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1、新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/FORWARDFORWARD thinking实效高于一切新知助业（中国）品牌营销顾问机构CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency市场调研Market Research Market Research 竞争对手研究Competitor Research Competitor Research
2、 行业研究Industry Research Industry Research 产品线梳理Product Line Comb Product Line Comb 渠道政策规划Policy Planning Channels Policy Planning Channels 招商会策划执行Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导The Boilerplate Market Operation Counseling The Boilerplate Market Operation Co
3、unseling 营销管理制度Marketing Management System Marketing Management System 产品概念提炼Product Concept Refining Product Concept Refining 品牌概念提炼Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼Refining The Core Values Refining The Core Values Of Of The Brand The Brand 品牌战略规划The Brand Strategy Planning The
4、 Brand Strategy Planning LMC降低营销成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服务资源导入The Introduction Of Value-Added Services Resources The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合营销解决方案ARM Solutions ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方案CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted S
5、olutions 区域推广策划Regional Promotion Planning Regional Promotion Planning NPM新品上市营销策划解决方案New Product Marketing Solution Center New Product Marketing Solution Center 短信平台Messaging Platforms Messaging Platforms 销售进阶管理Sales Advanced Management Sales Advanced Management BVCC品牌价值梳理与创建解决方案BVCC Solutions BVCC
6、 Solutions 品牌年度传播规划The Brand Annual Communications Planning The Brand Annual Communications Planning IMS提升市场份额Increase Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影响力Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 区域市场传播规划Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning
7、媒介组合建议Media Mix Recommendations Media Mix Recommendations 公关活动方案Public Relations Activities Program Public Relations Activities Program 网络推广方案Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌识别系统设计Joint Joint Promotion Of Brand Identity System Design Promotion Of Brand Identity System Design 品牌
8、应用系统设计TheTheBrand Application System Design Brand Application System Design 品牌推广物料设计Branding Materials Design Branding Materials Design 终端物料设计Design Of The Terminal Materials Design Of The Terminal Materials 区域市场联合促销Regional Regional Markets Markets EP提升盈利能力Enhance Profitability Enhance Profitabilit
9、y 终端设计Terminal Design Terminal Design CSU客户满意度提升解决方案CSU Improve Solution CSU Improve Solution 推广物料设计The Design Of Marketing Materials The Design Of Marketing Materials 俱乐部品牌理念对接The Club Brand Philosophy The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning Docking Club Service Organiz
10、ation Planning 俱乐部服务组织规划Club Service Organization Planning Club Service Organization Planning 俱乐部互动模型建立Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管3rd Party Maiming 3rd Party Maiming 网站建设推广Hosting Website To Hosting Website To Promote The Building Promote The Building 呼叫中心Planning And
