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1、（1） 调查发现，在炎热的夏季，消费者偏好清爽、冰爽的口味调查发现，在炎热的夏季，消费者偏好清爽、冰爽的口味和口感，对年轻的消费者具有很强的吸引力。和口感，对年轻的消费者具有很强的吸引力。（2） 统一携手主打温润的小清新风格的马来西亚歌手梁静茹为统一携手主打温润的小清新风格的马来西亚歌手梁静茹为冰糖雪梨的代言人，与产品的定位十分契合。使得统一快速占领冰糖雪梨的代言人，与产品的定位十分契合。使得统一快速占领市场。市场。（3） 从权威调研数据看，口味、口感是消费者购买饮料最优先从权威调研数据看，口味、口感是消费者购买饮料最优先考虑的因素。冰糖雪梨这个品类是一个以清甜、爽口为特点的类考虑的因素。冰糖
2、雪梨这个品类是一个以清甜、爽口为特点的类别，特别是在夏天，消费者更喜欢清淡解渴的饮料。别，特别是在夏天，消费者更喜欢清淡解渴的饮料。（4） 调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康，冰糖雪梨等果汁饮料，以补充维生素的形象出现自然吸注健康，冰糖雪梨等果汁饮料，以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光，而且随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费引众人目光，而且随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者都认为者都认为PET(塑料瓶塑料瓶)饮料更显时尚潇洒，具有喜欢流行特质的饮料更显时尚潇洒，具有喜欢流行特质的人群会更多选择人群会更多选
3、择PET包装的果汁饮料。包装的果汁饮料。（5） 目标顾客目标顾客:冰糖雪梨是统一率先推出的，市场上的竞争对冰糖雪梨是统一率先推出的，市场上的竞争对手对于这一品类的产品还处于空白状态。从国人的养生观来看，手对于这一品类的产品还处于空白状态。从国人的养生观来看，冰糖雪梨其实是非常大众化，非常容易接受和认知的的饮品，从冰糖雪梨其实是非常大众化，非常容易接受和认知的的饮品，从李时珍老先生李时珍老先生本草纲目本草纲目的记载，到几乎全国各地、妇孺皆知的记载，到几乎全国各地、妇孺皆知的的“清热解毒清热解毒”功效，冰糖雪梨是一个具有深厚群众基础的品类功效，冰糖雪梨是一个具有深厚群众基础的品类.（6） 在品牌营
4、销、品类管理、产品研发和创新方面，比竞争对在品牌营销、品类管理、产品研发和创新方面，比竞争对手能力更强。手能力更强。（7） 在推广策略上：统一选对代言人之外，还整合各种实体店在推广策略上：统一选对代言人之外，还整合各种实体店和互联网资源，策划丰富的促销活动，网络销售与代言人的信息，和互联网资源，策划丰富的促销活动，网络销售与代言人的信息，公共活动的联动做的有声有色，品牌整体形象在互联网曝光率都公共活动的联动做的有声有色，品牌整体形象在互联网曝光率都比较高比较高（1） 在在2011年年3月，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内月，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内就以就以16万箱的销量震惊了行
5、业。根植于饮养四季的养生理念，万箱的销量震惊了行业。根植于饮养四季的养生理念，统一营养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康，统一营养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本质。让饮品回归食材原生态的自然本质。 （2） 冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气，简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气，和胃润肺，止咳化痰的作用。和胃润肺，止咳化痰的作用。（3） 统一公司精选了砀山酥梨，搭配优质单晶冰糖，并在传统一公司精选了砀山酥梨，
6、搭配优质单晶冰糖，并在传统工艺的基础上由现代化机器加工结晶形成无数颗形状一致的统工艺的基础上由现代化机器加工结晶形成无数颗形状一致的颗粒。再加上晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉颗粒。再加上晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无论是久坐办公室的白领丽人，还是忙碌于城市街道中的商界英论是久坐办公室的白领丽人，还是忙碌于城市街道中的商界英才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一润心田，滋润心脾。才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一润心田，滋润心脾。（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的据专家介绍
