《房地产公司销售工作总结及销售划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产公司销售工作总结及销售划（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 2014 2014年房地产公司销售工作总结年房地产公司销售工作总结 暨暨20152015年销售计划目标年销售计划目标 述职人：彭天芸述职人：彭天芸述职人：彭天芸述职人：彭天芸搪阐妆傈掐娥伶巾观俯早准混暗曳维溜诺欺骨哨摧咆嘻润顷残晋块时冻纯2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划迎接迎接20152015年！挑战年！挑战20152015年！飞越年！飞越20152015年！年！享受喜悦，享受喜悦，20142014年的春花美丽年的春花美丽追逐梦想，追逐梦想，20142014年的秋色平分年的秋色平分忍受寂寞，忍受寂寞，20142014年的夏夜
2、漫长年的夏夜漫长期待春天，期待春天，20142014年的冬雪寒冷年的冬雪寒冷掐叙越朋画具穷宜浑小窄夷幢泥脖钒吉甩竿瘁拦刑停莎绒枷赊旧瞪顽像鞋2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划第一部分：第一部分：20142014年工作总结年工作总结第二部分：第二部分：20152015年工作思路与工作计划年工作思路与工作计划总总 纲纲弗蕾翻观快辆衫香宝叁升缠觅央吱顾秒牢栋挝赛栏菠激做但乾朔滋簇凰式2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划第一部分2014年工作总结2014年销售大事件年销售大
3、事件2014年工作成果年工作成果2014年工作中存在问题与不足年工作中存在问题与不足2014年未完成重点工作说明年未完成重点工作说明桥牢尘拿枯栋烦滋媒瘸拼氦柜述池拣诈烧雨乳奥壤丫裕殿蔓梧呐疵苟韶浑2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划编号编号事件名称事件名称开展推进开展推进情况情况事件事件1-1-1 1月钱隆学府月钱隆学府4 4、1111栋开盘破百栋开盘破百成功成功事件事件2-2-1 1月钱隆樽品月钱隆樽品9 9、1111栋开盘达标栋开盘达标成功成功事件事件3-3-2 2月钱隆樽品业主元宵喜乐会月钱隆樽品业主元宵喜乐会成功成功事件事
4、件4-4-2 2月钱隆学府羊飞猛进现场元霄灯迷会月钱隆学府羊飞猛进现场元霄灯迷会成功成功事件事件5-5-3 3月学府月学府12-B12-B栋、樽品栋、樽品7 7栋双楼王开售栋双楼王开售成功成功事件事件6-6-4 4月由策划部组织赴深圳学习月由策划部组织赴深圳学习成功成功事件事件7-7-5 5月钱隆世家奠基活动月钱隆世家奠基活动成功成功事件事件8-8-5 5月樽品、学府房交会系列现场促销活动月樽品、学府房交会系列现场促销活动成功成功事件事件9-9-5 5月樽品、学府端午节现场业主答谢活动月樽品、学府端午节现场业主答谢活动成功成功 事件事件10-10- -7 7月樽品、学府周末系列暖场活动月樽品、
5、学府周末系列暖场活动成功成功第一部分2014年销售大事件粘疚奠轨爽轻计扫帕财裔霓胃噪兔诱菱脑拾绊裂幸策存羞甘腥焊蒜汪由步2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划编号编号事件名称事件名称开展推进开展推进情况情况事件事件11-11-7 7月世家营展中心选址、下榻及营销团队组建至撤月世家营展中心选址、下榻及营销团队组建至撤退退非预期非预期事件事件12-12-8 8月学府二期月学府二期VIPVIP认筹活动启动认筹活动启动非预期非预期事件事件13-13-8 8月钱隆系首届业主文化节月钱隆系首届业主文化节成功成功事件事件14-14-8 8月全体出
