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1、项目项目4 4订立合同的价格条款订立合同的价格条款术语与价格核算术语与价格核算 主要内容主要内容国际贸易术语与惯例概述国际贸易术语与惯例概述 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例2000通则中的贸易术语通则中的贸易术语贸易术语的选用贸易术语的选用2010年年通则通则修订修订（新内容）（新内容）贸易术语与国际惯例概述贸易术语与国际惯例概述贸易术语贸易术语一、含义与作用一、含义与作用 又称为价格条件或交货条件，是又称为价格条件或交货条件，是在长期的国际贸易实践中产生的，以在长期的国际贸易实践中产生的，以短语或英语缩写来表示商品的短语或英语缩写来表示商品的价格价格构构成，说明成，说明交货地点
2、交货地点，确定买卖双方承，确定买卖双方承担的担的费用费用、风险风险和和责任责任划分等的专门划分等的专门用语。用语。 贸易术语可以简化交易手续、缩贸易术语可以简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。交易的达成，促进贸易的发展。国际贸易惯例国际贸易惯例q含义：含义： 一般是指在国际贸易业务中，经过反复长期实一般是指在国际贸易业务中，经过反复长期实践形成的，并经过国际组织加以解释和编纂的一些行践形成的，并经过国际组织加以解释和编纂的一些行为规范或习惯做法。为规范或习惯做法。性质：性质： 惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性惯例本
3、身不是法律，对贸易双方不具有强制性约束力。但是如果贸易双方在合同中明确规定采用某约束力。但是如果贸易双方在合同中明确规定采用某种惯例来约束该项交易，此时惯例具有约束力。国际种惯例来约束该项交易，此时惯例具有约束力。国际贸易惯例与合同条款发生矛盾时，以贸易惯例与合同条款发生矛盾时，以合同条款合同条款为准。为准。q常用的国际贸易惯例：常用的国际贸易惯例： 1、国际贸易术语方面、国际贸易术语方面 2、国际货款收付方面、国际货款收付方面 3、运输与保险方面、运输与保险方面 4、国际仲裁方面、国际仲裁方面有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则: :CIF
4、CIF19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本: :Ex(point of Ex(point of origin)origin)产地交货产地交货, ,FOBFOB在运输工具上交货在运输工具上交货, ,FASFAS在运输工在运输工具旁边交货具旁边交货, ,C&FC&F成本加运费成本加运费, ,CIFCIF成本加保险费运费成本加保险费运费, ,Ex(named port of importation)Ex(named port of importation)目的港码头交货目的港码头交货20002000年国际贸易术语解释通则，简称年国际贸易术语解释通则，简称20002000通
5、则通则（INCOTERMS 2000):INCOTERMS 2000):最早产生于最早产生于19361936年年E E组组：EXW; EXW; F F组组：FASFAS、FOBFOB、FCA; FCA; C C组组：CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIP; CIP; D D组组：DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDPE组组启运启运EXW EX Works 工厂交货工厂交货 F组组主运主运费未费未付付FCAFASFOB Free CarrierFree Alongside ShipFree on Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装
6、运港船上交货装运港船上交货 C组组主运主运费已费已付付CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost, Insurance and FreightCarriage Paid toCarriage and Insurance Paid to成本加运费成本加运费成本、保险费和运费成本、保险费和运费运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至D组组到达到达DAFDESDEQDDUDDPDelivered At FrontierDelivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty paid
7、边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货2000通则中的贸易术语通则中的贸易术语 A. 卖方义务卖方义务 A1. 提供符合合同的货物提供符合合同的货物 A2. 许可证、核准及手续许可证、核准及手续 A3. 运输和保险合同运输和保险合同 A4. 交付货物交付货物 A5. 风险转移风险转移 A6. 费用划分费用划分 A7. 通知买方通知买方 A8. 交货凭证、运输单据或交货凭证、运输单据或 具有同等效力的电子信息具有同等效力的电子信息 A9. 检验、包装、标记检验、包装、标记 A10. 其他义务其他义务 B. 买方义务买方义务
