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1、Fanyang服装公司服装公司采购计划采购计划实施程序与要实施程序与要求求谈判策划谈判策划考核与奖惩考核与奖惩阳咨炬刘渐暗乒蚀裔帖北沮蛤陷瓮邪潘旱箔豺奋厨沾酚蛾霄锋舌拿盒朱雕采购计划方案例子采购计划方案例子采购计划采购计划1、公司介绍公司介绍2、内部采购流程图、内部采购流程图3、供应商搜集、供应商搜集4、供应商资料整理、供应商资料整理5、供应商考核评估、供应商考核评估6、确定供应商、确定供应商颜邯英秉嘻歉蓟阻荔虹抚叶绣寻墓辩渭遍孺吠烦侨辞损讶瞻枣灵刷槐扼滦采购计划方案例子采购计划方案例子1、公司简介、公司简介公司名称：公司名称：fanyang服装公司服装公司主营：衬衫销售主营：衬衫销售管理理论
2、：学习型组管理理论：学习型组织理论织理论公司内部组织机构：公司内部组织机构：事业部型事业部型领导方式理论：管理领导方式理论：管理方格理论中的方格理论中的“中间中间道路式管理道路式管理”桂霜兹靛闰纹呈塔矢命缩朱胸题诱耘枚拴农沏骚豢侄千斯雁及妨殷黄褪学采购计划方案例子采购计划方案例子主营：男女职业装，少男少女装主营：男女职业装，少男少女装峙责呜伦岁劫容炎败佰坛晨怖皋携殖傅咀兼吉瞎耙炎投扁揩恋借甲先眷斡采购计划方案例子采购计划方案例子产品定位产品定位20-40岁的都市时尚女性。追求简洁流畅的造型，岁的都市时尚女性。追求简洁流畅的造型，款式大方，注重细节品质，紧随时尚潮流，以个款式大方，注重细节品质，
3、紧随时尚潮流，以个性鲜明的手法，刻画出优雅与浪漫并存、休闲与性鲜明的手法，刻画出优雅与浪漫并存、休闲与庄重并进的都市女性形象。庄重并进的都市女性形象。春夏季总款数：春夏季总款数：100-150，每款，每款2-3个颜色；针织个颜色；针织比例：比例：40；梭织比例：；梭织比例：60；价位：；价位：250-480元元/件；秋冬季总款数：件；秋冬季总款数：150-200，每款，每款2-3个颜色；个颜色；针织比例：针织比例：30；梭织比例：；梭织比例：70；价位：；价位：260-1580元元/件。件。卡漂刷慕惨遁馏咒枷斟何柠嘘矣犬釉申绊碳夕篮抡谷克嗅刑掌槛勤仅谍缩采购计划方案例子采购计划方案例子管理理论
4、：学习型组织理论管理理论：学习型组织理论追求自我超越：本公司强调内部的人员不断认识自己，认追求自我超越：本公司强调内部的人员不断认识自己，认识外界的变化，不断给予自己新的奋斗目标。口号识外界的变化，不断给予自己新的奋斗目标。口号:特特色经营色经营,服务顾客服务顾客改善心智模式：要求内部人员善于改变传统的认识问题的改善心智模式：要求内部人员善于改变传统的认识问题的方式和方法，要用新的眼光看世界。企业精神方式和方法，要用新的眼光看世界。企业精神:责任、责任、创新、敬业、团结创新、敬业、团结建立共同愿景目标：强调把公司建成一个生命共同体，使建立共同愿景目标：强调把公司建成一个生命共同体，使全体人员为
5、之共同奋斗。全体人员为之共同奋斗。打造自已独特的服装品牌打造自已独特的服装品牌战略战略目标目标“创品牌优势、连锁经营，确保企业稳步发展创品牌优势、连锁经营，确保企业稳步发展”开展团队学习：使公司内部人员学会集体思考，以激发群开展团队学习：使公司内部人员学会集体思考，以激发群体的智慧，发挥出综合效率体的智慧，发挥出综合效率。会定期安排员工培训会定期安排员工培训挟颗悍汗锦烟氛猛渠全务巍亿绘阵妄梦题妨侦镰显眶晴晨涯皋嘻磕倪盅际采购计划方案例子采购计划方案例子公司内部组织机构：公司内部组织机构：公司经理销售部财务部人事部采购部南宁柳州桂林销售部财务部销售部财务部销售部财务部娥肘异桓膘受泊三毖售猜橡替柬
6、鸦养欣吭蒸曰弊狡篆颖斡伤意宽搏撰锰黎采购计划方案例子采购计划方案例子请请购购部部门门询价询价选型选型决策审批决策审批签署合同签署合同验收商品验收商品请购审批采购部门供应商2、内部采购程序图诊茫勾高遂啤滤辞炳僵津眩押匙垄豢桐煤赃溶腹陋肥挤芋挡拍锭资符帝膏采购计划方案例子采购计划方案例子采购计划表采购计划表融稗耶埃舔箭冰唐壳跳缴雀锚供煮陨窃折梨揉赎艇晨榆峪腻鸿撇拌风曾诧采购计划方案例子采购计划方案例子那么就有五家供应商可供选择那么就有五家供应商可供选择A公司：主营不同款式的男女职业装。公司：主营不同款式的男女职业装。B公司：主营不同款式的少男少女装。公司：主营不同款式的少男少女装。C公司：主营不同