7、，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的配族维生素且所含的配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰止糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而防咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利大癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利大便。便。康师傅康师傅:（1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按
8、照古老配方精心熬制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了主流消费群体的极大认可。主流消费群体的极大认可。 （2） 在在2011年年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上市当月仅华南市场销售业绩高达市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场万元，漂亮的在全国市场对统一的对统一的“弯道超车弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为康师傅把中国市场分为5大片区大片区500个小区域，覆盖近个小区域，覆盖近5000家经销商、家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行万个销售点。
9、康师傅还在终端实行“排他性排他性策略策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。万个销售点。 娃哈哈：娃哈哈： 娃哈哈在娃哈哈在2012年年3月才上市，在依靠其强大的渠道控制能月才上市，在依靠其强大的渠道控制能力上，娃哈哈利用早前创立的力上，娃哈哈利用早前创立的“联销体联销体”，合理地分配各级渠道，合理地分配各级渠道的差价，保证经销商、分销商、终端商的利益均衡，所以这些的差价，保证经销商、分销商、终端商的利益均衡，所以这些商家很愿意帮玩哈哈商家很愿
10、意帮玩哈哈“织网织网”, 五一节之后便铺满各个渠道。娃哈五一节之后便铺满各个渠道。娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得了不哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得了不俗的战绩。俗的战绩。公司性质：上市股份制 公司口号：飞向健康快乐的21世纪年营业额：三百三十五亿四千一百万元台币(07年) 员工数：5002人(07年) 总裁：林苍生 产品：统一鲜乳、统一面、统一布丁 标志诠释标志诠释统一企业标志，系由英文字统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀之前缀 “P” 演演变而来。变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表三好一公道翅膀三条斜线与延续向
11、左上扬的身躯，代表三好一公道的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。及产品其中创新突破的寓意。 底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。 整个造整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。 色彩意义：色彩意义： “红色红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注代表热诚的服务、坚定的
12、信心、赤诚的关注 “橘色橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感丰盛感 “铭黄铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望 图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许力的期许经营理念经营理念尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着三好一公道尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着三好一公道 、诚实苦干、诚实苦干、创新求进的经营理念，服务社会大众。、创新求进的经营理念，服务社会大众。 1. 三好一公道三好一公道: 即品质好
