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1、2024年代理商提出问题总结第一篇：代理商提出问题总结 代理商提出问题总结 1.产品的零售价格太高，我作为一个商户老板根本接受不了，你们怎么做市场？ 答： 产品价格绝对不高，您认为高，可能是因为您对我们产品了解的不全面，我们的产品，这么强大的金融功能，这个价格，已经很便宜了。只要我们产品功能让顾客知道了，他会接受的。举苹果手机的例子。中学生都买苹果了。任何产品都不是所有人都能够接受的。 2.你们有没有产品维修的价格清单？ 答：有 3串货问题，比如出门旅游到了某代理商的区域，在该地购买龙者，带回游客本地算串货吗 答：不算（只要不是大批量的，不能明面上开店）4代理商有几家，代理商销量怎么样 ？ 答
2、：代理商有几十家（例如：成都，昆明，衡水等），总体上还可以，因为市场刚起步，每个代理商的销量是不一样的，通过的销售渠道也是不一样的。 5.既然衡水武总做得挺好，想要看看武总的分润后台？ 答：这个后台的帐户和密码必须有本人来进行登陆（如果到时候您也有了后台，您可以让我们随意来进入您的后台吗？），如果您想看后台的话，只能进入我们公司的后台。6.你们的网页说2012年就有代理商代理龙者一年赚到几十万，可你们的产品今年才上市？ 答：我们公司今年九月份是龙者品牌（龙1、2、3）刚上市，以之前两到三年的研发过程中，我之前研发过程的机具有代理商一直在做，也有通过银行来进行销售的（曾经使用过国银通、迅富通、微
3、POS等，也同时做过一些广告，我们也是为了现在“龙者”做市场预热）。7.你们公司成立多长时间了 答：我们公司成立四五年了（研发这个产品三四年的历史了，我们杭州冀龙为了申请龙者这个品牌，2012年四月份才成立的，在之前我们公司用过其它的名字，也是从上海搬到杭州，后来又在石家庄建立了全国市场运营中心）。8.培训和各方面的支持问题 答：按照代理商课件的内容整理出来回答（1、每周二、四在市场运营中心来安排培训； 9.机具安全问题，你们的产品是安全，但同类产品同样安全，不然也不会在市场上推广。 答：支付宝已经上市了，是通过下载一些软件，安全得不到保障，存在一些漏洞；我们是直接和（人民）银行来对接的，是通
4、过是硬件加密的，当然您在了解完我们的产品以后可以再去了解一下别的产品来跟我们对比（如果他带有相应的产品，需要问清楚为什么不继续拿货）。 10.我们当地经济水平有限，在代理费用、机具价格和分润方面能不能给予我们一定的优惠。答：机具价格和分润是不能有优惠的，在代理费用这块，我权限有限，既然您都来了，那您等一下，我帮您申请一下。11.此类产品换代快，你们后续产品上市后，前期产品会不会被淘汰或产生滞销 答：不会（因为我们的每款产品都有针对的相应人群），可以拿手机来例子来解释。 12.还有关于签订代理商之后，给代理商的税票问题？能不能开具17%的增值税票。 13目前总共有多少做代理商的？ 14.、哪个市
5、场做的好？ 15.手机从研发到问世总共多长时间？ 答：三四年的历程（不是是个厂商都能生产出来的）16.市场调查用户反响如何？ 答：通过银行和各个行业人群的调查，反响还是不错的，我们在九月十三号的新闻发布会来了四百多人，除了个别领导人，其它的都是意向客户，第一，如果东西不好，也不会来这么多人，第二，如果不好，候耀华大师也不会做形象代言人，第三，如果东西不好，您也不会过来，对吧。17.现有代理商的运营情况，终端销售常见问题。答：这要看场的情况来，如当地消费能力，代理商的销售渠道特性等。我们现有的代理商有几十家。主要是问题还是在销售渠道的建设和终端机具的销售策略上。但是这些我们的市场开发介意书上都有