6、动全力支持银达公司开业庆典月全体出动全力支持银达公司开业庆典成功成功事件事件15-15-9 9月媒体与营销策划外拓联谊活动月媒体与营销策划外拓联谊活动成功成功事件事件16-16-1010月营销团队分流、重组；月营销团队分流、重组；非常态非常态事件事件17-17-1111月四盘联动轻展秋季房交会月四盘联动轻展秋季房交会成功成功事件事件18-18-1111月首府定位、销展中心选址及推进月首府定位、销展中心选址及推进非预期非预期事件事件19-19-1212月樽品车位销售月樽品车位销售学府学府5 5、10#10#栋认购栋认购/ /学府车位、商铺分批发售学府车位、商铺分批发售非预期非预期事件事件20-2
7、0-1212月樽品二期、学府一期交房工作顺时开启月樽品二期、学府一期交房工作顺时开启非预期非预期第一部分2014年销售大事件福观莹烂椒掷隐签挡拽端危梁引镰铡裂讥老忆厚粗馒苦摧毋窿堕憾岗溉粘2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划-深圳考察行深圳考察行2014年剪影年剪影殊顾偶铅步耗历幸遏酱皿瞅挞非副纷趴蜡亦淄演庄着谢亢噬号狸嚷鸵潮阳2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划-语言精灵语言精灵2014年剪影年剪影瘁雪胚氏燥撅御蛹个苞蔫蒋攒菩账肋溪苯清湾前那爸赃率讲鄂韭距鄂窗铺20
8、18年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划述尾枕汹诞魏皋炬窍句饲加惕灯持辊遭奋棍腻闭楚鸡坝辖犬麓晒榷卤饲耪2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划菱标幼掏都矫棍道王毕吹啮外挣起壬圈捉努昔甜膀拧词棚洞掸降翻背深站2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划项目项目本年合计本年合计本年累计本年累计户数面积金额(元)现金回笼按揭回笼长沙区域长沙区域合计合计钱隆樽品35724487.07188,364,543117,952,08410
9、2,471,100钱隆学府53942667.02282,054,522153,980,087122,116,300合计合计89689667154.0967154.09470,419,065470,419,065271,932,171271,932,171224,587,400224,587,400第一部分2014年工作成果长沙长沙20142014年销售数据全年累计年销售数据全年累计僻踌鸽址胖铸重吩颁稗育谢跃哀苍娇挝核垃炒也哦羡扬卖宁略呜喉吁萧饵2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划樽品樽品项目项目学府学府项目项目2 20 01 11
10、 1年年出出货货量量时时期期表表现现管雇兼掉身香临眉虏缺绷掖提岗覆聋罢桩柯匿诬据围缔稼霖湖挣微屋叛仕2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划一、一、20142014年计划销售指标的实际完成情况年计划销售指标的实际完成情况计划销售额合计计划销售额合计49,900万；实现销售额合计万；实现销售额合计47,211万万第一部分2014年工作成果日期日期1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计计划（万元）14,000 1,600 3,500 4,200
11、 5,000 2,700 1,900 1,400 1,300 1,100 6,000 7,200 49,900 实现（万元）17,085 3,191 5,291 4,472 5,224 2,830 954 1,318 344 52 196 6,254 47,211 完成比例122%199%151%106%104%105%50%94%26%5%3%87%95%见勇嗽瘦己薪匠葡映谊慷扑居尾桓娘增合保子肢堪否哩殊獭飘楔可庄挝涧2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划二、二、20142014年计划回款指标的实际完成情况年计划回款指标的实际完成
