如何缔造商业帝国

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1、如何缔造商业帝国2010年7月1日1感悟n最近我看了一部成吉思汗电视剧，一个地跨亚欧两个洲大帝国，至今为至，没有人能超越他的成就。秦皇、汉武、唐宗、宋祖、明太祖、康熙n我们能不能打造一个商业帝国，如项城农牧企项城农牧企业集团业集团，以饲料、兽药、种猪、屠宰一条龙企业。创造一个商业神话。n野鸡岭之战 决定之役 有没有必胜的信念 10万蒙古军对30万精兵2创新的商业模式n比德德鲁克说过：“企业的竟争就是商业模式的竟争”n没有赚不到钱的行业，只有赚不到钱的商业模式n只有比竟争对手先进的商业模式才能缔造的一个暂新的商业帝国n如戴尔电脑、麦当劳等3科学的商业模式的标准n1、精准的产品定位、精准的产品定位

2、n2、一听就懂的赢利模式、一听就懂的赢利模式n3、可复制的业务系统、可复制的业务系统41、精准的产品定位n猪料的产品定位：001、201、U52、U54n公司的主线为：一年四季都推全价料5产品的研制主线n好原料n好配方n好工艺n好饲料6产品的设计理念n猪料 最佳产品组合最佳产品组合（养猪黄金线）n410斤全价颗粒饲料200斤猪7产品推广理念（猪全价颗粒料）n猪全价料（养猪黄金线、猪全价料销售必备、毛猪包本点降低，散装饲料配送模式）n1分、3分、6分、15分25分n三个观念：未来，赚钱，创收n三个安全：原料，母猪，病少n一个专业8全价料实战必备n1、选择全价料就是选择未来 （观念） 山东的昨天就

3、是河南的今天，山东的今天就是河南的明天 山东市场全价料占有率为70% 豫北（安阳，新乡，焦作，洛阳，济源）的今天的就是周口的明天 老板你与豫北的猪场沟通了吗？目前漯河市场漯河市场就是一个高度全价料的市场9全价料实战必备n2、选择全价料就是选择多赚钱（观念） 使用项城广联料每头猪成本为687到到702元，而使用浓缩料、预混料和其他品牌全价料每头猪成本为750元到元到780元，。 广联料每头猪成本可节省50-80元10全价料实战必备n3、选择全价料是社会化大生产的需要 买衣服的故事（专业）（专业） 养猪只赚养猪的钱，不要什么钱都想赚 选择全价料就是选择专业 因为专业所以更好因为专业所以更好11全价

4、料实战必备n4、选择全价料就是选择安全安全 A、玉米无法保证质量 B、豆粕的加工的工艺 去杂，去臭，去皮，膨化，浸出提油- 47%豆仁粕 饲料厂用的是豆仁粕蛋白为46-48% 经销商用的是豆粕蛋白为40-43%，并且没有任何检测设备，是豆仁粕与豆皮掺起来的，一个蛋白为70元元/吨吨 46%蛋白豆粕配方蛋白豆粕配方47%豆仁粕豆仁粕97%+3%豆皮豆皮 43%蛋白豆粕配方蛋白豆粕配方47%豆仁粕豆仁粕90%+10%豆皮豆皮 C、麸皮12全价料实战必备n5、选择全价料就是保证印钞机的安全安全 母猪就是猪场的印钞机 猪价再高，没有猪可以出栏仍旧赚不到钱 玉米霉变可以导致猪流产，死胎，假发情，反情等

5、一头母猪一年可以用多少料? 保证印钞机安全的两种方法: 用项城广联的母猪料 用东北玉米配制的母猪料 为了保证印钞机的安全，请选用项城广联的全为了保证印钞机的安全，请选用项城广联的全价料！价料！13全价料实战必备n6、选择全价料可使猪病减少（安全）（安全） 冬天呼吸道病减少， 粉尘料和颗粒料的区别 无名高热是什么病？什么原因？ 投药少，药费成本低（郸城白马吴书记 省2万元药费）14全价料实战必备n7、选择全价料可以省工，降低饲料损耗 节省一名工人 自配料：配一千斤出980斤，损耗2%，平均每千斤损30元，全价料每斤节省0.03元元/斤斤。 节省电费、人力费、机器损耗节省电费、人力费、机器损耗全价

