大户型公寓销售培训课程销售的技巧篇精选课件

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1、LOGOLOGO追访技巧追访技巧技巧一技巧一中广信成交前奏成交前奏成交基础成交基础成交之本成交之本来电资源来电资源约访资源约访资源来访资源来访资源中广信中广信提示提示追追电语气气追追电准准备追追电记录3追追电时间124推介技巧推介技巧技巧二技巧二中广信必要准备必要准备JanFebMarAprMayJunJulySepOctNovDec了解产品特色了解产品特色了解竞争项目了解竞争项目了解客户需求了解客户需求中广信销销- -售售- -谈谈- -判判- -及及- -成成- -交交技巧三技巧三中广信中广信成交技巧成交技巧价格调整价格调整激情渲染激情渲染成交成交技巧技巧房源紧缺房源紧缺假设成交假设成交现

2、场互动现场互动心理战术心理战术了解疑难了解疑难 解答打消疑难解答打消疑难 加大渲染优势加大渲染优势阐述对方利益阐述对方利益 推动谈判推动谈判 交钱签合同交钱签合同！中广信提醒提醒正确理解客户的思想正确理解客户的思想赢得客户信任赢得客户信任不轻易承诺不轻易承诺谈判应注谈判应注谈判应注谈判应注意问题意问题意问题意问题不同客不同客户的的销售方式售方式中广信l谨谨慎慎型客型客户户 热情、耐心、沟通，从对方利益出发热情、耐心、沟通，从对方利益出发l成熟型客成熟型客户户 说之以理，尊重客户选择说之以理，尊重客户选择l犹犹豫型客豫型客户户 树立专家形象，坚决快速成交树立专家形象，坚决快速成交l经验经验欠缺型

3、客欠缺型客户户 讲清性能，博取依赖讲清性能，博取依赖客客户户对对策策实战训练营实战训练营中广信中广信 1. 如何保证按时、顺利回款？如何保证按时、顺利回款？中广信 2. 周边现有别墅情况如何？周边现有别墅情况如何？中广信 3. 东方夏威夷的房价为何之贵？东方夏威夷的房价为何之贵？中广信 4. 不喜欢期房，而且交房太晚了？不喜欢期房，而且交房太晚了？中广信 5. 为什么没折扣？为什么没折扣？后记后记为期一周的培训暂告一段落，希望大为期一周的培训暂告一段落，希望大家能够从课程中，找到对各自销售有帮家能够从课程中，找到对各自销售有帮助的环节。助的环节。销售员应保持一种销售员应保持一种随机应变随机应变

4、、及时总及时总结、及时应用结、及时应用的工作状态。的工作状态。课程的集中培训是有限的，重在对日课程的集中培训是有限的，重在对日常销售过程的常销售过程的积累与思索积累与思索。中广信LOGOLOGOLOGOLOGO桂芳园桂芳园Wondland Height第五期第五期-第六期第六期整合市场推广观点整合市场推广观点 应变应变 LOGOLOGO观点观点1、市场在变了、市场在变了 判断判断 ：* 布吉地产布吉地产99年是一个分界线，年是一个分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导 品牌项目各领一时风采；但在品牌项目各领一时风采；但在99年之

5、后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现，年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现， 如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市 场的主流；场的主流； 结论结论 ：* 布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场 的质变其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化；的质变其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化； * 桂芳园第五期、第六期整合市场攻击，由于市场的变化，攻击的核心点更重

6、要的是市桂芳园第五期、第六期整合市场攻击，由于市场的变化，攻击的核心点更重要的是市 场地位的建立，一方面需要从众多的领袖品牌中脱颖而出；另外一方面，需要不断引场地位的建立，一方面需要从众多的领袖品牌中脱颖而出；另外一方面，需要不断引 动市场的关注点，核心的目标是引导目标群到楼盘现场；动市场的关注点，核心的目标是引导目标群到楼盘现场；LOGOLOGO观点观点2、品牌在变了、品牌在变了 判断判断 ：* 以往的布吉地产并没有强烈的品牌概念，其促销的核心点是价格；但由于布吉地产同以往的布吉地产并没有强烈的品牌概念，其促销的核心点是价格；但由于布吉地产同 样进入大地产时代，其促销的方式已经完全不同了，品

