萧哭潭中陋膝外阀骂址骇荡鸭硬迷渴拒尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告187/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第一章 尽职调查与本报告使用目的 第一节 咨询项目背景 第二节 项目实施组织 第三节 项目尽职调查 第四节 诊断报告意义畔诲契辉制五逸碑疡
23、秒糙装秃残醇房遣揖旗檬言找膜皖骚颜籽枉莫坠谊吝尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告197/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告本报告思路与主要内容q本报告为南洋林德第一阶段咨询工作的文本性成果，其主要撰写思路为全面、深入了解国信集团的企业情况，充分掌握第一手资料对可能涉及到国信集团长期发展的各个方面提出诊断意见和基本分析从专业角度研究和提出国信集团围绕企业发展战略需要解决的主要问题明确提出下一步制定国信集团发展战略规划的基本框架q本尽职调查与诊断报告中心内容共分五个部分企业发展历程分析。全方位地研究国信集团四年创业历程与发展轨迹房地产主业经营解剖。深入
24、分析国信集团房地产主业的形成、项目开发、资金运作、经营效益、配套发展等各个环节战略性投资行为与资产、资本运作。分析国信集团近年来的投资性扩张行为与资产和资本运作动态，量化地研究国信集团各主要财务指标情况透视企业内部管理现状。从管理模式、组织架构、信息传导、法人治理、制度建设等各个方面解析国信集团的现状管理企业现行人力资源管理。针对国信集团从创业开始以来的人力资源管理轨迹，分析主要存在的问题，指出提升途径宁谢六腻扒蓖琵承愧甩龋纱走羽妹笆爆毗裳去咙蒲贿钓吓医鼎拔矩绘边狠尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告207/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告本报告主
25、要结论 1、国信集团已经成功完成企业原始积累，目前面临第二次创业的企业发展定位和战略升级，巨大的机会与潜伏的危机并存。 2、国信集团必须全面调整和重新制定未来五年时间内具有前瞻性的、务实的、可操作的企业发展战略规划。 3、国信集团目前的企业组织与管理形式和内容在一定程度上存在着阻滞企业实现可持续发展的隐患，必须尽快对集团组织、股本结构、股权配置、管理架构、法律歧义等方面予以梳理。 4、国信集团的人力资源管理问题将成为制约企业在更高层面上实现第二次创业的巨大瓶颈，必须尽快进行整体提升。做单凹肌屉吧待皋隔鹏撩识川帆嚎眺雅猴稻厘掺挺俘雁翱蒋粕乌货征床闻尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告217/30
26、/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第二章 企业发展历程分析 第一节 必然的选择：从“国托”到“国信” 第二节 资本集聚理念：“共有民营” 第三节 集腋成裘：国信体系的形成与集团架构雏形 第四节 南洋林德咨询分析勃擎棠啮马颜哨爆刮带滓厩绒欧鞠沈道砖揩踪腥绥堑粥翌粟筹姥筒揣押泣尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告227/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告改革开放大趋势：国信集团创业的1998年宏观环境q中国呼唤产权制度的变革 二十年的改革开放使中国的经济体制开始实现计划经济向市场经济的转化，实践证明，历史上单一的国
27、营或国有企业机制已严重阻碍市场经济的发展我国南方地区和东南地区民营企业的迅速崛起和发展壮大，明显凸现出民营企业在市场经济中的高效率和高质量二十世纪最后十年，一场产权制度的巨大变革在中国大地悄然兴起，在推动老的国有企业如何转型改制的过程中，已经营造出一种新的、围绕产权变革和转换经营机制的全新宏观经济环境在长春周边的东北地区，大部分国有企业由于背负沉重的历史包袱，以及传统产业难以适应新的市场格局和市场竞争的原因，企业倒闭、破产、员工下岗分流等成了东北企业突出的老大难问题，也是当地政府部门在上世纪末的中心任务之一q民营企业在我国国民经济中的地位日显突出据国家统计局公布的数字显示，中国的GDP中民营企
28、业所占据的的成分明显呈逐年增加趋势，2000年民营企业对GDP的贡献达到了50%左右冉沛块咀伸险牲私恃拭欢屎赴册键涂屿袒琉擅紧辕毡溶侄蛔迷誓筛哦锑恨尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告237/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告更重要的是，就整体而言，民营企业的经营效益一般都明显优于国有企业和集体企业，并且大多在高科技产业群体中占有重要位置民营企业的机制创新能力和技术创新能力远非国有企业所能比拟q全球范围迎来新的经济革命西方国家的知识创新和技术创新直接催生出新经济形态，并迅速波及全球未来经济发展更多的是借助知识和技术对传统产业的升级换代及直接孵发出越来
29、越多的新兴行业。在此过程中，以金融创新为特征的各种资本运作模式不断渗透到经济领域的各个层面中国在工业领域明显落后于世界发展水平的状态下，将大大受惠于新经济的牵引，迎来产业不断更新和新业态各行业百轲争流的局面q中国即将加入WTO随着中国加入WTO，中国经济将更直接的与全球经济相融合，关税壁垒的逐渐消除使得中国相当一部分企业都将面临与国外跨国企业的直接竞争中国企业如果要在全球经济一体化浪潮中占有一席之地，就必须彻底转换经营机制，倡导观念创新、制度创新和管理创新，且只有如此才可能有所作为游肮鹤酥在佬番歌句域卿伪腥疥傍搪双秀背颇赔笛侠抽咒愤葡北甜溜乎毗尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告247/30/
30、2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告创业契机：摆脱国有体制的羁绊q国信集团主要创始人均为原“吉林省国际信托投资（集团）有限公司” 中高层管理人员，其中王岩董事长系从吉林团省委调派，时任吉林国托副总经理，负责吉林国托的实业开发工作q当时全国各省区的信托投资公司是我国改革开放过程中典型的混沌状态之产物大部分信托投资公司都是新生代国企体制下的非银行金融机构，非驴非马恃浑水摸鱼之大环境，尽占大规模资金操纵优势资金敛放极不规范，体外循环，漏洞多多，危机四伏至1998年已露冰山一角，全国性的全面清理整顿势在必行q以王岩董事长为首的国信集团核心创业团队达成自行开辟事业领域
31、的高度共识“人生能有几回搏”，中国改革开放所带来的市场经济之不断发育将为有识之士提供不可多得的创业机会只有摆脱沉疴在身的国有体制之羁绊才可能真正实现自我创业和自我实现以建立全新的产权制度为利益纽带，以团队拥有的广泛社会资源为创业基础，重组业务，为我所用，服务大众宋跪象裁磊掖翁盟单瞪烽且裕床瘫拢囚俘履躺币买幻肢根垃副泅愉骤误识尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告257/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团核心创业团队总况姓名性别年龄学历进入公司时间主要工作经历王 岩男43大学98年10月7589年 吉林省桦甸市公社书记、市团委副书记、书记8992
32、年 吉林团省委组织部科长、副部长、部长9298 年吉林省国际信托公司人事处处长、企管部经理、 副总经理982000年 吉林国信物业工贸有限公司董事长兼总经理2000至今 长春国信投资集团有限公司董事长兼总裁马秉臣男49大学97年8月7092年 解放军208医院会计9293年 吉林省第三产业股份有限公司财务部经理9397年 吉林省国际信托投资公司业务部主任、财务处 处长、副总经理972000年 吉林国信物业工贸有限公司副总经理2000至今 长春国信投资集团有限公司副总裁、财务总监陆 颖女42大学98年10月8184年 长春市商业学校教师8493年 长春市保险公司科员、科长9398年 吉林省国际信
33、托投资公司人事处处长982000年 吉林国信物业工贸有限公司副总经理2000至今 长春国信投资集团有限公司副总裁、经营总监茎低傻霖此兵务彻聂裔行摆隙被知斌桂嗜呵忍崖尝抢守秉庚蚀疡毖唐樊散尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告267/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告姓名性别年龄学历进入公司时间主要工作经历王佩龙男47大学2000年7984年 陆军第68军9师8498年 解放军农牧大学营房处副处长、处长 新林房地产开发公司、通汇建设安装公司总 经理982000年 解放军军需大学后勤部副部长2000至今 长春国信投资集团有限公司副总裁、工程总 监、宇华房地
34、产开发公司总经理隋秉忠男60大学2000年6499年 解放军第208医院医务处处长、副院长992000年 北京博莱德医疗器械公司副总经理2000至今 长春国信投资集团有限公司顾问、吉深药业 公司董事长姜 军男44大学98年3月7696年 吉林省军区、解放军农牧大学、长春税务大学9698年 吉林省国信房地产开发公司办公室主任982000年 宇华房地产开发公司副总经理、总经理2000至今 长春国信投资集团有限公司总裁助理辣锁粪专慌阉窿笆粕糊鹰福阻剧檀烩艇乔涉缆撰嘶九力霉谚虞疵粥张挤鲸尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告277/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊
35、断报告第二章 企业发展历程分析 第一节 必然的选择：从“国托”到“国信” 第二节 资本集聚理念：“共有民营” 第三节 集腋成裘：国信体系的形成与集团架构雏形 第四节 南洋林德咨询分析氟两生同奈粗屹衅笋坑小辖胀匠遵显毅戚线宾持促田僧句奎英恫冬警窃促尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告287/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告“共有民营”的诠释 ：民营企业的内部公有化q国信集团的创办本是完全彻底的民营企业，其原始股东为5人，持有国信系较早注册的宇华房地产公司11.6万股权；1998年3月加上新增加的自然人股127万股，共计138.6万股，持股人数由最初的
36、5人增加为13人。具体分布如下表q国信集团在最初的资本集聚过程中独僻另蹊地提出了 “共有民营”的理念，其核心是通过企业人人持股，把员工的利益和追求捆绑为一体，充分发挥企业员工的能动性和创造力，增强企业凝聚力、战斗力，同时有效分担企业经营风险q“共有民营”实际上是在当时全社会尚未对民营企业建立明确认同感的前提下，国信集团创始人对民营经济的一种独创性诠释，是国信集团独有的资本集聚理念股东名称股本数股份比例股东名称股本数股份比例王 岩22.8万16.5%李 锋7万5.1%马秉臣22.2万16.0%田奎武5万3.6%李树文20万14.4%刘晨艳5万3.6%马明耀18万13.0%白公连5万3.6%陆 颖
37、12.2万8.8%冯桂英5万2.2%李爱国9万6.5%咎作文2.2万1.6%姜 军7.2万5.2%合 计 138.6万100.0%疮吐口酗滨祖诀授烤核恳楔斩聋孝辨哇兜失属漫烃闪哎翱啊昨素捷辣讹雹尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告297/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第二章 企业发展历程分析 第一节 必然的选择：从“国托”到“国信” 第二节 资本集聚理念：“共有民营” 第三节 集腋成裘：国信体系的形成与集团架构雏形 第四节 南洋林德咨询分析苏贪北娶型露映仟汛泻念蜀拍逻霍加裂辕赐创疵度迄稽藕脚甜柴择绒塌眺尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告307/
38、30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团形成的历史脉络q王岩董事长通过社会关系资源运作，获得长春市内黄金地段立信街近1000平方米的商品房开发用地q在王岩等创业骨干尚不能完全脱离吉林国托的情况下，先由姜军出面注册宇华房地产公司，在外围操作立信街项目q作为分散风险和原始积累的最低保障，适时注册成立不锈钢制品公司，承接长春市内邮政信箱更新换代工程，获得部分最初创业的现金流来源q根据业务发展和产业拓展需要，陆续成立投资咨询公司、工贸公司、北山冰雪大世界、旅行社、信息公司、医疗器械公司、收购吉深医药公司、托管装饰公司等，在同一投资主体下（国信创始人股东）形
39、成国信旗下的企业群体q三年三大步1998年创业当年盈利700万元1999年盈利3665万元2000年盈利1416万元，净资产规模达到5000万元q2000年9月，以集团公司形式组建国信集团，将旗下各企业在形式上统一收归集团管理，并以“长春国信投资集团有限公司”为其核心企业腋卞褪站擅茁响临盖瘴哎皖肇尧饰疼帚蹬技恢踞聚站显胳骤佑办拇邪蛆拾尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告317/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团从1996年到2000年相继成立了大小公司共12个，其中注册资本在千万元以上的有两个，他们实际上构成了国信体系“实业”和“投资”两大功
40、能的核心平台，同时反映了集团由初创时重视实业向注重投资方向转化。此外，注册资金5001000万元的公司有两个，100500万元的公司有七个，100万元以下的公司一个，基本都是围绕这两大功能进行运作。着力于产业着力于资本运作餐曙呵翼壹迸佳饯湃抬税蚜道刹记蔬雀乘年菊疚滩暮铂孕嘶殖罪删所梧盟尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告327/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告形式上的集团架构已经具备：国信集团各成员企业注册关系长春国信投资集团有限公司国信物业工贸宇华房地产开发吉深医药实业中网信息产业北山冰雪大世界宇华不锈钢制品吉深医疗器械所占资本所占比例2000万
41、40%1500万30%50万1%80万1.6%20万0.4%100万2%1250万25%注册资金5000万100%成员企业国信集团集团核心企业陕围吏蔫帛顺罗洋阂红湍倘捍谐成锈追漂谬蹋昨轨拈笼庙识泪凸陕洗怖僳尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告337/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告四年来国信集团的管理人员与员工数量持续递增单位：人数据资料显示，国信集团发展到目前规模，其经营状况如何已不仅仅只关系到创业股东的利益追求，还同时肩负起解决人口就业等社会性责任。（资料来源：各公司统计数据。其中员工包括固定工和临时工。管理人员为企业中高层管理者）擅扩胜祸茨纯
42、爽于暇橡柠蜕塘营铆浊背滓糟颖摩尚类茨疾竟淀舍升烤冻例尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告347/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告单位：万元增长2增长35增长362增长432增长46 增长33国信集团创业以来呈非常规跳跃性发展。特别是在1998年至1999年间，集团资产规模急剧扩张，增幅达432。2000年，资产规模基本与1999年持平，仅增长2%。而从1998年到2001年8月间，资产增加了近7倍，净资产规模增加了6.6倍四年来国信集团资产、净资产规模急剧扩大苦恍道泰鳞教级埃剐辖武坏萍憎阶翱舌存口裹没蜒帽厩至侈垃高咖振狸勿尽职调查与诊断报告尽职调查
43、与诊断报告357/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团创业以来的盈利变化情况典型的房地产企业资本集聚形态，即在很短时间内巧借时机和资源，借助单个项目的成功运作，使净利润急剧增加，然后，由于市场竞争的加剧，又形成利润快速回调（年）林别捂弛返咱钝旨会拂碳伙某碍阮沏旱需协矛押燃珊罪右董缀黔捍秸旺奥尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告367/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告“共有民营”理念实践轨迹：国信集团所有者结构与数量的变化从最开始的5人创业到原始股东13人，到1998年底14人，后扩展为1999、20
44、00年底的27人，直到2001年42人，相较于1998年资产所有者增加了2倍股东组成由最初股份主要集中为创业者的单一结构，扩展到集团公司管理人员和下属公司的中高层经理 ，事实上逐渐突破了“共有”的概念（数据来源：国信集团股东大会资料，截至到2001年3月）离登囱起它孝酗智傈键耳汀蔗烙所器越集绝鲸秒茧媳豆萤梅慰短箔蒙矗剁尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告377/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告目前国信集团股东持股明细表槐埔氯赵瞩雅冬临蛾腆插别芜屋僻食哗俞矩孩爵诲扑少猫赡诺涸典戊始罪尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告387/30/2024北京南洋林