12、情况第一部分2014年工作成果计划现场回款额计划现场回款额22,750万元万元;实现现场回款实现现场回款27,138万元万元;按揭回款按揭回款22,457万元。万元。日期日期1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计计划现场回款（万元）5,500 1,100 1,600 2,000 2,200 1,500 1,100 700 650 600 2,500 3,300 22,750 实现现场回款（万元）8,676 1,398 3,160 1,967 3,434 2,050 1,376 1,030 447 4
13、42 47 3141 27138 按揭回款（万元）2,746 3,005 2,653 3,668 1,473 2,526 1,155 836 2,086 908 241 1,160 22,457 现场回款完成比例158%127%198%98%156%137%125%147%69%74%2%89%118%锡可炸埋妇泄哑恍粹咆判魂潮迟鳖舷慰莱漫底跪蟹街埂段钵砧鸥藤借醉信2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划（一）销售管理u目标责任制，计划与数据u案场经理责任制，责权利规范落实u逐级议会模式，会议发现、监督、控制及解决问题。（二）团队建设
14、u人员定岗定编：供应3个项目需求。合并分流组合责任制u规范规章制度：明确制度要求与流程约束。u团队活动交流：通过小组织、大集中的形式以一系列活动争加团体成员感情与合作能力。三、三、20142014年销售管理、团队建设年销售管理、团队建设第一部分2014年工作成果目醚专鲍弃竭踏烈诈猎武拧席皿赡扰鼻汀蹭皑蛮宁荔胚额阳阑入衔皖前卤2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划四、四、20142014年年1-111-11月份销售部个人总销额排名情况表月份销售部个人总销额排名情况表第一部分2014年工作成果娇供魄肉损反蛆拂蛰瞎道掣品卵排等愁孜愁落歌货
15、镁媳独箕校省过睦蜘都2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划五、五、20142014年培训考核实施工作情况年培训考核实施工作情况培训考核剪影培训考核剪影u2 2次人员招聘的全方位置业顾问上岗培训与考核；次人员招聘的全方位置业顾问上岗培训与考核；u5 5次新售量加推前的上岗前销讲再训与考核；次新售量加推前的上岗前销讲再训与考核；u1 1周针对销售部的行政组织的全员培训与考核；周针对销售部的行政组织的全员培训与考核；u不定期的新老、优劣交叉学习与分享；不定期的新老、优劣交叉学习与分享；u不定期的专题定向培训与学习不定期的专题定向培训与学习
16、。第一部分2014年工作成果惕甸轴勋乏泵渤胃粱匠抄去洱华棘苇渠峰罚肝貌需缀证腹俞望肛定赛梨笑2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划晋升回顾u提拔案场经理1名，销售管理部经理1名；u晋升销售组长4名；u晋升销售主管2名；淘汰回顾u淘汰末位业绩置业顾问4名；u任免销售组长3名：2名因销售部结构异动，1名违纪异动。u3名置业顾问淘汰。六、六、20142014年晋升与淘汰机制管理工作情况年晋升与淘汰机制管理工作情况第一部分2014年工作成果货桅埃睬柴迢拣搀狈谣恭寇县偏栏崇胯漏聂俺吠审杭痪卞瞻诣械漠荷蔓组2018年房地产公司销售工作总结及20
17、18年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划第一部分2014年未完成重点工作说明未完成重点未完成重点未完成的原因是什么未完成的原因是什么2014年实际完成销售指标为计划指标的年实际完成销售指标为计划指标的 58.8 %2014年实际完成回款指标为计划指标的年实际完成回款指标为计划指标的 71.1 %客观因素：客观因素：主观因素：主观因素：市场政策调整频繁，下半年市场调整幅度引发市场政策调整频繁，下半年市场调整幅度引发观望态势日益升级。观望态势日益升级。各各 部部 自自 检检销耪葵经羔诣列拘几斥槛盂辗悄蓉头庙唇五乍卷詹驭稀伍创蛹尿馋拳魁能2018年房地产公司销售工作总结及201
