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1、中海中海半岛华府半岛华府20062006年年全案整合行销全案整合行销总体策略思考总体策略思考1汇汇 报报 结结 构构市场环境分析市场环境分析竞争环境分析竞争环境分析北地块产品审视北地块产品审视销售节奏建议销售节奏建议定价策略建议定价策略建议目标客群定位目标客群定位行销推广总体思路行销推广总体思路行销推广节奏总体规划行销推广节奏总体规划创意表现策略创意表现策略各行销期诉求内容及传播通路规划各行销期诉求内容及传播通路规划2北地块产品审视北地块产品审视3联排别墅联排别墅CC、D D户型户型210-260210-260平平7070套左右套左右湖景电梯洋房湖景电梯洋房170170平平5353套左右套左右
2、45与南区产品相比，北区具有离湖更近与南区产品相比，北区具有离湖更近的景观优势，尤其是北面的湖景电梯的景观优势，尤其是北面的湖景电梯洋房可看到金鸡湖。洋房可看到金鸡湖。本案的湖景房与竞品相比，是唯一一本案的湖景房与竞品相比，是唯一一个在纯个在纯TOWNHOUSE社区中的一线湖社区中的一线湖景房，填补了市场空白，产品稀缺性景房，填补了市场空白，产品稀缺性十分显著。十分显著。6销售节奏建议销售节奏建议7抢占抢占2006年第一个销售季节的年第一个销售季节的最先发言权最先发言权两种产品形式独立操作。两种产品形式独立操作。别墅产品率先上市，借助别墅产品率先上市，借助20052005年下半年一期年下半年一
3、期的热销势头趁势打铁，高歌猛进，抢占先机的热销势头趁势打铁，高歌猛进，抢占先机与市场空白。与市场空白。湖景小高层后期上市，享受自身别墅社区、湖景小高层后期上市，享受自身别墅社区、仁恒金湖湾、南山巴黎印象、伊顿小镇市场仁恒金湖湾、南山巴黎印象、伊顿小镇市场开拓后的高利润区，并打个产品供应差。开拓后的高利润区，并打个产品供应差。8二二期期交交房房开开工工4-15一一期期入入伙伙7-15三三期期样样板板区区完完工工ENGINEERING PROJECT北区别墅北区别墅蓄水期蓄水期北区北区别墅别墅蓄水、蓄水、滤水期滤水期4月北月北区别区别墅上墅上市强市强销期销期北区北区湖景湖景房蓄房蓄水期水期北区北区
4、湖景湖景房滤房滤水期水期尾盘尾盘消化消化SALE PROJECT9月北月北区湖景区湖景房上市房上市强销期强销期1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月97-22三三期期内内部部认认筹筹3-4二二期期内内部部认认筹筹3-27二二期期解解筹筹COMMUNICATION PROJECT北区别墅北区别墅蓄水期蓄水期北区北区别墅别墅蓄水、蓄水、滤水期滤水期4月北月北区别区别墅上墅上市强市强销期销期北区北区湖景湖景房蓄房蓄水期水期北区北区湖景湖景房滤房滤水期水期尾盘尾盘消化消化SALE PROJECT9月北月
5、北区湖景区湖景房上市房上市强销期强销期1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月4-15一一期期入入伙伙8-26三三期期解解筹筹10定价策略建议定价策略建议11市场价格市场价格别墅别墅经济型别墅总价主要集中在180-250万之间，豪华别墅在350-400万之间案名均价（元/平米）主力总价（万元）庭园13000250-360世家留园9500230高尔夫花园8500188枫情水岸9000200湖适7500160中新挪威森林8500170-220招商依云水岸7000130-210伊顿小镇10000（暂定）
6、 350-400天域顶层复式12000320-40012市场价格市场价格湖景房湖景房向两极分化，总价要么是300万以上的豪宅，要么在150万左右。案名均价（元/平米）主力总价（万元）中茵皇冠16200400左右馨湖园9800150左右玲珑湾11000290左右13湖景房存在湖景房存在150-300150-300万的市场空万的市场空白，但白，但180-300180-300万又会与别墅产万又会与别墅产生竞争，因而本案湖景房可进入生竞争，因而本案湖景房可进入150-180150-180万的市场空档，进行差万的市场空档，进行差异化竞争。异化竞争。本案价格建议本案价格建议14销售任务要求销售任务要求06
7、年年底要求全线封盘，按工程年年底要求全线封盘，按工程进度九月湖景房可以达到上市要进度九月湖景房可以达到上市要求，即需要在求，即需要在9-12月四个月的销月四个月的销售周期完成售周期完成53套的销售任务，每套的销售任务，每月平均销售量为月平均销售量为15套，考虑到套，考虑到11、12月淡季销售有可能出现销售速月淡季销售有可能出现销售速度减慢，则度减慢，则9、10月强销期每月至月强销期每月至少需要完成销售少需要完成销售20套。套。15竞争市场上销量与价格相关性分析竞争市场上销量与价格相关性分析项目价格主力总价月销售量中茵皇冠16200400万左右5-6玲珑湾湖景房11800290万左右5-6馨湖园
8、9800150万左右6枫情水岸叠加9000200万左右1高尔夫叠加8500188万左右3天域精装房8900100-150万22金湖湾精装房8000100-130万18伊顿小镇680080-95万25园区单价10000元/平米以上、总价150万以上的湖景房每月消化量均在5-6套左右。园区单价8500-9000元/平米、总价180-200万的叠拼别墅每月消化量在1-3套左右。园区单价8000-9000元/平米、总价100-150万的精装修公寓每月消化量在20套左右。16目前园区市场上，只有总价目前园区市场上，只有总价不超过不超过150150万、单价不超过万、单价不超过90009000元元/ /方的
9、公寓产品可以达方的公寓产品可以达到每月到每月2020套左右的消化量。套左右的消化量。17建议湖景电梯洋房均价建议湖景电梯洋房均价9000-9000-95009500元元/ /平方米，总价款在平方米，总价款在150-150-180180万之间，本案湖景房创新的万之间，本案湖景房创新的产品设计和唯一一个纯产品设计和唯一一个纯TOWNHOUSETOWNHOUSE社区中的一线湖景社区中的一线湖景豪宅可做为价格的有力支持，此豪宅可做为价格的有力支持，此价格也可以保证销售任务如期完价格也可以保证销售任务如期完成。成。本案价格建议本案价格建议湖景房湖景房18建议北区联排别墅延续一期的定价策略，建议北区联排别
10、墅延续一期的定价策略，可以较南区有可以较南区有5%5%左右的涨幅，均价在左右的涨幅，均价在10500-1100010500-11000元元/ /平方米之间（包括地下室平方米之间（包括地下室面积），总价款控制在面积），总价款控制在200-300200-300万之间。万之间。在同价位的经济型别墅中，本案是唯一兼在同价位的经济型别墅中，本案是唯一兼具金鸡湖自然景观与便利生活配套的成熟具金鸡湖自然景观与便利生活配套的成熟社区，竞争优势十分明显。社区，竞争优势十分明显。但要注意的是，本案二期别墅上市时间上但要注意的是，本案二期别墅上市时间上一定要快于中新挪威森林，否则其一定要快于中新挪威森林，否则其85
