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1、军井未掘 将不言渴军灶未开 将不言饿雨不披蓑 雪不穿裘将士冷暖 永记我心 今年有四个非同寻常的日期。 11/1/1，11/1/11，11/11/1，11/11/11。这还不算完：用你的出生年份的最后两个数字加上你今年的年龄，最后的结果将是：111！所有人都一样！今年是个财年：今年的七月份和十月份有五个星期六，五个星期天，五个星期一！这样的年份每823年才有一次。这些特殊的年份叫做钱袋年！翔安生命新筹翔安生命新筹二二O一一年十一月一一年十一月 星星之火 可以燎原 翔安生命从星火走向优秀从无到有，从有到多，从多到优！星星之火可以燎原！寿险营销规律告诉我们：寿险营销规律告诉我们：有人不一定有保费没有
2、人一定没有保费组织发展不仅是我们建队伍时最重要的事！组织发展不仅是我们建队伍时最重要的事！而且始终是营销发展中最重要的事！而且始终是营销发展中最重要的事！没有队伍就没有了一切！没有队伍就没有了一切！持续有效地组织发展持续有效地组织发展是贯穿寿险营销的一项长期工作！是贯穿寿险营销的一项长期工作！十一月份组织发展之：让生命火种点燃翔安大地让生命火种点燃翔安大地我们一定要让生命的火种点燃翔安大地我们一定要我们一定要牢牢树立持续有效地组织发展的观念；牢牢树立持续有效地组织发展的观念；我们一定要我们一定要始终把组织发展作为最重要的事情来抓始终把组织发展作为最重要的事情来抓做对的事情与把事情做对两个都重要
3、选择寿险，我们是做对的事情但更重要的是我们要把事情做对组织发展观念一：把事情做对，我们需要做对三件事情：我们需要向下扎根，做好基础销售工作我们需要累积实力，把学习贯穿整个工作我们需要向上成长，将组织发展进行到底组织发展观念二：做大了才有钱途，做强了才有利润做大了才有钱途，做强了才有利润增增10人的团队，每月管理津贴上万人的团队，每月管理津贴上万增增100人的团队，每月管理津贴上十万人的团队，每月管理津贴上十万增增1000人的团队，每月管理津贴上百万人的团队，每月管理津贴上百万组织发展观念三：快速发展，抢占先机快速发展，抢占先机市场主体的逐渐增多，如不快速发展，我们将没有机会发展！组织发展观念四
4、：要增就增人才要增就增人才- - - - 让滥增员的时代一去不复返让滥增员的时代一去不复返- - 让只增员不辅导的人彻底警醒让只增员不辅导的人彻底警醒增一个象增一个象我一样的我一样的你就发了你就发了!金爱丽金爱丽组织发展观念五：未来三年中未来三年中70%的业务来源于一些我们至的业务来源于一些我们至今尚不结识的业务员。今尚不结识的业务员。 未来三年中我们所有的主管未来三年中我们所有的主管70%的管理津的管理津贴来源于我们至今还不认识的业务员。贴来源于我们至今还不认识的业务员。组织发展观念六：没有发展组织的人为发展组织的人工作没有发展组织的人为发展组织的人工作 做业务员是为了你的今天赚钱，做主管是
5、做业务员是为了你的今天赚钱，做主管是为了你的明天投资为了你的明天投资 集合一群平凡的人，做一件平凡的事，成集合一群平凡的人，做一件平凡的事，成就不平凡的自我就不平凡的自我组织发展观念七：办法总比困难多办法总比困难多你若不想做，会找到一个借口，你若不想做，会找到一个借口，你若想去做，会找到一个方法！你若想去做，会找到一个方法！组织发展观念八：成功就这么简单：成功就这么简单： 增三个人与你一起来创业增三个人与你一起来创业1+1增员是为了主管增员是为了主管1+3增员才是为自己增员才是为自己我该如何做增员呢？统一思想， 突出持续有效组织发展主题统一行动， 积极开拓增员市场统一标准， 把握增员质量统一执
6、行， 坚决完成增员计划增员重要的是心态而不是方法增员重要的是心态而不是方法增员重要的是习惯而不是技巧增员重要的是习惯而不是技巧增员重要的是团队而不是个人增员重要的是团队而不是个人我们该怎样做？积极的增员态度积极的增员态度 明确的增员目标明确的增员目标合适的增员标准合适的增员标准 实用的增员方法实用的增员方法完善的创业说明完善的创业说明 周详的活动记录周详的活动记录积极的增员心态有强烈的组织发展意愿有强烈的组织发展意愿把增员当作愉快的事情来做，过程愉快，把增员当作愉快的事情来做，过程愉快，结果才会愉快结果才会愉快不为失败找借口，多为成功想方法不为失败找借口，多为成功想方法明确的增员目标燎原行动中