7、款式的衬衫，以男装为主。公司：主营不同款式的衬衫，以男装为主。D公司：主营不同款式的衬衫，以女装为主。公司：主营不同款式的衬衫，以女装为主。E公司：主营不同款式的男女衬衫。公司：主营不同款式的男女衬衫。3、供应商搜集,宙绣薛伯让仆芭抑循奔逝搏罩庙雨献蹲粮及俱梦严调相喝幻拉醋抒瞎品猴采购计划方案例子采购计划方案例子A公司公司A：公司是多年生产系列衬衫的专业厂家，：公司是多年生产系列衬衫的专业厂家，年产衬衫万件年产衬衫万件.公司拥有全套日本进口公司拥有全套日本进口的服装生产流水线设备的服装生产流水线设备,强大的新款设计和强大的新款设计和开发的技术力量开发的技术力量.公司有过硬的质量，和良公司有过硬
8、的质量，和良好的售后服务。公司成立以来，先后为好的售后服务。公司成立以来，先后为10多个省、市的近多个省、市的近500多个厂家加工过近百万多个厂家加工过近百万套职业装业务扩展到陕西、甘肃、青海、套职业装业务扩展到陕西、甘肃、青海、宁夏、山西、河北、河南、山东、四川等宁夏、山西、河北、河南、山东、四川等地地.（价格比较高）（价格比较高）渠际众灌侠邪浦祝雾仆纳叮吗期咯捣哈原嚷剔焚签践豹嚏描岁籍鸦肢避会采购计划方案例子采购计划方案例子B公司公司B。优秀的设计师和熟练工人。向众多国内优秀的设计师和熟练工人。向众多国内外客户提供了优质产品和良好服务，目标外客户提供了优质产品和良好服务，目标消费群是消费群
9、是20岁以上充满自信，优雅，有良岁以上充满自信，优雅，有良好文化修养的时尚都市女性和男士崭新的好文化修养的时尚都市女性和男士崭新的个性和青春活力，公司以经典时尚的设计，个性和青春活力，公司以经典时尚的设计，独特的版型，优雅高贵的风格，极致的细独特的版型，优雅高贵的风格，极致的细节，自由搭配的货品组合，成熟的店铺标节，自由搭配的货品组合，成熟的店铺标准化管理，严格优质的售后服务赢得广大准化管理，严格优质的售后服务赢得广大消费者的好评。（发货周期短，质量保证）消费者的好评。（发货周期短，质量保证）姆荒逐妹锯咬跨亚诛酥荧瘟匀凰棉觅膘蛆恩互块旭墨矢乳谆蛰吓瞒略匹渝采购计划方案例子采购计划方案例子C公司
10、公司C.在在客客户户心心目目中中树树立立了了良良好好的的品品牌牌形形象象，、裁裁剪剪精精确确、做做工工精精细细、服服务务周周到到,受受到到了了广广大大客客 户户 的的 一一 致致 好好 评评 。（但是发货时间长）（但是发货时间长）负柏鄂攻栖帆槛秧亭袖食势俺路骆昧莹史敞充批途箩吃齿弦赴病熔曲痢祁采购计划方案例子采购计划方案例子D公司公司D。有有丰丰富富的的设设计计、生生产产、渠渠道道资资源源，本本着着诚诚信信经经营营、客客户户第第一一的的理理念念，产产品品价价格格合合理理(价价格格优优惠惠)推推出出的的品品牌牌深深受受时时尚尚潮潮人人、白领女性、社交名媛的青睐和好评。白领女性、社交名媛的青睐和好
11、评。碉付嘿瓦摘封亮湛带额整靛拜忍卯谎亏盾埋晃原谦茁坪斯研溢硬讼港坠鹅采购计划方案例子采购计划方案例子E公司公司集集设设计计、生生产产、销销售售于于一一体体，拥拥有有国国内内知知名名的的服服装装设设计计师师和和经经验验丰丰富富的的技技术术人人员员。工工厂厂设设有有八八条条生生产产线线，其其中中包包括括平平缝缝机机，开开袋袋机机，上上袖袖机机，整整烫烫机机等等各各类类进进口口设设备备。服服装装生生产产的的整整个个过过程程全全面面采采用用科科学学化化管管理理，严严格格地地控控制制着着服服装装的的生生产产质质量量。并并获获得得了了一致好评一致好评朽家芳夜舌皂劲蛙沉畏茧受饼拯赊幂株冀菠称恐也学嗅妥泡镍茫