11、008500的的均价一旦上市就会使得本案价格显得很贵，均价一旦上市就会使得本案价格显得很贵，给销售造成极大阻力。给销售造成极大阻力。本案价格建议本案价格建议别墅别墅19目标客群定位目标客群定位20南区已成交目标客户南区已成交目标客户1、客户构成、客户构成57%是私营业主，其次是公司高管；是私营业主，其次是公司高管；46%来自园区，其次是市区。来自园区，其次是市区。2、客户认知途径、客户认知途径蓄水期和滤水期户外广告所占比例最大，上市强销期朋友介绍蓄水期和滤水期户外广告所占比例最大，上市强销期朋友介绍/人脉传播人脉传播所占比例最大。所占比例最大。3、购买注重要素、购买注重要素硬件：地理区位（金鸡
12、湖畔）硬件：地理区位（金鸡湖畔） 软件：开发商品牌软件：开发商品牌 房型房型 物业服务物业服务 性价比性价比传播的重点阵地仍在苏州，园区外区域需要加强传播的重点阵地仍在苏州，园区外区域需要加强全市的户外照亮工程不仅影响苏州，也影响到访苏州全市的户外照亮工程不仅影响苏州，也影响到访苏州的外地投资客的外地投资客圈子营销是扩大消费客源的有效渠道圈子营销是扩大消费客源的有效渠道21北区跟进目标客户北区跟进目标客户大苏州范围内私营业主大苏州范围内私营业主上海、江浙投资客户上海、江浙投资客户别墅客群中经济实力略次一级的客户别墅客群中经济实力略次一级的客户进行退级购买（湖景房）进行退级购买（湖景房）交房时的
13、成熟现盘会释放更大的投资潜力与投资信交房时的成熟现盘会释放更大的投资潜力与投资信心。心。做足交房服务、做好出租的服务工作、做秀投资前做足交房服务、做好出租的服务工作、做秀投资前景会促进北区更快成交。景会促进北区更快成交。第一个客层第一个客层最为重要！最为重要！22营销推广总体思路营销推广总体思路23区域城系的整合营销1、城市化进程使中心城市、中心区域对周边地区人口和资金的“洼聚效应”越来越明显。2、销售渠道突破空间、地域、竞争之限制，形成多层次的、立体的、差异化的。3、全国性品牌的自我资源的交流、互动，需求的最大化挖掘4、住宅单一功能向复合生活文化功能的跃升，项目与城市公共功能和公共空间互动
14、24洼聚效应洼聚效应1策略思考： 让中海半岛华府品牌成为多数人的话题，营造“多数人羡慕，少数人拥有”的珍贵与荣誉。 区域的发展上升为城市现象，项目与城市功能结合，营造一种“区域中心，生活指标”的暗示建议： “湾区别墅，比肩全球”的主题语提高项目市场站位 抄作“金鸡湖畔湾区效应”在舆论上形成一种城市中心区 把政府配套、尤其是商业，如湖东商业广场、现代广场的情况作为项目配套来抄作。除苏州日报的头版通栏强势销售信息发布外，增加夹报的成熟实景展示 公共网络上占据谈论的热点话题、渐成熟实景的阶段性发布、城市公众配套的完善招商喜人消息、不断强化消费者信心。 实景DM投资回报DM，感性与理性双管齐下触动消费
15、者。 25立体差异化媒体渠道立体差异化媒体渠道2策略思考：销售渠道突破空间、地域、竞争之限制，以消费人群为中心建议：差异化户外媒介策略拓展到大苏州周边城市去;在本地媒体投放上则更重活动，重报纸立体化 外资及实力内资银行VIP客户、 高尔夫会员（台湾人买别墅的最多）、 各种商会、太太俱乐部、 名车的VIP客户的数据库直投以上圈子的小型本圈子活动，供场地借资源。多层次老业主的以旧带新SP 二级、三级市场的SP各地中海会的挖掘26全国性品牌资源联动全国性品牌资源联动3策略思考：总体的品牌观，持续的品牌打造计划，坚决的执行 高调的广告来巩固及拓展品牌，永保产品在市场上的新鲜度 塑造中海品牌：全国行业龙
16、头，活跃高调建议： 品牌拿地、集团动态等公司运作信息媒体报导，巩固消费者信心 活跃在各种论坛、讲座如：在苏州高校举办物业管理模式讲座、工程管理讲座 南京中海会、上海中海会、苏州中海会的购房联展活动。如：组织三地会员看房游、给予跨区域购房及推荐优惠 三地一起印制入会手册，手册中介绍三地项目 组织三地会员一起参加半岛的摄影比赛，作为中海会的长三角联合 活动27复合生活文化传播复合生活文化传播4 联合或赞助冠名有影响力活动，建立品牌关系 如：联手全球通冠名苏州年度经济人物评选 冠名“金鸡湖高尔夫”公开赛 赞助苏州政府举办“苏州国际旅游节的龙舟比赛”（4月）全场景体验销售沿西面河道及北面湖面的湿地景观
17、带的外环境精心改造， 样板房能够建立在河边及湖边，设看房通道、电瓶车，让看房过程就是风景的体验之旅销售流程以体验为中心：客户到访，先带看样板景观区、样板房、参观会所、然后是坐下来洽谈销售现场服务是未来物业的展示：为客户开车门、开会所门、陪看样板房、物业大姐解说等销售通道的景致、物种的说明、包装。 交房时的开放活动、中海会的摄影展、植树节 产品、工地广告、销售道具包装的统一，细节的追求28行销推广节奏总体规划行销推广节奏总体规划297-22三三期期内内部部认认筹筹3-4二二期期内内部部认认筹筹3-27二二期期解解筹筹COMMUNICATION PROJECT北区别墅北区别墅蓄水期蓄水期北区北区别
18、墅别墅蓄水、蓄水、滤水期滤水期4月北月北区别区别墅上墅上市强市强销期销期北区北区湖景湖景房蓄房蓄水期水期北区北区湖景湖景房滤房滤水期水期尾盘尾盘消化消化SALE PROJECT9月北月北区湖景区湖景房上市房上市强销期强销期1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月4-15一一期期入入伙伙8-26三三期期解解筹筹30SR&PR PROJECT北区别墅北区别墅蓄水期蓄水期北区北区别墅别墅蓄水、蓄水、滤水期滤水期北区北区别墅别墅上市上市强销强销期期北区北区湖景湖景房蓄房蓄水期水期北区北区湖景湖景房滤房滤水
19、期水期尾盘尾盘消化消化SALE PROJECT北区北区湖景湖景房上房上市强市强销期销期1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月赞助赞助苏州苏州年度年度经济经济人物人物评选评选苏州苏州大学大学建筑、建筑、物业物业讲座讲座上海、上海、南京、南京、苏州苏州中海会中海会购房购房联动：联动：摄影展摄影展大型大型入伙入伙活动：活动：植树植树节；节；上市上市活动：活动：龙舟赛龙舟赛赞助赞助金鸡湖金鸡湖高尔夫高尔夫公开赛公开赛湖景房湖景房产品产品说明会说明会上市上市活动；活动；上海、上海、南京、南京、苏州苏州中海