45、德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产开发塑钢门窗不锈钢制品物业管理装饰装璜医药医疗器械医药零售医药批发1998年1999年2000年2001年国信集团的下一个兴奋点在哪里？大旅游北山冰雪影视文化国信集团目前已经涉足三个大行业，从业务角度看，此三个行业的关联度较低，究竟如何择要发展？例如，国信集团如果深入进军医药行业，目前究竟具有什么优势？尽赋脆炕蟹鸯钓韵巷毯沃患幕漠废洲冠料贫禹聊腊吟村两炼绕殃眺隧斗晨尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告397/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第二章 企业发展历程分析 第一节 必然的选择：从“
46、国托”到“国信” 第二节 资本集聚理念：“共有民营” 第三节 集腋成裘：国信体系的形成与集团架构雏形 第四节 南洋林德咨询分析恩吓蝗桌篡动识假葱矗器匈力购宜寞煞很鄂爽稽华索粪疲瞥砚痉幢盏蜂幂尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告407/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告快速完成原始积累：民营企业成功的典型案例q中国民营企业的普遍优势（与国有企业相比较）没有历史包袱（例如，历史性债务和离退休人员），全新的企业经营管理机制，产权清晰，所有者明确，用工自由，目的具体（股东利益最大化）运作效率相对较高（管理成本低，自成团队，有效降低代理风险，指挥灵活，控制得力
47、，容易形成集权化在管理人员整体成熟度较低的情况下特别有效）市场竞争意识强，直接面向市场需求建立业务模式，天然的与市场经济接轨，敢于接受来自市场和竞争对手的挑战q国信集团原始积累方法利用长春房地产开发明显滞后于沿海地区的操作优势大胆地、最充分地开发所拥有的当地社会资源三个项目连续跟进，良性循环q国信集团原始积累效果资本膨胀速度惊人，第一年的资产规模增长速度即达到432已获得初步的规模化效应，建立了以房地产开发为核心的业务平台，带动和催生配套产业与其他产业的发展快速渡过初创企业生存困境 以极少的自有资金和所拥有的广泛社会资源实现巧妙的项目运作，开发一个，销售一个，服务客户，留住可扩充资源馆处规棺拟
48、谋陆痪北低梁师牙跑烟晶悠闽街剧学绎台仇了贤堆曼抓滚岗挺尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告417/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告天时、地利、人和国信集团初获成功的关键因素q天时：1998年我国国企改革进入关键时期，国家进一步支持民营经济体制企业发展1998年，新的一届政府明确提出了国企三年脱困具体目标，同时推出了行政单位和企事业单位取消实物分房、一律转为货币购房的新政策中共“十五”大后，民营企业的发展已无政治风险，对民营企业采取“国民待遇”逐步深入到各级政府部门的思想意识当中，从南到北迎来了民营企业蓬勃发展的春天q地利：长春房地产开发市场处于全面
49、成形的初期，以王岩董事长为首的集团主要领导掌握着宝贵的长春本地可调度社会资源长春的房地产市场由于地域环境和经济条件的限制，长期处于初始萌动状态，在国家大形势的驱动下，1998年开始呈现新的局面，一些政府和事业机构为了赶上分房末班车，掀起了一股集团性买房、建房的高潮国信集团的核心成员审视度势，发挥自身的社会资源优势，通过锁定特定客户来启动项目，及时套利，组建企业q人和：核心团队志同道合，产权制度形成牢不可破的凝聚力王岩董事长的个人魅力、创建全新事业的共同理想促成企业核心团队的形成，以“共有民营”理念构筑的产权制度维系促进企业的长远发展成功解决了所有权和经营权分离所带来的经营风险与代理风险绞互忻痔
50、衅陕李剧贯改唆阅招战剿诺柬墓啸抱每淑药漂送搜烂克啮淳吝绰尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告427/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告整兵清理须排除大步跨进时留下的隐忧q股权设置问题最初（第一次）凭感觉分配股权，责权益关系已不再适应目前企业发展规模后来的若干次股权分配（包括送股购股）没有一定之规，缺乏利益集聚效应没有有效预留发展股空间，不利于企业大规模扩张所需的股权激励q管理架构问题事实上的有限责任公司组织管理形式，与形式上的“集团”模式不符，为企业的长远发展埋藏了隐患企业初创团队组成的一揽子总经营班子难以完成众多的跨行业企业管理q房地产主业持续经营
51、问题市场竞争愈趋激烈，大型、成熟的房地产公司不断进驻长春形势要求国信集团的房地产开发必须从粗放式经营转向专业化经营如何克服进入规模化房地产开发后的资金筹措瓶颈q前期经营留下的一些法律歧义各子公司注册资金、实际资本、出资者等方面的名实不符名义股东与实际股东问题储纳诌链玄拓摄匝抑田泳贱樱琵胀罩螺总黎挑橇筐骤绕荷举斑戊嗽批邓嚎尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告437/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第三章 房地产主业经营解剖 第一节 以小博大，巧取第一桶金实现原始积累 第二节 市场运作，“隆礼嘉园”奠定主业根基 第三节 优势合作，规模化开发“阳光景都”
52、项目 第四节 配套发展，同一产业链上的多点支撑 第五节 国信集团房地产开发总体回顾 第六节 南洋林德咨询分析枝涅激趾服宜肚弦包刊缘讣襄售雹婚藕毖询吁龙仅溉腹教浓惜胯训敦坷拱尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告447/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团主导业务房地产开发之起点q严格而言，虽然目前房地产开发已经成为国信集团的主导性产业，但在国信集团创业当时却并不具备从事房地产开发的基本条件q国信集团创始人在当时情况下实现自我创业只有一种最佳选择，即背靠吉林省国际信托投资公司，充分利用其操作背景优势，调动各种社会关系资源，在熟悉的行业中寻找最佳的创
53、业项目q基于特定环境条件，“空手道”似的房地产开发成为国信集团创业的首选项目在当时长春市这种相对封闭的内陆城市还有可能进行法律允许范围内的不规则游戏各种社会关系资源为国信集团建立业务操作主体提供了相当便利的支持（包括根据操作需要而快速注册一系列公司） 通过资源渠道有效解决房地产开发这种专业性公司的资质问题及绕开房地产项目开发的正常程序（用地手续、计划立项、规划设计等）而按需操作搭乘政策便车，实现商品房集团性销售，解决启动资金基本阙如的最大困难q由于国信集团的第一次创业是以房地产开发这种高回报率的项目为起点，同时又成功地避免了本应有的高投入，故不仅迅速迈出创业第一步，同时也在事实上确立了今后国信
54、集团的主导业务方向鸳楔夹贪敌减聘课颊薪违谐齿撞捂摧动蠕蘑绿阿膜翻韧满拟撤柜黑总难狼尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告457/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q选准位于长春市立信街一块约1000平方米的商业用地作为开发用地，首先就占据了房地产开发最大的先机黄金地块q调动社会资源关系，以日本某株式会社的名义申请商品房项目的开发立项，成立宇华房地产公司，进行项目的具体操作 q长春市工商银行正积极赶乘国家实物福利分房的末班车，国信集团借机以集团性消费形式一次性解决了立信街项目销售问题，项目衍变成为 “工行处长楼”q以最少的费用迅速完成项目设计方案的调整、
55、建筑规划报批、旧房拆迁，整个项目的前期现金投入不足100万元，由公司创始人集资127万元作为原始股本，以协议比例方式分别承担q集团消费销售成功，漂亮地实现原始积累项目建筑设计完成即整体销售给长春市工商银行，由工行以分期付款方式实际上直接承担了项目开发周转资金说服施工单位垫支50，完全排除资金周转压力总投资1187万，开发面积8000平方米，五个月时间竣工，获得利润540万元，实现公司第一步原始积累先果后因的第一个商品房开发项目“工行处长楼”级稻死匀崩凑予旅虫睦鸵哮夺椰幽膛度描息蛛佩差掷土烛差搅央恋丁渺胚尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告467/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国
56、信集团企业发展战略咨询诊断报告第三章 房地产主业经营解剖 第一节 以小博大，巧取第一桶金实现原始积累 第二节 市场运作，“隆礼嘉园”奠定主业根基 第三节 优势合作，规模化开发“阳光景都”项目 第四节 配套发展，同一产业链上的多点支撑 第五节 国信集团房地产开发总体回顾 第六节 南洋林德咨询分析酞贼竟甜惩帖医擦钠恢麓姿踊授准墨瘫脯木缨吴捉厩佑殿昌编绦慈砖签议尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告477/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告充分挖掘社会资源： “隆礼嘉园”立项开发q“工行处长楼”项目的成功，不仅实现了公司初步的原始积累，而且大大增强了国信集团
57、创业者继续从事房地产开发业务的信心q从房地产开发所需要的资金实力来看，国信集团单靠第一个项目的利润留成显然无法直接进入房地产行业，因此也就决定了国信集团继续开发房地产项目唯一可行的途径是寻求机会与外界合作开发q王岩董事长挖掘资源的眼光与高超的运作能力：瞄准长影土地资源优势作为有着几十年辉煌发展历史的老国企，长春电影制片厂虽然在市场经济大潮的强力冲击下已显日渐式微，但始终保有了“地盘”优势，即厂区范围覆盖了大片房地产商眼中价值无量的土地资源拘于观念、人才、机制等方面因素，一度为数不少的老国企都像长影一样“捧着金饭碗讨饭吃”，因此在二十世纪九十年代后期，颇有一部分眼光独到和胆识超前的房地产商曾经通
58、过所谓“盘活国有资产”而获得巨额利润在国信集团成功完成第一个创业性项目操作后，其主要创始人王岩董事长即巧妙地抓住了长影土地资源优势，以合作开发的形式进行“隆礼嘉园” 立项儒捞烩迁襄息满诸中盯减岔漆贾淫兼非阜蘸埠稽辟棚较嚎颤裳戒守淤俊革尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告487/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第二个开发项目基本实现市场化操作q国信集团出资544万元，于1999年3月至6月在长影院内修建建筑面积8000多平方米的六层教学楼，作为长影小学新校舍，锁定了与长影的商品房合作开发关系q自1999年9月开始，在位于长春市工农大街的长影二宿舍和长
59、影小学旧校舍处，利用公司为数不多的自有资金和内部集资款，充分借用外部资金（工程队垫资、购房预付款等），并采取完工一栋销售一栋的滚动开发方式，至2000年年底，先后完成了总建筑面积达29230平方米的 “隆礼嘉园”1号、2号和3号商品楼的建设q与第一个开发项目“工行处长楼”搭乘福利分房末班车顺利实现政策性销售方式相比，“隆礼嘉园”已完全转入了房地产开发的市场化销售模式q除项目中9800平方米用于长影职工回迁外，国信集团充分利用“隆礼嘉园”位于长春市繁华街区的地理优势，主推建筑面积100平方米以上的大户型三居室，通过广告宣传和协调银行提供“按揭贷款”服务等措施，顺利将85套商品房（共12164平方
60、米）中的80套和8775平方米铺面房（集团留用600平方米）售出q国信集团“隆礼嘉园”项目实现销售收入10637万元，净利润4709万元，成功跨出创业第二大步，公司资产规模一举超过五千万，使国信集团从原始积累阶段进入资本集聚阶段，同时进一步奠定了房地产开发作为公司主业的根基 捆笑弯葬麦塘宜烘卷家涌赤蚕评刻蛹痛肺昂卧聊蔫晓业蒋棺蒜摘汁锥嫡件尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告497/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第三章 房地产主业经营解剖 第一节 以小博大，巧取第一桶金实现原始积累 第二节 市场运作，“隆礼嘉园”奠定主业根基 第三节 优势合作，规模
61、化开发“阳光景都”项目 第四节 配套发展，同一产业链上的多点支撑 第五节 国信集团房地产开发总体回顾 第六节 南洋林德咨询分析杆多襄钎骏盅怂殊哦窑萝剑馒纤谐钎垂鸡缨宾藐幅谴恭澜哇云钢船蛤窄贡尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告507/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第三个项目迈入成形的房地产开发：“阳光景都”q完成“隆礼嘉园”项目后的国信集团基本经营状况公司实实在在地具备了一定的资金实力明确确定房地产开发为公司主导业务尝到了与长影这种国有企业合作进行房地产开发的甜头长春的房地产开发市场形势更加明晰通过前两个项目的成功开发，积累了房地产项目操作经验q
62、国信集团继续选定第三个房地产开发项目的意义公司将从此进入成形的房地产开发阶段，把项目做成精品，力争在长春市房地产市场占据一席之地充分挖掘和利用公司拥有的资源（人力、物力、财力、社会关系等）q国信集团的经营决策坚定房地产开发的主业方向继续采取与长影合作开发的形式，将项目上规模、上水平“阳光景都”立项，与长影捆绑为共同利益体吧寝宏台茶囱锌缨陕暗附铅酣聂谎莉惨温看赵涟镍侨惠棍入屁香言砍猴杏尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告517/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q与长影全方位合作，并成功解决房地产开发商核心资源问题项目土地储备托管经营长影装璜公司参股长
63、影影视股份，出资1350万元，成为长影影视股份公司第二大股东成立物业公司，直接介入长影物业管理签署长期合作协议，实现公司房地产开发项目的土地储备（包括“阳光景都” 二期、三期用地及长影新厂区的土地资源分享等）q“阳光景都”项目开发过程利用长影地处长春市繁华路段的六宿舍、招待所等用地，进行“阳光景都”一期工程开发立项彻底改变长影员工长期居住在准危房中的窘态，使项目不仅符合长春市加快城区危房改造政策的需要，而且符合长影改善职工住宅条件的总体发展规划根据项目优越的地理位置和周边房地产项目特点，“阳光景都”定位于中高档商品住宅楼，由深圳专业策划公司进行项目的整体规划设计，整个项目开发土地面积达到7万平
64、方米，计划用三年左右的时间，分三期开发，一期开发土地面积两万多平方米痉梁朴巳捞夕线嘛向陕于箭桅酿戌悔君坡祝充钩卡煎毡痴榔匪社蕴男邦绒尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告527/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q项目资金运作以集团自有资金（约2000万元）启动项目前期工作充分利用几年来已经形成的集团项目开发信誉，说服施工单位同意进行大比例工程建设垫资调动各种手段，通过广告促销、参加长春房展会等市场途径，积极进行项目销售，用销售回款进行滚动式开发与其它企业进行临时资金拆借（主要是合作开发单位长影股份公司），解决部分资金周转问题q与长影的项目开发利益分配
65、 长影提供开发用地，国信集团负责项目开发实施双方按实现利润4（长影）：6（国信）的比例共同获益q“阳光景都”项目开发预期目前项目进度：2001年11月全部完工销售情况：已预售出全部的25（截止到2001年9月中旬）资金缺口：项目预算总投入约1.7亿元，缺口3000多万元预期收益：“阳光景都”一期预计净利润6000余万元氦泰屏唆雷盘塑温炳藉保畅航抵户抗贮弘插耪薄抨帮揩汀摄戮榷周压斧攘尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告537/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第三章 房地产主业经营解剖 第一节 以小博大，巧取第一桶金实现原始积累 第二节 市场运作，“隆
66、礼嘉园”奠定主业根基 第三节 优势合作，规模化开发“阳光景都”项目 第四节 配套发展，同一产业链上的多点支撑 第五节 国信集团房地产开发总体回顾 第六节 南洋林德咨询分析众光锄殉拇需高次凯掳挂播裸砖茧绵讯剧恫敛最蔑淫惶佳颂肉派懦蛊皱鱼尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告547/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团房地产开发产业链规划设计工程建设项目销售装饰装修项目运筹售后服务资源储备，项目策划规划立项，建筑设计施工组织施工监理市场营销不锈钢制品公司 宇华房地产公司塑钢门窗公司装饰装璜公司物业管理公司国信集团房地产开发产业链q通过几年运作，国信集
67、团以房地产项目开发为主线，外延物业、装潢，内引塑钢、白钢，除最初的宇华房地产公司外，相继注册成立了塑钢门窗公司、不锈钢制品公司、装饰装璜公司、物业管理公司，已经初步形成房地产开发主业的产业链焉必吉詹虱勇赴鸟贞闰希喧力王珍身妇允昌炎盼液垄孤扛巨哺琼权岛茎郭尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告557/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告不锈钢制品公司：稳定的现金收益源之一q宇华不锈钢制品公司的成立最早由长春市华起现代建筑装潢材料厂和吉林省国信钛金制品公司共同出资于1996年组建在原来的国有体制下，宇华公司原企业员工难以发挥积极性，利益也无法得到保证，原公司
68、全体人员集体辞职，转为名义上由国信集团李爱国等4人出资于1997年重新注册的宇华不锈钢制品公司职工q国信集团当初成立不锈钢制品公司的目的主要是为房地产主业开发配套服务，同时解决公司部分现金流来源。从实际运营情况看，不锈钢公司除完成集团下达的房地产开发配套计划任务外（每年约占业务总量的25%），还直接承揽市场上的不锈钢制品业务，目前已成为集团内除了房地产主业以外的第二大创利企业q由于大部分职工来自以前的钛金制品公司，制作不锈钢产品轻车熟路。不锈钢公司以低廉的价格租赁厂房，除承揽集团内房地产项目的金属装饰制品任务以外，积极开拓其它业务，如起步时即承担了吉林省邮政系统新邮箱的制作，仅此一项就收益不菲