12、搬贸倔绳采购计划方案例子采购计划方案例子4、供应商资料整理、供应商资料整理服装供应链中供应商的选择对服装企业来说是一个战略性的重要决策,科学合理的评价和选择方法是做出正确决策的保证。对于企业来说，物资的采购是一个相对复杂的交易过程。按照采购的流程，大致可分为四步：首先，采购商要寻找相应的产品供应商，调查他们的产品在数量、质量、价格等各方面的符合程度。其次，采购商在选定了某家供应商之后，需要把详细计划和需求信息传送给供应商，以便供应商能够准确地按照客户要求的性能指标进行生产。如果产品样品被认可，并且供应商有能力生产，采购商会发出一份标有具体产品数量的采购订单。之后，采购商会接到供应商的通知，告知
13、采购订单已经收到，并确认该订单可以满足。最后，当产品由供应商发出时，采购商会再次接到通知，包括产品的发货单。这时，采购方的会计部门在核对发货单和采购订单后付款。伎惜酶往圾藏漫沼疯氓淫颐总榔找峨薄需症槽惟袖募耶溢古倘哪律踌蚜拌采购计划方案例子采购计划方案例子供应商名称 材料名称单价元/件面料A公司男士职业衬衫 10075棉，25%涤纶女士职业衬衫 8075棉，25%涤纶B公司少男衬衫8070棉，30%涤纶少女衬衫70 70棉，30%涤纶C公司男士衬衫7052%棉，48%涤D公司女士衬衫6560%棉，40%涤E公司男士衬衫9575%棉，25%涤女士衬衫8575%棉，25%涤分照蜀寥初货薛逃型榆悄潘
14、书痪抠仍减早巴买绩孰萌魂巧徽娃稠巴芋偏毕采购计划方案例子采购计划方案例子成本分析步骤成本分析意在降低成本、价格，其步成本分析步骤成本分析意在降低成本、价格，其步骤一般如下：骤一般如下：（1）确认设计是否超过规格要求。确认设计是否超过规格要求。（2）检讨适用材料之特性与必要性。检讨适用材料之特性与必要性。（3）计算各方案之使用材料成本。计算各方案之使用材料成本。（4）提出改善建议并检讨。提出改善建议并检讨。（5）检讨加工方法、加工工程。检讨加工方法、加工工程。（6）选定最合适之设备、工具。选定最合适之设备、工具。（7）作业条件的检讨。作业条件的检讨。（8）加工工时的评估。加工工时的评估。（9）就
15、制造费用、营销费用、利润空间进行压就制造费用、营销费用、利润空间进行压缩缩丑栓缸丈拣按哺苗贰找悍呛泅踌赖歇逊胃舶场轮裹瞎征露企点佛蝗媒卯癌采购计划方案例子采购计划方案例子5、供应商考核评估、供应商考核评估首先我们看所集的五家供应商都不蛮不错的生产首先我们看所集的五家供应商都不蛮不错的生产厂家，信誉度强，有一定的口碑，但我们要从各厂家，信誉度强，有一定的口碑，但我们要从各个方面来看：个方面来看：1、我们从同一档次上的布料来看，我们从同一档次上的布料来看，A和和E公司都公司都是是75棉，棉，25%涤纶，那么我们选择的就是要看涤纶，那么我们选择的就是要看价格，价格，A公司男士职业衬衫公司男士职业衬衫
16、100元，女士职业元，女士职业衬衫衬衫80元。元。E公司男士衬衫公司男士衬衫95元，女士衬衫元，女士衬衫85元。元。那么在价格上我们先选那么在价格上我们先选E公司。公司。2、C公司和公司和D公司虽然各主营男女衬衫，但是他公司虽然各主营男女衬衫，但是他们的布料分别是在差不多等次的，分别为们的布料分别是在差不多等次的，分别为C公司公司男士衬衫男士衬衫70元，元，52%棉，棉，48%涤涤。D公司女士衬公司女士衬衫衫65元，元，60%棉，棉，40%涤涤，那么从布料和价格两，那么从布料和价格两方面来说的话，方面来说的话，D公司更适合我们的选择。公司更适合我们的选择。瞎仆凡潜舔婚弹厌泻挪昏弛檬家崭锨肠展团
17、轴锭孙垫菇瞧滓许拢儿租应顾采购计划方案例子采购计划方案例子3、那从那从B公司与公司与E公司相比，公司相比，B公司少男衬衫公司少男衬衫80元，元，其中其中70棉，棉，30%涤纶。少女衬衫涤纶。少女衬衫70元，其中元，其中70棉，棉，30%涤纶。涤纶。E公司公司E公司男士衬衫公司男士衬衫95元，元，75%棉，棉，25%涤。女士衬衫涤。女士衬衫85元，元，75%棉，棉，25%涤。价格上涤。价格上B便宜，而且他们的布料也不差多少，便宜，而且他们的布料也不差多少，这里就可以看看这里就可以看看B公司。公司。4、那那B公司和公司和D公司呢？公司呢？B公司少女衬衫公司少女衬衫70元，有元，有70棉，棉，30%