20、会中海会购房购房联动联动31金鸡湖龙舟赛金鸡湖龙舟赛时 机：4月初开盘节点前后邀请人员：一期业主、二期意向客户、台商、新加坡协会会员、银行VIP贵宾、太太俱乐部、园区外企高管形式：1.中秋节搏饼活动 2.意大利美食汇 3.猜谜（关于意大利的民俗风情知识） 4.中海半岛华府龙舟赛 半岛华府开盘庆典仪式 乘坐龙舟在金鸡湖面游弋、摄影32园区高尔夫公开赛园区高尔夫公开赛时 机：5月强销期邀请人员：一期业主、二期意向客户、台商、新加坡协会会员、银行VIP贵宾、太太俱乐部、园区外企高管形式： 1.参观高尔夫公开赛、表演赛 2.高尔夫试练习 3. 会所或样板房内参加小型红酒酒会 4.文艺复兴三杰绘画雕刻展
21、示 5.优雅的竖琴、长笛演奏33项目品牌强化项目品牌强化产品概念导入产品概念导入优势强化优势强化针对性销售诉求针对性销售诉求产品文产品文化强化化强化针对性销售诉求针对性销售诉求北区别墅北区别墅蓄水期蓄水期北区北区别墅别墅蓄水、蓄水、滤水期滤水期北区北区别墅别墅上市上市强销强销期期北区北区湖景湖景房蓄房蓄水期水期北区北区湖景湖景房滤房滤水期水期尾盘尾盘消化消化SALE PROJECT北区北区湖景湖景房上房上市强市强销期销期1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月项目项目品牌强化品牌强化产品概念导入产
22、品概念导入优势强化优势强化COMMUNICATION PROJECT34创意表现策略创意表现策略35总体上延续2005年建立起的中海半岛华府华贵、精致、意式、古典的创意表现风格，使得2005年努力建立起的中海半岛华府品牌形象资产得以继承；细节上有所创新，给大众新一期产品的崭新印象、感受。36各行销期诉求内容各行销期诉求内容及传播通路规划及传播通路规划371-21-2月传播节奏月传播节奏销售阶段销售阶段品牌蓄水期品牌蓄水期推广任务推广任务做为全年高调营销策略的起始点，让苏州大众和意向客户以全做为全年高调营销策略的起始点，让苏州大众和意向客户以全新的关注角度和视野感受全新的中海半岛华府。新的关注角
23、度和视野感受全新的中海半岛华府。与南地块别墅的销售相配合，为北地块别墅进行客户积累。与南地块别墅的销售相配合，为北地块别墅进行客户积累。推广策略推广策略巩固中海半岛华府做为高档人文别墅的品牌形象，加入新的巩固中海半岛华府做为高档人文别墅的品牌形象，加入新的视觉元素；视觉元素；进行一期产品年底促销；进行一期产品年底促销；释放二期产品即将推出的信息；释放二期产品即将推出的信息；吸引潜在客户关注和到访，保持项目在公众心目中的热度。吸引潜在客户关注和到访，保持项目在公众心目中的热度。活动：联手全球通冠名苏州年度经济人物评选，塑造中海地活动：联手全球通冠名苏州年度经济人物评选，塑造中海地产实力、前沿品牌
24、形象。产实力、前沿品牌形象。在苏州高校举办物业管理模式讲座、工程管理讲座，引起话在苏州高校举办物业管理模式讲座、工程管理讲座，引起话题炒作，巩固中海在苏州物业第一管家和工程质量第一的品牌题炒作，巩固中海在苏州物业第一管家和工程质量第一的品牌形象。形象。产品说明书、画册、产品说明书、画册、DMDM、户型图等销售资料设计。户型图等销售资料设计。支持条件支持条件南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。381-21-2月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报专版苏州日报专版论坛论坛公共关系新闻论坛以公共关系新闻论坛以“中海速度中海速度
25、”为题总结过去中海取为题总结过去中海取得的成就（在全国几年成为第一，开发多少，销售收入得的成就（在全国几年成为第一，开发多少，销售收入多少）；多少）；展示现在（在苏州从拿地到开发多长时间，创开发速度展示现在（在苏州从拿地到开发多长时间，创开发速度神话神话; ;多长时间销售多少平方，创销售速度神话多长时间销售多少平方，创销售速度神话; ;多长时间多长时间累积中海会员多少人，创品牌运作神话等等。）累积中海会员多少人，创品牌运作神话等等。）1、2月每月各二月每月各二期期苏州日报头版苏州日报头版通栏通栏做做CC、D D户型封盘告知，户型封盘告知，A A、B B为整个半岛中仅存单位为整个半岛中仅存单位
26、套套, ,过年期间回馈苏州消费者，购房送家电或者送物业费，过年期间回馈苏州消费者，购房送家电或者送物业费，或拿出两套特惠等等。或拿出两套特惠等等。1、2月每月各二月每月各二期期电视电视10秒广告秒广告中海老总向苏州市民拜年，同时释放二期产品相关信息。中海老总向苏州市民拜年，同时释放二期产品相关信息。过年期间过年期间户外（高炮、户外（高炮、干将路围墙、干将路围墙、工地广告牌、工地广告牌、园区主干道灯园区主干道灯箱）箱）一期最后一批单位隆重推出！一期最后一批单位隆重推出！二期即将启动，敬候垂询！二期即将启动，敬候垂询！1-2月月393 3月传播节奏月传播节奏销售阶段销售阶段品牌蓄水、滤水期品牌蓄水
27、、滤水期推广任务推广任务为北地块别墅同期进行大规模客户积累和诚意客户筛选。为北地块别墅同期进行大规模客户积累和诚意客户筛选。推广策略推广策略运用多种组合媒体对北地块湖心人文别墅产品概念进行导入，运用多种组合媒体对北地块湖心人文别墅产品概念进行导入，产品优势大力诉求。产品优势大力诉求。吸引客户到访现场、开始认筹活动。吸引客户到访现场、开始认筹活动。拍摄园区实景电视片，以成熟高档别墅区形象进行传播，吸拍摄园区实景电视片，以成熟高档别墅区形象进行传播，吸引自住兼投资客层。引自住兼投资客层。3 3月中、下旬试认筹数量选择最佳时机上市。月中、下旬试认筹数量选择最佳时机上市。举办南京中海会、上海中海会、苏
28、州中海会的购房联动活动。举办南京中海会、上海中海会、苏州中海会的购房联动活动。举办上市活动，如赞助苏州政府旅游活动龙舟赛马。举办上市活动，如赞助苏州政府旅游活动龙舟赛马。支持条件支持条件南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。403 3月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报头版双苏州日报头版双通栏通栏中海半岛华府二期中海半岛华府二期TOWNHOUSE3月月4日开始内部认购！日开始内部认购！岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未
29、来城市发展的方向，工业园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙。月一期全面入伙。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大，意大利贵族管家式物业服务。利贵族管家式物业服务。3月月1、2周周苏州日报头版双苏州日报头版双通栏通栏中海半岛华府二期中海半岛华府
