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1、1第五讲第五讲 市场布局的决策与策划市场布局的决策与策划管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2一、市场布局的重要性一、市场布局的重要性1、最大限度地满足消费需求；、最大限度地满足消费需求；2、最为有效地分销企业产品；、最为有效地分销企业产品；3、最为经济地控制营销成本。、最为经济地控制营销成本。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！3二、市场布局的主要方针二、市场布局的主要方针：基本方针：基本方针： 广泛布局广泛布局重点布局重点布局分片布局分片布局主要策略：主要策略：区域集中区域集中梯度推进梯度推进跳跃式跳跃式管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4布局决策的主要依据：布局决策的
2、主要依据： 产品性质产品性质 区域性质；区域性质； 人口与购买力；人口与购买力； 购物便利性；购物便利性； 交通条件；交通条件； 竞争状况；竞争状况； 环境障碍；环境障碍； 发展趋势。发展趋势。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！5三、企业分销方式的演进三、企业分销方式的演进：传统方式：传统方式：选择单一的选择单一的销售渠道销售渠道现代方式：现代方式：建立庞大的建立庞大的分销网络分销网络发展方式：发展方式：开展积极的开展积极的网络销售网络销售管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！6网络销售示意：网络销售示意：传统销售：传统销售：网络销售：网络销售： 满足满足 需要需要 供应商供应商
3、批发商批发商零售商零售商消费者消费者供应网供应网客户网客户网网络网络中介中介资源信息市场信息管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！7网络销售必要的前提条件：网络销售必要的前提条件：网络销售必须建立顾客资料库；网络销售必须建立顾客资料库；网络销售必须建立稳定供应链；网络销售必须建立稳定供应链；网络销售必须建立便捷沟通方式；网络销售必须建立便捷沟通方式；网络销售必须提供完善配套服务；网络销售必须提供完善配套服务；网络销售必须进行宣传和包装。网络销售必须进行宣传和包装。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！8四、商业布局的基本原理四、商业布局的基本原理“商圈商圈”理论理论：“商圈”的含义；影
4、响“商圈”的基本因素： 引客效应（向心力）， 相对距离（辐射力）， 外在竞争（离心力）， 自然障碍（偏心度）。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！9商圈吸引力的估算：商圈吸引力的估算： 第三商圈 第二商圈 第一商圈 5%-10%10%-20%30%-45%管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！10商圈调查的典型资料商圈调查的典型资料相对距离为1小时。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！11日用品购买频率对商圈的影响日用品购买频率对商圈的影响管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！12五、现代市场布局的发展趋势五、现代市场布局的发展趋势 连锁经营的发展；连锁经营的发展； 网络营
5、销的发展；网络营销的发展； 配送中心与配送中心与“供应链供应链”。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！13连锁经营发展迅速连锁经营发展迅速全国现有连锁公司1000多家，连锁门店15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家，营业面积50。62平方米，销售额超过100亿元。 -以上为1999年统计数据管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！14世纪之交，中国进入网络热世纪之交，中国进入网络热目前中国上网人数已超过目前中国上网人数已超过1000万；万；国家信息产业部预计：国家信息产业部预计：2005年，信息经济领域的增加值将占年，信息经济领域的增加值将占GDP的的40%；网络用户将增至网络用户将增至6000万户以上；万户以上；网上经济的规模将超过网上经济的规模将超过2000亿元。亿元。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！15