7、牌成为促销的核心点，不同的样进入大地产时代，其促销的方式已经完全不同了，品牌成为促销的核心点，不同的 生活方式和现场的实景感受已经成为最重要的攻击点；生活方式和现场的实景感受已经成为最重要的攻击点； 结论结论 ：* 桂芳园已经是布吉非常优秀的地产领导品牌，如何让买家取得对项目的认同？如何让桂芳园已经是布吉非常优秀的地产领导品牌，如何让买家取得对项目的认同？如何让 买家感受到物超所值？正是桂芳园整合市场攻击的关键节点；买家感受到物超所值？正是桂芳园整合市场攻击的关键节点； * 认同价值点，品牌攻击是最好的方式，桂芳园第五期、第六期同样需要再度提升品牌；认同价值点，品牌攻击是最好的方式，桂芳园第五

8、期、第六期同样需要再度提升品牌； 让更的人更加认同桂芳园的品牌价值；让更的人更加认同桂芳园的品牌价值；LOGOLOGO观点观点3、竞争方式变了、竞争方式变了 判断判断 * 以往的布吉地产的竞争是硬件的竞争，即楼盘与楼盘之间的竞争；目前的布吉地产是软以往的布吉地产的竞争是硬件的竞争，即楼盘与楼盘之间的竞争；目前的布吉地产是软 件的竞争，即领导品牌与领导品牌之见的竞争；硬件竞争强调的是价格、地段、配套；件的竞争，即领导品牌与领导品牌之见的竞争；硬件竞争强调的是价格、地段、配套； 软件竞争强调的是品质与生活方式的不同；软件竞争强调的是品质与生活方式的不同； 结论结论 * 由于竞争的方式变化了，桂芳园

9、第五期、第六期的整合市场的攻击点同样也与前期的攻由于竞争的方式变化了，桂芳园第五期、第六期的整合市场的攻击点同样也与前期的攻 击点即有关联，同时又有不同，不同点主要在于生活方式；击点即有关联，同时又有不同，不同点主要在于生活方式； * 桂芳园第五期、第六期生活方式的攻击点，在于高品质、高尚社区的品牌形象，其无论桂芳园第五期、第六期生活方式的攻击点，在于高品质、高尚社区的品牌形象，其无论 从户型、规划、社区环境、社区配套、教育、休闲、物业管理都全面提升，体现完全不从户型、规划、社区环境、社区配套、教育、休闲、物业管理都全面提升，体现完全不 同的生活方式；同的生活方式；LOGOLOGO观点观点4、

10、目标群的要求变了、目标群的要求变了 判断判断 ： * 以前布吉地产是深圳罗湖及香港的后花园，其目标群主要来源于深圳罗湖区及香港买以前布吉地产是深圳罗湖及香港的后花园，其目标群主要来源于深圳罗湖区及香港买 家，其买家的要求主要看中布吉地产的价格；家，其买家的要求主要看中布吉地产的价格； * 从目前的布吉地产来看，目标群的要求同样在发生变化，以注重价格为核心导向，开从目前的布吉地产来看，目标群的要求同样在发生变化，以注重价格为核心导向，开 始转变为注重品质、注重社区环境、注重物业管理、注重休闲配套；始转变为注重品质、注重社区环境、注重物业管理、注重休闲配套； 结论结论 ： * 由于目标群对布吉地产

11、的要求发生了变化，同样对于桂芳园第五期、第六期的整合攻由于目标群对布吉地产的要求发生了变化，同样对于桂芳园第五期、第六期的整合攻 击的主题，也需要适应市场的变化，如目标群注重的品质的提升；击的主题，也需要适应市场的变化，如目标群注重的品质的提升； * 桂芳园第五期、第六期的整合攻击主题需要体现出高品质的生活方式，如与世界同步桂芳园第五期、第六期的整合攻击主题需要体现出高品质的生活方式，如与世界同步 的生活概念等等；的生活概念等等；LOGOLOGO观点观点5、生活形态变了、生活形态变了 判断判断 ：* 以前的布吉地产属于驿站式的居住方式，人们只是在布吉逗留；目前由于布吉地产带以前的布吉地产属于驿

12、站式的居住方式，人们只是在布吉逗留；目前由于布吉地产带 动了布吉的城市发展，因次，其对布吉地产产生的影响是由逗留变化为居留；其已经动了布吉的城市发展，因次，其对布吉地产产生的影响是由逗留变化为居留；其已经 开始把布吉当做家来看待，并在布吉开始生活；开始把布吉当做家来看待，并在布吉开始生活； 结论结论 ： * 由于生活形态的变化，桂芳园第五期、第六期的整合攻击的方式也需要适应生活形态由于生活形态的变化，桂芳园第五期、第六期的整合攻击的方式也需要适应生活形态 的变化；的变化； * 桂芳园第五期、第六期的整合攻击方式的不同点在于强调社区活动，如儿童夏令营、桂芳园第五期、第六期的整合攻击方式的不同点在