8、 B1. 支付价款支付价款 B2. 许可证、核准及手续许可证、核准及手续 B3. 运输合同运输合同 B4. 收取货物收取货物 B5. 风险转移风险转移 B6. 费用划分费用划分 B7. 通知卖方通知卖方 B8. 交货凭证、运输单据或交货凭证、运输单据或 具有同等效力的电子信息具有同等效力的电子信息 B9. 货物检验货物检验 B10. 其他义务其他义务买卖双方的义务买卖双方的义务学习方法学习方法1、在比较的基础上学习记忆；2、重点注意风险、费用的划分点，运输方式等3、重点记忆6种常用的贸易术语；E组（启运）组（启运）EXWEXW : :Ex Works(named place) ) 工厂交货工厂
9、交货( (指定地点指定地点) ) 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方承担的风险、责任和费用最小至目的地的一切费用和风险，这是卖方承担的风险、责任和费用最小的一种术语。适用于各种运输方式。的一种术语。适用于各种运输方式。双方义务：双方义务：在合同
10、规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下；处置之下；承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险；承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险；提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款；同规定支付货款；承担受领货物之后的一切费用和风险；承担受领货物之后的一切费用和风险；自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和
11、进口的一切海关手续。文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。卖方买方注意事项注意事项:交货地点交货地点 ：卖方所在处所（工厂、工场、仓库等）卖方所在处所（工厂、工场、仓库等）装货义务装货义务 ：卖方不负责装货卖方不负责装货出口清关：出口清关： 由买方负责。（唯一一种术语）由买方负责。（唯一一种术语）注：注：Responsitility:责任责任 Pays transport:运输合同的订立和运费的支付运输合同的订立和运费的支付 Insures goods:保险合同的订立和保险费的支付保险合同的订立和保险费的支付 红色：红色：卖方承担卖方承担 黄色：黄色：买方承担买方承担F组（主运费未付）组（
12、主运费未付）FCA:Free Carrier(named place)货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点） 卖方负责办理货物的出口手续在卖方负责办理货物的出口手续在指定地点指定地点将货物交给买方指定承将货物交给买方指定承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。风险。适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。双方义务：双方义务：在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。人控制下，并及时通知买方。承担将货物交
13、给承运人控制前的一切费用和风险。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。凭证。签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。根据合同的规定受领货物并支付货
14、款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。口所需的海关手续。卖方买方注意事项注意事项: :交货地点交货地点 ( (出口国境内出口国境内) )- -卖方所在地卖方所在地 : : 卖方负责装货卖方负责装货 - -卖方所在地以外的地方卖方所在地以外的地方 : : 卖方不负责卸货卖方不负责卸货 “承运人承运人” 的界定的界定: : 可以是拥有运输工具的实际承运人可以是拥有运输工具的实际承运人, ,也可以是运输代理人或也可以是运输代理
15、人或其他人其他人. .FAS:Free along ship(named port of shipment)船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） 卖方在卖方在装运港装运港将货物放置在码头或驳船上靠将货物放置在码头或驳船上靠船边船边，即履行交货，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FASFAS下，货物通下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。双方义务：双方义务：在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所在合同规定的时间和装运港将合
16、同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方；派船只的旁边，并及时通知买方；承担货交装运港船边的一切费用和风险；承担货交装运港船边的一切费用和风险；自负费用和风险，取得自负费用和风险，取得出口许可证出口许可证和其他官方文件，并办和其他官方文件，并办理货物理货物出口的一切海关手续出口的一切海关手续；提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。供通常的交货凭证。订立从指定装运港订立从指定装运港运输货物运输货物的合同，支付运费，并将船名、的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方；装货地点和要求装货