6、料每斤节省0.01元元/斤斤 全价料：足斤足两足斤足两15全价料实战交流n8、选择广联全价料就是创造新的收入 用广联全价料U54可使猪体形好，出肉率高，可以每斤多卖0.3元元，一头猪可以多创收60元元，出栏时间提前10-20天天，可以提高猪舍利用率。16全价料实战必备n9、全价料高温高压（熟料）的消化吸收、全价料高温高压（熟料）的消化吸收率比生料可提高百分之率比生料可提高百分之10-15%以上，以上，全价料每斤节省0.15元元/斤斤。 用浓缩料或者预混料用水一冲会发现饲用浓缩料或者预混料用水一冲会发现饲料粪便有未消化吸收玉米粒或豆类粕粒料粪便有未消化吸收玉米粒或豆类粕粒 用全价料没有问题用全价

7、料没有问题 用全价料的猪吃的多，拉的少用全价料的猪吃的多，拉的少17全价料实战必备1010、自配饲料水分含量、自配饲料水分含量15-17%15-17%，猪全，猪全价颗粒饲料水分含量价颗粒饲料水分含量11-12%11-12%，水分，水分减少减少5%5%，提高饲料中的干物质含量，提高饲料中的干物质含量, ,按按4%4%计算计算全价料每斤节省0.06元元/斤斤18广联全价颗粒饲料与猪场自配料的差异广联全价颗粒饲料与猪场自配料的差异由此推算单位成本比较：由此推算单位成本比较：A A：假如颗粒全价饲料为：假如颗粒全价饲料为1.51.5元每斤，那么自配料的成本应为：元每斤，那么自配料的成本应为：水分水分:

8、 1.5元元/斤斤x4%= 0.06元元/斤斤-饲料中的干物质差异饲料中的干物质差异加工损耗加工损耗: 1.5元元/斤斤x2%=0.03元元/斤斤-加工过程中的饲料粉尘、杂质等加工过程中的饲料粉尘、杂质等加工费加工费: 0.01元元/斤斤-加工饲料时的电费与机器、人工等费用加工饲料时的电费与机器、人工等费用饲料利用率：饲料利用率： 1.5元元/斤斤x10%=0.15元元/斤斤-熟化料与生料的消化吸收差异熟化料与生料的消化吸收差异综合以上因素所得颗粒饲料比自配料至少多出的价值为综合以上因素所得颗粒饲料比自配料至少多出的价值为:0.06+0.03+0.01+0.15=0.25元元/斤斤注意注意:

9、:也就是说，全价料比自配料价位高也就是说，全价料比自配料价位高0.250.25元元/ /斤都合算斤都合算请各位老板认真计算一下自己配料的真实价格并与之进行比较请各位老板认真计算一下自己配料的真实价格并与之进行比较192、一听就懂的赢利模式n正邦集团，帮您赚钱202010年推出410斤料200斤猪（687元方案）21选择正邦广联，就是选择赚钱n全程饲料成本687元n兽药成本30元n猪娃成本为150元n总计867元，毛猪价位为867/2004.335元/斤n包本点为：毛猪价位只要高于包本点为：毛猪价位只要高于4.35元元/斤就可以赚钱斤就可以赚钱当然不考虑人力工资、电费、厂房折旧，成活率22201

10、0年推出410斤料200斤猪（695元方案）23选择正邦广联，就是选择赚钱n全程饲料成本695元n兽药成本30元n猪娃成本为150元n总计875元，毛猪价位为875/2004.375元/斤n包本点为：毛猪价位只要高于包本点为：毛猪价位只要高于4.4元元/斤就可以赚钱斤就可以赚钱当然不考虑人力工资、电费、厂房折旧，成活率242010年推出400斤料200斤猪（外购仔猪650元方案）25选择正邦广联，就是选择赚钱n全程饲料成本650元（外购仔猪）n兽药成本30元n猪娃成本为200元n总计880元，毛猪价位为880/2004.4元/斤n包本点为：毛猪价位只要高于包本点为：毛猪价位只要高于4.4元元/

