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1、全国10月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、单项选择题(在每题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每题1分，共20分)1.厂牌中能够用语言称呼的部分叫( )A.品牌 B.厂牌名称C.商标 D.标志2.销售渠道中只通过一个层次中间商的为( )A.长渠道 B.短渠道C.宽渠道 D.窄渠道3.为促使消费者早日偿付欠款，以加速企业资金周转所予以的折扣叫做( )A.现金折扣 B.交易折扣C.季节折扣 D.数量折扣4.产品的结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为( )A.全新产品 B.换代产品C.仿制新产品 D.改进产品5.人们在社会中生活，每个人都希望有亲人
2、，希望有知心朋友，希望获关心和友谊，这属于马斯洛需要层次理论中的( )A.生存需要 B.安全需要C.社交需要 D.自尊需要6.市场营销观念有四个支柱：市场中心、协调的市场营销、盈利性和( )A.企业导向 B.企业利益C.企业需要 D.用户导向7.接收者广泛、稳定，信息可长期保存，可随时发稿，但也不轻易形成美感的广告媒体是( )A.报纸广告 B.杂志广告C.电视广告 D.广播广告8.在商品推销中，企业与消费者之间建立起某首先的共同点来推进共同的心理流动趋势，这种效应叫做( )A.名人效应 B.定势效应C.近因效应 D.自己人效应9.消费品中的日用具、易耗品或具备高度统一标准的品种，如小工具、标准
3、件等产品销售多采取( )A.密集分派 B.选择性分派C.独家专营 D.经销和代销10.表示商品制造者的商标称为( )A.销售商标 B.等级商标C.制造商标 D.文字商标11.满意定价方略属于( )A.新产品定价方略 B.心理定价方略C.比较定价方略 D.差异定价方略12.津贴运费定价属于( )A.成本定价法 B.地理定价法C.需求定价法 D.竞争定价法13.一般来说，预期收益率与银行利率相比较，应当( )A.高某些 B.相等C.低某些 D.有所区分14.轻易导致过度重视产品而不是重视消费者需求的观念是( )A.生产观念 B.产品观念C.推销观念 D.市场观念15.在环境恶化、资源短缺的情况下逐
4、渐形成的营销观念是( )A.绿色营销观念 B.推销观念C.市场营销观念 D.社会市场营销观念16.从期货市场运作的实际效果来看，期货市场起着调整供求关系和稳定( )A.市场供求 B.市场交易C.期货价格 D.市场价格17.市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场，寡头垄断市场、完全垄断市场，其依据的标准是( )A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构18.由主持预测的机构选择某些教授对要预测的问题独立进行推估和判断的措施称为( )A.教授意见法 B.用户意见法C.经理人员意见法 D.销售人员意见法19.利用过去积累的统计资料或市场调整所取得的资料，进行分析计算和作出预测的措施称为( )
5、A.经验判断法 B.定量预测法C.计算分析法 D.回归判断法20.下列属于产品组合方略的是( )A.缩减方略 B.改进产品系列方略C.寻找新的市场空间 D.努力提升产品品质二、多项选择题(在每题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多项选择、少选、错选均不得分。每题2分，共10分)21.对广告媒体的选择，应依照下面哪些原因而详细确定( )A.不一样商品 B.不一样市场 C.不一样目标D.不一样媒体特点 E.不一样品牌22.在需求函数中，影响商品需求量的原因包括( )A.人口 B.收入 C.消费者偏好D.商品自身价格 E.有关商品价格23.问询法中问询
6、的方式重要有( )A.用户意见法 B.当面问询法 C.电话问询法D.书面问询法 E.观测法24.产品组合的基本原因包括( )A.广度 B.深度 C.产品类别D.外观 E.关联性25.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，要考虑下面哪些原因之间的平衡( )A.企业利润 B.产品需求 C.国家利益D.消费者需求 E.公共利益三、名词解释(每题4分，共20分)26.产品27.广告(狭义)28.间接渠道29.需求30.中间商四、简答题(每题6分，共30分)31.商标的作用有哪些?32.简述广告的内容。33.产品成熟期的市场营销方略有哪些?34.心理定价有哪些方略?35.简述影响企业选择营
7、销渠道的重要原因。五、论述题(每题10分，共20分)36.企业在制定营业推广方略时的实行步骤。37.试论述商标的方略。全国4月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1.“市场营销”的定义有诸多个，本教材采取的是( )A.美国市场营销学家菲利普科特勒的 B.美国市场营销协会定义委员会的C.美国经济学家保罗马苏的 D.美国管理学家麦卡锡的2.市场营销有四个支柱：市场中心、用户导向、盈利性和( )A.各种市场营销职能的彼此协调 B.市场营销部门与
8、企业其他部门的协调C.协调的市场营销 D.广告、公共、定价等各种职能相配合3.由文字、图形、符号相互结合而组成的商标称为( )A.记号商标 B.组合商标 C.文字商标 D.图形商标4.依照消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计各种不一样包装的方略称为( )A.等级包装方略 B.多用途包装方略C.附赠品包装方略 D.同类相同包装方略5.下列属于产品成长期市场方略的是( )A.扩充方略 B.产品定位方略C.拓宽销售渠道 D.产品差异化方略6.下列属于产品组合方略的是( )A.产品定位方略 B.选择性渗透方略C.改进产品系列 D.努力提升产品品质7.企业依照市场情况和经营实力对产品组
9、合的广度、深度和密度实行不一样的有机组合称为( )A.营销组合方略 B.产品组合方略 C.促销组合方略 D.品牌组合方略8.内包装或小包装称为( )A.运输包装 B.储备包装 C.销售包装 D.分类包装9.采取新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为( )A.换代产品 B.仿制产品 C.改进产品 D.全新产品10.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )A.密集分派 B.选择性分派 C.独家专营 D.经销和代销11.在实行密集分派销售渠道方略时，应当( )A.中间商越多越好 B.有选择地挑选几个中间商C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商12.企业将
10、若干有关联的产品配在一起销售，以利于企业以新产品带老产品，以长线变短线的销售措施叫做( )A.便利销售法 B.信誉销售法C.引导开拓销售法 D.配套组合销售法13.假如企业规模大、产品种类多、市场分散，则合用什么推销人员结构( )A.产品结构式 B.综合式结构 C.用户结构式 D.地区结构式14.李宁牌服装，邓亚萍牌体育用具等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采取的( )A.近因效应 B.自己人效应 C.定势效应 D.名人效应15.投资酬劳定价法属于( )A.需求导向定价法 B.竞争导向定价法C.招标定价法 D.成本加成定价法16.高价方略，属于( )A.新产品定价方略 B.心理定价方略C.比较定价方略 D.差异定价方略17.“对不一样用户制定不一样的价格”这种形式属于( )A.随行就市方略 B.差