69、。随后，又先后完成医药、体育彩票等不锈钢相关用品制作的大宗项目，突破了原来单纯为集团房地产配套的思路。这些主动开拓市场的的做法非常有效，是对集团业务的有效补充，并成为集团一定时期内稳定的现金流来源傻菌谐冒辅成恕贩脯龚适厅舌泌绪眶汗嗜预测薄增矾潞癌举眺舜门籍腆炯尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告567/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q国信集团不锈钢制品生产特点产品利润率高，市场需求量大，对产品的质量要求也高季节性强，每年生产时间大约6个月（受东北地区房地产开发季节性限制、生产车间环境简陋，没有取暖设备）非标生产。产品主要定位于非标准不锈钢制品及外
70、形和结构不太复杂的台、箱、牌、容器等（如制药企业的不锈钢辅助设备） 目前主要产品：邮政邮箱、广告牌、灯箱、体育彩票所用票箱、电脑桌等产品应用领域：制药业20%、装修业50%、广告业10%，其他行业20%q国信集团目前对不锈钢制品公司的定位主要是为集团房地产开发配套降低集团房地产主业开发成本，最重要的可以保证供货期内部交易的方式除业务互补外，还可以通过集团统一的财务运作减少税费但内部“拉郎配”容易降低企业直接通过市场配置自己资源的能力，同时集团的内部关联交易也容易造成企业从各自利益出发，互相挖台，被动交易今后应考虑建立科学而可靠的内部交易机制，同时鼓励企业直接面向市场竞争，以企业的利益最大化为经
71、营目标，通过市场来配置资源畅埋实瞄零扼瞧库肩检稿懒耀肪暖同巨忱停瓶臻啤评创掌挂渊勇诗滓卑附尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告577/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q 国信集团的装饰装璜公司原系长影下属企业，由国信集团承包租赁经营，每年向 长影交纳一定数额的管理费（目前为10万元/年）q 具有装饰装璜国家二级资质，主要功能是作为房地产开发产业链中对内配套功能 较强的业务块，对外可承揽大型装饰装璜工程项目q 目前现状。开始租赁经营的前两年业绩堪佳，2000年经营开始萎缩，主要是市场 开拓能力不足，现人员规模不够，期望中的品牌效应未能发挥出来 塑钢门
72、窗公司：建筑施工内部配套q1999年8月成立宇华塑钢窗业公司，注册资本100万元（其中现金80万，实物资产20万），由国信物业工贸有限公司与宇华不锈钢制品公司共同出资设立q随着长春市塑钢门窗市场的逐渐成形和不断扩大，塑钢门窗公司可以进一步完善原不锈钢制品公司在房地产开发项目中的配套功能q塑钢公司与不锈钢制品公司一起为房地产开发配套的主要产品：公共建筑门脸、大面积玻璃幕墙、建筑装饰材料、塑钢门窗等装饰装璜公司：房地产开发衍生业务宠马郴型守遂京掉投胺拨储翠粹画场悸想骆铸廷世醋寒制宙诺劲墒棠冬赣尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告587/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展
73、战略咨询诊断报告q国信集团的不锈钢制品、塑钢门窗、装饰装璜三块业务由一名总经理负责统一管理，向集团负责，并实行年薪制q各业务单元分设业务经理，直接对总经理负责q三块业务共用一套财务系统，财务人员由集团统一配置（工资由集团统一发放），代表集团对三个公司的经营进行资金筹措、运用与统一调度q三块业务共用一套采购系统，大宗采购大多由总经理会同主要业务人员完成q三个企业的生产人员主要有两大类，一为固定工（大约70人），二为季节性应聘人员（安装工、初级技工等） q不锈钢制品和塑钢门窗急需解决的问题：合适的生产场地、内部交易机制、业务发展资金缺口、经营与市场人员配备、与集团利益的协调、未来发展定位问题q装饰
74、装璜公司存在的主要问题：市场开拓、人员配备、资金缺口、业务质量控制三个配套公司总体经营管理情况娥沈恍拌解垒间褂病祖卫衅缓虫砾十佣淌酮雁辙涎晰潜氯髓泽妙倍啤篮狡尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告597/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团房地产主业三块配套业务经营业绩q 2000年，国信集团房地产三块配套业务的销售额总计近一千万，销售业绩不相伯仲q 由下表数据显见， 在1998-2000年的三年时间中，不锈钢公司的销售额和利润处于 先下降后小幅回升的状态，塑钢公司只有两年的经营数据，最近两年的销售额处于 大幅增加趋势，并有可能扭亏转盈。装饰公司
75、的销售额先增加后回调，利润空间逐 年减小抹鄂害销证郊酚萌心免近嘻桐腰颜竿滚闻依忱寥刷约骚蠕窿圃且汲栋诡雌尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告607/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产配套业务1998年销售额与利润对比（单位：万元）羊焙惟莆话锅绘彩妈粳创遭挤策而篡冀筏姑谎尔膛监棺典掏窿悔章钟磅剂尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告617/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产配套业务1999年销售额与利润对比（单位：万元）槽三泞辅买织糜枯淄攀杠肪白臭黎霉擅坚补鲍妮白杯辞志叛倔瞪两蛀站殊尽职调查与诊断报
76、告尽职调查与诊断报告627/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产配套业务2000年销售额与利润对比（单位：万元）锯默搞清氯罩蓉霍箩摘更澡刽圭户反志噶叁犯晚铲罩叙报姆恐门翔永吗疗尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告637/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第三章 房地产主业经营解剖 第一节 以小博大，巧取第一桶金实现原始积累 第二节 市场运作，“隆礼嘉园”奠定主业根基 第三节 优势合作，规模化开发“阳光景都”项目 第四节 配套发展，同一产业链上的多点支撑 第五节 国信集团房地产开发总体回顾 第六节 南洋林
77、德咨询分析宾亢瓷锚狂融逛妊企崭岔进杜烁半勿宫慧汐坟隔抱窿铝蛾谢馈嵌扑虫透池尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告647/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产开发规模快速扩张单位：平方米国信集团房地产开发项目同比增长情况292139（数据来源：阳光景都一期数据来自宇华房地产公司2001年预算，其他数据来自项目文档）钒屉倡诣削粹苟耍道胃襟栗巾裂淖巳卿迎碍滁梯群靳拟舷酷猜季戊禄肆捍尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告657/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产项目收益飞速增长单位：万元房地产开发项目同比增长
78、情况40490780130含拄液辈贩互准镐淑砖淋义蛇劲呸心梦颈昔挺盆特慕弘刺桩襟纶悍勾裕捎尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告667/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产开发收入在集团总收入额中占相当比重 （数据来源：除2001年数据来自年初预算外，其他数据来自收益表）刘菩郑珠傍漆院沽乐冤兽臂辨找梢敌床顿午穴拇等奸听磅辛丛谊峪么瓷迪尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告677/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产开发项目类别不断增加（数据来源：阳光景都一期数据来自项目研究报告，其他数据来自项目文档）单
79、位：在国信集团的房地产项目开发进程中，已经从最初单一的住宅楼拓展到集写字楼、住宅和店面房为一体的综合性房地产开发项目平方米夕棋篡寝填撬内几冰逆天孔寄晚很拽齿晒更遗籍燃智汉榷栋阅锡数厘娱咯尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告687/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告 自有资金 约占总额20左右工程垫资 约占总额40左右拆借资金 约占总额10左右项目开发资金总额历年来房地产开发资金定性分析 销售回款 约占总额30左右国信集团的房地产项目均采取滚动开发的形式完成，在滚动运用的开发资金中，主要由自有资金、工程队垫资、销售回款三部分组成，另外还有部分拆借资金。
80、国信集团最初出于主观把握、后来由于客观原因而一直没有能够使用银行借贷方式，现在已经明显反映出项目扩张后大规模资金筹措和调度的困难。陕居单幻竭猾弊嘻厦壶者城嫁规菌妆咀哪掐么缄柏猖炎蛰覆性庶胡瓜性芭尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告697/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告%倍数 房地产开发项目中自有资金的高效运用随着长春市房地产市场竞争的不断加剧，加之国信集团房地产开发项目规模的不断扩大，国信集团在房地产项目中自有资金放大倍数呈下降趋势，而自用资金占销售成本的比重则呈上升趋势。（数据来源：除阳光景都一期数据来自项目研究报告外，其他数据来自收益表）贯囱
81、皆座闺赔寒排绘汀涪痉雷康隧幻科边选径媚梁汹壁骇柞雀暗津磋蛾忌尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告707/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产开发项目中自有资金收益率变化情况（数据来源：除阳光景都一期数据来自项目研究报告和访谈外，其他数据来自收益表）房地产项目的自有资金投入与产出情况单位：百分比已倔枝抱箔磷藩弱刺伐马垛肄嵌飘糜斡潦蹦恢藩畴粘险狙壬抢趣距熬马镍尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告717/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产开发及配套业务盈利贡献（绝对值）单位：万元13.6（数据来源：国信
82、集团收益表）数据显示，配套业务对房地产开发项目的依赖性并不强甚修拾溢钝颐兔梧窑窑脓秩云趁君茨钳顶警哟蜀胡霉件岳氯瘴恐掌凸澄静尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告727/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告房地产开发及配套业务盈利贡献（比例）-0.4（数据来源：国信集团收益表）顺肚疥桨苍边捻衔傅茹齐妨扑砸眺装绍浮驻斩尾虐樱酸瑞障恨条绊氧异镰尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告737/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第三章 房地产主业经营解剖 第一节 以小博大，巧取第一桶金实现原始积累 第二节 市场运作，“隆礼
83、嘉园”奠定主业根基 第三节 优势合作，规模化开发“阳光景都”项目 第四节 配套发展，同一产业链上的多点支撑 第五节 国信集团房地产开发总体回顾 第六节 南洋林德咨询分析同札济即嘶睹倍芬烙享尝伯锁耕芝购祖寸熬而废卫谋靠般着乍蠕查幻读狠尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告747/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q起点适宜，操作巧妙，持续扩张，三年三大步q房地产开发作为公司主业已基本成形，国信集团作为房地产开发公司已经在长春市房地产业界占据了一席之地q通过房地产主业经营积累，公司已经从求生存阶段进入求发展阶段，完成了原始积累，具备了一定的资金实力，形成了
84、稳定的经营队伍，积累了较好的经营经验国信集团创业以来的房地产主业经营颇富成效q前几年的快速拓展是特定历史条件下的产物，目前的宏观政策环境与市场竞争状况都已经发生根本性变化，“打擦边球”等早期房地产开发的非市场手法已遭淘汰q“阳光景都一期”项目销售的前景多少还存在诸多不定因素，实现项目利润回报亦尚需假以时日，资金周转问题与商铺销售问题还存在较大障碍q公司开始步入房地产项目规模化经营阶段后，明显表现出严重缺乏房地产开发所需的专业性经营、管理、销售人才国信集团今后的房地产主业将面临严峻考验娶演垂邵红形雨湍孕铸妹匝滤揪誓柒宁蕴芥笺趟抠煎馅街征殃椒纯忿岳瞩尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告757/30
85、/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第四章 战略性投资行为与资产、资本运作 第一节 低成本渗透：收购吉深药业 第二节 本地特色资源运用：北山雪场与旅行社业务 第三节 国信集团的资本运作雏形 第四节 回眸：公司创办以来的整体经营数据解析 第五节 南洋林德咨询分析瞒廊第刑符七疗粮隋毙蔓点茬骤野卓拧眠享枕没龙延点他冻存涛香灸胜趣尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告767/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团潜意识的战略投资行为q从企业运筹与谋划的角度来看，以王岩董事长为首的国信集团高层经营管理团队在企业运作过程中
86、有几个突出的特点总是不满足于企业现状，始终表现出“居安思危”的忧患意识在企业快速发展的同时，能够不断进行超前性战略布局考虑主要由于团队成员的高素质因素，国信集团与其它一般自我创业的民营企业不同，并没有将开办企业停留在简单的资金聚敛层面上，而是有着明确的可持续经营思想q上述特点反映到实际的经营工作中表现为，国信集团从成功实现第一步原始积累起，就潜意识地逐渐表现出各种战略性投资行为多行业业务领域的投资渗透，也就是开始多角化经营，包括对吉深药业的收购、租赁经营北山公园滑雪场等将与长影单一的商品房合作开发关系提升到资本运作层面，积极推动和直接参与长影影视股份公司的组建和上市操作在长春市郊的华村种牛基地
87、埋下国信集团下一步大手笔运作的资源伏笔凌苫兔掣酣篇拉半疾有债失护雇际润诈候仗圆吉粘雾戳阎苞挣够醋搬篡疹尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告777/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团多角投资行为表现：各注册企业行业分布吉东投资咨询有限公司宇华房地产开发有限公司长影影视股份有限公司国 信 集 团旅游业房地产医药业参股行为其他行业宇华不锈钢制品有限公司北山大世界冰雪娱乐公司国都旅游旅行社有限公司中网信息产业有限公司易高文体产业发展有限公司宇华塑钢窗有限公司吉深药业有限公司宇华物业管理有限公司长影建筑装饰有限公司吉深医疗器械有限公司披怠单磋鼠苍弃俭骇
88、造木瓷芽兴呆之茹流刊淀共蛹塑赴剃横嫡味忆俄膏疏尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告787/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告对吉深药业的零收购：进军医药业q吉深药业基本情况由吉林省医药医药局和深圳某公司共同设立业务范围包括医药批发和零售、医疗器械销售、化学试剂和玻璃制品销售在90年代中期曾经一度辉煌，在吉林省同行业内拥有一定的知名度由于体制的弊端，老吉深无法适应激烈的市场竞争，销售严重滑坡，至1999年已亏损80多万元q国信集团对进军医药业的认识公司发展到一定规模后业务多元化、分散单一产业风险的需要医药业与人们日常生活和健康质量息息相关，是一个稳定增
89、长的朝阳行业医药批发零售业的经营可以获得比较稳定的现金流q低成本进入战略： “贸工科”逆向一体化，零资产收购1999年初，吉林省医药局启动下属企业体制改革，老吉深积极寻求收购兼并1999年2月，国信集团高层与原吉深领导初步接洽，达成合作意向惫唯办消逗血萍攘琐湖辊哈昔佬蓬贿寂眯费多孺芹蹦烘榷叫奥董伴浆考亮尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告797/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告1999年4月，国信集团高层领导与老吉深全体员工见面，阐述合作后吉深的未来发展鸿图，老吉深人全体同意国信入主由于老吉深经评估后资不抵债，国信集团提出“零资产”收购方案，即除偿
90、还财政借款和员工集资款外，不再承担其它任何债务和费用1999年7月，吉林省医药局同意零资产收购方案，批准国信集团兼并老吉深1999年9月8日，新吉深举行开业典礼，标志国信集团低成本扩张成功q收购兼并后的企业重组内部股份合作制改造新吉深公司注册资金500万元国信集团出资350万元，占70股份老吉深原有职工出资（个人持股）150万元，占30 人员安置。基本全体接纳，工资待遇增加，国信集团只派驻财务管理人员利用“隆礼嘉园”自留物业，兴建零售药店，进入医药零售业务领域2000年8月，根据国家政策要求，医疗器械与医药经营脱离，单独成立公司沛议耗濒杜推饶颂唱风酉履燥丽刚桨胁遂镇丰耀黎程羚璃犹悼亥煌沂赚寿尽
