2024年人员架构调整后岗位职责

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1、2024年人员架构调整后岗位职责第1篇：人员架构图以及岗位职责 岳阳首家主题精品酒店 岳阳宿主题酒店投资有限公司项目部人员架构图 备注： 1、本项目部共设4个部门，由总经理助理直接领导管理，每个部分设部门负责人。 2、具体人员安排以及岗位职责见附件“宿酒店人员安排表” 岳阳市岳阳楼区东茅岭路93号 宿酒店项目部 岳阳首家主题精品酒店 附件： 岳阳宿主题酒店投资有限公司项目部人员岗位职责明细表 岳阳市岳阳楼区东茅岭路93号 宿酒店项目部 岳阳首家主题精品酒店 宿酒店项目部 岳阳首家主题精品酒店 岳阳市岳阳楼区东茅岭路93号 宿酒店项目部 第2篇：区域架构及人员岗位职责 区域架构及人员岗位职责区域

2、运营中心组织结构和人员岗位职责 一、区域运营中心与营销中心的组织关系 区域运营中心是营销中心派驻在区域的营销代理机构，销售部负责区域运营中心的日常管理，营销中心的其他部门负责区域运营中心的职能管理。 营销中总监 销售部 市场部 销售行政部营销财务部 售后服务部 中总监 区域运营中心 二、区域运营中心的组织设置 1.标准区域运营中心的岗位设置。区域运营中心标准人员架构由下图所列岗位组成。 2.区域运营中心人员补充标准。销售部根据公司规定的人均销售额指标结合各区域销售通路的差异在年底出具各区域人均销售额标准，各区域可以根据实际销售额得出本区域允许配 备的人员数量，大区经理结合区域实际对相关人员岗位

3、作调整。 3.区域基础性销售岗位。基本岗位由大区经理、区域经理、通路销售主管、终端销售主管和 区域零售主管五类岗位组成。终端销售主管包含商场销售、KA销售、区域卖场/超市销售 三种类别，终端销售主管一人可以同时兼管两种以上的终端类别(由大区经理分配)，其中，KA销售与区域卖场/超市销售使用一致的岗位职责。零售主管在职能管理上归市场部，负 责区域内所有导购员的虚线管理。 4.区域基本销售人员数量已经能够满足工作要求，而且区域人员配备仍有富裕的大区可以设 置市场专员和销售行政助理，承担区域内市场策划、活动组织和管理、人员培训、销售行 政管理等相关工作，专业化管理区域内相关专业职能工作。大区经理 区

4、域经理 区域经理 市 场 专 员)终)终)区终通销 直端商端卖域端路售营销场销场/零销销行KA 售)售 售售售政超 主主主主主助市)管管 管管管理)区域卖场/超市导购员 KA导购员 商场导购员 三、区域运营中心核心职能描述 各区域运营中心直接面对市场，实施市场策略，反馈市场信息，完成各项营销任务指标;营销中心职能部门是区域运营中心的支持保障系统，对区域运营中心提供市场策划、信息支持、物流支持、决策支持以及各种相关的后勤保障支持。 1、经营计划落实、执行的职能。 2、区域经营计划编制和实施的职能。 区域运营中心要负责本地区的经营计划编制，一般由年度经营计划、月度经营计划及财务预算、行动计划等组成

5、。 3、区域信息搜集分析职能。 区域运营中心必须完成销售趋势，费用分布等数据分析工作;负责本地区竞争信息搜集分析，将信息进行分类输机、存档和及时反馈，为公司提供决议支持。4、客户管理及服务职能。 省办事处除执行前述的核心职能外，还要承担直接客户的管理、服务职能，包括开发、渠道管理等。 5、市场内员工培训完成率、升迁、流动率控制。 区域运营中心必须得配合营销中心定期和不定期对区域人员进行岗位专业知识和公司公共知识培训，提高区域人员职业技能，尽力降低关键岗位人员的非正常流动。 6、信息保密工作。 区域主要工作人员必须对各类报表、数据、合同、协议进行分地区、时间、类型的档存管理，并以保密管理办法相应

6、要求为准绳作好收集、保管工作。 四、区域人员岗位职责 区域各级人员的岗位职责见下表: 大区经理岗位职责 岗位大区经理 岗位编号 名称 所在营销中心 直接上级 销售部经理 部门 直接区域经理、市场专员、销售行政助理 所辖人员 下级 职责与工作任务: 职责表述:完成区域运营中心的各项销售指标 1、与经销商谈判公司的销售目标销售政策决定区域运营规划将区域销售目标分解职到区域内的每个一级经销商并细化到年度、季度和月度 责2、制定并实施区域运营年度规划在业务年会上向销售部提报 工作一 任务 3、检查和监督区域业务人员跟踪工作进度填写每周市场督察表 4、制定区域产品品项调整计划并负责与经销商和业务人员沟通

7、保证品项调整的实行 5、维护公司与经销商的关系在辖区内贯彻营销中心精神保证公司政策得到全面执行 职责表述:协调和控制区域运营中心费用 职 责1、根据总费用预算和审批权限规定审核区域人员费用申请平衡各项区域费用 工作二 任务 2、监控区域费用的使用情况对区域费用的使用结果负总责 职责表述:负责规划渠道分销网络 1、制定区域经销商、二级经销商规划制定区域终端发展规划报营销中心同意 职2、负责按公司的经销商评估分类标准完成区域经销商年度评估填写并上报经销商评责工作三 估报告 任务 3、负责按公司经销商档案管理制度建立并直接管理经销商档案 4、指导并辅助区域经理完成经销商开发和评估 职责表述:负责区域

