《互联网大并购》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网大并购（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、还原过去18个月中国互联网市场5起规模最大、过程艰难的并购故事，看清资本的理性、创业者的命运和互联网新秩序的建立足够多的资本积累、足够大的公司体量、不相匹配的盈利能力、不断恶化的竞争格局、骤然遇冷的资本市场一一当这些因素在一个极短的时间节点上同时爆发，结局只有一个：大并购。在中国互联网20多年的发展史中，此前还没有一家企业能通过不断的战争和大并购来获得市场地位，程维所创办的滴滴出行是第一个。201年68月1日，中国最大的叫车服务公司滴滴出行科技有限公司宣布收购优步中国。此举结束了滴滴多年来同众多竞争对手的惨烈商战，并推动这家成立才四年的在线打车企业估值达到35亿0美元。在中国的初创公司中，只有
2、智能手机生产商小米科技有限责任公司以45亿0美元估值高过它。但在这四年间，为了竞争和发展，滴滴已经耗费了接近11亿0美元现金。滴滴和优步中国的合并，成为迄今为止中国互联网市场最大的一起并购，这并非偶然。从201年5初起，中国互联网迎来了一个前所未有的并购高潮，产生了诸如滴滴与快的、滴滴与优步中国、58同城与赶集网、美团与大众点评网、携程与去哪儿等若干起并购案。这一轮并购潮的背景是，资本市场在过去几年内迅速膨胀又迅速遇冷，导致这些公司在短时期内都经历了以下两个阶段：竞争期和并购期。开始时它们通过竞争不断收割更小的对手，联手垄断了市场，但当市场只剩下两家时，过度竞争又变成束缚它们利润的枷锁。而身后
3、强大的战略资本又令彼此都无法将对方打败。此时，合并就成了唯一出路。滴滴董事会成员之一、经纬中国管理合伙人徐传告诉财经记者，他说自己从事1年风险投资，也未看过年这番景象一一资金的疯狂涌入，人们在过去十几年中所承受的风险似乎不值一提。但201年5下半年局势陡转又动摇了这些信念，市场上的钱依然很多，一级市场和二级市场的信心却开始崩溃。此时，并购市场开始活跃。据全球金融数据提供商向财经提供的数据表明，在中国境内发生的科技领域并购中，201年5全年达150起9，同比增长75，%并购金额达14亿美元，同比增长20。62%01年6至今共78起8，并购金额达81亿0美元。对比五年前，20年仅36起3，200年
4、0前只有11起。同时，科技领域的并购规模、增速，都要远远超过中国整体并购市场。华兴资本创始人兼包凡接受财经记者采访时称，这一轮互联网大并购是资本提高效率的表现，资本通过并购实现资源的重组、结构的重构。硅谷投资人、公司创始人彼得蒂尔撰文称，垄断企业推动社会进步，因为数年或者数十年的垄断利润是有力的创新动机，利润给了他们规划长远未来的资本。而这些是困在竞争中的企业所不敢想的。“失败者才去竞争，创新者应当选择垄断。”他说。“过去我们不是保守，是没有能力激进。”同城姚劲波对财经记者说。过去中国互联网是一个多少有些畸形的生态链，在金字塔顶端，底部是大量亿美元以下的公司，中间是断层的。而合并之后，出现了一
5、批中间层公司，并且还在迅速成长中。它们打破了对生态的割裂，也让整个互联网的结构变得更加稳固。合并亦是中国互联网业自我修复的行动。当市场回归理性后，企业不需要通过大规模烧钱来抢占份额，这就给市场定了一个新规则一一所有人都可以创造一些夹缝市场。市场会分化出来，进入一个相对合理的竞争期。接受财经记者采访的多位人士表明，未来几年内，将进入相对的“寡头冷战期”，大规模并购相对会减少，但垂直行业开始频繁整合，新巨头正在变成新的买家，线下巨头加速进入线上，与线上公司整合，形成新的竞争。当市场上的买家开始增多，他们会直接促进投资的活跃、创业的活跃。“每一次行业的重大变革，都是重新考虑这个行业诞生初始是什么的时