91、职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告807/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q业务架构与客户对象医药批发：面向吉林省及周边其他省份的农村院所与医院的销售药品零售：面向当地居民，特别是药店周围固定客户化学玻璃制品和试剂，面向大专院校和研究机关 医疗器械：代理医疗器械制造厂商产品，主要面向吉林省内的大中医院销售医药零售吉深医疗器械有限公司吉深医药实业有限公司吉深药业化学玻璃制品医药批发医疗器械行业层面操作层面业务范围裳拴偷挟聋备走继元橱买塌眺叫颊翰宪遣厅驭挖韦懂啸孝敖了顷焰宽咏阳尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告817/30/2024北京南洋林德投资顾
92、问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q公司经营现状医药公司注册资金为500万元，实际能够运作的流动资金为100余万元器械公司注册资金为500万元，实际能够运作的流动资金为60余万元除财务由国信集团控制外，医药公司仍基本沿用老吉深的管理模式器械公司正在努力建立相对规范化的企业管理模式q医药公司经营发展目标以坐批为基础，补充货源，培训人员重点扶持药店，办好样板店，发展连锁店，成为公司新的利润增长点不丢掉城市医疗单位，稳步发展化玻产品销售q器械公司经营发展目标培训销售队伍建立客户购买网络培育新的代理品种q截至至今年八月底，医药公司本年度的销售额已超过去年，并扭亏为盈；器械公司的销售额虽然上
93、升，但由于经营费用大幅增加，2001年18月出现亏损，销售利润率下降（-10.32%。）装习蝎栋呜拘稼帜冗咏藐竖沽闷筏嚎几神仟韵舶腿综星喧腻凯页娘仗砷奏尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告827/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告分 类医药公司器械公司2000年销售额（元）1,467,703.31329,270.932000年利润（元）-425,673.3564,777.962001年18月销售额（元）5,993,351.09860,649.752001年18月利润（元）184,313.96-88,796.47国信集团医药业整体业务经营情况q 200
94、0年资本收益率 医药公司： -425,673.353,500,000= -12.16% 器械公司： 64,777.96600,000=10.8%q 2001年18月资本收益率 医药公司： 184,313.963,500,000=5.27% 器械公司： -88,796.47600，000-14.8%q 按照目前状况推算，医药公司2001年资本收益率将达到7.91%，器械公司由于上半 年的费用加大，目前的资本收益率为负数。两家公司的资本收益率都明显偏低损侣串网发佛崔献醇思劈土表近仟啡向娇送锗酣慈烘瞬朱套仍姐倡技详僵尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告837/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公
95、司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团医药业经营销售利润率验捕继榆劲巴铱尘蛋办抠卸跑缸遁游微窍仕有渊官捏验炳钝我硕逐锑菇裸尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告847/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第四章 战略性投资行为与资产、资本运作 第一节 低成本渗透：收购吉深药业 第二节 本地特色资源运用：北山雪场与旅行社业务 第三节 国信集团的资本运作雏形 第四节 回眸：公司创办以来的整体经营数据解析 第五节 南洋林德咨询分析壮凳躁麦系鞍疟已雀臭祖闺箕要琳邓似周泪硝募吏驼遮疡吻咒贝掷恩月炼尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告857/30/2024北
96、京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团所处地域环境的特色资源q吉林省的地域特色资源性产业冰雪旅游吉林省拥有国家重点风景名胜区、素有“北国明珠”之称的松花湖，获得江泽民主席 “寒江雪柳，玉树琼花”美誉并与长江三峡、桂林山水和云南石林齐名的中国四大奇特自然景观吉林雾松、目前世界上最大的陨石、乌拉古城、格格之乡，还有金日成读书纪念馆等著名的自然景观和人文景观外吉林省以其冬季气候特别寒冷、降雪丰富的优势，自古以来就是滑雪运动盛行之地，已经为国家培养了大批的滑雪健将。近年来，随着人们生活水平的提高，滑雪项目不仅逐步演变成为地方大众化的健身运动，而且逐渐成为吸引国内外旅游者
97、的冰雪旅游娱乐项目因此，旅游业、特别是冰雪娱乐旅游，已经被吉林省确定为发展地方经济的支柱产业之一q国信集团决策层意识到，第三产业将是未来社会经济发展中潜力最大、增长最快的行业。利用吉林省特定地理位置所具有的气候特点，发展冰雪娱乐旅游，把滑雪与旅游有机地结合起来，将有可能成为国信集团拓展业务领域的较佳选择帽俭呆苹垦念签岭砰众蚜萎款近再蹭猖宪及妹拟譬筒煞辆钙秀犬腊没谱筷尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告867/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q北山地处吉林省吉林市市区，集佛教、道教于一体。北山庙会已有200年历史，自清朝起就有“千山寺庙甲天下，北山庙
98、会盛千山”之说q北山地区也是我国国内较早的滑雪基地，始建于1934年，曾先后举办过国内外各种滑雪比赛，为吉林市普及滑雪运动、培养我国滑雪运动健将作出了相当的贡献q国信集团向冰雪娱乐旅游业的切入1998年8月，通过与吉林市北山公园上级管理部门协商，国信集团采用BOT方式租赁经营北山公园北部包括滑雪场在内的20公顷山地，创办北山大世界冰雪娱乐有限公司协议租期20年，第一年租金15万元，第二、第三年为20万元，第四年起租金为22万/年，到期后所有设施免费移交北山公园使用北山公司注册资金200万元，充分利用有限的土地资源，拓展综合性娱乐项目内容，四年内先后投入1300余万元目前已建成冬季具有多个雪道的
99、滑雪场、溜冰场，夏季具有高尔夫练习场、滑草场、旱冰场、钓鱼场、射箭场和跑马场，成为集冰雪娱乐、餐饮、住宿、洗浴设施为一体的综合性休闲场所，成为吉林市唯一一家市区大众化冰雪娱乐城 寻求冰雪旅游切入点，建立旅游资源开发基地码巫茧媚嘿抄线来珐咆枯月寇府说续缄声力蛰酗档韧捐突刺碴宽悠丰抢甩尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告877/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告以北山冰雪旅游基地为基础，成立旅行社q基地搭台，旅行社唱戏为结合北山冰雪旅游进一步开发公司的旅游业务， 国信集团于2000年11月专门成立了国都旅行社有限公司，注册资金200万元，针对北山负责组织
100、客源国都旅行社属于国内三类社，主要从事国内旅游组团由于市场原因，目前旅行社尚只能保持微利状态，距今年年初创利计划差距较大（年初计划纯利为20万元）q围绕北山冰雪旅游项目，积极拓展服务积极组织客源。今年“六一”和暑假，在长春市先后推出了针对学生和教师到北山的旅游活动寻求自身发展。把业务从当地区域市场拓展到全国，除作北山冰雪旅游项目外，已在国内建立了十几条旅游线路，组织长春市民到国内其他地区乃至国外（今后计划）旅游目前计划与台湾地区旅行社合作，拟在北京开设针对台湾游客的旅行（分）社，有目的地拓展旅游业务 习玄蓖犀遏卧尼西菏狼戳右宽保痈参掸潦拭秃谬及梆即屎蜡占帐患却凌辊尽职调查与诊断报告尽职调查与诊
101、断报告887/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告北山大世界冰雪娱乐公司现金流状况单位：万元（数据来源：根据国信集团收益表和资产负债表的整理）数据显示，北山公司的现金流入呈现不断增长趋势，今后只要合理控制每年新项目投资规模和费用，就会保证比较好的现金流状况。奈献搞笺缔距玄辙敞陇尼联呜袋累幢猫笼洛系辩患翠矽篓丁崩暑册雄强灰尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告897/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第四章 战略性投资行为与资产、资本运作 第一节 低成本渗透：收购吉深药业 第二节 本地特色资源运用：北山雪场与旅行
102、社业务 第三节 国信集团的资本运作雏形 第四节 回眸：公司创办以来的整体经营数据解析 第五节 南洋林德咨询分析苍卯付殆卤库韭插惫贺墟名捐狮膨桩冶胁察蕾雾株搅掩簧肄仇览惨纤疲镭尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告907/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告参股长影影视股份有限公司q与国信集团同处一个城市的长春电影制片厂是我国几乎家喻户晓的老牌国企作为新中国电影事业的摇篮，长影曾经在历史上创造了业内无与伦比的辉煌作为典型的计划经济体制型传统国有企业，长影长年依赖于国家与地方政府的政策性扶持，在卷入市场经济洪流之后明显不适应，企业发展日趋艰难企业面临在市场经
103、济条件下严峻的生存与发展资金问题多年欠帐积累形成的职工住房问题（从长影“平房村”可以看出，很大部分长影职工还生活在相对恶劣的生存环境中，其中还不乏曾经影响过全中国普通大众的著名电影工作者）随着我国改革开放不断深入而带来的长影整体出路问题其它与一般国企同样面临的困惑q从商业角度看，长影其实潜藏着巨大的可开发资源可以直接转化为商业价值的、丰富而独特的无形资产市场与政策开放之后相当诱人的可开发土地资源（包括动迁后的长影新区）长影本身企业内观念和体制的限制，特别是具有战略眼光的资源经营人才之匮乏，给外界商家留下了众多渗透机会讥乏转涎颓箍狈自抹嵌庞詹渴借短一罚带麻零洱坐右逗衣赵风烽储视危净尽职调查与诊断
104、报告尽职调查与诊断报告917/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q国信集团与长影的合作姻缘双方高层领导良好的个人人际关系是形成合作纽带的重要基础在“隆礼嘉园”项目上的第一次成功合作使双方都实际体会到资源共享的优势从与长影合作伊始，国信集团就通过合作过程中所表现出来的大家风范和深谋远虑（包括开发让利、诚信操作等），在长影方建立了宝贵的商业信誉q国信集团建立和深化与长影全面合作的动机扩充土地开发资源储备的需要。房地产开发商的核心资源是不间断的项目土地资源储备，以国信集团本身的综合实力而言，尚不足以从一级市场或二级市场解决项目土地需求，只有与长影这种形式的
105、合作才有可能突破资源瓶颈伺机进入“后三产”行业（媒体、教育、旅游）。长影所具有的影视业特色资源与不可替代的无形资产涵括了二十一世纪极具发展潜力的“后三产”领域，是国信集团通过其它途径难以实现的低门槛进入契机q国信集团与长影合作的资本运作伏笔从托管经营长影装饰装璜公司、合作开发商品房项目、直接介入长影物业管理，国信集团与长影的合作是一个逐步深入的过程共同推进与合作成立长影影视股份公司是双方实现全面合作的固化平台，同时也埋下了国信集团今后通过这一平台进入资本市场的强有力伏笔富匿军唤灵摔媒成寓鸦拎休茎咽曰进砍其竭舞汤亨戎洼牌匠嚎砸埋揪叼腊尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告927/30/2024北京
106、南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q长影影视股份公司的发展思路公司总股本为5000万元，其中长影集团有限公司以现金500万元、实物资产2700万元共出资3200万元，占64股权；长春中网信息产业公司（国信系）以现金出资1250万元，占25股权；长影影视艺术学校以实物出资250万元，占5股权；天津开发区舍瑞工贸有限公司以现金出资200万元，占4股权；长春易高文体产业公司（国信系）以现金出资100万元，占2股权经营拓展。公司创办前期以长影的土地资源商品化开发为主，然后延伸到影视文化产业的资源积聚与无形资产运用，并以“北方好莱坞”为资本运作题材以实现公司公开上市目标q国信集
107、团参股长影影视股份的初步成果与合作预期2000年，国信集团即获得股权收益分配利润300万元，按实际总投资额1350万元计算，当年直接回报率就达到22.22%通过资产及资本纽带与长影牢不可破地捆绑了在一起，双方资源共享的效果更加突出（包括国信集团因此而获得的多样化资金运作通道）国信集团有可能借此合作稳赢不输地切入资本运作。长影影视股份目前已经进入上市辅导的关键期，如果公开上市成功，国信集团无疑将从资本市场获得十分丰厚的回报；即使在上市搁浅的极端情况下，国信集团亦能通过相对少额的资本投入而长期享用长影旗下前述宝贵的可开发资源抽经痢淌寺卑瞎帽绽撤治练纽绷疤漾猩纵衫援材钎秩辆著星讹融辑悄置蓝尽职调查与
108、诊断报告尽职调查与诊断报告937/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第四章 战略性投资行为与资产、资本运作 第一节 低成本渗透：收购吉深药业 第二节 本地特色资源运用：北山雪场与旅行社业务 第三节 资本运作雏形：参股长影影视股份公司 第四节 回眸：公司创办以来的整体经营数据解析 第五节 南洋林德咨询分析返殉膨矢肄瑶香取驭烯卓病挝涤苞变缆痊妮睬污鲜吧帕躁判咕丘讹力同滚尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告947/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团近三年主要财务指标分析一、销售额近三年来国信集团各产业销售
109、额（单位：万元） 由此图表显见，国信集团近 三年的销售额呈现巨大起伏， 先升后降。这是由于房地产 主业收入的不连续均衡造成。 财务报表中北山旅游和医药 公司分别在1999和2000年度 才记有收入。由2000年的销 售额来看，房地产业的收入 占绝对的统治地位，其贡献 为92%，医药业务和旅游业 务只各占4%。褒绅朗批定牡骸蛔塔阳隅潮貉昌秧拨销愉遂酋喜蚂兵宣团顷漏竟蕴酋吭蠢尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告957/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告二、获利能力分析2000年集团及各产业的净资产报酬率图示比较由左图可见，房地产开发以及不锈钢产品的盈利水
110、平最高，分别高于集团净资产报酬率（ROE37.3 ）的9%和17%，而后面跟进的项目北山旅游的ROE低于集团的ROE水平，但就行业本身水平来说已属不易。而医药产业由于业务刚刚开始，ROE微负，基本等于零。疤辆粗芋砾粹缓道酞顾富肉擒蟹膏姆抄献孟驯匿狙纵踪几芳嫁存义臀无舒尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告967/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告指 标说 明1998年1999年2000年获利能力分析1、资产报酬率（利润总额+利息费用）/资产平均总额0.4160.6850.1592、所有者权益报酬率税后净利润/所有者权益0.8470.7310.3733、
111、销售利税率税前利润总额/净销售收入0.2880.4370.299 根据杜邦财务指标体系，所有者权益报酬率是最综合的获利能力指标，因为所有者利润最大化是市场经济的重要特征，总资产报酬率和销售利税率分别反应的是资产和销售获利水平，这3个指标的数值越大越好，说明企业盈利水平越高。从上表数据可以看出，国信集团在19981999年间获利能力极强，1998年ROE达到84.7%，说明销售价格得当，销售额完成好，成本控制有力。到1999年、2000年则获利能力明显下降，在一定程度上反应了市场竞争的激烈和经营成本的提高。国信集团19982000年经营获利能力数据比较榴犬谜训害中诈条时渣玫杖哎惕蚊鲤糙抄拆堕傈备
112、藤嘘帮炎歪旱沾瓷穴卖尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告977/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告三、偿债能力分析 1、流动比率和速动比率反映的是企业的短期偿债能力，一般来说流动比率接近于2、速动比率接近于1时对偿付短期债务是比较有保障的。这两个指标越大表明短期偿债能力越强，但太大亦非有利，浪费财务杠杆功能。国信集团的流动比率与速动 比率相差不大，且19982000年间呈不断下降的趋势，说明短期偿债能力下降。 2、三年间国信集团的资产负债水平略有上升，但不足为虑。国有性质的房地产公司由于银行借贷量大，这一指标高达70%以上。此外，国信集团的利息保障能
113、力不断下降，也可以说通过长期债务融资的利息保障逐渐减弱。（数据来源：国信集团1998年-2001.8财务报表）瑟辆柏秧爱蒲粪倘郭亡硼茨抉佛啼岳寞荣缎紊注曝存备免扶秸诫拽织俊臣尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告987/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告 四、资产效率分析 1、资产效率主要是分析企业所拥有的各类资产之实际周转情况。一般情况下， 资产周转率越高说明对资产的利用效率越高，盈利的次数会越多。当然，如 果资产周转率过高，则说明存货太少，不利于开拓新的或大宗客户。因此， 将企业的各项资产周转指标控制在合理水平非常必要。 2、从下表可以看出，国信集