11、斤就可以赚钱斤就可以赚钱当然不考虑人力工资、电费、厂房折旧，成活率262009年450斤料200斤猪27用预混料的自配价位28自配料的每头猪成本n开口料保育料为118元，斤数为50斤n假设全程料肉比为2.8：1n200斤猪*2.8560斤n560斤-50斤510斤*1.3元/斤663元n一头猪为：663+118781元29使用别的公司料，包本点上升n全程饲料成本预混料与浓缩料配制780元/头n兽药成本30元n猪娃成本为150元n总计960元，毛猪价位为960/2004.8元/斤n包本点为：毛猪价位只要高于包本点为：毛猪价位只要高于4.8元元/斤才可以赚钱斤才可以赚钱当然不考虑人力工资、电费、厂

12、房折旧，成活率30公司的不干胶的张贴宣传攻势三步曲n410斤料斤料200斤猪（第一阶段）斤猪（第一阶段）n广联保育料广联保育料201是中国第一吗？是中国第一吗？-谁用谁知道（第二阶段）谁用谁知道（第二阶段）n中国第一中国第一猪体型再造计划猪体型再造计划 -请用广联大猪强化料请用广联大猪强化料U54 （第三阶（第三阶段）段）31公司宣传攻势n墙壁广告 n 90斤料斤料70斤猪斤猪n410斤料斤料200斤猪斤猪n对比实验的粘贴323、可复制的业务系统n工作站模式工作站模式33一、畜禽养殖服务站模式的提出背景：一、畜禽养殖服务站模式的提出背景：n基于项城广联公司近三年市场成长与积基于项城广联公司近三

13、年市场成长与积累状况分析累状况分析n1 1、销量分析、销量分析n2 2、客户成长、客户成长n3 3、服务营销团队成长、服务营销团队成长34销量分析（销量分析（20072007年）年）35销量分析（销量分析（20082008年）年）36销量分析（销量分析（20092009年）年）37销量分析（销量分析（3 3年年1212月销量比较）月销量比较）383 3年来客户数量变化年来客户数量变化39三年来业务员人均销量变化三年来业务员人均销量变化4020082008年市场生猪存栏量和市场容年市场生猪存栏量和市场容量分析量分析41结论n我们没有把市场吃透我们没有把市场吃透n1 1、河南市场容量很大，特别是生

14、猪存栏、河南市场容量很大，特别是生猪存栏量量42问题点n我们主要存在的问题：我们主要存在的问题：n不是找不到这样的大客户合作，不是找不到这样的大客户合作，而是没有把他们做大，特别是把而是没有把他们做大，特别是把我们公司的产品销量在他的门市我们公司的产品销量在他的门市做大。做大。43为什么要建立工作站？一、河南市场的特点： 河南广联通过五年以来对河南市场的深入调研和把握认为： 周口周口市场目前仍旧是以大经销商掌控市场目前仍旧是以大经销商掌控终端，以预混料和浓缩料为主，以全价终端，以预混料和浓缩料为主，以全价料为辅的市场。料为辅的市场。全价料市场只有在每年全价料市场只有在每年的的5、6、7、8、9

15、五个月卖得最好五个月卖得最好44为什么要建立工作站？二、广联“营销三宝”之一“局部市场密集开发”具体体现 依据区域聚焦区域聚焦的原则：集中公司最优秀的人才，公司的财力，公司的物力用在公司优质的客户上，从而达到局部市局部市场一个乡（或数个村）占有率第场一个乡（或数个村）占有率第一名一名，是广联千吨县工程的具体实践（大刘站、周口站）。45三、依据客户聚焦原则 项城广联目前存在的问题为小客户数量很多，大客户能拿下，但做不大，小客户也很费精力，并且对公司贡献很少。 多即少，少即多，多多少少，少少多多。 我们把公司80%的精力用在哪些真正能支撑公司销量的客户身上，从而把拿下的大客户做大。 勇于把不好的客