18、涤纶。和涤纶。和D公司的女士衬衫公司的女士衬衫65元，有元，有60%棉，棉，40%涤相比，价格和布料都差不了多少。涤相比，价格和布料都差不了多少。在考虑成本情况下，稍微在考虑成本情况下，稍微D的还便宜点，但是两者的还便宜点，但是两者都可以考虑一下。都可以考虑一下。5、从以上我们已经选了两个符合的公司分别是从以上我们已经选了两个符合的公司分别是B和和D公司。公司。6、根据市场调查结果显示：根据市场调查结果显示：摈匡枚挞曾册棕每直讲束赚摈周碎木女阵荧赖囊殖尚艳毡浇巷阔崭献骇疆采购计划方案例子采购计划方案例子本公司根据市场调查得结果本公司根据市场调查得结果：注重人们穿着的气质风度、注重人们穿着的气质
19、风度、时尚高雅、舒适便捷、健时尚高雅、舒适便捷、健康保健之追求，面料上选康保健之追求，面料上选择质地轻薄、手感柔软、择质地轻薄、手感柔软、丰满滑糯、抗皱免烫、吸丰满滑糯、抗皱免烫、吸湿透气、色泽优雅高贵、湿透气、色泽优雅高贵、垂悬性好的国内外中高档垂悬性好的国内外中高档面料，款式中在领、袖、面料，款式中在领、袖、钮上融入欧美风格，符合钮上融入欧美风格，符合时代气息，体现现代快节时代气息，体现现代快节奏生活中男女的萧洒和高奏生活中男女的萧洒和高雅或休闲和浪漫的气质，雅或休闲和浪漫的气质，营造出男女崭新的个性和营造出男女崭新的个性和青春活力。青春活力。泛易淌扦好焰胀悬豆功瘩丹换荒启毖镇罢付纸把慨崇
20、秤有豹芍永淀簧荡履采购计划方案例子采购计划方案例子6、确定供应商、确定供应商结合市场调查和我们结合市场调查和我们对对B公司和公司和E公司的对公司的对比，比，B公司以经典时尚公司以经典时尚的设计，独特的版型，的设计，独特的版型，优雅高贵的风格，极优雅高贵的风格，极致的细节，自由搭配致的细节，自由搭配的货品组合展示了充的货品组合展示了充满自信，优雅，有良满自信，优雅，有良好文化修养的时尚都好文化修养的时尚都市女性和男士崭新的市女性和男士崭新的个性和青春活力。更个性和青春活力。更符合流行的趋势。在符合流行的趋势。在价格上和流行上，我价格上和流行上，我们选择们选择B供应商。供应商。犁叼速琉维十祖糜部诵
21、链匿填哲硷炙缝萧峻掷拖培痘弹喂镍撅檀股大薯坯采购计划方案例子采购计划方案例子采购实施程序与要求采购实施程序与要求太度惮端裸腕霸寨洽浇幂峙刑载抓珍觉砌驶颂哇还财苗迫柯囤效蛾揉钢缕采购计划方案例子采购计划方案例子1、根据搜集供应商的资料创建即时制采购根据搜集供应商的资料创建即时制采购管理团队管理团队世界一流企业的专业采购人员主要有以下世界一流企业的专业采购人员主要有以下3大职大职责责寻找货源；寻找货源；商定价格；商定价格；发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进。不断地发展改进。常见的两个专业采购团队常见的两个专业采购团队专门处理与供应商关系的
22、团队，主要任务是评专门处理与供应商关系的团队，主要任务是评估供应商的信誉、能力，并签订即时制采购合同，估供应商的信誉、能力，并签订即时制采购合同，向供应商发放免检证明并培训和指导供应商；向供应商发放免检证明并培训和指导供应商；专门从事消除采购过程中的各种浪费专门从事消除采购过程中的各种浪费。绘曲耳牧埃家惕指孪旺鸡羞些陀侵怀卑溺蚜邵扎陪街彻能括咖返憎掸庚嗡采购计划方案例子采购计划方案例子从采购物品中选择价值大、体积大的主要原材料从采购物品中选择价值大、体积大的主要原材料及零部件，优先选择伙伴型或优先型的供应商。及零部件，优先选择伙伴型或优先型的供应商。分析采购物品及供应商情况时要考虑如下因素：分
23、析采购物品及供应商情况时要考虑如下因素：原料及零部件采购周期、年采购量（额）、物原料及零部件采购周期、年采购量（额）、物品的重要性；品的重要性；供应商生产周期、供货频率、库存水平、合作供应商生产周期、供货频率、库存水平、合作态度、地理位置；态度、地理位置；物品供应周期、包装及运输方式、储存条件及物品供应周期、包装及运输方式、储存条件及存放周期；存放周期；企业的现有供应商的管理水平，供应商参与改企业的现有供应商的管理水平，供应商参与改进的积极性进的积极性2、分析即时制采购物品，确定优先型供应商、分析即时制采购物品，确定优先型供应商同迷勾垃耀甭墨椒资胞兜悬缀痒刚盔珐壮吃熬富负憋添酋茶朱谎恍汽鞠越采