30、二期TOWNHOUSE3月月27日公开发售！日公开发售！岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙。月一期全面入伙。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海
31、地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大，意大利贵族管家式物业服务。利贵族管家式物业服务。3月月3、4周周41电视（新闻资讯电视（新闻资讯台家园栏目台家园栏目1分钟电视广告）分钟电视广告）中海半岛华府二期中海半岛华府二期TOWNHOUSE3月月4日开始内部认购！日开始内部认购！金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。园区的行政、
32、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙。月一期全面入伙。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大，意大利贵族管家式物业服务。利贵族管家式物业服务。优良性价比、成熟现房带来稳定丰厚投资回报。优良性价比、成熟现房带来稳定丰厚投资回报。3月第播出月第播出3 3月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划42媒体媒体内容内容时间计划时间计划网络（新视点）网络（新视点）
33、中海半岛华府二期湖心人文别墅中海半岛华府二期湖心人文别墅3月月27日隆重发市！日隆重发市！3 3月第四周月第四周户外（高炮、干将路户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附干道广告牌、太湖附近高炮）近高炮）中海半岛华府二期湖心人文别墅中海半岛华府二期湖心人文别墅3月月27日隆重发市！日隆重发市！成熟半岛官邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界3月月户外（园区现代大道、户外（园区现代大道、金鸡湖路路旗）金鸡湖路路旗）中海半岛华府，湖心人文别墅中海半岛华府，湖心人文别墅3月月农行理财卡、高尔夫
34、农行理财卡、高尔夫俱乐部、意向客户等俱乐部、意向客户等数据库直邮数据库直邮中海半岛华府二期湖心人文别墅中海半岛华府二期湖心人文别墅3月月27日隆重发市！日隆重发市！中海半岛华府中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE人文独院官邸人文独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利
35、。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙投资客超值、稳月一期全面入伙投资客超值、稳定回报在即。定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意，意大利贵族管家式物业服务。大利贵族管家式物业服务。3月第四周月第四周434 4月传播节奏月传播节奏销售阶段销售阶段上市期上市期推广任务推广任务完成意向客户在短期内的迅速成交完成意向客户在短期内的迅速成交推广策略推广策略多种媒体组合强势发布上市信息；多种媒体组合强势发
36、布上市信息；产品优势大力诉求；产品优势大力诉求；吸引客户到访、促进成交。吸引客户到访、促进成交。给予上市日前成交的客户一定的购房优惠，给给予上市日前成交的客户一定的购房优惠，给1-21-2个点的折扣个点的折扣并赠送半年物业管理费，促使客户迅速成交。并赠送半年物业管理费，促使客户迅速成交。发布一期交房信息；发布一期交房信息；在新视点网上建立业主论坛，宣传工程质量、成熟实景、投在新视点网上建立业主论坛，宣传工程质量、成熟实景、投资回报。资回报。在园区举办大型入伙活动在园区举办大型入伙活动( (酒会酒会 植树节植树节 装修讲座装修讲座 装修材料装修材料展展 摄影展摄影展) )支持条件支持条件北地块实
37、景园林、别墅精装修样板区开放。北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。444 4月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报头苏州日报头版双通栏版双通栏主题：中海半岛华府一期主题：中海半岛华府一期4月月15日全面入伙！日全面入伙！4月第月第1周周苏州日报夹苏州日报夹报报主题：中海半岛华府二期湖心人文别墅开盘热销！主题：中海半岛华府二期湖心人文别墅开盘热销！内容：成熟半岛官邸，从容人生境界内容：成熟半岛官邸，从容人生境界中海半岛华府中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE意
38、式独院官邸意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙。月一期全面入伙。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行
39、业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族，意大利贵族管家式物业服务。管家式物业服务。4月第月第1周周454 4月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报头苏州日报头版双通栏版双通栏主题：中海半岛华府二期开盘热销！主题：中海半岛华府二期开盘热销！4月第月第2周周苏州日报夹苏州日报夹报报主题：中海半岛华府二期开盘热销！主题：中海半岛华府二期开盘热销！内容：成熟半岛官邸，从容人生境界内容：成熟半岛官邸，从容人生境界中海半岛华府中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE意式独院官邸意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。
40、金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙。月一期全面入伙。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族，意大利贵族管家式物业服务。管