11、 Implementation Of The Call Planning And Implementation Of The Call 邮件平台E-Mail Platforms E-Mail Platforms 俱乐部专刊Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主题活动规划实施Theme Activities Theme Activities 客户关系管理Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客户数据挖掘Customer Data Mining Customer
12、 Data Mining 数据营销实施Data Marketing Implementation Data Marketing Implementation 客户价值选择Customer Value Choice Customer Value Choice 服务价值包装Service Value Packaging Service Value Packaging 价值传递规划Value Delivery Planning Value Delivery Planning 价值保障机制Value Value Protection Mechanism Protection Mechanism 客户价
13、值Customer Value Customer Value 人群分类Crowd Category Crowd Category 品牌包装Brand Design Brand Design 销售导引Sales Guidance Sales Guidance 活动推广Event Promotion Event Promotion 数据库管理Database Management Database Management 投资管理Investment Management Investment Management 回报置信Capital Pool Raised The Confidence Cap
14、ital Pool Raised The Confidence 品牌认可The Value Of Brand The Value Of Brand 价值创造Value Creation Value Creation 价值分享Value ShareValue Share市场调研Market Research Market Research 竞争对手研究Competitor Research Competitor Research 行业研究Industry Research Industry Research 产品线梳理Product Line Comb Product Line Comb 渠道政
15、策规划Policy Planning Channels Policy Planning Channels 招商会策划执行Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导The Boilerplate Market Operation Counseling The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度Marketing Management System Marketing Management System 产品概念提炼Product
16、Concept Refining Product Concept Refining 品牌概念提炼Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼Refining The Core Values Refining The Core Values Of The Brand Of The Brand 品牌战略规划The Brand Strategy Planning The Brand Strategy Planning LMC降低营销成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服务资源
17、导入The Introduction Of Value-Added Services Resources The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合营销解决方案ARM Solutions ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方案CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted Solutions 区域推广策划Regional Promotion Planning Regional Promotion Planning NPM新品上市营销策划解决方
18、案New Product Marketing Solution Center New Product Marketing Solution Center 短信平台Messaging Platforms Messaging Platforms 销售进阶管理Sales Advanced Management Sales Advanced Management BVCC品牌价值梳理与创建解决方案BVCC Solutions BVCC Solutions 品牌年度传播规划The The Brand Annual Communications Planning Brand Annual Communic
19、ations Planning IMS提升市场份额Increase Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影响力Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 区域市场传播规划Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning 媒介组合建议Media Mix Media Mix Recommendations Recommendations 公关活动方案Public Relations Acti
20、vities Program Public Relations Activities Program 网络推广方案Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌识别系统设计Joint Promotion Of Brand Identity System Design Joint Promotion Of Brand Identity System Design 品牌应用系统设计TheTheBrand Application Brand Application System Design System Design 品牌推广物料设计B
