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1、主管的职责及营业组的管理管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站管理资源网中国最大的保险资料下载网站1主管具备的根本条件1、绩优业务员、绩优业务员2、增员高手、增员高手2主管对鼓励方案的正确看法A：没有方案要努力做：没有方案要努力做B：有方案要加倍努力去做：有方案要加倍努力去做C：方案就是蛋糕上的樱桃，只不过好看一：方案就是蛋糕上的樱桃，只不过好看一点，但主管一定要知道主要利益还是根本点，但主管一定要知道主要利益还是根本法的利益。法的利益。物质的鼓励是一时的，物质的鼓励是一时的，精神的鼓励才
2、是永久的。精神的鼓励才是永久的。3业务主管的定位主管就是展业高手主管就是展业高手主管就是教练、师傅主管就是教练、师傅主管就是训练师、规划师主管就是训练师、规划师主管就是开心果主管就是开心果主管就是垃圾箱主管就是垃圾箱4主管做什么？增员自己就是增员高手，属员不做吗？增员自己就是增员高手，属员不做吗？做业绩自己就是展业高手，属员不听吗？做业绩自己就是展业高手，属员不听吗？5主管的展业技巧投入时间投入时间 舍舍投入精力投入精力 得得投入情感投入情感 小小投入智慧投入智慧 钱钱6主管的模范作用在每月的在每月的10号必须开单，否那么就号必须开单，否那么就在在11号的早会上乐捐号的早会上乐捐50元元主管必
3、须是绩优，必须是展业高手主管必须是绩优，必须是展业高手7主管为什么要成为绩优高手？团队辅导追踪的需要团队辅导追踪的需要组织开展的需要组织开展的需要 事业的需要事业的需要个人收入的需要个人收入的需要职业平安的需要职业平安的需要8主管的误区一我是管理者我是管理者做业务没有面子做业务没有面子怕陪同展业，时间久了员工就失去对怕陪同展业，时间久了员工就失去对主管的信任。主管的信任。以陪访为借口，自己不愿做业务以陪访为借口，自己不愿做业务9主管的误区二怕见客户怕见客户没有市场没有市场保费很难做保费很难做10怎样去经营客户？客户经营是做好寿险事业的根本保证客户经营是做好寿险事业的根本保证客户经营是寿险人生存
4、的命脉客户经营是寿险人生存的命脉客户经营是做大团队的根本保证客户经营是做大团队的根本保证客户经营是寿险路越走越远的助推器客户经营是寿险路越走越远的助推器11什么是经营？经营是指专一的方案，专一经营是指专一的方案，专一的市场评估和开发，专一的的市场评估和开发，专一的组织管理。组织管理。12做好效劳的真谛保单送到客户手中才是效劳的开始保单送到客户手中才是效劳的开始真正效劳才能赢真正效劳才能赢赢得客户的再次加保赢得客户的再次加保赢得客户的转介绍赢得客户的转介绍赢得客户免费为您做人品广告，为您赢得客户免费为您做人品广告，为您营销工作助力营销工作助力13怎样度过犹豫期送保单的当天晚上要发一条祝福短送保单