16、户裁掉勇于把不好的客户裁掉为什么要建立工作站？46结论n用最优秀的人才最优秀的人才，最好的产品最好的产品（201）和服务，投资最多的）和服务，投资最多的时间和资源时间和资源，聚焦和倾斜在（最（最好是一个）少数客户好是一个）少数客户的身上，才能赚得更多，更持久47项城广联2010年的客户数量目标n依据公司目前的人力资源，物力资源我们在n2010年只服务年只服务40个大客个大客户户48四、改变目前的客户开发模式 目前以业务员为主开发市场的模式，往往业务员由于能力、水平、气质等原因，给公司开发了一堆小客户，使公司有限使公司有限的资源用在那些无法给公司带来巨大回的资源用在那些无法给公司带来巨大回报的小

17、客户身上。报的小客户身上。工作站以公司高管开发客户为主，真正的实现网络再造真正的实现网络再造。为什么要建立工作站？49五、实现公司产品聚集 工作站重点推广四种产品：001、201、U52、U54。通过工作站使公司明星产明星产品品201得到大力推广得到大力推广。 结论:聚焦做一个，一个好了，都跟着好了，分散做所有，所有都做不好为什么要建立工作站？50做畜禽服务站我们所具备的基础做畜禽服务站我们所具备的基础一、品牌一、品牌二、产品竞争力二、产品竞争力三、营销策略三、营销策略四、人力资源四、人力资源51一、品牌1、农业产业化国家重点龙头企业、农业产业化国家重点龙头企业2、全国制造业、全国制造业500

18、强中排名第强中排名第96位，位，3、兽药制剂规模位列全国第、兽药制剂规模位列全国第1，4、饲料规模位列全国第、饲料规模位列全国第3，5、农药规模位列全国第、农药规模位列全国第6；6、现有分、子公司、现有分、子公司100多家，多家，7、年销售收入、年销售收入100多亿人民币多亿人民币8、中国饲料十大名牌、中国饲料十大名牌9、中国名牌、中国名牌52近年部分荣誉近年部分荣誉5354二、产品竞争力n人无我有：n1、规模化猪场通行证规模化猪场通行证-大猪强化料大猪强化料U54n（100到130斤左右用效果最好） nU54推销口决： 过渡五六天，半月大改观 体形美如仙，拉猪损耗少（扶沟李国安） 出肉率四分

19、之三（75%），瘦肉精比不上俺 100斤长到200斤猪， 料肉比不超过三 西华：崔国政200头母猪 5.1到5.4元/斤 拉到上海 广联损耗3-4斤/头 其他料 6-8斤/头 55广联营销三宝（差异化产品）n2、001开口料 001：放在嘴里像奶酪 （给客户品尝） 不含一粒玉米 放在水中轻轻搅动3分钟溶解（现场演练）n3、产品组合解决方案： 2009年：450斤200斤猪 2010年：410斤=200斤猪56一窝猪能吃多少？n001n201nU52nU5457一窝猪能吃多少？n001 5袋 n201 10袋 nU52 20袋 nU54 20袋 n共计为55袋58达标猪的标准n三元猪三元猪n健康

20、猪健康猪5990斤料70斤猪n项城广联郑重承诺：n少长一斤肉，公司补二斤料60410斤料200斤猪n项城广联郑重承诺：n使用001：5公斤，201：40公斤后，U52：80公斤，U54：80公斤后，保证猪平均体重长到200斤以上n少长一斤肉，公司补二斤料61广联营销三宝（差异化产品）n人有我有但我专人有我有但我专n1、201、U52、 201：80斤料长成斤料长成60斤猪肉（三元）、斤猪肉（三元）、55斤（良杂）、斤（良杂）、50斤（土杂）斤（土杂） 料肉比在料肉比在1.3左右左右造肉成本为造肉成本为3.16元元/斤斤 U52：80斤料长成斤料长成43-47斤猪肉斤猪肉 料肉比在料肉比在1.6

