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1、第1页孙子兵法与统帅之道孙子兵法与统帅之道中国孙子兵法研究会中国孙子兵法研究会洪洪 兵兵第2页天之道在生植，其用在强弱；天之道在生植，其用在强弱；人之道在法制，其用在是非。人之道在法制，其用在是非。第3页孙子与孙子兵法第4页第5页 就像孙子时代的战国时期一样，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争，不断地发生着冲突。面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境，竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。与此同时，经营者和管理人员不得不应付涌向他们的来自市场调查和大众传媒的信息洪流；再加上咨询顾问们的吵吵嚷嚷地要与企业签订咨询合同他们试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。其
2、结果却往往不是清晰，而是混乱；不是平静，而是惊愕。这种情况，使得建立一种连贯的、富有内聚力的战略变得要么不可能，要么就是非常困难。为了解决这个问题，深入理解企业竞争、生存和繁荣的哲学就变得十分重要。这种哲学要有整体上的综合性、全盘性，并要经得住时间的考验。孙子兵法的战略原则就是这个哲学。 -（美）麦克内利 第6页孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜；而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方的大不相同，后者强调行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。（美）迈克尔森第7页孙子兵法十三篇提要第8页 在
3、这一篇中，孙子对战争筹划的问题做了全面深刻的回答。回答了为什么要重视战争，应该把握哪些要素分析战争，筹划战争应该着重考虑的内外部条件是什么，筹划战争应该把握的基本理念是什么，最后用“庙算”形象地提出战争筹划的总体要求。一、计篇一、计篇核心问题：如何认识和分析战争？核心问题：如何认识和分析战争？第9页v兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。v道、天、地、将、法。v智、信、仁、勇、严。v兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示 之不用。v攻其无备，出其不意。v夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜。一、计篇一、计篇第10页这一篇不是谈实际的作战，而是谈作战工具和作战物资的准备。在这一篇
4、中，孙子具体阐述了战争巨大消耗与国家安全的密切联系，提示将领们必须从支撑战争的物质基础以及国家承受能力上来思考战争问题。如何减轻国家的压力？孙子提出了两个重要的战略思想：一是从时间上考虑，速战速决；二是从空间上考虑，因粮于敌。孙子从时间与空间的思考中，揭示了战争力量聚能与转换的一些规律和方式。在这一篇的论述中，贯穿整体的核心战略思想是：在战争准备上，避战争之害而求战争之利，尽可能以最小的代价获得战争的胜利。 二、作战篇二、作战篇核心问题：如何准备战争物资核心问题：如何准备战争物资？第11页v凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，然后十万之师举矣。v不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵
5、之利。v因粮于敌。更其旌旗，车杂而乘之。胜敌而益强。v兵贵胜，不贵久。v故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。二、作战篇二、作战篇第12页“谋”就是“谋划”、“智谋”。所谓“谋攻”，是指如何谋划战争，如何通过智谋去战胜对手。这一篇集中反映了中国古代战略“以智克力”的全胜思想。在上一篇，孙子是从战争准备上论述了如何避战争之害而求战争之利。在这一篇，孙子将从战争的对抗策略谋划上讲如何避战争之害以求战争之利，具体说，就是如何在减少和避免战争破坏作用的情况下达到我们所追求的战争目的。 三、谋攻篇三、谋攻篇核心问题：达成什么样的战争目的？核心问题：达成什么样的战争目的？第13页v凡用兵之法，全国为上，破
6、国次之；v不战而屈人之兵，善之善者也。v故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。v必以全争于天下，故兵不顿而利可全。v知彼知己，百战不殆。三、谋攻篇三、谋攻篇第14页剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯，天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以贤良士为脊，以忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前，举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光，下