6、候。”易到专车创始人周航告诉财经记者。滴滴与优步中国合并之后，占据了中国专车市场份额的93.做为市场中的第二名，易到只有不到3.的3份%额。但他认为，现在是后进者最好的机会。并购之手有一只看不见的手在推动着这些独角兽们去合并，不管目标公司之间有着怎样的恩怨、竞争，不管两家公司创始人有着怎样的个性、野心和欲望，因为那只看不见的手比上述所有因素都要强大在竞争白热化之时，同业合并几乎是必然的。这是行业充分市场化的体现，也是资本的规律使然。滴滴诞生于中概股寒冬结束之后的第二年夏天。自201年27月接受天使投资后，滴滴共经历六轮正式融资。201年5与快的打车合并后，滴滴又进行了数次融资，总金额达10亿2
7、美元。根据公开资料统计，经历两次大并购之后，滴滴拥有近40位机构投资者。“投资人可能不反对，但一定不是最大推手，更多是管理层驱动的合并。”红杉资本全球执行合伙人沈南鹏对财经记者说，投资人在这场合并中的作用被夸大了。红杉是风险投资行业的翘楚之一，但在这个案子上并不是一个大角色。据财经记者了解，红杉资本在滴滴中的持股约在0.个1百分点左右，他们是最后一轮被通知的几十家股东之一。这次并购由全球发起，双方管理层是最主要推动者。事实上，从年月起就希望与滴滴合并，但因为占股比例上双方期望差距太大而作罢。鏖战一年后，再次与滴滴寻求合并，并将最初对滴滴的持股降低到最后折中到，终成交。“所有并购的达成都对时间和
8、环境高度依赖。”包凡在接受财经记者采访时称。华兴在滴滴快的、美团点评的合并案中担任财务顾问，2，1年5他们参与的并购交易达35亿，美元。华兴被业内认为是擅长为买卖双方定价的公司。年滴滴花了近亿美元，而优步中国也花了亿美元以上。而今年月刚融资了6，亿美元，滴滴也融资了45亿美元。“双方都弹药充足时，恰恰意味着这场战役遥遥无期。”徐传告诉财经记者。“当股权价格、合并比例等因素都成为双方当下最好或者唯一的选择时，就到了可以交易的时间段。”摩根大通大中华区并购业务主管顾宏地对财经记者说。如果双方合并意愿都很强烈，管理层便对交易形成绝对主控权，典型如滴滴与优步中国的合并。而当一方主动而另一方较被动时，强
9、势股东以及精明的交易撮合者就上场了。美国老虎环球基金（）是一家全球著名的对冲基金，从年起加大对中国互联网中后期项目的投资。其在前期投入大量资金雇佣专业调研团队对“独角兽”们进行调查，根据调查结果押注可能被并购的一方，比如快的、赶集。因为被并购方的溢价更高（独角兽是投资界术语，指那些估值超过亿美元的创业公司）。老虎基金年月与凯雷投资一起为赶集网注资亿美元。一位知情人士告诉财经记者，当时赶集网杨浩涌担心老虎基金会强迫其与合并，所以要求在投资条款中加上一条排他协议，即老虎基金不得再投资。但即便如此，这依然是引狼入室。这些潜在的交易撮合者，和创业者一样目标坚定、渴望成功。老虎基金一直试图说服杨浩涌接受
10、合并，但杨浩涌非常抗拒，双方僵持不下。“我一直觉得我能赢。”杨浩涌在合并后接受财经记者采访时说，“其实对于双方股东而言，如果能赢为什么要合并？”上述知情人称，意识到难以说服杨浩涌之后，老虎基金采取了最极端的做法他们直接把自己持有的赶集股份卖给了58同城。同时，他们说服其他赶集投资人一起将股票出售给“当时最大的资本市场一一公募市场已经有大调整，不赚钱的公司肯定会被处罚。”投资人、美国华平投资集团董事总经理程章伦告诉财经记者。在投资人“众望所归”之下，杨浩涌妥协。201年54月，杨浩涌创立的赶集网宣布与5同城合并。能让械斗多年的仇敌坐到谈判桌前的，除了“寒冬”和财务资本，还有一支更重要的力量以为主
11、的战略资本。年月下旬，美团创始人王兴在香港一家酒店与腾讯总裁刘炽平会面，腾讯当时对大众点评持股约0这场会面之后，美团与大众点评网的合并正式启动。“张涛（大众点评创始人）一开始是同意的，但前提是他要当新公司的，被告知不可能之后，他开始反对合并。”一位大众点评的前高层人士告诉财经记者，最后是腾讯施压让张涛点头。一位接近阿里的人士向财经记者透露，腾讯还出面说服了原本态度摇摆的博裕资本。博裕为美团大股东，同时也是美团董事会成员。但其合伙人童小逃氚16锇桶图团董事局副主席蔡崇信私交甚好。201年2，博裕就投资了阿里巴巴。在美团点评的合并中，阿里巴巴持反对态度，而博裕资本是除阿里之外最难搞定的投资方。腾讯