21、-1.8左右左右造肉成本为造肉成本为2.85元元/斤斤 U54：80斤料长成斤料长成26-32斤猪肉斤猪肉 100斤到斤到200斤阶段料肉比不超过斤阶段料肉比不超过3：1 造肉成本为造肉成本为4.35元元/斤斤 结论：目前毛猪价位用广联料都不会赔钱结论：目前毛猪价位用广联料都不会赔钱n2、旺奶、旺奶U57 62河南广联畜禽服务站服务核心河南广联畜禽服务站服务核心n品种改良n全程、全价、分阶段颗粒饲料n合理防疫n安全、绿色、环保n省钱，多赚钱n三元模式n410200模式n饮水模式n可追朔肉模式n毛猪包本点降低 散装饲料配送模式63品种改良品种改良-三元模式三元模式n1、提供合格优良种猪（信息）n

22、2、提供人工受精技术（培训）n3、提供良种精液64全程、全价、分阶段颗粒饲料全程、全价、分阶段颗粒饲料-410-200410-200模式模式65合理防疫合理防疫-饮水模式饮水模式n科学防疫程序n使用安全疫苗66安全、绿色、环保安全、绿色、环保-可追溯肉模可追溯肉模式式n耳号（育肥猪身份证） 父母是谁？吃过什么饲料？用过什么药？在哪个养殖场长成？生长周期？在哪个屠宰厂屠宰？屠宰情况？67毛猪包本点降低，散装饲料配送模式n公司计划在2011年帮助100头以上的母猪场建立板仓，实现散装饲料配送模式，节约包装袋费用，更好地为顾客节约成本。68怎样打造河南广联畜禽服务站怎样打造河南广联畜禽服务站n1、合

23、作对象条件要求n具有雄厚的资金实力，要求能提供具有雄厚的资金实力，要求能提供5050万以上养万以上养殖户赊欠资金支持殖户赊欠资金支持n必须是养殖密集区，所可控区域内生猪存栏量必须是养殖密集区，所可控区域内生猪存栏量在在20002000头母猪群以上。头母猪群以上。n在当地有威望、有影响力和带动力在当地有威望、有影响力和带动力n有一定的客户网络和良好的客情关系。有一定的客户网络和良好的客情关系。n 有基本的客户服务能力，如具备送货车辆。有基本的客户服务能力，如具备送货车辆。69怎样打造河南广联畜禽服务站怎样打造河南广联畜禽服务站n2、选择对象（最少前三名，最好第一名）（最少前三名，最好第一名）n大

24、型豆粕供应商大型豆粕供应商n大型预混料经销商大型预混料经销商n大型浓缩料经销商大型浓缩料经销商n大型全价料经销商大型全价料经销商n专业的养殖合作社专业的养殖合作社n有农牧资源的单位和个人有农牧资源的单位和个人70怎样打造河南广联畜禽服务站怎样打造河南广联畜禽服务站n3、开发及审批程序服务营销员服务营销员初步市场调初步市场调研研公司营销经理公司营销经理或服务站站长或服务站站长确认确认形成初步行动形成初步行动方案并报批方案并报批公司总经理考公司总经理考察、和合作方察、和合作方商谈行动方案商谈行动方案并批准执行并批准执行资源配备资源配备并、准备并、准备工作落实工作落实71谁负责开发工作站？n营长营长

25、n营长以上级别的干部开营长以上级别的干部开发发72怎样打造河南广联畜禽服务站怎样打造河南广联畜禽服务站n4、组织架构营长营长站长站长公司合作方公司合作方服务营销员服务营销员服务营销员服务营销员服务营销员服务营销员73工作站成败关键n三对n选对市场 2000头母猪n选对客户 当地第一，50万元赊欠n选对站长 74站长职责站长职责n站长即为家长，站员即为家庭成员，站长对所有站内站员具有管理权，对市场具有分配权，对站员具有任免权。n站长负责租房，营销日常工作安排，并承担租房费。75站员职责站员职责n站员对站长负责。n 站员的权力与义务：n站员必须无条件服从站长工作安排，负责所辖区域市场调研（见公司详

26、细的市场调研电子表格）、对比实验（配有照片，有数据，有分析）、会议营销（推广会议的组织、策划、实施）等工作，并享有所辖区域销售提成 76市场开发程序市场开发程序n1、市场调研n2、市场划分n3、对比试验阶段n4、会议营销n5、市场深度开发771、市场调研n针对所辖市场彻底摸清家底。大约用10-15天时间。n工作站辖区内母猪存栏量，保育猪母猪存栏量，保育猪存栏量，育肥猪存栏量，养猪客存栏量，育肥猪存栏量，养猪客户数，户数，老板爱好，家庭情况等。78公司的不干胶的张贴宣传攻势三步曲n410斤料斤料200斤猪（第一阶段）斤猪（第一阶段）n广联保育料广联保育料201是中国第一吗？是中国第一吗？-谁用谁