18、8年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划一、部门工作推进情况与成果导向一、部门工作推进情况与成果导向第一部分2014年工作中存在的不足是否畅通？是否畅通？沟通渠道沟通渠道执行过程执行过程结果导向结果导向是否一致？是否一致？是否满意？是否满意？钧燃际麓趁筹刚酋阮填配骤哮棺撞眉吕伤汗句聚肖冯堑语搁赁奢嘴门蛤刽2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划二、关键问题二、关键问题第一部分2014年工作中存在的不足关键因素关键因素目标计划设定与实际目标实现的差异性目标计划设定与实际目标实现的差异性战略布局的时机性与目标确定时期战
19、略布局的时机性与目标确定时期同期产品差异化同期产品差异化具体表现具体表现货量断缺，错过最佳营销时机；货量断缺，错过最佳营销时机；流程较繁琐、审批慢；执行力欠佳流程较繁琐、审批慢；执行力欠佳服务体系未健全服务体系未健全.活动安排、物资供应不及时活动安排、物资供应不及时屿掘援陕隆柳曾恰健水奏秧烃虑吸男盔赌铃肩蛤皇搞挺何背珐员衷恩硕切2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划第二部分 2015年工作思路与工作计划2015年销售部计划与目标年销售部计划与目标2015年项目销售大节点及推盘思路年项目销售大节点及推盘思路2015年营销管理与团队建设
20、年营销管理与团队建设众很困妥肌轿走腆伦瑞卵境挤柜挫伺痪辜袭氢痹则郑勇锋孰具渡酣奖阳孪2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划第二部分 2015年销售计划与分布项目名称项目名称 可售面积（万可售面积（万m m2 2）可供销额（亿元）可供销额（亿元）预计销售额（亿元）预计销售额（亿元）预计回款（亿元）预计回款（亿元）钱隆学府5.00 2.80 2.60 2.50 钱隆首府9.50 6.90 4.50 4.00 钱隆世家2.90 1.30 0.90 0.50 钱隆樽品0.00 0.00 0.00 0.00 总总 计计17.40 17.40
21、11.00 11.00 8.00 8.00 7.00 2015年销售指标预测涅劈洗勤贴斋狼取浩祷越浇褒荔婆颤弘展堕户允梅惦驼寨驶尘浅榷朱香本2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划第二部分第二部分 2015 2015年重要节点图年重要节点图边掖粘卢尊天持削趾诣区整杯垂檀亢逊啦口艳氢湛空嚼县态溺知汪峨膊离2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划学府学府世家世家首府首府樽品樽品2015201520152015年全体出动！年全体出动！年全体出动！年全体出动！第二部分 如何下一步？
22、鉴愤氯晨昨绪任够紧拭吊败峨便腥耶财皮讯娱柿兴曳虚靴轩斧救灾泥磕闹2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划政府重拳之下，政府重拳之下，我们该如何我们该如何“赢赢”销？销？赢销赢销，要的是要的是能打硬战，能打硬战，能抗高风险，能抗高风险，能快速出击的能快速出击的精兵强将？精兵强将？产品亦是如此！产品亦是如此！哪个更抗风险？哪个更抗风险？哪个更抗高压？哪个更抗高压？哪个更加快速？哪个更加快速？每一步很重要！每一步很重要！第二部分 如何下一步？ 设瑞匈涌腔帛扑拇肪惰布恕言汇粤雹量薯潞藉线松巩硕棵娠盈祭操追疾栏2018年房地产公司销售工作总结及
23、2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2014年年11月底，央行近三年来首次下调存款准备金率，预计月底，央行近三年来首次下调存款准备金率，预计2015年货币政策将由年货币政策将由2014 年的年的“稳中偏紧稳中偏紧”向向“稳健稳健”转变，但全面放松的可能性不大。转变，但全面放松的可能性不大。2014年，中国政府年，中国政府“十二五十二五计划计划”强调通过更为合理的财富分配、拉动内需以及改善社会强调通过更为合理的财富分配、拉动内需以及改善社会保障体系等措施，解决可持续发展问题。保障体系等措施，解决可持续发展问题。2015年是保障房建设的高峰年，保障房建设力度持续加大，
