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1、1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有 阿里巴巴销售管理制度 无规矩不成方圆无规矩不成方圆 制度因为公平而存在制度因为公平而存在1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有A A、可以做诚信通的条件？、可以做诚信通的条件？B B、如何
2、签署一份合格的订单、如何签署一份合格的订单C C、如何利用、如何利用CRMCRM保护我的权益？保护我的权益？D D、保护我权益的、保护我权益的“法律法律”？ 1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有无有效的营业执照无有效的营业执照摊位证和市场经营证摊位证和市场经营证借用其它公司执照用来挂靠借用其它公司执照用来挂靠没有工商执照的事业法人单位没有工商执照的事业法人单位异地经营异地经营( (空巢公司、海外离岸公司空巢公
3、司、海外离岸公司) )ICP ICP 临时营业执照临时营业执照什么是什么是ICP ICP ？主要标志是：有网站。有自己的会员。将四处搜罗来的买卖信息提供给他主要标志是：有网站。有自己的会员。将四处搜罗来的买卖信息提供给他自己的会员。判断方法：一、公司名中有：自己的会员。判断方法：一、公司名中有：网络技术、信息服务、技术推网络技术、信息服务、技术推广、科技开发广、科技开发等相关字眼，二、公司经营范围包括：信息咨询、技术服务等相关字眼，二、公司经营范围包括：信息咨询、技术服务和推广、网站建设开发等。和推广、网站建设开发等。A、可以做诚信通的条件？-哪些类型的客户不能发展？1999-2006Alib
4、abaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有个人个人TPTP企业企业TPTP目标客户目标客户持有持有中国大陆中国大陆身份证的身份证的1818周岁周岁以上公民以上公民有工商营业执照的企业；有工商营业执照的企业；能得到公司授权的个人。能得到公司授权的个人。服务费服务费16881688元元/ /年年16881688元元/ /年年认证内容认证内容AVAV认证认证AVAV认证认证认证周期认证周期终身终身一年一次一年一次认证时间认证时间7 7个工作日个工
5、作日7 7个工作日个工作日二次认证费二次认证费8080（只适用于开通认证失败）（只适用于开通认证失败）8080A、可以做诚信通的必要条件？-认证篇1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有开通开通诚信通诚信通认证认证 Free会员Free会员款项到账款项到账付款付款认证时间：认证时间：7个工作日个工作日ACP威瑞信威瑞信国外认证国外认证个人身份实名认证个人身份实名认证和银行账号核实和银行账号核实 企业会员认证流程企
6、业会员认证流程个人会员个人会员企业会员企业会员国内认证国内认证中德中德中贸远大中贸远大汇信汇信杰胜杰胜中诚信中诚信1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有企业会员企业法人执照（厂、有限公司等）有章有字号有字号的个体经营且有章且有章有章的客户需要客户有章的客户需要客户盖公章的授权书盖公章的授权书+法人身份证法人身份证无章的客户需要客户无章的客户需要客户营业执照复印件、营业执照复印件、法人签字的授权书、法人签字的授权
7、书、法人身份证复印件。法人身份证复印件。 无字号的个体经营有字号有字号的个体经营但无公章无公章客户类型客户类型认证需要客户提供的资料认证需要客户提供的资料国内企业认证中需要准备的资料：1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有个人版认证流程：个人会员：个人会员：1818周岁以上合法公民；居民身份是中国大陆用周岁以上合法公民；居民身份是中国大陆用户，户，相同的身份证号码只能购买一个人诚信通帐号；相同的身份证号码只能购
8、买一个人诚信通帐号；且身份证有效期在且身份证有效期在3 3个月以上。终身只需要一次认证。个月以上。终身只需要一次认证。公安网验证如果不通过：公安网验证如果不通过：必须提供必须提供2样证件在阿里助手首页上传：样证件在阿里助手首页上传：第一、身份证第一、身份证(新版正反新版正反2页页)、户籍证明、护照（、户籍证明、护照（2007年年1月月1日之前的有身日之前的有身份份证号码的护照）三选一；证号码的护照）三选一；第二、户口本、驾驶证、社保卡第二、户口本、驾驶证、社保卡(有身份证号码的有身份证号码的)、市民、市民卡四选一；泉州地区会员通过不了公安网的，必须提供身卡四选一；泉州地区会员通过不了公安网的，
