《量子共振变频刀的营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《量子共振变频刀的营销方案（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、量子共振变频刀的营销量子共振变频刀的营销方案方案今日议题今日议题营销方案营销方案销售体系中业务员业绩考核制度销售体系中业务员业绩考核制度1Start/980929/SH-FR(97GB)营销方案营销方案生产代理商经销商经销商客户客户1（医院）（医院）目录、电话、互联网目录、电话、互联网销售人员销售人员客户客户2（医院）（医院）客户客户4（医院）（医院）客客户户客户客户3（医院）（医院）公关公关2Start/980929/SH-FR(97GB) 营销方案细节概述营销方案细节概述营销方案代理商公关渠道u代理商应该积极配合意大利泰利公司做代理商应该积极配合意大利泰利公司做好产品宣传，如大量的广告投放
2、（媒介如好产品宣传，如大量的广告投放（媒介如一些医学杂志）一些医学杂志）u培训好业务员，组建一支能吃苦、有干培训好业务员，组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。员工不一定多，但一定要劲的销售队伍。员工不一定多，但一定要精。因为，没有经过培训的员工出去跑业精。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了业绩，而且还会跑乱市场。务不仅出不了业绩，而且还会跑乱市场。对员工，你要认真地安排一个业务培训计对员工，你要认真地安排一个业务培训计划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点销售政策、注意要点5个方面的内容。如个方面的内容。如果你在这方面没有经验，可
3、以向企业索取果你在这方面没有经验，可以向企业索取相关培训资料。相关培训资料。u制定一个稳定的销售政策制定一个稳定的销售政策 和渠道政策和渠道政策u建立广告、促销活动的效果数据库，供营销人员共享3Start/980929/SH-FR(97GB) 营销方案细节概述营销方案细节概述营销方案代理商公关渠道u评估经销商经营时间的长短、经销过经销商经营时间的长短、经销过的其他产品、成长和利润记录、合作情的其他产品、成长和利润记录、合作情况以及信誉况以及信誉u开发医疗设备经销商主要采用人员推开发医疗设备经销商主要采用人员推销销u选择独家分销，如在一个省或城市只选择独家分销，如在一个省或城市只选择一个经销商选
4、择一个经销商u渠道管理有章可循、严格执行渠道管理有章可循、严格执行u和经销商伙伴之间的有效沟通及透明和经销商伙伴之间的有效沟通及透明度度4Start/980929/SH-FR(97GB) 营销方案细节概述营销方案细节概述营销方案代理商公关渠道医疗设备属于比较专业的产品，所适用的医疗设备属于比较专业的产品，所适用的范围有限，针对的用户也是医疗机构，而范围有限，针对的用户也是医疗机构，而且，特意强调一下是中国的医疗机构，因且，特意强调一下是中国的医疗机构，因此抓住这个特点，我们开始对症下药。不此抓住这个特点，我们开始对症下药。不管自己的医疗设备是大是小，在没有任何管自己的医疗设备是大是小，在没有任
5、何渠道的情况下，如果一个一个公关，将会渠道的情况下，如果一个一个公关，将会使得综合经营成本过高，效果也无法保证，使得综合经营成本过高，效果也无法保证，因此，我们可以直接找到地方医疗机构的因此，我们可以直接找到地方医疗机构的上级单位上级单位(如：省卫生厅、市卫生局等如：省卫生厅、市卫生局等)，通过公关，取得内部重点推广甚至唯一推通过公关，取得内部重点推广甚至唯一推广的资格，这样通过关系的建立、渠道的广的资格，这样通过关系的建立、渠道的建立，产品就有资格进入这一特殊领域，建立，产品就有资格进入这一特殊领域，达到意想不到的效果。而且，这种方式往达到意想不到的效果。而且，这种方式往往风险小，同时效果较
6、为明显。往风险小，同时效果较为明显。5Start/980929/SH-FR(97GB)营销方案成功的关键要素营销方案成功的关键要素领导的坚定决心逐步建立制度化、程序化管理的文化，“人人尊重程序”通过实践来学习，容忍过程中的一些“失败”的经验，而不因这些“失败”而放弃实践，并将成功经验迅速推广在“监督”的保证下的“放权”领导抽查，以确保方案得到严格执行6Start/980929/SH-FR(97GB)今日议题今日议题营销方案营销方案销售体系中业务员业绩考核制度销售体系中业务员业绩考核制度7Start/980929/SH-FR(97GB)业务员业绩考核制度业务员业绩考核制度基本工资完成指标奖励重要
7、领域业绩奖励超指标奖励基本收入完成业绩收入总收入定义定义个人总销售额(或其他总量指标)超额完成时的奖励固定的工资收入发放频度发放频度年终发放每月发放与岗位相关连的重要领域(如客户渗透率，客户满意度)指标完成时的奖励年终发放业务指标(如总销售额，产品线目标等) 100%完成时的奖励季度发放8Start/980929/SH-FR(97GB)个人总体指标集体指标以职位、经验和以往业绩而定工资年增幅决定于以往业绩，包括行为业绩占基本收入的比例因不同岗位而不同产品销售额可以是业务员小组业务员业绩考核详述业务员业绩考核详述描述描述 组成部份组成部份考核的部分考核的部分基本工资基本工资完成指标奖励完成指标奖励重要领域业绩奖励重要领域业绩奖励客户渗透率新客户数客户/渠道伙伴满意度分管的关键客户中的平均渗透率新发展客户数目客户或渠道伙伴对关系和服务的满意程度个人总体指标超额部份超指标奖励系数仅决定于个人总体指标完成率而与其他要素无关将指标超额率换算成基本收入百分比进行奖励销售曲线平稳上升的程度，主要是针对“突击销售”收回货款与销售额的比率实际费用低于(或高于)目标费用的奖励(或惩罚)超指标奖励超指标奖励销售线性度货款回笼率费用控制9Start/980929/SH-FR(97GB)