12、还提供了现金支持，其为合并后的美团点评投资了亿美元。这并非特例，姚劲波在去年接受财经采访时曾透露，腾讯为赶集58合并提供了4亿美元现金，以让赶集投资人尽快退出。在携程和去哪儿的合并案中，战略资本与创始人意志之间的冲突更是达到顶峰。这源于去哪儿特殊的股权和管理架构百度控股去哪儿，庄辰超虽持股不足7%，却作为创始人在公司内部享有绝对的权威和控制力。“此前百度一直通过庄辰超和携程谈判，但庄辰超并不情愿，谈判一度停滞。”去哪儿一位投资人告诉财经记者。201年56月，去哪儿通过获得银湖投资集团的5亿美元融资，直接稀释了百度的股份。“如果去哪儿再融资一次，百度很可能就不再是控股股东。”此举加深了百度和庄辰
13、超之间的矛盾。201年59月，百度将去哪儿董事位从7席扩大至9席，百度的席位也因此从3席扩充到5席，掌握了绝对投票权。随后，百度通过直接与携程梁建章谈判达成合并。“百度和携程签了合并协议后，庄辰超才知道。”上述投资人称。年月日，携程宣布与去哪儿网合并。个月后，庄辰超宣布卸任去哪儿和董事一职。他用一句“去哪儿的故事结束了，托付与我的信任悉数交付了”，结束了他与去哪儿年的创业征途。“不管有多少情绪、多少梦想，当商业市场的选择已经非常清晰，你就必须作这个决定，即使你非常痛恨它，你也必须作这个决定。”凯鹏华盈创投基金（）主管合伙人周炜对财经记者说。那只看不见的手不仅在资本家的谈判桌上，同样也在创业者心
14、里。“那些抗拒的一方不是不能接受被并购，而是没有看到合适的价格，他们对自己的定价和市场对他们的定价产生了冲突，而并购就是一次重新定价的过程。”一位参与上述交易的投资人称。在去年滴滴快的合并中，双方僵持不下时，希望包凡可以介入。当双方找到他时，“你们确定这次是真心想谈而不是假动作？”包凡告诉对方，“真要谈我就帮你们一把，否则就不要浪费大家时间。”后来证明，这几个合并故事中，滴滴快的合并最简单平和。自201年0移动互联网元年开始，中国进入了一个全民创业的时代。狭义地说，目前中国有几十万创业公司、几百万创业者。而以滴滴、美团为代表的“超级独角兽”便在这一创业潮中崛起。200年3到201年3间，全球只
15、有39家“独角兽”公司，但去年“独角兽”数量达到了13家1。“二级市场可能要花未来十年的时间来消化它们。”徐传称。“过去中国并购市场不活跃，很重要原因是多数人认为被并购是一件丢脸的事。”包凡说。在美国硅谷，有大量创业者通过并购或提前卖掉公司来退出，但很少有中国创业者愿意这么做。包凡认为，大并购的出现教育了整个市场。“每个人都会为重要的事斗争，企业家往往把个人荣誉看得更重要。即使事情不重要，也会一争到底，这是人的天性，但是在商业上会很致命。资本并不残酷，资本就是规则，而我们需要利用这种规则。一位创业者告诉财经记者。这名创业者刚结束轮融资，拿到了100万0美元投资，但他准备用50万0元人民币去并购
16、另外一家公司，对方公司已经成立了五年，拥有万名优质客户，但公司只有不到人。包凡向财经记者回忆，滴滴快的合并，双方签完字一起去庆祝，程维先行离开，快的吕传伟独坐在房间角落里，一言不发，看起来极其失落。“人在创业的时候，你会觉得你所有的世界就是它，但当你离开了这个世界，你会发觉这个世界其实不是你想象的。包凡说。失落的无论在这一轮并购中是主导、推动，或是被迫出局，它们都在这场“独角兽”争夺战中“失控”了一一或多或少从战略投资者变成财务投资者当这些动辄百亿美元的并购频繁出现时，应看到资本的选择，也应看到一个新时代的开启。一位阿里巴巴集团战略投资部的人士告诉财经记者，201年3他们为快的投出第一笔100万0美元时，怎么也不会想到，他们最终会和自己最大的敌人坐在同一