9、必须提供身份证和户籍证明。份证和户籍证明。个人会员认证流程图：个人会员认证流程图：客户就填客户就填2次次信息就信息就OK啦啦1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有国内客户：支付国内客户：支付8080元元 二次认证费用二次认证费用国外客户：支付国外客户：支付350350元二次认证费用元二次认证费用国内客户扣除国内客户扣除200200元元 退款退款国外客户扣除国外客户扣除600600元元 退款退款认证流程认证流程认
10、证失败认证失败认证成功：次日开通认证成功：次日开通1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有. . 公司部分核实（公司部分核实（A A部分）：部分）： 送认证公司名和营业执照上必须完全一致送认证公司名和营业执照上必须完全一致 营业执照必须在工商局合法注册营业执照必须在工商局合法注册 执照在有效期内（要求大于三个月）执照在有效期内（要求大于三个月） 通过当年度的年检通过当年度的年检 营业执照未处于变更中营业执照未处于
11、变更中 是否是临时执照或筹办中执照是否是临时执照或筹办中执照申请人部分核实（申请人部分核实（V V部分）部分） 在企业内任职，能得到法人在企业内任职，能得到法人授权授权( (联系人需是该公司员工联系人需是该公司员工) )。 申请人送认证须提供全名（即身份证上的姓名），不能是笔名或化申请人送认证须提供全名（即身份证上的姓名），不能是笔名或化名。名。（X X先生、先生、X X小姐的情况会直接导致认证失败）小姐的情况会直接导致认证失败） 无字号的个体工商户无字号的个体工商户 和和 有字号个体经营但无公章客户，只能由经有字号个体经营但无公章客户，只能由经营者（即法人）本人来申请。营者（即法人）本人来申
12、请。 认证中不能更改联系人。认证中不能更改联系人。1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有送认证前必须确认的送认证前必须确认的8 8个问题：个问题：1 1、执照是否在工商局合法注册、执照是否在工商局合法注册2 2、营业执照上的公司名全称是什么、营业执照上的公司名全称是什么3 3、执照是否在有效期内、执照是否在有效期内4 4、是否参加每年度的年检、是否参加每年度的年检55、营业执照有否在变更中、营业执照有否在变更中
13、 6 6、是否是临时执照或筹办中执照、是否是临时执照或筹办中执照7.7.申请人是否该公司员工，并得到法人授权申请人是否该公司员工，并得到法人授权8. 8. 客户是否能在认证期限内配合认证客户是否能在认证期限内配合认证1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有订单填写注意点：订单填写注意点：1 1、IDID填写要求：填写要求：a a、必须是、必须是4 4到到2020位的小写字母或数字位的小写字母或数字组成；组成；b
14、b、IDID不能不能以数字开头；以数字开头；c c、字段之间、字段之间不能有空格或下划线不能有空格或下划线、IDID字段中字段中不能有不能有alibabayahooalibabayahoo字段；字段；d d、IDID客户必须在阿里巴巴中国网站注册并走完流程，走完流程就是进行客户必须在阿里巴巴中国网站注册并走完流程，走完流程就是进行邮箱激活。邮箱激活。2 2、公司名：、公司名：必须和营业执照上公司名称必须和营业执照上公司名称完全一致；完全一致；3 3、章：、章：要清晰的公章、专用章、或合同章；要清晰的公章、专用章、或合同章；4 4、备注栏：、备注栏：需要贴上打印的促销小纸条；需要贴上打印的促销小
15、纸条；5 5、营业执照注册号、营业执照注册号B、如何签署一份合格的订单-订单填写注意点1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有订单签订注意点：订单签订注意点：1 1、只要客户是原件签单的，只需要回收任意一联并且信息需填写完整并、只要客户是原件签单的，只需要回收任意一联并且信息需填写完整并盖章，盖章，企业版有章必须盖章企业版有章必须盖章。2 2、无公章的企业客户，除回收一份填写、无公章的企业客户，除回收一份填写完整