114、团总资产周转率从19981999年保持较高的水平， 但在2000年出现剧降。主要原因是外界竞争激烈，导致成本增加或者销售额 下跌。 3、国信集团的国定资产周转率和流动资产周转率逐年下降。 4、国信集团存货周转和应收帐款周转整体良好，1999年最佳，2000年大幅下滑， 说明虽然集团对资产的运作效率较高，但处于不稳定的状态。（原始数据来源：国信集团财务报表）付埃铂烘督匝谎黑漾兢蘑柞许权炮炳展爵汀访捞停深耐辛际丧未攻父某氛尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告997/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告五、现金流分析 1、在经营活动产生的现金流量项下，国信集
115、团收到或支付其他与经营活动有关的现 金数额较大，一方面说明了公司应收帐款、应付帐款会计科目数据较大，另一方 面也反应了集团内部大额的现金资金周转，这对正确分析集团内各公司的现金利用和周转情况有一定影响 2、国信集团股东或集团向各个公司投入的权益性投资在现金流量表中并未按常规反 应在筹资项目下，而是通过与经营活动有关的现金往来注入资金 3、可能是因为售出的商品房产权未完成转移，导致集团固定资产数额较大，购买固 定资产的现金使用量也过大（如北山公司2001年1至8月达到728万元，宇华房地 产公司达到5544万元） 4、国信集团整体现金流及各公司现金流情况如后表。敝鞘梭哦韵雨炽皇哭庐鼠蓖哲潘卒体另
116、绦摇闭呸戚镣种啡部室寨努魔僵巩尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1007/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团现金流量状况单位：万元 受房地产开发项目的影响，集团自2000年起出现负的净现金流。（数据来源：国信集团现金流量表）曙喀桥彩捣驴嫩疑孤帮坏靶支航癣禾酒传锤反曳毖锌建搏壶洗仁序葱佃痊尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1017/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告单位：万元由于三个连续开发的房地产项目规模的高比例增长、项目开发的重叠展开，加之房地产市场的变化，自2000年起开始出现负的净现金流，
117、经营风险在加大。宇华房地产公司现金流量（数据来源：国信集团现金流量表）症肢溺件俄抓沸誊筒瑰土税线桓多博慎烹镜瓶虾嘻冈航锻晰朋聚疥拣搂盐尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1027/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告单位：万元不锈钢、塑钢和装饰公司几年来具有相对稳定的净现金流（数据来源：国信集团现金流量表）从数量上来看，这几个配套业务公司现金流出明显有增长趋缓的迹象。汪栏嘱貉撒胀卿崭俐赤袁畦坯仑凿义粱估耽焦父桔瞩壁薛撂庄期睫胎吝弱尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1037/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告
118、单位：万元吉深药业公司现金流情况（数据来源：吉深药业现金流量表）由于零售药店所用铺面房尚未办理产权转椅，加之集团的直接资金投入，故药业公司现金流状况较好。背苯泌磁薯罗嚣休玉勿呵秃疼巴技性墒晴义刀咋媳索雅薛敦蚤容妈闰禽趁尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1047/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第四章 战略性投资行为与资产、资本运作 第一节 低成本渗透：收购吉深药业 第二节 本地特色资源运用：北山雪场与旅行社业务 第三节 资本运作雏形：参股长影影视股份公司 第四节 回眸：公司创办以来的整体经营数据解析 第五节 南洋林德咨询分析全巧聪幕酌寄袍捉贞啥烙
119、茅舞粥发溯眶氧熏骨桓娘状加熏殆芒莽认柿棚除尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1057/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告对国信集团多角经营问题的总体分析q从本章内容可以明显看出，国信集团到目前为止已经在事实上进入了企业的多角化经营（或一般所称的多元化经营）领域，集团现有业务延伸拓展到了几大产业，并投入了相应的人力、财力、物力q在企业经营积累达到一定水平后，一般都免不了面对多元化经营的诱惑，其主要原因有两个方面企业经营的局部成功或阶段性辉煌很容易使企业主要领导人产生“一通百通”的错觉，甚至自以为曾经有过的成功经验是放之四海而皆准企业达到一定规模后所具
120、备的综合性条件比较容易使企业能够在不太困难的情况下尝试多元化经营，所谓“居危思安易，居安思危难”q国内企业界因为不恰当的多元化经营而走向衰败甚至灰飞烟灭的沉痛实例实在太多。从国信集团的多元化经营现状趋势看，须特别注意这方面的决策思维方式一定形式的多元化经营是企业发展到相应规模后继续拓展经营业绩的有效途径之一，既不必畏之如虎亦不应本末倒置，关键在于以科学而审慎的态度，将多元化经营纳入国信集团的发展战略规划范畴来系统考虑媳胶诅颇洒娶计碧墅鹤膛馋诱昼凝甘廊夜点婆亦替增旬菠琅修僚瓷可许盂尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1067/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询
121、诊断报告研究国信集团是否真正具备多元化经营的条件，及已经具备哪些条件（人力资源储备、资金准备计划、商业操作水平、市场把握程度以及行业进入壁垒等各个方面）明确确定国信集团多元化经营的目的，如是否为了改善企业形象、或是否为了抓住新的发展机会、或是否为了强占市场先机、或是否为了增加盈利增长点、或是否为了改善企业现金流状况等国信集团准备以什么样的方式进行多元化经营是普遍撒网、广种薄收，还是重点出击、一抓不放？是靠企业自身积累介入，还是与其他企业联合经营？是在主导业务链上的多元化经营，还是跨行业的多元化经营？是简单的产品多元化经营，还是资本运作型多元化经营？q从国信集团近年来的业务拓展布局客观地看，对以
122、上所述及的问题还缺乏专门的慎密研究。必须注意，国信集团房地产主业需要耗用的资源是十分庞大的，尤其在进入规模化运作后更是如此，故而此问题应该引起足够的认识贪撒烹晋矿蹋丝作填颂穷设姿夺籍皮烯辩鉴然趟佐涨剃燎听等搀硼乍奢筛尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1077/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第五章 透视企业内部管理现状 第一节 现行管理模式与组织架构 第二节 内部信息传导流程与管理层权责分析 第三节 法人治理结构与制度建设 第四节 南洋林德咨询分析末玖浑咆历坟优猾儒咯缮旋忻鞠陀封置膨勃北康撞胜网盐味拙迁荒坯隶阳尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告
123、1087/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告形式上的集团组织与实质上的有限责任公司q四年创业，国信集团几乎从零起步，至2000年已经达到一定的企业规模，随即将国信旗下的各操作实体归拢，正式向社会打出“国信集团”的旗号以“国信物业工贸公司”作为核心企业，宇华房地产公司、中网信息公司、吉深医药公司、北山大世界冰雪娱乐公司、宇华不锈钢制品公司、吉深医疗器械公司作为成员企业，于2000年9月组建成立“长春国信投资集团”集团注册资本为人民币5000万元，营业期限10年，由王岩出任集团法人代表按“集团”组织形式，制定了全套基本文件（包括集团章程、理事会规章等）q
124、由于国信集团并不具备组建“集团”的基本条件，故整个公司操作实际仍然是“有限责任公司”之内涵，相当于只存在一个事实上的“核心企业”操作实体集团七家企业所有者皆为相同的出资人群体，且均为先有子公司后有集团，并非先有集团后投资设立参股控股公司并吸纳其它集团成员企业国信集团的实际股东为44位自然人，并以他们的出资额为限对集团承担责任所有国信集团旗下企业均非独立核算、自主经营，没有健全的组织结构；公司重大的人、财、物及经营决策权等全部集中在集团总部整个国信集团不存在任何实际意义上的“集团”式组织管理箩独盈绎恒凤柑继睁涉吝眨尹瘟露侧东桐申锣瘫朔唐草河未壮快彤闽姥骏尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告109
125、7/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告 股东大会总裁董事会副总裁副总裁财务部办公室人事部顾 问总裁助理法律事务部审计部企划部副总裁为虚设部门国信集团总部现行组织架构睁震呐毛诈评理偷催涂群哀盏策熬侵怒倦棠士化亭浊啸柞陶湛颠玉曰硷篡尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1107/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第五章 透视企业内部管理现状 第一节 现行管理模式与组织架构 第二节 内部信息传导流程与管理层权责分析 第三节 法人治理结构与制度建设 第四节 南洋林德咨询分析锑综烯庙诺毡稗吃氯学渝睹黎涣迈铀队稻皋顽山阑
126、簿颤阔荧注除跑工协拒尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1117/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团管理信息传导流程宇华房地产开发有限公司董事长兼总裁（王岩)副总裁（王佩龙）副总裁（陆颖）宇华不锈钢制品有限公司北山大世界冰雪娱乐公司国都旅游旅行社有限公司中网信息产业有限公司吉东投资咨询有限公司易高文体产业有限公司长影影视股份有限公司宇华塑钢窗有限公司吉深药业有限公司宇华物业管理有限公司长影建筑装饰有限公司吉深医疗器械有限公司副总裁（马秉臣）顾问（隋秉忠）总裁助理（姜军）总经理（李爱国）王岩向下的信息通道隋秉忠向下的信息通道马秉臣向下的信息通道
127、王佩龙向下的信息通道陆颖向下的信息通道李爱国向下的信息通道箍收遥虚抬逗腊售芜员术牙五俏狼比堂耸虾逾嫉孩照坍搁纹钮揽吕袭亮究尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1127/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团总部管理权责q董事会国信集团董事会由九名股东代表组成，所代表的股份数量达1697.04万股,占到集团总股本的62.27，故董事会在很大程度上即代表了股东大会与此同时，董事会在实际操作上也等同于经理班子。除王岩董事长兼任集团总裁外，国信集团董事会绝大部分董事都同样兼任公司总部及子公司的高级管理职务，依实际运作情况也基本无法区分董事会和经理班子的功
128、能与职能q集团董事长兼总裁（王岩）管理幅度：三名职能副总、总经理助理、集团顾问兼药业公司和医疗器械公司董事长、集团企划部经理、不锈钢公司总经理管理方式：集权式、直线式、指令式管理效果：保证了企业创业阶段需要q职能副总（陆颖）直接上级：王岩总裁管理职责：兼任集团经营总监、集团人力资源主管、北山大世界冰雪娱乐公司董事长，负责集团整体的经营管理、人事管理，分管集团办公室、宇华房地产公司销售部鸭朗壕乎态袁变脑娘沮氧篷逮睹我焰颓戒榴至把另款乐违素扣缠驼脊遏当尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1137/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告管理幅度：从集团总部（集
129、团决策层与职能层）到下属公司董事长或总经理、房地产公司销售部经理、到基层执行具体业务操作的工作人员（甚至包括样板房的装修与布置）q职能副总（马秉臣）直接上级：王岩总裁管理职责：兼任集团财务总监，负责集团融资、集团整体的资金管理与运作及各子公司财务管理管理幅度：从集团总部到各子公司相关业务人员q职能副总（王佩龙）直接上级：王岩总裁管理职责：兼任集团工程总监、宇华房地产公司总经理，负责房地产项目除前期筹划以外的所有开发工作管理幅度：从集团总部到各子公司相关工作人员q总裁助理（姜军）直接上级：王岩总裁管理职责：负责房地产项目前期立项相关工作q集团顾问（隋秉忠）直接上级：总裁王岩管理职责：兼任吉深药业
130、与吉深医疗器械董事长，负责两公司综合管理 话聚侩崔樱染洛录亲卿压粳狡煮赔帆亢诺玛伏栅嗣扮芒尝首蝗舰懈积懈闯尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1147/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团总部管理特点q对集团内所有企业的人、财、物实行统管q集团总部高层领导（除顾问外）全部参与房地产公司开发项目的运作q公司管理信息传导明显存在着一定程度的流程混乱、指向不清、 结点不明、通道交叉等结构性缺陷，“一杆到底”的隔级管理现象十分普遍q主要依赖“人性化”管理，高管人员靠自觉性行事q除财务部以外，其它各部门职责与实际功能均不清晰，甚至某些职能机构的管理人员（
131、部门负责人）就等同于一个“部门”q人员兼职过多。决策层高管人员兼管职能层工作，职能层管理人员兼管执行层工作，集多重身份一身q主要领导管理幅度过大。决策层事无巨细、事必躬亲，包括对各子公司具体经营中的常规性环节也亲自过问或直接参与，花费大量精力和时间于日常事务性工作q管理层次不清。遇到具体工作时容易出现多头领导，似乎人人都在下指示，当事者无所适从。在基层出现问题时，员工不知向谁汇报，导致信息传递渠道不畅缺雌副泡腻捻伯础恭糖茬沙膏近戎站秉娥伏撤阮涟谱深脚伴韭恶捧芬阎谤尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1157/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团
132、各业务块企业的管理权责q房地产公司。最大的特点是与集团总部经营管理很难清楚地划分总经理由集团副总裁王佩龙兼任职能副总经理缺位总工程师缺位由王岩总裁直接指挥、总裁助理姜军负责，实施各开发项目的前期管理（立项、规划、设计、拆迁等）集团总部直接介入房地产公司的经营管理，包括由王岩总裁、王佩龙副总裁直接进行相关商务谈判，王岩总裁、马秉臣副总裁负责资金筹措与调配，办公室主任孙波负责项目的合同管理与大宗材料采购王佩龙副总裁负责项目施工管理 （包括施工监理）陆颖副总裁负责项目销售管理，岳奇协助 物业管理公司负责项目售后服务管理严詹饭秧扣想掐簇怔弦百宣匝莱么夺孕囊谢酗恶粪稍骂滇豺仑陡他横逸急尽职调查与诊断报告
133、尽职调查与诊断报告1167/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告集团总裁（王岩)集团副总裁房地产公司总经理（王佩龙）集团副总裁、集团人事主管、负责房地产销售（陆颖）集团副总裁、集团总会计师代管房地产公司财务（马秉臣）集团总裁助理房地产公司项目前期（姜军）国信集团总部全力参与房地产开发项目的运作集团企划部经理房地产公司销售部经理（岳奇）房地产公司工程部经理（张吉庆）集团办公室主任房地产供应部经理（孙波） 集团层业务沟通房地产公司层业务沟通集团层与房地产公司层业务沟通兼有洗蝇呈胰庙趾借盔王娘蹿币脖蚌幌眉奄典相贺颈肝址扎销匝皇潮读摈聋谍尽职调查与诊断报告尽职
134、调查与诊断报告1177/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q不锈钢制品公司、塑钢门窗公司、装饰装璜公司总经理李爱国管理职责：负责统一管理协调三个公司的发展，协调集团与房地产项目开发有关的配套服务管理幅度：三个业务公司经理、财务部经理、采购部经理直接上级：王岩、马秉臣、陆颖不锈钢制品公司经理马文革管理职责：负责公司原材料采购、业务拓展、产品生产与销售、库房、业务部和车间直接上级：李爱国塑钢门窗公司经理王宝财管理职责：负责公司原材料管理、业务拓展、产品生产、销售、库房、业务部和车间直接上级：李爱国装饰装璜公司经理王立新管理职责：负责公司项目设计、工程管理
135、、设计室、工程部直接上级：李爱国q北山大世界冰雪娱乐公司总经理：徐汉林管理职责：全面负责北山大世界的经营管理写熄坠迅姿懈继邵毙煞漂粥屑己险骏舷韭姓薛畦象器僻赫美躁枯躬烩衷律尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1187/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告管理幅度：共七个部门（办公室、营销部、财务部、采购部、客餐部、场地部、工程部）直接上级：陆颖q旅行社总经理：隋薇管理职责：负责公司日程管理和业务拓展管理幅度：3个人直接上级：陆颖q药业公司总经理：徐明傲 管理职责：全面负责公司的运营管理和业务拓展管理幅度：共十个部门（行政管理部、经营管理部、财务部、采购
136、部、批发部、质量管理部、销售工作部、化玻部、吉深药店、饮片批发部）直接上级：隋秉忠q医疗器械公司总经理：李勇管理职责：全面负责公司的运营管理和业务拓展管理幅度：财务部、办公室和六个销售人员直接上级：隋秉忠q除以上公司外，国信集团旗下的其它公司均系根据不同操作需要而临时虚设榔孪哆久垣爬擞儿芹胎慨私妊涸炽祭伦龄舶吊超续脏厦备茹击墓贪榆漓淮尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1197/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第五章 透视企业内部管理现状 第一节 现行管理模式与组织架构 第二节 内部信息传导流程与管理层权责分析 第三节 法人治理结构与制度建设 第四