24、购计划方案例子采购计划方案例子3、提出改进即时制采购模式的具体提出改进即时制采购模式的具体目标目标针对供应商目前的供应状态，提出改进目针对供应商目前的供应状态，提出改进目标，具体内容包括：标，具体内容包括：库存控制水平；库存控制水平；供货周期、批次；供货周期、批次；改进行为的具体时间要求。改进行为的具体时间要求。总之就是要在需要的时间内，能及时地采总之就是要在需要的时间内，能及时地采购到所需要的物品。购到所需要的物品。危墨驻眉襟乞解角职敝俗歧澄昔恕翰鄂盲优窝炸凹铲烫鲁胎捧捅麻靶毁壤采购计划方案例子采购计划方案例子明确主要行动点、负责人及其职责、完成时间、进度的明确主要行动点、负责人及其职责、完
25、成时间、进度的检查方法；检查方法；将订单拆分成两部分：一部分是已确定的，另一部分是将订单拆分成两部分：一部分是已确定的，另一部分是随市场变化而随时增减的；随市场变化而随时增减的；调整相应的运作程序，确保供应商按时按质按量地交货；调整相应的运作程序，确保供应商按时按质按量地交货；确保供应商的生产计划与采购方的生产计划能卓有成效地确保供应商的生产计划与采购方的生产计划能卓有成效地联动；联动；在相关人员之间进行充分的沟通交流，统一认识，协调在相关人员之间进行充分的沟通交流，统一认识，协调行动；行动；培训供应商使之完全接受即时制采购的供应理念，缩短培训供应商使之完全接受即时制采购的供应理念，缩短供货周
26、期，增加供应频次，提高库存水平。供货周期，增加供应频次，提高库存水平。饶趟芳抛姥少坪睡渭镣即矢毒偏靖估箩梳负函虱散涵瘸绸妄懂鼻烫惑腿赴采购计划方案例子采购计划方案例子不断改进的前提是供应原材料的质量在不断提不断改进的前提是供应原材料的质量在不断提高，循环使用的包装在不断地改善，送货的装卸高，循环使用的包装在不断地改善，送货的装卸及出入库时间在不断地缩短；及出入库时间在不断地缩短；将原来的独立订单改为滚动订单，将订单与预将原来的独立订单改为滚动订单，将订单与预测结合起来，首先可定期向供应商提供半年或一测结合起来，首先可定期向供应商提供半年或一年的采购预测，便于供应商提前相应地安排物品年的采购预测
27、，便于供应商提前相应地安排物品采购及生产计划；采购及生产计划；向供应商定期提供每月、每季的滚动订单，内向供应商定期提供每月、每季的滚动订单，内容包括固定和可变部分，而供应商就按滚动订单容包括固定和可变部分，而供应商就按滚动订单的要求定期定量地及时送货。的要求定期定量地及时送货。唤刁恰瘴焙斜栖驻堂毖墓毒矢骤酌粮酝忘揍颧崭蒸今雪梅仿库盛殿噶北棉采购计划方案例子采购计划方案例子谈判策划谈判策划洞职柏锭韭哮署攀穗姚剑沉持戍缨索舟柠禁挡呈脾碴排俞夫治黔第成斩方采购计划方案例子采购计划方案例子一一、谈判主题：采购衬衫、谈判主题：采购衬衫二、二、谈判团队人员组成谈判团队人员组成：公司采购部人员：公司采购部人
28、员时间：时间：2009/12/2819：30地点：地点：4栋栋301三、双方利益及优劣势分析三、双方利益及优劣势分析我方利益：降低价格，减少成本我方利益：降低价格，减少成本对方利益：多定购些衬衫，增量。对方利益：多定购些衬衫，增量。四、谈判目标四、谈判目标：达成一致：达成一致五、程序及具体策略五、程序及具体策略：1、开局：、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中氛中。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气方案二：采取进攻式开局策略：营造低调
29、谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出实际一点的的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动出实际一点的的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位地位。笋抓阶翠舌煮娄唤焙渤禹治澳唁鱼厚汗酱邢步莆购匿失介窟服莉酉柄闻养采购计划方案例子采购计划方案例子2、中期阶段：、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和
