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1、福禄满堂福禄满堂养老第一险130年后谁来养活您？23什么才是养老金？什么才是养老金？什么才是养老金？什么才是养老金？u与生命息息相关与生命息息相关u养老金是钱；是可以持续、稳定增长、养老金是钱；是可以持续、稳定增长、专款、专管、专用的现金流。专款、专管、专用的现金流。你为养老做准备了吗你为养老做准备了吗46 60 0岁岁8 80 0岁岁夫夫妻妻俩俩5元2人3顿365天20年21.921.9万元万元5谁为我们的明天买单？解决之道: 社保 存钱 养儿人到中年面对的问题：子女教育大病医疗突发意外颐养天年.6社保?谁为我们的明天买单？7 社保制度只能社保制度只能是低水平的，是低水平的，“保保”而不包，
2、而不包，“保保”即有一个基本保障，即有一个基本保障，超出部分主要应通超出部分主要应通过过商业保险商业保险来解决。来解决。只保不包的社会保障体系只保不包的社会保障体系8政府对养老问题的态度政府对养老问题的态度以家庭养老为主导以家庭养老为主导强化社会养老保险强化社会养老保险引进商业养老保险引进商业养老保险 逐步建立多种形式并逐步建立多种形式并存的存的养老保障体系。养老保障体系。多么小的问题，只要乘以十三亿，就是很大的问题。多么大多么小的问题，只要乘以十三亿，就是很大的问题。多么大的经济总量，只要除以十三亿，就会变成很小。的经济总量，只要除以十三亿，就会变成很小。9存钱?谁为我们的明天买单？10创3
3、5个月新高！6.16月61121450元元41550元元55370元元12全国社会保障基金理事会理事长全国社会保障基金理事会理事长 项怀诚项怀诚 如果您指望靠银行存如果您指望靠银行存款来养老，恐怕工作到款来养老，恐怕工作到70岁都不够，岁都不够，因为他们因为他们的收益连通货膨的收益连通货膨 胀都抵胀都抵不上，等于这些储蓄无不上，等于这些储蓄无时不刻不在贬值！时不刻不在贬值！1314养儿?谁为我们的明天买单？15161718新时代全家福新时代全家福新时代全家福新时代全家福192024/7/272024/7/2720 94的河南老大娘在街头摆摊的河南老大娘在街头摆摊21222324中子理财中国人寿
4、 勇担责任 中国人寿作为国有控股大型保险企业，将积极响应国家号召，承担社会责任，以“构建国民幸福感”为己任，力争用更专业的产品，更优质的服务，为广大人民群众提供科学完善的保险保障。l舒心：生活与养老水平 安心：子女成长与教育l放心：人身及家庭保障 信心：投资和理财前景 25产品说明产品说明 投保范围投保范围投保范围投保范围出生出生出生出生30303030日到日到日到日到64646464周岁，身体健周岁，身体健周岁，身体健周岁，身体健康者康者康者康者保险期间保险期间保险期间保险期间80808080或或或或85858585岁期满岁期满岁期满岁期满 长期受益，稳健养老长期受益，稳健养老长期受益，稳健
5、养老长期受益，稳健养老缴费方式：缴费方式：缴费方式：缴费方式：5 5 5 5年年年年红利分派：红利分派：红利分派：红利分派： 现金领取、累积生息现金领取、累积生息现金领取、累积生息现金领取、累积生息保单借款：保单借款：保单借款：保单借款：现金价值的现金价值的现金价值的现金价值的80%80%80%80%26保险责任：身故保障：身故保障：1 1养老年金开始领取日前因疾病身故，本公养老年金开始领取日前因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）与现金价值两项司按所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，本合同金额中的较大者给付疾病身故保险金，本合同终止；终止；2 2养老年金
6、开始领取日前因意外伤害身故，养老年金开始领取日前因意外伤害身故，本公司按所交保险费（不计利息）的本公司按所交保险费（不计利息）的200%200%与现与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金，本合同终止。保险金，本合同终止。3 3、养老年金领取期间身故，本公司按约定领、养老年金领取期间身故，本公司按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。给付身故保险金，本合同终止。 27拥有福禄满堂值不值？拥有福禄满堂值不值？举例一：举例一：一位40岁的女士投保福禄满堂，每年存8889元，