13、、信用好、服务好、价钱公道。即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 2. 诚实苦干诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做工作保持苦干实做的精神。的精神。 3. 创新求进创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。自我提升，参与国际竞争。经营目标经营目标掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。者的
14、喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。 为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经销商、物流机构和零售端点，销商、物流机构和零售端点， 都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多 元化的经营企业集团，年营业额元化的经营企业集团，年营业额已突破新台币已突
15、破新台币1千亿元。千亿元。优势优势 1、 随着市场的细分品牌的竞争力将会逐渐转向品牌的实力。至少要包括研发能力、资金、人才、渠道网络甚至内部管理。而在推出新产品的时候统一集团在这些方面的优势都将会凸显出来。 2、 统一品 牌的知名度高 3、 产品的包装创新都将能满足消费者对包装的要求 4、 产品share的概念性创新符合新一代的个性心理 5、 多种果汁可以为消费者提供更为多样的选择 6、 各式的广告宣传策略能够让消费者对饮品有更为充分的了解和认识 7、 专注于校园消费者这一群体市场和渠道的专注性能充分调动各方面资源 弱势弱势 1、由于消费者对各种口味的饮品的喜好程度不一样所以对生产配额以及销售
16、市场等方面的把握有一定的难度 2、众多口味反而比较难凸显出产品的功能性 3、消费者对其中的某种饮品如果反应不好的话可能会影响到对整个系列饮品的看法 4、在渠道架构方面统一集 团比起康师傅等集团依旧有自己的不足之处 5、果汁饮品采用果汁加果粒的类型这里的果汁为纯果汁会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客机会机会 1、随着消费者的认识发展消费者的对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡 2、新饮品针对青少年、校园消费群体这一群体的购买行动比较活跃 3、采用果汁加果粒的形式有别于纯果汁符合饮料的发展趋势 4、多样性的口味选择对大多数喜欢尝试各种不同口味的消费者来说是很不错的选择威胁威胁 1
17、、采用果汁加果粒的形式虽然主打可以嚼的果粒但仍跟美之源的类型相似 2、果汁市场的下游竞争激烈各大品牌都希望能够在下游的竞争中处于有利的地位赢得消费者的青睐 3、果汁行业的整合将会持续进行这将使部分企业能更为壮大自己的竞争实力 4、新饮品的消费市场仍然会比较侧重于女性消费者虽然也会在男性市场下功夫但突破不算太大个性内涵个性内涵饮养四季，一口润心田养，以自然之光闪耀身体的四季养，凝天然之华灌溉心田的自由养，源自严选饱满果实的丰硕养，臻于一颗单晶冰糖的纯净养，就在同一饮养四季 重点还是这个“养”字，道出了产品的功能特性。饮养四季道出这款饮品滋养四季，不会因季节而贬值。产品形象定位“一口润心田”。 众
18、所周知，统一集团塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。 再者明星代言：梁静茹携新歌环游四季的爱拍摄统一冰糖雪梨广告。梁静茹的形象一直是温润甜美，其通过大量经典歌曲作品，用自己温暖而富有磁性的歌声，带给人们追求幸福的勇气，抚慰心灵伤痛。听静茹的歌声，平凡却直指人心，简单却温润心灵，婚后的她更是沉浸在幸福甜蜜当中，这与统一冰糖雪梨的产品形象定位不谋而和。产品内涵产品内涵 就像歌词一样：只想要简简单单快快乐乐，让爱温暖每个现在，温暖每一个期待；洋洋洒洒悠悠荡荡到哪里都很愉快。贴着你温暖的胸怀谢谢你滋养我存在，我的心不在等待，每一分每一秒都在和你恋爱。宣传标语宣传标语统一轻养系 我们采集养份，从天然果实
19、中，汲取营养与健康 我们回归简单，以质朴的形式，焕然轻松无负担 我们感受生活，调和身心，以平和的态度与环境相处 这，就是统一轻养系 统一轻养系冰糖雪梨 传统的港式风格饮品，单晶冰糖炖上香甜雪梨，温润滋养。常喝冰糖雪梨可以润肺止咳，自然健康。精神意义精神意义自然健康、传统、养生、原生态根植于饮养四季的养生理念，统一饮养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本质。优势（优势（Strength） 1、统一集团塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神，品牌形象良好 2、统一比竞争对手更能把握住机会，抢先进入市场 3、价格优势 4、品牌代言人的形象良好，符合公司的产品内涵