27、知道（第二阶段）谁用谁知道（第二阶段）n中国第一中国第一猪体型再造计划猪体型再造计划 -请用广联大猪强化料请用广联大猪强化料U54 （第三阶（第三阶段）段）792、市场划分n市场调研结束后，应立即对所辖市场进行划分，对所辖市场依据养殖存栏量划分为4-6个区，一个业务员负责一个区，开始有销量提成，使人人都有责任田，避免吃大锅饭现象。n注意：划分市场只是分工明确，同时团队开发应继续保持803、对比实验阶段n对比实验的数量直接决定工作站的销量n工作站要求对比实验不得低于50组。n不是任何人想做实验就做实验的n做实验两步曲做实验两步曲n第一步，当地的酋长（最少20组）n第二步，凡是用项城广联料就必须做

28、实验，不做实验不让用料81卖鞋故事三步曲n卖料成与败，关键在心态（两个业务员）n挖掘客户需求（我很好）n明星效应，客户转介绍82对比实验的目的卖料n对比实验不是为了应付公司的检查而是要把数据服务销售n本区对比实验数据应用实践：n会议营销（课件主要内容）会议营销（课件主要内容）n专业村主要位置粘贴专业村主要位置粘贴n猪场大门粘贴猪场大门粘贴n电话营销（王小凯创新）电话营销（王小凯创新）834、会议营销n一个一个村的开研讨会，不请客，晚上开。n同时配合促销n现场有奖提问可在奖001一袋n现场对对比实验户进行奖励n对比实验数据张贴n眼球营销84促销n力度 狠n速度 快n满足客户需求 准855、市场深

29、度开发n设立技术专家 每个技术专家负责4-5个站n刘老师负责1营、2营n王老师负责3营、4营n对100头以上母猪场进行保姆式服务86畜禽服务工作站薪资待遇畜禽服务工作站薪资待遇n1、站长 基本待遇分五级：（含工资、车补），站内其他业务员销量提成20元/点，站长自带市场享受业务员提成。n2、站员 基本待遇1000元，300元摩托加油费，200元伙食费，销量提成60元/点。87n站员n站长助理 底薪2000元 n副站长n站长 年薪6-8万元n营长 年薪12-15万元，辖4个工作站n团长 年薪20万元，辖4个营（16个站）n师长 年薪30万元，辖4个团（64个站），一个生产基地，一个后勤部，一个政治

30、部n军长 年薪50万元，辖4个师（256个站）优秀站员成长之路优秀站员成长之路88提升规则n站长带出来四个工作站，四个站长助理提拔为营长n营长提升为团长两大指标：n所辖营净增长点数第一（所辖营净增长点数第一（70分）分）n所辖营达标站数量（所辖营达标站数量（3分分/站）站）89广联工作站晋升原则n没有接班人就不能晋升n想要晋升就必须有接班人90站长待遇91工作站待遇规定n1、新站建成后第四个月工作站负责人待遇自动升降。n2、新站在三个月之内达到高一级的待遇直接按高一级待遇走。92工作站保本点测算n第一个月：按站长助理计算3400+建站费用2500+4*1700元/人=12700元按站长计算为1

31、3600元；从第二个月开始为3400+房租等 500+4*1800元/人=11100元或为11900元。n考虑到有些工作站既有站长又有助理，工作站总费用在12000元到元到15000元元之间n多少点保本？ 25个点个点93工作站如何考核n所有主持工作的站长助理，副站长，站长逐月考核如下：n第一个月考核第一个月考核:15个点，折算人均为个点，折算人均为3点点n第二个月考核第二个月考核:25个点，折算人均为个点，折算人均为5点点n第三个月考核第三个月考核:35个点，折算人均为个点，折算人均为7点点n以后最低考核为35个点n连续三个月完不成考核点数，自动降为普通连续三个月完不成考核点数，自动降为普通

