2024年市场营销试题库

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1、第一章 市场营销概述一、单项选择题1、营销方略的“4Ps”是（ ）提出的。A、克拉克 B、韦尔达 C、麦卡锡 D、科特勒2、市场营销学首先在（）从经济学中分离出来，逐渐成为一门独立的科学。A、美国 B、英国 C、法国 D、德国3、下列（ ）阶段称为市场营销学的变革时期。A、20世纪初至代末 B、20世纪代至40年代末C、20世纪50年代初至70年代初 D、20世纪70年代至今4、下列的（ ）是市场营销的核心。A、企业必须生产产品 B、企业必须推销出产品C、企业必须满足用户需求 D、企业的市场营销活动5、（ ）是指对具备支付能力并且乐意购置某种物品的欲望。A、需要 B、欲望 C、需求 D、营销6

2、、市场营销学作为一门学科，形成于（ ）。A、20世纪初 B、20世纪中叶 C、20世纪80年代 D、20世纪末7、市场营销学的研究对象是（ ）。A、市场营销活动 B、市场促销活动 C、企业外部环境 D、企业内部环境8、市场营销学研究的核心内容是（ ）。A、满足用户需要 B、实现自身目标 C、营销组合方略 D 、满足社会需要 9、市场营销学产生与发展是与企业的（ ）紧密联系在一起的。A、市场营销活动 B、市场营销理论C、生产运行活动 D、产品研发活动10、下列的（ ）是指通过提供某种的东西作为回报而与他人换取所需产品或服务的行为。A、互换 B、交易 C、营销 D、促销11、19，哈佛大学教授（

3、）出版了第一本销售学教科书Marketing，标志着作为一门独立学科的市场营销学的建立。A、克罗西 B、巴特勒 C、赫杰特齐 D 、麦卡锡12、“6Ps” 营销方略被称为（ ）A、整合营销 B、社会营销 C、大市场营销 D、关系营销13、市场营销学研究的是（ ）A、广义的市场 B、狭义的市场 C、互换的场所 D、交易的场所二、判断题1、20世纪初，市场营销学首先在英国从经济学中分离出来，逐渐成为一门独立的学科。（ ）2、市场营销活动就是把已经生产出来的产品进行推销。（ ）3、市场营销与推销或销售的本质基本相同。（ ）4、企业的经营观点从“以生产为中心”转为“以消费者为中心”，标志市场营销学的变

4、革（ ）5、市场营销学意义上的产品既包括有形产品，也包括无形产品。（ ）三、名词解释1、市场营销2、潜在需求3、市场营销管理参考答案一、单项选择题1、C 2、A 3、C 4、C 5、C 6、B 7、A 8、C 9、A 10、A 11、C 12、C 13、A二、判断题1、2、3、4、 5、三、名词解释1、市场营销：是个人或者组织通过创造并同他人互换产品以满足他们需求的一个社会性经营管理活动。2、潜在需求：是指相称一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而既有产品或者服务又无法使之满足的需求情况。3、市场营销管理：市场营销管理是一个包括分析计划、组织实行、指挥协调和监督控制的过程；它涵盖理念、有

5、形商品和服务等领域；它以满足互换各方的需要为目标。第二章 当代营销观念与理论一、单项选择题1、在当代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是（ ）观念。A、产品 B、生产 C、推销 D、营销2、下列的( ）观念要求企业在制定营销战略和方略时，要权衡企业利益、消费者需要和社会利益。A、产品 B、社会营销 C、推销 D、市场营销3、当代企业的营销观念应当是以（ ）为中心。A、消费者需求 B、推销产品 C、企业需要 D、生产成品4、用户让渡价值越大，用户感到购置产品或服务所赢利益（ ）。A、越高 B、越低 C、不变 D、无法确定5、绿色营销观念根源于（ ）。 A、市场规模全球化 B、市场竞争日趋

6、激烈C、消费者需求多样化 D、人与自然的冲突6、“我生产什么，就卖什么”属于（ ）。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念7、“我卖什么，用户就买什么”属于（ ）。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念8、“酒香不怕巷子深”是经典的（ ）。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念9、生产观念是（ ）条件下的产物。A、卖方市场 B、买方市场 C、计划经济 D、市场经济10、推销观念是（ ）条件下的产物。A、卖方市场 B、买方市场 C、计划经济 D、市场经济11、“满足消费者需求”是（ ）A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观

7、念12、“大市场营销”观念就是（ ）的体现。A、市场观念 B、权变观念 C、竞争观念 D、战略观念二、判断题1、市场营销观念以满足用户需求为出发点的。( )2、市场营销观念同推销观念没有任何差异。( )3、推销观念重视买方需求，市场营销观念则重视卖方需求。( ) 4、生产观念、产品观念属于老式市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于当代市场营销观念。( ) 5、企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕着满足消费者需要。( ) 6、当代市场营销观念的核心是以市场为中心。（）三、简答题1、老式营销观念与当代营销观念有哪些区分？参考答案一、单项选择题1、C 2、B 3、A 4、A 5