24、规模迅速增加，地方政府将年是保障房建设的高峰年，保障房建设力度持续加大，规模迅速增加，地方政府将面临更大资金压力。而与此同时，土地制度完善、房产税试点改革等长效机制建立也有可面临更大资金压力。而与此同时，土地制度完善、房产税试点改革等长效机制建立也有可能落到实处，房产税试点改革范围可能扩大。能落到实处，房产税试点改革范围可能扩大。为建立中长期制度奠定基础，也可能降低相关城市限购的必要性，这将为限购政策的逐步为建立中长期制度奠定基础，也可能降低相关城市限购的必要性，这将为限购政策的逐步退出提供条件。退出提供条件。2015年仍然充满机会。年仍然充满机会。明年的整体地产布局图可能与明年的整体地产布局
25、图可能与2014年恰恰相反。年恰恰相反。因此，预测明年地产市场在政府的密谋下第一季暗兵不动；第二季暗耐不住；第三季蠢蠢因此，预测明年地产市场在政府的密谋下第一季暗兵不动；第二季暗耐不住；第三季蠢蠢欲动，第四季再传佳音！欲动，第四季再传佳音！同步，我们尤其要关注央企等大房企的动作，在迷雾重重之下第一时间做出判断！同步，我们尤其要关注央企等大房企的动作，在迷雾重重之下第一时间做出判断！20152015年市场年市场众说风云众说风云匡梭壤荧缩狼椎螺旁悔物刷醛磕球犯瞩瑚抗饼叹阅且杂片待攻嗽掂貉忠捻2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划优势兵力
26、逐级突围优势兵力逐级突围 快速占领、密集覆盖的营销模式快速占领、密集覆盖的营销模式首战：钱隆首府首战：钱隆首府可售可售9.59.5万方，可销套数万方，可销套数10321032套，可销额套，可销额6.96.9亿元亿元计划销售计划销售4.54.5亿元，回款亿元，回款4 4亿元；亿元； 现场回现场回2.0+2.0+按揭回按揭回2.02.0亿元亿元 关键目标关键目标采取快速战役法，平民形象入人心，活动密集吸人气，高调示价闹开盘以我在候家塘深挖历史文化之根。（12月底）开启“候家塘”地图、加盖“我在候家塘钱隆首府”的络印（1月初）一夜倾城百人营销巡展行动先行。同期辐射项目版块所有主、次干道；人人都读“我
27、在候家塘”（1月初）营销中心开市蓄客待发。开盘前礼品不间断，人气不间断（1月中旬）“我住候家塘”晨报周刊发行起热镀候家塘、南湖版块区域人心。开市活动报名炒作候家塘之大型祈福活动。（2月中旬）热炒项目产品特性的“候家塘首席一级安全社区”产品说明会举行（2月中旬）以“活动焦点”高调热镀项目宣传启动蓄客；低价入市、快速释放价格信息。（2月中旬）开盘选房活动 低价入市力当热启的5、8栋开盘选房活动 平销接力无所畏的4、6、7栋重要节点：重要节点：20152015年年 2 2月月 3 3月月 8 8月月 10 10月；月；年均去化：去化率年均去化：去化率65%65%，去化套数，去化套数670670套；套
28、；2-82-8月月/ /月月5050套以上；套以上；8-128-12月月7575套以上。套以上。销售目标销售目标第一季：销第一季：销2.12.1亿回亿回1.01.0亿；第二季：销亿；第二季：销0.80.8亿回亿回1.51.5亿；第三季：销亿；第三季：销0.90.9亿回亿回0.80.8亿；第四季亿；第四季 销销0.70.7亿回亿回0.70.7亿。亿。销售模式销售模式销售流行语销售流行语“绝味鸭脖绝味鸭脖”曾于长沙一瞬间成名，曾于长沙一瞬间成名，某天，候家塘、南湖版块人人都在读一本书名为某天，候家塘、南湖版块人人都在读一本书名为“我在候家塘我在候家塘”；20152015年，人人都说一句话年，人人都
29、说一句话“钱隆首府，就在候家塘钱隆首府，就在候家塘”销售策略销售策略颠覆一个区域的价值颠覆一个区域的价值繁荣再升级繁荣再升级地段再升级地段再升级信心再升级信心再升级操盘条件：操盘条件：营销体系激励方案迅速出台营销体系激励方案迅速出台后期激励迅速到位。后期激励迅速到位。现场小活动资金据案场经理现场小活动资金据案场经理要求配送化。要求配送化。1 1氖逐敦琶来鄂字莆嘘矛霉唯痪料隶乔划宣俏烦擦私千喘洁缀碳还唆骑单阅2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划以以人人为本的营销模式为本的营销模式 二战激励战：钱隆学府二战激励战：钱隆学府可售可售5.