16、的订单完整的订单之外，还需回收之外，还需回收营业营业执照照复印件和法人身份证复印件执照照复印件和法人身份证复印件。 4 4、当订单为复印件签单、空白、作废三种状态时，要求两联全收回。、当订单为复印件签单、空白、作废三种状态时，要求两联全收回。5 5、订单涂改要求：订单涂改要求：企业版有公章的情况下，可以在涂改处盖上公章；个企业版有公章的情况下，可以在涂改处盖上公章；个人版除联系方式外，都不允许涂改；企业版无公章等同个人版。人版除联系方式外，都不允许涂改；企业版无公章等同个人版。6 6、订单客户联系人姓名，必须得到法人授权，且与身份证名字一致；、订单客户联系人姓名，必须得到法人授权，且与身份证名
17、字一致； 7 7、无字号个体经营和有字号无公章的客户的认证联系人必须为执照法人。、无字号个体经营和有字号无公章的客户的认证联系人必须为执照法人。8 8、个人版、个人版签单签单及录入时申请人姓名必须与身份证上姓名一致，切勿填写及录入时申请人姓名必须与身份证上姓名一致，切勿填写张三（个人会员）。张三（个人会员）。1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有汇款方式：汇款方式：1 1、支付宝支付宝账户：账户：a alctp
18、qdalibaba-lctpqdalibaba- 2 2、银行、银行电汇、电汇、邮局汇款邮局汇款3 3、网银、网银1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有发票发票（企业诚信通和个人诚信通企业诚信通和个人诚信通) )企业版诚信通：企业版诚信通：企业诚信通发票开具时间企业诚信通发票开具时间: :客户发票确认的第二个工作日客户发票确认的第二个工作日抬头：认证公司名抬头：认证公司名/ /付款名付款名发票类型：技术服务业发
19、票发票类型：技术服务业发票1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有个人版诚信通：个人版诚信通：个人诚信通发票开具时间个人诚信通发票开具时间: :客户发票确认的第客户发票确认的第2 2个工作日个工作日抬头：认证公司名称，不能开付款名（因为付款名可能是抬头：认证公司名称，不能开付款名（因为付款名可能是企业名）企业名）发票类型：增值税普通发票发票类型：增值税普通发票寄送方式：通过邮局寄送方式：通过邮局EMS,EMS,直
20、接寄给客户直接寄给客户1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有一、什么是CRM？二、二、我如何利用CRM保护我的权益？三、使用CRM需要注意的制度C C、如何利用、如何利用CRMCRM保护我的权益？保护我的权益？1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里
21、巴巴版权所有版权所有名词解释一、什么是CRM-crm各名词解释1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有 区域+字号+产品行业+企业组织形式 石家庄顺风五金厂上海美丽服装辅料经营部杭州胜利塑业集团股份有限公司 天津大发贸易股份有限公司易莆国力食品厂（销售部）、易莆国力食品厂销售部；扬州温馨茶业扬州温馨茶业有限公司关键字段的判断营业执照的构成二、二、我如何利用CRM保护我的权益？-关键字段的判断1999-2006Al
22、ibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有企业版搜索企业版搜索一要素一要素：公司名字：公司名字个人版搜索个人版搜索四要素四要素：公司名字、电话、传：公司名字、电话、传真、身份证号码真、身份证号码 （如果没有电话和传真用（如果没有电话和传真用手机代替）手机代替）二、二、我如何利用CRM保护我的权益？-企业版和个人版保护资源的区别企业版和个人版保护资源的区别1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴
23、版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有获得资源到入库流程务必搜索获得新资源企业会员搜索一要素个人会员搜索4要素共有0个客户搜索结果状态显示显示“已经分配”显示“公海中”不能录入或挑入直接录入挑入或申请挑入继续跟进继续跟进不能跟进、放弃不能跟进、放弃身份证、公司名称关键字段+区号、电话、传真公司名称关键字段+区号二、二、我如何利用CRM保护我的权益？-获得资源的三种方式：录入、挑入、申请挑入继续跟进继续跟进1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所
24、有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有关键字段字号和产品行业 营业执照构成：区域+字号+产品行业+企业形式关键字段的判断石家庄顺风五金厂上海美丽服装辅料经营部杭州胜利塑业集团股份有限公司 天津大发贸易股份有限公司易莆国力食品厂（销售部）、易莆国力食品厂销售部；扬州温馨茶业扬州温馨茶业有限公司1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权