7、法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，蓬头突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，瞋目而语难。相击于前，上斩颈领，下决肝肺。-庄子说剑第15页四、形篇四、形篇在古语中，“形是有质之称”，“形”讲得是可视可见的有形物质及其形态。在这里，孙子说的“形”是指战争力量及其表现形式。战争是力量与力量的对抗。力量是战略的一个核心要素。力量对抗是战略所展开的逻辑起点。在此，孙子提出著名的“先胜后战”的思想，揭示了“强胜弱败”的战争规律。核心问题：如何确定战略立足点？核心问题：如何确定战略立足点？第16页v先为不可胜，以待敌之可胜。v不可胜在己，可胜在敌。
8、v不可胜者，守也。可胜者，攻也。v胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。v故善战者之胜也，无智名，无勇功。v故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。四、形篇四、形篇第17页五、势篇五、势篇力量体现于“形”而蓄发于“势”。“势”指的是“形势”、“态势”、“气势”、“位势”等意思。就力量运用而言，“势”指的是力量在特定的时空范围内所借助各种外部条件而形成的一种有利的蓄发状态。如何增强自己的力量，如何将自己现有力量更有效地发挥作用，如何以最小的代价获取更大的胜利，这都与“势”有关，或者说都需要借助于“势”来实现。“势”是中国战略思想中的一个重要范畴。掌握中国战略思想的精华，不能不洞悉这个字的深刻内涵。核心问
9、题：如何使你的力量更大和更有效？核心问题：如何使你的力量更大和更有效？第18页v凡战者，以正合，以奇胜。v战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。v激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。v故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。v善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。v如转圆石于千仞之山者，势也。五、势篇五、势篇第19页第20页本篇是孙子兵法十三篇中的核心篇。虚实，反映了力量两种基本的形态。一般说来，“实”是指强大、主要和有备的力量，“虚”是指薄弱、次要和无备的力量。在具体的作战实施过程中，我们不能够把“虚”简单地看作“弱”，它有时是指要害、关键的部位。“虚”和“实”，
10、是在双方力量对抗中显现的，是反映双方力量对抗的一个非常重要的对立统一范畴。这个范畴揭示了力量对抗的基本规律，形成了“避实击虚”的重要战略战术原则。在这一篇中，我们还要特别关注孙子的战略主动权、集中兵力、示形和“因敌而变”等思想。六、虚实篇六、虚实篇核心问题：如何正确组织攻防对抗？核心问题：如何正确组织攻防对抗？第21页v凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。v 故善战者，致人而不致于人。v能使敌自至者，利也；能使敌不得至者，害也。v出其所必趋，趋其所不意。v我专而敌分。无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。v知战之地，知战之日，则可千里而战；不知战地，不知战日，则左不能
11、救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前。六、虚实篇六、虚实篇第22页v故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。v形兵之极，至于无形。应形于无穷。v水之形，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。v兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。六、虚实篇六、虚实篇第23页第24页七、军争篇七、军争篇按照中国古人的解释，“争，趋利也”；“争者，争利，得利则胜”。“军争”，是指调动和部署自己的军队争取获胜的有利条件。如果前者侧重讲如何调动敌人，这里侧重谈如何运用自己的力量。也有人说“军争”是现代“机动”的意思。这种理解与上面的“变化”有联系，“变”依赖于“动”，只有
12、“动”才有“变”。核心问题：如何部署和调整力量？核心问题：如何部署和调整力量？第25页v以迂为直,以患为利。v故兵以诈立，以利动，以分合为变。v故善用兵者，避其锐气，击其惰归。七、军争篇七、军争篇第26页 孙子在这一篇就是讲“变”。该篇题名为“九变”。“九”指的是“很多很多”的意思。所谓“九变”就是指要大量的无穷尽的变化。中国战略特别关注这个“变”字，在“变”中将自己掌握的各种战略方法灵活组合起来，在“变”中将对手的弱点暴露出来，在“变”中形成一种有利于自己战略平衡，在“变”中寻找出奇制胜的良策。“变”，是战略运筹的灵魂。“变”，是战略指导中永恒不变的一个原则。八、九变篇八、九变篇核心问题：如
13、何应对变化的情况？核心问题：如何应对变化的情况？第27页v途有所不由，军有所不击，城有所不攻。v智者之虑，必杂于利害。v无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。八、九变篇八、九变篇第28页在本篇中，孙子围绕着行军作战详细论述了“处军相敌”之法，即在行军作战过程中如何选择地形部署军队和如何观察判断敌情。通过这些具体的方法，我们可以进一步去领会孙子在前面所说的“以迂为直”、“避实击虚”、“兵以利动”的战略思想。对于孙子观察问题的方法，如“相敌32法”中的由表及里的认识方法，我们应当借鉴；对于孙子“兵非益多”和“合之以文，齐之以武”的用兵治军思想，我们应当汲取。九、行军篇九、行军篇核