32、员工。员工。n完不成考核点数（含工资、车补和伙食补助）完不成考核点数（含工资、车补和伙食补助）按完成任务百分比计算。按完成任务百分比计算。94工作站达标分类序号序号级别级别点数点数大约销量大约销量 （吨）（吨）1 1初级站初级站6060个点个点1501502 2中级站中级站8080个点个点2002003 3高级站高级站100100个点个点300300957月项城广联工作计划月项城广联工作计划一、加大加强工作站的建设及提拔一、加大加强工作站的建设及提拔 1、101营（营（50.452）：营长赵济东，辖西严店站）：营长赵济东，辖西严店站（第二批），卫星站（第四批），汝南站（第五批），（第二批），卫

33、星站（第四批），汝南站（第五批），7月目标增长月目标增长50点，建设两个站点，建设两个站 2、102营（营（116.63） ：营长阮辉，辖大刘站（第：营长阮辉，辖大刘站（第一批），万金站（第三批），一批），万金站（第三批），青年站青年站（第二批），舞（第二批），舞阳站（第五批），阳站（第五批），7月目标增长月目标增长50点，建设一个站点，建设一个站 967月项城广联工作计划月项城广联工作计划3、103营（营（69.252） ：营长宋朝杰，辖：营长宋朝杰，辖商水站商水站（第三批），上蔡站（第四批），临泉站（第（第三批），上蔡站（第四批），临泉站（第五批），五批），7月目标增长月目标增长50点，建

34、设一个站点，建设一个站4、104营（营（102.008） ：营长陈保峰，辖：营长陈保峰，辖周口周口站站（第一批），西华站（第三批），淮阳站（第一批），西华站（第三批），淮阳站（第四批），（第四批），7月目标增长月目标增长50点，建设一个站点，建设一个站工作站共增加工作站共增加200个点，最少和个站，力争建设个点，最少和个站，力争建设8-10个站个站97项城广联工作站6月份情况n11个工作站总销量800.79吨，总点数：338.342，201吨数：136.56吨n站均销量73吨n站均点数30.8点n站均201（551）：12.4吨98本月提拔任命及就职演说n陈光华61.428（站长助理）主持周口

35、站工作n于平平为西华站站长助理n李梦醒为万金站站长助理n张丽娟为大刘站站长助理n张克俭60.93为大刘站站长（自动提升）99本月兑现上月奖励及获奖感言n周口站61.428总点数第一张总（551：36吨）n大刘站总销量第一175.93吨晋总n大刘站净增吨数第一64.09吨吴总n白战伟营销精英总销量第一135吨郑总n下个月挑战40个点的站站出来n宣誓100本月兑现上月奖励及获奖感言n大刘站60点以上郭总 奖6个包包n周口站 60点以上 郭晓老总奖4个包包101工作站日常活动安排及要求：n1、早起6：00起床，6：30跑步，7：30开晨会。n2、统一服装，胸牌。n3、晚上汇报工作，开夕会，安排明日工

36、作。n4、每月工作时间不低于24天。n5、摩托车见公司摩托车管理规定。n6、工作站内、门头CI设计。n7、统一安排住宿和吃饭。102工作站的主线n健康n快乐n激情n执行n创新（高庄、电话营销、军乐团）n坚持坚持n成长103项城广联商业帝国的打造n我们我们10月份之前做到月份之前做到两个团两个团（32个站），年底做到个站），年底做到四个团四个团（64个站）个站）n64*200吨吨12800吨吨n一个月至少可赢利一个月至少可赢利150万元左右，一年就可以赚万元左右，一年就可以赚2000万元万元n成立几个分公司易如反掌！我们在坐的可能都是老总！成立几个分公司易如反掌！我们在坐的可能都是老总！n分公司随便拔一个团，就可以成立一个公司分公司随便拔一个团，就可以成立一个公司n好的商业模式的可以实现项城广联商业帝国快速打造好的商业模式的可以实现项城广联商业帝国快速打造!104请大家记住n没有胸怀，哪有平台n没有格局，哪有大局n没有版图，哪有疆域n没有大愿，哪有大业105