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2、虑比较不划算！下载说明：在您与客服下载说明：在您与客服QQ取得联系成功付费后，将您要下载的资料网址发取得联系成功付费后，将您要下载的资料网址发给客服给客服QQ，我们会将当前资料的下载豆元调为，我们会将当前资料的下载豆元调为0，在您下载完十分钟后，在您下载完十分钟后，我们将把豆元调为原来的价格。我们将把豆元调为原来的价格。本人从事保险多年，深知保险培训的重要性，希望以后能为您在各种专题本人从事保险多年，深知保险培训的重要性，希望以后能为您在各种专题课件的需求上提供满意的服务！课件的需求上提供满意的服务！2讲师介绍讲师介绍3主任的定位主任的定位1 1主任的职责主任的职责2 2优秀主任应具备的品质优
3、秀主任应具备的品质3 3万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网4晋升业务主任之后，晋升业务主任之后，我们每天的工作与做营销员时我们每天的工作与做营销员时有什么不同？有什么不同？5v制定制定计划划v主主顾开拓开拓v销售保售保单v售后服售后服务相同点相同点v有效增有效增员v训练辅导v会会议经营v追踪激励追踪激励v团队建建设不同点不同点从从经营客客户到到经营团队，从自我管理到，从自我管理到员工管理工管理。（一）营销员与主任的异同点万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网6单一角色单一角色多重角色多重角色业务主业务主a任任（二）主任的角色定位7营销员营销员
4、营销员营销员业务主任业务主任增员人增员人增员人增员人经营者经营者经营者经营者训练师训练师训练师训练师8主任的定位主任的定位1 1主任的职责主任的职责2 2优秀主任应具备的品质优秀主任应具备的品质3 3万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网9职职责责1.1.管理某种事管理某种事务，分内，分内应做的事：做的事：职业、天、天职2.2.执行事行事务所所处的一定地位：的一定地位：职位位分内分内应做的事：做的事：责任、任、责无旁无旁贷所所谓职责，即是你即是你对工作本身的工作本身的责任。任。（一）什么是职责？10（二）基本法中规定的业务主任职责业务主任、高级业务主任、资深业务主任职责
5、1.同见习寿险顾问、寿险顾问、市场经理各项职责2.有效增员和组织发展3.组照公司规定准时参加主管早会4.所辖业务员的辅导、培训和管理，完成业绩目标5.所辖业务员日常业务活动管理，包括：业务规划与推动、教育训练、激励、早夕会管理、会议考勤管理等，帮助其解决工作中的问题，并以法律、法规及公司的规定来规范其行为6.协助营业部经理完成所属营业部日常管理工作，参与所属营业部工作规划，传达及执行公司相关文件、政策和规章制度7.达成公司规定的保险营销员各项相应考核指标8.完成公司和所属营业部交办的其他工作万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网11精销售精销售会增员会增员专辅导专辅导懂
6、管理懂管理（三）业务主任的核心职责12为什什么么要要销售售1.1.直接、快速的收入来源直接、快速的收入来源2.2.率先垂范，榜率先垂范，榜样文化文化3.3.提升提升辅导能力的必要途径能力的必要途径4.4.建立威信、建立威信、树立立权威的有效保障威的有效保障5.5.打造打造绩优文化文化精销售精销售万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网13主主顾开拓开拓精销售精销售精通精通产品品技能技能娴熟熟经营客客户一只绵羊永远不能领导一群狮子！一只绵羊永远不能领导一群狮子！主任作为团队干部，必须从自身做起，率先绩优！主任作为团队干部，必须从自身做起，率先绩优！精销售精销售14为什什么么
7、要要增增员1.1.长期、期、稳定的收入来源定的收入来源2.2.自我自我发展、个人价展、个人价值的提升的提升3.3.树立威信的需要，做大立威信的需要，做大组织的保障的保障4.4.建立建立团队良好氛良好氛围的前提条件的前提条件会增员会增员万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网15增增员选择会增员会增员渠道开拓渠道开拓职涯涯规划划懂基本法懂基本法持持续地增地增员是永是永续经营的基的基础！会增员会增员16为什什么么要要辅导1.1.提升技能，提高提升技能，提高队伍留存伍留存2.2.扩大增大增员利益，提升增利益，提升增员积极性极性3.3.培养培养绩优、孕育准主任的、孕育准主任的摇篮
8、专辅导专辅导万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网17市市场规划划专辅导专辅导陪同拜陪同拜访实战演演练追踪督追踪督导一支球队的胜利取决于教练的指挥和训练，一支球队的胜利取决于教练的指挥和训练，一个团队的胜利取决于团队长对属员的辅导和训练！一个团队的胜利取决于团队长对属员的辅导和训练！专辅导专辅导18专辅导专辅导当前，大多数当前，大多数处于启蒙期，各于启蒙期，各层级主管主管应高度新人的高度新人的辅导工作。相当一段工作。相当一段时期内，新人期内，新人辅导是主管工作的重中之重！是主管工作的重中之重！新人新人辅导要要阶段性目段性目标明确，明确，讲究方法、究方法、重点、量化工作。