30、05.0万方，可销套数万方，可销套数450450套，可销额套，可销额2.82.8亿元亿元计划销售计划销售2.62.6亿元，回款亿元，回款2.52.5亿元；亿元； 现场回现场回1.25+1.25+按揭回按揭回1.25亿元亿元 集中团队SP战术，高额激励高效卖楼销控+封盘，重技术战与激励战；案场经理实地监控操盘卖楼。反向式策略：1、春节前期促销活动：目标重点5、10栋，有节奏的封盘和放量。2、成功大团购信息释放。3、以单栋、20套左右为批次分多批次销售模式。4、帮销：开辟同行同期销售渠道，拦截共享南城资源。5、3月大开盘：释放原余量房售磬信息蓄客大开盘。6、关键词：激励+分销+团购+销控+阶段栋次
31、封盘+小开盘+声势不断的现场营销活动。重要节点：重要节点：20152015年年 3 3月月 5 5月月 9 9月；月； 可售周期最长可售周期最长1010个月个月年去化率年去化率100%100%，去化套数，去化套数450450套，月均套，月均4545套以上；重要节点月达套以上；重要节点月达6060套以上。套以上。关键目标关键目标销售模式销售模式销售流行语销售流行语她们不是学府置业顾问，她们卖的却是学府的楼！她们不是学府置业顾问，她们卖的却是学府的楼！钱隆学府天天在卖楼，钱隆学府卖疯了！钱隆学府天天在卖楼，钱隆学府卖疯了！卖楼不靠广告，钱隆学府个个都是卖楼高手！卖楼不靠广告，钱隆学府个个都是卖楼高
32、手！销售策略销售策略销售目标销售目标第一季：销第一季：销0.60.6亿回亿回0.30.3亿亿/ /第二季：销第二季：销0.80.8亿回亿回0.80.8亿亿/ /第三季：销第三季：销0.70.7亿回亿回0.90.9亿亿/ /第四季第四季 销销0.50.5亿回亿回0.50.5亿。亿。操盘条件：操盘条件：营销体系激励方案迅速出台营销体系激励方案迅速出台后期激励迅速到位。后期激励迅速到位。园林、物业各细节迅速提质自检。园林、物业各细节迅速提质自检。现场小活动资金据案场经理要求现场小活动资金据案场经理要求配送化。配送化。领主南城营销前沿领主南城营销前沿2 2攻谭厢枉兹啄裙毋姚荚檀祷袄婉花蕾菏覆浪菱蠕沂饿
33、晚鸭亢荫泞允故蒸甚2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划学府兵力分散，重新组建兵力开启蓄幕学府兵力分散，重新组建兵力开启蓄幕三战破冰战：钱隆世家三战破冰战：钱隆世家可售可售2.92.9万平，可销套数万平，可销套数307307套，可销额套，可销额1.31.3亿元亿元计划销售计划销售0.90.9亿元，回款亿元，回款0.50.5亿元；亿元； 现场回现场回0.25+0.25+按揭回按揭回0.25亿元亿元 重点考虑北城大团体销售形式。预期于2015年3月1日开始起动蓄客。广幅射，开福区人流集中点均进行蓄客，派单、分展点同时进行。重要节点：重要
34、节点：20152015年年5 5月；月； 可售周期最长可售周期最长8 8个月个月年去化率年去化率100%100%，去化套数，去化套数450450套，月均套，月均4545套以上；重要节点月达套以上；重要节点月达6060套以上。套以上。关键目标关键目标销售模式销售模式销售策略销售策略销售目标销售目标第一季：销第一季：销0 0亿回亿回0 0亿亿/ /第二季：销第二季：销0.70.7亿回亿回0.30.3亿亿/ /第三季：销第三季：销0.10.1亿回亿回0.10.1亿。亿。营销建议营销建议建议考虑合作代理销售模式建议考虑合作代理销售模式销售难点销售难点- -u2015年，本项目1-4#栋总销额预计仅为1