6、相关的解决方案。作为我们的代理商都可以参考解决市场销售上的问题。再说我们各片区还设立了区域经理扶持经销商开发市场。（感觉缺少数据性的资料，以及具体的市场销售情况数据） 答：基本上没有什么问题，有个别的存在问题在机具开通的过程中，操作时间过长存在的问题。我们公司售后二十四小时开通，我们公司也会定期整理问题发送到代理商手里。 第二篇：总结代理商的问题 一、代理伙伴赚什么钱？ 1.向商家销售手百广告卡收入：代理通过销售广告卡给商家，从中赚取利润，跟电话充值卡一样是一项长期、稳定的收益； 2.招商收入：各城市总代理通过招多家下级代理，能在短期内收回成本、赚取差价，并实现盈利； 3.卖网站、手机站、手机
7、软件上的搜索结果排名和广告位：代理商通过这种额外收费的方式能为商家拉来更多顾客。位置排名和固定广告位的收入全部归代理所有，代理拥有独立的本城市分站的所有管理系统； 4.手百总部给代理伙伴长期永久签约折扣商家补贴和广告费用支持：代理商在当地签折扣商家（包括餐饮类、娱乐类、酒店类、品牌购物店类等），代理商每发展一家有效折扣商家，总部给予10元-20元/家的补贴。广告费用提前向总部申请审批后给予现金支持。 5.用户每使用一次拿折扣功能向商家收费6元，其中5元归代理伙伴所有。目前全国拿折扣短信功能日使用量突破11万次，近期即开始收费。 二、手百总部的规模化推广概况： 1.全国已有三百七十万个用户使用，
8、并在成倍的迅猛上升。手百每日已有3-4万的日下载量，而且增速迅猛，有望在5月份达到日下载量十万以上，主要得益于中国移动互联网爆发性增长的时代背景，得益于中国第一移动电子商务软件的地位和影响力，也是国内最大、覆盖全国、给用户带来价值最高的手机打折、预订服务； 2.网站和手机媒体下载推广：软件在全国200多个知名手机网站、互联网下载站都可以下载：包括艺龙、携程、360、联想乐phone、移动ophone、联通沃、电信天翼、UC等都已达成战略推广合作； 3.通过建立API联盟的方式推广：用户每次预订分给那些知名的互联网站和手机网站或者手机软件分成1元，他们本身有大量的用户群体，等于都变成了手百的分销
9、商，他们的用户越多，手百的预订越多，双方的收入越多。 4.口碑宣传：因为手百软件是国内当前给用户带来价值最高、省钱最多、最省时、方便的移动商务应用，软件带给用户的独特价值，所以像开心网“偷菜”和腾讯Q等无数的互联网产品传播一样，用户的口碑宣传起到了主导作用（给用户带来的独特价值包括：1.用户每年省下大量通话费：中国唯一的给大量商家通电话预订不花钱的服务；2.手机操作输入省时方便：中国唯一在手机上不用手写和按键输入、而用说话代替输入的手机语音识别服务；3.为用户省钱：中国唯一一家覆盖200个城市、80个城市有33600家（比携程网的折扣店还要多3.5倍）签约折扣店资源的全国性免费折扣省钱服务；4
10、.中国唯一可以长期给手百软件线下和线上好友、陌生人永久免费打电话、发短信的独特服务；5.中国唯一的手机比价购物搜索软件服务，一部手机能买到上千家淘宝、当当、京东、卓越等电子商务网站上最便宜商品的商家；6.中国唯一可以在移动状态时既可以拿短信折扣、又可以免费预订、又可以主动给用户推送附近最低商家折扣的服务，除了手百用户没有第二种同类的服务。7中国唯一的位置搜索、位置折扣主动推送、位置交友、位置提醒功能于一体的超爽体验服务。只有价值做到第一，好酒才能不怕巷子深，这是手百推广迅速的根本原因。 5.手百有过百人的技术队伍，在全国110多个城市都有代理商，150多个分公司经理，27个外包推广公司，有27