9、重点、量化工作。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网19方法方法要点要点量化量化标准准1. 1. 岗前培训期间岗前培训期间q 、短信沟通、短信沟通q一一对一面一面谈q关心新人的学关心新人的学习情况情况q掌握新人的心理掌握新人的心理动态q每天一条短信、一个每天一条短信、一个 q与新人与新人进行一次面行一次面谈新人新人认同同行行业与公司与公司20新人考取新人考取资格格证书方法方法要点要点量化量化标准准2. 2. 代理人辅导与考试期间代理人辅导与考试期间q 、短信沟通、短信沟通q资格格证书对于新人的重要意于新人的重要意义q只要努力学只要努力学习一定能一定能够顺利考取利考取资
10、格格证书q每天一条短信、一个每天一条短信、一个 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网21新人上新人上岗3. 3. 办理上岗手续之前办理上岗手续之前方法方法要点要点量化量化标准准q一一对一面一面谈q描描绘在幸福工作的美好前景在幸福工作的美好前景q介介绍公司公司对新人的激励方案新人的激励方案q介介绍基本法中新人的利益基本法中新人的利益q与新人与新人进行一次面行一次面谈22拜拜访习惯快速出快速出单方法方法要点要点量化量化标准准4. 4. 新兵训练营期间新兵训练营期间q 沟通沟通q一一对一面一面谈q陪同展陪同展业q基基础知知识（产品知品知识、投保、投保规则、初步、初步核保核核
11、保核赔知知识、投保、投保书填写）填写）q基本技能（基本技能（专业化推化推销流程、流程、办理保理保单变更及理更及理赔报案）案）q三次陪同展三次陪同展业q一次家一次家访q提供第一本提供第一本工作日志工作日志、第一盒名片、第一盒名片q提供一本保提供一本保险书籍籍万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网23新人新人转正正方法方法要点要点量化量化标准准5. 5. 转正战斗营期间转正战斗营期间q、短信沟通、短信沟通q一一对一面一面谈q检查工作日志、追踪工作日志、追踪业绩达成达成q转介介绍技能技能强化、化、计划划100使用使用q转正前后新人利益的分析正前后新人利益的分析q提供一本基本法
12、提供一本基本法q每周至少一次面每周至少一次面谈q每天一个每天一个或一条短信或一条短信q转介介绍技能的技能的训练（一次以上）（一次以上）24晋升晋升方法方法要点要点量化量化标准准6 6、转正之后、转正之后q一一对一面一面谈q增增员的意愿启的意愿启动、增、增员技能技能传授授q介介绍绩优人人员的荣誉体系的荣誉体系q转介介绍技能技能强化化q至少一次面至少一次面谈（前程（前程规划）划）q增增员技能技能训练（一次以上）（一次以上）25为什什么么要要管管理理1.1.提升提升组员归属感，提高属感，提高团队凝聚力凝聚力2.2.激励激励组员、提升士气、提升士气3.3.落落实工作、提高工作、提高绩效效4.4.提升自
13、我提升自我综合能力合能力懂管理懂管理26二早二早经营懂管理懂管理差勤管理差勤管理沟通激励沟通激励活活动量管理量管理管理是管理是团队高效运作的高效运作的动力！力！懂管理懂管理27主任的定位主任的定位1 1主任的职责主任的职责2 2优秀主任应具备的品质优秀主任应具备的品质3 328方式方式: 各各组组内部研内部研讨及及发表表时间: 5分分钟研讨：研讨：29正直正直尽责尽责大度大度积极积极关爱关爱30（一）尽责 就是指做好分内应作的事，承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。v对自己对自己率先垂范、严于律己率先垂范、严于律己v对客户对客户诚信营销、优质服务诚信营销、优质服务v对组
14、员对组员持续培养、提高收入持续培养、提高收入v对团队对团队达成绩效、赢得荣誉达成绩效、赢得荣誉敢于承担责任，勇于担当重任!31（二）大度 就是包容和舍得，是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟。v包容包容就是面对各种不同类型的人时，能给他一个成长的过程，就是面对各种不同类型的人时，能给他一个成长的过程，并助他扬长避短，充分发挥潜能，达成个人目标和团队目标。并助他扬长避短，充分发挥潜能，达成个人目标和团队目标。v舍得舍得就是在团队经营过程中，勇于付出、善于投入，进行团就是在团队经营过程中，勇于付出、善于投入，进行团队的自主经营，最终实现成人达己的目标。队的自主经营，最终实现成人达己的目标。 你的胸怀有
15、多大，你的队伍就会有多大！32（三）积极 是一种心态，即对事物的看法保持良好的态度。阳光心态阳光心态 主观能动主观能动持续学习持续学习 目标执着目标执着积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光， 也会给你身边的人带来阳光！ 33（四）关爱 是指以人为本、关心他人，是在制度的基础上实施的一种人性化管理，核心是透过人心工程来推动团队的制度建设和经营管理。带队伍就是带人心！v先处理心情、再处理事情。先处理心情、再处理事情。v善于换位思考，设身处地为他人着想。善于换位思考，设身处地为他人着想。v关注人与关注保费同等重要。关注人与关注保费同等重要。34（五）正直 是指公平、公正、公开。对人一视同仁，做事情坚持原则！正直是一笔值得终身珍惜的财富！明辨是非明辨是非 坚持原则坚持原则坦诚相待坦诚相待 开诚布公开诚布公35思考：思考：对于主任的核心于主任的核心职责，你最擅你最擅长的是什么？有所欠缺的是什么？的是什么？有所欠缺的是什么？如何如何发扬和改和改进？36 人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望!科林鲍威尔3738