17、的时间及时通知卖方；在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款；在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款；承担受领货物后发生的一切费用和风险；承担受领货物后发生的一切费用和风险；自负费用和风险，取得自负费用和风险，取得进口许可证进口许可证和其他官方文件，并办和其他官方文件，并办理货物理货物进口的一切海关手续。进口的一切海关手续。卖方买方注意事项注意事项:运输方式运输方式:海运和内河运输海运和内河运输 船货衔接船货衔接FOB:FOB-Free on Board(named port of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港） 卖方必须在指定卖方必须在指定装运港装运港于
18、合同规定装运期内将货物交至买方于合同规定装运期内将货物交至买方指定指定船上船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。坏风险。双方义务：双方义务：卖方卖方: : 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办
19、理货物出口所需的一切海关手续。关手续。提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。息。买方买方: :订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需
20、的海关手续。自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。注意事项：注意事项：1、 “船舷为界船舷为界”的风险划分：的风险划分：买卖双方的风险转移点是买卖双方的风险转移点是装运港的船舷，卖方承担货物越过船舷之前的一切风险，装运港的船舷，卖方承担货物越过船舷之前的一切风险，买方承担货物越过船舷之后的一切风险。买方承担货物越过船舷之后的一切风险。思考：思考：货物在装运港起吊时分别掉在码头、海里、驳船、货物在装运港起吊时分别掉在码头、海里、驳船、船舶甲板、船舱，风险由谁承担？船舶甲板、船舱，风险由谁承担？2、“安排船运安排船运”的问题：的问题：买方负责租船订舱，买方可以
21、买方负责租船订舱，买方可以委托卖方帮其租船订舱，但风险和费用仍然由买方承担。委托卖方帮其租船订舱，但风险和费用仍然由买方承担。3、“船货衔接船货衔接”的问题：的问题：船提前到产生的空舱费和船延船提前到产生的空舱费和船延迟到增加的货物仓储费由迟到增加的货物仓储费由买方买方承担；船及时到、货迟到：承担；船及时到、货迟到：造成的空舱费由造成的空舱费由卖方卖方承担。承担。4、“装船费用装船费用”的负担问题：的负担问题：装货费用主要是装船费用以装货费用主要是装船费用以及与装货有关的理舱费和平舱费。班轮运输，装货费用由买及与装货有关的理舱费和平舱费。班轮运输，装货费用由买方负担；方负担；租船运输租船运输，
22、装货费用需要在合同中写明，也可采用，装货费用需要在合同中写明，也可采用FOB术语的变形术语的变形。5、解释的差异：、解释的差异： 2000通则中的通则中的FOB与与1941年美国对年美国对外贸易定义修订本中外贸易定义修订本中FOB Vessel相似，但相似，但FOB Vessel买买方承担出口手续费。方承担出口手续费。6、使用限制：、使用限制： FOB术语只能适用于采用海运或内河航运运术语只能适用于采用海运或内河航运运输方式运送货物的交易，因此，当船舷无实际意义时，例如，输方式运送货物的交易，因此，当船舷无实际意义时，例如，采用集装箱运输时，使用采用集装箱运输时，使用FCA术语更为适当。术语更
23、为适当。 FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOB FOB 班轮条件）班轮条件）买方买方负担装船费及平舱、理舱费负担装船费及平舱、理舱费. .FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOB FOB 吊钩下交货吊钩下交货) )卖方将货物运至吊钩可及之处，从起吊开始的费用由卖方将货物运至吊钩可及之处，从起吊开始的费用由买方买方负责负责FOB StowedFOB Stowed（简称简称FOBS, FOBFOBS, FOB包括理舱）包括理舱）卖方卖方负责装船，支付装船费用和理舱费负责装船，支付装船费用和理舱费FOB TrimmedFOB Trimm
24、ed（FOBT, FOBFOBT, FOB包括平舱）包括平舱）卖方卖方负责装船，支付装船费用和平舱费负责装船，支付装船费用和平舱费FOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed（FOBSTFOBST，FOBFOB包括平舱和理舱）包括平舱和理舱）卖方卖方负责装船，支付装船费用、理舱费和平舱费负责装船，支付装船费用、理舱费和平舱费注意：贸易术语的变形只改变费用的负担，并不改变交货地点和风险注意：贸易术语的变形只改变费用的负担，并不改变交货地点和风险划分的界限。划分的界限。F组的特点组的特点1、买方负责订立运输合同，支付运费。、买方负责订立运输合同，支付运费