7、共5年。她将从60岁开始每月领到300元零用钱直到80岁；在60岁时获得红利达3万多；累积到70岁红利达5万多；累积到80岁红利达8万多。如果到80岁时一次性取出，总收益高达18万多。 28拥有福禄满堂值不值？拥有福禄满堂值不值？举例二：举例二：如果这位40岁的女士投保福禄满堂，她想每月领取500元零用钱直至80岁，她只需每年存14815元，共交5年。她将在60岁时获得红利达5万多；累积到70岁红利达9万多；累积到80岁红利达14万多。如果到80岁时一次性取出，总收益高达30多万。 29“福禄满堂”123销售法1“1“一分钱不花能养老一分钱不花能养老”引起引起兴趣兴趣22两点讲解让客户两点讲解
8、让客户“0”0”拒绝拒绝33三类客户全覆盖三类客户全覆盖30 以以2424岁女客户为例，每岁女客户为例，每年交费年交费12000,1012000,10年共交年共交1212万，万，5555岁开始领取的岁开始领取的时候累计红利就已经达时候累计红利就已经达到到1717万多，这时客户的万多，这时客户的本钱就超额返还了，其本钱就超额返还了，其余每年余每年88808880养老金，领养老金，领到到8585岁能领岁能领266400266400元，元，剩下的红利还能再领剩下的红利还能再领455293455293元。除去本钱还元。除去本钱还能受益能受益7070多万。所谓不多万。所谓不花钱就能养老的保险也花钱就能养
9、老的保险也就是这个意思。就是这个意思。31“两点讲解”让客户0拒绝第二点：向着客户利益讲第二点：向着客户利益讲把你一年交多少保费，可以领多少钱换把你一年交多少保费，可以领多少钱换成如果你一个月想领一千，那你就交多成如果你一个月想领一千，那你就交多少钱，一个月想领两千，交多少钱。少钱，一个月想领两千，交多少钱。别看一样的话，只是前后顺序不一样，别看一样的话，只是前后顺序不一样，但是在客户听来，感觉是不一样了，前但是在客户听来，感觉是不一样了，前一种客户总是在想，我要交多少钱，而一种客户总是在想，我要交多少钱，而后面一种说法，客户就老是在想，我能后面一种说法，客户就老是在想，我能领多少钱。领多少钱
10、。32拒绝处理1：有的客户认为，把钱放保险公司利益太少太慢，还不如拿去放贷，利益来得过瘾！告诉客户，实际上，你的钱在放出去的那一刻起，就已经不再是你的钱了，属于你的钱只有利息，因为放贷虽然利益高，返还快，但风险也高，你的钱不放在自己手中，就代表本钱什么时候能回来，还能不能回来就不受你控制，而是看别人的经营状态了。而保险虽然不如放贷利益快速，但它安全，长久经营的话，收益一点也不少于放贷。33已有其它养老险：“养老钱永远也不嫌多，高品质的养老是每个人都渴望的，你想想，天天打开门，柴米油盐哪个不花钱，这些钱你也问孩子要？吃药打针哪回不得佰儿捌拾？商业保险就是你的零花钱，就是你的医疗本，有社会养老险你
11、也要办商业养老，没社保更要办商业养老”。拒绝处理2：34我们梳理福禄保单我们梳理福禄保单35任何人都会老，谁都逃不过，这就任何人都会老，谁都逃不过，这就证明养老险可以卖给任何一个人，证明养老险可以卖给任何一个人，富裕的客户，需要用养老险，规划富裕的客户，需要用养老险，规划高品质的老年生活，不富裕的，更高品质的老年生活，不富裕的，更要提前积累，让老年生活无忧。要提前积累，让老年生活无忧。同时，也足以证明，福禄满堂这款同时，也足以证明，福禄满堂这款保险适合任何一个客户，只要用心，保险适合任何一个客户，只要用心，就会有收获就会有收获36源远流长源远流长 经久不衰经久不衰37分红型的理财工具在海外分红