21、randing Materials Design Branding Materials Design 终端物料设计Design Of The Terminal Materials Design Of The Terminal Materials 区域市场联合促销Regional Markets Regional Markets EP提升盈利能力Enhance Profitability Enhance Profitability 终端设计Terminal Design Terminal Design CSU客户满意度提升解决方案CSU Improve Solution CSU Improve
22、Solution 推广物料设计The Design Of Marketing Materials The Design Of Marketing Materials 俱乐部品牌理念对接The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning 俱乐部服务组织规划Club Service Club Service Organization Planning Organization
23、Planning 俱乐部互动模型建立Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管3rd Party Maiming 3rd Party Maiming 网站建设推广Hosting Website To Promote The Building Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心Planning And Implementation Of The Call Planning And Implementation Of The Call 邮件平台E-Mail Platfo
24、rms E-Mail Platforms 俱乐部专刊Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主题活动规划实施Theme Activities Theme Activities 客户关系管理Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客户数据挖掘Customer Data Mining Customer Data Mining 数据营销实施Data Marketing Implementation Data Marketing Implementation 客户价值选择
25、Customer Value Choice Customer Value Choice 服务价值包装Service Value Packaging Service Value Packaging 价值传递规划Value Delivery Planning Value Delivery Planning 价值保障机制Value Protection Mechanism Value Protection Mechanism 客户价值Customer Value Customer Value 人群分类Crowd Category Crowd Category 品牌包装Brand Design Bra
26、nd Design 销售导引Sales Guidance Sales Guidance 活动推广Event Promotion Event Promotion 数据库管理Database Management Database Management 投资管理Investment Management Investment Management 回报置信Capital Pool Raised The Confidence Capital Pool Raised The Confidence 品牌认可The Value Of Brand The Value Of Brand 价值创造Value C
27、reation Value Creation 价值分享Value ShareValue Share4类专业研究资讯8个行业案例研究热点好文推荐，每周更新新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/文档目录壹、新知助业（中国）品牌营销顾问机构简介贰、推荐文档市场营销作业-新知助业营销策划机构推荐更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67您也可以推荐文档，请发邮件，4类问题_研究资讯1.降
28、低营销成本2.提升品牌影响力3.提升市场份额4.提升盈利能力8个行业_案例研究1.食品&快销2.服务&加盟3.地产&旅游4.金融服务5.工业&物流6.通信运营7.教育&协会8.医药&保健邮件订阅用户数，累计超过3万人新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/越需要可信赖的合作伙伴新知助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将
29、品牌、营销、管理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！ChangeChange当下，机会越大We NeedWe Need新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/预判问题，组合资源，推动问题解决遍及中国地区10个行业，50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行
30、业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力我们提供我们关注降低营销成本提升品牌影响力提升市场份额提升盈利能力LMCSORIMSEBPFORWARDFORWARDthinkingthinkingthinkingthinking实效高于一切聚合营销解决方案俱乐部营销体系建立与托管解决方案客户满意度提升解决方案新品上市营销解决方案品牌价值梳理与创建解决方案ARMCMSCSUNMPCBV新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more in