25、所有版权所有我的机会库容300个7天入库后7天内无联系小计流公海2个月每60天没有上门联系记录流公海6个月180天无签单流公海自动流入公海的3种情况机会详细页面详解三、使用CRM需要注意的制度1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有 关于关于CRMCRM的操作？的操作？首先：输入网址打开首先：输入网址打开CRMCRM登陆页；登陆页；https:/.alibaba-https:/.alibaba- / 我们来先设置
26、自己的账号和密码我们来先设置自己的账号和密码1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有销售如何使用销售如何使用CRMCRM：1 1、获得一条新资源后，如何录入？录入规则是什么？、获得一条新资源后，如何录入？录入规则是什么？2 2、如何在、如何在“公海公海”中寻找客户？中寻找客户？3 3、“我的机会我的机会”里能做什么？更改里能做什么？更改AVAV、保存有效的联系小、保存有效的联系小记、记、 增加联系人和联系方式、扔
27、公海等增加联系人和联系方式、扔公海等5 5、如何查询撞单，并提交撞单？、如何查询撞单，并提交撞单？1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有练习：练习：案例案例A A：今天拜访到一个客户：今天拜访到一个客户：苏州瑞景服饰有限责任公司苏州瑞景服饰有限责任公司案例案例B：今天在街上遇到一个客户：身份证：今天在街上遇到一个客户：身份证：331081198401242127，电话和传真：，电话和传真：0512-657149
28、99案例案例C：今天老客户介绍了一个客户：今天老客户介绍了一个客户：苏州市金阊区菊花坊婚纱礼服厂苏州市金阊区菊花坊婚纱礼服厂 1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有练习：练习：一、登陆一、登陆和初始设置和初始设置三、如何录入三、如何录入四、申请挑入四、申请挑入五、直接挑入五、直接挑入六、填写小记六、填写小记七、更改七、更改AVAV信息信息八、保存有效联系小记八、保存有效联系小记九、放弃客户九、放弃客户十、公海挑
29、入十、公海挑入十一、申请撞单十一、申请撞单十二、资源规则十二、资源规则1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有D、如何保护我的权益不受损？、如何保护我的权益不受损？1999-2006Aliba
30、baAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有一、为什么会有撞单制度？一、为什么会有撞单制度？二、发生撞单怎么办？二、发生撞单怎么办？三、和总部、续签撞单，我的单属于谁？三、和总部、续签撞单，我的单属于谁？四、如何保护我的权益不受损？四、如何保护我的权益不受损？1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserve
31、d.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有一、为什么会有撞单制度？-什么是撞单企业版，两条及以上资源的企业版，两条及以上资源的行政区划公司字号产品行业行政区划公司字号产品行业 完全一完全一致致，即为撞单。，即为撞单。个人版：客户身份证号、公司名（不论该公司名是否有执照）、电话、个人版：客户身份证号、公司名（不论该公司名是否有执照）、电话、传真传真四要素中任一信息搜索到四要素中任一信息搜索到 “ “已经分配已经分配”的资源的的资源的，即存在撞单。，即存在撞单。同一公司的判定：以客户送出认证的工商营业执照公司名中，行政区划同一公司的判定：以客户送出认证的工商营业执照公司名中，行政区划公司字号产品行业完全
32、一致，认同为同一公司。公司字号产品行业完全一致，认同为同一公司。其中行政区划以其中行政区划以市市级级为最小单位；如果行政区划缺失或无法判定的情况下，则以信息确认为最小单位；如果行政区划缺失或无法判定的情况下，则以信息确认页面页面电话区号电话区号为判断依据为判断依据. .1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有一、为什么会有撞单制度？-为什么会有撞单制度避免多名销售人员重复跟进同一客户，保障客户满意度，提高销售人员