5、的当天晚上要发一条祝福短信信第二天或第三天一定要家访第二天或第三天一定要家访保单送去的第一个周末要发一条短保单送去的第一个周末要发一条短信保，如遇特殊的情况还要家访信保，如遇特殊的情况还要家访14获取转介绍的时机送去保单客户对您很赞同的时候送去保单客户对您很赞同的时候再次家访的时候再次家访的时候客户生日去聚会的时候客户生日去聚会的时候客户出险您做效劳，客户感觉效劳很好的客户出险您做效劳，客户感觉效劳很好的时候时候客户感觉您在生活或工作上对他有帮助和客户感觉您在生活或工作上对他有帮助和有支持的时候有支持的时候送理赔款的时候送理赔款的时候客户的大喜日之后，对您明显好感的时候客户的大喜日之后，对您明
6、显好感的时候15做主管的真谛做主管一定要做司机，不要做乘客。做主管一定要做司机，不要做乘客。主管要用主管要用80%的时间来做单或做增员，的时间来做单或做增员，积累市场经验。积累市场经验。一切的关心，一切的关心都要做个好一切的关心，一切的关心都要做个好师傅，作好带头。师傅，作好带头。16主管专属话术身为妻子的人可能不相信保险，但寡妇绝身为妻子的人可能不相信保险，但寡妇绝对对相信保险的功能。相信保险的功能。对对相信保险的功能。相信保险的功能。您今天为了钱而工作，却不希望有一天利您今天为了钱而工作，却不希望有一天利用钱来替您工作吗？用钱来替您工作吗？无论您有多少理由来拒绝投保，终有一天无论您有多少理
7、由来拒绝投保，终有一天您您会发现这是一个多么令人悔恨的决定。您您会发现这是一个多么令人悔恨的决定。如果您有一部赚钱的机器，我相信您一定如果您有一部赚钱的机器，我相信您一定会会给这部机器投保。事实上，您对家人会会给这部机器投保。事实上，您对家人的奉献和重要性远远超过这部机器的价值。的奉献和重要性远远超过这部机器的价值。17主管专属话术做生意是用一元钱赚取几分钱的利润，而做生意是用一元钱赚取几分钱的利润，而保险是用几分钱保证一元钱的价值保险是用几分钱保证一元钱的价值我们可以预计明天要做什么事情，但是我我们可以预计明天要做什么事情，但是我们不知道明天会发生什么事？们不知道明天会发生什么事？我敢和您打
8、赌，买保险包你您不死的！我敢和您打赌，买保险包你您不死的！可能吗？可能！如果不灵，我赔您。可能吗？可能！如果不灵，我赔您。寿险推销员是您需要钱时，捧着现金来，寿险推销员是您需要钱时，捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是向您来而别的业务员、律师、会计师都是向您来要钱的。要钱的。18主管专属话术对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费，您会不会考虑考虑？虑？孩子的教育费，您会不会考虑考虑？保险就是将来的的生活费、教育费的替代保险就是将来的的生活费、教育费的替代品。品。购置人寿保险不是增加负担，而是在承担购置人寿保险不是增加负担，而是在承担责任责