13、于强调社区活动，如儿童夏令营、 社区狂欢节等等，全面展现完全不同的生活；社区狂欢节等等，全面展现完全不同的生活；LOGOLOGO观点观点6、推广的方式变了、推广的方式变了 判断判断 ：* 由于布吉地产的区位性非常强，占领布吉关、深惠大道、布吉中心，已经完成了市场由于布吉地产的区位性非常强，占领布吉关、深惠大道、布吉中心，已经完成了市场 攻击的信息点；但由于大地产项目的出现，目前布吉地产产生了误区，项目已经推广攻击的信息点；但由于大地产项目的出现，目前布吉地产产生了误区，项目已经推广 了了2年甚至更长，中城康桥的户外广告年甚至更长，中城康桥的户外广告2年并没有新的更换，市场的面孔已经乏旧了，年并

14、没有新的更换，市场的面孔已经乏旧了， 究竟如何才能再度形成市场的关注热点？究竟如何才能再度形成市场的关注热点？ 结论结论 ：* 市场推广的核心目的在于不断引发市场的热点，不断形成目标群对其的关注点；仅仅市场推广的核心目的在于不断引发市场的热点，不断形成目标群对其的关注点；仅仅 靠传统的市场推广方式已经完全不能满足新的刺激点的关注，尤其是大地产项目；靠传统的市场推广方式已经完全不能满足新的刺激点的关注，尤其是大地产项目； * 桂芳园第五期、第六期的整合攻击概念同样需要新的刺激点，建议第五期、第六期重桂芳园第五期、第六期的整合攻击概念同样需要新的刺激点，建议第五期、第六期重 新建立市场的推广形象，

15、其新的形象依然是在总体的桂芳园统筹下；新建立市场的推广形象，其新的形象依然是在总体的桂芳园统筹下； * 新形象包括第五期、第六期的名称、新标志、新广告主题语，以新的形象全面刺激市新形象包括第五期、第六期的名称、新标志、新广告主题语，以新的形象全面刺激市 场的关注；场的关注；LOGOLOGO桂芳园观点的统一桂芳园观点的统一1、市场在变了；、市场在变了；* 攻击目标：一定要率先建立挂芳园的江湖地位；攻击目标：一定要率先建立挂芳园的江湖地位；2、品牌在变了：、品牌在变了：* 攻击核心：全面展现桂芳园的价值；攻击核心：全面展现桂芳园的价值；3、竞争在变了；、竞争在变了；* 攻击点：与众不同的生活方式；

16、攻击点：与众不同的生活方式；4、目标群在变了；、目标群在变了；* 攻击内容：高品质的生活内涵；攻击内容：高品质的生活内涵；5、生活形态变了；、生活形态变了；* 攻击组成：社区活动、社区人文的展现；攻击组成：社区活动、社区人文的展现；6、推广方式变了；、推广方式变了；* 推广方式：新分期名称、新形象、新主题；推广方式：新分期名称、新形象、新主题；LOGOLOGO桂芳园第五期品牌规划桂芳园第五期品牌规划1、第五期核心卖点：、第五期核心卖点：* 人工湖；人工湖；2、第五期名称：、第五期名称： * 映月湾映月湾 桂芳园第五期桂芳园第五期；3、第五期推广主题：、第五期推广主题：* 365天浪漫假期；天浪

17、漫假期；4、第五期诉求核心：、第五期诉求核心：* 亲水岸浪漫生活方式；亲水岸浪漫生活方式；5、第五期支持点：、第五期支持点： * 桂芳园成熟的社区配套；桂芳园成熟的社区配套；LOGOLOGO第五期核心卖点第五期核心卖点* 规划设计：以水景为核心的亲水岸生活方式；规划设计：以水景为核心的亲水岸生活方式；* 环境设计：鸟语花香的湖景环境；环境设计：鸟语花香的湖景环境；* 户型特点：家是庭院的一部分；户型特点：家是庭院的一部分；* 会所：园林泳池、网球场、健身室、阅览室、乒乓球室、桑拿浴室、儿童游戏室，新奇之旅的会所：园林泳池、网球场、健身室、阅览室、乒乓球室、桑拿浴室、儿童游戏室，新奇之旅的 开始