41、家式物业服务。4月第月第2周周46媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报头苏州日报头版双通栏版双通栏主题：中海半岛华府双喜临门：二期首组团火爆热销，一期全面入伙！主题：中海半岛华府双喜临门：二期首组团火爆热销，一期全面入伙！金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资自住两相宜。月一期全面入伙，投资自住两相宜。二期首组团面市即售二期首组团面市即售 %，限时购买仍享购房优惠大礼。，限时购买仍享购房优惠大礼。4月第月第3周周电视（新闻电视（新闻资讯台家资讯台家园栏目园栏目1分钟电视广分钟电视广告）告）中海半岛华府中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟金鸡湖畔首座成熟TOWNH
42、OUSE意式独院官邸意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。报
43、在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族，意大利贵族管家式物业服务。管家式物业服务。4月第月第1-2周播出周播出4 4月传播计划月传播计划474 4月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划网络（新视点）网络（新视点）中海半岛华府二期湖心人文别墅开盘热销！中海半岛华府二期湖心人文别墅开盘热销！业主论坛，宣传工程质量、成熟实景、投资回报。业主论坛，宣传工程质量、成熟实景、投资回报。4月月1-2周周网络（新视点）网络（新视点）中海半岛华府二期湖心人文别墅热销中！中海半岛华府二期湖心人文别墅热销中！业主论坛，宣传工程
44、质量、成熟实景、投资回报。业主论坛，宣传工程质量、成熟实景、投资回报。4月月3-4周周户外（高炮、干将路围墙、工户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中地广告牌、园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主干道广心路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）告牌、太湖附近高炮）中海半岛华府二期湖心人文别墅中海半岛华府二期湖心人文别墅3月月27日公开发售！日公开发售！4月月户外（园区现代大道、星湖街户外（园区现代大道、星湖街路旗）路旗）中海半岛华府，中海半岛华府，3月月27日公开发售！日公开发售！4月月上海理财杂志、苏州俏丽上海理财杂志、苏州俏丽BOSS主题：中海半岛华府二期湖心人文别墅上市
45、热销，带来超值、稳定投资回报主题：中海半岛华府二期湖心人文别墅上市热销，带来超值、稳定投资回报中海半岛华府中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE意式独院官邸意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。中海第四代精品，创新
46、独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族管，意大利贵族管家式物业服务。家式物业服务。4月刊月刊484 4月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划SP活动活动植树节植树节在入伙仪式后在入伙仪式后,由一期每户业主家庭亲手种植或认领园区内一棵爱由一期每户业主家庭亲手种植或认领园区内一棵爱心树，挂上为该家庭特别制做的刻有家庭各成员名字的标牌心树，挂上为该家庭特
47、别制做的刻有家庭各成员名字的标牌,爱心爱心树将与业主共同见证半岛华府入住后每天的幸福生活。树将与业主共同见证半岛华府入住后每天的幸福生活。龙舟比赛龙舟比赛赞助苏州政府国际旅游节的龙舟比赛项目，邀请一期业主、二期赞助苏州政府国际旅游节的龙舟比赛项目，邀请一期业主、二期意向客户、高尔夫俱乐部会员、台商、新加坡商业协会会员等参意向客户、高尔夫俱乐部会员、台商、新加坡商业协会会员等参加，现场全程观看龙舟比赛，赛后还可乘坐龙舟在金鸡湖面游弋。加，现场全程观看龙舟比赛，赛后还可乘坐龙舟在金鸡湖面游弋。4月月15日日495 5月传播节奏月传播节奏销售阶段销售阶段强销期强销期推广任务推广任务大力促销，为在大力
48、促销，为在6 6月前完成二期别墅销售做全面冲刺月前完成二期别墅销售做全面冲刺推广策略推广策略发布热销信息，烘托热销气氛，吸引客户到访、促进成交。发布热销信息，烘托热销气氛，吸引客户到访、促进成交。产品优势大力诉求；产品优势大力诉求；分产品线促销，针对产品线销售性诉求；分产品线促销，针对产品线销售性诉求；实行老客户带新客户的实行老客户带新客户的“种子种子”计划，由老客户介绍成交的计划，由老客户介绍成交的新客户分别给予老客户和新客户一定的优惠；新客户分别给予老客户和新客户一定的优惠；吸引上海投资客关注、到访；吸引上海投资客关注、到访；冠名冠名“金鸡湖高尔夫金鸡湖高尔夫”公开赛，引起高档人群话题关注
49、。公开赛，引起高档人群话题关注。支持条件支持条件北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。505 5月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报头苏州日报头版双通栏版双通栏主题：中海半岛华府湖景独院人文别墅主题：中海半岛华府湖景独院人文别墅-成熟半岛官邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界1、豪华客厅，气派尽显、豪华客厅，气派尽显豪华大气的入户门廊、豪华大气的入户门廊、3.9层高的客厅、比客厅高半层的挑空餐厅、展示层高的客厅、比客厅高半层的挑空餐厅、展示
50、着空间的层次、流通、序位绝妙感觉。着空间的层次、流通、序位绝妙感觉。2、豪华主人套房，尊贵私密、豪华主人套房，尊贵私密豪华主人套房，宽敞的男、女主人衣帽间，供男主人用的阳光书房，充豪华主人套房，宽敞的男、女主人衣帽间，供男主人用的阳光书房，充分体现了主人的专用性、私密性。层层露台、超大露台，拥有全方面观分体现了主人的专用性、私密性。层层露台、超大露台，拥有全方面观景视野。景视野。3、双主卧套房，豪华舒适、双主卧套房，豪华舒适二层次主卧带独立卫生间，豪华舒适；客卧拥有南向大露台，视野开阔。二层次主卧带独立卫生间，豪华舒适；客卧拥有南向大露台，视野开阔。4、自然采光地下室，功能多样、自然采光地下室
51、，功能多样标准层高的自然采光半地下室，以一个私人的俱乐部功能出现，可供使标准层高的自然采光半地下室，以一个私人的俱乐部功能出现，可供使用作私人酒吧、高尔夫练习球道、以及私人影吧等用作私人酒吧、高尔夫练习球道、以及私人影吧等5月月2、4周周51媒体媒体内容内容时间计划时间计划户外（高炮、干将路户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附干道广告牌、太湖附近高炮）近高炮）中海半岛华府二期湖心人文别墅中海半岛华府二期湖心人文别墅-成熟半岛官邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界5月月户外（园区现代
