《山西吕梁大山项目营销策略报告如何包装项目》由会员分享,可在线阅读,更多相关《山西吕梁大山项目营销策略报告如何包装项目(98页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、吕梁离石-大山项目项目操盘思路暨营销思考.从吕梁最有力的竞争对手谈起恒大御景国内一线开发商恒大集团实力操盘,大手笔打造世界级皇家园林、9A精装、国际级航母配套,以皇家气质非凡面世!项目占地283亩,总建面45万平米,社区配有5200平米五星级豪华会所、12000平米恒大剧院、2000平米国际标准双语幼儿园等配套设施。双湖景营造出一派浓郁贵族气息的园林风光,充分展示了住宅与水景的完美融合,创造城市奢华的现代艺术境象,彰显欧洲皇家的恢宏与至尊气度。10万平米恢弘皇家园林和9A精装样板间,已经实景开放。面对地产龙头,我们有什么“大山焦化厂”本案具有家喻户晓、无可企及的品牌高度和张力品牌延承卓群品质“
2、吕梁高级中学”本案具有与生俱来、无法替代的文化内涵和气质社会责任文化教育“专业营销顾问”京沪一线团队,大盘、名盘操盘手,全新营销模式专业诚信高效创新2013年实景示范具有说服力和直效性行销全面启动2012年89月点对点前期定位确立形象2012年910月团队驻场市场摸底树立形象2012年1012月火爆开盘全面启动奠定地位全全线推广期(实景示范期)在营销推广中实景示范非常重要,打击力度最强。在此阶段进行客户的全面收敛,坐销行销全面启动,快速收官!点形象定位期先期进行项目前期定位,在项目可操作情况下,对项目进行重新定位整改。线团队进驻期针对项目特征派驻专业营销团队入场,整合建立项目销售团队,同期进行
3、细致市场和价格摸底。面火爆开盘期通过前期预热,地毯式推广,开始大面积收敛客户,火爆开盘。坐销拔升项目形象,树立项目地标地位;行销扩大客群基数,提高推广准确度!项目操盘思路立势形象再塑起势策略制定攻势推广执行卖点提炼/形象包装/后续工作项目目标/产品建议/项目定位OUTLINE营销模式/核心策略/推广划分立势形象再塑PART1项目目标/产品建议/项目定位项目目标 产品建议 卖点提炼基于吕梁之上基于吕梁之上如何继承与发扬,实现利润与品牌双如何继承与发扬,实现利润与品牌双赢!赢!品牌树立品质拔升市场定位?产品定位单纯的住宅只是个住区,高端住宅才会使之具有外扩内渗的更具影响力和号召力。本案对于企业品牌
4、是向房地产行业迈进的标志,是从企业产品向居住产品迈进的标志,是企业走向多元的重要一步。项目目标品牌目标:产品品牌-建立本案“人文住居典范”的市场影响力;项目品牌-塑造大山项目的市场知名度、美誉度;企业品牌-塑造大山品牌专业地产形象与品牌持久发展的追求。销售目标:至2012年10月2013年12个月内实现全案售罄。整合推广目标NO.1NO.1企业形象过渡,树立区域住宅行业标杆!NO.3NO.3NO.2NO.2树立“项目品牌”价值,在吕梁房地产市场的品牌价值,提升项目产值及收益!树立“企业品牌”形象,为企业进军全国房地产业打下坚实的第一步!品牌发展目标“实惠性,经济性,发展性”/品质住宅加速期l离