33、工作效率。1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有二、发生撞单怎么办？提交判单1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母
34、版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有A A、渠道与新签、渠道与新签B B、渠道与续签、渠道与续签撞单类型：撞单类型：三、和总部、续签撞单，我的单属于谁？1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有渠道和新签发生撞单：渠道和新签发生撞单：渠道:首先判断客户经营地址是否真实客户经营地址是否真实存在:渠道销售渠道销售名下的新签资源与其他销售新签资源发
35、生撞单名下的新签资源与其他销售新签资源发生撞单A、如仅存在一方真实经营地址，资源归属具备真实经营地址的总部销售或渠道商； B、如存在多方真实经营地址，资源归属获得资源时间最先的总部销售或渠道商三、和总部、续签撞单，我的单属于谁？1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有渠道渠道- -新签案例新签案例例一: 苏州渠道 6月18日获得 苏州美丽婚纱有限公司 总部新签 6月20 日获得 苏州美丽婚纱有限公司例二：苏州渠道
36、 6月17日获得 苏州美丽婚纱贸易有限公司 6 6月月2121日更改为日更改为 苏州美丽婚纱有限公司总部新签总部新签 6 6月月20 20 日获得日获得 苏州美丽婚纱有限公司1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有渠道渠道- -新签案例新签案例例三: 苏州渠道 9月18日获得 中国美丽婚纱有限公司(0512) 总部新签 9月20日获得 中国美丽婚纱有限公司(021)例四: 苏州渠道9月18日获得 中国美丽婚纱有限
37、公司(0512) 总部新签 9月20日获得 苏州美丽婚纱有限公司1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有如如客客户户用用渠渠道道商商曾曾签签单单客客户户名名称称再再次次签签单单，渠渠道道可可以以跟跟进进客客户户签签单（多账号）单（多账号）客客户户开开通通第第1-8个个月月（服服务务期）期）客户开通日客户开通日续续签签销销售售跟跟进进期期：分分给给自自动动续续签签和和续续签签，属属于于待待续续签签客客户户，渠渠道道
38、不不可跟进可跟进第第9-12个个月月（续签期）（续签期）续续签签保保护护期期：到到期期日日往往后后推推12个个月月，属属于于续续签签保护期，渠道不可跟进保护期，渠道不可跟进客户到期日客户到期日渠道商都不能跟进渠道商都不能跟进 绿色和蓝色区间可以跟进绿色和蓝色区间可以跟进过续签保护期，入库过续签保护期，入库满满2个月个月且且2个月无个月无有效联系，渠道可跟有效联系，渠道可跟渠道渠道- -续签续签1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里
39、巴巴版权所有版权所有例一例一: : 苏州渠道苏州渠道 跟进客户为苏州大家乐家具有限公司跟进客户为苏州大家乐家具有限公司总部续签总部续签 跟进客户为苏州大家乐家具有限公司跟进客户为苏州大家乐家具有限公司 到期时间到期时间20112011年年5 5月月1818日日 渠道商曾签单客户渠道商曾签单客户例二例二: :南通渠道南通渠道 跟进客户为南通大家乐家具有限公司跟进客户为南通大家乐家具有限公司总部续签总部续签 跟进客户为南通大家乐家具有限公司跟进客户为南通大家乐家具有限公司 到期时间到期时间20112011年年5 5月月1818日日 非渠道商曾签单客户非渠道商曾签单客户1999-2006Alibab
40、aAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有例三例三: :南通渠道南通渠道 南通客户为上海大家乐家具有限公司南通客户为上海大家乐家具有限公司总部续签总部续签 南通客户为上海大家乐家具有限公司南通客户为上海大家乐家具有限公司 到期时间到期时间20092009年年5 5月月1010日日 两个月内有有效联系两个月内有有效联系 两个月内无有效联系两个月内无有效联系1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有单击此处编辑母版标题样式1999-2007AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有Q&A