11、0多家国内知名的联盟推广伙伴，400套多线程Q群发、邮件群发机房，依靠风险投资基金的资本支持，专业的新闻炒作团队，共同组建成手百天网、地网、人网推广通道； 三、手百总部给代理商的支持？ 1.借助风投资金，重点发展各地使用用户是给代理们的第一大强力支持：借助移动互联网用户核爆式激增和发展手机用户推广费用低廉的当前大好形势，果断出击，利用建立合作联盟、API合作联盟、与所有移动运营商应用商店合作、移动手机嵌入、与下载站进行付费推广等9种方式迅猛抢占市场，与360、艺龙网、中移动、中联通、联想乐phone、电信天意商城，UC建立战略推广合作方案。2010年12月日新增下载用户量3.5万以上，国内21
12、0城市都有了手百的忠实用户，总下载量突破375万，日拿折扣短信使用人数激增到21000个号码，主要分布在有折扣店的80多个城市。随着所有平台软件的上线，预计2011年5月底将突破800万用户大关。 2.手百总部给当地每个商家免费赠送50元的广告卡，有多少折扣商家就送多少张（一般赠送1万10万个商家的试用卡共50500万面值）； 3.代理签约折扣商家补贴:代理每发展一家有效折扣商家，总部立即给予10元-20元/家的现金补贴； 4.手百总部在多个城市招聘了110名分公司经理，专门负责在当地签约折扣商家，他们的工资和提成由总部全额负责，所签的所有折扣商家都转给代理商，由代理商负责售卡收钱、赚取长期利
13、润； 5.总部给每个代理商不限量提供群发工具软件（如QQ群发软件、Email群发软件等），因送具有软件研发能力，多疑要多少给多少； 6.培训支持:虽然销售手百广告卡不具有营销的性质，没有销售阻力，是先给他们带来效果才收钱，更像是中移动客服的催缴欠费用户式的销售，但总部仍设有专业的渠道管理部给代理提供市场运作、招聘、员工培训等各方面的培训支持和专人一对一沟通； 7.广告费用支持：代理商在当地进行的宣传，总部按6:4比例给予现金支持； 8.物、料的支持：如：代理商给商家制作的桌牌，总部给予4元/个的补贴；胸牌等。 四、手百给代理伙伴的承诺： 1.如果代理商在签约期限内无任何收入，总部承担责任； 2
14、.如果经过培训后，代理商签不下一家折扣店，总部承担责任； 3.如果手百的使用用户无增长，总部承担全部责任； 第三篇：客户提出问题之回答 客户提出问题之回答 1.黄金投资是做什么的？ 答：黄金投资是一种全新的投资品种。比股票，外汇，基金更好的投资品种，是及好的避险工具，可以通过买卖黄金来赚取差价。2.黄金投资有无风险？ 答：做任何投资都会有风险，但做黄金风险可控，如果我告诉您黄金投资没有任何风险，我相信您也不会相信，您说是吧。3.黄金投资不了解，不想介入？ 答：黄金投资是我们新的理财品种，刚开始大家也很少在报纸、电视上看到关于黄金的消息，您不了解很正常，可现在越来越多的媒体，报纸都在报道黄金，做
15、的人越来越多，他们刚开始对黄金也没了解过，您首先要花个时间来了解，就像您做生意，做一个决定之前，您没去了解市场情况您会去投资吗？您下午X点先过来了解一下。4.我没有钱，我不想做？ 答：没有钱才要赚钱，介绍你一个能赚钱的渠道，等你了解完，你是否有钱投资再考虑。 5.目前股票操作的很好，暂时不想介入黄金？ 答：黄金投资比股票投资简单的多，如果您股票都能操作自如的话，那黄金投资更不在话下。你先分散投资，同时也为行情不好的时候做准备。注：黄金与股票相同点与不同点，突出黄金的优势，建议分散投资。6.我现在没空？或没时间？ 答1：什么时候有空方便给你打电话，无回答给他定一个时间。 答2：我理解，我也是老是时间不够用，不过只要1分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题 答3：你给我留个邮箱，我发材料给你。7.我没兴趣？ 答：做投资关键是能不能赚钱，如果能帮你的资金增值，你不妨可以了解一下。 8.你们怎么知道我的电话？ 答：这是我们随机抽取，刚好打电话认识你也是我们的缘分。9.你们