20、劣势（劣势（Weakness） 1、模仿者逐渐增多，竞争激烈 2、陷入质量问题机会（机会（Opportunity） 1、喜欢这类饮料的人越来越多，客户市场仍在增大 2、抢占了市场先机 3、成本的降低威胁（威胁（Threat） 1、未来竞争激烈 2、受地域限制较强 3、消费者对质量越来越挑剔 整个冰糖雪梨饮料市场现在已经形成了典型的金字塔结构，统一无疑已经凭借先入为主的优势和强大的终端网络支持占据了老大的位置，康师傅已经成为众多跟随者中受益最大的一个品牌。哇哈哈和今麦郎已经成为支撑整个品类的中坚力量，以地级城市到下游的乡镇市场，其分销网络的强大覆盖率让整个冰糖雪梨之风越刮越劲。 1、统一：统一的
21、产品众多，对于市场的把握齐全，能够符合众多人的口味，就冰糖雪梨产品来讲，统一冰糖雪梨上市较早，在2011年3月首先推出市场。但是在2011年10月份有媒体报道，有消费者称所购买的冰糖雪梨产品瓶口有疑似黑斑，这在不同程度上有了消极影响。 2、康师傅：康师傅的主营产品是食品，当然果汁饮料方面也有涉及。康师傅于2001年9月紧随统一退出了冰糖雪梨，并请了陈坤做冰糖雪梨的产品推广。康师傅冰糖雪梨属于“传世新饮”系列，追求的是清新淡雅，销量直逼同系列的酸梅汁。又新推出了冰糖雪梨900ML装，利用900ML的性价比优势打击统一，并满足消费者不同饮用时机，以提升渗透率。目前已经是统一冰糖雪梨饮料的最大竞争对
22、手。 3、哇哈哈：哇哈哈集团在2012年3月也推出了冰糖雪梨饮品，虽然该产品上市不久，广告方面还不是很充分，但它与其他冰糖雪梨饮品有所不同，在里面添加了蜂蜜，取名蜂蜜冰糖雪梨。哇哈哈在广告宣传上主打健康牌，今年是体育大年，奥运会，欧锦赛接连而来，消费者熬夜频率越来越高。专家呼吁：“别让熬夜坏了你的嗓子，熬夜之前准备一瓶哇哈哈的冰糖雪梨，做到赛事，畅饮两不误。 4、今麦郎：在冰糖雪梨市场高速增长之时，今麦郎凭借一句“怕上火，应该喝冰糖雪梨才对”迅速打响了其冰糖雪梨饮品的知名度。今麦郎不但推出冰糖雪梨主打“怕上火”概念广告，还对“红罐饮料”加以否定，而且争锋相对提出了“北方雪梨”宣传，广告一出，遂
23、引发争论。正是通过借势营销，其销量也迅速上升。 根植于饮养四季的养生理念，统一饮养四季注重雪梨功根植于饮养四季的养生理念，统一饮养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态效，在饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本质的自然本质。 传统的港式风格饮品，单晶冰糖炖上香甜雪梨，温润滋养。传统的港式风格饮品，单晶冰糖炖上香甜雪梨，温润滋养。常喝冰糖雪梨可以润肺止咳，自然健康。常喝冰糖雪梨可以润肺止咳，自然健康。冰糖雪梨是一种日常饮品，它历史悠久与中国的传统文化息冰糖雪梨是一种日常饮品，它历史悠久与中国的传统文化息息相关。冰糖雪梨因其具有取材方便简单，用料平常，
24、功效息相关。冰糖雪梨因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。不凡，在民间广泛流传。1、功能：补中益气，和胃润肺，止咳化痰的。、功能：补中益气，和胃润肺，止咳化痰的。2、设计理念、设计理念;统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。理念。 3、受众群体：白领丽人，商界英才先等年轻人群体。一瓶统一、受众群体：白领丽人，商界英才先等年
25、轻人群体。一瓶统一冰糖雪梨能一口润心田，滋润心脾。由此可见冰糖雪梨的卖点冰糖雪梨能一口润心田，滋润心脾。由此可见冰糖雪梨的卖点并不仅仅在于其口感更主要的是其保健功效并不仅仅在于其口感更主要的是其保健功效4、文化背景：我认为这与当下的国学热及养生热是密切相关的，、文化背景：我认为这与当下的国学热及养生热是密切相关的，国学但是养生和治未病而冰糖雪梨既美味又有养生功效而且购国学但是养生和治未病而冰糖雪梨既美味又有养生功效而且购买方便为忙碌的现代人节省了大量时间可谓是一举三得。随着买方便为忙碌的现代人节省了大量时间可谓是一举三得。随着经济水平的提高人们越来越关注自身的健康，这一特点在当今经济水平的提高
26、人们越来越关注自身的健康，这一特点在当今中产阶级身上尤其明显。中产阶级身上尤其明显。1、产品定位的概念：指根据竞争者现有产品在市场上所处的、产品定位的概念：指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性或核心位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性或核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或印象，并通过一套特定的市场营销人印象深刻、鲜明的个性或印象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又深动地传递给顾客，影响顾客组合把这种形象迅速、准确而又深动
