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1、如何产生影响力1;.影响力影响力 罗伯特西奥迪尼(Robert B.Cialdini) (作者)自1986年出版以来,作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作,影响力(经典版)已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,24年来,被翻译成26种文字广为传播,全球销量超过300万册。时至今日,影响力(经典版)仍位列亚马逊总排行榜Top400之中,并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上,西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。 2;.案例呈现为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?为什么房地产
2、商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件?3;.什么是影响力什么是影响力?美国权威周刊杂志时代选出1年来在政治、经济、艺术等各领域表现出色的世界著名人士,在每年5月份第一周公布“全球最具影响力全球最具影响力100人人”名单。4;.释义释义影响力,一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。 5;.如何才能产生影响力?如何才能产生影响力?6;.产生影响力的关键点产生影响力的关键点-从从亮剑亮剑所得所得 秀才遇到兵,有理说不清
3、.亮剑中的赵刚,一个燕京大学的学生,参加革命,成为了李云龙(一个只懂打仗的“粗人”)的独立团政委。但赵刚这个“秀才”却说服并影响改变了李云龙这个“兵”。 赵刚实现了加入组织-融入组织-影响组织-推动组织发展; 李云龙从抵制-认可-欣赏-兄弟-患难与共-被影响-改变; 赵李所在的独立团从一个装备差的预备队-装备优良-战绩显著 -由团升师创造了一个又一个辉煌。 赵刚的故事给我们什么启示呢?赵刚的故事给我们什么启示呢?7;.产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段一片段一片段一关键词:自信关键词:自信 “秀才”想报国,要求下前线,面对一群大字不识的“兵”,没有自信是不可能成功。 政委工作需要组织负
4、责人支持,不能影响到组织负责人,工作将难以开展。没有能影响他人的自信,结果只能是被影响,政委工作的价值也就难以体现!8;.产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段二片段二片段二关键词:原则关键词:原则 当“秀才”遇到“兵”,有礼真还说不清,说不清不要紧,一定要坚持组织原则。否则,只能是理没说清,尊重也没有了。结果就成了无用的秀才。9;.产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段三片段三片段三关键词:关注关键词:关注 赵政委报到第一天就关心发展局势,并提供了重要情报,李团长的眼神也由开始的“不屑”转化为“关注”和“默许”,赢得了“第一步” 关注业务发展的态势,洞悉业务发展的X因素,确保能与业务
5、部门同联系、共呼吸,促进战略伙伴关系形成。10;.产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段四片段四片段四关键词:理解关键词:理解 李云龙搞“副业”,本是违反组织原则,但也是特殊环境下的无奈之举,也得到了组织的默许,虽违反原则但也可以理解; 在面对员工工作难处时,作为管理者要洞悉其难处,理解其要求,在原则与现实中寻找平衡。11;.产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段五片段五片段五关键词:参与关键词:参与 政委可不上前线,但政委也是兵,一个不上前线杀敌的兵,是得不到李云龙尊重的。主动支持和参与前线战争,是赢得尊重的最佳途径; 主动参与到业务工作中,切实的帮助部下或兄弟部门解决一些问题是赢得
6、尊重的良好途径。12;.产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段六片段六片段六关键词:熟悉关键词:熟悉 赵刚一介书生,开始被李云龙所不接受,认为是白面秀才,做不成事。赵政委三枪开响,李团长则刮目相看; 管理者必须了解和熟悉你所管理的业务。这样才能减少与部属认知上的差异,提高工作沟通效率。13;.产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段七片段七片段七关键词:融入关键词:融入 赵刚本是滴酒不沾,但他主动融入了组织中,增加了双方新的沟通点和共同点,增加了能增强彼此友谊的立足点,促进了战略伙伴关系形成。14;.人力资源产生影响力的关键点人力资源产生影响力的关键点-片段八片段八片段八关键词:影响、推动关键词:影响、推动 通过前面的努力,赵刚得到李云龙的认可、信任和支持; 赵刚影响并改变了李云龙,让李云龙成为半个“政委”,实现了“政委”工作全面化,让“政委”工作更好的在组织中落实; 李赵的密切配合,推动了“独立团”的发展和壮大,独立团由团发展到师; 独立团的壮大发展又给予了政委更大的工作平台和更宽的发挥空间。 15;.结结 论论职业生涯发展,请重视塑造影响力!职业生涯发展,请重视塑造影响力!16;.谢谢 谢谢 !17;.