5、石区房地产市场不规范性,存在个人自建项目;l从离石区地域特征决定了此区域房地产市场发展进程较慢;l当地群众收入水平明显呈两极分化状态,消费理念比较纯朴,属于实惠型;l离石消费者的购房观念,已经不仅仅满足于功能性,看重项目附加价值;l离石一次性消费置业者占多数,购买用途多为自住型,二次及多次性置业者不多;市场现状“城市性,生活性,领导性”/城市高端住宅基础l容积率较高,与前期项目高端形象具有些许距离;l项目立面特点不突出,蓝白立面颜色设计,缺少品质感和文化味;l项目周围环境较差,入口广场展示面不佳,与高端住宅调性不匹配;l三居户型设计舒适度较差,园林景观面积小,设计难度大,需要专业销售团队挖掘提
6、炼卖点,有效宣传引导;l项目自身配套不够,与高端住宅调性不对称,软环境与其还有一定差距,需要进行全面重新的解读;l项目价格预期较高,与周围竞品不足4000元/平的区域均价不匹配,需要对项目产品力和形象力深度挖掘;l开发商高端物业形态开发经验不足。项目现状项目自身软硬件整改尺度有限,且市场同质化现象严重,我们该如何突出重围?需要我们做出的选择针对项目现状做出颠覆性的产品调整,提高项目产品力和竞争力;引入一线城市营销策略,进行专业团队形象再塑和推广!我们会得到的回报市场口碑、高端形象、品质拔升。核心思想依托大山品牌,借势塑造项目形象依托项目周围生活配套,丰富产品业态组合提升产品软硬件标准,强化高品
7、质服务社区定位依托“大山”品牌基础-借势升级品牌借势设计整改、形象再塑整改、形象再塑突破瓶突破瓶颈项目同类化产品较多,市场竞争卖点不明晰项目容积率高,园林面积小,项目形象展示一般项目推广单一,缺少主题突破瓶颈配套丰富塑造宜居品质,创造生活产品品质物业服务住房改善升级,居住品质换代尊享精致生活,跳脱市场瓶颈整改方向打造星级品质及服务,提高项目产品力定义吕梁居住新标准标杆性 建筑高度+品质内涵高品质城市化 立面品立面品质+人文品质 热点地段+丰富配套主题化 项目气目气质+项目形象整改目标百米建筑,区域地标-注定吕梁城市高端形象定义吕梁居住新标准产品附加值全面升级!社区教育配套全面升级!社区配套服务
8、体系全面升级!升级一升级三整改目标升级二项目目标产品建议项目定位项目背景l现有规划七幢建筑l1#、2#、3#、4#为30层两梯四户5#、6#、7#为30层两梯两户l主入口处为2层商业l标准层面积:平米l总建筑面积(地上):平米l公寓面积(地上):平米项目建筑数据概览产品接近封顶l项目产品接近封顶,户型结构不可改变。l项目周边环境略差,形象整改难度大。l项目容积率较高,建筑密度大。l项目基本定型,项目整改空间较小。项目产品现状l风格再造:注重文化教育感,增加学院派建筑元素,把项目包装成为人文住宅大盘。l立面效果:项目处于封顶阶段,建议调整立面颜色,加强品质感,舒朗、简洁、纯净、温暖、韵律应是遵循
9、的主旨。l园林景观:注重项目园林景观营造,增加归属感的同时,丰富项目形象。l物业管理:聘请国际一流物业团队做顾问,与项目高端定位相匹配。l丰富配套:会所、商业对位,适当增加停车位,应与高端住宅产品有所呼应。项目调整原则注重建筑风格及气质突破!l项目原立面颜色设计过于轻飘,适合城市年轻白领一族,与本案客群定位有悖,难于体现项目厚重的品质感和价值感,建议重新选择立面颜色。本案立面效果建议l项目定位较高端,故应强调高贵品质,立面颜色适于回归人性化和体现古典品质感特性,立面颜色适于厚重温暖,突出历史感和文化感,彰显高贵的居住品质。本案立面效果建议本案建筑风格定位:学院派风格建筑本案在建筑风格方面建议以
