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1、国际贸易习题精解一、名词解释 1差价：是指同一个商品因为交易条件的不一样而产生的价格上的差异。 2出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反应出商品出口是否盈利。出口换汇成本的计算公式为： 出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。3.出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的百分比，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100%。 4.佣金：是代理人或经纪人为委托人简介买卖或提供其他服务而取得的酬劳
2、。 5. 折扣：是卖方予以买方的一个价格减让。 6.出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标重要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本100%。 二、选择题 1佣金额是在( B )的基础上计算的。 A净价 B含佣价 C折扣 D原价 2在国际贸易中佣金应付给( C )。 A收货人B发货人 C中间商D委托人 3国际货物贸易的作价措施诸多，其中最常见常用的是( B )。 A暂定价格B固定价格C待定价格D先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整 1、在
3、国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）。A、单价佣金率 B、含佣价佣金率C、净价佣金率 D、净价 /（1-佣金率）2、凡货价中不包括佣金和折扣的被称为（ ）。A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，阐明该笔业务为（ ）。A、盈 B、亏 C、平 D、也许盈、也许亏4、（ ）是含佣价。A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（ ）。A、力求采取硬币收付 B、力求采取软币收付C、进口时采取软币计价付款，出口时采取硬币计价收款D、出口时采取软币计价付款，进口时采取硬币计价收款6、出口总成
4、本是指（ ）。A、进货成本 B、进货成本+出口前一切费用C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D、对外销售价7、如下我出口商品的单价，只有（ ）的体现是正确的。A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦C、250美元/桶CIF广州 D、250美元8、支付给中间商的酬金叫（ ）。A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金9、FCA、CPT、CIP三种术语包括的国内费用与FOB、CFR、CIF区分是它们不包括（ ）。A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费10、佣金的支付对象是（ ）。A、买方 B、保险企业 C、船方 D、中间商参考答案：1、D 2、C 3、A 4、C 5、
5、C 6、C 7、B 8、C 9、A 10、D三、判断题 ( )1出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 ( ) 2出口换汇成本与出口总成本成正比。 ( )3出口换汇成本与外汇净收入成反比。 ( )4折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。( )5在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了防止负担价格变动的风险，应采取固定价格的作价措施。 ( )6采取固定价格便于核算成本和履行协议 ，但交易双方要负担成交后价格变动的风险。 ( )7采取非固定价格比较灵活，有利于防止在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。 案例分析案例讨论 1我国某外贸企业向欧洲销售一批货物
6、，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采取CIF Rotterdam，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为 0.5%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币70元（含增值税17%），该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结 汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。 答案要点出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入出口总成本)/出口总成本100%；出口商
7、品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民 币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元)。在本案中，出口销售人民币净收入是 （1000003000100000110%1.6%）8.30（1+9%）=861636元人民币；出口总成本为 70（1+5%）=737100元人民币；这笔出口交易的盈亏率=（861636737100）/ 737100=16.9%，属于盈利。换汇成本=737100/（1000003000100000110%1.6%）=7.7394，换汇成本 较低。 案例讨论2我某出口企业向法国某进
8、口企业就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，而我企业对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人 民币2 978元。当初中国银行外汇牌价为每1欧元的买入价人民币938.12元，卖出价人民币942.35元。我企业备有现货，只要不低于企业内部掌握价即可出 售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币598元，保险费为每公吨人民币102元。问我企业能否接收此报价？为何？ 答案要点本 案通过比较我方FOB报价与法方FOB报价就能够懂得我企业能否接收法方的报价。法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，折合FOB人民币保价为 400938.12598102=3 052.48人民币。而我
9、企业对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2 978元。因此，通过比较，法方报价高于我企业价格，我企业能够接收此报价。一、计算题如下各题均按现行汇率水平计算。1、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%）4、某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少？
10、（已知保险费率为1.68%，运费共计为9.68英镑） 5、我某外贸企业出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远企业班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？6、某企业向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相称于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少
11、佣金？3）某企业出口200箱可收回多少外汇？参考答案：1、（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）得：CFR=CIF（1-投保加成保险费率）=350（1-110%0.6%）=347.69（美元）（2）CFRC5%=CFR（1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元）答：我方应将价改报为365.99美元。2、已知公式：CIF=FOB+运费+保险费，将已知条件代入公式：CIF=FOB+运费+保险费=480+4803%+4800.8%=498.24（美元）答：我方应报价为498.24美元才使FOB 净值不变。4、（1）已知公式：含佣价=净价/（1-佣金率）则：FO
12、BC3%=FOB/(1-3%)FOB=22(1-3%)=21.34(美元)（2）已知公式：含佣价=净价/（1-佣金率）则：CIFC5%=（FOB+运费+保险费）/（1-5%） =（21.34+21.348%+1）/（1-5%）=23.7%（美元）（3）已知公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100%代入公式得：出口商品盈亏率=21.348.2736-（160+1603%-30） 160+1603%-30 =31%（4）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入代入公式得：出口商品换汇成本=（160+1603%-30）/21.34=6.32（人
13、民币元/美元）答：该笔业务重，CIFC5%价为23.7美元；出口商品盈亏率为31%；出口商品换汇成本为6.32人民币元/美元。5、因为运费的计收标准为W/M，依照题意，该批商品的运费应按体积计收。每单位运费=计收标准基本运费（1+各种附加费）=0.0352=1.56（美元）（1） FOB价=CFR-运费=120-1.56=118.44（美元）（2） 已知公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本100%代入公式得：出口商品盈亏率=（118.448.2736-999）/999100%=-1.9%（3） 已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入代入公式：出口商品换汇成本=999/118.44=8.43（人民币元/美元）答：该批商品的出口商品盈亏率为-1.9%；出口商品换汇成本为8.43人民币元/美元。6、（1）已知公式：CFR=CIF-保险费则：CFR=132.6-132.62%=129.95（港元）（2）依照上式成果，可利用：含佣价=净价/（1-佣金率）求CFR得含佣价。则：CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=129.95/（1-5%）=136.79（港元）（3）应付的总用金额为：总佣金额=（含佣价-净价）数量=（136.79-129.95）200=1368（港元）（4）可收回的外汇=CFR 数