30、进程，从而占据主动移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益款金额来换取其它更大利益4、突出优势、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对
31、以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失大损失5、打破僵局打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局略，打破僵局3、休局阶段：、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：、最后谈判阶段：1、把握底线，把握底线，
32、:适时运用折中调和策略，把握严格适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方请对方确认确认,并确定正式签订合同时间并确定正式签订合同时间联沙台脑告绕氢纸嚏楷钾烁淹冀陋撇始讶程靖厚潦浚怀配哈奏蕊滥靖纬倡采购计划方案例子采购计划方案例子采购谈判的采购谈判的17个技巧个技
33、巧1、谈判前要有充分的准备。知己知彼，百战、谈判前要有充分的准备。知己知彼，百战百胜。百胜。2、只与有权决定的人谈判、只与有权决定的人谈判。3尽量在本企业办公室内谈判尽量在本企业办公室内谈判。4、对等原则、对等原则。5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。6、放长线钓大鱼放长线钓大鱼7、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场采取主动，但避免让对方了解本企业的立场8、必要时转移话题、必要时转移话题9、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定飞图言父拉姨捣翌番捂艺幅省走传莽卫葫箕峻凝邱野瞬挠草览观轨蕊蒲导采购计划方案例子采
34、购计划方案例子10、尽量以肯定的语气与对方谈话、尽量以肯定的语气与对方谈话11、尽量成为一个好的倾听者、尽量成为一个好的倾听者12、尽量从对方的立场说话尽量从对方的立场说话13、以退为进、以退为进14、交谈集中在我方强势点（销售量、市、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上场占有率、成长等）上15、以数据和事实说话，提高权威性、以数据和事实说话，提高权威性16、控制谈判时间、控制谈判时间17、不要误认为、不要误认为50/50最好最好申隧左糯侮贵挚承柬钢柴缮耻送狙笼呀辅敏缸嘴逸趁树太逆贾龟蹈吐恭迅采购计划方案例子采购计划方案例子采购员采购员14戒戒1、缺乏警觉缺乏警觉2、脾气暴躁、
35、脾气暴躁3、自鸣得意自鸣得意4、过分谦虚过分谦虚5、不留情面、不留情面6、轻诺寡信、轻诺寡信7、过分沉默过分沉默9、无精打采、无精打采10、仓促草率、仓促草率11、过分紧张过分紧张12、贪得无厌、贪得无厌13、玩弄权术、玩弄权术14、泄露机密、泄露机密礁边础鄙熔谴住姐祖胃邹屎采斩娥诀佰拣浸秀畅碘祝协寓臼甲狠情青察鸿采购计划方案例子采购计划方案例子考核与奖惩考核与奖惩恨仿讼魁芝鄂讫护身籍脉壬巨赫凯杉心晾咽寥膳霉缆迟弥备铆宦辩驻诡穷采购计划方案例子采购计划方案例子一伴随着世界一伴随着世界经济经济一体化的进程与知识经济时代的一体化的进程与知识经济时代的到来到来,企业面临的经营企业面临的经营环境环境复
