《2024年平台电大版答案题库工商管理市场营销方推销策略与艺术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年平台电大版答案题库工商管理市场营销方推销策略与艺术（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 题( )是洽谈双方为达成协议所必须负担的义务。 A以进为退 B以退为进 C让步 D坚持 *答案C2 题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种方略是( )。 A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案A3 题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的方略是( )。 A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案A4 题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采取( )。 A坚定的让步方略
2、 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案A5 题具备态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的方略是( )。 A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案B6 题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的所有可让利益，比较轻易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。 A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案B7 题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。
3、A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案B8 题因为一次性的大步让利，也许失掉本来能够力求到的利益的是( )。 A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案B9 题具备态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。 A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案C10 题具备让步平稳、持久特点，本着步步为营标准的是( )。 A坚定的让步方略 B
4、 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案C11 题每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！轻易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。 A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案C12 题具备比较机智、灵活、富有变化等特点的方略是( )。 A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案D13 题因为在二期让步中减缓一步，能够给对方导致一个接近尾声
5、的感觉，轻易促使对方尽快拍板，最后能够保住己方的较大利益，这是( )的优点。 A坚定的让步方略 B 一开始就拿出所有可让利益的方略 C等额地让出可让利益的让步方略 D先高后低、然后又拔高的让步方略 *答案D14 题( )一般适合用于以合作为主的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步方略 B由大到小、渐次下降的让步方略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略 *答案A15 题( )往往给人以友好、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采取的一个让步方略。 A从高到低的、然后又微高的让步方略 B由大到小、渐次下降的让步
6、方略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略 *答案B16 题( )一般适应于商务洽谈的提议方。 A从高到低的、然后又微高的让步方略 B由大到小、渐次下降的让步方略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略 *答案答案网址：17 题。( )在让步早期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 A从高到低的、然后又微高的让步方略 B由大到小、渐次下降的让步方略 C开始时
7、大幅度递减，但又出现反弹的让步方略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略 *答案C18 题( )一般利用于在洽谈竞争中处在不利境地，但又急于取得成功的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步方略 B由大到小、渐次下降的让步方略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略 *答案C19 题( )首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益所有让完。 A从高到低的、然后又微高的让步方略 B由大到小、渐次下降的让步方略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步
8、方略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略 *答案D20 题 ( )一般适合用于陷于僵局或危难性的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步方略 B由大到小、渐次下降的让步方略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略 *答案答案网址：21 题区域战争属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A22 题贸易磨擦属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A23 题不可抗力属于( )。 A
9、谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A24 题( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往能够由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全能够将风险消除在萌芽状态。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货物风险 D谈判中的人员风险 *答案D25 题谈判人员所无法控制的风险原因，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货物风险 D谈判中的人员风险 *答案A26 题政治风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C
10、无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A27 题市场性风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A28 题( )是指在较长的付款期限内，因为汇率变动而导致结汇损失的风险。 A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案C29 题( )是指国际金融市场上，因为各种商业贷款利率的变动而也许给当事人带来损益的风险。 A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案B30 题在国际商务活动中，参加人员的素质欠佳往往会给谈判导致无须要的损失。人们把导致这种损失的也许称作( )。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案C
11、31 题( )重要就是技术项目自身和谈判中技术操作不当而也许带来的风险。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案A32 题( )是指纯粹导致损失却没有任何受益机会的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案答案网址：33 题货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案C34 题( )是指会带来受益机会又存在损失也许的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案A35 题举行合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品也许不够畅销的也许，这属于( )。 A投机风险 B利率风
12、险 C纯风险 D价格风险 *答案A36 题通过放弃或拒绝合作，停止业务活动往返避风险的做法叫作( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案A37 题通过减少损失发生的机会来减少风险损失称为( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案C38 题将自身也许要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案B39 题( )就是指通过将风险留给自己的方式往返避，风险自留能够是被动的，也能够是积极的；能够是无意识的，也能够是故意识的。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控
13、制 D风险自留 *答案D40 题让合作方的担保人来负担有关责任风险是一个( )的方式。 A保险 B非保险 C控制 D非控制 *答案B41 题某些商务谈判往往要通过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为( )。 A开场 B开幕 C开会 D开始 *答案A42 题( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。 A善于及时清理已经有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D提出应当讨论的新问题 *答案网址：43 题在谈判的早期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 A慢 B快 C稳 D实 *答案B44 题在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 A慢 B快 C稳 D实 *答案C45 题在谈判的后期，在掌握节奏方面要( )。
