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1、 第 1 页 市场营销实训的优秀个人工作总结 本学期我们在老师的带着下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组， 小组成员在小组长的带着下分工协作， 共同完成小组任务。 本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告， 营销环境 swot 分析，问卷调查汇报， 价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析， 每位小组成员负责汇报一个项目，其余四位成员负责提供资料。 在这五个项目中，我们每位成员都奉献了自己的一份力量，以下是我在此次实训中负责的工作： 首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析， 我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集， 主要从行业发展历史，
2、 市场规模和发展趋势三方面着手， 通过网上查阅资料， 以及对实体彩电行业的了解， 将资料整理归类后提供应此项目汇报人， 然后再协助此项目汇报人完成行业分析报告， 最后通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式， 对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力量是强大的，团结就是力量，合作就能成功。 其次，项目二的营销环境 swot 分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次 swot分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，时机，威胁进行了分析，最后得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威胁，实行产品
3、结构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增强自身研发能力，减少对国外核心技术的依赖，加强策略联盟，从而达到技术共享。第二，克服劣势，回避威胁，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，依据消费者需求层次，进行市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清楚的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的 第 2 页 快速反响。 通过这个项目的资料收集及实际操作， 我对整个长虹彩电的营销环境有了一定得了解，同时明白了个人的力量是渺小的。 再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷， 调查范围主要是然后走访校外一局部居民， 请求他们帮组完成问卷
4、，最后，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这局部工作中， 自己的任务安排 不是许多， 但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。 然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进行比较， 发现大多数专卖店都选择尾数定价法， 这告诉我们，如果以后从事营销工作，应该重视尾数定价法的作用。 最后，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行具体分析，我负责收集 swot 分析相关的资料。 总之，在整个实训过程中，我们都仔细对待每一个项目，力求做的更好， 分析更全面。 从中， 我了解到了企业要想长期稳定地向前发展，应该找准目标市场，注重销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力量是渺小的，集体的力量才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力量。
