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1、学校名称：兰州工业学院学校名称：兰州工业学院学学 院：管理学院院：管理学院项目名称：金盏项目名称：金盏花香花香-茶茶点屋点屋团队名称：待时而动团队名称：待时而动团队成员：王荣霞团队成员：王荣霞 王甜王甜 甜甜 梁利霞梁利霞 温明月温明月 潘伟潘伟 目录目录行业分析行业分析3SWOT分析分析4市场细分及目标市场战略市场细分及目标市场战略5营销策略营销策略6投资与财务分析投资与财务分析7公司产品及简介公司产品及简介1市场需求调查市场需求调查21.公司产品介绍公司产品介绍针对消费者的不同爱好我公司采用中西结合的产品以满足消费者的需求，产品如下：金金金金盏盏花茶花茶花茶花茶玫瑰花茶玫瑰花茶玫瑰花茶玫瑰
2、花茶产品开发以金盏花为主的系列消暑茶、薄荷茶、温胃茶、养颜茶、健脑茶、提神茶、相思茶等系列产品茉莉花茶茉莉花茶薰衣草花茶薰衣草花茶2.市场需求分析市场需求分析兰州茶屋竞争状况分析兰州茶屋竞争状况分析兰州市有花之林茶屋，九九茶屋，壶山致雨茶屋，名缘茶屋等，他们的规模比较大，面对的主要消费群体是中高收入阶层，但是在中低端市场这一块还存在着市场空白，我们的茶屋恰恰是将目标锁定在这一市场，走大众路线既可以避免和已经处于成熟状态的高端茶屋进行正面竞争，又可以迅速打入市场，同时还能竞争威胁转化为潜在优势。再者说，在兰州市内还没有类似的花茶屋出现，市场空白，虽说对于一个缺乏经验的企业来说威胁巨大，但充满机会
3、。3.3.行行行行业业分析分析分析分析潜在进入者替代品行业竞争对手（现有企业竞争）供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁行业竞争对手：行业竞争对手： 花之林人文茶馆花之林人文茶馆谷雨春人文茶馆谷雨春人文茶馆梦之翼茶屋等梦之翼茶屋等3.13.1企企业业的一般的一般竞竞争状况争状况1.向人群广；2.定价较中，是大多数消费者所能担负的范围；3.环境清幽，是良好的休闲放松的场所；4.选址在商业区和学生去结合的地方，消费者众多1 1、企业资金不够充足；2、品牌知名度低；3、先期产品品种单一4 4、缺乏经验1、兰州市中西结合的花茶茶点屋是市场空白，市场竞争比交小；2、安宁区近两年经济不断发展，
4、人均收入和居民生活水平不断提高；3、安宁区高校众多。潜在客户量大4、政府鼓励大学生自主创业。5、市场前景广阔。1.类似花之林等在市场上已有一定的市场。2.新产品市场 冲击力大4.SWOT4.SWOT分析分析分析分析5.15.1市市市市场细场细分分分分目目标市市场年轻上班族年轻上班族年轻上班族年轻上班族中年中年中年中年人人人人5.25.2目目目目标标市市市市场选择战场选择战略略略略在校大学生在校大学生在校大学生在校大学生2016201720152014立足安宁渗透渗透兰兰州州产产品升品升级换级换代代站站稳稳市市场场争争取市取市场场老大老大5.3总体实施战略6.6.营销营销策略策略策略策略产产品定
5、位品定位品定位品定位营销营销策策策策划划划划营销营销策策策策划划划划第第1 1种种第第2 2种种第第4 4种种第第3 3种种6.1产品定价品定价满意定价满意定价渗透定价渗透定价整数定价整数定价尾数定价尾数定价促销促销策略策略产品产品策略策略渠道渠道策略策略价格价格策略策略6.2茶点屋综合营销策略茶点屋综合营销策略4ps6.3营销策策划划特色优惠培养好感度。赞助学生社团活动。青春不散场活动。周中错时销售 会员卡消费8.8折 应季特色极品茶单页海报积累卡优惠券网络电视广告6.46.4营销营销策策策策划划划划筹资渠道筹资渠道资金提供方资金提供方金额金额占投资总额占投资总额比例比例自有资金自有资金股东
6、股东300003000050%50%私人拆借私人拆借亲属、朋友亲属、朋友300003000050%50%总计总计6000060000100%100%启动资金来源启动资金来源七、财务预算七、财务预算类别项目金额（元）备注固定资产购置合计12645开办费工商注册、税务登记费60营业执照、税务登记证各种许可证审批费200卫生许可证、健康证其他费用2000技术培训费合计2260流动资金原材料1900场地租金2500月员工薪酬2000月宣传费2000前期宣传费装修费用35000水电费600月其他1000合计45100启动资金筹集60000启动资金需求表启动资金需求表前期投资计划前期投资计划开店的前期投资
7、主要包括5个部分：店面装修，设备成本，办公用具，原料，流动资金。项目金额（元）备注装修费35000简装设备3620花茶、冰柜、冰激凌机、微波炉等办公家具6000吧台、桌椅等电子设备 3525电脑、收银机、电话等 花茶、西点原料3000 根据市场价格浮动总计51145运营成本预测运营成本预测营业成本（月）成本（月）项目金额备注场地租金2500/月原材料1900/月办公用品 300/月员工薪酬2000/月水电费600/月宣传费 100/月其他 200/月总计7600/月年年营业成本：成本：7600 * 12=91200元元Page23利润表利润表 起始年项目金额（元）主营业务收入547500减：主营业务成本 144605毛利402895 减：主营业务税金 48347.4主营业务利润398060.6 减：费用 10000利润总额：388060.6 第二年 项目金额（元）主营业务收入821250减：主营业务成本91200毛利730050 减：主营业务税金 87606主营业务利润642444 减：费用 10000利润总额：542444注：第二年没有装修和设备购买费，因此成本大大降低，利润迅速提高。