12、类寿险是分红类寿险是东南亚东南亚地区最受客户欢迎的地区最受客户欢迎的 理财工具之一；理财工具之一；在在北美地区北美地区，80%80%以上的保险产品是分红以上的保险产品是分红产品；产品；在在港、澳、台等地区港、澳、台等地区，这一数字更是高达，这一数字更是高达90%90%以上！以上！20012001年后，分红保险逐渐风靡大陆！年后，分红保险逐渐风靡大陆！38分红保险热销的原因分析39分红保险热销的原因分析40分红保险转稼人生的风险分红保险转稼人生的风险41资产保值保险法保险法保险法保险法第第第第23232323条规定：任何单位或个人都不得限制被条规定：任何单位或个人都不得限制被条规定：任何单位或个
13、人都不得限制被条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。保险人或者受益人取得保险金的权利。保险人或者受益人取得保险金的权利。保险人或者受益人取得保险金的权利。受益权受益权 债权债权 继承权继承权42免税避税免税避税43保险金不列入所得税应纳税额之内保险金不列入所得税应纳税额之内个人所得税法个人所得税法第四条第五款规定第四条第五款规定保险金不征收遗产税、赠予税保险金不征收遗产税、赠予税遗产税暂行条例遗产税暂行条例(草案草案)第五条第四款规定第五条第四款规定节税 避税 免税444546全国人大常委会副委员长：成思危全国人大常委会副委员长：成思危 47演艺名人赵本山投保年缴
14、演艺名人赵本山投保年缴分红保险分红保险保费保费150150万，十年累计万，十年累计15001500万，充足养老且有万，充足养老且有望在未来避税资产超过一亿！望在未来避税资产超过一亿！“从来就没有什么救世从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全要创造人类的幸福，全靠我们自己。靠我们自己。”484950中子理财保险帐户保险帐户储蓄帐户储蓄帐户一个重要的理念疼孩子，爱自己，就给自己准备两个帐户！51规划养老，越早越好有条件多准备，有条件多准备，没条件少准备，没条件少准备，千万别没准备！千万别没准备！狡兔三窟狡兔三窟一个重要的理念52中子理财5354一个核心五项全
15、能五大亮点亮点特色亮点特色55存本先付息，返本还收益存本先付息，返本还收益亮点特色亮点特色返本后还收益的险种返本后还收益的险种56亮点特色亮点特色能返本能返本能分红能分红能保障能保障能借款能借款能返还能返还57按照保险合同约定按照保险合同约定60/65/70岁就可以领回自己所交岁就可以领回自己所交全部保险费全部保险费最短只需最短只需15年，就可以返还本钱年，就可以返还本钱这在目前国内市场上的理财保险中是这在目前国内市场上的理财保险中是返还本金时间返还本金时间最快最快的产品。的产品。亮点一亮点一 约定返本快约定返本快亮点特色亮点特色58能保能保能借能借返本后每年领取保额的6%至终身返本后按照保单
16、价值可以保单借款返本后继续享有一定的身故保障金返本后继续领取分红至终身能分能分能领能领亮点二亮点二 返本收益多返本收益多亮点特色亮点特色59155901035252030554540507565607085 85年龄年龄返本金返本金每三年返还15%每年返还6%亮点三亮点三 生存领取久生存领取久亮点特色亮点特色601 1、意外或交费期一年后，、意外或交费期一年后，祝寿金领取前身故祝寿金领取前身故 = =基本保额基本保额 200%+ 200%+所交保费所交保费 祝寿金领取前祝寿金领取前意外伤害意外伤害180180日内身故日内身故 = =基本保额基本保额 500%+ 500%+所交保费或现价所交保费
17、或现价2 2、祝寿金领取后：祝寿金领取后： 基本保额基本保额 100% 100%或合同现金价或合同现金价亮点四亮点四 身故保障高身故保障高亮点特色亮点特色61亮点五亮点五 抵御通胀强抵御通胀强1、生存金累计生息2、返本后还有现金价值可以分红3、红利累计生息亮点特色亮点特色62条款一口清条款一口清福禄金尊真正好福禄金尊真正好 特惠承保五年交特惠承保五年交五项全能功能多五项全能功能多 祝寿返本险照保祝寿返本险照保前五后六终身拿前五后六终身拿 生存给付直到老生存给付直到老双重累积收益高双重累积收益高 抵御通胀无烦恼抵御通胀无烦恼 63万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究抓住机遇抓住机遇 抢占先机抢占先机以客户的需求为以客户的需求为导向导向6465