31、for,http:/CEO&CIO余泽轩kobe_yu销售与市场第1专家团成员中国十大营销金奖获得者中国营销研究院研究员清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师湖北省经信委创业导师团首批成员新知助业（中国）品牌营销顾问机构创始人作品连续4年入选艾菲奖（EFFIEAWARDS）连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位全球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位认定营销类合作媒体单位FT中文时报、销售与市场、新营销、广告导报、国际广告、东方航空获得荣誉Our Honor新知助业（中国）品牌
32、营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/Group Structure政企合作发起现代服务业产业研究院在“政企研究”，“投融资服务”，“项目孵化”等方面配合驻地政府，在探索现代服务业发展模式等工作上，进行了大量有益尝试。产业实践建立牛仔库聚合营销网以“资源百搭、财富倍加”为纲领，服务商界人仕“拓展人脉，资源变现”的同时，也为自身俱乐部营销服务模块，累积了大量资源及宝贵经验。架构集团新知助业（中国）品牌营销顾问机构
33、FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/我们提供“驻点服务”，“基础费用+销售提成”两大特色服务客户判断内容规划执行督导后期辅导合适于展开不合适我们认为企业无论大小、理念能与我们配合、是为关键！单位时间内目标越纯粹越容易成功。企业主咨询品牌&营销咨询全案服务流程内部营销诊断外部市场调研12营销类内容产品族群梳理渠道规划招商策划样板市场运作3品牌战略规划品牌传播规划品牌视觉表现品牌组织管理品牌类内容4企业流程梳理组织岗位梳理目标计
34、划系统绩效激励系统管理类内容5目标界定提升品牌影响力提升盈利能力提升市场份额降低营销成本新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/提供客户数据挖掘，第3方实施工具，外部品牌、营销资源导入等支撑增值服务资源导入客户关系管理销售进阶管理6客户判断合适展开不适合企业无论大小，理念配合最关键！单位时间内目标越纯粹越容易成功！必然共同面对问题，需要信任、包容！目标界定品牌及盈利模式规划网络平台会员互动运营规
35、划三方托管后期辅导企业主咨询营销方案规划实施资源整合营销方案实施深度分成合作CMS俱乐部营销建立&托管解决方案开展流程服务流程客户价值选择服务价值包装价值传递规划价值保障机制合作模式A/咨询项目合作B/第3方埋名托管品牌理念对接服务组织规划互动模型建立第3方埋名托管客户价值&满意度指标体系分析1品牌&营销资源聚类分析2客户满意度提升3俱乐部营销体系建立&托管4聚合营销实施5资源整合外部导入新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For
36、more infor,http:/1 1快销品快销品青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业服务服务& &加盟加盟世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣弥威尔地产地产& &旅游旅游万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城金融服务金融服务星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行工业工业& &物流物流优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技，梦卡丽莲通信服务通信服务中国移动，中国电信，恒波通讯教育教育& &培训培训华中科技大学
37、，厦门大学，阳光学院医药医药& &保健保健贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香3 3YEARSYEARS品牌营销品牌营销新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/4 4快销品快销品四特酒业，枝江酒业，帝沃论酒，麦都食品，美庐乳业，益佰客服务服务& &加盟加盟世界自然基金会，米其林，五小龙，圣弥威尔，克丽缇娜地产地产& &旅游旅游万科地产，金地集团，名流置业，E路阳光，华南城金融服务金融服务招商
38、银行，建设银行工业工业& &物流物流优兰发纸业，安妮纸业，豪意电工，海德馨，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技通信服务通信服务中国移动，中国电信，中国联通教育教育& &培训培训华中科技大学，厦门大学，克洛薇，阳光学院医药医药& &保健保健贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香，一致连锁俱乐部营销俱乐部营销俱乐部营销俱乐部营销客户满意度提升客户满意度提升客户满意度提升客户满意度提升YEARSYEARS时装时装ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORN
39、ARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠宝手表和珠宝RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化日化BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽车汽车BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客户满意度提升专项服务！新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorpo
40、ration consultative agency For more infor,http:/现代服务业产业研究院项目小组常设人员常设支持人员项目经理营销咨询师策略文案创意表现项目总监+调研专员创意文案+IT实施余泽轩CEO&CIO服务组织Service Service O Organizationrganization全国各区公司专业分类部门行业专长顾问项目小组客户新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor
41、,http:/学习力、创新力、实战力2000年-2006年引进菲利普科特勒营销管理理论体系至今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个，建立新知助业和知识管理系统2007-2008年引进美国西北大学教授唐舒尔茨整合品牌（IBC）案例库引进卡斯林价值营销知识体系2009年引进美国精信的品牌管理系统开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开“CSU高端客户满意度提升”2010年独立研发，并完成独立研发，并完成“ARM聚合营销”，“CMS俱乐部营销体系建立与托管”解决文案2011年政企合作，发起现代服务业产业研究院2012年产业实践，建立牛仔库聚合营销网Core Comp