52、大道、户外（园区现代大道、星湖街路旗）星湖街路旗）中海半岛华府，湖心人文别墅中海半岛华府，湖心人文别墅5月月上海理财杂志、苏州上海理财杂志、苏州俏丽俏丽BOSS主题：中海半岛华府二期湖心人文别墅上市热销，带来超值、稳定主题：中海半岛华府二期湖心人文别墅上市热销，带来超值、稳定投资回报投资回报中海半岛华府中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE意式独院官邸意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为
53、未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利，意大利贵族管家式物业服务。贵族管家式物业服务。5月刊月刊5 5月传播计划月传播计划525 5月传播计划月传播计划536 6月传播节
54、奏月传播节奏销售阶段销售阶段强销期强销期推广任务推广任务大力促销，完成一、二期别墅的尾盘销售。大力促销，完成一、二期别墅的尾盘销售。视别墅销售情况，三期湖景房开始蓄水。视别墅销售情况，三期湖景房开始蓄水。推广策略推广策略多种媒体组合发布热销信息，继续吸引客户到访、促进成交。多种媒体组合发布热销信息，继续吸引客户到访、促进成交。分产品线促销，针对产品线销售性诉求；分产品线促销，针对产品线销售性诉求；实行老客户带新客户的实行老客户带新客户的“种子种子”计划，由老客户介绍成交的计划，由老客户介绍成交的新客户分别给予老客户和新客户一定的优惠。新客户分别给予老客户和新客户一定的优惠。吸引上海投资客到访。
55、吸引上海投资客到访。支持条件支持条件北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。546 6月传播计划月传播计划556 6月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划户外（高炮、干将路户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附干道广告牌、太湖附近高炮）近高炮）中海半岛华府二期湖心人文别墅中海半岛华府二期湖心人文别墅-成熟半岛官邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界6
56、月月户外（园区现代大道、户外（园区现代大道、星湖街路旗）星湖街路旗）中海半岛华府，湖心人文别墅中海半岛华府，湖心人文别墅6月月567 7月传播节奏月传播节奏销售阶段销售阶段湖景房蓄水期湖景房蓄水期推广任务推广任务三期湖景房大规模蓄水。三期湖景房大规模蓄水。一、二期别墅的尾盘销售。一、二期别墅的尾盘销售。推广策略推广策略向大众和小众同时导入湖景房产品概念。向大众和小众同时导入湖景房产品概念。吸引对湖景电梯房感兴趣的客户关注、到访。吸引对湖景电梯房感兴趣的客户关注、到访。画册、画册、DMDM、户型图等销售资料设计。户型图等销售资料设计。支持条件支持条件北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。北地块实
57、景园林、别墅精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。577 7月传播计划月传播计划媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报头版双通栏苏州日报头版双通栏主题：中海半岛华府三期主题：中海半岛华府三期- -湖郡湖郡7 7月月2222日起开始接受诚意预订！日起开始接受诚意预订！第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4 4月一期全面入伙，投
58、资客超值、稳月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大，意大利贵族管家式物业服务。利贵族管家式物业服务。7 7月月2-32-3周周户外（高炮、干将路户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附干道广告牌、太湖附近高炮）近高炮）中海半岛华府三期湖郡中海半岛华府三期湖郡7 7月月2222日起开始接受诚意预订！日起开始接受诚意预订！- -成熟半岛官邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界
59、7 7月月户外（园区现代大道、户外（园区现代大道、星湖街路旗）星湖街路旗）中海半岛华府，三期湖郡即将亮相中海半岛华府，三期湖郡即将亮相7 7月月58媒体媒体内容内容时间计划时间计划上海理财杂上海理财杂志、苏州俏志、苏州俏丽丽BOSS主题：中海半岛华府湖郡主题：中海半岛华府湖郡7 7月月2222日起开始接受诚意预订！日起开始接受诚意预订！成熟半岛官邸，成熟半岛官邸，从容人生境界从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的园区金鸡湖东，为苏州政府明确
60、定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4 4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族，意大利贵族管家式物业服务。管家
61、式物业服务。7月刊月刊农行理财卡、农行理财卡、高尔夫俱乐高尔夫俱乐部、意向客部、意向客户等数据库户等数据库直邮直邮主题：中海半岛华府湖郡主题：中海半岛华府湖郡7 7月月2222日起开始接受诚意预订！日起开始接受诚意预订！成熟半岛官邸，成熟半岛官邸，从容人生境界从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的
62、繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4 4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族，意大利贵族管家式物业服务。管家式物业服务。7月第二周月第二周7 7月传播计划月传播计划598 8月传播节奏月传播节奏销售阶段销售阶段湖景房滤水期湖景