8、、D 6、A 7、C、 8、B 9、A 10、B 11、B 12、B二、判断题1、 2、3、4、 5、 6、 三、简答题1、老式营销观念与当代营销观念有哪些区分？答：回答要点：1、营销管理的理论基础不一样；2、营销规划的战略性不一样；3、营销决议的思维模式不一样；4、营销工作的中心不一样；5、营销实践的伎俩不一样；6、营销活动的目标不一样；7、营销决议的利益导向不一样第三章 市场营销环境分析一、单项选择题1、与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和原因是企业的（ ）。A、微观营销环境 B、宏观营销环境 C、内部环境 D、外部环境2、微观营销环境是指（ ）影响和制约企业营销活动的力量和原

9、因。A、间接 B、小范围 C、直接 D、大范围3、间接影响和制约企业营销活动的社会性力量和原因，我们称为（ ）。A、微观营销环境 B、宏观营销环境 C、内部环境 D、外部环境4、当代营销强调把（ ）需要作为企业营销管理的核心。A、满足用户 B、满足企业 C、满足盈利 D、满足社会5、企业必须通过营销努力来（ ）宏观环境及其变化，达成企业营销目标。A、支配 B、适应 C、控制 D、变化6、一般情况下，市场需求量与人口数量是（ ）的。A、没有关系 B、有关系 C、成正比 D、成反比7、如下（ ）分析是从营销环境中分析出与企业营销活动有关的优势、劣势、机会和威胁。A、4PS B、SWOT C、STP

10、 D、POP二、判断题1、企业不能选择、变化营销环境，但能够努力影响环境。（ ）2、相同的市场营销环境原因对不一样的企业所产生的影响和形成的制约是大体相同的。（ ）3、企业的营销活动不但仅受单一环境原因的影响，而是受多个环境原因共同制约的。（ ）4、市场营销环境是营销活动的资源基础，企业能够从环境中获取营销资源。（ ）5、企业营销活动受制于客观环境原因，因此企业在环境面前是无能为力、束手无策的。（ ）6、恩格尔系数越高，表白生活富裕；系数越低，表白生活贫困。（ ）三、名词解释1、营销环境2、愿望竞争者3、形式竞争者4、营销公众参考答案一、单项选择题： 1、A 2、C 3、B 4、A 5、B 6

11、、C 7、B二、判断题： 1、 2、 3、 4、 5、6、三、名词解释1、营销环境：指在企业内部与外部对企业营销活动有影响而又不可控的各种原因的总称。2、愿望竞争者：指提供不一样产品以满足消费者不一样需求的与企业组成竞争关系的众多企业。3、形式竞争者：指提供满足消费者同一需要不一样形式的同一产品的与企业组成竞争关系的众多企业。4、营销公众：对企业实现营销目标有现实或潜在影响的群体和个人。第四章 消费者市场分析一、单项选择题1、购置行为分析的重点是（ ）分析。A、刺激反应 B、刺激反应 C、动机刺激 D、反应刺激2、消费者购置商品时尤其重视价格，对于价格的反应尤其灵敏的购置行为属于（ ）。A、习

12、惯型购置 B、冲动型购置 C、经济型购置 D、疑虑型购置3、消费者轻易受商品的外观、包装、商标或促销刺激而产生的购置行为，属于（ ）。A、习惯型购置 B、理智型购置 C、经济型购置 D、冲动型购置4、“需要层次论”的首创者是（ ）。A、西格蒙德 弗洛依德 B、亚伯拉罕 马斯洛C、宇野正雄 D、菲利普 科特勒5、在消费者市场，大多数购置行为属于（ ）。A、教授购置 B、非教授购置C、教授购置和非教授购置 D、都不是7、消费者在购置活动中体现出的求美、求新和求荣的心理倾向，属于消费购置的（ ）。A、时尚动机 B、理智动机 C、惠顾动机 D、感情动机8、消费者购置受社会阶层、有关群体、家庭等原因影响

13、，这是影响购置行为的（ ）。A、个人原因 B、社会原因 C、文化原因 D、心理原因9、消费者购置决议过程是复杂的过程，购置决议的最后阶段应当是（ ）。A、确认需要 B、评定选择 C、决定购置 D、购后评价二、名词解释1、需要2、欲望3、需求4、市场三、简答1、消费者购置行为类型及对应的营销对策2、消费者购置决议过程及对应阶段的对策四、案例分析美国一家制鞋企业要寻找国外市场。企业派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将企业的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”企业又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封

14、电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把我司生产的鞋卖给他们。”企业总裁得到两种不一样的成果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们企业生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这么我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋能够盈利，投资收益率约为15%。问题1.假如你是本案例中的企业总裁，你将采纳哪一个业务员的提议？为何？

15、2.在我们的现实生活中，新功效、新作用或款式的商品层出不穷，这些商品既源于消费者的需求，又高于消费者的需求，它们变化着人们的生活方式。请你以一个自己熟知的商品为例，分析这种商品是怎样进入市场，并被广大消费者所接收的。参考答案一、单项选择题1、A 2、C 3、D 4、B 5、B7、D 8、B 9、D二、名词解释1、需要：人们生理或心理上的一个缺乏的感觉，是人们因为生理上或心理上缺乏某种东西而产生的一个担心的感觉，即所谓的不足之感。2、欲望：人们想要消除或减轻不足之感而想要取得某种东西的追求愿望。3、需求：不足之感和求足之愿的统一，是需要、想要、追求的统一。4、市场：在一定的时间和空间条件下，对某种或某类产品具备现实或潜在需求的消费者群。三、简答1、消费者购置行为类型及对应的营销对策答：回答要点：1、复杂性2、友好型3、多边型4、习惯型2、消费者购置决议过程及对应阶