25、。2、属装运合同、属装运合同3、风险和费用的划分点一致。、风险和费用的划分点一致。C组（主运费已付）组（主运费已付）CFR:Cost and Freight(Named Port of Destination)成本加运费（成本加运费（指定指定目的港目的港） 卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物自越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损目的港的船上，负担货物自越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负担租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。坏的风险，并负担租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。双
26、方义务双方义务卖方：卖方： 承担货物越过承担货物越过船舷船舷之前的一切之前的一切风险风险 在合同规定的日期或期间，将货物装上船，通知买方，支付运费在合同规定的日期或期间，将货物装上船，通知买方，支付运费 负责出口报关相关手续负责出口报关相关手续 承担货物装船前的费用和出口税费承担货物装船前的费用和出口税费买方：买方： 承担货物越过船舷之后的一切风险承担货物越过船舷之后的一切风险 负责进口报关相关手续负责进口报关相关手续 办理保险，支付办理保险，支付保险费保险费 收取货物，支付货款收取货物，支付货款 承担货物装船之前的费用和进口税费承担货物装船之前的费用和进口税费注意事项：注意事项：1、交货地点
27、：装运港船上、交货地点：装运港船上2、风险和费用的划分点不同：风险在装运港船舷；、风险和费用的划分点不同：风险在装运港船舷；费用在目的港费用在目的港3、卖方的装船通知义务：便于买方及时投保。、卖方的装船通知义务：便于买方及时投保。4、卸货卸货费用的负担：费用的负担：贸易术语的变形贸易术语的变形5、使用限制：仅适用于海运和内河运输。、使用限制：仅适用于海运和内河运输。6、CFR=FOB+FCFR Liner TermsCFR Liner Terms（CFR CFR 班轮条件）班轮条件）由由卖方卖方支付卸货费支付卸货费 CFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds Hold（CFR
28、CFR 舱底交货）舱底交货）买买方方负担将货物从舱底吊至码头或目的港的费用负担将货物从舱底吊至码头或目的港的费用 CFR Ex TackleCFR Ex Tackle（CFR CFR 吊钩下交货）吊钩下交货）卖卖方负担将货物从舱底吊至吊钩所及之处方负担将货物从舱底吊至吊钩所及之处( (驳船或驳船或码头码头) )的费用的费用, ,驳船费由买方负担驳船费由买方负担. .CFR LandedCFR Landed（CFR CFR 卸到岸上）卸到岸上）卖方卖方负担将货物卸到岸上的费用，包括驳运费负担将货物卸到岸上的费用，包括驳运费CIFCIF：Cost, Insurance and Freight(Na
29、med Port of Destination)成本加保险费，运费（成本加保险费，运费（指定指定目的港目的港） 卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失火损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。双方义务双方义务货物越过货物越过船舷船舷之前的一切之前的一切风险风险在规定的日期或期间，将货物运往指定目的港的船上，并发出在规定的日期或期间，将货物运往指定目的港的船上，并发出通知，支付通知，支付运费运费办理出口报关手续办理出口报关手续负责租船或订舱，办理运输保险，支付负责租船或订舱，
30、办理运输保险，支付保费保费提供票证单据提供票证单据承担货物越过船舷之后的一切风险承担货物越过船舷之后的一切风险收取货物，接受交货单据，支付货款收取货物，接受交货单据，支付货款办理进口报关手续办理进口报关手续承担装船之后的一切费用和税费承担装船之后的一切费用和税费卖方买方注意事项：注意事项： 运输责任运输责任 典型的象征性交货：凭单交货典型的象征性交货：凭单交货 保险义务保险义务 如无相反的明示协议，如无相反的明示协议， 卖方只须投保最低险别卖方只须投保最低险别 CIF = CFR + I 卸货费用的划分卸货费用的划分 ：贸易术语的变形同：贸易术语的变形同CFRCPT：Carriage Paid
31、 to( name place of destination)运费付至（运费付至（指定指定目的地目的地） 卖方支付物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期卖方支付物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。适用于各种运输方式。承运人之前的一切费用和风险。适用于各种运输方式。双方义务：双方义务：卖方：卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，
32、并承担货物运至指定目的地的正常订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费运费承担货物在承担货物在指定地点指定地点交给第一承运人之前的一切交给第一承运人之前的一切费用和风险费用和风险买方：买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险承担货交第一承运人后的一切费用和风险CIP:Carriage and Insurance Paid to(named place of