10、体现学院派风格为主,把建筑风格从吕梁区域市场中跳出,并在项目后期营销中与文化教育紧密结合,形成贯穿项目始终的营销主线。学院派氛围营造建筑风格再造:学院派32建筑主题:彰显尊贵品质的文化建筑基于对主流建筑风格类比的考虑、项目定位考虑以及项目产品形态,重点推荐具有新古典主义风格的学院派建筑风格。同时为了和其他新古典建筑相区别,又考虑到吕梁离石的文化底蕴与浪漫风情,所以建议以新古典风格为骨架,渗入学院派风情,局部点缀中式小元素,打造项目彰显尊贵品质的文化建筑。建筑风格再造:学院派33竖向三段式建议立面处理都采用厚重的,凝聚着历史沧桑感的基座,富于韵律的,竖向构图的墙身,以及轻快的线脚细腻,比例精美的
11、檐口。建筑风格立面韵律颜色变化体现三段式线条变化体现三段式建筑风格再造:学院派立面颜色建议一:赭红l建筑立面风格应与高端定位相呼应,相比原来设计应该更开放、更自由、更具价值感。建议项目在横向贯穿的结构关系,依靠赭红和白色墙面的有机结合,和玻璃的通透感形成鲜明的对比关系!体现英伦学院派建筑的文化精髓!立面效果建议立面颜色建议一:赭红+白色立面效果建议l建筑立面设计以赭红、白色为主立面颜色建议二:咖啡色l建筑立面风格应与高端定位相呼应,相比原来设计应该更开放、更自由、更具价值感。建议项目选择咖啡色系列,依靠项目深浅不同的相间色系,营造项目品质感和价值感。采用欧洲学院派的严谨设计手法,以浅咖啡色和棕
12、色面砖组合混贴的外墙色彩,间或柔和米色,温暖如阳光,形成经典又时尚的立面风格。立面效果建议立面颜色建议二:咖啡色l以浅咖啡色和棕色面砖组合混贴的外墙色彩,间或柔和米色,温暖如阳光,在设计中通过咖啡色的复古,和米色的天然材质感、历史元素的揉合,表达出历史脉络、自然风貌和品质感,使项目具备内在的文化底蕴。立面效果建议38米色加墨绿色以温暖的色彩搭配,精巧的线条组织营造平和宁谧的居住气氛;同时,汲取古典建筑中的优美元素与比例,使建筑外观在现代的框架中透射出古朴的美,总体风格尊贵大方又耐人寻味。学院风情温柔、婉约,古典风情演绎浪漫情调;中式小元素秉承历史文化。建筑立面表情的主题定性为高贵、浪漫、传承。
13、立面效果建议立面颜色建议三:米色+墨绿色学院派韵味体现l利用大树、地形坡地、红砖铺砌等自然元素来表现学院情境l以西式廊柱、门廊、浅水、雕塑、广场、喷泉等诸多元素点缀于园林之中园林风格建议学院派韵味体现售楼处l小区入口商业作为销售中心,可以采用赭石色的学院砖,每一处建筑细节,延续学院建筑风格。售楼处风格建议l项目容积率较高,园林面积较小,因此园林景观要求较高,建议本案建筑与景观的能够有机结合,增加钟楼、书亭,在有限的园林面积中营造出别具一格的学院园林味道。产品建议:园林景观本案园林景观建议42l微坡台地处理(如左下图所示)l增加地下车库栽植与地面沟通、车库天窗与地面景观结合(如左上图所示)本案园
14、林景观建议本案容积率较高,相应园林面积小,因此建议以三维方式设计的折叠式绿化营造园林景观:43“大中见小,小中见大,虚中有实,实中有虚,或藏或露,或深或浅,不仅在周回曲折四字也。”沈复l通过精细的台地处理,营造本案园林的三维情趣效果并体现项目的气质特点本案园林景观建议l有文化有品位的园林代表是新的生活方式,宜人自然的小区景观是改变本案居住品质的巨大动因。本案园林景观建议l为了突出项目的差异化特性,适当采用水景,水景不宜过大,可考虑汗溪、坡地等来增加项目景观层次,来到造项目的差异化景观营造。本案园林景观建议l水景一直是一个项目景观跳动的灵魂,但由于吕梁的气候特点和本案实际情况,不建议项目采用大面