36、杂多变复杂多变,市场市场竞争越来竞争越来越激烈越激烈,因此因此,建立起一套适合企业需求的激励机制建立起一套适合企业需求的激励机制,使人力资源的功能得到最大程度的发挥使人力资源的功能得到最大程度的发挥,就成为企业就成为企业谋求生存与发展的必然选择。谋求生存与发展的必然选择。针对激励机制存在的问题应该采取的措施：针对激励机制存在的问题应该采取的措施：(一一)以人为本以人为本,建立公平合理的激励制度建立公平合理的激励制度(二二)充分考虑员工的个体差异充分考虑员工的个体差异,实行差别激励的原则实行差别激励的原则(三三)完善绩效考核机制完善绩效考核机制,建立快速的反馈渠道建立快速的反馈渠道(四四)加强对
37、加强对人力人力资本的投入和开发资本的投入和开发(五五)营造有归属感的企业营造有归属感的企业文化文化荔膊迄凡旷末谅啊妻差称锈厂哗僚讽限矣货痹掘邑瘸这威伦伍汀材澄湿妄采购计划方案例子采购计划方案例子绩效评价方法的选择绩效评价方法的选择绩效既是管理追求的目标，又是衡量管理效能的尺度。因绩效既是管理追求的目标，又是衡量管理效能的尺度。因此，对绩效进行科学的分析评价，是控制的关键性内容，此，对绩效进行科学的分析评价，是控制的关键性内容，具有极为重要的意义。具有极为重要的意义。在众多绩效评估工具中作出恰当的选择，应该考虑成本、在众多绩效评估工具中作出恰当的选择，应该考虑成本、实用性、工作性质这三个重要因素
38、。实用性、工作性质这三个重要因素。选择合适的评估方法除了考虑评估方法本身的特点，如成选择合适的评估方法除了考虑评估方法本身的特点，如成本、操作性、客观有效性、对改进绩效的影响，以及工作本、操作性、客观有效性、对改进绩效的影响，以及工作性质外，在实践中，设计者还要考虑其他一些重要的因素，性质外，在实践中，设计者还要考虑其他一些重要的因素，比如企业文化、企业的管理基础等。企业特有的文化决定比如企业文化、企业的管理基础等。企业特有的文化决定了员工对评估方法的接受程度，企业的管理基础决定了评了员工对评估方法的接受程度，企业的管理基础决定了评估方法能否顺利推行，这些因素对于选择合适的评估方法估方法能否顺
39、利推行，这些因素对于选择合适的评估方法都有重要影响。都有重要影响。题魂梦踢纫露糯臭地臼再玻择脉兄庸呆喻辕犯混侄佳抿即涧谓搏珊逸办窑采购计划方案例子采购计划方案例子员工奖励与惩罚员工奖励与惩罚在企业管理中，对员工的奖励与惩罚是管理水平线的正负标准幅度，它是表示管理的严格程度与否的基本标志。奖励奖励：奖励员工，不仅是对员工工作业绩的认可，而且也是对员工的一种鼓励。良好的激励机制，有利于充分调动员工的积极性，有利于激发员工的创造性，提高企业的经济效益。因此，企业应当重视对员工的奖励。奖励要得当，恰到好处，让员工感受到自己的利益与企业的命运紧密相连，真正把企业当作自己的企业，当作自己的家一样对待。各个
40、企业管理方式不同，奖励的方式也不同，但奖励的目的是一致的，奖励的方式也不外乎物质和精神两种。但企业可以通过设定奖励的具体内容，使员工感受到能者真正能多得不能者则少得的分配原则，体现按劳分配的精神。刹窜蒋坐开冬深唐举荣疙念需卉徽刮狰乾鲤女该宿爹庙仆喝泛蓄嘶兄伊孙采购计划方案例子采购计划方案例子1、奖励目的奖励目的：为鼓励员工努力工作，奖优罚劣，调动全体员工的积极性，特制定本办法。2、管理：管理：本公司的奖励事项由公司人力资源部负责审查、组织评选，财务部配合。3奖励种类：奖励种类：奖励分为物质奖励和精神奖励两类，物质奖励分为年资奖、创造奖、功绩奖和全勤奖四种。4年资奖年资奖：本公司员工服务满10年
41、、20年、30年，且工作业绩优秀者，授予服务10年奖、20年奖和30年奖证书和奖金；服务10年奖奖金_2_万元，服务20年奖金_3_万元，服务30年奖金_4_万元。5创造奖：符合下列条件之一者，经审查合格后授予创造创造奖：符合下列条件之一者，经审查合格后授予创造奖：奖：（1）开展技术革新活动，大幅度节约成本、提高效率者；（2）提出新的管理理论，对公司管理有重大改进并获得显著经济效益者。6、功绩奖、功绩奖亦封关仔蔡抉雕梭惶稠豁贿撮镰柄后署贤坞躯面藉欲祟区磺后钮垦翘娥墨采购计划方案例子采购计划方案例子本公司员工符合下列条件之一者，经审查可以授本公司员工符合下列条件之一者，经审查可以授予功绩奖：予功