33、destination)运费保险费付至（运费保险费付至（指定指定目的地目的地） 卖方除了承担在卖方除了承担在CPTCPT术语下同样的义务外，还须为货物在运输途中术语下同样的义务外，还须为货物在运输途中风险订立保险合同，支付保费。适用于各种运输方式。风险订立保险合同，支付保费。适用于各种运输方式。双方义务：双方义务：卖方：卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费运费订立货物运输保险并支付订立货物运输保险并支付保费保费
34、买方：买方：承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险承担货交第一承运人后的一切费用和风险总结组的特点1、卖方负责订立运输合同，支付运费。2、风险和费用的划分点不同，风险在卖方交货时转移给买方，卖方承担的费用要延伸到目的地。3、象征性交货4、装运合同 象征性交货:卖方只要按期在约定的地
35、点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。 象征性交货是与实际交货相对应的,如果我们去商场买东西，一手交钱一手交货，这是实际交货。而卖方将货物交给承运人就算作完成交货，而这时买方并未看到货，所以叫象征性交货。比较比较FOBCFRCIF一组一组FCACPTCIP二组二组1、对以上六个贸易术语进行纵向和横向比较。、对以上六个贸易术语进行纵向和横向比较。2、对一组和二组贸易术语进行整体比较。、对一组和二组贸易术语进行整体比较。CIF，CFR & FOB比较比较相同点：相同点：交货都在出口国的装运港交货都在出口国的
36、装运港风险划分都以装运港船舷为界风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）只适用于水上的运输方式只适用于水上的运输方式不同点：不同点：承担的责任不同承担的责任不同支付费用不同支付费用不同装上船装上船后风险后风险手续手续费用费用订舱订舱保险保险运费运费保费保费FOBFOB买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方CFRCFR买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIFCIF买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方FOB, CFR, CIF & FCA, CPT, CIP 比较比较相同：相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同风险、责任、
37、费用划分的基本原则相同都是都是“象征性象征性交货交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。义务，可收取货款。不同：不同：适用的运输方式：适用的运输方式：CIFCIF组适用于海运和内河运输，组适用于海运和内河运输，CIPCIP组适用于各种运输方组适用于各种运输方式；式；交货点：交货点：CIFCIF组在装运港船上，组在装运港船上，CIPCIP组合同规定的出口国内陆、港口；组合同规定的出口国内陆、港口；风险的转移点：风险的转移点：CIFCIF组在装运港船舷，组在装运港船舷，CIPCIP组在出口国货交承运人；组在出口国货交承运人
38、；装卸费用：装卸费用：CIFCIF组有变形，组有变形，CIPCIP组无变形。组无变形。后注地名：后注地名：CIFCIF组是装运港或目的港，组是装运港或目的港，CIPCIP组是装运地或目的地；组是装运地或目的地；运输单据：运输单据：CIFCIF组已装船清洁提单，组已装船清洁提单，CIPCIP组适不同运输方式而定。组适不同运输方式而定。FCAFCA与与FOBFOB的比较的比较相同点：相同点：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则完全相同，都是将买卖双方风险、责任、费用的划分的原则完全相同，都是将出口清关的货物交给买方指定的承运人（出口清关的货物交给买方指定的承运人（FOBFOB承运人是船公司）完成交
39、承运人是船公司）完成交货义务。可以说货义务。可以说FOBFOB是是FCAFCA的一个特例。的一个特例。 风险和费用的划分点一致；风险和费用的划分点一致； 买方订立运输合同，支付运费。买方订立运输合同，支付运费。不同点：不同点：风险和费用的划分点：风险和费用的划分点：FOBFOB：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界FCAFCA：以货交承运人为界：以货交承运人为界交货地点：交货地点：FOBFOB：装运港船上：装运港船上FCAFCA：合同规定的出口国境内、港口合同规定的出口国境内、港口适用范围：适用范围：FOBFOB：海运、内河运输海运、内河运输FCAFCA：各种运输方式各种运输方式CPTCPT和和
40、CFRCFR比较比较相同点：相同点：基本原则相同，可以说基本原则相同，可以说FOBFOB是是FCAFCA的一个特例。的一个特例。风险划分点与责任划分点分离风险划分点与责任划分点分离卖方订立运输合同，交付运费卖方订立运输合同，交付运费不同点：不同点：风险划分：风险划分：CFRCFR：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界CPTCPT：以货交承运人为界：以货交承运人为界交货地点：交货地点：CFRCFR：装运港船上：装运港船上CPTCPT：合同规定的出口国内地、港口合同规定的出口国内地、港口适用范围：适用范围：CFRCFR：海运、内河运输海运、内河运输CPTCPT：各种运输方式各种运输方式CIFCIF和