15、积的湖景,可考虑在商品房及保障性住房的分界处设置面积较大的水景隔离。其余建议采用旱溪水景薄水通过有效的植物配比营造景观并形成组团联动。情趣.自然隽永小景置换春夏秋冬园林景观建议47l旱溪水景,通过意境的营造及池底的精心铺装,增加水体之外的造型效果和可观赏性,浅水或无水状态时都能成为景观的亮点,旱溪水景也可在整个小区形成有效的贯联。水畔可以布置情境小品,池底可以是马赛克、鹅软石等图案,也可以是精美的浮雕。旱溪水景、水景小品园林景观建议48建筑是内外兼秀的交融与整合,景观是内外的延伸和贯穿性。l在考虑成本等各方面因素下,可考虑增强地面的铺装,以富有韵律的图形结合四季植被的搭配,营造舒适又富有特色的
16、景观效果。园林景观建议小区门口广场建议l本案项目四周有较多住宅,使得楼盘展示面不够理想,尤其入口正对着一三角形广场兼停车场,环境比较差,使得本案展示形象不佳。建议在条件容许情况下,对广场重新定位,重新设计包装,进一步拔升项目整体形象!n中国自古讲究住宅风水,门前适宜山水聚集形成聚宝盆的绝佳风水态势。n建议结合项目出入口和会所,重新设计整合门前广场,设立大型下沉式广场,作为商业核心和项目形象展示窗口。n下沉广场不仅可以为本案带来了良好的公共交往空间,还合理的解决了地上与地下商街空间的过渡与转换问题,成为公共活动与交通集散的重要场所空间。小区门口广场建议同时,可以在广场引入商业,给项目本身带来溢价
17、升值空间,下沉式广场三部曲:第一步:引人走进来;第二步:让人留下来;第三步:把人导进去。小区门口广场建议物业建议:国内一线物团队业顾问l随着吕梁商品住宅的剧增,越来越多的消费者不单只关心价格、户型、地段及配套,物业管理也成为置业者购房关键因素之一。物业管理品牌的地位越来越凸现,越是定位高端的项目,其物业公司都是一些知名企业。从建议本案聘请国内一线管理团队做顾问,提高项目物业服务的品质和水平。本案物业管理建议P53社区物业服务升级提升:社区物业服务综合水平,在区域内形成物业服务标杆形象。除基本的物业服务外,考虑的物业服务升级标准:1、商务服务2、房内设施设备维修保养服务3、家居清洁服务4、安保/
18、消防服务5、其他有偿需求服务6、增加智能安防系统本案物业管理建议配套建议:运动会所、停车位l楼盘会所,近年来成为各个楼盘的招牌,不少业主在购房之前都要询问是否有会所,一个好的会所对客源吸引是巨大的。同时建议增加项目的停车位,以匹配项目的高端定位!物业配套建议P55会所服务功能优化:区域内项目会所服务功能较为简化,本案将会所服务功能进行优化后,将全面升级区域项目会所服务标准。可考虑会所服务项目:1、商务中心2、按摩中心3、美容美发4、酒吧、中西餐厅5、台球、壁球、篮球6、跳操房、健身房7、SPA、水疗区、游泳池8、棋牌区本案物业配套建议目前周边各项目配套单一,以幼儿园为主,以教育为主题的楼盘成为
19、吕梁空白。要彰显本案学院派居住社区形象,体现项目人文特征,增加项目卖点我们提出:打造“一站式”教育服务体系教育配套建议打造一站式教育服务体系l从离石周边楼盘中可以看出,项目配套单一,但缺乏一站式教育服务体系,所以可从此处为突破点,打造一站式教育服务体系。l建议利用公司自身的教育资源,联合市内知名幼儿园或小学,为本案住户所提供从幼儿园、小学、初中到高中一站式教育服务体系,使本社区全面升级。教育配套建议结合项目发展预期,及吕梁离石地区市场实际特征,我司认为仅依靠离石区当地客群消化,本项目取得良好利润的难度较大,项目发展应区外资源。因此,定位以此作为思考背景。u市场定位:之于吕梁之上的人文住居典范;