27、地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。对该产品的总体感觉。2、产品定位的实质是：使企业与其他企业严格区分开来，突、产品定位的实质是：使企业与其他企业严格区分开来，突出企业及其产品特色，并使消费者明显感觉和认识到这种差别，出企业及其产品特色，并使消费者明显感觉和认识到这种差别，使产品在消费者心目中占据特殊位置，给消费者留下良好的印使产品在消费者心目中占据特殊位置，给消费者留下良好的印象，从而使企业取得目标市场上的竞争优势。象，从而使企业取得目标市场上的竞争优势。3、采取该策略的原因：在中国市场中冰糖雪梨同类产品还存、采取该策略的原因：在中国市场中冰糖雪梨同类产品还存在着相当大的市场空白冰糖雪
28、梨不同于其他功能性饮料已有多在着相当大的市场空白冰糖雪梨不同于其他功能性饮料已有多数知名品牌竞争，它的市场还处于初期阶段，发展空间巨大，数知名品牌竞争，它的市场还处于初期阶段，发展空间巨大，市场竞争相对不那么激烈。其目标受众群体大多是有养生意识市场竞争相对不那么激烈。其目标受众群体大多是有养生意识生活忙碌但又追求方便的年轻人，其产品宣传多生活忙碌但又追求方便的年轻人，其产品宣传多4是当代青年是当代青年人喜欢的偶像。人喜欢的偶像。、产品形象宣传：请梁静茹代言、产品形象宣传：请梁静茹代言“喝统一冰糖雪梨喝统一冰糖雪梨 听静茹听静茹温润开唱温润开唱”冰糖雪梨味道甜甜的给人温馨的感觉冰糖雪梨味道甜甜的
29、给人温馨的感觉 ，而且梁静，而且梁静茹刚刚新婚又一定程度上赋予其茹刚刚新婚又一定程度上赋予其“甜蜜爱情甜蜜爱情”的寓意。梁静茹的寓意。梁静茹深受年轻人喜欢，她为统一代言的主题曲深受年轻人喜欢，她为统一代言的主题曲环游世界的爱环游世界的爱为为统一的宣传增色不少。统一的宣传增色不少。广告诉求对象：各种年龄段的消费者广告诉求对象：各种年龄段的消费者广告诉求重点：清热驱燥，润肺养滋以及美容养颜等功效广告诉求重点：清热驱燥，润肺养滋以及美容养颜等功效广告诉求方法：网络媒体、电子媒体广告（电视广告为主）广告诉求方法：网络媒体、电子媒体广告（电视广告为主）和大型路演活动和大型路演活动广告活动核心策略：明星效
30、应广告活动核心策略：明星效应 + “音乐润乐园音乐润乐园” 视觉凸显视觉凸显（梁静茹歌迷见面会）（梁静茹歌迷见面会） 结合线上宣传，借助明星效应和创意性的结合线上宣传，借助明星效应和创意性的“音乐润乐园音乐润乐园” 视觉冲击力，利用多种创意的执行环节，和以音乐为核心的视觉冲击力，利用多种创意的执行环节，和以音乐为核心的传播理念，扩大活动影响力，使品牌成为大众关心的话题、传播理念，扩大活动影响力，使品牌成为大众关心的话题、议题，在众多推广活动中脱颖而出，让产品深入人心、是活议题，在众多推广活动中脱颖而出，让产品深入人心、是活动的关键。动的关键。活动主题活动主题：一口润心田一口润心田喝统一冰糖雪梨
31、，喝统一冰糖雪梨， 听静茹温润开唱听静茹温润开唱落地创意概念：落地创意概念： “统一冰糖雪梨音乐润乐园统一冰糖雪梨音乐润乐园”以梁静茹歌迷见面会为噱头、采用大中型路演活动、销售产以梁静茹歌迷见面会为噱头、采用大中型路演活动、销售产品、打造一个欢乐的品、打造一个欢乐的“音乐音乐”润乐园。润乐园。 由梁静茹演绎的新版统一冰糖雪梨饮料广告片颠覆了传统由梁静茹演绎的新版统一冰糖雪梨饮料广告片颠覆了传统广告片的表现手法，片中的音符、花朵、海洋等等皆由真人装广告片的表现手法，片中的音符、花朵、海洋等等皆由真人装扮后进行演绎，静茹化身美丽小魔女，配合隐藏在环境中的几扮后进行演绎，静茹化身美丽小魔女，配合隐藏
32、在环境中的几十名舞蹈演员，畅游音乐、海洋、森林，寻觅自然生活的真谛，十名舞蹈演员，畅游音乐、海洋、森林，寻觅自然生活的真谛，鼓励忙碌的现代人把自己从格式化的生活里抽离出来，享受身鼓励忙碌的现代人把自己从格式化的生活里抽离出来，享受身心的滋润。整部广告与歌后梁静茹一贯的治愈系形象相辅相成，心的滋润。整部广告与歌后梁静茹一贯的治愈系形象相辅相成，静茹用自己的清新甜美气质将人物演绎的十分温馨可爱，大获静茹用自己的清新甜美气质将人物演绎的十分温馨可爱，大获粉丝的喜爱。粉丝的喜爱。 在快节奏的都市生活中，人们很难能够腾出空闲时间来调在快节奏的都市生活中，人们很难能够腾出空闲时间来调整自己的饮食结构，从而
33、达到养生的目的。在这样的背景下，整自己的饮食结构，从而达到养生的目的。在这样的背景下，统一统一“饮养四季饮养四季”系列饮料应运而生，以冰糖雪梨饮料为主打的系列饮料应运而生，以冰糖雪梨饮料为主打的系列产品推向市场，以期使消费者能够简单方便地实践食补养系列产品推向市场，以期使消费者能够简单方便地实践食补养生，一口润心田。生，一口润心田。主题表述：清热驱燥，润肺养滋以及美容养颜突出冰糖雪梨主题表述：清热驱燥，润肺养滋以及美容养颜突出冰糖雪梨的功效的功效文案描述：一口润心田文案描述：一口润心田据据admango广告创意监测显示，这支广告目前已在各大电台广告创意监测显示，这支广告目前已在各大电台投放，并名列本周投放，并名列本周“中国微视频排行榜本周中国微视频排行榜本周TOP10”，在视频，在视频网站中累计播放量网站中累计播放量9万余次。同时，万余次。同时，环游四季的爱环游四季的爱也会收也会收录在静茹今年的新专辑中。录在静茹今年的新专辑中。制作人：制作人：谢谢观看