18、；开始；* 学校：幼儿园等教育设施；学校：幼儿园等教育设施；* 物业管理：国际著名戴德梁行物业管理公司物业管理：国际著名戴德梁行物业管理公司* 社区人文：香熏美容、插花、舞蹈、音乐班社区人文：香熏美容、插花、舞蹈、音乐班LOGOLOGO附件1：布吉区域主力布局 中城康桥花园 桂芳园 中海怡翠山庄 万隆苑 盈翠家园 康达尔 帝景峰 大世纪花园 信义假日名城 德福花园 荣超花园 中加名园 百合山庄 布吉检查站LOGOLOGO附件2：领导品牌竞争比较 项目项目 基本状况基本状况 价格（均价）价格（均价） 中城康桥花园中城康桥花园 * 50万平米超大社区万平米超大社区 3800元元/平米平米 * 国家

19、康居示范小区国家康居示范小区 中海怡翠山庄中海怡翠山庄 * 规模大规模大 3900元元/平米平米 * 环境好，环境好，3万平米怡翠谷万平米怡翠谷 信义假日名城信义假日名城 * 35万大型社区万大型社区 3000元元/平米平米 * 法国风情小镇法国风情小镇 桂芳园桂芳园 * 纯美式商业广场纯美式商业广场 4200元元/平米平米 * 800米绿化长廊米绿化长廊 LOGOLOGO桂芳园桂芳园Wondland Height第五期第五期-第六期第六期整合市场推广观点整合市场推广观点 应变应变 LOGOLOGO观点观点1、市场在变了、市场在变了 判断判断 ：* 布吉地产布吉地产99年是一个分界线，年是一个

20、分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导 品牌项目各领一时风采；但在品牌项目各领一时风采；但在99年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现，年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现， 如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市 场的主流；场的主流； 结论结论 ：* 布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场 的质变

21、其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化；的质变其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化； * 桂芳园第五期、第六期整合市场攻击，由于市场的变化，攻击的核心点更重要的是市桂芳园第五期、第六期整合市场攻击，由于市场的变化，攻击的核心点更重要的是市 场地位的建立，一方面需要从众多的领袖品牌中脱颖而出；另外一方面，需要不断引场地位的建立，一方面需要从众多的领袖品牌中脱颖而出；另外一方面，需要不断引 动市场的关注点，核心的目标是引导目标群到楼盘现场；动市场的关注点，核心的目标是引导目标群到楼盘现场；LOGOLOGO观点观点2、品牌在变了、品牌在变了 判断判断 ：* 以往的布吉地产并没有强烈的品牌概

22、念，其促销的核心点是价格；但由于布吉地产同以往的布吉地产并没有强烈的品牌概念，其促销的核心点是价格；但由于布吉地产同 样进入大地产时代，其促销的方式已经完全不同了，品牌成为促销的核心点，不同的样进入大地产时代，其促销的方式已经完全不同了，品牌成为促销的核心点，不同的 生活方式和现场的实景感受已经成为最重要的攻击点；生活方式和现场的实景感受已经成为最重要的攻击点； 结论结论 ：* 桂芳园已经是布吉非常优秀的地产领导品牌，如何让买家取得对项目的认同？如何让桂芳园已经是布吉非常优秀的地产领导品牌，如何让买家取得对项目的认同？如何让 买家感受到物超所值？正是桂芳园整合市场攻击的关键节点；买家感受到物超

23、所值？正是桂芳园整合市场攻击的关键节点； * 认同价值点，品牌攻击是最好的方式，桂芳园第五期、第六期同样需要再度提升品牌；认同价值点，品牌攻击是最好的方式，桂芳园第五期、第六期同样需要再度提升品牌； 让更的人更加认同桂芳园的品牌价值；让更的人更加认同桂芳园的品牌价值；LOGOLOGO观点观点3、竞争方式变了、竞争方式变了 判断判断 * 以往的布吉地产的竞争是硬件的竞争，即楼盘与楼盘之间的竞争；目前的布吉地产是软以往的布吉地产的竞争是硬件的竞争，即楼盘与楼盘之间的竞争；目前的布吉地产是软 件的竞争，即领导品牌与领导品牌之见的竞争；硬件竞争强调的是价格、地段、配套；件的竞争，即领导品牌与领导品牌之