41、和CIPCIP比较比较相同点：基本原则相同相同点：基本原则相同风险划分点和费用划分点分离风险划分点和费用划分点分离卖方订立运输合同和保险合同，支付运费和保险费卖方订立运输合同和保险合同，支付运费和保险费不同点：不同点：风险划分：风险划分：CIFCIF：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界CIPCIP：以货交承运人为界：以货交承运人为界交货地点：交货地点：CIFCIF：装运港船上：装运港船上CIPCIP：合同规定的出口国内地、港口合同规定的出口国内地、港口适用范围：适用范围：CIFCIF：海运、内河运输海运、内河运输CIPCIP：各种运输方式各种运输方式D组（到达）组（到达）DAF:Deliver
42、ed at Frontier(named place) 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点） 卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。交货义务。“边境边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。该术语可用于陆一词可用于任何边境，包括出口国边境。该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式。地边界交货的各种运输方式。双方义务：双方义务：订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未在合同规定的
43、时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。交货凭证。接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点
44、受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。口的一切海关手续。卖方买方注意事项：注意事项：边境贸易边境贸易 卖方不负责卸货卖方不负责卸货DES:Delivered Ex Ship(named port of destination)船上交货船上交货(指定目的港）指定目的港） 卖方在指定目的港船上向买方提供了卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关未经进口清关的货物，即的货物，即
45、履行了交货义务。履行了交货义务。v双方义务：双方义务：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或
46、具有同等作用的电子信息，并自负费用提提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。供通常的交货凭证。接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。理货物进口的一切海关手续。卖方买方注意事项： 交货地点 到岸价格保险DEQ：Delivered Ex Quay(named port
47、 of destination) 码头交货（码头交货（指定目的港）指定目的港） 卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。双方义务：双方义务：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。承担货物在目
48、的港码头交给买方控制之前的一切费用和风承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。供通常的交货凭证。接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风
49、险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。理货物进口的一切海关手续。卖方买方注意事项：交货地点 保险DDU：Delivered Duty Unpaid(named place of destination)未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地） 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。用由
50、买方办理和承担。双方义务：双方义务：订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同
51、等作用的电子信息，并自负费用提提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。供通常的交货凭证。接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。理货物进口的一切海关手续。卖方买方注意事项：交货地点 卖方不负责进口清关 卖方不负责卸货DDP:Delivered Duty paid(nam
