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2、“大规模生产大规模生产”与与“大规模定制大规模定制”模式模式大规模生产大规模生产大规模生产大规模生产大规模定制大规模定制大规模定制大规模定制营销营销营销营销多级代理多级代理多级代理多级代理/ / / /推销推销推销推销/ / / /促销促销促销促销直接直接直接直接计划计划计划计划基于预测的计划体系基于预测的计划体系基于预测的计划体系基于预测的计划体系基于定单的全程计划基于定单的全程计划基于定单的全程计划基于定单的全程计划生产生产生产生产产能建设产能建设产能建设产能建设/ / / /成本与质量成本与质量成本与质量成本与质量外包外包外包外包/ / / /核心能力核心能力核心能力核心能力/ / /
3、/快速响应快速响应快速响应快速响应采购采购采购采购价格价格价格价格/ / / /付款付款付款付款/ / / /优化库存优化库存优化库存优化库存战略合作关系战略合作关系战略合作关系战略合作关系研发研发研发研发相对独立相对独立相对独立相对独立协同研发与持续改进协同研发与持续改进协同研发与持续改进协同研发与持续改进物流物流物流物流配送中心配送中心配送中心配送中心/ / / /运输管理运输管理运输管理运输管理外包给第三方物流外包给第三方物流外包给第三方物流外包给第三方物流财务财务财务财务成本成本成本成本/ / / /财务管理财务管理财务管理财务管理价值链管理价值链管理价值链管理价值链管理转变模式：实施
4、全程供应链管理比较比较“大规模生产大规模生产”与与“大规模定制大规模定制”模式模式供应商供应商供应商供应商研发研发研发研发 采购采购采购采购制造车间制造车间制造车间制造车间销售销售销售销售分销分销分销分销客户客户客户客户VMIERPCRMEIP供应链管理供应链管理/ /物流物流转变模式：实施全程供应链管理比较比较“大规模生产大规模生产”与与“大规模定制大规模定制”模式模式供应商供应商供应商供应商研发研发研发研发 采购采购采购采购制造车间制造车间制造车间制造车间销售销售销售销售分销分销分销分销客户客户客户客户 供应链管理的实质供应链管理的实质缩短供应链中各环节间的响应时间缩短供应链中各环节间的响
5、应时间如何尽可能清除供应链物流各环节的库存如何尽可能清除供应链物流各环节的库存转变模式：实施全程供应链管理连锁零售管理：连锁零售管理：RetailRetail系统系统营销管理：营销管理：CRMCRM（客户关系管理）客户关系管理）内部供应链管理：内部供应链管理：ERPERP（企业资源计企业资源计划）划）供应链生产计划协调：供应链生产计划协调：SCMSCM物流管理：物流管理：LogisticsLogistics协同设计与制造：协同设计与制造：CPD/CPC/VMICPD/CPC/VMI转变模式：实施全程供应链管理面向新经济时代的管理革命面向新经济时代的管理革命7070年代年代 前前8080年代年代
6、 90 90年代年代 21 21世纪世纪工业经济工业经济 后工业经济后工业经济信息经济信息经济 新经济新经济 传统资源传统资源 + +人力资源人力资源+ +信息资源信息资源 + +客户客户+ +知识知识+ +MRPMRPII ERP CPC+ERP+CRM 科学管理科学管理 全面质量管理全面质量管理 流程重组流程重组全程供应链管理全程供应链管理变革管理：模式/流程/组织目标战略目标战略远景/业务模式流程重组流程重组流程/岗位/绩效目标组织目标组织组织/责权利IT支撑支撑：IT策略/IT规划/应用系统选择/实施应用当前战略当前战略远景/业务模式当前流程当前流程流程/岗位/绩效当前组织当前组织组织
7、/责权利变变革革管管理理手工管理手工管理/信息孤岛信息孤岛工管理变革体系管理变革体系管理变革体系管理变革体系1.研发管理变革2.营销管理变革3.供应链管理变革4.财务管理变革5.人力资源管理变革6.信息技术管理变革7.变革管理 (Change Management) 其中，变革管理是管理变革体系的核心内容，是推动员工观念转变和行为转变的重要途径。否则，如果形成变革的“黑洞黑洞黑洞黑洞”，将导致变革的失败 。ITIT现状现状战略现状战略现状业务流程业务流程组织机构组织机构战略远景 目标管理模式战略定位战略定位组织机构责权利划分组织设计组织设计流程重组流程重组业务流程岗位职责绩效考核信息化建设信息
8、化建设IT策略IT规划应用系统实施管理变革管理变革变革变革管理管理现状现状分析分析变革变革目标目标营营销销管管理理变变革革研研发发管管理理变变革革财财务务管管理理变变革革信信息息技技术术管管理理变变革革人人力力资资源源管管理理变变革革供供应应链链管管理理变变革革专项管理变革专项管理变革变变变变革革革革管管管管理理理理变革管理：模式/流程/组织变革管理：模式/流程/组织实施全程供应链管理的管理变革基于基于ITIT支撑下的业务模式变革支撑下的业务模式变革基于信息驱动的业务流程变革基于信息驱动的业务流程变革基于业务流程的组织体系变革基于业务流程的组织体系变革基于客户驱动的敏捷制造体系变革基于客户驱动
9、的敏捷制造体系变革基于协同工作的研发体系变革基于协同工作的研发体系变革基于第三方物流的配送体系变革基于第三方物流的配送体系变革基于价值链管理的财务体系变革基于价值链管理的财务体系变革变革管理：模式/流程/组织知识管理知识管理经验管理经验管理科学管理科学管理流程管理流程管理信息管理信息管理人本管理人本管理面向人为意志进行管理面向人为意志进行管理注重规范：面向职能与岗位管理注重规范：面向职能与岗位管理关注效率：面向流程，打破界限关注效率：面向流程，打破界限关注时效：面向信息，突破束缚关注时效：面向信息，突破束缚无形的手：面向企业文化无形的手：面向企业文化变革管理：模式/流程/组织知识管理知识管理经验管理经验管理科学管理科学管理流程管理流程管理信息管理信息管理人本管理人本管理中国私企中国私企中国国企中国国企西方企业西方企业谢 谢 大 家 !