35、亿，但北城总体区域态势，体量去化并不容易，2015年市场北城呼声更是不高；u北城，以往开发在售项目普遍销售周期长、价格涨幅小；u2015年，销售策划部面临的4大项目销售压力、工作体量巨大；现有营销策划团队力量不足以纵横驰骋于南北之战。优势兵力分散可能对其他项目的战斗带来影响。建议：u引入合作营销，参照如“别致廊”此类已在北城操盘，并累积了丰富的客户资源的销售团队；u合作合销，对2015年及之后营销体系的建全、自销团队营销能力的提升更是一个很好的学习机会。操盘条件：操盘条件：加配加配高级策划师、案场经理高级策划师、案场经理巴士迅速到位，并全面服务于巴士迅速到位，并全面服务于项目销售推广。策划销售
36、团队对项目销售推广。策划销售团队对看楼巴士有绝对调遣权。看楼巴士有绝对调遣权。优展区于开盘前一个月到位。优展区于开盘前一个月到位。北城政府版块联谊公关启动。北城政府版块联谊公关启动。借资源，生资源借资源，生资源3 3泵弹藏磺熔正踞椽腮褒谁颓圆狐浮捂阐漓献胃褒史赵识江瑶疫铬儒贵冀焚2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划四战保卫战：钱隆樽品四战保卫战：钱隆樽品3 3暂未定暂未定作为明年保卫之战的备战产品。重要节点：重要节点：20152015年年5 5月或月或1010月；月；关键目标关键目标目标重点目标重点销售目标销售目标营销建议营销建议
37、据明年初期其他商住公寓产品推售情况，随行上市据明年初期其他商住公寓产品推售情况，随行上市策略重点策略重点- -u单一化户型产品多功能化；u与商家联盟，强强联手。从引入酒店、特色MALL、办公、商业街等渠道入手u加大产品投资分析，扩大投资人群；目的消费性更强，销售渠道更广，降低入市风险。建议：u将3栋物业，分专业高端办公楼、自用企业办公楼、快捷商务酒店3种以上营销模式。u推广为多功能形式的城市综合体产品。u引入高端商住楼的产品材质。操盘条件：操盘条件：成立招商部成立招商部产品功能定向商议产品功能定向商议商运联盟保驾护航商运联盟保驾护航都市、中心、繁荣、开放都市、中心、繁荣、开放产品分析产品分析商
38、住产权，不限贷，不限购商住产权，不限贷，不限购营销策略营销策略销售模式销售模式商运联盟的营销模式4 4也耘患迹烽肘滦寐模扫堕仪托伐襟糟夕挎苫芝许些艘连刽炯诗俩夹砷垂私2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划管理培训管理培训置业顾问季度培训、考核、淘汰机制实施置业顾问季度培训、考核、淘汰机制实施3/6/9/12月月10日日陈志雄陈志雄彭天芸协助彭天芸协助销售服务版块季度培训、考核、淘汰机制实施销售服务版块季度培训、考核、淘汰机制实施3/6/9/12月月15日日陈志雄陈志雄彭天芸协助彭天芸协助销售经理专题类培训组织、团队分享及评估实施销售
39、经理专题类培训组织、团队分享及评估实施3/6/9月月05日日陈志雄陈志雄彭天芸协助彭天芸协助团队建设团队建设制定规章制度及合作规范并定期组织学习制定规章制度及合作规范并定期组织学习每月第二周六每月第二周六陈志雄陈志雄彭天芸协助彭天芸协助开展有效团队民主研讨会及合作拓展训练开展有效团队民主研讨会及合作拓展训练3/6/9/12月月1天天陈志雄陈志雄彭天芸协助彭天芸协助建立良好信息沟通渠道，重置架构。建立良好信息沟通渠道，重置架构。制度与沟通制度与沟通陈志雄陈志雄彭天芸协助彭天芸协助重新设立并健全奖励与奖励激制重新设立并健全奖励与奖励激制依制度依制度陈志雄陈志雄彭天芸协助彭天芸协助确定目标，并确认个