63、房滤水期推广任务推广任务继续进行大规模蓄水，同时从潜在客户中筛选出诚意客户进继续进行大规模蓄水，同时从潜在客户中筛选出诚意客户进行预订，月底视预订量考虑上市时机。行预订，月底视预订量考虑上市时机。推广策略推广策略运用多种媒体组合（大众、小众）进行湖景房产品优势大力运用多种媒体组合（大众、小众）进行湖景房产品优势大力诉求。诉求。向大众和小众同时强势发布湖景房接受预订信息、上市信息。向大众和小众同时强势发布湖景房接受预订信息、上市信息。继续吸引对湖景电梯房感兴趣的客户关注、到访，促进意向继续吸引对湖景电梯房感兴趣的客户关注、到访，促进意向客户认购，认购客户解筹。客户认购，认购客户解筹。8 8月末九
64、月初视认筹情况确定正式上市时间。月末九月初视认筹情况确定正式上市时间。网络业主论坛，话题行销。网络业主论坛，话题行销。支持条件支持条件北地块实景园林、湖景房精装修样板区开放。北地块实景园林、湖景房精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。608 8月传播计划月传播计划61媒体媒体内容内容时间计划时间计划农行理财卡、高农行理财卡、高尔夫俱乐部、意尔夫俱乐部、意向客户等数据库向客户等数据库直邮直邮主题：中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！主题：中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！成熟半岛官邸，从
65、容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯
66、一成熟高档社区，4 4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族管家式，意大利贵族管家式物业服务。物业服务。8月第二周月第二周户外（高炮、干户外（高炮、干将路围墙、工地将路围墙、工地广告牌、园区灯广告牌、园区灯箱、新区中心路箱、新区中心路段广告牌、市区段广告牌、市区主干道广告牌、主干道广告牌、太湖附近高炮）太湖附近高炮）中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！- -成熟半岛官
67、邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界8 8月月户外（园区现代户外（园区现代大道、星湖街路大道、星湖街路旗）旗）中海半岛华府，热烈诚意预订中！中海半岛华府，热烈诚意预订中！8 8月月8 8月传播计划月传播计划62媒体媒体内容内容时间计划时间计划新视点网新视点网主题：中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！主题：中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！业主论坛话题行销业主论坛话题行销新视点网新视点网1-2周周新视点网新视点网主题：中海半岛华府三期湖郡主题：中海半岛华府三期湖郡8 8月月2626日隆重上市！日隆重上市！业主论坛话题行销业主论坛话题行销新视点网新视
68、点网3-4周周上海理财杂上海理财杂志、苏州俏志、苏州俏丽丽BOSS主题：中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！主题：中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！成熟半岛官邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡
69、，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4 4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族，意大利贵族管家式物业服务。管家式物业服务。8月刊月刊8 8月传播计划月传播计划639 9月传播节奏月传播节奏销售阶段销售阶段上市期上市期推广任务推广任务吸引到访客户预订，促进预订
70、客户最终成交。吸引到访客户预订，促进预订客户最终成交。推广策略推广策略多种媒体组合强势发布热销信息（主要为苏州日报头版通栏、户外多种媒体组合强势发布热销信息（主要为苏州日报头版通栏、户外硬媒、网络）；硬媒、网络）；产品优势点大力诉求（以苏州日报头版通栏广告、上海、苏州杂志产品优势点大力诉求（以苏州日报头版通栏广告、上海、苏州杂志广告为主）。广告为主）。对在九月上市当日之前购买的客户给予一定的优惠政策（给予对在九月上市当日之前购买的客户给予一定的优惠政策（给予1-21-2个个点的折扣，并赠送半年物业管理费），促进客户快速成交。点的折扣，并赠送半年物业管理费），促进客户快速成交。举办高调上市活动（
71、在认购量足够多的情况下）。举办高调上市活动（在认购量足够多的情况下）。南京中海会、上海中海会、苏州中海会购房联动活动。南京中海会、上海中海会、苏州中海会购房联动活动。支持条件支持条件北地块实景园林、湖景房精装修样板区开放。北地块实景园林、湖景房精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。64媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报头苏州日报头版双通栏版双通栏主题：中海半岛华府三期湖郡开盘热销！主题：中海半岛华府三期湖郡开盘热销！9 9月月1 1、2 2周周苏州日报夹苏州日报夹报报主题：中海半岛华府三期湖郡开盘热销！主题：中海半岛华府
72、三期湖郡开盘热销！成熟半岛官邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金
73、鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4 4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族管家式物业，意大利贵族管家式物业服务。服务。9 9月月1 1、2 2周周9 9月传播计划月传播计划65媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报夹苏州日报夹报报主题：中海半岛华府三期湖郡首批单位售罄，第二批单位隆重推出！主题：中海半岛华府三期湖郡首批单位售罄，第二批单位隆重推出！成熟半岛官邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大
74、景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4 4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报