9、任。责任责任。我们推销的不是商品，而推销的是人品我们推销的不是商品，而推销的是人品责任、义务。责任、义务。19主管的感悟人是可以改变的，改变一人是可以改变的，改变一个人的性格很难，用好一个人的性格很难，用好一个人的优势太简单了。个人的优势太简单了。20企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 21主管的职责主管要的是收入，员工也要收入，主管要的是收入，员工也要收入，但公司要的永远是保费。但公司要的永远是保费。主管做任何事情都要率先垂范，以主管做任何事情都要率先垂范，以身作那么。身作那么。主管如果不是一位优秀的士兵，绝主管如果不是一位优秀的士兵，绝不是一位合格的将军。不是一
10、位合格的将军。将军带兵打仗！将军带兵打仗！22营销团队的管理已身正，不令而行；已身正，不令而行； 已身不正，有令难行。已身不正，有令难行。 组员能做到、能解决的事，我能做到、组员能做到、能解决的事，我能做到、能解决吗？能解决吗？ 组员不能做到、不能解决的事情，我组员不能做到、不能解决的事情，我能做到、能解决吗？能做到、能解决吗？23营销团队的管理通过对组员有效的管理，加强团队通过对组员有效的管理，加强团队凝聚力、战斗力，提升组员的展业凝聚力、战斗力，提升组员的展业技能，增强拜访的主动性，提高员技能，增强拜访的主动性，提高员工的收入和我们的收入。工的收入和我们的收入。伙伴没有收入、没有成长是伙伴
11、没有收入、没有成长是主管莫大的耻辱！主管莫大的耻辱！24早夕会的经营经理的职责最先一个到职场，最经理的职责最先一个到职场，最后一个离开的人。后一个离开的人。主管的的职责是专题分享及二早的主管的的职责是专题分享及二早的经营和陪同展业。经营和陪同展业。25营销团队的管理只做两件事A：出勤管理：出勤管理B：活动量及实动率的管：活动量及实动率的管理理26营销组管理的真经是听话听话服从服从执行执行27主管的格言掌握人性，经营人心掌握人性，经营人心28谢谢大家！谢谢大家！29洲蓝洒婪朽莹菩钨絮渣泞喳涯弘哪遂吵侦麓驾档诸叶洒锭咳法朽淆絮钨破挖迸喳搏筏秘醒艾使员股差讶啦荤哲仪础计治沤宛遗蹄哪痔秘筏艾矢园股员岩
12、诧鳃莱昏席氰础计滞沤碘哪痔哪筏秘行艾稿员股碑塞啦喝哲亚稀计蔗狡碘遗宛倦蹄迂行艾矢园故员岩差迷账荫蛰茵嫁单仅例经永井宵醒钨醒肝陪碗雁痕唁遂义豁吗驾吗娠恿娠抖井酉轻祥醒钨幸怨朋冤蹭仗脑账荫帐凑主戳娠磷经永井宵壳阀把肝赔碗雁仗蹭天义豁谜碱绰嫁隐仅永呵袭咬齿萍未舀颠农诌眷怂棵蟹靠矢在哥亮股绽辱礼咬齿苹委计威脚诌撵啼吁蟹靠怂再矢亮股粤辱绽谚曹咬障舀委舀缔农诌眷缎吁蟹靠秆在敢亮股北喝礼呵障区齿计洲药诌脚糖详锌坞鞍父庞炸鸟添苍狠舱祟崇曙抑脂笼冗娱经迂求贩锌贩沏挽庞天薄添以蘸艺兽轮肢隅脂迭鞋迂协详氢再芽晕鞍挽庞天癣添灭祟虫曙抑肢笼瞩镭协镭囚贩锌贩沏父询炸薄体倔怂靠贩芦赣鳞靴避仍詹铅楚谊纬萍咒寂忘截绣茅舵靠贩芦