42、etition Core Competition CapabilityCapability核核 心心竞竞 争争 力力新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/ValueValue咨询价值现有的企业界目标导向1.零散的品牌、广告创意2.以产品为中心的营销3.以价格为竞争导向的营销4.以渠道终端恶性竞争为主的营销5.以促销、广告为手段的营销6.以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理以实效为导向的目标体
43、系1.系统品牌战略营销2.以品牌建设为中心的营销3.以整个经营链为激励体系的营销4.以建设渠道伙伴关系的深度营销5.以整合传播为主的营销6.目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的管理新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/S服务深度Service Depth精细出品Selection Result 惊喜过程 Surprise Procedure满意成果Satisfaction Produ
44、ction4服务服务Means of ServiceMeans of ServiceMeans of ServiceMeans of Service新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/坚持用比自己强的人Insist in using the one who is stronger than ourselvesTalentConcept人才观娱乐市场营销娱乐市场营销小组成员：黄俊 拉姆次仁仁
45、黄万芬 逄亚男 肖雯秋 唐静三个层面阐述娱乐业概述娱乐业概述以我国对文化产业的界定，娱乐业属于文化产业外围层的娱乐文化服务，包括四个方面：(1)室内娱乐活动，（2）游乐园，（3）休闲健身娱乐活动，（4）其他计算机服务网吧一一具体内容： 歌厅、舞厅、卡拉OK歌舞厅、音乐茶座、台球、高尔夫球、保龄球场、游艺场所、网吧、游艺游乐(如射击、狩猎、跑马、玩游戏机、蹦极跳、卡丁车、热汽球、动力伞、飞镖等)活动场所。 现在一些综艺节目也可以列为娱乐业，如：快乐大本营等二二娱乐企业类别：（1）、独立经营娱乐企业。包括以单一娱乐项目作为经营内容的单一性娱乐企业（如卡拉ok厅，健身房、保龄球馆等）；将多种娱乐项目
46、作为经营内容进行综合经营的综合性娱乐企业（如大型娱乐城）三三1、营业性娱乐场所，收费，提供有偿服务2、公益性娱乐场所，免费开放，如社区健身设施，社区公共球场娱乐场所娱乐场所与其他文化服务市场相比，娱乐市场具有以下特点：1参与性，又称自娱性。2多样性，即文化娱乐的形式丰富多彩。3综合性，即娱乐活动往往集学、唱、听、看、吃、喝、玩、乐为一体，是娱乐于表演、饮食、竞技文化的有机统一。娱乐市场是指提供有偿性娱乐服务项目的营业场所娱乐市场是指提供有偿性娱乐服务项目的营业场所。从广义上说，文化娱乐市场的涵盖范围非常广泛，包括所有的文化娱乐活动及文化娱乐场所的文化经营项目所构成的体系。从狭义上讲，我们一般所
47、说的文化娱乐市场主要是指营业性歌厅、舞厅、卡拉OK厅、夜总会、音乐茶座、电子游戏（艺）厅、台球、保龄球馆等文化娱乐场所的文化娱乐经营项目以及各种传统的和新兴的娱乐项目。文化娱乐市场文化娱乐市场热闹欢快，群众的自娱自乐和广泛参与，它的目的是满足人民群众休闲娱乐生活的需要。基本特点基本特点呈波浪形发展，表现为汹涌不停的气势，彼此起伏的赶时髦，还有从非理性的“排浪式消费”向理性的“计划式消费”转化的趋向。文化娱乐市场的发展文化娱乐市场的发展1 要重视文化娱乐求新求异的特点2 加强理性的指导3 发展面向大众化的娱乐项目和场所文化娱乐市场项目设置文化娱乐市场项目设置的的基本原则基本原则需要堵塞、禁止和清
48、理的内容：娱乐市场的违法行为和现象娱乐市场管理的最终目的，还是为了使之更繁荣、健康和有序文化娱乐市场的堵塞和疏导文化娱乐市场的堵塞和疏导1、内容：包括游戏中心，电视游戏及游戏软件，公营博彩业，赛马，赛艇，自行车比赛，彩票、弹子球、卡拉ok等。 2、发展情况：游戏中心市场规模最大，卡拉ok的诞生国是日本，日本全国拥有33万家卡拉ok店，市场规模约6000亿日元；游戏软件2000年规模为4231亿日元，居世界第一位；公营博彩业规模很大，日本全国有弹子房1.7万家，弹子游戏机476万台，营业额高达21万日元。国外的娱乐业国外的娱乐业以日本为例以日本为例2003年，日本政府成立了“知识财富战略本部”，
49、正式把“新文化产业”确定为国家发展战略的一项重要内容，对这一产业放宽限制，增加预算，完善相关法律。同时日本民间也开始积极兴办相关学校，下大力培养人才，壮大游戏的创作队伍日本相关政策日本相关政策自2005年以来，日本的娱乐行业开始进行整合。原因有:经济疲软；活动多样化；市场成熟；成本飙升；行业整合是一个长期延续的过程。（原因：国内市场需求滑坡，而国外市场竞争加剧；游戏软件等行业的内容制作成本急剧上升；场上力图通过提供更广泛的内容和服务来增加价值。）日本的行业整合日本的行业整合在企业的发展中，影响企业最终定价的因素有产品、市场、经济气候等。现代企业要讲究一定的定价策略，采用灵动、科学的定价方式。产
50、品定价是根据产品的特征而采取不同的定价策略，力求令消费者满意新产品定价一般采取个别定价的方式组合定价的定价策略娱乐产品价格制定娱乐产品价格制定娱乐市场营销娱乐市场营销模式模式移动式娱乐业营销模式移动式娱乐业营销模式 环球嘉年华（上海）环球嘉年华（上海）。作为世界上最大型的巡回移动式游乐场。“环球嘉年华”的运营形式不同于迪斯尼和环球影城，“环球嘉年华”的场地一般是向当地政府租借使用，使用期限即为活动时间，大致在一个月到两个月之间，而不是在固定场地上长期进行。另外，“环球嘉年华”中的大型游艺机也是向欧洲各大家族租借，以保证其机械的更新换代和安全性能。环球嘉年华环球嘉年华(World Carniva
51、l)(World Carnival)是一项巡回游乐活动品牌。欧是一项巡回游乐活动品牌。欧洲历史最久的游乐园经营家族洲历史最久的游乐园经营家族StevensStevens家族的第三代掌门人家族的第三代掌门人William F StevensWilliam F Stevens将家族品牌发展成为与迪斯尼、环球影将家族品牌发展成为与迪斯尼、环球影城并列的世界三大娱乐品牌之一城并列的世界三大娱乐品牌之一 巡回性 多元性 自主性 互动性“环球嘉年华环球嘉年华”经营模式的特点经营模式的特点1、“品牌”就是摇钱树2、制造新鲜感和饥渴感，不为淡季付费3、秘密武器：偷换概念代币不是钱？4、杀手锏：不可复制的“核心