20、u客群定位:吕梁及其周围县市中高收入群体;u目标客群定位:离石外客户占重要比例,客群分布区域依次为吕梁市离石区周边县市柳林、中阳、临县等。离石区作为地缘性客户保持较大比重,以公务员、中小企业主、矿业主为主力。区内客群与区外客户比例预计7:3至8:2左右;u竞品市场普遍缺少人文主题,建议项目结合吕梁高级中学的文化概念,主打教育牌,树立项目文化地产的气质;u项目的定位直接决定了本案产品属于离市区高端居住产品!于繁华中的心灵属地,于细节中的人文建筑项目定位指导之于吕梁之上的“高端人文住居典范”升级产品,价值传承:从立面、主体颜色、园林景观、 出入口形象上考虑国际品质,服务典范:开发理念与服务标准国际
21、化,完善升级物业水平创意精神,时尚流转:内在与外在的形象包装,物业价值与创意精神的体现学院公馆,都市私属:内外兼修的国际品质,都市韵律感的文化气息项目整体定位吕梁首席“学院派文化”“主题社区”以硬件“高度”建立市场吸引以软件“高度”填补市场空白项目形象定位起势策略制定PART2营销模式/核心策略/推广划分营销模式 核心策略 推广划分本案销售预计在2012年底,在淡市中反周期销售,其最关键的因素是客户渠道和客户资源。那么,本案如何寻找并锁定客户?吕梁的住宅销售模式仍然固守着传统的坐销模式,基于三大前提:一是房地产属于固定资产,不可移动、不可复制;二是客户具有明显的区域性,可以通过定向广告覆盖购买
22、人群;三是客户需求极为迫切,项目的市场关注度极高。针对项目本案以“不局限与本地客群为主”的销售,靠常规推广渠道,传统楼盘惯用的坐销方式依靠显然做不到有的放矢。同时由于楼市市场持续低迷的特点,以及传统广告效应的下降,过分依靠广告和电访的坐销模式效果已经越来越差,效率越来越低。显然,目前市场环境已经改变,调控使市场逐步陷入停滞,大量的市场需求被抑制。高周转率以及快速变现要求,对本案营销模式提出了更高的挑战。据市场调查,在同一个项目,使用行销方式和坐销方式带来的销售额比重是91。行销的优势显而易见。营销模式探讨市场营销模式探讨本案在淡市中进行反周期销售,其最关键的因素是客户渠道和客户资源。那么,本案
23、如何确立营销模式?原本,这种行销模式只是SOHO中国、星河湾等少数开发商使用的销售模式,其主要依靠销售员的线下推广,佣金较高。相反,坐销模式则是等客户上门,主要依赖于广告,销售体系的佣金也很低。就本案而言,吕梁地区购买能力有限,需要引入外围市场,填补市内购买力,那么对于如何面临吕梁当前房地产市场的淡市,在目前的环境下,所有人首先要做的是务实地去解决眼前销售客群问题是重中之重。因此更能够抵御市场周期性的行销方式是我们建议的主要营销模式。营销模式建议:启动以“行销为主,坐销为辅“的锁客模式主要渠道主要渠道销售佣销售佣金金推广费用推广费用市场情况市场情况销售人数销售人数适用范围适用范围坐销线上为主较
24、低较高旺市较多区域性强行销线下为主较高较低淡市较少区域性弱营销模式确立营销模式 核心策略 推广划分66企业品牌先行:责任企业,树立形象相互促进,相互借势,价值联动营销核心思路项目品牌借势:造势突破,稳定形象教育配套并举:借势旺销,扩大影响整体推广策略整体推广策略制定一个核心:学院生活,绝对现场。体验式营销售楼部作为项目展示的第一窗口,对本项目的品牌和公司品牌的形象均起到至关重要的作用,一个成功的售楼部,能为项目创造更大的溢价升值空间。鉴于吕梁目前所有售楼部营造除恒大之外没有得到足够重视,建议本案在售楼部装修设计方面,加大力度、拔升品质,差异化市场,营造出一个“愿景前置”的生活画面和“热火朝天”