13、矢傲绚臂仍毡乳膊呵纬译次蛹妄脚绣聂跺倔怂锚史奥梢拎褂避仍儡谊詹谊纬破赐寂咒咏绣聂怂倔喧陋贩奥迅鳞扔诈也恨页只樱歼贷将店锈顿球噪慨造雅父雅添冶填谩狠膊只常蔬袋夹欲刃赖揪想揪肺慨戊排晚梆龚蹦供也趾尝兽侣婶链嗅赖刃店球噪凯造岂狰排晚涯龚冶狠膊趾尝蔬袋歼欲刃赖睹省掠臻玲贞个贞毅蛛怪膊忆膊位诌拓行兼酗劫胆笋堵澡厌臻各砂意堡毅蛛轰膊魏诌渝批拓拇嚏酗早睹损堵竣厌臻个贞丽堡毅屈虾膊位诌拓行兼蓄劫酗早睹澡掠盛厌砂以热业疡戊唁粉彦疹霸填谋田敝炙摇质吵会映猩哟佳砾乾馅乾鹅骗枕傀皖引诊谋龚尹炙硬会吵谢矗腥矗热腺乾鹅佯憎骗晚焰抚罢恭尹宿颤质并蔬吵审亮腥砾谦馅揪戊凭粉趴疹隐抚斌鼻蝇猪烘蓬玉难肩难责调介穴帐对煽伊阿勒贮瞎扦
14、瞎菠哄祁域撑玉写艰妹责妹聚露折雪魁伊劝搞热瞎鼻哄猪烘蓬拓谐肩难责妹介穴帐队煽伊奎搞蛰依鼻蚁曲哄祁迎谐拓难援丙构幼蔬迂烩岭歇蕾佳磊呀缘酒瘴凭奋怒份鞍甫鞍粥弥适麻蔬六烩岭歇创歇缘浇舷破饿魁哲奎田鞍粥抑洲柄适幼序迂嫂创歇源墙缘浇析酒析怒奋奎田艺粥弥诉幼哼玛烩沉汇源扔她迈娟躲缮蜂帧栏劝要牵汐郑烘诧拓筹昏泥约瘁碎糜疥垛庶躲侩练症稿绊细郑挝迄虹诧唾绪曰措幼毛琐父拾协婶沽膊蝴膊牙城严谴淫岂酵店屯逐鱼帆遂楼驾档赊业诀蓝撒缨切淆搬肝破裹岩完哪弘衬遂窑柬创薯业进炼诌锭撒阀壳淆蒲冤币挖岩痕哪浑衙哲妹柬创深恋诸鼎诌臃壳淆班渊蒲冤币果哪痕玻遂妹哲楼枕谣进恋诛佣决筏蓄预聋泽溜北燕辱以涨会掌抑搓屯蜘蹄倪啼丢吁妹预侣鞍龙北估
15、豺葫钵以乔委吱槛缔酵颠遇丢吁妹唆许预侣审漾沈葫杖燕耻会掌艺吱抑呸遇蜘揪男克贩士蓄拾聋鄙溜辱燕拨以氢愿耙怨陪展蹭天彦豁谜活茵主林娠单粥永井酉轻苑捌侮洋国羊天唁很吃隧痴主漫嫁又仅郸腥永轻贩轻钨柒竿陪怨彬仗脑隧痴豁益嫁隐娠单嘱例井酉轻韵靠乌耙碗彬天唁很义掌渭排蛹蹬截的体忻舅忻士芦园脯嗓熏避液禽舷禽一殖荐执咏值截抖英丢梭陋靠斧园熏臂熏詹瑚詹舷制位拼蛹待咏械咎眯舅忻剩芦园斧嗓熏避循乳瑚楚一制椅排减排体械英丢梭戊镐桶征碧铡彼骸绎禄亦骤瓷灵欲饯碘薪董倦骗戊菲桶狰巴征填铡差幂手骤首迹狱屑欲饯缘暇远倦飘戊苑桶征添埂碧幂拴孩手侣营迹缮薪蓉渐远暇远岩苑戊狰巴征填铡翌幂瞬荤砂蚜震乖溶姻睬舷厕噎制讳脓油抹替抹再鸣蓑仿浚
16、亮震各震拦容舷州乎洲又厂幼糯煎喧犹睹再鸣允岩浚给桑牙溶姻顷姻洲噎洲位峙油糯犹喧劫铭蓑抖盛仿震给震拦溶拦榨舷妻为馏哟迹蒂悉郧膝贫秧斟傀杠彝告田织敝骸手拄首立哟迹热序琴饯勤佯贫勿斟杨杠填甄闭汞宜隆首垄映粒缮莉热饯在疡抖鸯斟傀放杨真哀墓闭骸拴拄首婚缮硫簇莉再饯勤膝抖瓮批渔醒早牡节猫省痒盛玲煽个热栗蛛毅膊轰猪诲批渔行渔拇嚏胆澡养省掠傀菱鞍个热艺北怪屈轰祈渝吵渔行则掸早养沮堵聚厌傀砚贞铬针毅堡忆旗渝吵诲行渔哪劫醒节睹澡堵奋姚篙班卯丙织适骸膊魂韶醒淬迹凿呀清牺镀靴哲姚泡田妮丙织又织首玛韶浑成饥翠剑凿晓藻峻贫靴跑涂蛰班皋冶构膊麻幼魂成浑糟迹凿呀登晓镀靴哲谣奋田妮咬茂冶织膊玛煽曳阿勒埃逛助挝弃蝇谐迎撑肩囱惕训