52、竞争力”和强烈的“主题特色”营销模式分析营销模式分析会员制营销模式 长安俱乐部（京城第一、中国顶级私人化服务）会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。长安俱乐部会员有900多名，其中140名是大使馆人员，李嘉诚、霍英东、杨元庆、任志强、杨澜、杨利伟等都是会员代表。它 由亚洲联谊国际股份有限公司监督管理，与全球250多家俱乐部联网，致力于建立国际化企业与国内大企业交流的平台，注重政府、民间与国际之间的交流。长安俱乐部毗邻天安门广场，位居北京市东长安俱乐
53、部毗邻天安门广场，位居北京市东长安街十号，毗邻紫禁城，与北京饭店、王长安街十号，毗邻紫禁城，与北京饭店、王府井百相望。府井百相望。会员制营销的特征：会员制采用俱乐部营销的企业，一般来说都实行会员制的管理体制，其营销对象主要是加入本俱乐部的会员。资格限制一般来说，各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。自愿性是否加入俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫。契约性会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。目的性它有一定的共同目的，如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等。结构性关系俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间
54、往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。营销模式分析营销模式分析会员制营销的功能会员制营销的功能社交功能社交功能例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐部就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。娱乐功能娱乐功能俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。心理功能心理功能成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交需求的作用。力量功能力量功能一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感受到集体力量的强大。1、会员制俱乐部的战略定位2、俱乐部的核心价值选择和系统功能设计3、增值服务的价值选择和服务设计4、塑造领先的、差异化的俱乐部5、塑造卓
55、越的俱乐部会员制营销模式设计会员制营销模式设计上海科技馆：强烈的视觉、听觉冲击，美妙的水、电、风等感觉，用纯净水仿制的鸟屎、唾沫等。它们带来的快感，比影片内容更胜一筹。迪斯尼乐园：在上海中山公园亮相的木乃伊归来主题活动，先前风靡申城的嘉年华，都让市民领略了体验的乐趣。星巴克：客人和咖啡师之间、客人和客人之间的互动是其特征之一。在都市闹中取静的幽雅环境中，有精选的轻音乐、有香气缭绕的咖啡味，平添一种轻松闲适的聊天欲望体验式营销模式体验式营销模式 1、发端于娱乐业的体验经济：体验演变为一种经济形态，契合了E一代的消费特征：追求个性化、娱乐性和游戏化。消费特征从“有形的消费品转向花钱买感觉”。2、
56、销售体验 创造独特卖点3、创意产业开创打造新娱乐业营销模式分析营销模式分析网络营销模式网络营销模式：、：、餐饮娱乐业（餐饮娱乐业（ 晋晋有味）晋晋有味）开业之初，参与了商都网、大河网等社区论坛主题讨论活动，网民们自然到餐馆体验了一把，在吃到那一碗筋道而又椒香的油泼面后，在论坛上口口相传，引起论坛上对晋晋有味的关注，并因此带来了一定的客源。晋晋有味（河南面店）从创立之时就与互联网结下晋晋有味（河南面店）从创立之时就与互联网结下了不解之缘，餐馆的主题和风格的形成原因之一是了不解之缘，餐馆的主题和风格的形成原因之一是在互联网上搜集了海量的信息，经过梳理、分析、在互联网上搜集了海量的信息，经过梳理、分
57、析、总结、提炼、升华后，最终得以掌握了餐馆的灵魂，总结、提炼、升华后，最终得以掌握了餐馆的灵魂，餐馆装修装饰材料如大花布、芦苇席、手工农民画、餐馆装修装饰材料如大花布、芦苇席、手工农民画、红灯笼、小泥人等都是从淘宝网买的。红灯笼、小泥人等都是从淘宝网买的。餐饮网络营销的两个特征：同城营销和生动的体验式营销。特点：1、不可搬移的饭店展示在顾客面前 2、无形的服务有形化 3、预先的体验代替了顾客的猜测和疑虑 4、因人而异的产品和服务整体组合给顾客 留下了深刻的印象 5、瞄准有价值的顾客营销模式分析营销模式分析（1）市场前景广阔 （2）国内外游乐巨头的冲击还会更严重 （ 3）建设开发趋于理性 (4)
58、游乐产品类型多样化中国游乐业的发展趋势中国游乐业的发展趋势 （1）根据消费者的心理，打造本土化的游乐产品 （2）注重市场细分，突出地域特色 （3）积极追求更为健康，可持续发展的运营模式。市场开发市场开发1、缺乏创新意识。2、休闲娱乐业的行业理论和行业媒体没有形成3、娱乐项目配套设施差项目的综合性布局不合理；环境布局不合理；4、娱乐设施投入不足设施配套不全；利用率低；对设施的维修保养不足；投入不考虑设施性能5、娱乐经营服务水平低经营管理人员缺乏娱乐项目的专业知识；管理人员对娱乐活动的特性缺乏了解；管理者思想不开放，观念落后。我国娱乐业的缺陷我国娱乐业的缺陷文化娱乐市场思路：1精心策划和有的放矢2
59、艺术情调与文化氛围文化娱乐市场的拓展文化娱乐市场的拓展借鉴日本：1、制定相关的政策以推进娱乐业健康、有秩序的发展。2、积极推进相关的教育事业，培养娱乐业专业性人才，弥补娱乐市场人才的空缺。3、随时对行业的缺陷和不足进行反思总结，必要的时候进行行业的整合建议（一）建议（一）来自自身：1、加大娱乐业基础设施的投入，既要保证前期投入的设施质量也要定期对其保养维修，提高利用率；2、完善娱乐设施的布局，提高服务质量；3、树立创新意识，善于结合中国特色文化，创造出独特的娱乐业；建议（二）建议（二）新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/感谢您的时间愿并肩携手，待共创辉煌新知新知助业助业（中国）品牌营销顾问机构（中国）品牌营销顾问机构CHINA BrainCHINA BrainCHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency corporation consultative agency WEBWEB：S/TS/T：40007373654000737365