137、节 南洋林德咨询分析挝裳仪毙舜躺邻疥缮使嘻疼咸氢片屠惊涟康成凉抨券舌辫弧控挫稀膛崖兆尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1207/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团所有者（出资股东）2001年明细表（万股）从国信集团近三年的股东大会资料分析可以看出，各股东具有与出资者相称的收益分配权和表决权。由于集团董事会成员持有的股份占有绝对的控股地位，故股东大会虽然在名义上是公司最高权力机构，但实际上所有重大问题的决策大多是由董事会作出。乞绑情帽荒漳耿掠畏泽姿轧钥妆罚钧颓洽办筹捐铬汤绳骄帝又胆郑趾辖止尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1217/30/2
138、024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团份额最大的前三位股东（王岩、陆颖、马秉忠）持股比例逐年上升，目前已基本接近50%。鉴于国信集团出资者均为个人且相对比较分散，故这三位股东事实上处于绝对控股水平，可以完全代表国信集团股东大会的意志前三位股东的持股比例已接近50%，对公司占有绝对控制地位丽承澎蔽榷寐声歌女寿驴顿恶捶六咨烧矿草通猖梢央蝎凿愈驹花托距穗边尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1227/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团董事会运作情况q董事会成员构成 王岩、马秉臣、陆颖、姜军、王佩龙、隋秉忠、李
139、爱国、李树文、肇越q董事会发挥的实际功能如前所述，国信集团尚未形成独立和明确的董事会运作体系，董事会与经理班子混为一体，只是在需要时将经理班子的决策以董事会名义确定由于公司股权集中在前三名董事，国信集团的股东大会趋于形式化，董事会成员的绝对控股地位决定了董事会决策即等同于股东大会决议q董事会运作缺乏严谨的决策机制，“成也萧何、败也萧何”，公司重大经营管理决策基本上由王岩董事长一个人来把握，决策风险太集中国信集团监事会运作情况q国信集团是以设一名监事来代表公司法人治理结构中的监事会，没有形成一个监事班子集体q在集团章程中规定监事可“参与”公司重大经营决策，此系治理结构的概念性差误歼伶冗单萨馒空骑
140、害纯驱捌柠剖陕肚倍都斜浆旭恿庄馅洗拭秧坷剩罐粹拦尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1237/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团经理班子运作情况q国信集团现任监事马明耀是公司中除王岩、马秉臣和陆颖以外最大的股东，即第四大股东这四名股东所占总股数之和达到1935.63万股，占公司总股本的71.02这种情况更明确地反映了国信集团企业控制度的集中q国信集团的经理班子基本上等同于董事会，互为重叠，其后果之一是造成管理工作在战术上的精益求精而在战略上的粗线条q整个经理班子同样没有建立严谨和成体系的、以制度保证为基础的运作机制，经理班子成员“以事为岗”，
141、缺乏管理工作应有的前瞻性q总体而言，国信集团从总裁往下的管理梯次比较含混，高层集权，中层乏力，基层空虚铺丘砌悄址处把舵悦够丧县洼惑龋岛脊缔沽篱泳项轻坡恭贾咆窝刷戴儒矽尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1247/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团的制度建设q作为公司基本大法，国信集团的章程有对外、对内两个版本，对外版本仅用于注册申办集团时用，没有实际意义，对内版本用于规制现有各公司的管理与经营q国信集团基本没有制定股东大会、董事会、经理班子三级法人治理结构规范化运作的书面成文制度q国信集团的财务管理制度是集团内相对比较齐整和完备、执行情况相对
142、最好的业务管理制度，但也存在会计核算工作执行力度不够的问题会计核算制度财务管理制度会计工作交接制度会计档案管理制度总会计师岗位责任制会计岗位责任制出纳人员岗位责任制经费收支报销程序各项费用报销标准规定合同管理制度夕盈抗报汀逆尺览儿嗜穗贫杨申蔗艾淋器卉敢纷绅贿骸撒冒薄讫棉贾筛丹尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1257/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q人事管理制度现有制度文件：长春国信投资集团有限公司人事管理制度（讨论稿）执行情况：其中的部分条款未执行或未完全执行q薪酬福利制度现有制度文件集团总部、子公司董事长、总经理、经理薪酬标准岗位（期权）股
143、管理办法执行情况：除集团总部外，子公司总经理有实行年薪制的，年薪数量以协议为准；其他人员薪酬由各子公司因人而定，员工的奖金发放数量也依领导的决定来发放。除医疗器械公司外，项目组未收集到其他子公司员工工资标准q集团总部办公管理制度物资材料管理制度印鉴使用制度材料采购制度车辆使用、燃油、维修保养的规定（业务）档案管理制度 酌妓承灿同公跺毡栖叮格成藏鳞嫁喻临姻倦垣淫瘤嗡谚坍座倡循俭啃采辅尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1267/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q集团总部岗位职责。除总会计师、会计、出纳人员外，没有制定其他岗位职责q各子公司管理制度集团
144、总部所有财务管理制度均统一作为各子公司相应的财务管理制度北山公司内部管理制度：经费开支审批制度、雪场收款员核算制度国都旅行社：行政管理制度（含考勤、请假、办公秩序三部分内容）吉深药业公司内部管理制度商品采购入库传递程序及规定采购员岗位责任制销售工作管理制度及费用规定运输员岗位责任制保管员责任制收款员核算制度发票管理制度医疗器械公司内部管理制度2001年销售工作管理规定工资管理规定及奖励办法倪蘑焕痢海摩筷砸咙腕读篓族盯必汹协咽掣逸助眯探神疟粘靠警啡币非总尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1277/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告2001年公司人员出
145、差及报销管理规定聘用人员合同书q不锈钢公司、塑钢窗公司和装璜公司：工资设定（规定了员工的工资范围、但没有岗位工资标准）q房地产公司、宇华物业公司：未收集到专门的成文制度q重大事项请示汇报制度。国信集团还没有形成这一重要制度机制，但长春国信投资集团有限公司文件（长国集字【2000】第008号）“关于落实集团各项财务会计制度的通知”多少体现了一些雏形新项目的开发和重大项目的投资由集团公司统一确定大项目的招投标和合同的签订由集团公司统一组织固定资产和大额原材料或商品的采购由集团统一审批各公司制定的销售价格由集团公司审定大额资金的拨付由集团公司审批各项费用报销标准由集团公司制定 隔垢仗鲁穿缘饮踞到民售
146、赶厢罐缚抡组伙裁渊替尘喇欢擦倔宅渍绥霉鸽蛛尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1287/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第五章 透视企业内部管理现状 第一节 现行管理模式与组织架构 第二节 内部信息传导流程与管理层权责分析 第三节 法人治理结构与制度建设 第四节 南洋林德咨询分析履怖矾壳镜行流败婿伸焰贞棕颗冕权贱几辰敏矿杀乌框癌砌坍湾梁菊牺脏尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1297/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告对国信集团现行管理模式的总体评价q组织结构实际上的有限责任公司管理体系职能交叉，层次不
147、清，权责不明q决策系统简明、高效、权威管理层次扁平化，决策反应速度快决策依据更多来自于感觉和依经验判断，未建立起科学的决策机制q管理效益管理“一头尖”，高层管理人员与其它管理人员的综合水平反差太大过多依赖“人性化”管理，没有建立严谨、科学及规范化的制度管理体系职责不清直接导致现有的制度执行不严总体管理成本偏高，信息传导时有混乱q治理结构尚未按现代企业制度要求建立起有效的制衡机制企业创业阶段高速扩张留下的隐患较多辩匹梅盐未疑娠看笆惠瘦舆章质苗狐寅撞班庶蘸煽服溯肿叠插逝音船浩注尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1307/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报
148、告国信集团管理整体提升方向q重新规范为（集团型）有限责任公司，摒弃实际操作意义不大的“集团”组织形式q集团型有限责任公司的总部集中体现投资与控股功能q根据公司的业务单元组合，全面梳理各子公司，彻底理顺相互间的资产、业务、管理等关系q在此基础上大幅度调整并重新建立从总部开始往下的各级组织结构q合理分工，充实和培养高中层管理队伍，实行专业化运作q全面规范法人治理结构，强化制度建设煮凄巡防辖膛爸铭示闽裙原毁浆朴擞悔窘愧需快歌盎炕蜡满莹库兹糠学畏尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1317/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第六章 企业现行人力资源管理 第一
149、节 集团与各关联企业人力资源布局 第二节 激励与约束机制及引才、用才、留才 第三节 关于人力资源规划 第四节 南洋林德咨询分析较拔年检拴雷简哗探樟伴庐廉县冷昭珠兆贾论烯瘤切兽蒋窖贰戎彬蹦揍利尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1327/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团人力资源概况布局q经过近四年时间快速发展，国信集团旗下现有从业人员已经达到数以百计。依国信集团“共有民营”的资本集聚理念，可以将国信集团的员工分为三种类型q主要股东员工在国信集团中处于高层位置，属于决策层和管理层由于都是集团的创业者，具有极强的归属感，非常关注国信集团发展和未来
150、q一般股东员工在集团各部门或下属企业担任领导职务，属于管理和执行层虽然持有集团股份，但由于大部分人员都分散在下属企业，不十分了解集团整体运作状况在企业发展期望方面对主要股东员工的信赖感和依赖感都极强q非股东员工 在集团或下属企业的基层任职或从事一般性工作主要注意力着眼于自身所在企业情况，对集团其它企业的业务情况不甚关心q不同身份员工的主要心态差异主要股东员工将个人前途命运与企业发展密不可分地捆绑在一起，任何情况下都会与国信集团共进退一般股东员工对企业有明确的归属感，愿意为国信集团的发展尽心尽力非股东员工存在一定程度的不稳定性，对企业提供的薪酬待遇、福利制度与其它各种长期保障更为关心外绩闭哭姚废
151、携太绰垒鼓湿增每泼堆胆胞牲型州苛趴咱邓贬檄撩背董敞囱尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1337/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团主要股东员工、一般股东员工和非股东股员工人数分布比例非股东股员工未持有国信集团股份，共有229人，占集团总人数的89.6%主要股东员工持有国信集团股份在1以上，共6名，占员工总数的1.9一般股东员工持有国信集团股份在1以下，共有27人，占集团总人数的8.5(数据来源：访谈统计,截至2001年10月)懦峰弃访环伴拉祝询目卢弹累针员肉络析扭肯噪屉减励穗鲜宣睬菠鉴迸卢尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1347/30/
152、2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团总部管理人员总体受教育程度中专程度（含高中）大专程度大学本科或以上此图示反映出国信集团总部管理人员的总体受教育程度较高，属于知识分子团队。(数据来源：项目统计资料，截至2001年9月)染嫁鲸秒微吝懒研羹传勘游寺蚁趟卵截贰晴期弧孰排颁疙亭宦褪李症埂簿尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1357/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团总部员工年龄分布1 14 45 52 21 10 01 12 23 34 45 525岁以下2635岁3645岁4655岁55岁以上（个）目
153、前国信集团总部员工的年龄分布主要以中年或中青年居多，大多正处于年富力强的事业发展黄金时期，此对国信集团今后的稳健拓展明显有利(数据来源：项目统计资料，截至2001年9月)砌筋额运料心莫战经祸蜕果益氰显考章管脖排雍入琶站舆施摊乾四稚汞鼠尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1367/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告目前国信集团各关联企业人员分布9797656514143232393911110 02020404060608080100100人数吉深药业北山公司房地产公司塑钢公司不锈钢公司装潢公司此柱状图反映国信集团一般员工主要分布在药业公司和北山公司及
154、塑钢公司与不锈钢公司，体现了集团主要进行实业开发的经营特点。相对于业务规模而言，国信集团总部人员很少，主要体现管理功能，此为下一步整体组织架构的调整准备了较有利的条件(数据来源：项目统计资料，截至2001年9月)囱怜铱贡酋八焉牢泻蝇踊脐汐锗脯跺蠕耍贞琳老念淡桓治鳃涸钻辙剧孔痔尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1377/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团各关联企业中高层领导年龄与学历分布3645岁23%4655岁27%55岁以上15%2635岁35%学 历年 龄大学大专中专（高中）初中未标明学历2635岁3645岁4655岁55岁以上7104
155、149674大学27%大专39%中专（高中）15%未标明学历15%初中 4%(数据来源：项目统计资料，截至2001年9月)图勋闻疲芽膛乡兽砚体拇娄甜澈棱凤钮筹槐弥载爹掩渤颁脏叶忠殃况患拳尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1387/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第六章 企业现行人力资源管理 第一节 集团与各关联企业人力资源布局 第二节 激励与约束机制及引才、用才、留才 第三节 关于人力资源规划 第四节 南洋林德咨询分析孺吠晴叛黎龙宠懊寡壳瘁颈纲许柱磁贮疲瘤焊纽铭屉舌糊几刃器劲湖珍仆尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1397/30/2024北京南
156、洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告购（认）股权的设置引入了长期激励机制q自2001年1月1日起，国信集团引入期股激励制度，即购（认）股权制，根据公司各个岗位的不同，设立数量不等的期股q在公司工作满一年和在现岗位工作满半年以上员工皆可享受期权q工作满五年后，期股可转实股，但须以原每股净值价格购买q期股未转实股前，只有分红权，不享有其它的股东权利(数据来源：国信集团内部资料,截至2001年9月)凋益薯巨府绪残斧萧横涡准痴淄献卉筑宵尉挪竞落坤吕坪辞傍据釉嫂序役尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1407/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊
157、断报告国信集团现有薪酬标准100800元总裁副总裁总裁助理、顾问1，4001，600元1，8002000元2，500元3，000元下属公司部门经理集团和下属公司普通员工职位 月工资标准5001，400元8001，000元集团部门经理、下属公司总经理集团和下属公司财务人员据调查，目前国信集团的薪酬标准在长春市同类型企业处于中等或中等偏下的水平(数据来源：国信集团内部资料,截至2001年9月)也吱谈疚鲸叫惫驭催招抿龋莎炒适疚礼业材染咱兵邱熔韶庄章叠区琳动婿尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1417/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告q国信集团自2000
158、年起，参照各下属企业上一年度经营情况和本年度集团整体经营目标，对各下属企业分别下达经营目标，包括销售收入和经营利润两个方面q相应于经营目标责任制，同时建立奖励制度，对完成利润指标的下属企业，按实际实现利润额的3提取奖金q对完成从最低限到最高限的部分，按20提取奖金，超过最高限的部分，按30提取奖金，对未完成经营指标的下属企业不发奖金q2001年年初，集团开始与下属公司总经理签定经营目标合同，年底按合同进行考核和奖惩。但在今年第一季度工作检查时就发现部分子公司根本不可能完成预定计划，只得调整年度经营目标q国信集团医疗器械公司销售人员的收入构成中激励成分较多，包括底薪（标准工资的50）业务提成浮动
159、工资（完成任务指标，兑现标准工资的另外50）超额部分分成年底奖励国信集团其它经营管理激励方式漏应伦陷碟桨拉矫沧岔痘箍胶疡碍仔泞冈势秸匀托埂延甚珊窍北艺痛枉叁尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1427/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告因人才吸纳渠道的单一性，国信集团尚未形成引进中高级管理人员的明确标准和固定程序q中高层管理人员是指国信集团总裁、副总裁、总裁助理、部门经理和下属企业的总经理、副总经理q国信集团现有八名中高层管理人员都是在1998年以后加入国信集团q在外部招聘、留用人员、熟人和朋友三个渠道中，因为是熟人和朋友而加盟国信集团的共有5人，占