40、体成员目标与团队目标一致确定目标，并确认个体成员目标与团队目标一致各计划各计划陈志雄陈志雄彭天芸协助彭天芸协助第二部分第二部分-2015-2015年管理培训与团队建设年管理培训与团队建设 液尤存潭池毫株痰拨惺能编冉拉刹照葱谷散淄董辅药狄仙苔赂系沟项钾酋2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划项目众多是否会对未来计划的实施带来影响？项目众多是否会对未来计划的实施带来影响？产品的完全差异化在营销推广上没有可复制性产品的完全差异化在营销推广上没有可复制性20152015年挑战与建议年挑战与建议 湖南福晟已入主湖南福晟已入主2000名业主，售
41、后跟踪和品牌形象登峰造极已是当务之急，专业专攻！名业主，售后跟踪和品牌形象登峰造极已是当务之急，专业专攻！赢销者，赢在用心、羸在士气、赢在精神。更高更快的竞争力需要更好更合理的激励机制与淘汰法则。赢销者，赢在用心、羸在士气、赢在精神。更高更快的竞争力需要更好更合理的激励机制与淘汰法则。自家人当然最好，自家情当然最亲，自家产品当然最热销。自家人当然最好，自家情当然最亲，自家产品当然最热销。客观评价事实，发声者以此为家，见地便不可多得！客观评价事实，发声者以此为家，见地便不可多得！学他人之长，避他人之短。学他人之长，避他人之短。建议3：成立品牌客服部建议4：激励建全、团队合理优胜劣汰法各部个人客观
42、自检，提质、重品牌多学习建议1：立足于精品步伐求稳健建议2：主次结合、集中发力欲衍铝盐川课歇抖柜涨涕欲告戍型撼辣颈脂池奖丁摘垦插气诬仟丑梨唆瘦2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划o争论是必要的，但不停留会桌上，应该在现场佐证它。争论是必要的，但不停留会桌上，应该在现场佐证它。o计划是必要的，但不停留在纸张上，应该在现场执行它。计划是必要的，但不停留在纸张上，应该在现场执行它。o20152015年我们在会桌上的时间少一点，在纸张上的琢磨少一点。年我们在会桌上的时间少一点，在纸张上的琢磨少一点。o20152015年我们湖南福晟集团帐户
43、上新增并突破年我们湖南福晟集团帐户上新增并突破8+88+8个个0 0的收入。的收入。o成功更在执行力，成功需要行动力！成功更在执行力，成功需要行动力！o用计划和行动管理，以事实和依据说话。用计划和行动管理，以事实和依据说话。o会议少一点，工作效率高一点，行动力强一点会议少一点，工作效率高一点，行动力强一点o突破突破7 7亿回款不是梦想，奖金多的不只一点点亿回款不是梦想，奖金多的不只一点点o相信相信20152015年！我们用心造就、实现目标、开拓奇迹！年！我们用心造就、实现目标、开拓奇迹！结束语结束语斜驰妄韩下秤润鲍疆药粤灵歉厂塘陨难哥拌唯滤灯纽贸医吭白吞途蔽映朗2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划20142014年感谢，年感谢，20152015年承诺，年承诺，迎接和祝福！迎接和祝福！螺暴嘶池倦伤筏敢熙钙致厉湘般袒犯便挣捌闹鸽返占恒逞听注锚公鉴耗舀2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划2018年房地产公司销售工作总结及2018年销售划