14、心问题：如何考虑力量调动过程中的战术动作？核心问题：如何考虑力量调动过程中的战术动作？第29页v辞强而进驱者，退也；无约而请和者，谋也。v兵非多益，惟无武进，足以并力、料敌，取人而已。v合之以文，齐之以武。九、行军篇九、行军篇第30页在这一篇中，孙子主要通过对“地有六形”和“兵有六败”的分析，论述了军队在作战时如何利用地形的方法，并进而分析了兵败在将帅方面的责任及动因。用现在的战略术语中，“地”是指战略双方对抗的“空间”，这里面包括地势的高低、距离的远近、自然或人文的地理环境、以及双方兵力部署所形成的战场位置关系等等。认识和处理好“人”与“地”的关系，借“地之助”去求“兵之利”，反映了战略家和
15、军事家的素质和能力。纵观历史，真正的战略家和军事家，都是熟悉地理和地形的专家。十、地形篇十、地形篇核心问题：如何利用地形条件？核心问题：如何利用地形条件？第31页v夫地形者，兵之助。计险易、远近，上将之道也。v进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。v厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。v知天知地，胜乃可全。十、地形篇十、地形篇第32页 在这一篇，孙子还是谈“地”，但谈得不是一般的地形，而是战略地理。孙子根据地理位置对整个战略态势的影响，归纳出九种不同的类型，并针对这些类型提出了基本的战略行动原则。据有的资料反映，孙子这一篇中的许多思想，对当今世界的国际关系学说
16、产生了极大的影响。孙子的思想，不仅反映了现代地缘政治的实际，而且对当今地缘政治理论的发展具有巨大的推动作用。十一、九地篇十一、九地篇核心问题：如何把握战略空间？核心问题：如何把握战略空间？第33页v合于利而动，不合于利而止。v故善用兵者，譬如率然；率然者，恒山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。v将军之事，静以幽，正以治。v九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。v始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。十一、九地篇十一、九地篇第34页孙子在这一篇中主要谈到如何用火的战法。这种作战方法，体现了中国古代巧妙借助自然力量战胜对手的战略思想。三国时的“火烧八百里连营”、“赤壁大战
17、”的战例，使人记忆犹新。这种方法，在古代是适用的，但在现代战争中不多用了。这不仅表现在战争新的手段不需要采取火攻的办法，另外，毁灭大片森林，也是现代环保意识所不容许的。不过，中国古代借自然之力为我所用的战略思想，仍然有其现实价值，应当根据现实的具体情况，加以继承和运用。 十二、火攻篇十二、火攻篇核心问题：如何寻找有效的攻击手段？核心问题：如何寻找有效的攻击手段？第35页v主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。v怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。十二、火攻篇十二、火攻篇第36页孙子在这一篇主要论述了如何使用间谍（也称情报人员）来获得各种支持战争决策的情报资料。在孙子的战略思想中，
18、“知”具有重要的地位。“知彼知己”、“知战之地”、“知战之日”，是孙子一贯强调的作战要求。在本篇中，孙子还专门指出“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”。“用间”则是孙子实现其“知”的主要途径，是实现其“先知”的主要手段。 十三、用间篇十三、用间篇核心问题：如何获取信息？核心问题：如何获取信息？第37页v故明君贤将，所以动而胜人，出于众者，先知也。v非圣不能用间，非仁不能使间，非微妙不能得间之实。v微哉微哉，无所不用间也。v能以上智为间者，必成大功。十三、用间篇十三、用间篇第38页1、胜、胜 战略目标战略目标战略基本范畴的逻辑关系战略基本范畴的逻辑关系2、力、力 胜之基础胜之基础3
19、、利、利 力的动因力的动因4、道、道 力的规律力的规律5、形、形 力的外在表现力的外在表现6、势、势 力的外在条件力的外在条件7、柔、柔 驭力的核心思想驭力的核心思想8、知、知 力的认识论力的认识论9、专、专 力的分合力的分合10、度、度 力的重心力的重心11、变、变 力的运动力的运动12、奇、奇 用力的艺术用力的艺术13、致、致 用力的主动权用力的主动权第39页“力力”合合于于“利利”而而动动；“力力”得得于于“道道”而强；而强；“力力”示示于于“形形”而而显显；“力力”乘乘于于“势势”而发；而发；“力力”守守于于“柔柔”而而用用；“力力”依依于于“知知”而施；而施；“力力”集集于于“专专”而而聚聚；“力力”合合于于“度度”而衡；而衡；“力力”基基于于“奇奇”而而神神；“力力”行行于于“变变”而活；而活；“力力”归于归于“致致”而终。而终。第第40页页第41页第42页向东方学战略向东方学战略向军队学管理向军队学管理第43页道生之，德蓄之，物形之，势成之。 老子老子第44页谢谢！谢谢！