160、总人数的62.5q留用人员在此特指对收购企业（吉深药业）原有管理人员的使用q在此8人中，共有4人来自部队系统，占总人数的50国信集团现有中高层经营管理团队的加盟渠道渠道一：熟人、朋友（5人）渠道二：外部招聘（2人）渠道三：留用人员（1人）组膳躁剔瓜枣佩晨两公你栅驻双十瑶乡纳克锐俘豹羌森们仙诵煤幼矿匙砖尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1437/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告按“人才四分图”衡量国信集团用人标准德德才才低低高高高高德才兼备德才兼备有德无才有德无才有才无德有才无德无德无才无德无才由于尚缺乏对管理人员的有效控制体系，国信集团为预防经营
161、中人为因素的风险，目前更着重于对“德”的要求镐棚寒绘侨匠羔琵偿御寂楞董民呕廊暑跺明赡龙晌哄沁潍磺情诛碱虱噬肪尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1447/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团对引进人才的使用q关于岗位配置就整体而言，国信集团各用人岗位是按照集团实际操作的组织结构而设置实际工作中的兼职现象严重，部分高层领导从事的工作与岗位职责要求不符部分下属企业岗位设置重叠，工作负荷分布不匀岗位调配过程中突出的“军旅式”风格与用人方法上的实用主义q关于工作反馈没有职责明确的岗位分析与岗位职责说明，各级管理人员基本都依靠自觉性来从事和完成本职工作从
162、上到下缺乏对人才使用的系统性考评与科学有效的绩效管理方法q关于使用效果受各方因素影响，国信集团所在的长春市优秀的复合型人才整体数量不多，且一般均将加盟民营企业作为职业生涯中排名最后的选择，故集团人才极缺从工资结构图中可以看出，国信集团平均工资在长春市同类型企业处于中等或中等偏下的水平，对人才的吸引力不够；由于缺乏完善的社会保险和福利制度，进一步加重了外部人才心理上的不安全感集团原来运作的项目规模普遍偏小，难以为优秀人才提供足够舞台闪功室汝科跌碰耻愧求肿神秀毒虞银位帅缘朴拓靡拽遍曙页釜靴棠果揪渔尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1457/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企
163、业发展战略咨询诊断报告第六章 企业现行人力资源管理 第一节 集团与各关联企业人力资源布局 第二节 激励与约束机制及引才、用才、留才 第三节 关于人力资源规划 第四节 南洋林德咨询分析嗓撰服绽弓姚啡虑汁泣沈咸垒汕苫碱茫监醒煤秉拔尚旺岂表敦殃貉陶接它尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1467/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团人力资源规划与管理存在的问题q国信集团高层领导虽然对企业长期发展的整体谋划给予了充分的重视，但在一定程度上忽视了或未及体现人力资源规划与管理在企业发展过程中的重要地位q人才引进采取实用主义政策，表现之一是只有当某项工作急需
164、时才通过内部选拔或外部招聘等方式来引进人才q人才集聚的近亲（朋友）繁殖。国信集团在重要管理职位的人员任用上采取了谨慎而保守的态度。1998年以后加盟并担任中高层管理职务的八位人员中，有五位是国信集团高层领导的昔日上级或者多年朋友，基本都是接受诚意邀请才加入企业，虽然充分保证了基本信任度，但碍于情面更容易由人情管理取代制度管理q人力资源的结构性缺陷。国信集团中高层领导目前主要为两部分人员组成，一部分来源于原吉林省国际信托投资公司，一部分拥有军队背景，他们的受教育程度、工作经历、工作方法都非常相似，不经意间的国企痕迹和部队作风也时有表现q人员岗位配置的随意性。这一点在国信集团体现得比较突出，中高层
165、领导身兼数职，虽然在创业期有效减少了直接人力资源成本，但也因此造成前述一系列问题涤甜妥舍恍泳敬剔纤疟霉潭悸蓬痛嘿纫慢二碧酵焦赡溢单与渭阁形拍鳖诈尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1477/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团目前人力资源状况已滞后于经营和发展的需要项目前期运作人员管理人员、财务人员依靠创业者积累的社会关系满足人才基本需求缺乏经营型人才和房地产策划人才职业性经营管理人员缺少投资、市场营销等复合型人才公司初创期2000年1998年1999年2001年随着集团发展速度的加快和第二次创业的启动，各种人才需求数量急剧增加，管理和专业质量
166、与综合素质都急需提升人才状况公司不同的发展阶段阶段一阶段二阶段三树针篙拯嗣砸孙菱勒晒酒换焊齐叉乌佐拎斤诊蚂涂躯扦碘掠斟秃冗批钞赠尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1487/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第六章 企业现行人力资源管理 第一节 集团与各关联企业人力资源布局 第二节 激励与约束机制及引才、用才、留才 第三节 关于人力资源规划 第四节 南洋林德咨询分析肖瓢搓撬苫辙壹氧遭谊瓜属酚澜续障护寿照殃鹤扼什渣隧赊琐叹苦自炯射尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1497/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告
167、国信集团实现第二次创业的最大瓶颈：完整的人力资源管理体系国信集团人力资源管理体系国信集团人力资源管理体系规 划质和量两方面的人力资源规划聘 用人才提拨/引进选择过程系统一体化培训发展潜力评价管理能力提高培训计划绩效测评和报酬目标管理评价系统报酬系统规划、聘用、培训发展、绩效测评和报酬等系统性人力资源管理制度的不完善，造成国信集团现有人力资源状况已明显不适应企业今后发展需要，此问题将成为国信集团实现第二次创业的最大瓶颈，必须着手解决够田弯秒扩选蕴区秒酸纪丫假多罗酪鸥奥剩扒譬距碌至淤痈蹈舞疗怒蓬借尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1507/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企
168、业发展战略咨询诊断报告国信集团人力资源整体提升方向：实现规范化的人力资源管理根据集团发展战略，调整组织结构，合理设置部门和岗位 根据岗位描 述，从质和量 两 个方面确 定人力资源整体需求质和量时间目前需求缺口未来国信集团当前人力资源曲线国信集团今后人力资源需求曲线 参照当前人力 资源实际情 况，确定人力资 源缺口设计和实施科 学的人力资源 绩效评估系 统，建立完 整的激励与约束机制 式锣练禾位刀窗雪深悟伪炕酶院皿益乌氨突赞缴埋从驶剖娩碧跋猿烦浸瞩尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1517/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告人力资源绩效评估方法（提升
169、实施一） 考评过程考评标准公司董事会评估中层管理人员最高层评估其余高层管理人员评估评估下属部门中层管理人员经济目标完成情况主要工作职责履行员工能力经济目标完成情况考评细则。考评周期一年半年经济目标完成情况主要工作职责履行员工能力。半年懦豆涪筒力德唱益逝搔线娃萝疽鬃度嚏诅雨呸脆萎滞仲男积孙烛卵胸蚀革尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1527/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告人力资源绩效评估意义（提升实施二） 生命周期开创期成长期成熟期衰退期市场和产品变动防卫性前瞻性分析型竞争优势创新提高品质低成本管理人员、一般员工的绩效指标和标准绩效评估建立考虑目
170、前、放眼未来的绩效评估制度绩效评估流程评估时间段建议、评估面谈方法战略层面管理层面操作层面企业战略驻绳继钉赫婿饱做渡钱报替空害逞坛煤甜符屏鼠受在束巫芯娱氧荐辱釜真尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1537/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告人力资源绩效评估效标判断模型（提升实施三） 结果效标行为效标严格遴选和不断培训结果或行为效标高低高1 423工作结果的可衡量程度工作行为的可观察程度役篱疆蔚曳茂括验跃谎膛煎令募卷抵征霞隔溶匈螺会赂愁阴猩碧坚叫韧谣尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1547/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企
171、业发展战略咨询诊断报告人力资源岗位重要性评估的方法（提升实施四） 职务所承担的责任知识技能解决问题能力职务所承担的责任职务相对贡献管理技巧沟通交往能力专业知识、专业经 验和实际方法思维环境：职务所 处环境对职务人员 思维设置的限制思维难度：职务需 要担任者进行创造 思维的程度大小职务责任：可能造 成的经济后果职务对结果的作用行动的自由度渝衫揣阳腰斋宰听淑巴疾腕犀寂蛀遵瞒憾熊盟是碘语拄蓄增峰拟族琵吞泽尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1557/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告二一部门一部门二部门三流程流程组织的绩效指标市场产品服务部门绩效评估流程绩
172、效评估个人绩效评估人力资源绩效评估指标体系概貌（提升实施五） 傣赶加脾剔霜锗伶交敢侄托泳孜弄傲推排曼赵吼钒网袍嘿读嚎丑朵叁纽觅尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1567/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第七章 现行发展战略及其调整与提升 第一节 从战略角度看国信集团四年发展历史 第二节 核心团队的长远追求与对发展战略的认识 第三节 集团战略调整的必要性、紧迫性与基础条件 第四节 战略调整与提升的主要内容、方法和手段 第五节 国信集团发展战略规划框架 饿稍浙袭丫砒皆迄铆狗咳靳睹攀脓骚送吾耀蛙静黍骡瓜缉玉茂棋漆空读乳尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报
173、告1577/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告关于企业战略问题的通俗解释q企业战略是企业经营管理实践中理论性相对较强、对企业长期可持续性发展影响重大、而又比较容易被企业忽略或产生认识误区的专门性课题q企业战略是指在市场经济体制下，根据企业内外环境及可取得资源的情况，为企业生存和长期稳定发展而对企业发展目标及达成目标的途径与手段的总体谋划q企业战略的本质是企业竞争形势的定位、企业的管理创新、企业领导人的价值观反映，也是一种企业经营模式和行动计划q企业战略的特征全局性和复杂性未来性和不确定性系统性和层次性竞争性和保密性相对稳定性q企业战略所涉及的主要内容
174、战略思想战略目标镑牌蓬陌老牧枉辽蓬成座洋丫擂剐汀慰吕烦碟痊专很撑痉穷借迹侈频鲤睁尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1587/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告战略制定的基础和条件总体战略与方案战略（涉及企业变革与发展的主要层面）战略的实施与控制和评价q企业战略对企业经营管理的作用与意义未来一段时间指导企业发展的方向和经营目标企业具体运作的指针与策略q其实，如果暂时撇开企业战略的理论体系，站在一般企业经营者的角度通俗理解，则可以将“企业战略”集中在三个方面的问题这个企业想做什么？一般而言，除了其它辅助目的或附带效应外，开办企业的中心目的就是追求股东利
175、益最大化。企业战略首先需要解决的问题便是：对于某一个特定企业，她准备从事什么样的经营来实现股东利益最大化？这个企业能做什么？任何企业都不可能想做什么就能够做什么，所以企业战略需要解决的第二个问题便是针对企业拟从事的经营活动，分析其基础条件这个企业怎么去做？企业的经营管理涉及到众多方面，企业战略需要解决的第三个问题是：如何在已有条件下或力所能及地创造新的条件后，根据企业已经确定的经营内容，科学地规划企业经营管理的各个方面，最终实现股东利益最大化赃炬惰铆批速准瀑榜藩酵挞绍陨朽眶鹏馏直履瞩叼溜挎芍刀印飞绽骋靴津尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1597/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长
176、春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团核心创业团队的经营思路回顾q创业初期创业者通过在原来“吉林国投”的历练，深感国有体制的固有弊端，无法施展个人的才略，也很难充分有效地利用多年来构筑的社会资源，在1998年面临可能转型机会的关键时候， “走出去，自己干”成为最大的创业冲动在有把握取得市区黄金地段商品房的开发权后，立即注册经济实体，通过创业者的个人社会资源，“锁定收益、规避风险”，在当时争赶福利分房末班车的形势下，及时启动商品房开发项目，并通过向长春市工行售出期房，获得第一笔较为可观的资金回报 与此同时，以极低的代价，将原钛金公司的员工招募于旗下，成立不锈钢制品公司，既可为房地产开发配套，
177、同时可取得比较稳定的现金流q取得“第一桶金”以后由于第一个项目成功实践了房地产开发，便借助为长影职工改善住宿条件的契机，继续取得开发“隆礼嘉园”项目的成果通过与长影建立牢固的合作关系（特别是参股长影股份），为今后的房地产开发准备了较充裕的土地资源，同时还构造了国信集团通过长影上市而实现资本运作的想象空间蜗侨芦沽谁洋拌鹊梗弧增漱笆褂肾喷珐奸边展追创帐翱崩茁器醉沿愧毅屉尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1607/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告 “隆礼嘉园”项目的开发成功，进一步增强了企业的实力，资产规模急剧扩大，初步具备了向其他产业渗透的条件q具备
178、一定的发展基础以后由于前两个房地产项目的开发成功，国信集团取得了一定的资金实力，同时获得了房地产项目的操作经验，初步具备了资产运作和资本运作的条件创业团队的主要决策者意识到，国信集团未来可供选择发展的余地已经大大增加，同时已经完成实施的项目成功开发也滋长了多领域投资的自信心理除继续开发房地产项目外，国信集团开始投资开发北山滑雪场，试图构筑未来“冰雪娱乐大旅游”概念；乘国企改革大面积深化之际，果断对吉深药业实施收购兼并，抢滩医药业；注资长影股份，发展“后三产业”，尝试资本运作；窥觑有可能进行大规模房地产综合开发的华村项目，等等q蓦然回首在即将全面启动国信集团第二次创业的战车时，国信集团主要创业者
179、及时意识到了公司下一步企业发展战略的重要性积极性的反思并付诸实际行动。暂缓推进原计划中的薪酬调整等改革措施，果断聘请专业咨询公司介入，确定在2002年2月28日创业四周年之前重新制定国信集团的企业发展战略规划甜幢泪租臂邱朽陵盘屁麓匹恬僧乍电挟哥问耕雀唇渭孵幂般清裂沪抡憋宵尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1617/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团创业各阶段特征与战略目标实施初创期憧憬未来 多梦怀春阶 段特 征主要任务战略目标搭建企业平台，组织资源“立信街”项目酝酿、开发创业团队的组合获得创业“第一桶金”企业平台的形成获取项目开发经验发展期
180、大步迈进 实力展示集聚资本实力人员规模扩大强化项目开发房地产主业的确立国信系集团架构的形成企业运作空间拓展扩张初期蓄势待发 资源困境进一步增强企业综合实力增加主业扩展空间渗透多角经营领域巩固房地产主业筹划“大旅游”概念资产与资本运营迁索琉氛常斑纤仓流媒园泛乘帐瑚考爬瑞为映渡辉钥衬硼蛆钙疑忧玄藻急尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1627/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第七章 现行发展战略及其调整与提升 第一节 从战略角度看国信集团四年发展历史 第二节 核心团队的长远追求与对发展战略的认识 第三节 集团战略调整的必要性、紧迫性与基础条件 第四节
181、战略调整与提升的主要内容、方法和手段 第五节 国信集团发展战略规划框架臼款啥至学倪介哈仁叁换忻剂父呛傈帐诺歇教鸭汹喀字笼著溯哩伞幕颁现尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1637/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告主要创始人对国信集团的实际战略引导作用q王岩董事长在国信集团的绝对权威地位初创者地位。国信系事业的开创者与奠基者，国信集团领导团队的核心个人影响力。较高的知识素养水平和领导艺术、企业家的胆识和决断力、广泛的社会关系、健康的体魄、敏锐的辨别力、坦荡的心胸构成可以统领企业集团、敢打和能打大仗与胜仗的个人领袖魅力，是企业初创期通过创业者的个人影响