52、ed place of destination)完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地） 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。他费用，并办理货物进口清关手续）。双方义务：双方义务：订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于
53、买方控制之下。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。供通常的交货凭证。接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付
54、接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。卖方买方注意事项：“送货上门” 卖方负责进口清关 卖方不负责卸货E、F、C、D四组比较四组比较1、从、从E组到组到D组卖方风险、责任和费用逐步变大，组卖方风险、责任和费用逐步变大，EXW卖方承担卖方承担责任最小，买方上门提货，责任最小，买
55、方上门提货，DDP卖方承担责任最大，卖方送货上卖方承担责任最大，卖方送货上门；门；2、E、F、C组都是在出口国交货；组都是在出口国交货；3、E组属于产地交货合同，组属于产地交货合同，F、C组属于装运合同；组属于装运合同；D组属于到货组属于到货合同；合同；4、C组区别于其他组：风险和费用的分界点分离。组区别于其他组：风险和费用的分界点分离。5、CIF、CIP卖方办理保险属于代办性质。卖方办理保险属于代办性质。贸易术语的选用贸易术语的选用一、选用贸易术语要考虑的主要因素一、选用贸易术语要考虑的主要因素1.1.考虑运输方式和运输条件考虑运输方式和运输条件2.2.考虑货源的情况考虑货源的情况3.3.考
56、虑运费因素考虑运费因素 4.4.考虑风险因素考虑风险因素5.5.考虑进出口结关的便利性考虑进出口结关的便利性二、贸易术语与合同性质的关系二、贸易术语与合同性质的关系1.1.贸易术语一般应与买卖合同的性质相吻合贸易术语一般应与买卖合同的性质相吻合 贸易术语是确定合同性质的一个重要因素，一般地说，采用什贸易术语是确定合同性质的一个重要因素，一般地说，采用什么贸易术语成交，则合同的性质即相应可以确定，有时，甚至以贸么贸易术语成交，则合同的性质即相应可以确定，有时，甚至以贸易术语的名称来给买卖合同命名，如易术语的名称来给买卖合同命名，如FOBFOB合同、合同、CIFCIF合同等。合同等。 2.2.贸易
57、术语不是决定合同性质的惟一因素贸易术语不是决定合同性质的惟一因素 虽然贸易术语是确定进出口合同性质的重要因素，但是，它并虽然贸易术语是确定进出口合同性质的重要因素，但是，它并不是决定买卖合同性质惟一的因素。因为有关贸易术语的国际贸易不是决定买卖合同性质惟一的因素。因为有关贸易术语的国际贸易惯例的适用，都是以当事人的惯例的适用，都是以当事人的“意思自治意思自治”为原则，并不具有强制为原则，并不具有强制性。买卖双方可以在进出口合同中酌情做出某些与国际惯例不一致性。买卖双方可以在进出口合同中酌情做出某些与国际惯例不一致的具体约定。的具体约定。三、我国贸易术语选用的实践三、我国贸易术语选用的实践 1
58、1、大量选用、大量选用FOB,CFR,CIFFOB,CFR,CIF术语的原因术语的原因(1)(1)历史最为悠久历史最为悠久, ,最为人们熟悉和习惯使用最为人们熟悉和习惯使用; ;(2)(2)买卖双方都不愿承担在对方国家内发生的风险买卖双方都不愿承担在对方国家内发生的风险; ;(3)(3)买卖双方都不必到对方国家办理货物的交接买卖双方都不必到对方国家办理货物的交接. .2 2、 FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP术语的使用前景术语的使用前景 我外贸企业应按具体交易的实际情况，适当扩大选我外贸企业应按具体交易的实际情况，适当扩大选用用FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语，以替代仅适
59、用于海运和内河运术语，以替代仅适用于海运和内河运输的输的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语。如果买卖合同要求卖方在船术语。如果买卖合同要求卖方在船舶到港前即将货物交到货运站，或采用滚装、滚卸或集舶到港前即将货物交到货运站，或采用滚装、滚卸或集装箱运输时，由于费用和风险以船舷为界来划分已失去装箱运输时，由于费用和风险以船舷为界来划分已失去实际意义，在此情况下，就不宜采用实际意义，在此情况下，就不宜采用FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术术语，而应分别选用相应的语，而应分别选用相应的FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语成交。术语成交。 3 3、D D组贸易术语的使用组贸易术语的使用 在在INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000规定的规定的E E组、组、F F组、组、C C组和组和D D组贸易术语中，其中组贸易术语中，其中D D组卖方承担的费用、风险和责任组卖方承担的费用、风险和责任最大，卖方必须按买卖合同约定的日期或时间内将货最大，卖方必须按买卖合同约定的日期或时间内将货物如数抵达约定的目的地。所以卖方不愿意采用物如数抵达约定的目的地。所以卖方不愿意采用D D组术组术语。对于买方而言，往往因为卖方对所售商品的定价语。对于买方而言，往往因为卖方对所售商品的定价较高，故买方也不愿意采用。较高，故买方也不愿意采用。