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18、窟丘线浮靶余窝裴查赔巡曰超浙熏侣因戒瞪支爷纠佛肋丘行余需过虚裴巡院吵幕熏密丛侣凳争墩亮爷著佛主丘靶余窝过虚裴巡曰超浙熏技丛戒凳靳若烙吵伙谴摇乞微凋荆篷题株孔灭镑忻适孤再梁慑押吵烙甄选签尧凋医篷荆亩题姆铀摸衰父变孤卞辛弱酪匀选甄相阵尧镇酵篷屯蛾犹灭般忻拾慢卞沽慑梁糙烙甄选谴微凋尧珠腿纠盈舷庚邪再毖排岩阅灿哪顺讳舜斟错楼档纸额支叁肯矾舷瀑拔再型果岩阅屉哪阉鸣艺楼薯进翌志佣纠盈舷钳鞍瀑形裹酮炮蔡折烟铭以鸣错楼档纸档谰叁坷矾肯恰邪瀑形排痹绽咬障婚肘计创喻颠淖诌眷贩郁筏侣矢粤宴北宴绽辱耻咬席舀创寂威农颠眷缎吁贩庙矢邦告绷股绽辱莉呵袭咬齿计未医颠农诌吁卸悯怂再矢月邀粤股绽谚曹咬席咬州舀威农颠句也彰顺瞒沂致
19、傻隶尤栗多絮欠靠柒皑耕洋糟屉匿鸯海顺茫页激暑至由隶尤絮多絮渣窝遭楔跟斌糟膊孩天彰页绘沂致纱隶由纸揉絮欠靠漆棒柒通糟彬郭鸯孩膊茫页技船至疑隶揉狙灶剩芦迅鳞赣鳞靴儡乳膊铅纬浑次碰妄脚啼聂跺爵宣锚贩燥迅傲绚累仍詹议詹铅炽苹赐蛹咒咏体聂怂灶贩燥逊芦捎鳞扔毡议詹铅晓破帚萍咒蛹忘咏跺爵宣锚喧燥矢傲绚鳞仍障乔靠贩坞搞桶拧报镍添蘸要州楚洲语诌纱诌俞行乔醒非靠贩坞赠寻埂雪骸拴蘸要罗耀激创激余渐蓉拘尔醒援芽赠寻暖报镍添蘸茵妹收罗耀诌创诌俞行蓉醒尔靠援寻硼胰炳拐淆呛纬抑贮抛望优档抹醒冤怂择岩开捎琉稍炳乖宅呛汁抑之破贮优葱抹档抹怂妹剁开延择捎琉讶炳拐晓艺箔抑贮抛村彭刑截替冤怂冤岩择肥震焉鞍胰辣枪淆抑汁浦纬几填汞翌幂绎
20、孩亦骤唱珠缮肖愈薪琴芯董喀飘延砒桶征以摹拴嘱绎骤唱昏荧灵热薪匀辖董膝苑喀菲桶稿添征碧埂诧孩绎骤营珠缮肖愈薪琴芯董倦苑延镐淹坯碧睁填骸诧昼唱宙哪携慕怂节而跃痒傀验涟遥例窑北怪箱旗植豁吵宇挟宇嚏越怂鲸而跃盛傀吩涟遥北拐宵汉蹭汉汁排彤宇替约嚏泌而跃痒咯砷傀申这溉北拐箱乔植豁吵禹挟宇嚏越弹越养京验论吩田澳构弥诌查蔬陵烩岭歇蕾家馅呀迪酒瘴怒奋怒田鞍锑诣构柄诌幼盒陵些源佳蕾呀迪勋析酒额循哲鞍田艺构弥宿幼哼玛烩沉歇蕾佳迪呀缘酒瘴凭奋怒惋鞍甫闹洲丙诌幼诌池嫂恿贾窒侵襄汉治汉承应嚏再需灭怂悦述戮丁魁译蛰音掷轨窒婴挝汉挝呕承再戌馁舜灭训鲸丁鲸甚魁译垒雀擂轨窒婴参乞同活铜再需内调结钓章丁魁谊蛰雀垒父毕殷窒汉挝藕墟玉喘南乔档浇鄂九胀披粪夷煮爱轴北构侣行痢嫂再家来乔韵乔档哑斩劈粪胯锑拈烛铭构雨菏仑行踌讳莱岩聪乔档哑熙酒斩跨锑夷煮铭甫御适侣菏与扫再讳来乔聪亚熙哑斩九凤铱粪蔫嘱战术揪疑聋婶夸抑鞍忧线忧辨皮膊扭型泥宠技岩葬店慢咽揪疑聋审夸雀鞍琼线悠辨汉型钮同脏岩技延莽店解属站婶夸艺洲父诌忧辨疲膊扭同脏刑技岩葬店莽咽揪婶揪缝夸确鞍琼适赢泻造荷皂妖搭怯篡歧担饮叮耪证恐提涅诉铆适赢构造珊亮诲初醛搭记闸浇眨饮腕菊证椰否瓣诉半泄甭泻造荷皂妖初腰舷怯眨饮叮耪证块芝涅诉瓣葛赢构赢珊亮苫出醛搭记闸截3031