7、，每位营销伙伴：燎原行动中，每位营销伙伴： 至少至少1+1 最好最好1+3 最优最优1+5合适的增员标准高中以上学历或同等学历高中以上学历或同等学历年龄年龄22周岁以上，身体健康者周岁以上，身体健康者有强烈的发展意愿和成功欲望有强烈的发展意愿和成功欲望表达能力中上表达能力中上认同公司的经营理念及业务制度认同公司的经营理念及业务制度品行端正，无不良记录品行端正，无不良记录友情提示：增员渠道友情提示：增员渠道1人才市场人才市场 2居委会居委会 3再就业服再就业服务中心务中心4人才信息网人才信息网 5证券市场证券市场 6信息公司信息公司 7社区社区 8妇联妇联 9企业企业工会工会 10休闲中心休闲中
8、心 11购物广场购物广场 12交友中心交友中心 13同乡会同乡会 14社团活动场所社团活动场所 15健身健身房房 16女子会所女子会所 17棋牌馆棋牌馆 18婚介中心婚介中心 19垄断行业垄断行业 20退伍办退伍办 21晨练场所晨练场所 22儿童影楼儿童影楼 23物业管理公司物业管理公司 24财险公财险公司司 25心理诊所心理诊所 26政务中心政务中心 27社区医院社区医院 28劳动局劳动局 29夜大夜大 30职工职工大学大学1乡镇干部乡镇干部 2计生专干计生专干 3银行买断人银行买断人员员 4老师老师 5财务人员财务人员 6妇产科护妇产科护士士 7信贷人员信贷人员 8电费收缴员电费收缴员 9
9、政府人员政府人员 10下岗干部下岗干部 11民办教师民办教师 12下岗教师下岗教师 13“客户客户” 14亲戚朋友亲戚朋友 15促销员促销员 16生意人生意人 18售楼小姐售楼小姐 19报社记者报社记者 20房产局办证人员房产局办证人员 21导游导游 22移动公司移动公司职员职员 23专职太太专职太太 24退休人员退休人员 25同业同业 26有现成销售网络有现成销售网络 27陪读的母亲陪读的母亲 28招聘招聘人员人员 29保险内勤的家属保险内勤的家属 30脱落人员脱落人员 31传达室人传达室人员员 32律师律师 33汽车修理人员汽车修理人员 36司机司机 37军嫂军嫂 40教友教友 41售后服
10、务人员售后服务人员 42美容美容师师实用的增员方法推介增员法：借助于推介增员法：借助于推介人的影响力帮助推介人的影响力帮助您发现并接触好的准增员对象您发现并接触好的准增员对象个人观察法：个人观察法：评估您认识的人，进而将其评估您认识的人，进而将其视为准增员对象而与之联络的一个过程视为准增员对象而与之联络的一个过程 说明会增员法：分散交流沟通，集体促成说明会增员法：分散交流沟通，集体促成完善的创业说明事前准备工作充分事前准备工作充分准增员对象积累充分准增员对象积累充分富有激情的说明富有激情的说明坚持不懈的追踪坚持不懈的追踪周详的活动记录建立准增员对象资料卡建立准增员对象资料卡确立增员流程与方式方
11、法确立增员流程与方式方法确立追踪计划确立追踪计划增好员，展好业，就能实现“丰衣足食”的愿望，就能提前进入小康社会！就能成就我们的事业，就能实现翔安生命从星火走向优秀！凤凰涅槃 浴火重生增员最大障碍是自信！增员最大障碍是自信！浴火凤凰潜能培训激发人体潜能极限，让浴火凤凰潜能培训激发人体潜能极限，让你更加自信！你更加自信！培训是最大福利！不在费用，而在于能让培训是最大福利！不在费用，而在于能让我们改变自身的陋习，重新认识自己，相我们改变自身的陋习，重新认识自己，相信自己，改变自己！信自己，改变自己！人生如梭，把握机会！相约成功！人生如梭，把握机会！相约成功！挑战同安营业区书 亲爱的同安营业区同仁：
12、亲爱的同安营业区同仁： 欣闻同安营业区乃厦门生命第二营业区，欣闻同安营业区乃厦门生命第二营业区，偶有问鼎！同安区以往战绩犹如脱兔，声偶有问鼎！同安区以往战绩犹如脱兔，声名显赫！翔安新筹犹如潜龙在渊，默默无名显赫！翔安新筹犹如潜龙在渊，默默无闻！然卯末迎辰，狡兔三窟亦如何？翔安闻！然卯末迎辰，狡兔三窟亦如何？翔安新筹势如飞龙在天、利在增员！新筹势如飞龙在天、利在增员！ 仰天望，飞龙绕同翔，今日斩兔祭旗，仰天望，飞龙绕同翔，今日斩兔祭旗，剑指苍穹，所向披靡！剑指苍穹，所向披靡！ 翔安新筹翔安新筹翔安生命11月战斗口号凤凰营销新生命凤凰营销新生命决胜新筹新翔安决胜新筹新翔安飞龙在天破银城！飞龙在天破银城！杀！杀！杀！杀！杀！杀！