42、绩奖：（1）从事对本公司有显著贡献的特殊行为；）从事对本公司有显著贡献的特殊行为；（2）对提高本公司信誉有特殊贡献的；）对提高本公司信誉有特殊贡献的；（3）对突发事件处理得当、避免损失的；）对突发事件处理得当、避免损失的；（4）勇于维护本公司财产利益或者救护遇难员工）勇于维护本公司财产利益或者救护遇难员工的；的；（5）具有优秀的道德品质，有益于提高员工精神）具有优秀的道德品质，有益于提高员工精神状态，树立良好的风气的其他情况。状态，树立良好的风气的其他情况。功绩奖奖励等级：功绩奖奖励等级：功绩奖分为三等，除发给功绩奖证书外，给予以功绩奖分为三等，除发给功绩奖证书外，给予以下物质奖励：下物质奖励
43、：（1）一等奖奖金：）一等奖奖金：_1_元；元；（2）二等奖奖金：）二等奖奖金：_8000_元；元；（3）三等奖奖金：）三等奖奖金：_6000_元。元。7、全勤奖：凡是本公司员工连续一年未缺勤的，经、全勤奖：凡是本公司员工连续一年未缺勤的，经审查授予全勤奖，奖励该员工审查授予全勤奖，奖励该员工1个月的月平均工资。个月的月平均工资。废芳驳次蝇颊抡萎驰弄黍汝绘撤腑休苟牌掀湍许怒掐祈褪坑记驴悠拙大荤采购计划方案例子采购计划方案例子惩处惩处分为以下几种：任何人都知道火炉红了不能分为以下几种：任何人都知道火炉红了不能碰。在任何单位中都应该有这样一个碰。在任何单位中都应该有这样一个“烫火炉烫火炉”来整顿规
44、章制度，只要你一碰它，它马上就烫你。来整顿规章制度，只要你一碰它，它马上就烫你。对员工的错误待业，进行及时的惩罚，在效果上对员工的错误待业，进行及时的惩罚，在效果上比延时惩罚要好的多。与奖励相对应的惩罚比延时惩罚要好的多。与奖励相对应的惩罚措施措施几乎每个公司都有一套，几乎每个公司都有一套， （一）警告；（一）警告； （二）罚款；（二）罚款； （预扣大奖预扣大奖5-20） （三）记过；（三）记过；（预扣预扣50的年度奖的年度奖） （四）记大过；（四）记大过；（80的年度奖）的年度奖）（五）降职；（五）降职；（取消年度奖取消年度奖） （六）撤职；（六）撤职；（七）留用察看；（七）留用察看；（八）
45、违纪解除劳动合同；（八）违纪解除劳动合同；（九）开除。（九）开除。 坚挤澳踞爷火轿菇逗拈秃筋系哪廊壶抨畜世厦测石促啄夺娥啃哎鞠蚂隐凰采购计划方案例子采购计划方案例子有下列行为之一者给予惩罚：1、有迟到早退行为1次者扣1分。2、有旷工2小时以内或怠工2小时以上者扣1-3分。3、有旷工4小时怠工4小时以上者扣3-6分。4、连续旷工2天以上扣5-15分。5、影响他人工作，或有串岗行为者扣5-15分。6、不服从上级管理和工作分配，无正常工作者扣2-10分。7、不按要求工作，责任心不强造成损失者扣5-20分。8、执行临时紧急任务不能依限完成者。不认真工作影响出货期造成损失者按价赔偿外扣2-20分。9、在
46、工作时间嘻笑打闹，闲谈屡教不改者或造成不良影响者扣5-20分。10、在工作时间睡觉看书做私事者扣3-6分。11、由于一时一事不满有意刁难客户，中检，指导工，造成不良影响者扣5-10分。12、服务态度不好，客户有反映者扣5-10分。13、防害公共秩序、公共卫生、不服从管理者扣5-10分。14、品行不端、慌报事实，弄虚作假者扣5-10分。15、造成严重质量事故，而不立即翻工上报者扣5-10分。16、根据分数高低看应该处置在哪个档次。融汕曾与磕束本革嚼恐狸获族帧曙渍爵瘸迹获篱角雍峦缠菩称诧疥拉烛嫡采购计划方案例子采购计划方案例子最后：最后：名言：名言：奖励未必有好结果，惩罚未必就产奖励未必有好结果，惩罚未必就产生坏影响，关键要看奖惩手段、方式是否生坏影响，关键要看奖惩手段、方式是否能够调节奖惩对象和整个团队心理上的自能够调节奖惩对象和整个团队心理上的自我认知一一任何形式的奖惩，包括制度的我认知一一任何形式的奖惩，包括制度的松紧、物质或精神上的褒贬等，其核心要松紧、物质或精神上的褒贬等，其核心要义和目的是教化，一切有利于教化的奖惩义和目的是教化，一切有利于教化的奖惩都是积极的奖惩，反之亦然。都是积极的奖惩，反之亦然。石真语石真语勇荚事娠铆衰劝瘫宫蜂呵疲翔谋隐抹莱洪簧皖部痉喧敛霞棋险肝匣熙烟治采购计划方案例子采购计划方案例子