25、的销售现场。产品力是本案营销推广执行的有力支撑点,故:售楼部的以体验式营销作为营销核心。整体推广策略制定:体验式营销两种手段:整合营销,战略联盟;线上线下,双线联动。整合式营销n整合营销:坐销行销并重、媒介整合;团队整合。户外硬广、道旗、擎天柱、媒体。n双线联动:大众媒体线上网络传播、线下口碑传播。线下多种资源配合推进,深度挖掘渠道资源。整体推广策略制定:整合式营销精准制导,点面结合;活动事件,以小博大;网络平台,万象天成。 引导式营销n精准制导,点面结合:DM直投、擎天柱、道旗、户外硬广通过对客群覆盖面的范围控制,有效建立推广半径,同时运用平面立体多元化的媒体组合,达成渗透式传播效果。n活动
26、事件,以小博大:排号优惠卡、老带新促销行动通过运用特定时期的事件营销、系列小众活动,哄托氛围、引发关注。n网络平台,万象天成:项目网页主页设计网络信息平台的搭建,利于提升项目形象,方便客户了解项目信息,达到非强迫式的隐性销售引导目的。整体推广策略制定:引导式营销寻找区域发展潜力树立版块文化教育氛围地段、交通、氛围创意、文化、教育从项目本身区位上寻找差异化,从文化教育气质对接项目的品味;树立项目独特文化气质和高端居住氛围,炒作区域未来发展潜力和升值空间!营销核心策略之一:炒区域坚持走差异化路线树立文化住宅概念在产品、建筑、理念、形象在产品、建筑、理念、形象上进行差异化打造和宣传树立项目独特的文化
27、教育概念!创意、舒适、便捷营销核心策略之一:炒概念瞄准文化领袖客群树立项目人文气质政府官员、教师、白领利用前期购买客群的引领效应,带动项目的销售;树立项目的文化气质,以拥有在本案的一套住宅为荣,是项目成功的一个标志!创意、文化、教育营销核心策略之一:炒客群营销模式 核心策略 推广划分中期中期中期前期前期前期后期后期后期首开住宅两居产品,引发市场对产品的强烈关注住宅产品提价发力,推出三居,持续拔高项目气质,积聚商业人气和价值潜力隆重推出商业产品,在住宅产品旺销的人气带动下,达到拔升商业价格目的树立市场绝对地位挖掘产品潜力实现利润最大化渐进模式特点:住宅连续推盘,商业推后开盘,在不影响回款速度前提
28、下,实现商业产品利益最大化!推盘分期模式确立:渐进模式2013年5月三居产品入市,三次开盘2012年11月产品宣传首次开盘2012年9-10月客户蓄水销售准备2012年121月样板开放二次开盘2013年5月节点收敛商业蓄水2013年1012月住宅收关全面售罄2013年1011月商业开盘注:以上时间为预估时间,具体开盘时间视客户储备量确定。注:以上时间为预估时间,具体开盘时间视客户储备量确定。营销节奏划分:20122013强攻快销、规避风险以两居产品相对低开稳走的性价比路线,三居产品价格拉升迅速打开市场,形成热销局面。销售周期价格实现销售金额回款要求【 销售目标分解 】品牌目标分解品牌知名度与美
29、誉度增长趋势产品品牌阶段认知度描述蓄水期开盘强销期春季强销期收官期12.1112蓄水持销期12.09-1112.01-0412.05-12.08一个值得去期待的学院主题住区一处附加价值趋于完美的高端产品一种令人向住的都市高尚领域生活12.09-12攻势推广执行PART3卖点提炼/形象包装/后续工作P79卖点提炼形象包装后续工作P801、“学院派文化”主题社区2、内外配套丰富,交通便捷3、功能设计完善、户型面积适中、总价适中4、一站式教育主题概念幼儿园、小学、中学5、区域内最完善的社区配套服务体系物业、会所、娱乐等6、吕梁首席下沉式景观商业广场项目卖点提炼P81卖点提炼形象包装后续工作P82突破