8、内的销售管理和行政工作 1、按照区域管理规范管理区域的日常行政事务负责人员考勤请假审批、办公用品申 购等区域行政事务 2、负责区域人员的管理惩扣考核使区域工作达到规范化、秩序化的效果, 职 责3、主持区域运营中心的月度例会总结前期工作直接解决区域问题 工作四 任务 4、制定并执行月度营销计划在月初例会上向区域全体人员公布每月5日前将月 度营销计划上报公司 5、每月30日前主持区域销售总结会填写当月月销售总结报告下月2日前将此总 结报告上报公司 职责表述:指导并规划区域内总促销活动 职 责1、指导区域内开展的各类促销活动并协助具体谈判 工作五 任务 2、主持平衡区域内的促销计划避免内部活动冲突保

9、证促销效果的最大化 职责表述:维护公司在区域的品牌形象和终端形象 1、监控和协调区域物料的分配和使用保证物料使用的规范性 职 责工作2、负责按照公司规定选择符合要求的区域供应商制作区域物料并报市场部备案 六 任务 3、负责区域广告发布、软文推广等媒体联系负责公司品牌传播在区域的具体落实 4、负责处理意外事件进行区域的危机公关 职责表述:维护区域价格体系的稳定 职 责1、监控、协调区域内通路那么和终端的零售价格执行公司的价格政策 工作七 任务 2、发生冲、窜货事件时在跨区域货物督察表上签署意见、上报销售部并具体处理 职责职责表述:负责区域售后服务的管理 八 职责职责表述:根据区域收集的区域市场信

10、息，在月度销售总结中完成市场状况与竞争分析报告 九 职责职责表述:完成营销中心交付的其它任务 十 区域运营年度规划,一年/次,、周计划,1次/周,、每周市场督察表,一周/次,、所需记录 月度营销计划,一月/次,、月销售总结报告,一月/次,、经销商评估报告,1次/ 年,、经销商档案表,按实际情况,、跨区货物督察处理表,按实际情况,、区域经理岗位职责 岗位区域经理 岗位编号 名称 所在各区域 直接下级 部门 直接大区经理 所辖人员 上级 职责与工作任务: 职责表述:完成公司下达至区域的各项销售指标 1、将区域经销商销售目标分解到具体终端,直营卖场、区域卖场、超市、商场和通路终端,职并细化到年度、季

11、度和月度 责2、确定区域内主要终端和通路的销售负责人报销售部备案 工作一 任务 3、代表公司与区域经销商做好沟通帮助经销商合理规划打款和提货协调货物配送协 助经销商管理库存每月月底填写经销商库存表 4、负责区域的销售决策和工作指导指导区域业务主管完成工作目标 职责表述:负责建立区域分销网络和终端网络 职1、按公司经销商开发程序完成区域新经销商的开发填写经销商开发评估报告 责 二 2、指导通路业务主管协助分销商开发和维护新终端网点 职责表述:负责区域内的销售管理工作 1、按照业务人员辅导规范指导业务人员的日常终端拜访工作 职 责2、按区域例会制度主持本区域例会总结前期工作直接解决区域问题 工作

12、三 任务 3、制定并执行本区域的月度营销计划每月3日前将月度营销计划上报大区经理 4、每月30日前填写当月月销售总结报告下月1日前将此总结报告上报大区经理 职责表述:负责区域内的促销活动的策划 1、负责区域消费者促销的策划及门店谈判、参与促销的产品品项调整等 职 责工作 2、负责区域通路促销的策划、产品品项确定和谈判经销商 四 任务 3、根据实际情况协助经销商策划开展区域性促销活动协调平衡经销商与公司间的促销计 划 职责职责表述:收集本区域销售数据和市场信息，总结后上报至大区经理 五 职责 职责表述:完成上级交付的其他任务 六 周计划,1次/周,、区域销售目标分解,1次/年,、月度营销计划,1

13、次/月,、月销所需记录售总结报告,1次/月,、经销商库存表,从经销商管家婆软件中提取1次/月,、经销(收集)商开发评估报告,1次/年, 终端销售主管(KA/区域卖场/区域超市)岗位职责 岗位区域终端销售主管 岗位编号 名称 ,KA/区域卖场/超市, 所在区域经理 各区域 直接上级 部门 ,大客户部负责绩效考核, 直接 所辖人员 卖场导购员 下级 职责与工作任务: 职责表述:负责完成区域内对接卖场的各项销售指标(第四项任务仅适用于分公司业务员)1、负责管辖范围内终端销售目标的达成每日填写日销量报表 职工2、审核门店订单协助配送商向公司订货和货物配送协助经销商处理回单及帐务冲减操作 责作一 3、协

14、助区域经理谈判新开门店的进场和出样 任 务 4、每月填报帐龄报表跟踪客户应收帐款与未能及时付款的客户交涉、协调并及时上报 职责表述:进行辖区门店分类，确定优势终端，完成相应的门店拜访和终端管理工作 1、根据卖场分类标准确定区域内ABC门店的分类形成区域卖场终端分类表确定优势终端, 2、制定并执行终端拜访计划填写终端拜访记录,进行日常门店拜访沟通客情 职工3、确认门店陈列品项协调门店的产品出样和备货根据公司政策谈判个别品项调整和专柜进驻 责作二 4、监督终端零售价格协调直营卖场和区域卖场的终端价格维系价格体系的稳定 任 5、及时协调配送商运回卖场退换货避免卖场的无效库存 务 6、协助经销商管理卖场的退回的货物每月底填写退货及滞销商品库存表上报销售部 7、介入每月的所管辖门店的库存盘点月底填写门店当月库存表上报销售部 职责表述:负责全国促销活动和区域促销活动在终端的具体执行 1、负责向营销中心提报区域促销活动