75、在即。月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族管家式物，意大利贵族管家式物业服务。业服务。9 9月第月第3 3周周苏州日报头苏州日报头版双通栏版双通栏主题：中海半岛华府三期湖郡首批单位售罄，第二批单位隆重推出！主题：中海半岛华府三期湖郡首批单位售罄，第二批单位隆重推出！9 9月第月第4 4周周9 9月传播计划月传播计划66媒体媒体内容内容时间计划时间计划户外（高炮、干将路围户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心路段广灯箱、新区中心路段广告牌、市区主干
76、道广告告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）牌、太湖附近高炮）中海半岛华府三期湖郡热销中！中海半岛华府三期湖郡热销中！- -成熟半岛官邸，从容人生境界成熟半岛官邸，从容人生境界9 9月月户外（园区现代大道、户外（园区现代大道、星湖街路旗）星湖街路旗）中海半岛华府三期湖郡热销中！中海半岛华府三期湖郡热销中！9 9月月新视点网横幅新视点网横幅主题：中海半岛华府三期湖郡第二批单位隆重推出！主题：中海半岛华府三期湖郡第二批单位隆重推出！9月前二周月前二周上海理财杂志、苏州俏上海理财杂志、苏州俏丽丽BOSS主题：中海半岛华府三期湖郡开盘热销！主题：中海半岛华府三期湖郡开盘热销！成熟半岛官邸，从容人生境界
77、成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档
78、社区，4 4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。即。中海地产，中国房地业行业排名第一；中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家中国第一管家”，意大利贵族管，意大利贵族管家式物业服务。家式物业服务。9月刊月刊9 9月传播计划月传播计划671010月传播节奏月传播节奏销售阶段销售阶段强销期强销期推广任务推广任务继续九月开盘的热销势头，在继续九月开盘的热销势头，在“金九银十金九银十”的销售旺季为湖景房在的销售旺季为湖景房在年底前封园做全力冲刺。年底前封园做全力冲刺。推广策略推广策略大力宣传中海半岛华府湖景房的热销形势，在售楼现场制造热销气大力宣传中
79、海半岛华府湖景房的热销形势，在售楼现场制造热销气氛，吸引更多客户关注和到访，促使意向客户尽快成交。氛，吸引更多客户关注和到访，促使意向客户尽快成交。分产品线进行促销，针对产品线进行销售性诉求。分产品线进行促销，针对产品线进行销售性诉求。实行老客户带新客户的实行老客户带新客户的“种子种子”计划，对老客户介绍成交的新客户计划，对老客户介绍成交的新客户和老客户均给予一定的优惠政策。和老客户均给予一定的优惠政策。以苏州日报头版通栏和户外硬媒体做为向大众发布热销信息、树立以苏州日报头版通栏和户外硬媒体做为向大众发布热销信息、树立品牌形象的主要手段。品牌形象的主要手段。苏州日报头版通栏广告以针对产品线的销
80、售性广告为主，并即时发苏州日报头版通栏广告以针对产品线的销售性广告为主，并即时发布热销信息。布热销信息。继续采用上海杂志媒体或其他媒体向上海投资客发布热销信息及产继续采用上海杂志媒体或其他媒体向上海投资客发布热销信息及产品优势的组合诉求，超额投资回报分析，吸引上海客户到访。品优势的组合诉求，超额投资回报分析，吸引上海客户到访。支持条件支持条件北地块实景园林、湖景房精装修样板区开放。北地块实景园林、湖景房精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。68媒体媒体内容内容时间计划时间计划苏州日报头苏州日报头版双通栏版双通栏主题：中海半岛华
81、府三期湖郡第二批单位热销中！主题：中海半岛华府三期湖郡第二批单位热销中！湖岸生活，从容境界。湖岸生活，从容境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。1010月月1 1、3 3周周1010月传播计划月传播计划69媒体媒体内容内容时间时间计划计划户外（高炮、干将户外（高炮、干将路围墙、工地广告路围墙、工地广告牌、园区灯箱、新牌、园区灯箱、新区中心路段广告牌、区中心路段广告牌、市区主干道广告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）太湖附近高炮）中海半岛华
82、府三期湖郡热销中！中海半岛华府三期湖郡热销中！- -湖岸生活，从容境界湖岸生活，从容境界1010月月户外（园区现代大户外（园区现代大道、星湖街路旗）道、星湖街路旗）中海半岛华府，中海半岛华府， 湖郡湖郡1010月月上海理财杂志、苏上海理财杂志、苏州俏丽州俏丽BOSS主题：中海半岛华府三期湖郡首批单位售罄，第二批单位隆重推出！主题：中海半岛华府三期湖郡首批单位售罄，第二批单位隆重推出！湖岸生活，从容境界。湖岸生活，从容境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，
83、湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4 4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。在即。10月月刊刊7011-1211-12月传播节奏月传播节奏销售阶段销售阶段尾盘消化期尾盘消化期推广任务推广任务将一、二、三期各期剩余盘源做促销，为实现年底封盘做最后冲刺。将一、二、三期各期剩余盘源做促销，为实现年底封盘做最后冲刺。 推广策略推广策略进行剩余房源的全面促销，针对产品线进行销售性诉求，给成交客进行剩余房源的全面促销，针对产品线进行销售性诉求，给成交客户优惠折扣或购房大礼，争取快速成交。户优惠折扣或购房大礼，争取快速成交。实行老客户
84、带新客户的实行老客户带新客户的“种子种子”计划，对老客户介绍成交的新客户计划，对老客户介绍成交的新客户和老客户均给予一定的优惠政策。和老客户均给予一定的优惠政策。苏州日报头版通栏广告以针对产品线的销售性广告为主，并即时发苏州日报头版通栏广告以针对产品线的销售性广告为主，并即时发布热销信息。布热销信息。支持条件支持条件北地块实景园林、湖景房精装修样板区开放。北地块实景园林、湖景房精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。7111-1211-12月传播计划月传播计划72媒体费用比例：媒体费用比例： 504 504万营销费用万营销费用 / 32500 / 32500万总销额万总销额 = 1.55% = 1.55%各阶段营销费用预算表各阶段营销费用预算表73预祝中海半岛华府北地块预祝中海半岛华府北地块20062006年开盘热销！年开盘热销！芝麻开花节节高，一年更比一年高！芝麻开花节节高，一年更比一年高！74