24、见的竞争；硬件竞争强调的是价格、地段、配套； 软件竞争强调的是品质与生活方式的不同；软件竞争强调的是品质与生活方式的不同； 结论结论 * 由于竞争的方式变化了，桂芳园第五期、第六期的整合市场的攻击点同样也与前期的攻由于竞争的方式变化了，桂芳园第五期、第六期的整合市场的攻击点同样也与前期的攻 击点即有关联，同时又有不同，不同点主要在于生活方式；击点即有关联，同时又有不同，不同点主要在于生活方式； * 桂芳园第五期、第六期生活方式的攻击点，在于高品质、高尚社区的品牌形象，其无论桂芳园第五期、第六期生活方式的攻击点，在于高品质、高尚社区的品牌形象，其无论 从户型、规划、社区环境、社区配套、教育、休闲

25、、物业管理都全面提升，体现完全不从户型、规划、社区环境、社区配套、教育、休闲、物业管理都全面提升，体现完全不 同的生活方式；同的生活方式；LOGOLOGO观点观点4、目标群的要求变了、目标群的要求变了 判断判断 ： * 以前布吉地产是深圳罗湖及香港的后花园，其目标群主要来源于深圳罗湖区及香港买以前布吉地产是深圳罗湖及香港的后花园，其目标群主要来源于深圳罗湖区及香港买 家，其买家的要求主要看中布吉地产的价格；家，其买家的要求主要看中布吉地产的价格； * 从目前的布吉地产来看，目标群的要求同样在发生变化，以注重价格为核心导向，开从目前的布吉地产来看，目标群的要求同样在发生变化，以注重价格为核心导向

26、，开 始转变为注重品质、注重社区环境、注重物业管理、注重休闲配套；始转变为注重品质、注重社区环境、注重物业管理、注重休闲配套； 结论结论 ： * 由于目标群对布吉地产的要求发生了变化，同样对于桂芳园第五期、第六期的整合攻由于目标群对布吉地产的要求发生了变化，同样对于桂芳园第五期、第六期的整合攻 击的主题，也需要适应市场的变化，如目标群注重的品质的提升；击的主题，也需要适应市场的变化，如目标群注重的品质的提升； * 桂芳园第五期、第六期的整合攻击主题需要体现出高品质的生活方式，如与世界同步桂芳园第五期、第六期的整合攻击主题需要体现出高品质的生活方式，如与世界同步 的生活概念等等；的生活概念等等；

27、LOGOLOGO观点观点5、生活形态变了、生活形态变了 判断判断 ：* 以前的布吉地产属于驿站式的居住方式，人们只是在布吉逗留；目前由于布吉地产带以前的布吉地产属于驿站式的居住方式，人们只是在布吉逗留；目前由于布吉地产带 动了布吉的城市发展，因次，其对布吉地产产生的影响是由逗留变化为居留；其已经动了布吉的城市发展，因次，其对布吉地产产生的影响是由逗留变化为居留；其已经 开始把布吉当做家来看待，并在布吉开始生活；开始把布吉当做家来看待，并在布吉开始生活； 结论结论 ： * 由于生活形态的变化，桂芳园第五期、第六期的整合攻击的方式也需要适应生活形态由于生活形态的变化，桂芳园第五期、第六期的整合攻击

28、的方式也需要适应生活形态 的变化；的变化； * 桂芳园第五期、第六期的整合攻击方式的不同点在于强调社区活动，如儿童夏令营、桂芳园第五期、第六期的整合攻击方式的不同点在于强调社区活动，如儿童夏令营、 社区狂欢节等等，全面展现完全不同的生活；社区狂欢节等等，全面展现完全不同的生活；LOGOLOGO观点观点6、推广的方式变了、推广的方式变了 判断判断 ：* 由于布吉地产的区位性非常强，占领布吉关、深惠大道、布吉中心，已经完成了市场由于布吉地产的区位性非常强，占领布吉关、深惠大道、布吉中心，已经完成了市场 攻击的信息点；但由于大地产项目的出现，目前布吉地产产生了误区，项目已经推广攻击的信息点；但由于大

29、地产项目的出现，目前布吉地产产生了误区，项目已经推广 了了2年甚至更长，中城康桥的户外广告年甚至更长，中城康桥的户外广告2年并没有新的更换，市场的面孔已经乏旧了，年并没有新的更换，市场的面孔已经乏旧了， 究竟如何才能再度形成市场的关注热点？究竟如何才能再度形成市场的关注热点？ 结论结论 ：* 市场推广的核心目的在于不断引发市场的热点，不断形成目标群对其的关注点；仅仅市场推广的核心目的在于不断引发市场的热点，不断形成目标群对其的关注点；仅仅 靠传统的市场推广方式已经完全不能满足新的刺激点的关注，尤其是大地产项目；靠传统的市场推广方式已经完全不能满足新的刺激点的关注，尤其是大地产项目； * 桂芳园