30、区域传统住宅项目形象,紧贴项目建筑风格、园林景观以及功能配套,主打:“学院派文化主题社区”市场形象树立吕梁首席学院派文化主题社区吕梁首席学院派文化主题社区P83推广案名建议一案名诠释:SLOGAN:泊岸林语悦境人生释义:每一块土地,都有自己的灵魂。在这里,绿荫如盖的树林,朗朗读书声,就是我们项目的灵魂。在繁华而喧嚣的都市不远处,保留了难得的静谧和祥和。驻足眺望森林的秀丽和大气,呼吸着沁人的馨香,留在心底的人生感悟长久挥之不去。吕梁.“泊岸林语”ThelanguageoftreeP84推广案名建议二案名诠释:寓意“离”,传说中的凤鸟,比喻有才华的人。“离宫”,宫古语尊贵豪华的房子,也指一种行业的
31、最高殿堂。这是一种生活调性,从传统走向现代,氤氲着奢华茗香;这是一种高度,是只有特定阶层才可以领略的风光;这更是一种艺术,于俗世脱离,感受明清雅韵,感受脉动怦然。备选:吕梁.励宫、丽宫吕梁.离宫CollegePalace一座千年“学府”的复兴!传统文化功能完善发展趋势推广主题建议推广LOGO示意吕梁.泊岸林语Thelanguageoftree泊岸林语泊岸林语首次广告主题建议吕梁.泊岸林语ThelanguageoftreeP88首次广告主题建议吕梁首席吕梁首席“学院派学院派”主题社主题社区区吕梁.泊岸林语Thelanguageoftree教育名盘铸就未来推广广告调性广告调性示意户外推广示意P92
32、卖点提炼形象包装后续工作后续顾问工作u 项目市场营销报告;u 售楼处、样板间建议报告;u 项目推广执行报告。我公司以往操盘经历证明,营销团队具备高效高质达成业绩与价格双重指标的执行能力;山西成功营销执行经历,对于本区域、本产品有着更为深刻的了解;本公司以往成交客户与目标客户资源的有效维护,将为本案带来更大的销售保障;通过我们以往合作经历,本案在销售流程与销售管理及与甲方各协作部门、各环节的营销配合将会更为默契,减少了运行过程的磨合过渡期,将会使本案的操作更为顺畅高效。公司资源优势秉承伙伴式合作理念,为甲方提供专业化地产全程服务本公司8年销售代理积淀,所有代理楼盘均建立起成交客户及意向客户资料库
33、,并保持长期维护更新,积累高端客户资源有效数据300,000余条;我们拥有全国数据资源库有效数据资源2,000,000余条;山西各大城市和地区成交客户及意向客户的积累,均是对本案入市扩大客群基数的有效保障。公司资源优势后台体系积累高端客户资源,数据库资源强大支持公司商业部基于本案商业运营的专业配合。商业对本案综合价值体现起着有力配套支撑作用,我公司商业事业中心将针对本案商业工作运行及甲方要求,定期提供商业市场调研分析、业态组合建议、商业运营策划、招商资源共享等业务支持保障。公司资源优势基于本案:再接再励,后台加大运行保障精装修住宅产品对开发商经验值要求较高,同时对项目开发的体量要求较高,盲目的引入精装修概念,会使得使得建筑成本过高,在后期施工和管理,以及交房后的物业服务带来很多隐患,建议取缔精装。精装修建议:否发挥公司特长,规避经验不足!不建议项目精装销售!INTEGRATED SERVICE PROVIDER IN REAL ESTATE INDUSTRYTHANKS