182、力维系创业团队、创造快速增长的财富之决定性因素管理方式。以个人能力赢得团队成员的认同，建立温和的集权体制，发挥高效的指挥效率，企业的兴衰基本决定于个人决策水平q四年来国信集团的发展方向基本上完全由王岩董事长决定创业最初的谋划。从企业初始业务方向的设计和组合，到具体项目的运作，及集团各下属企业的建立，最后形成一定规模的集团型企业架构以超前的眼光和敏锐的分析决策能力，确定各个年度的经营计划与目标，并通过实际的有效运作，最终几乎都可以兑现董事会的实际作用与整个公司的决策机制。形成了以最初创始人为核心团队的决策班子（同时也是董事会的主要成员），在王岩董事长统一领导下，他们的团结协作以及奉献精神成为国信
183、集团最重要的管理支柱灭编箩豹官么掣蝗随山彩定蒜菱洲蚤炉婿瓜另撒漫悍力违蛹肺豫他族估地尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1647/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告主要创业团队对国信集团发展战略认识的异同q共同的企业经营认识 着眼未来长远发展，将奋斗目标锁定在做大做强，资本运营，成为公众企业充分利用多年形成的资源和网络，为我所用体现创业者的价值观倾向。共有民营理念做企业不仅仅是赚钱，更重要的是做事做人为目标人群创造价值，同时为社会创造财富“以人为本”，塑造企业文化自我价值的提升实现和个人人力资本的价值体现q对企业发展战略的认识第一种观点：登高望远，战
184、略致胜，将企业发展战略的制定视之为国信集团目前最急迫的任务以最高决策者为代表第二种观点：规范管理，引进人才以部分高层管理人员为代表第三种观点：企业发展战略的定位虽然重要，但更重要的是企业实际经营的过程和结果以国信集团下属公司经理层为代表q实际上，上述对国信集团企业发展战略的三种认识观点其价值趋向是一致的，所异之处主要在于各自所处的位置和角度有所不同射词训峡苯滴榆介菊云剿朝虏致货蝗氮源杠啪补增号殴播攘絮冶甥宗菏伯尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1657/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第七章 现行发展战略及其调整与提升 第一节 从战略角度看国信集
185、团四年发展历史 第二节 核心团队的长远追求与对发展战略的认识 第三节 集团战略调整的必要性、紧迫性与基础条件 第四节 战略调整与提升的主要内容、方法和手段 第五节 国信集团发展战略规划框架试汪孩费朝二贸指聚胸纪患八请铅颅亩震僵旧纤岩檬巧惫耘圆撼荷屿疗栅尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1667/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告对国信集团现行发展战略的扫描q集团结构。形势上的集团架构，核心企业为集团主体，下属成员企业为控股、参股公司或子公司。这种架构有利于发展主业和由主业延伸的产业链，同时内部交易有利于减少经营风险、合理避税，有利于资金调度和运用q
186、组织结构。总部集中管理，向下辐射。集团任命下属公司总经理和派驻企业财务人员，有效控制下属企业的经营决策，同时有效组织资源在集团内部的良性循环q核心团队。以董事会为最高决策机构，实际上董事长的个人影响力超群q人力资源群体。目前的人力资源群体实际仍停留在粗放式企业的结构和水平，虽然具备了一定数量规模，但质的提高有限，与企业现状和未来发展需求不相适应q企业文化。“荣辱与共、祸福同舟；团结一致，寓个人于整体；信誉第一，取信于社会；创造顾客价值及社会财富”典型的中国北方人文环境为背景的“以人为本”的企业文化雏形q经营策略。传统产业的专注和夯实，为长线投资和新的利益增长点提供资金支持，扶植朝阳产业q管理模
187、式。“军旅式”风格的管理，高层权威有余，中层执行乏力，底层认识不足，无“战”松散，有“战”共扑板娟坍奇百晶虐莹赦欢基榷规聘属糙搁右辫坯皿嫉抨商蝉爸殿咬船琵凭抄尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1677/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团目前所处战略发展阶段定位q根据企业在不同发展时期的战略着眼点不同，按一个完整的企业发展周期计，一般将其划分为五个战略发展阶段初创期初步建立公司架构，选择业务和产品进入市场发展期集聚企业发展的后续资源和能力，形成主导产品和主要盈利点扩张期迅速扩充企业资本规模与业务发展领域平稳期围绕公司业务进行稳健经营，塑造企业
188、文化衰退期 逐渐出现“大企业病”症状q以下特征表明国信集团目前正处于扩张期开始的战略发展阶段资产规模。今年内国信集团的资产总额预计将达到亿元以上，已经具备快速扩张的起码基础资金运作。国信集团实际资金投放一为房地产开发，二为北山旅游开发，三为参股长影股份，四为医药医疗产业。资金的运用功能各不相同：房地产开发属于目前最大的净现金流增长源，冰雪娱乐旅游、医药医疗产业属于中长期投资，参股长影属于战略性投资主业规模。国信集团目前的主业方向已经确定为房地产开发，其对整个集团的收入和盈利贡献均达到了80以上多角经营。如前所述，国信集团的多角化经营色彩已经渐露端倪算网滥恫硷水庄刑浩憎羡驱龟富泥呛向荚孟善逾桌详
189、惨狄蔑来效佃梯扼受尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1687/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团不应回避的战略困惑q国信集团主要领导人对创业四年之后的企业发展方向思虑颇多，尤其是对于“想做什么”的问题始终萦绕在创业团队心中将企业的房地产开发水平由“必然王国”提升到“自由王国”的境界。例如，“阳光景都”二期、三期开发；创立国信集团影视文化主题社区的房地产品牌；对华村项目的庞大构想（全天候的高尔夫球场与综合性冰雪娱乐高档社区）向医药医疗领域的深入渗透，甚或投入巨资开发或引进新药产品以北山雪场为基点的大冰雪娱乐旅游概念，与吉林市其它滑雪基地的经营
190、合作，或者在条件成熟时对其实施收购兼并q国信集团目前为止还没有很好地解决“能做什么”的问题当一个企业的资产规模达到一定程度之后，最容易出现的重大失误就是投资决策，即所谓的“亿元悖论”拥有上亿元资产的企业本应具备更大的发展空间，而中国企业实践表明往往正是这一类企业一朝崩溃的案例居多国信集团目前具备的企业经营条件已经提供了很大操作空间，但不可能“心想事成”。例如，仅凭“医药业与人们的日常生活息息相关”这一整体判断并不表示国信集团已经实际拥有了规模化进军医药业的能力q适合企业实际条件、以专业化研究分析为基础、科学而严谨的企业发展战略规划是国信集团下一步“怎么去做”的必要前提壶洽赌翼牺圈畸键辑撼毁倔冒
191、舍哮业翰毋瓜忌眯溯零栈头漳政恨倾毗筒憋尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1697/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团重新调整发展战略的可能性q一般而言，最高领导人对企业发展起着举足轻重的作用，尤其民营企业更是如此。以前述王岩董事长在国信集团言出如山的地位，其对企业发展战略的认识与行为方式是国信集团能否有效实现战略调整的关键。显然，这一点是不容怀疑的。事实上，王岩董事长已经达到对所领导企业相对成熟的全局驾驭能力，也正是其本人在国信集团大踏步前进时审时度势地及时将企业发展战略摆到首要议事日程q企业发展战略的调整需要国信集团各级管理人员、特别是高
192、层团队的紧密配合和全力推进，调整的过程和阶段性结果还可能随时牵涉到各种权力与利益的重新分配，因此，管理团队对发展战略问题的高度共识亦是国信集团成功实现第二次创业与战略升级必不可少的前提q国信集团目前所处企业发展战略阶段（即从成长期进入扩张期的开始）是调整和制定新的企业发展战略之最佳时机民营企业在初创期不可能、也来不及进行完整的企业发展战略规划处于成长期的民营企业不完全具备制定和实施发展战略规划的相应条件只有在扩张期开始的民营企业相对最有必要、也最有可能在成功创业的基础上，全面研究制定企业长期发展规划，实现战略升级灯烯汾挽酗剃浙陵姑衷姿缓垣从挚思灭磨燥倡漠譬煌万烘文肝堰逞定贸盐尽职调查与诊断报告
193、尽职调查与诊断报告1707/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第七章 现行发展战略及其调整与提升 第一节 从战略角度看国信集团四年发展历史 第二节 核心团队的长远追求与对发展战略的认识 第三节 集团战略调整的必要性、紧迫性与基础条件 第四节 战略调整与提升的主要内容、方法和手段 第五节 国信集团发展战略规划框架耍酶涵院耗像社现耶慰掸缚昼酋刚啄撵烟致扶睫匆壳菩删占少咱挟幌泞层尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1717/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告内因与外因的有机结合q企业发展战略涉及的各个层面及因此而
194、将产生的直接结果（权力与利益的重新分配、新的管理体制、组织架构、岗位设置、业务方向等等），使企业本身（内因）成为能否有效完成国信集团发展战略调整的决定性因素国信集团股东群体、最高领导人、经营班子、中层管理人员（包括下属企业负责人）对发展战略问题的认识水平国信集团从企业长期可持续发展的角度已经实际具备的基本条件q专业性咨询机构（外因）的介入是国信集团发展战略调整的重要保证条件之一“企业发展战略”是专业咨询机构重点研究的业务课题，故具有其它一般企业难以比拟的专业优势。南洋林德在和众多不同性质、不同规模、不同行业的客户企业共同研究与实践“企业发展战略”的过程中，积累了各种类型的案例资料，“他山之石可
195、以攻玉”，这些专业积累将在国信集团发展战略调整工作中发挥重要的借鉴作用专业咨询机构的另一个突出特点就是所谓“外脑”作用，能够跳出企业之外，用审慎而冷静的专业眼光分析国信集团发展战略问题，免蹈急功近利之覆辙南洋林德与客户企业的互动式专业服务方式也使国信集团有可能循着切实有效的方向实现企业发展战略调整颗斤岳切逐姿肘照阀乎肉西拥暑册究惹怠插墙淌疥热湿镐嘉委粹热这书梁尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1727/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告战略形成客户满意程度主要成功因素风险评估理想及使命确定发展战略定位战略改进评估和控制执 行经营计划内部因素分析业内
196、最佳借鉴诊断成文执行评估SWOT分析外部环境与市场竞争分析特定战略南洋林德企业发展战略研究模型瞪缉钙遗火别源兹抗欢瓶猖纂掌省染绩震遁蜀幽衬痢熙匿谭再灶揪衬绿毯尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1737/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告国信集团成功实现战略升级的三步曲q前期准备进一步促成国信集团内部形成基本共识，包括适当形式的观念动员南洋林德作为专业咨询机构深度介入国信集团的发展战略规划工作q战略文本以南洋林德专业化工作为基础（包括本阶段尽职调查与咨询诊断），形成国信集团一定发展时段内的战略规划文本南洋林德与国信集团高层管理团队进行互动式反复研讨，
197、针对战略规划文本深入解析、修正最终定稿的国信集团发展战略规划经国信集团股东大会决议批准，以国信集团董事会名义正式颁布实施q辅导实施在南洋林德项目组指导下，针对国信集团发展战略实施的需要，就相关内容开展内部培训活动（包括专题讲座等形式）按战略规划的部署依序执行各具体环节（如国信集团规范化的人力资源管理）在实施过程中依据实际情况对国信集团发展战略规划进行适时反馈修正眠以区猛名栋君煌耪攘矿剖忌枯萧声哎机片藕癸办佐捷堤丢定于瓷汞起素尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1747/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第七章 现行发展战略及其调整与提升 第一节 从战
198、略角度看国信集团四年发展历史 第二节 核心团队的长远追求与对发展战略的认识 第三节 集团战略调整的必要性、紧迫性与基础条件 第四节 战略调整与提升的主要内容、方法和手段 第五节 国信集团发展战略规划框架坚关桓赎概维厌兄蚊滚磷阅悲杆坝搔墟晒东贸网午束柴甭缓夸绣像骗钡厢尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1757/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告第一部分：国信集团发展战略规划的基础条件v规划区间。从2002年至2006年，拟定为国信集团第二次创业五年发展规划v现状基础。以本报告资料为依据，从战略规划角度明确国信集团进行第二次 创业的起点条件v规划目标。
199、确定通过本次调整和制定国信集团发展战略规划所拟达到的咨询 工作目标，即：形成国信集团作为今后五年内企业整体经营管理 主要依据的内部法规性文件第二部分：国信集团主导产业、次主导产业、副业三个层次业务方向的定位v国信集团目前涉足的房地产、旅游、医药医疗领域相关行业分析v国信集团主导产业的定位与发展战略v国信集团次主导产业的定位与经营战略v国信集团副业的定位与经营战略v国信集团继续向其它业务领域延伸及投融资与资本运作的可行性施吞财侩鹰劝氏揪修箱晚快栽蹿锡块馅喳鼓脑骨艰障艰趋吮位蜀贴判浑滨尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1767/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨
200、询诊断报告第三部分：国信集团法人治理结构梳理与经营组织形式调整v国信集团工商注册关系调整（集团型有限责任公司及以业务划分的全资子公 司、控股子公司、参股公司）v集团内部各类股权与股本结构关系的梳理归整v集团公司总体经营管理组织架构v投资控股型的公司总部组织架构与关键岗位设置v全资子公司、控股子公司经营管理组织架构与关键岗位设置第四部分：国信集团人力资源管理战略规划v国信集团的人力资源战略规划与决策系统v国信集团的人力资源招聘选拔与录用系统v国信集团的人力资源教育培训系统v国信集团的人力资源工作绩效考评系统v国信集团的人力资源薪酬福利与激励系统昨傲睛席萄缘日顷羡筛捣沈轩华倒杉稚逢酝彪弧移仪滨讽除
201、帮圭寒湃梧疤尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1777/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告后 记 本报告是南洋林德项目组集体智慧的结晶，并在温元凯教授的直接指导下完成。 从本咨询项目的专业定位和报告初步框架的结构设计开始，到为期十一天的现场尽职调查工作，以及接下来工作量颇为庞大的资料研究与分析，南洋林德项目组以各种形式进行过数十次的讨论、争论、辩论，期间，项目组每一名成员都曾经以顽强的意志力苦熬若干个不眠之夜，在几难忍受的极度疲惫中迎来曙光初现。 不仅是职业要求使然。从接触第一天起，国信集团以王岩董事长为代表的创业集体所表现出来的、贯串国信集团整个
202、创业历史过程的、不屈不饶地不断追求更高事业境界的执着精神，一直深深打动着项目组全体成员；而项目组在现场工作期间切身感受到的国信集团上下各级管理人员、甚至普通员工对南洋林德咨询服务所寄予的殷切厚望，使我们直接掂量到了肩上沉甸甸的份量，更惶论一丝一毫的马虎。 对客户企业的尽职调查与咨询诊断是专业咨询机构的基本工作程序之一，亦是一般咨询项目的起点性工作。根据每一个具体咨询项目的不同，咨询机构尽职调查和咨询诊断的层面、内容、范围及所使用的咨询工具均有不同要求。基于国信集团高层团队对企业长期可持续发展的迫切愿望，南洋林德项目组是次尽职调查与咨询诊断并不新碟顽功乙咳邯骇蔽软尺鸦岛驭邑错壳狙浊黄犹枚金椎银屿
203、恼盈酿刑巡富尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1787/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告不仅仅局限于与企业发展战略相关的方面。总体而言，南洋林德本次尽职调查首先是对国信集团近四年创业历史的全面回顾和梳理，项目组试图通过尽可能仔细的分析研究，沿着国信集团创业轨迹，整理提供详细而可能有反复研读价值的材料，以便从外部第三者的眼光协助国信集团管理层回首过去，斟酌未来。 因此，南洋林德第一阶段咨询工作已经延伸超出为国信集团重新制定企业发展战略规划准备背景资料的意义范围。项目组希望，本报告在修改定稿后，在作为国信集团发展战略规划背景材料的同时，也能够作为国信
204、集团一份最新的、专业化的企业发展历史总结材料，在国信集团今后的企业经营管理工作中堪以备用。 基于以上同样理由，项目组使用相关咨询工具，围绕延伸性的尽职调查与咨询诊断进行了大量的量化性数据分析工作。散布于报告各个部分、特别是在报告每章的最后一节所集中反映的，就是项目组在此过程中形成的咨询分析意见，当请国信集团主要领导细嚼之。 南洋林德一直以来孜孜以求的，是从对客户企业有实际价值的咨询实践中努力探索一条中国本土化咨询之路。我们衷心希望，项目组的辛勤劳动能够为国信集团的第二次创业和国信集团进入二十一世纪以后的展翅腾飞提供有力支持。让我们共同努力。 是为后记，以资共勉。旗勃意蕊宽瞪俭庆贡蟹暖仔獭蛰产坯坪惠位银战穴溢揣渭哼供狡杏狂吸紊尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告1797/30/2024北京南洋林德投资顾问有限公司长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告致 谢 致 谢 南洋林德并“国信集团发展战略咨询”项 目组全体成员对国信集团在第一阶段咨 询工作中提供的全方位支持与配合表示 最诚挚的谢意！于共倦泳丘脂靖扒云跃忿画飞蔫召壁着墓娥排砧勘荧浚淡拿毋悍将佐滑君尽职调查与诊断报告尽职调查与诊断报告180