30、第五期、第六期的整合攻击概念同样需要新的刺激点，建议第五期、第六期重桂芳园第五期、第六期的整合攻击概念同样需要新的刺激点，建议第五期、第六期重 新建立市场的推广形象，其新的形象依然是在总体的桂芳园统筹下；新建立市场的推广形象，其新的形象依然是在总体的桂芳园统筹下； * 新形象包括第五期、第六期的名称、新标志、新广告主题语，以新的形象全面刺激市新形象包括第五期、第六期的名称、新标志、新广告主题语，以新的形象全面刺激市 场的关注；场的关注；LOGOLOGO桂芳园观点的统一桂芳园观点的统一1、市场在变了；、市场在变了；* 攻击目标：一定要率先建立挂芳园的江湖地位；攻击目标：一定要率先建立挂芳园的江湖

31、地位；2、品牌在变了：、品牌在变了：* 攻击核心：全面展现桂芳园的价值；攻击核心：全面展现桂芳园的价值；3、竞争在变了；、竞争在变了；* 攻击点：与众不同的生活方式；攻击点：与众不同的生活方式；4、目标群在变了；、目标群在变了；* 攻击内容：高品质的生活内涵；攻击内容：高品质的生活内涵；5、生活形态变了；、生活形态变了；* 攻击组成：社区活动、社区人文的展现；攻击组成：社区活动、社区人文的展现；6、推广方式变了；、推广方式变了；* 推广方式：新分期名称、新形象、新主题；推广方式：新分期名称、新形象、新主题；LOGOLOGO桂芳园第五期品牌规划桂芳园第五期品牌规划1、第五期核心卖点：、第五期核心

32、卖点：* 人工湖；人工湖；2、第五期名称：、第五期名称： * 映月湾映月湾 桂芳园第五期桂芳园第五期；3、第五期推广主题：、第五期推广主题：* 365天浪漫假期；天浪漫假期；4、第五期诉求核心：、第五期诉求核心：* 亲水岸浪漫生活方式；亲水岸浪漫生活方式；5、第五期支持点：、第五期支持点： * 桂芳园成熟的社区配套；桂芳园成熟的社区配套；LOGOLOGO第五期核心卖点第五期核心卖点* 规划设计：以水景为核心的亲水岸生活方式；规划设计：以水景为核心的亲水岸生活方式；* 环境设计：鸟语花香的湖景环境；环境设计：鸟语花香的湖景环境；* 户型特点：家是庭院的一部分；户型特点：家是庭院的一部分；* 会所

33、：园林泳池、网球场、健身室、阅览室、乒乓球室、桑拿浴室、儿童游戏室，新奇之旅的会所：园林泳池、网球场、健身室、阅览室、乒乓球室、桑拿浴室、儿童游戏室，新奇之旅的 开始；开始；* 学校：幼儿园等教育设施；学校：幼儿园等教育设施；* 物业管理：国际著名戴德梁行物业管理公司物业管理：国际著名戴德梁行物业管理公司* 社区人文：香熏美容、插花、舞蹈、音乐班社区人文：香熏美容、插花、舞蹈、音乐班LOGOLOGO附件1：布吉区域主力布局 中城康桥花园 桂芳园 中海怡翠山庄 万隆苑 盈翠家园 康达尔 帝景峰 大世纪花园 信义假日名城 德福花园 荣超花园 中加名园 百合山庄 布吉检查站LOGOLOGO附件2：领导品牌竞争比较 项目项目 基本状况基本状况 价格（均价）价格（均价） 中城康桥花园中城康桥花园 * 50万平米超大社区万平米超大社区 3800元元/平米平米 * 国家康居示范小区国家康居示范小区 中海怡翠山庄中海怡翠山庄 * 规模大规模大 3900元元/平米平米 * 环境好，环境好，3万平米怡翠谷万平米怡翠谷 信义假日名城信义假日名城 * 35万大型社区万大型社区 3000元元/平米平米 * 法国风情小镇法国风情小镇 桂芳园桂芳园 * 纯美式商业广场纯美式商业广场 4200元元/平米平米 * 800米绿化长廊米绿化长廊